畢業(yè)實習(xí)計劃書（精選6篇）
畢業(yè)實習(xí)計劃書 篇1
一、實習(xí)目的與要求
1.實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是生物工程、生物技術(shù)專業(yè)的必修課，是在完成全部基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)后所進行的實踐環(huán)節(jié)。通過到企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行實習(xí)，進一步鞏固加深課堂所學(xué)過的理論和專業(yè)知識，提高實踐能力、動手能力、解決問題和分析問題的能力，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計以及畢業(yè)論文打下堅實的基礎(chǔ)，也為就業(yè)提供一定的機會和，甚至通過實習(xí)，自己的努力，有可能簽訂就業(yè)協(xié)議。因此畢業(yè)實習(xí)是對學(xué)生綜合能力的一次全面檢驗和提高過程。
2.實習(xí)要求
(1)實習(xí)之前要認真復(fù)習(xí)專業(yè)知識，鞏固實驗、實踐技能;
(2)實習(xí)期間要理論聯(lián)系實際，善于觀察問題、分析問題、解決問題，以認真求實的精神，虛心向技術(shù)人員、工人學(xué)習(xí)請教，向?qū)嵺`學(xué)習(xí);
(3)認真接受并嚴格遵守，注意保守企業(yè)商業(yè)機密;
(4)不怕吃苦，不怕累，對每一個工藝過程都要認真操作，嚴格遵守實習(xí)紀律;
(5)認真完成實習(xí)筆記、及等內(nèi)容。
二、實習(xí)內(nèi)容及組織形式
1.實習(xí)內(nèi)容
(1)了解實習(xí)單位歷史、生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展遠景等;
(2)掌握企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及在市場的地位;
(3)掌握產(chǎn)品的工藝流程及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)操作注意事項;
(4)了解車間布局，掌握設(shè)備操作流程;
(5)了解企業(yè)的營銷理念及科研開發(fā)狀況;
(6)分析車間的質(zhì)量控制點，提出產(chǎn)品質(zhì)量提高的合理化建議;
2.實習(xí)組織形式
采用分散方式，統(tǒng)一管理，學(xué)院不定期地通過電話或親自走訪了解實習(xí)情況，同時也要求實習(xí)生隨時與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系。
三、實習(xí)程序及學(xué)時分配
1.實習(xí)階段(6周，x年1月9日-3月16日)
學(xué)生可通過各種關(guān)系，聯(lián)系與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)或科研院所，如食品廠、酒廠、調(diào)味品廠、有機酸廠、味精廠、制藥廠等。從事的實習(xí)崗位不限，如車間操作、化驗室、均可。實習(xí)總結(jié)上面要有實習(xí)單位評語和蓋章。
在實習(xí)期間，無論在哪個崗位，都要在指導(dǎo)老師或車間師傅的具體指導(dǎo)下，認真虛心學(xué)習(xí)操作技能，細致觀察，開展每項工作都要征得同意方可。認真細致、實事求是地記好每天的，作為實習(xí)結(jié)束后撰寫實習(xí)報告的重要參考資料。特別提醒：3月18日晚之前必須到校，班干部檢查。
2.實習(xí)總結(jié)(1周，x年3月19日-3月23日)
實習(xí)指導(dǎo)教師組織同學(xué)總結(jié)，要求每個同學(xué)匯報自己的實習(xí)狀況，按時上交相關(guān)表格，填寫內(nèi)容主要包括：
(1)實習(xí)單位的概況;
(2)實習(xí)部門或車間的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量控制要點的論述;
(3)實習(xí)經(jīng)過、和主要收獲;
(4)對企業(yè)的經(jīng)營管理、營銷、科研開發(fā)等提出自己的見解和合理化建議;
(5)通過實習(xí)對學(xué)校開設(shè)的.課程提出改進意見和建議。
四、考核內(nèi)容與方式
成績評定按五級分計(優(yōu)、良、中、及格、不及格)，其中實習(xí)紀律、出勤等占20%;實習(xí)筆記占20%;答辯占30%;實習(xí)報告占30%。
評定標準如下：
1.優(yōu)秀能很好地完成實習(xí)任務(wù)，達到實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運用學(xué)過的理論知識對某些問題加以分析，實習(xí)報告格式規(guī)范。嚴格遵守實習(xí)紀律，不缺勤。實習(xí)筆記很認真，內(nèi)容詳細而全面。實習(xí)態(tài)度積極主動、認真勤奮，答辯成績優(yōu)秀。
2.良好能較好地完成實習(xí)任務(wù)，達到實習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)。實習(xí)筆記認真，內(nèi)容全面。實習(xí)態(tài)度端正，實習(xí)期間無違紀行為�，F(xiàn)場提問、口試或筆試能較好地回答問題。
3.中等能完成實習(xí)任務(wù)，達到實習(xí)大綱規(guī)定的主要要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行比較全面的總結(jié)，考核時能正確回答主要問題。實習(xí)筆記比較認真，內(nèi)容較為全面。實習(xí)態(tài)度端正，實習(xí)期間無違紀行為。
4.及格實習(xí)態(tài)度基本端正，完成了實習(xí)的主要任務(wù)，達到實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實習(xí)報告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)。實習(xí)筆記能記錄主要內(nèi)容，但不夠全面、系統(tǒng)。考核中能回答主要問題。實習(xí)中雖然有輕微的違紀行為，但能夠深刻認識，并及時糾正。
5.不及格凡屬下列情況之一者，實習(xí)成績以“不及格”論。(必須重修)
(1)未達到實習(xí)大綱中的基本要求，實習(xí)報告及實習(xí)筆記馬虎潦草或有明顯錯誤者;
(2)實習(xí)期間無故曠課或參加實習(xí)不足總時間的2/3者;
(3)嚴重損害學(xué)校聲譽、影響企業(yè)與學(xué)校關(guān)系、打架斗毆者或嚴重違法亂紀，觸犯刑法者。
實習(xí)學(xué)生數(shù)：生物工程0801、0802、0803、0804，生工學(xué)0801(共203人);生物技術(shù)專業(yè)0801、0802(73人)，共計276人。
畢業(yè)實習(xí)計劃書 篇2
一、目的要求：
畢業(yè)實習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會，適應(yīng)工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業(yè)實習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實習(xí)的順利進行，加強畢業(yè)生實習(xí)管理、確保畢業(yè)實習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，特制定本實習(xí)計劃。
畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計劃規(guī)定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專業(yè)知識和擴大社會知識面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強理論聯(lián)系實踐，成為德才兼?zhèn)洹⒂欣碚�、能操作、會管理的實用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計劃要求參加畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)內(nèi)容：
(一)做好當前社會經(jīng)濟熱點問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。
(二)參加各單位財務(wù)會計工作，審計工作及統(tǒng)計工作及其他經(jīng)濟管理工作。具體內(nèi)容如下：
1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)計，參與企業(yè)生產(chǎn)運作過程組織、生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運作計劃，制造資源計劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實際需要設(shè)計出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計能力。
2、企業(yè)財務(wù)管理。了解企業(yè)財務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進行常規(guī)報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構(gòu)動作方式。
3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設(shè)計與管理、員工培訓(xùn)與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評等基本方法。
5、市場營銷管理。將所學(xué)營銷理論與實踐相結(jié)合，能夠運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷策劃。
(三)完成實習(xí)單位布置的其他各項工作。
三、實習(xí)崗位：
1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;
2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計、生產(chǎn)過程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位;
3、人力資源管理方面：崗位設(shè)計、員工招聘、報酬設(shè)計及計算、員工培訓(xùn)、員工考評等崗位;
4、企業(yè)市場營銷方面：市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營銷策劃、產(chǎn)品銷售等崗位;
5、企業(yè)會計核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務(wù)報表、納稅申報等崗位。
四、實習(xí)方法：
這次畢業(yè)實習(xí)采取分散實習(xí)。畢業(yè)生在實習(xí)單位指導(dǎo)教師和學(xué)校專業(yè)老師指導(dǎo)下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進行實習(xí)。具體實習(xí)方法如下：
1、認真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實習(xí)指導(dǎo)教師的介紹和指導(dǎo);
2、在實習(xí)單位實習(xí)崗位跟班實習(xí)或頂崗實習(xí);
3、查閱或搜集有關(guān)資料;
4、撰寫實習(xí)報告及畢業(yè)調(diào)查報告。
五、實習(xí)時間安排：
實習(xí)時間從20xx年6月28日至20xx年5月10日為止。
(一)準備階段：從20xx年6月28日至7月10日，具體安排如下：
6月28日下午3:30，校領(lǐng)導(dǎo)實習(xí)動員講話及財經(jīng)學(xué)科實習(xí)動員，地點在梯形教室。
6月28日至30日，各實習(xí)小組討論，寫保證書并擬定實習(xí)行動計劃。
6月30日，搜集有關(guān)資料。
7月1日—7月10日，崗前培訓(xùn)(內(nèi)容另附)。
7月10日下午，離校。
(二)實習(xí)階段：
時間
內(nèi)容安排及要求
責任人
20xx年9月1日
到實習(xí)點報到。
實習(xí)生
20xx年9月23日
寄回實習(xí)單位蓋章的實習(xí)證明。內(nèi)容包括實習(xí)單位名稱和電話、實習(xí)現(xiàn)場的指導(dǎo)老師及其聯(lián)系電話。校內(nèi)指導(dǎo)老師做好相應(yīng)記錄。
實習(xí)生、指導(dǎo)教師
20xx年1月10日
1、實習(xí)生寫好第一次工作小結(jié)，上交實習(xí)指導(dǎo)老師審閱、確認。
2、確定調(diào)查課題和提綱，上交實習(xí)指導(dǎo)老師確認后，就可著手進行實際調(diào)查工作。
實習(xí)生、指導(dǎo)教師
20xx年3月10日
寫好調(diào)查報告的初稿提交小組討論，經(jīng)實習(xí)指導(dǎo)老師審閱修改后，再深入調(diào)查，進行補充修改，最后寫成正式的調(diào)查報告。
實習(xí)生、指導(dǎo)教師
20xx年5月1日
1、上交第二次工作小結(jié)。
2、打印十份調(diào)查報告，一份自己留底，九份交給實習(xí)指導(dǎo)老師批閱和評分。
3、上交單位蓋章的畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)鑒定表。
4、上交實習(xí)心得體會。
實習(xí)生、指導(dǎo)教師
六、具體要求：
1、每人要完成一篇關(guān)于當前財經(jīng)問題的實習(xí)調(diào)查報告。
認真領(lǐng)會學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)的動員講話，提高自覺性，并積極做好有關(guān)實習(xí)資料搜集、準備工作，認真參閱歷屆畢業(yè)生的實習(xí)調(diào)查報告選輯和專業(yè)刊物，并聯(lián)系當前實際，初步擬定實習(xí)調(diào)查課題。
到實習(xí)點后，要深入調(diào)查摸底，在此基礎(chǔ)上進一步確定調(diào)查課題，并擬出調(diào)查報告寫作提綱，經(jīng)過廣泛的調(diào)查搜集材料，整理原始資料，寫出調(diào)查報告的初稿，送交實習(xí)指導(dǎo)老師審閱，修改再深入調(diào)查、補充、提煉，最后寫成專題調(diào)查報告。報告要求做到觀點與材料相一致，立論要正確，論據(jù)要充分，文章內(nèi)容既要有定性分析，又有定量分析，反映當前財經(jīng)工作中較突出的問題，并有一定的獨立見解，文章要求段落分明，文句簡煉，字跡清晰，全篇不少于3000字。文章在老師的指導(dǎo)下反復(fù)修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送交實習(xí)指導(dǎo)老師，一份自己保存，以備交流。
必須強調(diào)：文章打印要求規(guī)范。A4紙，宋體四號字，每頁22行，每行29字。
2.每學(xué)期寫一篇頂崗實習(xí)體會和工作小結(jié)，上下學(xué)期共2篇，每篇不少于1500個字。
3、每位畢業(yè)生要認真填好畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)鑒定表，其中，自我鑒定內(nèi)容包括政治思想、實習(xí)工作表現(xiàn)、組織紀律、職業(yè)道德、專業(yè)技能、實習(xí)收獲等方面，經(jīng)所在單位鑒定、蓋章后，上交給實習(xí)指導(dǎo)老師，經(jīng)學(xué)科鑒定評分后，送交教務(wù)處存檔。
4、每位畢業(yè)生寫一篇實習(xí)的心得體會(主要指業(yè)務(wù)方面)，同時上交實習(xí)指導(dǎo)老師。
5、在實習(xí)期間，要積極主動地配合所在實習(xí)點，搞好財務(wù)、審計、統(tǒng)計及其他工作，要服從實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)安排，認真完成各項任務(wù)，不得以任何借口拒絕。
七、實習(xí)成績：
根據(jù)實習(xí)專業(yè)調(diào)查報告的質(zhì)量，和實習(xí)單位的鑒定意見，實習(xí)指導(dǎo)老師的意見等方面進行綜合評定，其中實習(xí)成績25%由實習(xí)單位鑒定評定，25%由實習(xí)指導(dǎo)老師、學(xué)科根據(jù)學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)評定，工作總結(jié)與專題調(diào)查報告各占25%，成績分為四級：優(yōu)、良、及格、不及格。凡是畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)成績不及格者不能畢業(yè)。學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間違規(guī)違紀或無故曠工(擅自向?qū)嵙?xí)單位辭職不回學(xué)校報到者按曠課論)，依照《福建省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理細則》給予相應(yīng)的處分。因表現(xiàn)欠佳被實習(xí)單位退回的學(xué)生，其實習(xí)成績不合格，不能取得實習(xí)課程成績。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
本次畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)是在校教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)下，由財經(jīng)學(xué)科負責具體指導(dǎo)。
各位實習(xí)指導(dǎo)老師，應(yīng)按照頂崗實習(xí)的要求，安排時間，進行各項實習(xí)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。
實習(xí)指導(dǎo)老師具體負責指導(dǎo)該班同學(xué)的頂崗實習(xí)、工作跟蹤指導(dǎo)、工作檔案記錄以及實習(xí)調(diào)查報告的選題、文章提綱的擬定、調(diào)查報告的批改、成績評定、批改后調(diào)查報告的整理上交等工作，要求實習(xí)指導(dǎo)老師在實習(xí)全過程中要每月聯(lián)系記錄登記表一次，把學(xué)生工作情況及實習(xí)情況進行如實記錄登記，在實習(xí)過程中要盡可能多下點，時間由各位指導(dǎo)老師根據(jù)實際需要而定。記錄跟蹤表與學(xué)生實習(xí)成績同時上交教務(wù)處。
九、實習(xí)要求及規(guī)定：
實習(xí)是學(xué)生接觸社會、了解社會、促進理論與實際相結(jié)合的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生必須充分認識實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的重要性，努力提高實習(xí)中的主動性和積極性。在實習(xí)期間學(xué)生必須遵守如下規(guī)定：
1、在學(xué)校指導(dǎo)教師和實習(xí)單位指導(dǎo)人員的指導(dǎo)下，按照實習(xí)大綱和實習(xí)計劃認真進行實習(xí)，完成規(guī)定的實習(xí)任務(wù)。
2、虛心向現(xiàn)場工作人員實習(xí)，尊敬師長，服從安排，遵守紀律，聽從指揮，不怕臟苦，發(fā)現(xiàn)問題要通過正當?shù)耐緩郊皶r向?qū)W校反映。
3、認真做好實習(xí)筆記、完成實習(xí)作業(yè)，寫好實習(xí)服告及個人實習(xí)小結(jié)。
4、遵守實習(xí)單位的安全和保密制度及其它各項規(guī)章制度，嚴格按照有關(guān)規(guī)程進行實際操作，自覺遵守勞動紀律和實習(xí)紀律。
5、講究文明禮貌，學(xué)生進入車間(科室)不得穿背心、短褲及拖鞋等，應(yīng)符合實習(xí)單位的著衣要求，保證生產(chǎn)和實習(xí)安全。
6、對實習(xí)單位或?qū)嵙?xí)安排有意見、建議或要求，應(yīng)向指導(dǎo)教師或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報，學(xué)生不得擅自出面交涉。
7.實習(xí)期間不得擅自離開實習(xí)現(xiàn)場，對不聽勸阻執(zhí)意外出者，按無故曠實習(xí)處理。
8、學(xué)生實習(xí)期間一般不得請事假;病假一天以內(nèi)者可由實習(xí)指導(dǎo)教師批準;二天以上者需要醫(yī)院診斷證明，并向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報，得到批準。
9、實習(xí)缺三分之一以上者，不予評定成績，必須按大綱規(guī)定要求重新補實習(xí);不交實習(xí)報告者，成績按不及格處理。
10、無故曠實習(xí)一天者，由指導(dǎo)教師給予批評教育，令其寫出書面檢查;曠實習(xí)二天者給予通報批評;曠實習(xí)三天者，其成績按不及格處理。
11、對未參加實習(xí)或?qū)嵙?xí)不及格者按《福建省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理細則》和《泉州市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生畢業(yè)實習(xí)管理細則》有關(guān)規(guī)定處理。
12、學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間，要以主人翁態(tài)度參中實習(xí)。要節(jié)約用水、用電、用氣，節(jié)約原料，愛護實習(xí)單位的設(shè)備、設(shè)施，若有損壞，按實習(xí)單位的規(guī)定賠償。
13、學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間，實行每天上崗考勤制度，做到有病、有事持相關(guān)證明向?qū)嵙?xí)單位請假。超過七天以上的病假必須持當?shù)厥屑壱陨厢t(yī)院的醫(yī)療病休證明，超過七天以上的事假必須持家長證明，同時向?qū)嵙?xí)單位和學(xué)校實習(xí)處請假，獲準后方可休假。學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間，不得擅自更換實習(xí)單位或終止實習(xí)。
畢業(yè)實習(xí)計劃書 篇3
一、畢業(yè)實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習(xí)。通過畢業(yè)實習(xí)，有助于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，并進一步通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。
二、實習(xí)內(nèi)容
根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)計劃和實習(xí)大綱的要求，本專業(yè)畢業(yè)實習(xí)具體包括以下內(nèi)容：
1、電子商務(wù)知識拓展系列。包括Internet基本原理、計算機網(wǎng)格的組成結(jié)構(gòu)及其與數(shù)據(jù)通信、電子商務(wù)與信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)與電子商務(wù)等。
2、電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用系列。包括建立網(wǎng)站的過程、步驟，網(wǎng)頁制作技術(shù)、技能等。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷及其開展系列。包括了解網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的商業(yè)信息傳播模式的基本構(gòu)成、網(wǎng)絡(luò)營銷的層次與過程、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、網(wǎng)絡(luò)顧客的分析與服務(wù)等。
4、電子商務(wù)支付安全系列。熟悉網(wǎng)上支付系統(tǒng)的內(nèi)容、網(wǎng)上支付模式與支付安全協(xié)議，認識網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險與安全，精通網(wǎng)上銀行應(yīng)用、加密與認證技術(shù)、防火墻技術(shù)、特別是網(wǎng)上交易安全管理。
5、電子商務(wù)環(huán)境構(gòu)造系列。如信息流、物流、資金流等環(huán)境，國家與國際上有關(guān)電子商務(wù)的社會環(huán)境、法律環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。
三、畢業(yè)實習(xí)方式
本次畢業(yè)實習(xí)以分散實習(xí)為主，由學(xué)生自主聯(lián)系實習(xí)單位，以便于學(xué)生未來謀職或拓寬就業(yè)接觸面。
四、畢業(yè)時間安排
● 實習(xí)時間：20xx年2月27日——20xx年 5月4日共10周
● 實習(xí)結(jié)束返校時間：20xx年5月6日
【注：畢業(yè)實習(xí)附件材料：實習(xí)周記、實習(xí)報告各一份、實習(xí)鑒定表(需實習(xí)單位作出鑒定、蓋章)一式兩份、實習(xí)反饋表1份。】
● 實習(xí)具體分五個階段進行：
第一階段:各位同學(xué)在實習(xí)前簽定畢業(yè)實習(xí)安全承諾書。自己一份，院學(xué)辦留存 一份。
第二階段：學(xué)生到實習(xí)單位報到，由實習(xí)單位落實指導(dǎo)老師，學(xué)生熟悉和適應(yīng)工作環(huán)境，并將到崗信息反饋至輔導(dǎo)員(一周)。
第三階段：了解相關(guān)經(jīng)濟理論政策、法律、各種措施(一周);
第四階段：學(xué)生根據(jù)實習(xí)計劃的內(nèi)容，進行全面實習(xí)，并根據(jù)單位實際需要變換工作崗位，熟悉業(yè)務(wù)流程。(七周);
第五階段，結(jié)合畢業(yè)論文的選題，系統(tǒng)歸納調(diào)理實習(xí)資料，填寫《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》，完成實習(xí)總結(jié)(一周)。
五、實習(xí)要求
畢業(yè)實習(xí)是在本專業(yè)指導(dǎo)教師和實習(xí)單位有關(guān)人員的共同指導(dǎo)下進行的一項有組織、有計劃、有目的的教學(xué)活動，為保證畢業(yè)實習(xí)的順利開展，達到預(yù)期的教學(xué)目的，具體要求如下：
1、在單位類型上，原則上要求每個學(xué)生到與本專業(yè)相關(guān)或相近的單位實習(xí)。
2、在實習(xí)時間上，要求每個學(xué)生按時開展實習(xí)，遵守實習(xí)單位作息時間，并按時返校。
3、在實習(xí)內(nèi)容上，要求每個學(xué)生至少完成一個崗位的完整業(yè)務(wù)實習(xí)。
4、實習(xí)開始時，要求每個學(xué)生擬定實習(xí)計劃，有目的的開展實習(xí)。
5、實習(xí)期間，要求每個學(xué)生虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能、留意收集實習(xí)資料、詳細記載實習(xí)內(nèi)容、認真做好實習(xí)筆記(或日記)。
6、實習(xí)期間，要求每個學(xué)生與論文指導(dǎo)老師保持定期或不定期(至少四次)聯(lián)系，及時向指導(dǎo)老師反映實習(xí)狀況、匯報實習(xí)心得和論文資料收集及撰寫情況。
7、實習(xí)期間，要求每個學(xué)生必須高度重視，服從實習(xí)單位安排、聽從老師指導(dǎo)，遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度和學(xué)校提出的紀律要求;在實習(xí)期間應(yīng)認真、勤勉、好學(xué)、上進，積極主動完成實習(xí)單位交給的工作任務(wù)，有事須先請假，經(jīng)實習(xí)單位和指導(dǎo)教師批準后方可離開。
8、學(xué)生在實習(xí)中應(yīng)該做到：
1)將所學(xué)的專業(yè)理論知識同實習(xí)單位實際和企業(yè)實踐相結(jié)合。
2)將思想品德的修養(yǎng)同良好職業(yè)道德的培養(yǎng)相結(jié)合。
3)將個人刻苦鉆研同虛心向他人求教相結(jié)合。
4)、遵守國家法律法規(guī)，遵守各項職業(yè)道德規(guī)范。不準參與賭博、收禮、行賄等一切違法犯罪活動;不得丟失卷宗，不得泄露案情和機密。
9、實習(xí)結(jié)束之后，要求每個學(xué)生必須取得實習(xí)單位的實習(xí)鑒定意見。
六、撰寫畢業(yè)實習(xí)報告的要求
畢業(yè)實習(xí)報告規(guī)范、實習(xí)鑒定表(一式兩份，A4紙雙面打印)、實習(xí)反饋表(A4紙單面打印)請登陸湖南商學(xué)院經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院網(wǎng)頁下載查看。
具體見:“湖南商學(xué)院—院系首頁—經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院—公告欄(滾動)”
七、相關(guān)工作：畢業(yè)論文
電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文是一個教學(xué)環(huán)節(jié)中密切相連的兩個階段。畢業(yè)論文要在實習(xí)過程中根據(jù)實際情況進行調(diào)整，不斷完善。學(xué)生在實習(xí)返校后，根據(jù)指導(dǎo)教師的修改意見，完成畢業(yè)論文修改稿，交指導(dǎo)老師審閱;經(jīng)過進一步的修改，最后定稿。
八、特別提示：
1、請每位畢業(yè)實習(xí)生在20xx年3月將 實習(xí)反饋表 寄送畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師
2、請每位畢業(yè)實習(xí)生在2—5月期間發(fā)一篇實習(xí)感想郵件至，主題為：ⅩⅩ班ⅩⅩ同學(xué)實習(xí)感想
3、實習(xí)期間請同學(xué)們保持每10 天和輔導(dǎo)員、論文、實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系一次。并請同學(xué)們嚴格遵守實習(xí)安全承諾書的規(guī)定。
4、20xx年5月6日畢業(yè)實習(xí)學(xué)生必須按時返校，未經(jīng)院長批準推遲返校三天以上者，其畢業(yè)論文、實習(xí)報告評審一律推遲一學(xué)期。
5、實習(xí)周記、實習(xí)鑒定表(需實習(xí)單位作出鑒定、蓋章)一式兩份、實習(xí)報告 必須于20xx年5月11日前交 畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師。就業(yè)工作證明(含實習(xí))或用工合同于返校時統(tǒng)一交輔導(dǎo)員老師。 (注：部分同學(xué)的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師與畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師不是相同的，請注意仔細查看，具體見“畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師安排表” ，返校后上述材料交給相應(yīng)老師，不要弄錯)
6、請每位畢業(yè)實習(xí)生仔細了解畢業(yè)實習(xí)報告規(guī)范格式，嚴格按要求撰寫畢業(yè)實習(xí)報告。同時，請每位同學(xué)務(wù)必保存好自己畢業(yè)實習(xí)報告的電子文檔，以便修改。
7、畢業(yè)實習(xí)鑒定表、實習(xí)反饋表、畢業(yè)實習(xí)報告格式與規(guī)范 請同學(xué)登陸湖南商學(xué)院經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院網(wǎng)頁下載查看。
畢業(yè)實習(xí)計劃書 篇4
畢業(yè)實習(xí)作為本科教學(xué)的重要實踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)的只是，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調(diào)研、分析、總結(jié)流行信息，并在家紡公司進行實習(xí)、更全面的了解家紡生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實習(xí)培養(yǎng)自己的分析問題、解決問題的能力，收集一些家紡相關(guān)的信息，為自己的專業(yè)技能打好基礎(chǔ)，希望通過幾個月的實習(xí)能夠?qū)W習(xí)到以前在課堂上和書本上學(xué)習(xí)不到的知識，甚至渴望德知的知識。
根據(jù)實習(xí)計劃的要求，本次實習(xí)主要是圍繞家紡設(shè)計技術(shù)的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)了解社會，了解企業(yè)，了解家紡這個行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會工作崗位需求的素質(zhì)和能力。
一、實習(xí)目的
1、使自己增加感性認識，在實踐中驗證，鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，進一步熟練專業(yè)技能，通過知識的運用，加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。
2、加強對家用紡織品的了解、認識，并在此基礎(chǔ)上，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，靈活運用所學(xué)專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的`能力。
3、了解專業(yè)發(fā)展動態(tài)，鍛煉并提高專業(yè)應(yīng)用與開發(fā)能力。
4、了解實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，增強組織紀律性和自覺性，使自己在思想品德、工作態(tài)度及工作作風(fēng)等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹求實、團隊協(xié)作精神、人際溝通能力等綜合素質(zhì)方面得到全面提高。
5、加強自己創(chuàng)業(yè)意識和能力的培養(yǎng)，挖掘發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會的潛質(zhì)，為畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會奠定基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)項目：
家紡款式設(shè)計
家用紡織品配套設(shè)計
家用紡織品圖案設(shè)計
布藝設(shè)計
陳列
實習(xí)內(nèi)容大體分如下幾個方面：
1、市場調(diào)查，了解家紡的流行趨勢
2、了解繪制家紡畫的流程
3、鍛煉并提高專業(yè)應(yīng)用與開發(fā)能力
4、鍛煉組織紀律性和自覺性，在思想品德、工作態(tài)度及作風(fēng)等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹求實、團隊協(xié)作精神、人際溝通能力等綜合素質(zhì)方面得到全面提高。
實習(xí)內(nèi)容具體安排
5、實習(xí)的具體安排
(1)根據(jù)要求繪制家紡圖案(電腦輔助設(shè)計)，帶上自己的設(shè)計作品。
(2)準備好實習(xí)的資料、簡歷等。
三、實習(xí)要求
學(xué)生在實習(xí)中應(yīng)做到：
1、能夠繪制家紡圖案(懂得電腦輔助設(shè)計PS、CorelDRAW軟件設(shè)計)
2、了解家紡市場的流行趨勢
3、有一定的面輔料知識(熟悉中大面輔料市場)
4、實習(xí)結(jié)束后，要交出實習(xí)作品給學(xué)校老師，并且堅持每天一篇實習(xí)日志，每周一篇實習(xí)總結(jié)，實習(xí)鑒定和實習(xí)成果。
四、實習(xí)單位
地址：浙江溫州童裝公司
至此，以上是我的實習(xí)計劃，今年2月份，能夠在一個好的服裝公司實習(xí)，鍛煉并提高自己專業(yè)應(yīng)用能力和社會閱歷，為將來真正走上社會打好基礎(chǔ)。
畢業(yè)實習(xí)計劃書 篇5
實習(xí)時間：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日
一、意義與宗旨
1、實習(xí)指導(dǎo)思想
以提高自身實務(wù)操作能力為目標，通過方式，在實習(xí)過程中，感悟社會工作的專業(yè)特征和體驗社會工作者的角色，增強專業(yè)意識;將所學(xué)專業(yè)知識運用于具體的實際操作過程中，提高專業(yè)水平;增進自身對當前社會現(xiàn)象和社會問題的了解，增強分析問題和解決問題的實際能力。
2、實習(xí)的意義
(1)將社會工作專業(yè)所學(xué)的理論知識用于實踐，在實踐中感悟，創(chuàng)新。
(2)通過實習(xí)，增強與人交流溝通能力，將社會工作理論帶到實習(xí)中，讓社會工作服務(wù)大眾。
(3)將社會工作運用于學(xué)生素質(zhì)教育的教學(xué)中，擴寬社會工作的服務(wù)范圍。
(4)讓更多的人知曉社會工作，理解社會工作。
二、機構(gòu)簡介
重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地是在重慶市教委指導(dǎo)下，由沙坪壩區(qū)教委籌資建設(shè)的一所學(xué)生校外活動素質(zhì)教育基地�；刈�1999年9月建成投入使用以來，市內(nèi)已有300多所大中小學(xué)的學(xué)生30多萬余人次先后到基地參加活動。中央領(lǐng)導(dǎo)和教育部有關(guān)負責同志視察基地后都給予了很高的評價，稱贊五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地是“教育人的好地方”、“孩子們的天堂”、“素質(zhì)教育的典范”�；乇恢醒胛拿鬓k、教育部、科技部等六部委聯(lián)合命名為“全國青少年校外活動示范基地”。
重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地位于重慶市沙坪壩區(qū)回龍壩鎮(zhèn)，是一個集社會實踐、軍事訓(xùn)練、人文歷史、景觀旅游等于一體的學(xué)生校外素質(zhì)教育基地�；氐淖谥际菫榕囵B(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，鼓勵孩子親自實踐，人人動手，共同創(chuàng)造，極大地發(fā)揮學(xué)生的主體潛能，是學(xué)校教育的延伸和補充。
基地優(yōu)美獨特的自然環(huán)境和充滿時代特色的活動課程向廣大學(xué)生展示了一個新的學(xué)習(xí)生活天地,基地的系列活動深深地打動了習(xí)慣于教室和校園里思維的孩子們。
三、實習(xí)目標
(1)通過實習(xí)進一步認識自我，澄清自己的優(yōu)點和缺點，檢驗自己所學(xué)的知識和自身素質(zhì)，對自己有個較清晰的認識。
(2)增強自我抗挫折能力，鍛造品質(zhì)，一定程度上提高自我意志。
(3)進一步認識社會，促進自我的社會化，盡可能地了解社會，提高社交技能。
(4)結(jié)合社會工作專業(yè)的培養(yǎng)目標，運用所學(xué)的專業(yè)知識，完成實習(xí)單位的特定任務(wù)和相關(guān)要求。
(5)完成學(xué)校的實習(xí)作業(yè)要求。
(6)定時向?qū)嵙?xí)督導(dǎo)老師匯報，及時征詢督導(dǎo)老師的意見。
(7)了解實習(xí)單位的教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)流程，掌握實習(xí)單位的信息現(xiàn)狀，為畢業(yè)論文設(shè)計收集素材。
(8)向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實踐經(jīng)驗，提高與人交流溝通能力。
四、實習(xí)安排
1、實習(xí)時間安排
從總體上分為四個階段完成：
第一階段：聯(lián)系“社會工作”相關(guān)理論，觀察實習(xí)單位、了解實習(xí)單位、熟悉實習(xí)單位，與相關(guān)人員充分接觸，熟悉實習(xí)單位的服務(wù)對象和“行動系統(tǒng)”。(前兩周完成)
第二階段：聯(lián)系“社會工作”相關(guān)理論、模式、技巧，與實習(xí)單位相關(guān)人員充分接觸，能夠針對實習(xí)單位的一些問題和需求探討一些，能策劃一些簡單的服務(wù)教學(xué)方案，并付之于實際教學(xué)活動中。整合資源，以提高社會工作實務(wù)技巧，進一步認識加深對社會工作對象、方法、理論的`認識。(前3-8周完成)
第三階段：做好實習(xí)結(jié)束相關(guān)工作的交接和安排，完善實習(xí)資料的整理與歸納，做好實習(xí)。(第9-10周完成)
第四階段：回校完成實習(xí)總結(jié)報告，做實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)以及成果分享。(第11—12周完成)
2、實習(xí)任務(wù)安排
(1)熟悉實習(xí)單位辦公場地。
(2)充分了解實習(xí)單位性質(zhì)。
(3)了解實習(xí)單位教學(xué)教案，并組織整理優(yōu)化課程教案。
(4)認真?zhèn)湔n，做好相關(guān)課程教學(xué)工作。
(5)及時總結(jié)素質(zhì)教育課程中遇到的問題，探究解決方案。
(6)積極配合實習(xí)單位各項工作安排，并認真貫徹落實。
五、實習(xí)的項目與內(nèi)容
實習(xí)項目：學(xué)生素質(zhì)教育
實習(xí)內(nèi)容：
1、參加基地例會，做好相關(guān)會議記錄。
2、學(xué)習(xí)相關(guān)素質(zhì)教育課程，熟悉素質(zhì)教育課程。
3、積極參與基地課程創(chuàng)新活動，探索富有意義并具有可行性的素質(zhì)教育課程。
4、認真教學(xué)，組織每一堂素質(zhì)教育活動課。
5、完成素質(zhì)教育活動課前、課中、課后相關(guān)準備和清理工作。
6、總結(jié)教學(xué)內(nèi)容，完成實習(xí)日志和周記。
六、實習(xí)預(yù)期成果
1、按時并高效的完成實習(xí)，不無故缺席、遲到、早退等。
2、在實習(xí)中，深入了解素質(zhì)教育課程，整合資源，為接待的學(xué)生提供有趣活力的素質(zhì)教育活動。
3、熟練運用社會工作理論知識，理論聯(lián)系實際，整合實習(xí)經(jīng)驗和理論知識，做到知行的統(tǒng)一和融合。
4、正確運用社會工作的價值觀，在實踐中掌握社會工作實務(wù)的專業(yè)技能和方法，能應(yīng)對社會工作實務(wù)中的溝通、協(xié)調(diào)技能等處理一系列問題。
七、實習(xí)個人承諾
本人已完成在校期間的理論課學(xué)習(xí)，將前往重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地進行畢業(yè)實習(xí)。我承諾在實習(xí)過程中遵守實習(xí)合約，嚴格遵守學(xué)院和實習(xí)單位的各項和勞動紀律。服從實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、實習(xí)指導(dǎo)老師和學(xué)院的管理，努力認真完成實習(xí)任務(wù)。按時按量完成工作，不無故缺席、遲到、早退。保持與學(xué)院及實習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系，與實習(xí)單位員工、其他實習(xí)生保持良好的工作關(guān)系。正確運用社會工作的價值觀，在實踐中掌握社會工作實務(wù)的專業(yè)技能和方法，將社會工作理論知識在運用在實習(xí)過程中，理論聯(lián)系實際，做到知行的統(tǒng)一和融合。
畢業(yè)實習(xí)計劃書 篇6
一、實習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于中，進一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實習(xí)時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、實習(xí)地點
xx市電器有限公司專柜
四、實習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷售，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對長虹空調(diào)的了解和與公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。
在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復(fù)印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實習(xí)體會
剛開始工作時，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會，最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的'，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。
六、實習(xí)總結(jié)
雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實習(xí)，我總結(jié)出以下幾點：
1態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。
3把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。
4熟悉品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張彩頁他就會欣然接受。
5虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。
6增強團隊合作意識。無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。
在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。