培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)模板（精選3篇）

培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)模板 篇1

　　企業(yè)名稱：小新面包屋

　　創(chuàng)業(yè)者姓名

　　日期20__.03

　　通信地址

　　郵政編碼310023

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：出售面包,餅干,飲料

　　企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　07年、08年，在面包店做兼職。

　　教育背景、所學(xué)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　浙江科技學(xué)院及周邊的學(xué)校師生、小區(qū)居民、企業(yè)員工。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占用率：

　　經(jīng)調(diào)查，科院有1.5萬(wàn)學(xué)生，再加上其它附近人員，預(yù)估2萬(wàn);周邊面包店比較少。

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　1、隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招，本地學(xué)生會(huì)逐年增加

　　2、本地小區(qū)的開(kāi)發(fā)，本地居民會(huì)逐年增加

　　因此市場(chǎng)容量會(huì)逐年增加

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.起步早，有經(jīng)驗(yàn)

　　2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，有一定數(shù)量的老顧客

　　3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.不衛(wèi)生

　　2.面包品種少

　　3.價(jià)格比較貴

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.價(jià)格實(shí)惠

　　2.品種多

　　3.店面有特色

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足

　　2.沒(méi)有老顧客

　　3.規(guī)模小

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品與主要特征

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

　　各類(lèi)面包,餅干衛(wèi)生,美味,美觀

　　飲料品種多,可以隨意搭配

　　2、價(jià)格

　　產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)(元)銷(xiāo)售價(jià)(元)

　　面包(個(gè))134

　　餅干(斤)378

　　飲料(杯)0.535

　　折扣銷(xiāo)售無(wú)

　　賒帳銷(xiāo)售無(wú)

　　3、地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié)

　　地址面積(平方米)租金或建筑成本

　　西湖區(qū)留和路1012000元/年

　　(2)選擇該地址的主要原因

　　人流量大，消費(fèi)群體集中

　　(3)銷(xiāo)售方式：

　　最終消費(fèi)者

　　(4)選擇該消費(fèi)方式的原因：

　　行業(yè)因素;創(chuàng)業(yè)之初。

　　4.促銷(xiāo)

　　人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)

　　廣告印制名片、宣傳單等成本預(yù)測(cè)

　　公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)

　　營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

　　擬議的企業(yè)名稱：小新面包屋

　　企業(yè)的員工(請(qǐng)附上組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)：

　　職務(wù)月薪(元)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格(元)100元/月

　　業(yè)主/經(jīng)理：1500

　　員工：制作員1200

　　服務(wù)員1100

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照600元

　　衛(wèi)生許可證600元

　　員工健康證300元

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：

　　種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用(元/年)

　　保險(xiǎn)13615(社保1125元/月。其他保險(xiǎn)115元/年)

　　流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)9862

　　個(gè)人所得稅3120

　　其他稅金986

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具與設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

　　冰箱120002000

　　烤面包機(jī)150005000

　　展示柜臺(tái)110001000

　　飲料機(jī)110001000

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　二手市場(chǎng)石祥路

　　2.交通工具：

　　名稱數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

　　無(wú)

　　3.辦公家具和設(shè)備

　　辦公室需要以下設(shè)備：

　　名稱數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

　　電話(個(gè))1100100

　　驗(yàn)鈔機(jī)(個(gè))1200200

　　辦公桌椅(套)1100100

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　中國(guó)電信10000

　　百腦匯教工路口

　　二手市場(chǎng)石祥路

　　4.固定資產(chǎn)與折舊概要

　　項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)

　　工具和設(shè)備90001800

　　交通工具

　　辦公家俱與設(shè)備40080

　　店鋪

　　廠房

　　土地

　　裝修80001600

　　合計(jì)174003480

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　1、原材料與包裝

　　項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)

　　面粉50052500

　　輔料30051500

　　包裝10000.5500

　　調(diào)料100101000

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　留下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)留下

　　2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊率和貸款利息)

　　項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注

　　業(yè)主的工資1500

　　雇員工資2300

　　租金1000

　　營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用100

　　公用事業(yè)費(fèi)500水電費(fèi)、電話

　　維修費(fèi)200

　　保險(xiǎn)費(fèi)1134.58社保1125元/月。其他保險(xiǎn)115元/年(一次繳清)登記注冊(cè)費(fèi)125第一年共1500元，一次繳清

　　其他

　　合計(jì)6859.58

培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)模板 篇2

　　我們制訂了個(gè)人的目標(biāo)體系，也對(duì)市內(nèi)的所有樓盤(pán)信息都進(jìn)行了摸底，也知道了每天要做的三件事的順序，同時(shí)還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)自己每天的時(shí)間進(jìn)行一下合理的安排：

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的'空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排(參考建議版)

　　現(xiàn)在，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，推出一個(gè)參考建議版的一天時(shí)間安排：

　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。

　　5、回公司打電話(16：00—18：00)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶分析

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。

　　一.客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的

　　許多人都知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò)笑料，跟愛(ài)情有關(guān)系，“老婆永遠(yuǎn)是對(duì)的，老婆說(shuō)東，絕不向西;老婆如果錯(cuò)了，那絕對(duì)是因?yàn)槔瞎珱](méi)做好，而導(dǎo)致老婆出錯(cuò)�！�

　　同樣的道理，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，客戶之所以有那么多問(wèn)題或錯(cuò)誤，必定是業(yè)務(wù)員沒(méi)有盡到如實(shí)告知的義務(wù)，在客戶不清楚地情況下，難免發(fā)生這樣或那樣的問(wèn)題，這就影響到業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和公司的形象。

　　二.忍耐與堅(jiān)守

　　經(jīng)驗(yàn)往往是在事情的過(guò)程中得到的，而不僅僅是結(jié)果，所以能做到忍耐和堅(jiān)守是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)

　　保險(xiǎn)的故事

　　三.保持平常心和耐心

　　平常心怎么得到?處事不驚就是一個(gè)最好的例子。頭腦發(fā)熱很簡(jiǎn)單，驚慌失措也是常態(tài)，但是在關(guān)鍵時(shí)刻，能冷靜分析，隨機(jī)應(yīng)變，這其實(shí)也就是平常心的存在。遇事，首先想一想，這才是聰明的表現(xiàn)。想什么?想想利于弊，孰輕孰重加以分析自己如何面對(duì)。

　　世上的事都是正常的，之所以有人覺(jué)得不正常，是因?yàn)闆](méi)看習(xí)慣，其實(shí)看習(xí)慣了，也就正常了。

培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)模板 篇3

　　X　　根據(jù)《民政部關(guān)于加強(qiáng)救災(zāi)應(yīng)急體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（民發(fā)［20xx］148號(hào)）和《民政部關(guān)于進(jìn)一步做好災(zāi)害信息員隊(duì)伍建設(shè)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》（民發(fā)［20xx］140號(hào)），按照民政部《關(guān)于切實(shí)做好20xx年災(zāi)害信息員職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作的通知》（民救［20xx］21號(hào)）的要求，為做好全省災(zāi)害信息員職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作，制定如下工作方案：

　　一、培訓(xùn)及鑒定目的

　　全面提高災(zāi)害信息員自身能力素質(zhì)，重點(diǎn)加強(qiáng)災(zāi)害信息員對(duì)災(zāi)害預(yù)警、災(zāi)情損失估測(cè)及統(tǒng)計(jì)報(bào)送、防災(zāi)避災(zāi)減災(zāi)宣傳等方面基本知識(shí)的掌握，以適應(yīng)災(zāi)害信息員職業(yè)化發(fā)展需要。通過(guò)培訓(xùn)，使各縣（市、區(qū)）所屬的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、行政村專(zhuān)職災(zāi)害信息員掌握必備的救災(zāi)減災(zāi)業(yè)務(wù)和災(zāi)害信息管理知識(shí)，為年底前完成全省鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)災(zāi)害信息員職業(yè)技能鑒定，加快推進(jìn)全省災(zāi)害信息員職業(yè)化進(jìn)程創(chuàng)造條件。

　　二、培訓(xùn)鑒定對(duì)象

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)級(jí)災(zāi)害信息員

　　三、培訓(xùn)鑒定內(nèi)容

　　主要內(nèi)容是民政部組織編寫(xiě)的《災(zāi)害信息員基礎(chǔ)知識(shí)》

　　和《災(zāi)害信息員四級(jí)、五級(jí)技能》兩本教材，包括災(zāi)害信息員職業(yè)概述、災(zāi)害基礎(chǔ)知識(shí)、災(zāi)害救助基本知識(shí)、災(zāi)害信息管理、災(zāi)害信息員職業(yè)安全和災(zāi)害信息員技能等方面內(nèi)容。

　　四、培訓(xùn)鑒定時(shí)間和地點(diǎn)

　　每期培訓(xùn)3天，具體時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)附表。（略）

　　五、培訓(xùn)鑒定方式

　　災(zāi)害信息員職業(yè)技能培訓(xùn)和考核鑒定工作由省里統(tǒng)一組織。分期分批進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)師資由省廳救災(zāi)救濟(jì)處集中安排組織，擬聘請(qǐng)民政部救災(zāi)司和國(guó)家減災(zāi)中心相關(guān)專(zhuān)家和省廳救災(zāi)處及相關(guān)專(zhuān)家共同授課。培訓(xùn)結(jié)束后，按照民政部《關(guān)于切實(shí)做好20xx年災(zāi)害信息員職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作的通知》的要求，對(duì)參訓(xùn)的災(zāi)害員進(jìn)行職業(yè)技能考試鑒定。

　　六、培訓(xùn)日程（略）

　　七、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)

　　培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)來(lái)源：由參訓(xùn)人員繳納食宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)等費(fèi)用。授課費(fèi)及授課人員交通費(fèi)、食宿費(fèi)等在繳納經(jīng)費(fèi)中列支。