關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用33篇）

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1

　　公司宗旨:

　　讓客戶(hù)有更多時(shí)間處理更重要的事情

　　一、第一項(xiàng)任務(wù)(注冊(cè)公司)

　　1.開(kāi)發(fā)微信公眾平臺(tái)。實(shí)施多客戶(hù)服務(wù)計(jì)劃。以及合作商家的品牌。

　　2.建立客戶(hù)服務(wù)小組。實(shí)現(xiàn)用戶(hù)需求和建議的反饋模式(可分區(qū)域或分組，為客戶(hù)提供客戶(hù)之間的溝通和聯(lián)系)。

　　3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報(bào)。內(nèi)容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)

　　二、兩個(gè)人的市場(chǎng)調(diào)查

　　1、提前與學(xué)�，F(xiàn)場(chǎng)溝通。

　　2.根據(jù)大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調(diào)查。同時(shí)建立和溝通微信群(選地、校通)

　　3.準(zhǔn)備一些小禮物之類(lèi)的�？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù)。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄。

　　4.調(diào)查項(xiàng)目根據(jù)需求進(jìn)行整體分類(lèi)。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、家政服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，供不應(yīng)求。隨著老齡化趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注。缺點(diǎn)是:國(guó)內(nèi)質(zhì)量和工資。

　　我們需要做的是:

　　1.服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、努力和形象塑造。通過(guò)統(tǒng)一服裝，規(guī)范員工形象，塑造有形象服務(wù)的家政團(tuán)隊(duì)，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶(hù)重新定位家政，提升家政行業(yè)的社會(huì)地位。

　　2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供客戶(hù)咨詢(xún)，在線(xiàn)提供員工信息供客戶(hù)參考，讓客戶(hù)和服務(wù)商有更好的溝通平臺(tái)。

　　3.就業(yè)人員的培訓(xùn)。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量，另一方面也有利于國(guó)內(nèi)行業(yè)的形象塑造。

　　2、跑腿的同類(lèi)。比如:美團(tuán)外賣(mài)，百度外賣(mài)，其他跑腿公司。

　　我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專(zhuān)業(yè)更人性化。

　　3、其他服務(wù)。

　　根據(jù)現(xiàn)在社會(huì)的需要，為了更方便，吸引客戶(hù)，出售了很多產(chǎn)品，也建立了一些附加的服務(wù)系統(tǒng)。比如送貨上門(mén)。當(dāng)然他們專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，受空間限制。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷(xiāo)售的手段。一般很難超過(guò)一定的空間限制，實(shí)現(xiàn)這種特定的服務(wù)需求。

　　四、跑腿行業(yè)的障礙和優(yōu)勢(shì)

　　1、主要阻力和障礙。

　　傳統(tǒng)觀念的局限性。跑腿是一個(gè)新興行業(yè)，公眾需要一段時(shí)間才能認(rèn)識(shí)到法律限制和保護(hù)的缺失�？尚哦却蟠蠼档�。

　　2、優(yōu)勢(shì)

　　該市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　政府對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持，客觀上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對(duì)這一傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)不感興趣。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將制定新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)對(duì)跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，發(fā)展分為三個(gè)階段:

　　1.啟動(dòng)期。專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)。一般需要1~2年

　　差事行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè)。集中營(yíng)銷(xiāo)策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監(jiān)控和反饋，以?xún)?yōu)質(zhì)、有特色的服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司知名度和美譽(yù)度。

　　2.發(fā)展期。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一般在第三年到第五年。

　　全面提高公司內(nèi)部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，使服務(wù)人員更高效，從而達(dá)到員工和客戶(hù)都滿(mǎn)意的最佳效果，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同的需求類(lèi)型和不同的消費(fèi)群體制定不同的服務(wù)規(guī)范，通過(guò)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力，爭(zhēng)取服務(wù)品牌。3.穩(wěn)定期。全面擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　保持公司原有的運(yùn)營(yíng)模式，不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿(mǎn)足客戶(hù)多層次、多樣化的需求，建立健全企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。在完善各項(xiàng)功能的同時(shí)，公司將適時(shí)涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和市場(chǎng)的整體擴(kuò)張，完成公司機(jī)構(gòu)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，繼續(xù)秉承為客戶(hù)提供最好、最好服務(wù)的原則，打造自己獨(dú)特的服務(wù)運(yùn)營(yíng)。

　　六、跑步腿服務(wù)分析

　　1.服務(wù)品種規(guī)劃

　　服務(wù)有三種:基礎(chǔ)服務(wù)、特殊服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　基本服務(wù):采購(gòu)、送貨、付款、排隊(duì)、運(yùn)輸、廣告、家政。特殊服務(wù):宴會(huì)代理、租車(chē)、老人陪游、住院陪護(hù)、提醒服務(wù)(免費(fèi))專(zhuān)業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理、專(zhuān)業(yè)中介。

　　2.未來(lái)服務(wù)的發(fā)展和規(guī)劃

　　為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，必須在保證基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展特色服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。服務(wù)作為一種無(wú)形產(chǎn)品，必須順應(yīng)市場(chǎng)。作為市場(chǎng)需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場(chǎng)。如果有需求，有人會(huì)接受。

　　保持市場(chǎng)敏感度，增加市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目。

　　未來(lái)發(fā)展方向垂直一體化。一般來(lái)說(shuō)是在某個(gè)合適的時(shí)間承接或者合并一些服務(wù)場(chǎng)所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點(diǎn)是維護(hù)成本高。后期穩(wěn)定可以考慮。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售

　　1.市場(chǎng)計(jì)劃(參考競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)

　　2.銷(xiāo)售策略

　　差事服務(wù)推廣的目標(biāo):

　　(1)顧客的目標(biāo)

　　提高對(duì)新服務(wù)和現(xiàn)有差事服務(wù)的理解。鼓勵(lì)試跑腿。

　　鼓勵(lì)非用戶(hù)(參與服務(wù)展示，嘗試現(xiàn)有服務(wù))

　　說(shuō)服現(xiàn)有客戶(hù)(繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，不停止使用或轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的頻率)

　　改變客戶(hù)需要服務(wù)的時(shí)間。

　　強(qiáng)化服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意力。

　　獲取關(guān)于如何、何時(shí)、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研信息。鼓勵(lì)客戶(hù)改變他們與服務(wù)交付系統(tǒng)互動(dòng)的方式。

　　(2)中間商的目標(biāo)

　　說(shuō)服中間商提供新的跑腿服務(wù)說(shuō)服現(xiàn)有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷(xiāo)售時(shí)與客戶(hù)談判

　　推廣方式:

　　(1)廣告

　　小冊(cè)子，網(wǎng)絡(luò)，朋友圈。實(shí)時(shí)。

　　(2)建立口頭溝通

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。(給現(xiàn)有客戶(hù)一些資料書(shū)之類(lèi)的，傳播給非客戶(hù)群體)

　　(3)實(shí)行會(huì)員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會(huì)員推薦新會(huì)員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　銷(xiāo)售渠道:

　　(1)我們的渠道主要是直銷(xiāo)，包括客戶(hù)上門(mén)尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線(xiàn)、在線(xiàn)咨詢(xún)。

　　(2)通過(guò)中介機(jī)構(gòu)的分銷(xiāo)渠道，與中介機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，拓展公司的服務(wù)能力。

　　(3)通過(guò)中間商提供有效的服務(wù)。

　　定價(jià)

　　價(jià)格優(yōu)惠:

　　(1)、犧牲定價(jià)，首次獲得服務(wù)的客戶(hù)，要價(jià)更低，先給客戶(hù)一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)

　　(2)、折扣定價(jià)，對(duì)于經(jīng)常復(fù)習(xí)的客戶(hù)，可以在原價(jià)上打個(gè)折扣。鼓勵(lì)提前付款、大量購(gòu)買(mǎi)或在高峰時(shí)間以外獲得服務(wù)。

　　市場(chǎng)聯(lián)系人:

　　由于服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同，服務(wù)更注重客戶(hù)的感受、客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒(méi)有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等。這種種錯(cuò)誤都會(huì)引起客戶(hù)的負(fù)面情緒和反應(yīng)，接下來(lái)的情況可能是客戶(hù)離開(kāi)，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶(hù)，甚至通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2

　　一項(xiàng)目概略

　　二廈門(mén)聯(lián)創(chuàng)公司簡(jiǎn)介

　　三商場(chǎng)剖析

　　四融資方案

　　五經(jīng)濟(jì)效益猜測(cè)

　　六危險(xiǎn)剖析與對(duì)策

　　七成功要害與出資保證

　　一、項(xiàng)目概略

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：廈門(mén)股份有限公司增資擴(kuò)股，爭(zhēng)奪提前在國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板上市。

　　項(xiàng)目開(kāi)發(fā)承當(dāng)單位：

　　廈門(mén)股份有限公司

　　出資規(guī)劃：總本錢(qián)850萬(wàn)美元

　　聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)財(cái)物折合500萬(wàn)美元

　　方案增資350萬(wàn)美元

　　1）融資意圖

　　聯(lián)創(chuàng)公司經(jīng)過(guò)四年的開(kāi)展渡過(guò)了草創(chuàng)的艱難和高危險(xiǎn)期間，進(jìn)入了高速生長(zhǎng)的前夕，跟著成績(jī)的敏捷生長(zhǎng)，加上上海矽創(chuàng)公司建立后事務(wù)拓展，資金變成開(kāi)展中的瓶頸制約。

　　20xx年聯(lián)創(chuàng)公司在國(guó)內(nèi)較早地進(jìn)入了數(shù)字電視中心操控芯片研制職業(yè)，并成功開(kāi)發(fā)兩代HDTV顯現(xiàn)操控芯片，正在著手開(kāi)發(fā)的第三代TFT液晶數(shù)字顯現(xiàn)操控芯片具有非常寬廣的商場(chǎng)前景和很高的技能難度，招引一批高級(jí)人才聯(lián)合開(kāi)發(fā)，需要較多的資金撐持。

　　聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)有本錢(qián)規(guī)劃偏小，僅1800萬(wàn)元人民幣，需要拓展至5000萬(wàn)元左右，構(gòu)成能與其它規(guī)劃公司競(jìng)賽抗衡的才能，堅(jiān)持和拓展自個(gè)的商場(chǎng)份額，一起到達(dá)能直接在境內(nèi)外上市的規(guī)劃后也能夠?qū)Ｗ⑷ネ卣钩煽?jī)，在短期內(nèi)不再受開(kāi)展資金的困惑。

　　聯(lián)創(chuàng)公司若要在境外上市，對(duì)國(guó)有股東成份需要進(jìn)行改造（MBO），這也需要經(jīng)過(guò)本次融資來(lái)完結(jié)。

　　2）融資方案

　　外資出資方法

　　考慮到外資投入一般期望經(jīng)過(guò)境外上市來(lái)取得出資報(bào)答，這就需要將聯(lián)創(chuàng)公司注冊(cè)為外資控股公司并將現(xiàn)有國(guó)有股退出，完成過(guò)程主張如下：

　　a、現(xiàn)有國(guó)有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（MBO）；

　　b、在境外注冊(cè)一家公司作為聯(lián)創(chuàng)公司的境外母公司；

　　c、新出資者經(jīng)過(guò)出資境外公司出資收買(mǎi)聯(lián)創(chuàng)公司；

　　d、聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)股東（運(yùn)營(yíng)者、廈華等）用出售現(xiàn)有股份所獲外

　　資從頭入股聯(lián)創(chuàng)公司。

　　內(nèi)資投入方法

　　考慮到內(nèi)資投入者首要期望公司做強(qiáng)后，在境內(nèi)上市或被新股東高價(jià)收買(mǎi)而取得報(bào)答，主張完成過(guò)程如下：

　　a、現(xiàn)有國(guó)有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（MBO）；

　　b 、出資方直接入股聯(lián)創(chuàng)公司。

　　本錢(qián)退出方法

　　境內(nèi)外上市

　　公司回購(gòu)

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓等

　　2。本次融資資金需要及資金投向

　　本次增資擴(kuò)股總需要資金核算為2890萬(wàn)人民幣，合美金350萬(wàn)美金，加現(xiàn)有資金1000萬(wàn)人民幣共3890萬(wàn)元人民幣，核算分配如下：

　　（1）拓展小家電及手機(jī)周邊ASIC的研制、出產(chǎn)、使用、出售共出資800萬(wàn)元

　　A、小家電ASIC晉級(jí)

　　B、小家電ASIC使用開(kāi)發(fā)

　　C、手機(jī)外圍芯片研制與使用開(kāi)發(fā)

　�。�2）、通用MCU（TOP）商品開(kāi)發(fā)與使用推行共出資800萬(wàn)元

　　A、8位RISC MCU開(kāi)發(fā)

　　B、8051兼容MCU （OTP）芯片開(kāi)發(fā)

　　（3）、數(shù)字電視與液晶顯現(xiàn)操控芯片開(kāi)發(fā)、出產(chǎn)、使用、擬投入1200萬(wàn)元

　　A、估計(jì)研制測(cè)驗(yàn)設(shè)備、軟件改進(jìn)更新晉級(jí)700萬(wàn)元

　　B、商品開(kāi)發(fā)投入500萬(wàn)元

　�。�4）、公司開(kāi)展預(yù)留流動(dòng)資金1090萬(wàn)元

　　二、危險(xiǎn)剖析及對(duì)策

　　職業(yè)危險(xiǎn)剖析及對(duì)策

　　運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)剖析及對(duì)策

　　技能危險(xiǎn)剖析及對(duì)策

　　商場(chǎng)危險(xiǎn)剖析及對(duì)策

　　辦理危險(xiǎn)剖析及對(duì)策

　　人才危險(xiǎn)剖析及對(duì)策

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3

　　一、共同目標(biāo)

　　初步建立起適應(yīng)社會(huì)要求，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，遵循文化發(fā)展規(guī)律，體現(xiàn)員工根本利益的團(tuán)隊(duì)文化體系。通過(guò)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，使團(tuán)隊(duì)文化管理水平進(jìn)一步提高，員工素質(zhì)進(jìn)一步提升，公司的團(tuán)隊(duì)形象、社會(huì)知名度進(jìn)一步提升，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化與公司發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一，公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)文化優(yōu)勢(shì)與公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的和諧統(tǒng)一，為公司的改革發(fā)展穩(wěn)定提供切實(shí)保障。

　　二、團(tuán)隊(duì)辦事理念

　　把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡

　　三、團(tuán)隊(duì)的服務(wù)理念

　　1、客戶(hù)想到的我們要做到，客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到。

　　2、爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。

　　3、用心為客客心留，以心為客客心歸。

　　四、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略理念

　　1、新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，新市場(chǎng)

　　五、團(tuán)隊(duì)精神

　　團(tuán)結(jié)、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩

　　六、團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃

　　1、以人為本，全員參與。建設(shè)先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)文化是一個(gè)由團(tuán)隊(duì)的核心層精心設(shè)計(jì)、管理層積極推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部全體員工在管理實(shí)踐中認(rèn)知認(rèn)同并將其視為其行動(dòng)準(zhǔn)則而共同遵守和貫徹執(zhí)行的過(guò)程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。而最終體現(xiàn)在員工的自覺(jué)行為上。管理者在推進(jìn)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的過(guò)程中起主要作用，是團(tuán)隊(duì)文化的積極倡導(dǎo)者，員工是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的主體，是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的實(shí)踐者和建設(shè)者。因此，各管理都要在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍，最廣泛地得到廣大員工的理解、認(rèn)同和支持，使他們積極主動(dòng)參與到團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)。

　　2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要載體。要以實(shí)現(xiàn)公司共同愿景為追求目標(biāo)，以提高員工素質(zhì)，促進(jìn)員工自我超越為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為手段，以系統(tǒng)思考為核心，積極開(kāi)展?fàn)幾鲋�識(shí)型員工活動(dòng)，營(yíng)造“全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的氛圍和機(jī)制，增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)代組織體系中的重要組成部分，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是提高組織管理效能的有效手段。要以加強(qiáng)組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實(shí)踐公司團(tuán)隊(duì)文化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的倍增作用。

　　4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點(diǎn)，貫徹公司規(guī)范，構(gòu)建統(tǒng)一的公司形象。要通過(guò)征集各部門(mén)的建議，進(jìn)一步完善公司理念，并通過(guò)貫徹實(shí)施，形成廣大員工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　七、公司形象目標(biāo)

　　激情：對(duì)生活和工作永遠(yuǎn)充滿(mǎn)激情，不斷挑戰(zhàn)自我，不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻；

　　創(chuàng)造：堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為公司創(chuàng)造利益；

　　學(xué)習(xí)：適應(yīng)時(shí)代創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，努力創(chuàng)造新的輝煌；

　　創(chuàng)新：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新精神，不斷提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力；

　　誠(chéng)實(shí)：在工作和生活中信守誠(chéng)實(shí)的原則；

　　八、團(tuán)隊(duì)使命

　　致力于尋求自己的獨(dú)特位置，為廣大顧客服務(wù)，用我們的熱情、樂(lè)觀、主動(dòng)、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。

　　我們通過(guò)自己的通力合作，為顧客帶來(lái)更加完美的服務(wù)。

　　為建設(shè)一流的影視傳媒公司而奮斗。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4

　　北京某某影視文化傳播有限公司成立于20xx年8月。公司成立后，迅速聚合了一批業(yè)內(nèi)人士，形成了公司發(fā)展的基本力量。公司按照專(zhuān)業(yè)化、高起點(diǎn)的發(fā)展思路，精心打造“某某”的市場(chǎng)品牌。成立伊始即與中央電視臺(tái)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，負(fù)責(zé)為其科教頻道（10頻道）提供兩檔節(jié)目：《家園》和《綠色空間》。同時(shí)，獲得了中央電視臺(tái)上述兩檔節(jié)目的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　傳媒業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高智力、高回報(bào)的特點(diǎn) ,蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,需要技術(shù)與資本的巨額投入和專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理。據(jù)Morgan Stanley1998年全球投資報(bào)告顯示，對(duì)在11種產(chǎn)業(yè)建立起世界級(jí)有競(jìng)爭(zhēng)力大企業(yè)需要年限所做的研究中，大眾傳媒業(yè)需要8年，快于醫(yī)藥、日常消費(fèi)品、銀行、電力、能源和建筑等行業(yè)。大眾傳媒具有兩重性，即經(jīng)濟(jì)屬性與社會(huì)屬性。與其相適應(yīng)，大眾傳播具有產(chǎn)業(yè)功能和喉舌功能。在我國(guó)，廣播、電視、報(bào)刊等大眾傳媒作為黨和國(guó)家的喉舌，其社會(huì)屬性歷來(lái)為政府和社會(huì)各界所重視，政策壁壘重重，市場(chǎng)化程度很低。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大眾傳媒的經(jīng)濟(jì)屬性越來(lái)越受到重視。妥善處理經(jīng)濟(jì)性與社會(huì)性的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)功能與喉舌功能的統(tǒng)一，已經(jīng)成為我國(guó)政府和傳媒業(yè)的廣泛共識(shí)。

　　近幾十年來(lái)，世界電視傳媒業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展�，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用、影視制作與播出相分離的管理體制和影視制作的工廠化生產(chǎn)方式是實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展的主要原因。

　　隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)電視傳媒市場(chǎng)將進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放。掌握國(guó)際傳媒市場(chǎng)游戲規(guī)則、增強(qiáng)自身實(shí)力是我國(guó)電視傳媒企業(yè)鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。為應(yīng)對(duì)入世帶來(lái)的挑戰(zhàn)，我國(guó)政府近期采取了一系列措施，電視傳媒業(yè)也在積極探索發(fā)展我國(guó)電視傳媒的有效途徑。其中，推動(dòng)電視傳媒企業(yè)走市場(chǎng)化道路，探索影視制作與播出相分離的運(yùn)作體制是當(dāng)前業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)資本也以各種方式頻頻涉足傳媒業(yè)，以期在這一迅速發(fā)展的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)資本的回報(bào)。我國(guó)傳媒業(yè)的上述變化為傳媒企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

　　目前，“某某”擬利用國(guó)家開(kāi)展全民國(guó)防教育和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)《國(guó)防知識(shí)教育》和《財(cái)富鏈接》兩檔節(jié)目，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)影視內(nèi)容相對(duì)匱乏的情況下，通過(guò)市場(chǎng)推廣，迅速確立公司作為科教類(lèi)專(zhuān)題節(jié)目供應(yīng)商的行業(yè)地位。在此基礎(chǔ)上，走開(kāi)發(fā)與收購(gòu)相結(jié)合的道路。在獨(dú)自開(kāi)發(fā)新欄目的同時(shí)，通過(guò)收購(gòu)、聯(lián)合等手段，獲得更多的優(yōu)秀欄目。計(jì)劃在3年內(nèi)，擁有9個(gè)科教類(lèi)專(zhuān)題欄目。屆時(shí)，公司將與相關(guān)頻道實(shí)現(xiàn)全面合作，共同創(chuàng)建“某某”的專(zhuān)業(yè)頻道，將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的“科教專(zhuān)題節(jié)目供應(yīng)商”。

　　為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司計(jì)劃分二期進(jìn)行股權(quán)融資，使公司能夠利用已獲得的資源，迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　公司凈資產(chǎn)350萬(wàn)元，首期融資擬吸引風(fēng)險(xiǎn)資本520萬(wàn)元，占公司注冊(cè)資本的50％（相當(dāng)于每股1.49元），公司注冊(cè)資本增至700萬(wàn)元，凈資產(chǎn)達(dá)870萬(wàn)元，預(yù)計(jì)投資利潤(rùn)率為20％。

　　公司能否發(fā)揮與中央電視臺(tái)合作的優(yōu)勢(shì)，利用首期融資獲得的資金，在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)建立起集影視策劃、制作、發(fā)行于一體的企業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，完成以“影視工廠”為主要內(nèi)容的核心能力建設(shè)，確立公司作為“科教專(zhuān)題節(jié)目供應(yīng)商”的市場(chǎng)地位是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　公司名稱(chēng)：北京某某影視文化傳播有限公司 成立時(shí)間：20xx年8月10日 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 注冊(cè)資本：50萬(wàn)元 注冊(cè)地點(diǎn)：

　　北京某某影視文化傳播有限公司經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)創(chuàng)建于20xx年8月，是一家從事影視策劃、咨詢(xún)及影視劇、專(zhuān)題片、綜藝等廣播電視節(jié)目的策劃及制作發(fā)行的專(zhuān)業(yè)公司。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇5

　　一、培訓(xùn)需求分析

　　進(jìn)行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的第一步，對(duì)許多的管理層來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”，根本的問(wèn)題在于企業(yè)對(duì)自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識(shí)到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行需求的制定，將本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計(jì)相結(jié)合來(lái)仔細(xì)設(shè)計(jì)和主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。需要注意的一點(diǎn)是：培訓(xùn)是為滿(mǎn)足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,

　　不是單純?yōu)闈M(mǎn)足員工需要!下面主要從三個(gè)方面來(lái)分析培訓(xùn)的需求：

　　企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來(lái)發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長(zhǎng)絲開(kāi)車(chē)后，公司的規(guī)模更是上了一個(gè)大的臺(tái)階，年產(chǎn)值超過(guò)20個(gè)億，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見(jiàn)，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個(gè)大公司、大集團(tuán)了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn)，因此，從公司的角度分析對(duì)這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個(gè)迫切的要求。

　　任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績(jī)效考核等，還包括要傳達(dá)公司上層的政策，宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的。因此，公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個(gè)關(guān)鍵的因素。

　　人員分析：通過(guò)對(duì)我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：

　　1、整體的文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)基層管理人員只具有中專(zhuān)或高中文化，個(gè)別只具有初中文化

　　2、具有較為豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作和管理的經(jīng)驗(yàn)，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來(lái)的，因此他們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)情況較為熟悉。

　　3、缺乏再學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情，由于長(zhǎng)期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒(méi)有付之行動(dòng)的毅力和恒心。

　　4、管理方法簡(jiǎn)單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長(zhǎng)期處于一個(gè)管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中，因?yàn)樗麄兊那叭蝹儙缀醵际侨绱�，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。

　　由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們?cè)賹W(xué)習(xí)的動(dòng)力，把我們公司整體的管理水平提上來(lái)，是我們公司發(fā)展的大勢(shì)所趨和迫切要求。

　　二、管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)

　　能力提高的目標(biāo)：

　　1、能掌握基本事實(shí)(認(rèn)知能力);

　　2、具備有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí);

　　3、對(duì)事物能持續(xù)保持有敏感的情感;

　　4、具備解決問(wèn)題和作出決策的技巧;

　　5、具備社交能力;

　　6、具備控制情緒的能力;

　　7、有預(yù)警能力

　　8、有創(chuàng)意

　　9、思考敏銳

　　10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧

　　11、有自我認(rèn)知能力

　　通過(guò)培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點(diǎn)不同。

　　實(shí)際的量化目標(biāo)：

　　1、 由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請(qǐng)數(shù)量)。

　　2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯(cuò)誤數(shù)量)。

　　3、培訓(xùn)后工作及時(shí)性的改善(如達(dá)到時(shí)間安排要求的情況)。

　　4、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況、銷(xiāo)售費(fèi)用或成本費(fèi)用)。

　　三、培訓(xùn)效果加強(qiáng)的措施

　　有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門(mén)和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：

　　第一，在參加培訓(xùn)前，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計(jì)劃中獲得什么?寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)單的期望并列出參加培訓(xùn)會(huì)對(duì)工作帶來(lái)的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的參加培訓(xùn);

　　第二，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽(tīng)講，而應(yīng)該帶著一些問(wèn)題和設(shè)定一些目標(biāo)，利用課堂內(nèi)外的各種機(jī)會(huì)，積極地跟講師和其他學(xué)員主動(dòng)交流;

　　第三，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫(xiě)一份員工培訓(xùn)報(bào)告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中。這樣一來(lái)，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，也能夠讓培訓(xùn)評(píng)估能夠有效地開(kāi)展。

　　四、人力資源部的職責(zé)

　　人力資源部在培訓(xùn)的過(guò)程中的職責(zé)：

　　首先，安排好培訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好培訓(xùn)的課程、時(shí)間、場(chǎng)所、參加

　　人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素，課程和參

　　加人員的選擇關(guān)系的'到我們培訓(xùn)效果的針對(duì)性作用的大小。

　　其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓(xùn)過(guò)程中，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，提高培訓(xùn)的效果。

　　再次，對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的全程進(jìn)行控制及調(diào)配，對(duì)于培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和情況進(jìn)行適時(shí)的反饋，并及時(shí)做出有效的調(diào)整。

　　最后，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)估，包括培訓(xùn)效果的評(píng)估，培訓(xùn)方水平的評(píng)估等，這對(duì)于培訓(xùn)成果的鞏固，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。

　　企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處

　　一 快出人才，多出人才，出好人才。國(guó)內(nèi)教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓(xùn)來(lái)獲得優(yōu)秀員工。

　　二 獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過(guò)培訓(xùn)，可以直接，最徹底的滿(mǎn)足員工的自尊，自我實(shí)現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動(dòng)積極性。

　　三減少員工的流動(dòng)率和流失率，當(dāng)員工無(wú)法有效的完成自己的工作時(shí)，就會(huì)形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來(lái)。成功的培訓(xùn)能通過(guò)員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂(lè)趣，減少人員流動(dòng)和流失，也有助于降低勞動(dòng)力和管理成本。

　　四更有效，容易的督導(dǎo)員工。當(dāng)員工明白了工作性質(zhì)，具備了工作能力，并有效的實(shí)施時(shí)，就會(huì)將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”，減少經(jīng)理對(duì)他們的管理和監(jiān)督工作。

　　五最大程度的降低成本。通過(guò)培訓(xùn)，改進(jìn)員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來(lái)的實(shí)際效益，更可帶來(lái)因員工主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來(lái)的巨大效益。

　　六塑造更完美的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)，員工會(huì)感激管理層為他們提供了使自己成長(zhǎng)，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機(jī)會(huì)，自然有效的增強(qiáng)企業(yè)對(duì)他們的向心力和凝聚力。

　　七 強(qiáng)化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓(xùn)的一個(gè)主要的目的和效果也正是對(duì)心態(tài)的改進(jìn)和技巧的強(qiáng)化。

　　八保證顧客的最大滿(mǎn)意，幾乎沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰(shuí)是訓(xùn)練有素的員工，也能分辨出沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工，他們會(huì)通過(guò)員工的工作表現(xiàn)來(lái)判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策，影響他們的口碑宣傳。

　　九更有利的勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要與對(duì)手相比時(shí)存在一些特定的優(yōu)勢(shì)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢(shì)正是很多企業(yè)欠缺的。對(duì)一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實(shí)現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢(shì)，勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而培訓(xùn)正是獲得人員優(yōu)勢(shì)的最好手段。

　　企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的意義

　　一、有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。事實(shí)上,培訓(xùn)的效果并不取決于受訓(xùn)者個(gè)人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個(gè)有機(jī)體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)好處有四點(diǎn)：

　　2、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。不少企業(yè)采取自己培訓(xùn)和委托培訓(xùn)的辦法。這樣做容易將培訓(xùn)融入企業(yè)文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)的靈魂，它是一種以?xún)r(jià)值觀為核心對(duì)全體

　　職工進(jìn)行企業(yè)意識(shí)教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認(rèn)同企業(yè)文化，不僅會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)掌握科技知識(shí)和技能，而且會(huì)增強(qiáng)主人翁意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會(huì)責(zé)任感，形成上上下下自學(xué)科技知識(shí)，自覺(jué)發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長(zhǎng)，企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力會(huì)明顯增強(qiáng)。更多企業(yè)管理論文請(qǐng)?jiān)诿┥较虏檎?

　　3、培訓(xùn)能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。在對(duì)美國(guó)大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過(guò)技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說(shuō)明了培訓(xùn)投資對(duì)企業(yè)的重要性。

　　4、適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了是人才的競(jìng)爭(zhēng)。明智的企業(yè)家愈來(lái)清醒地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國(guó)的一項(xiàng)研究資料表明，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術(shù)投資，作用于機(jī)械設(shè)備的硬技術(shù)投資后，產(chǎn)出的效益成倍增加。在同樣的設(shè)備條件下，增加“人本”投資，可達(dá)到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比。發(fā)達(dá)國(guó)家在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新中，不但注意引進(jìn)、更新改造機(jī)械設(shè)備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標(biāo)的軟技術(shù)投入。事實(shí)證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開(kāi)發(fā)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇6

　　一、項(xiàng)目介紹

　　1、項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　影視傳媒文化工作室

　　2、 服務(wù)項(xiàng)目：

　　①、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告

　�、�、專(zhuān)題片：企業(yè)形象專(zhuān)題片、職能部門(mén)匯報(bào)片、紅色政企匯報(bào)片、城市形象宣傳片

　　③、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等

　　④、慶典類(lèi)：開(kāi)業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)

　�、�、個(gè)性定制：個(gè)人形象宣傳片、個(gè)人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影

　�、蕖⑵髽I(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類(lèi)晚會(huì)策劃制作

　　3、項(xiàng)目投資：口述

　　4、場(chǎng)地選擇：前期看項(xiàng)目，后期再遵義老家

　　二、項(xiàng)目概述：

　　1、關(guān)于我們：

　　影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，借用專(zhuān)業(yè)的影視制作去演繹客戶(hù)新形象。 用專(zhuān)業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大、具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。

　　公司掌握決定優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)資料，目前可以應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜多變的項(xiàng)目，我們的核心優(yōu)勢(shì)就是：新技術(shù)，絕對(duì)熟練生產(chǎn)技術(shù)，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。

　　2、企業(yè)管理構(gòu)成：

　　編導(dǎo)策劃部

　　攝制編輯部

　　特效制作部

　　運(yùn)營(yíng)管理部

　　市場(chǎng)部

　�、�、編導(dǎo)策劃部：

　　擁有專(zhuān)業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。 ②、拍攝編輯部：

　　擁有最新高清攝像機(jī)、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級(jí)電視臺(tái)從業(yè)多年專(zhuān)業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言將客戶(hù)產(chǎn)品最美麗的一面展示出來(lái)。

　　③、特效制作部

　　專(zhuān)業(yè)的特效設(shè)計(jì)師，熟悉影視特效流程，

　　運(yùn)用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫(huà)和后期特效。用敏銳的觸覺(jué)、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)需求分析：

　　在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界。”

　　隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車(chē)道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)廣告制作力量沒(méi)有興起的機(jī)遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國(guó)家規(guī)劃重點(diǎn)，國(guó)家以政策和資金等導(dǎo)向作為扶持。在過(guò)幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動(dòng)媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入正好是走在時(shí)代的風(fēng)口浪尖，前景大好。

　　2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

　　在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開(kāi)始階段要避開(kāi)根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，從新興業(yè)務(wù)：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專(zhuān)題片等入手，慢慢積累社會(huì)合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文化。

　　四、成本預(yù)算

　　預(yù)算可分多步走，第一步只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī)。之后有了拍攝項(xiàng)目會(huì)依次采購(gòu)攝影機(jī)和相機(jī)等等設(shè)備

　　五、盈虧分析

　　1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

　�、�、實(shí)現(xiàn)年收入20萬(wàn)人民幣（暫定）

　�、�、主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：30萬(wàn)元（暫定）

　　2、影視收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　待定

　　5.投資收益預(yù)算

　　■ 主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

　　■ 總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-員工薪金-日常運(yùn)營(yíng)

　　■ 純利潤(rùn)=總利潤(rùn)-18%企業(yè)所得稅

　　六、盈虧預(yù)測(cè)

　　1、 廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　2、如果接到專(zhuān)題片制作、慶典、會(huì)議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)略有盈余。

　　3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個(gè)人MV制作實(shí)現(xiàn)盈利。

　　4、抓住全市文化體制改革機(jī)遇，進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。

　　5、將面向大小企業(yè)開(kāi)展宣傳片、形象片制作，實(shí)現(xiàn)大量盈利。

　　七、投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　�、�、能否將傳媒集團(tuán)廣告中心的廣告制作合同拿下：

　　②、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問(wèn)題：

　　③、對(duì)本土影視公司的了解不足；

　�、�、 實(shí)際投資超出預(yù)算；

　�、�、管理制度不完善；

　　2、控制辦法：

　�、佟⑼ㄟ^(guò)積累的同事和業(yè)務(wù)能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭(zhēng)取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運(yùn)作。

　�、凇⒄碱I(lǐng)高清市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品做到精益求精，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨

　�、�、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,走精品路線(xiàn)，并且定價(jià)合理。 ④、對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,控制影視產(chǎn)品成本。

　　⑤、公司要進(jìn)行嚴(yán)格考核,工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。

　　3、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)將按照“共同出資、共同受益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展”的原則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，具體按照投資額度分配風(fēng)險(xiǎn)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)不善后，經(jīng)過(guò)全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評(píng)估，按投資比例將企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給投資人。

　　●（經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎）

　　八、相關(guān)的法律法規(guī)

　　1、根據(jù)《 中華人民共和國(guó)廣告法 》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展。

　　2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司。3、走向正軌后，對(duì)新進(jìn)員工根據(jù)《勞動(dòng)法》簽訂勞動(dòng)合同,維護(hù)員工的合法權(quán)益。

　　九、前期人員構(gòu)成

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇7

　　裝飾行業(yè)的前景分析

　　1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶(hù)。

　　XX市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。

　　2、以目前XX市裝修市場(chǎng)為例，政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)的潛力將增大，從目前來(lái)看，XX市場(chǎng)或者（各城市）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)炒得火熱。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　�。ü�司簡(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部。

　　二 、產(chǎn)品/服務(wù)

　　為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

　　三 公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

　　1、裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，均請(qǐng)客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　2、并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún),電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢(xún) 。

　　3、客服員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對(duì)客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

　　4、客服員根據(jù)客戶(hù)的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶(hù)服務(wù)�？头�員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費(fèi)提供看房 ，參觀工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認(rèn)定，我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

　　5、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款,簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶(hù)簽訂的合同一式兩份，客戶(hù)、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)�件。交給客戶(hù)的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。

　　6、簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案，公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào)，建立客戶(hù)工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头�員會(huì)及時(shí)完善《客戶(hù)管理檔案》，以便為客戶(hù)做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶(hù)入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

　　四 公司品牌推廣

　�。�1） 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。

　　廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對(duì)成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報(bào)紙雜志。可考慮在南寧市有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的

　　必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。

　�。�2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽�？梢愿鶻X市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè)部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

　　在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

　�。�3） 聯(lián)合促銷(xiāo)

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

　　（4） 小區(qū)推廣

　　對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　具體做法如下：

　　1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

　　2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

　　3.在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén)，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。

　　4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

　　5.可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

　　6.每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。

　　五. 企業(yè)文化

　　為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以和為貴，為樹(shù)立公司良好的外部形象，并營(yíng)造健康的文化氛圍。同時(shí)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守：

　�。�1）誠(chéng)信。誠(chéng)信是我們與客戶(hù)之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

　�。�2）卓越。努力向客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上。

　　（4）關(guān)心。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

　�。�5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

　�。�6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。

　�。�7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

　　六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

　�。ㄒ唬� 競(jìng)爭(zhēng)

　　1、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)就必要改進(jìn)觀念。裝修市場(chǎng)很亂，客戶(hù)很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶(hù)。

　　2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵�，組織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿(mǎn)足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。

　�。ǘ�） 供應(yīng)商分析

　　目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂，不過(guò)供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶(hù)訂材料品牌，訂材料價(jià)位。在做客戶(hù)預(yù)算。從而贏得客戶(hù)信任。

　　（三） 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

　　預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。

　�。ㄋ模� 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：

　　按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。

　　1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。

　　2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

　　3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇8

　　大連生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷(xiāo)售。公司致力于充分發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

　　公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開(kāi)拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬(wàn)元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬(wàn)元，利潤(rùn)250萬(wàn)元。目前可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)生物肥100萬(wàn)噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專(zhuān)用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售。目前在東北已有四家生物肥廠生產(chǎn)專(zhuān)利產(chǎn)品“X牌系列生物”，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸，推廣面積200萬(wàn)畝。

　　該公司微生物凈水劑項(xiàng)目是國(guó)家農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目，公司共投入研制經(jīng)費(fèi)150萬(wàn)元，其中75萬(wàn)元來(lái)源于國(guó)家無(wú)償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬(wàn)元來(lái)源于地方政府無(wú)償提供的配套資金，公司自籌35萬(wàn)元�，F(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開(kāi)始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計(jì)20xx年5月中試結(jié)束，20xx年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬(wàn)元。目前公司總資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。

　　第一章 公司介紹

　　一、公司概述

　　大連生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類(lèi)型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來(lái)的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國(guó)內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專(zhuān)家顧問(wèn)組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專(zhuān)門(mén)從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長(zhǎng)，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。大連生物技術(shù)有限公司正式注冊(cè)成立之前，早在1997年就開(kāi)始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開(kāi)發(fā)工作。

　　高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(zhǎng)期以來(lái)，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊(cè)成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了系列生物肥，此產(chǎn)品的問(wèn)世為解決上述問(wèn)題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連生物技術(shù)有限公司于20xx年2月成立了。

　　三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

　　2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

　　3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　四、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力

　　1、，男，公司法人代表，工程師，原遼陽(yáng)水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開(kāi)發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開(kāi)發(fā)的，1998年正式通過(guò)農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

　　2、公司管理層：大連生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級(jí)職稱(chēng)者2人，中級(jí)職稱(chēng)者1人。總經(jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書(shū)，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。

　　3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專(zhuān)以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

　　4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時(shí)依托專(zhuān)家組協(xié)助工作。

　　5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問(wèn)是康白教授，為全國(guó)知名微生態(tài)學(xué)專(zhuān)家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚(yú)蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

　　第二章 項(xiàng)目介紹

　　一、生物水質(zhì)凈化劑

　　生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類(lèi)藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對(duì)人類(lèi)健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對(duì)促進(jìn)魚(yú)蝦生長(zhǎng)和預(yù)防傳染病有特殊功效，對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類(lèi)研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開(kāi)發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國(guó)家專(zhuān)利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國(guó)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長(zhǎng)期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類(lèi)藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問(wèn)世和應(yīng)用，對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

　�。ǘ�）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

　　2、有益菌在繁殖過(guò)程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚(yú)類(lèi)的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚(yú)蝦健康生長(zhǎng)；

　　4、能提高魚(yú)的越冬能力，降低越冬期間魚(yú)的死亡率。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品性能

　　生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢(shì)菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過(guò)特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過(guò)程中形成絮凝物為濾食性魚(yú)類(lèi)提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚(yú)蝦傳染病害的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)方面

　　1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚(yú)類(lèi)生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類(lèi)生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細(xì)菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時(shí)以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)月，2個(gè)活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標(biāo)為10億/g，同時(shí)，革蘭氏陰性菌≤1000個(gè)/ g，致病菌為零，符合國(guó)家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌≤10000個(gè)/ g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

　　2、技術(shù)獨(dú)占性

　　生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，大連生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時(shí)間里擁有對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利；同時(shí)，生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請(qǐng)了以全國(guó)知名的微生態(tài)專(zhuān)家康白教授為代表的十幾位生物專(zhuān)家，組成了專(zhuān)家顧問(wèn)組，還有北京大學(xué)物理系、中國(guó)農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無(wú)法比擬的。

　　3、技術(shù)可行性

　　本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)有關(guān)專(zhuān)家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn)的結(jié)果來(lái)看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來(lái)的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證明，該項(xiàng)目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過(guò)農(nóng)業(yè)部專(zhuān)家的鑒定；

　�。ㄎ澹┵Y金籌措

　　本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資300萬(wàn)元，其資金來(lái)源為：申請(qǐng)國(guó)家科技創(chuàng)新基金無(wú)償支持100萬(wàn)元，地方政府配套40萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。

　　二、系列生物肥

　　本項(xiàng)目是與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬(wàn)元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬(wàn)元，利潤(rùn)250萬(wàn)元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)生物肥100萬(wàn)噸以上，本項(xiàng)目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對(duì)于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的系列生物肥。經(jīng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)家鑒定和論證，在目前全國(guó)范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，惟有系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場(chǎng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

　　（二）生物肥的主要特點(diǎn)

　�。�1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)，對(duì)各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；

　�。�2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

　　（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

　�。�4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。

　�。ㄈ�）系列生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)

　　1、技術(shù)先進(jìn)性

　　就目前來(lái)說(shuō)，大連生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，就系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　�。�1）菌種、菌群得抗逆性強(qiáng)。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個(gè)月就會(huì)自然死亡。因此，環(huán)境適應(yīng)性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個(gè)月以上，具有較強(qiáng)的土壤適應(yīng)能力。

　�。�2）組合能力強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過(guò)嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強(qiáng)的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此�？梢愿鶕�(jù)作物品種和土壤、氣候條件來(lái)科學(xué)配比菌種比例和各種類(lèi)型的專(zhuān)用微生物肥。

　�。�3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試，要比一般的和目前國(guó)內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

　　2、技術(shù)獨(dú)占性

　　到目前為止，沒(méi)有任何一種微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用，而牌水稻專(zhuān)用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚(yú)類(lèi)生長(zhǎng)速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗(yàn)結(jié)果表明，系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)占有方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)占性。

　　3、技術(shù)可行性

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一、生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)容量分析

　　生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術(shù)來(lái)取替化學(xué)方法。據(jù)農(nóng)業(yè)部1998年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖面積已達(dá)608.5萬(wàn)公頃，每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物病害的化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區(qū)蝦貝類(lèi)的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國(guó)年需求量為90萬(wàn)噸。按照生產(chǎn)設(shè)計(jì)方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結(jié)束后經(jīng)最后鑒定論證進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來(lái)統(tǒng)一組織生產(chǎn)，避免重復(fù)建設(shè)造成浪費(fèi)。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬(wàn)畝，淡水養(yǎng)殖20萬(wàn)畝。但養(yǎng)蝦水平很低，由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化，養(yǎng)殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養(yǎng)殖的水環(huán)境，水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)幾乎無(wú)利可圖。微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚(yú)蝦貝類(lèi)等水產(chǎn)動(dòng)物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養(yǎng)殖魚(yú)類(lèi)增產(chǎn)10%以上，使對(duì)蝦的成活率提高10%以上，延長(zhǎng)養(yǎng)殖蝦生長(zhǎng)周期1個(gè)月以上，使養(yǎng)殖魚(yú)蝦貝類(lèi)的質(zhì)量達(dá)到野生質(zhì)量水平。因此生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會(huì)受到養(yǎng)殖業(yè)戶(hù)的歡迎。

　　若微生物凈水劑能占有遼寧市場(chǎng)的20%（10萬(wàn)畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場(chǎng)占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對(duì)公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷(xiāo)售1000噸是有把握的。

　　（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達(dá)不到實(shí)際需求標(biāo)準(zhǔn)，因此，我國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線(xiàn)項(xiàng)目。

　　目前的國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)，公司的主要對(duì)手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國(guó)南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長(zhǎng)。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時(shí)需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。

　　我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比較，主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：

　　1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時(shí)增氧，促進(jìn)生長(zhǎng)。

　　2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢(shì)種群，抑制有害菌的生長(zhǎng)，起到防病的作用。

　　3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運(yùn)輸和施用，施用次數(shù)少。

　　4、生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購(gòu)買(mǎi)成本，同時(shí)，也確保了在生產(chǎn)過(guò)程中原材料的及時(shí)、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運(yùn)行。

　　本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒(méi)有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測(cè)檢驗(yàn)由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并配備相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。

　　二、系列生物肥市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求預(yù)測(cè)

　�。ǘ�）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)無(wú)化肥、無(wú)農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類(lèi)及其它綠色食品的需求也越來(lái)越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無(wú)疑是綠色消費(fèi)的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線(xiàn)項(xiàng)目。

　　目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的微生物肥料不足百家，且真正具有市場(chǎng)規(guī)模的并不多。在國(guó)內(nèi)運(yùn)作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

　　我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠家相比主要優(yōu)勢(shì)為：

　�、鄙�物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗(yàn)和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。

　�、矎�(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)。

　�、秤晒�司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

　　⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

　　第四章 公司融資計(jì)劃

　　一、融資方案

　　公司擬通過(guò)吸收新股東參股的形式融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價(jià)值300萬(wàn)元，是老股東的股東權(quán)益；本次融資100萬(wàn)元后，公司將把注冊(cè)資本調(diào)整為400萬(wàn)元，新股東投資100萬(wàn)元占25%的股權(quán)。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的收益。在本次融資100萬(wàn)元到位后，一年內(nèi)，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規(guī)模，推廣面積達(dá)到10萬(wàn)畝，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入600萬(wàn)元；通過(guò)與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠）的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)模，向南方其他區(qū)域擴(kuò)張。本項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計(jì)劃20xx年12月擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，20xx年完成產(chǎn)值4800萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)為1500萬(wàn)元，上繳稅金300萬(wàn)元，到20xx年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤(rùn)6000萬(wàn)元，上繳稅金1200萬(wàn)元。

　　二、公司的融資需求與投向

　　目前公司固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

　　（1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬(wàn)元。

　�。�2）擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

　�。�3）建立生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬(wàn)元

　�。�4）擴(kuò)大示范點(diǎn)面積1萬(wàn)畝，需投入資金30萬(wàn)元。

　�。�5）請(qǐng)專(zhuān)家、教授到基層開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬(wàn)元。

　　具體方案如下：

　　1、針對(duì)微生物凈水劑用戶(hù)眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：

　�。�1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

　�。�2）通過(guò)與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷(xiāo)售。

　�。�3） 建立自己的直銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，樹(shù)立品牌形象。

　　2、市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案

　�。�1）通過(guò)建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營(yíng)口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點(diǎn)。

　�。�2）通過(guò)成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。

　　（3）通過(guò)在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

　�。�4）通過(guò)與保險(xiǎn)公司的合作，推出養(yǎng)殖保險(xiǎn)新形式，強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)生物水質(zhì)凈化劑的信賴(lài)。

　　三、風(fēng)險(xiǎn)分析

　�。ㄒ唬┘夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項(xiàng)目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問(wèn)。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實(shí)施該項(xiàng)目有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)、水資源環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。在公司自身技術(shù)力量和眾多專(zhuān)家顧問(wèn)的共同努力下，足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

　�。ǘ�）項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)

　　從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來(lái)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬(wàn)噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為800萬(wàn)元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過(guò)3000元/T，出廠價(jià)格不低于6000元/T，通過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬(wàn)元。按照國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國(guó)家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門(mén)在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制

　　公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)�也可由公司回�?gòu)股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過(guò)程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

　　第五章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　盈利預(yù)測(cè)表

　　項(xiàng)目籌到位第一年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、20xx年）籌資到位第二年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、20xx年）籌資到位第三年（按設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)數(shù)、20xx年）

　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30萬(wàn)160萬(wàn)600萬(wàn)

　　減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 15萬(wàn)80萬(wàn)300萬(wàn)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 3.3萬(wàn)17.6萬(wàn)66萬(wàn)

　　二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

　　減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用2萬(wàn)5萬(wàn)10萬(wàn)

　　管理費(fèi)用1萬(wàn)3萬(wàn)6萬(wàn)

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

　　加：投資收益

　　補(bǔ)貼收入

　　營(yíng)業(yè)外收入

　　減：營(yíng)業(yè)外支出

　　四、利潤(rùn)總額6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　減：所得稅

　　五、凈利潤(rùn)6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　u盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ)

　　本盈利預(yù)測(cè)系根據(jù)大連生物生物技術(shù)有限公司20xx年度及20xx年度上半年會(huì)計(jì)期間的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榛�礎(chǔ)，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國(guó)內(nèi)外同類(lèi)行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)期市場(chǎng)容量以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的。

　　u盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)

　　1、公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無(wú)重大改變；

　　2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變；

　　3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變；

　　4、公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷(xiāo)合同能順利執(zhí)行；

　　5、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及生產(chǎn)成本的增長(zhǎng)比率為年10%以?xún)?nèi)，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；

　　6、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素所造成重大不利影響。

　　u主要預(yù)測(cè)編制說(shuō)明

　　根據(jù)公司去年及今年前六個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的容量及公司最可能的市場(chǎng)份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法，對(duì)今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預(yù)測(cè)。對(duì)20xx年及20xx年的盈利預(yù)測(cè)中，我們假設(shè)單位售價(jià)下降3%，單位成本上升10%，并且在營(yíng)業(yè)費(fèi)用由供銷(xiāo)員定額承包的情況下，我們?nèi)詫?duì)管理費(fèi)用作了最大可能的估計(jì)，因此預(yù)期實(shí)際利潤(rùn)將比以上的預(yù)測(cè)還要高出至少兩個(gè)百分比。

　　具體預(yù)測(cè)依據(jù)分解如下：

　�。�1） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠價(jià)格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預(yù)計(jì)20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷(xiāo)售量為50噸，銷(xiāo)售收入為30萬(wàn)元。

　�。�2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　�。�3）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

　　由于銷(xiāo)售收入按不含增值稅計(jì)算，所以按增值稅的11%計(jì)算（其中城市維護(hù)建設(shè)稅為7%，教育費(fèi)附加為3%，地方教育費(fèi)為1%）。20xx年應(yīng)交3.3萬(wàn)元，20xx年應(yīng)交17.6萬(wàn)元，20xx年應(yīng)交66 萬(wàn)元。

　　（4）營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用

　　公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是這樣的：供銷(xiāo)部承包所有因銷(xiāo)售所產(chǎn)生的費(fèi)用，20xx年因產(chǎn)量小而定為2萬(wàn)元，20xx年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬(wàn)元。

　�。�5）所得稅

　　企業(yè)的所得稅稅率為33%。

　　第六章 結(jié)論

　　總之，大連生物技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會(huì)效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國(guó)以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開(kāi)辟綠色工程、造福人類(lèi)社會(huì)”等經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)。同時(shí)，由于這些產(chǎn)品項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒(méi)有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

　　附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

　　附錄1、“發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查程序通知書(shū)”

　　附錄2、中華人民共和國(guó)肥料臨時(shí)登記證

　　附錄3、農(nóng)業(yè)部20xx年“948” 計(jì)劃項(xiàng)目批復(fù)文件復(fù)印件

　　附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無(wú)償資助項(xiàng)目合同

　　附錄5、科研項(xiàng)目查新報(bào)告

　　附錄6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇9

　　第一章項(xiàng)目總結(jié)

　　易翻譯公司是一家專(zhuān)業(yè)的翻譯服務(wù)公司，致力于為世界各地的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù)。我們將組建一支經(jīng)過(guò)翻譯領(lǐng)域?qū)嵺`檢驗(yàn)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，形成完善的服務(wù)體系，為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供中、英、日翻譯。

　　易外國(guó)語(yǔ)翻譯公司以實(shí)際工作贏得客戶(hù)的良好聲譽(yù)。我們將承擔(dān)各種全面的翻譯工作，包括口頭和翻譯服務(wù)、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務(wù)。質(zhì)量、速度和對(duì)原文的忠實(shí)將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導(dǎo)，多學(xué)科綜合服務(wù)的綜合性文化交流企業(yè)。在翻譯的過(guò)程中，你會(huì)感受到我們真誠(chéng)的服務(wù)。

　　第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

　　質(zhì)量是翻譯公司生存的基礎(chǔ)，是與客戶(hù)長(zhǎng)期合作的保證，是公司健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的支柱，質(zhì)量第一是公司經(jīng)營(yíng)的核心理念。

　　2.1初始階段:

　　公司將在蚌埠、鳳陽(yáng)新興開(kāi)發(fā)區(qū)和各大影音娛樂(lè)網(wǎng)站尋找客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)需求變化不斷完善公司的制度和政策，為公司未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

　　2.2成長(zhǎng)階段:

　　確定長(zhǎng)期發(fā)展伙伴，并在此基礎(chǔ)上，拓寬業(yè)務(wù)范圍(語(yǔ)言)，招聘人才和人才，用專(zhuān)業(yè)的翻譯人員壯大自己的團(tuán)隊(duì)；

　　2.3最終目標(biāo):

　　面對(duì)新的外資企業(yè)和全國(guó)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會(huì)的認(rèn)可。

　　第三章市場(chǎng)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　3.1市場(chǎng)分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)出現(xiàn)了巨大的翻譯市場(chǎng)。中國(guó)有近3000家注冊(cè)翻譯公司，至少有50萬(wàn)翻譯人員，但專(zhuān)業(yè)翻譯人員只有6萬(wàn)左右，往往集中在上海、北京、廣州等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或政府部門(mén)。與“漢譯英”相比，“漢譯英”專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重匱乏，目前差距高達(dá)90%。從規(guī)模上看，中國(guó)已經(jīng)成為“翻譯大國(guó)”。縱觀國(guó)內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，不難發(fā)現(xiàn)，所有成功的案例都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是一切都是為了客戶(hù)。不難發(fā)現(xiàn)，有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數(shù)。但是，在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中，有幾個(gè)能真正名副其實(shí)？翻譯行業(yè)尤其如此。翻譯界有句流行的話(huà):高價(jià)格不一定帶來(lái)高質(zhì)量的稿件。我們可以想象，一個(gè)充滿(mǎn)狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委托企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是經(jīng)濟(jì)損失，還有一些無(wú)形的、無(wú)法挽回的名譽(yù)損失是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中，找到一個(gè)有真實(shí)文學(xué)和人品，長(zhǎng)期合作的固定伴侶。所以必須是穩(wěn)定的客戶(hù)群。

　　國(guó)內(nèi)很多翻譯公司規(guī)模普遍較小，很多還停留在“夫妻店”“同學(xué)會(huì)”的小作坊式狀態(tài)。如果一家國(guó)內(nèi)的翻譯公司能有50名以上的專(zhuān)職翻譯人員，那已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)規(guī)模相當(dāng)大的“大公司”了。通常每個(gè)公司只有幾個(gè)專(zhuān)職翻譯，80%以上的需求應(yīng)該由兼職翻譯來(lái)替代。在翻譯人員中，專(zhuān)職翻譯人員較少，兼職翻譯人員較多:有證書(shū)的較少，大學(xué)生較多。翻譯不僅會(huì)一兩種外語(yǔ)，而且了解客戶(hù)提供稿件所涉及的行業(yè)。每個(gè)行業(yè)都有自己的專(zhuān)用詞，這也是專(zhuān)業(yè)翻譯難找的原因。很多正規(guī)的翻譯服務(wù)公司都在抱怨:我們也想找到高水平的人才，但是一方面，非正規(guī)公司的低價(jià)策略讓我們不得不降低對(duì)人才選拔的要求；另一方面，不是每個(gè)懂外語(yǔ)的人都能做翻譯，翻譯必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言培訓(xùn)，這是高標(biāo)準(zhǔn)的

　　人才難找，這種人才似乎有更好的去處。結(jié)果就是人才錯(cuò)位。賈偉表示，市場(chǎng)的混亂就是由此產(chǎn)生的，其自身員工的低素質(zhì)使得許多資質(zhì)較差的人和公司借機(jī)“投機(jī)”，從而導(dǎo)致行業(yè)更加低迷，陷入惡性循環(huán)。

　　3.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):

　　3.2.1主觀風(fēng)險(xiǎn):

　　在起步階段，我們公司面臨著人才匱乏、業(yè)務(wù)范圍狹窄等問(wèn)題。必須從這兩個(gè)方面入手，積極吸納翻譯人才，在完善英、日翻譯體系的基礎(chǔ)上涉足其他語(yǔ)種，才能安全度過(guò)起步階段；

　　3.2.2客觀風(fēng)險(xiǎn):

　　我公司位于中部地區(qū)，不具備沿海地區(qū)和與其他國(guó)家接壤的優(yōu)勢(shì)。要制定長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，降低價(jià)格，扎實(shí)工作贏得客戶(hù)，通過(guò)與個(gè)別公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定市場(chǎng)地位，逐步擴(kuò)大影響力。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團(tuán)隊(duì)大多不要求任何利益，公司在相關(guān)工作中可能會(huì)遇到社會(huì)的阻力。為了應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，公司必須在運(yùn)營(yíng)初期保證翻譯質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低自己的價(jià)格，并在社會(huì)認(rèn)可的基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定未來(lái)的發(fā)展方向。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇10

　　一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一套商業(yè)目標(biāo)、可行性理由和達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃的正式陳述。它包含組織或者團(tuán)隊(duì)獲得這些目標(biāo)的背景信息。商業(yè)計(jì)劃書(shū)也旨在通過(guò)客戶(hù)、納稅人或者更大的社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行感知改變和品牌化。

　　集成家裝，也常被大家稱(chēng)為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運(yùn)作模式，服務(wù)內(nèi)容涵蓋咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、施工、以及建材、家具、家居產(chǎn)品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購(gòu)買(mǎi)，服務(wù)一應(yīng)俱全，真正做到拎包入住。

　　從人們常常說(shuō)的“吃穿住用行”這句話(huà)可以反映出，人們?cè)跐M(mǎn)足了吃和穿的基礎(chǔ)上，必然要追求的是住的品質(zhì)。然而，對(duì)于工作在大城市的白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，吃穿已經(jīng)不是問(wèn)題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育以來(lái)，現(xiàn)在處于25至35歲的年輕人大都為獨(dú)生子女，他們由于從小養(yǎng)尊處優(yōu)以及結(jié)婚便要求買(mǎi)房的社會(huì)風(fēng)氣盛行，這一部分人在購(gòu)房需求的人群中占有絕大多數(shù)的比例。

　　而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時(shí)間和心思去裝修自己的住房，市場(chǎng)上的精裝修住宅在設(shè)計(jì)的一開(kāi)始就并沒(méi)有想過(guò)和業(yè)主溝通，并且整個(gè)小區(qū)的裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿(mǎn)足業(yè)主個(gè)性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求而且在軟裝上面更能體現(xiàn)出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個(gè)家庭都能感受到自己的住房不但可以滿(mǎn)足住的舒適性，又能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求，這正是創(chuàng)立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個(gè)性的理念并不徒有虛表更注重實(shí)用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來(lái)，是各大都市裝修青年的首選。

　　本文詳述了行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、行業(yè)存在的問(wèn)題、營(yíng)業(yè)額的狀況和發(fā)展趨勢(shì)，為后面的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策鋪下基礎(chǔ)。之后對(duì)公司所處的行業(yè)從社會(huì)、法律、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)五個(gè)方面進(jìn)行了宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了公司的機(jī)遇和威脅。

　　進(jìn)而開(kāi)展了客戶(hù)調(diào)研，從客戶(hù)調(diào)研的數(shù)據(jù)中得出了目標(biāo)客戶(hù)群，然后對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群做出深入的需求分析。之后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了詳細(xì)的分析，得出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。

　　在所有詳盡的分析以后，我們從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等四個(gè)方面提出了全面的營(yíng)銷(xiāo)策略以及做出了公司運(yùn)營(yíng)管理方面的詳細(xì)介紹。最后我們做出了五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，為投資者增強(qiáng)了投資信心。但同時(shí)又提出可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出對(duì)策。

　　通過(guò)本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項(xiàng)目前景好，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資收益可觀，為可行性項(xiàng)目。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇11

　　一、項(xiàng)目背景

　　泰國(guó)SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來(lái)，對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。

　　此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式SPA的熱愛(ài)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國(guó)駐華大使館商務(wù)處旁。

　　我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境，用專(zhuān)業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式SPA，在享受源于內(nèi)心的寧?kù)o的同時(shí)受到生命之美。

　　二、計(jì)劃摘要

　　1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類(lèi)。

　　2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制，面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求。

　　3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

　　4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會(huì)所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

　　三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　1.SPA會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國(guó)SPA管理，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達(dá)到最大的舒適程度。

　　2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類(lèi)、美容類(lèi)產(chǎn)品均自泰國(guó)進(jìn)口，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國(guó)專(zhuān)業(yè)技師，并讓中國(guó)技師赴泰國(guó)實(shí)地培訓(xùn)。

　　四、環(huán)境(酒店)介紹

　　酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理，由泰國(guó)TCC集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購(gòu)物中心。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇12

　　重慶裝飾市場(chǎng)最初形成于20世紀(jì)80年代，90年代采用創(chuàng)新，20xx —20xx年，逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)。行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門(mén)檻低，外企和游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)的利劍意味著價(jià)格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師、規(guī)劃師、工程人員，所以只有設(shè)計(jì)沒(méi)有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場(chǎng)的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　一、市場(chǎng)分析:

　　看重慶高、中、低板塊的家裝市場(chǎng)，排列成金字塔形狀。家裝公司爭(zhēng)奪中低端客戶(hù)占重慶裝修公司的85%以上，主要競(jìng)爭(zhēng)手段集中在價(jià)格和廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍較差，客戶(hù)投訴相對(duì)較多，但由于價(jià)格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶(hù)市場(chǎng)在塔頂，客戶(hù)主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。

　　現(xiàn)在一般的裝修公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，人員精干，但是高級(jí)人才也給他們帶來(lái)了高成本，價(jià)格和利潤(rùn)都比較低。但有些大公司為了吸引客戶(hù)，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設(shè)計(jì)公司只是少數(shù)幾個(gè)高端設(shè)計(jì)公司，比如古天、九鼎、博美集團(tuán)、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的高端市場(chǎng)現(xiàn)在正在增長(zhǎng)。保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000個(gè)。

　　大概有南湖縣、保利、長(zhǎng)慶湖等一些高端樓盤(pán)。而且有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端物業(yè)。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應(yīng)該是能承受住那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝，不求偉大的孤獨(dú)。

　　二、公司定位分析:

　　1.目標(biāo)客戶(hù)被鎖定

　　(1)主要裝修價(jià)格在400/m2以上(不含主材)的客戶(hù)為主要客戶(hù)(家裝)。

　　(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設(shè)施為輔。

　　(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道:景觀設(shè)計(jì)施工、建材代理。

　　2.高端消費(fèi)者需求分析

　　(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(客戶(hù)的重新設(shè)計(jì))

　　(2)合理的價(jià)格

　　(3)高質(zhì)量的工藝和材料

　　(4)貼心服務(wù)

　　(5)品牌識(shí)別(品牌標(biāo)識(shí)和內(nèi)涵，帶有文化內(nèi)涵)

　　(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂(lè)主義的功能)

　　三、組建方案:

　　1.位置選擇

　　解放碑商務(wù)區(qū)或江北商務(wù)區(qū)，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。

　　2.籌資安排

　　(1)場(chǎng)地租金:5000元—8000元/月

　　3個(gè)月預(yù)付款:15，000 —；大約24000

　　(2)裝修費(fèi)用估算:2萬(wàn)—30000

　　其中一些材料可以由商家贊助

　　(3)設(shè)備:4臺(tái)計(jì)算機(jī)和1臺(tái)打印機(jī)

　　1臺(tái)傳真機(jī)和1臺(tái)飲水機(jī)

　　大約15，000 —；20000

　　(4)辦公家具(制造商贊助):

　　估計(jì):6000元

　　(5)注冊(cè)許可和資質(zhì)費(fèi)

　　大約24000

　　(6)查看房車(chē)(不包括在內(nèi))

　　(7)預(yù)計(jì)三個(gè)月風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)應(yīng)急基金:

　　估計(jì):40，000

　　(8)日常辦公費(fèi)用:

　　5000元左右(3個(gè)月)

　　合計(jì):110，000 —；13 . 2萬(wàn)

　　3.投資和股權(quán)的比例分配

　　公司注冊(cè)資本50萬(wàn)，實(shí)際現(xiàn)金投資:法人投資20萬(wàn)，占股份的51%；楊敏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股(含設(shè)備:兩臺(tái)電腦，一臺(tái)A4打印機(jī)，售價(jià)4000元)，設(shè)計(jì)師占9%。

　　每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。

　　4.投資回報(bào)分析

　　(1)目標(biāo)績(jī)效

　　家裝:90萬(wàn)元(季)初——成熟期150萬(wàn)

　　公服:年初1000萬(wàn)/年——成熟期

　　(2)毛利指標(biāo)分析

　　家裝:按毛利的35%計(jì)算

　　首期31.5萬(wàn)元/季

　　公共服裝:按毛利的25%計(jì)算

　　初始250萬(wàn)/年

　　(3)投資回收期

　　保守估計(jì):6個(gè)月內(nèi)

　　5.分紅方式:

　　采用年終分紅

　　6.組織系統(tǒng)圖

　　7.薪酬體系(初始階段):

　　(1)工資:

　　總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月

　　副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月

　　總設(shè)計(jì)師:2500元/月—3000元/月

　　設(shè)計(jì)助理:800元/月

　　行政助理:800元/月—1000元/月

　　工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月

　　出境:800元/月

　　會(huì)議:300元/月—400元/月(兼職)

　　業(yè)務(wù)員:800元/月&次；2=1600元/月

　　合計(jì):14000元/月—14800元/月

　　(2)傭金和獎(jiǎng)勵(lì)方法

　　一、總經(jīng)理對(duì)公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　b、公司副總裁總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　總設(shè)計(jì)師提供總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　d、設(shè)計(jì)師助理提供0.5%的繪圖項(xiàng)目作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　E.市場(chǎng)部:家裝:3%公共設(shè)施:1%

　　8.金融監(jiān)管流程

　　原則上500元以下公司自己的審批權(quán)屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過(guò)5000元的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)半數(shù)以上經(jīng)理董事會(huì)批準(zhǔn)。財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)每月提交董事會(huì)審查一次。股東可以隨時(shí)查看自己的財(cái)務(wù)狀況。

　　9.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用:(含廣告費(fèi)+展會(huì)費(fèi)+材料費(fèi))

　　(1)初期:2萬(wàn)—30000

　　(2)月:萬(wàn)元

　　10.公司的名稱(chēng)是:

　　重慶達(dá)裝飾工程有限公司

　　11.企業(yè)口號(hào)

　　創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值，欣賞每個(gè)人的風(fēng)格

　　12.各部分人員的權(quán)限安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負(fù)責(zé)公司工程質(zhì)量的全面管理和監(jiān)督，公司的經(jīng)營(yíng)方向、總方針和政策。

　　(2)副總裁

　　負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和物料的談判，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　(3)總設(shè)計(jì)師

　　負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部門(mén)的設(shè)計(jì)和管理

　　(4)行政助理

　　負(fù)責(zé)打印公司文件，辦公室衛(wèi)生和電話(huà)銷(xiāo)售。

　　(5)市場(chǎng)部人員

　　負(fù)責(zé)早期聯(lián)系客戶(hù)，將客戶(hù)帶到公司

　　在公司初期，人員配備要精干。為了節(jié)約成本，有些人員在前期不會(huì)考慮。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇13

　　創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，是至關(guān)重要的，而策劃一份有價(jià)值商業(yè)計(jì)劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國(guó)內(nèi)95%的咨詢(xún)公司無(wú)法真正幫助創(chuàng)業(yè)者理順并糾正創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，大多僅僅充當(dāng)于“代筆者”而已。而國(guó)內(nèi)一流的咨詢(xún)公司則不同，他們會(huì)成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一份子，甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)原有商業(yè)模式，并提出自己的獨(dú)立觀點(diǎn)和建議，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，只有更加完善的商業(yè)方案，才能最終獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，融資成功。這種一流咨詢(xún)公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢(xún)有限公司團(tuán)隊(duì)。

　　一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是創(chuàng)業(yè)型公司為了獲得投資機(jī)構(gòu)資金支持，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　1、公司概述

　　2、產(chǎn)品服務(wù)

　　3、管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

　　4、研究與開(kāi)發(fā)

　　5、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)

　　6、商業(yè)模式

　　7、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　8、融資說(shuō)明

　　9、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

　　10、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　11、退出機(jī)制

　　二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值

　　一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會(huì)讓潛在投資機(jī)構(gòu)愿意與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接溝通進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機(jī)構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起，依托并購(gòu)擴(kuò)張，占據(jù)壟斷的市場(chǎng)地位。根據(jù)華然咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，任何一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，則其將會(huì)失去市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生死存亡是及其關(guān)鍵的。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)除了滿(mǎn)足融資需要之外，華然咨詢(xún)認(rèn)為，其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個(gè)具有可操作性的未來(lái)發(fā)展方案，待投資機(jī)構(gòu)的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行下去，而并非放到一邊，從此不在過(guò)問(wèn)。這是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和咨詢(xún)公司經(jīng)常忽略的環(huán)節(jié)。

　　三、咨詢(xún)公司應(yīng)該如何幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往只有明確的商業(yè)模式，并沒(méi)有很明確的商業(yè)計(jì)劃方案，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員去落實(shí)撰寫(xiě)這些方案計(jì)劃書(shū)。一般咨詢(xún)公司的作用就是將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的腦子里的商業(yè)計(jì)劃落實(shí)到文本中，基本上是重復(fù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的觀點(diǎn)和思想，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)代筆者，95%咨詢(xún)公司的工作都只是滿(mǎn)足這種功能。國(guó)內(nèi)一流的咨詢(xún)公司則不同，他們會(huì)成為這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一份子，甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)原有商業(yè)模式，并提出自己的獨(dú)立觀點(diǎn)和建議，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃。因?yàn)橹挥懈�加完美的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，才能最終獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，融資成功。這種一流咨詢(xún)公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢(xún)有限公司。

　　四、華然咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長(zhǎng)

　　上海華然投資咨詢(xún)有限公司作為一家提供戰(zhàn)略咨詢(xún)和并購(gòu)咨詢(xún)的機(jī)構(gòu)，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的意識(shí)死角。華然咨詢(xún)將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，通過(guò)獨(dú)立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇14

　　我國(guó)入世后，農(nóng)業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及精深加工是農(nóng)民和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，而出路只有通過(guò)采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，開(kāi)發(fā)高附加值的綠色生物產(chǎn)品，從而提高經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益，并對(duì)整個(gè)行業(yè)起到示范作用。

　　本項(xiàng)目為配合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程等專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，依靠科技進(jìn)步與創(chuàng)新，綜合利用本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源，選擇綠色產(chǎn)品優(yōu)生區(qū)建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)名牌產(chǎn)品的種植帶和養(yǎng)殖帶，提高綠色產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中和生產(chǎn)環(huán)境的保護(hù)和監(jiān)控，特別是化肥、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)業(yè)投入品有害殘留的控制；提高農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)包裝、儲(chǔ)藏、保鮮和加工水平，改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)，健全質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系和非疫區(qū)出口基地，生產(chǎn)有機(jī)型綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。提高種植和精深加工技術(shù)與整體裝備水平，深度開(kāi)發(fā)和綜合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黃酮類(lèi)、多酚類(lèi)、多肽類(lèi)等有效功能成份。生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的系列產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，使區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)真正變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)加入WTO是我國(guó)農(nóng)業(yè)中高新產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。因此，本項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)由農(nóng)業(yè)大國(guó)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入具有非常重要的意義。

　　玫瑰屬于薔薇科、落葉叢生灌木，花朵艷麗芬芳，是芳香植物家族的驕驕者。玫瑰花在中藥和中藥學(xué)中被稱(chēng)為“君子藥”。其性質(zhì)溫和、香氣甜潤(rùn)，具有行氣活血、開(kāi)竅化淤、舒肝醒脾，促進(jìn)膽汁分泌、具有幫助消化的功效。據(jù)《本草綱目》記載：玫瑰花香最濃、清而不濁；柔肝醒胃、疏氣活血。歷史上更有武則天朝飲玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣，雖年逾花甲仍面若桃花；楊貴妃更用玫瑰花瓣沐浴的記載�？茖W(xué)研究證實(shí)：玫瑰花不僅因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)豐富成為人類(lèi)一大飲食資源，更因?yàn)樽陨砀缓�的抗衰老物質(zhì)成為化妝品的上好材料。玫瑰花香氣純正、濃厚、味道鮮美，是加工生產(chǎn)天然原味食品的上好材料�，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花醬、玫瑰露酒、玫瑰糕點(diǎn)、玫瑰風(fēng)味飲料等，市場(chǎng)前景廣闊。

　　玫瑰鮮花也是現(xiàn)代生態(tài)美容品的上選之材，玫瑰花中含有豐富的果酸、還原糖、磷、鐵礦物質(zhì)以及多種維生素，維生素C含量特別高，與果酸成分一起能有效的促進(jìn)肌體新陳代謝、促進(jìn)表皮血液循環(huán)、增強(qiáng)皮膚的氧化還原作用促進(jìn)細(xì)胞再生；從而起到平皺、保濕、抗衰老的美容功效。市面上的各種天然皮膚保養(yǎng)品更是以玫瑰精油和玫瑰純露最為暢銷(xiāo)。更有用玫瑰精油為主料加工成的系列香水（幾乎所有的高級(jí)香水里都選用玫瑰精油為主料）、SPA按摩油、玫瑰潔面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保濕凝膠、玫瑰精油面膜。

　　我國(guó)是玫瑰的故鄉(xiāng)，人工長(zhǎng)期栽培有幾十個(gè)優(yōu)良品種。影響力比較大的有山東平陰玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢（音：煙）陵玫瑰、江蘇的四季玫瑰、甘肅永登縣的苦水玫瑰等地方名種。其中甘肅苦水玫瑰以香味純正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒（在東北佳木斯種植成活）、耐土地貧瘠、管理粗放的優(yōu)勢(shì)受到大面積種植戶(hù)的青睞。在甘肅已經(jīng)發(fā)展有3萬(wàn)畝左右的規(guī)模，人工取玫瑰精油更有數(shù)百年的歷史，栽培、采收和加工技術(shù)非常純熟。

　　放眼國(guó)際，國(guó)外玫瑰的優(yōu)良品種主要有保加利亞大馬士革玫瑰、法國(guó)地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亞玫瑰和法國(guó)玫瑰領(lǐng)導(dǎo)了“國(guó)際香型玫瑰”主流，是香料用玫瑰的一流品種，規(guī)模化種植經(jīng)濟(jì)效益顯著，玫瑰精油更是保加利亞的傳統(tǒng)“外貿(mào)精品”。

　　我國(guó)工業(yè)化加工玫瑰油的歷史很短促，20世紀(jì)80年代甘肅永登縣開(kāi)始用水煮蒸餾法提取玫瑰精油。苦水玫瑰油產(chǎn)量曾達(dá)到年產(chǎn)800公斤，由于玫瑰香型不符合國(guó)際潮流，產(chǎn)品基本沒(méi)有能夠外銷(xiāo)。除了國(guó)內(nèi)的食品、化妝品工業(yè)少量使用外，苦水玫瑰精油還通過(guò)中間商人零星流入到東南亞和日本消費(fèi)市場(chǎng)，但因?yàn)槭�去了在主流香料市�?chǎng)上樹(shù)立自身獨(dú)特品牌的機(jī)會(huì)，一直無(wú)緣進(jìn)入歐洲、北美的高檔香料市場(chǎng)。近幾年通過(guò)甘肅省政府的不懈努力，苦水玫瑰開(kāi)始出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)，據(jù)說(shuō)法國(guó)已開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)苦水玫瑰油，用來(lái)調(diào)制中、低檔香水，目標(biāo)顧客主要是亞洲赴歐洲的游客。平陰玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子，現(xiàn)在也開(kāi)始提煉玫瑰精油，但是無(wú)論從產(chǎn)量和知名度上看都無(wú)法和苦水玫瑰相比較。

　　保加利亞和法國(guó)一直是傳統(tǒng)的玫瑰精油生產(chǎn)大國(guó)，法國(guó)更同時(shí)是香水和化妝品制造大國(guó)，兩國(guó)不僅在玫瑰品種上領(lǐng)導(dǎo)和代表了國(guó)際玫瑰精油的市場(chǎng)風(fēng)向，更在加工和提煉技術(shù)上精益求精，現(xiàn)在國(guó)際上最有名的玫瑰浸膏有機(jī)溶劑萃取設(shè)備就是法國(guó)制造的“通奈爾”330系列萃取設(shè)備。但是近年來(lái)兩國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)玫瑰精油需求持續(xù)升溫的情況下卻不約而同的連續(xù)減產(chǎn)，香料玫瑰的種植面積也一再萎縮，造成了國(guó)際市場(chǎng)上高品質(zhì)玫瑰油貨源短缺。究其原因，是“比較優(yōu)勢(shì)”經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然：經(jīng)濟(jì)全球化除了給香料消費(fèi)市場(chǎng)注入雄厚資金，追逐高品質(zhì)產(chǎn)品外，對(duì)法國(guó)和保加利亞這樣的歐盟國(guó)家也帶來(lái)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的巨大陣痛。玫瑰油的價(jià)格和市場(chǎng)規(guī)模雖然持續(xù)上揚(yáng)和擴(kuò)大，但是生產(chǎn)國(guó)的土地和人工成本也迅速增加，體現(xiàn)在玫瑰種植這樣的勞動(dòng)力密集型行業(yè)里，技術(shù)進(jìn)步基本沒(méi)有起到降低勞動(dòng)強(qiáng)度、減少人工開(kāi)支的作用。保加利亞在20世紀(jì)80年代玫瑰種植面積一度擴(kuò)大到20xx公頃左右，年出口玫瑰精油20xx公斤以上，那時(shí)候在鮮花采摘季節(jié)，機(jī)關(guān)、學(xué)校都放假，政府組織盡可能多的人直接深入田間幫助農(nóng)民盡快采摘鮮花。后來(lái)國(guó)家性質(zhì)改變后就再無(wú)法組織足夠的人工參加勞動(dòng)了，缺少人手的農(nóng)民只能逐年減少種植面積。到20xx年，保加利亞僅出口玫瑰油1000公斤，大馬士革玫瑰精油的市場(chǎng)地位也受到法國(guó)格拉斯玫瑰的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前全世界玫瑰精油的市場(chǎng)規(guī)模大約是20噸/年，主要生產(chǎn)國(guó)有保加利亞、法國(guó)、土耳其、摩洛哥、意大利、印度和中國(guó)。國(guó)內(nèi)玫瑰油需求大戶(hù)集中在化妝品、煙草等高附加值行業(yè)，云南紅塔集團(tuán)配制香煙用香精每年需要從國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)80公斤左右的玫瑰精油，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐年提高，國(guó)內(nèi)對(duì)高品質(zhì)玫瑰精油的需求將不斷增長(zhǎng)，如果不能迅速擴(kuò)大玫瑰油的供給，勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格的進(jìn)一步升高，直接影響到玫瑰油在天然香料中的霸主地位。

　　玫瑰精油（otto），也翻譯作玫瑰油，阿拉伯語(yǔ)，原文來(lái)自古波斯語(yǔ)，意思是“使香氣甜美”。玫瑰油是世界名貴的高級(jí)濃縮香精，是香精油中的精品，被稱(chēng)為“液體黃金”。玫瑰精油用途廣，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，是制造高級(jí)名貴香水的既重要又昂貴的原料，還可以用來(lái)制造美容、護(hù)膚、護(hù)發(fā)等化妝品。成分純凈，氣味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工業(yè)不可取代的原料。玫瑰油被譽(yù)為“液體黃金”，其實(shí)貴于黃金，一公斤玫瑰油的價(jià)格等于一公斤半的黃金，這需要3噸玫瑰花瓣，相當(dāng)于300多萬(wàn)朵玫瑰花，約畝種植面積。

　　陜西恒康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在氣候溫和，土地肥沃的洛川縣、戶(hù)縣、藍(lán)田、長(zhǎng)安區(qū)沿秦嶺北麓發(fā)展世界優(yōu)良香料玫瑰品種—法國(guó)格拉斯玫瑰。目前種植面積達(dá)到300畝，年產(chǎn)玫瑰45噸。因此，玫瑰油的提取成為該公司確保玫瑰生產(chǎn)健康穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增值的關(guān)鍵所在，同時(shí)對(duì)推動(dòng)陜西省，乃至我國(guó)的玫瑰和玫瑰油生產(chǎn)具有重要的意義。

　　目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)香料的需求量很大，并逐年增加。1985年世界香料總銷(xiāo)售額為78億美元，平均年增產(chǎn)11.7%，玫瑰精油的增幅平均為10%。據(jù)報(bào)導(dǎo)從1988年以來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增長(zhǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)的售價(jià)達(dá)到每公斤3500-6000美元。

　　我國(guó)生產(chǎn)的國(guó)際香型玫瑰油每公斤售價(jià)已達(dá)5000美元，中國(guó)香型玫瑰油每公斤1萬(wàn)多元人民幣。法國(guó)玫瑰香水（100ml/瓶）在我國(guó)售價(jià)每瓶高達(dá)1500-3800元，且銷(xiāo)售勢(shì)頭看好。

　　重點(diǎn)闡述項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域及符合條件的具體條目；項(xiàng)目的市場(chǎng)需求情況（定量分析）；國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢(shì)及本企業(yè)所處的地位。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇15

　　一位知名的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家曾調(diào)侃道，企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過(guò)婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無(wú)濟(jì)于事。商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線(xiàn)圖，它指明公司行進(jìn)的方向，確立行進(jìn)的終點(diǎn)以及如何完美地到達(dá)目的地。

　　一位知名的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家曾調(diào)侃道，“企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過(guò)婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無(wú)濟(jì)于事”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線(xiàn)圖，它指明公司行進(jìn)的方向，確立行進(jìn)的終點(diǎn)以及如何完美地到達(dá)目的地。

　　那么，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就必定包含兩個(gè)關(guān)鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能一擊命中，就應(yīng)該注意以下問(wèn)題。

　　一、摘要

　　計(jì)劃摘要一般在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它就如同是濃縮后的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是一種精華的提煉。計(jì)劃摘要的關(guān)鍵特征就是簡(jiǎn)明性和條理性，它涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，可以讓嗅覺(jué)敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。

　　摘要的內(nèi)容主要包含:

　　(1)公司的基本概況.這包括公司的目標(biāo)、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。

　　(2)公司在行業(yè)內(nèi)的地位、取得的成果，以及技術(shù)、品牌、渠道等方面優(yōu)勢(shì)。

　　(3)公司未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃。

　　(4)本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資計(jì)劃。

　　(5)紅利分配承諾。

　　(6)香港公司上市計(jì)劃。

　　二、公司背景

　　公司背景的內(nèi)容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構(gòu)想、經(jīng)營(yíng)宗旨及范圍、股權(quán)結(jié)構(gòu)及變化、主要股東介紹、主要管理團(tuán)隊(duì)等。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　一個(gè)公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否解決現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生的問(wèn)題，能夠在何種程度上解決問(wèn)題是投資者最關(guān)注的要素之一。

　　專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹中應(yīng)該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程.產(chǎn)品的成本分析.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。產(chǎn)品的專(zhuān)利等。

　　對(duì)于上述內(nèi)容的介紹，應(yīng)該遵循簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確、通俗易懂的原則。一般情況下，產(chǎn)品介紹還應(yīng)附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行介紹時(shí)，也應(yīng)該對(duì)以下的關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行介紹和回答，主要包括:

　　(1)產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段

　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)擁有何種獨(dú)特性，它將能獲得哪些收益

　　(3)產(chǎn)品或服務(wù)存在什么優(yōu)缺點(diǎn)，哪一類(lèi)人會(huì)選擇它

　　(4)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值以及這樣的價(jià)值能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的利潤(rùn)

　　四、公司的組織機(jī)構(gòu)

　　高素質(zhì)的管理人員和卓越的組織機(jī)構(gòu)是有效管理企業(yè)的重要保證，也是吸引投資者目光的關(guān)鍵因素。 公司的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，并且具備良好的團(tuán)隊(duì)精神。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)該首先對(duì)主要管理人員進(jìn)行闡述，這應(yīng)該包含管理層成員的名字、背景和職責(zé)。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，并細(xì)致地描述他們對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。

　　此外，還應(yīng)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，可以包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖。公司的螢事會(huì)成員及各位董事的背景資料。各個(gè)部門(mén)的功能及職責(zé)。各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人及成員。公司的報(bào)酬體系.公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán))等。

　　五、市場(chǎng)調(diào)查情況及預(yù)測(cè)

　　在市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)中，不僅包含對(duì)商品的調(diào)查，更主要的是對(duì)同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深人調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。首先要細(xì)致地調(diào)查分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對(duì)選擇購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的影響，及各個(gè)因素所起的作用。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。市場(chǎng)是否存在對(duì)公司產(chǎn)品的需求需求程度是多少能否創(chuàng)造出公司期望的利益需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何這些調(diào)查和預(yù)測(cè)都將決定投資者是否做出肯定的答復(fù)。 另外，除了對(duì)產(chǎn)品情況進(jìn)行市場(chǎng)分析外，市場(chǎng)上現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該表明對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)查，以及分析自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。

　　這其中必須明確:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品情況如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比，有什么差異是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場(chǎng)空當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么

　　對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，因此，擴(kuò)大信息獲取的范圍、重視對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法，才是保證公司在市場(chǎng)中立于不敗的關(guān)鍵。然而，當(dāng)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)查和預(yù)測(cè)之后，更應(yīng)該闡明公司將采取什么樣的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。

　　六、公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)是公司經(jīng)營(yíng)中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)節(jié)。

　　首先，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有四個(gè)主要方面:消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)的特性、公司自身的各種狀況、市場(chǎng)環(huán)境的利弊因素。

　　那么，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)策略就應(yīng)該包括以下的內(nèi)容:

　　(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。

　　(2)明確營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并如何進(jìn)行有效地管理。

　　(3)制訂何種促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略。

　　(4)價(jià)格決策。

　　七、公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要支持和說(shuō)明。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括:

　　(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)。

　　(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

　　(3)預(yù)計(jì)的損益表。

　　(4)現(xiàn)金收支分析。

　　(5)資金的來(lái)源和使用。

　　在制訂一份完善的財(cái)務(wù)規(guī)劃前必須要明確下列問(wèn)題:

　　(1)產(chǎn)品或服務(wù)在每一個(gè)時(shí)間限定范圍內(nèi)的產(chǎn)出量有多大

　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)費(fèi)用是多少其定價(jià)又是多少

　　(3)預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少

　　(4)需要雇傭何種人才其工資預(yù)算是多少

　　八、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他關(guān)健要親

　　(1)公司可以利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)為自身t制一個(gè)獨(dú)特的形象。

　　(2)個(gè)性化的寫(xiě)作手法，恰當(dāng)?shù)男问胶土鲿车娘L(fēng)格。

　　(3 )一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)播要一個(gè)簡(jiǎn)明、有力的結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)概括。

　　(4)核查商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，避免任何的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤。文章出自浩天國(guó)際商務(wù)/

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇16

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

　　2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

　　3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)

　　計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、公司能夠提供的利益

　　北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽(yáng)區(qū)

　　北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區(qū)

　　山東分公司辦公詳細(xì)位置

　　山東辦公窗口外部實(shí)景圖

　　山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖

　　河北分部辦公詳細(xì)位置

　　行車(chē)路線(xiàn)

　　朝陽(yáng)區(qū)辦公室：

　　(1)北京東南四環(huán)南路53號(hào)(小武基橋北)，林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位。

　　(2)657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇17

　　管理規(guī)劃部門(mén)設(shè)置與職責(zé)

　　店長(zhǎng)

　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受周?chē)�居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周?chē)�居民的交流工作�?/p>

　　工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與周?chē)�顧客進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

　　行政人事部

　　主要職責(zé)：

　　1、人員到職與離職的相關(guān)辦理

　　2、各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3、員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

　　4、員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

　　5、對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

　　6、做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

　　7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒

　　8、協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系

　　人員分配：本部設(shè)正，副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名。

　　財(cái)會(huì)部：實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

　　實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤，虧損，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。

　　市場(chǎng)部

　　負(fù)責(zé)咖啡屋的產(chǎn)品宣傳，促銷(xiāo)以及促進(jìn)咖啡屋與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。

　　采購(gòu)部

　　咖啡屋采購(gòu)部系咖啡屋下屬部門(mén)之一，受咖啡屋管理，負(fù)責(zé)咖啡屋所有食品原料，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)，驗(yàn)收`進(jìn)出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運(yùn)營(yíng)不可缺少的重要組成部分。

　　開(kāi)發(fā)部

　　開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同的需求

　　3、組織結(jié)構(gòu)

　　員工情況

　　員工人數(shù) 大專(zhuān)以上文化程度 大學(xué)本科

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇18

　　第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

　　一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)日益融入世界貿(mào)易組織（WTO）體系，被稱(chēng)為“第三利潤(rùn)”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并將在未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國(guó)的發(fā)展是如何？

　　二、我國(guó)物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

　　我國(guó)物流業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

　　1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

　　2、物流能力明顯增強(qiáng)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇

　　三、我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、整體發(fā)展速度較快

　　2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

　　3、競(jìng)爭(zhēng)能力不足

　　4、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

　　四、我國(guó)物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題

　　1、管理水平較低

　　2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用

　　3、專(zhuān)業(yè)化人才匱乏

　　五、長(zhǎng)三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

　　目前，中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)、中儲(chǔ)和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長(zhǎng)三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株式會(huì)社、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（TNT）等國(guó)際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

　　在長(zhǎng)三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè)，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國(guó)目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的一類(lèi)口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口、10個(gè)內(nèi)河港口、5個(gè)航空港和1個(gè)國(guó)際臨時(shí)鐵路口岸。對(duì)于被全球稱(chēng)之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車(chē)，長(zhǎng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機(jī)遇。

　　第二章：公司概況

　　一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)模式

　　物流業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng)。 物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉(cāng)庫(kù)租憑為主，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：1500萬(wàn)元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況投入資金，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元。

　　1、增資資金投入的資金主要用于：

　　1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

　　2） 建立全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

　　3）開(kāi)展倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù)；

　　4）用于廣告宣傳的費(fèi)用；

　　5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；

　　2、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍

　　1）港、澳、臺(tái) 精品專(zhuān)線(xiàn)；

　　2）國(guó)際EMSUPSDHL專(zhuān)線(xiàn)；

　　3）國(guó)內(nèi)特快專(zhuān)遞，門(mén)到門(mén)服務(wù)；

　　4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù)；

　　5）省際鐵路、公路物流；

　　6）同城商務(wù)快遞，限時(shí)精品服務(wù)；

　　3、主要服務(wù)對(duì)象

　　1）生產(chǎn)型企業(yè)

　　2）批發(fā)型企業(yè)

　　3）零售型企業(yè)

　　4）貿(mào)易型企業(yè)

　　5）物流提供商

　　4、公司的產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級(jí)客戶(hù)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái)。

　　5、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

　　公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷(xiāo)售，形成物流訂單 ，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶(hù)在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢(xún)價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來(lái)吸引客戶(hù)，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷(xiāo)售市場(chǎng)、形成物流、咨詢(xún)、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。

　　6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　目前雖然快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶(hù)需求、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作，服務(wù)將會(huì)是一流的，這是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng)，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場(chǎng)，公司的發(fā)展前景一定會(huì)廣闊。

　　7、經(jīng)營(yíng)管理

　　除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專(zhuān)業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上物流銷(xiāo)售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測(cè)，并且建成一支專(zhuān)業(yè)化很強(qiáng)的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)。

　　8、資金需求量、投向及返還方式

　　現(xiàn)在公司處于開(kāi)創(chuàng)階段，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

　　1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

　　2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)；

　　3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；

　　4）省內(nèi)發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

　　5）由于新訂單的增長(zhǎng)型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要；

　　6）為提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

　　9、公司經(jīng)營(yíng)宗旨

　　為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)需要：

　　1）合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照；

　　2）必要的辦公場(chǎng)所、設(shè)備、運(yùn)輸與配送車(chē)輛；

　　3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

　　4）資金支持；

　　5）市場(chǎng)宣傳；

　　6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

　　二、公司戰(zhàn)略

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷增長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)物流高級(jí)化的需求也會(huì)越來(lái)越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時(shí)，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷(xiāo)售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?shí)物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實(shí)物，是出售服務(wù)，不會(huì)產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占?jí)簡(jiǎn)栴}。公司應(yīng)預(yù)計(jì)在：6月時(shí)間內(nèi)，投入：1000萬(wàn)元進(jìn)

　　行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

　　公司目標(biāo)客戶(hù)是： 生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群。

　　三、經(jīng)營(yíng)原則

　　1、費(fèi)用低

　　2、速度快

　　3、安全準(zhǔn)確

　　4、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化

　　5、示范效應(yīng)

　　6、品牌效應(yīng)

　　四、物流技術(shù)

　　公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時(shí)公司也需要對(duì)物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。

　　五、公司管理

　　1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍，對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì)性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級(jí)化操作，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

　　2、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。

　　3、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

　　4、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

　　在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　5、第三方協(xié)議

　　我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋�(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話(huà)說(shuō)是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。

　　六、場(chǎng)地與設(shè)施

　　將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要倉(cāng)庫(kù)、裝卸及包裝設(shè)備，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車(chē)輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。

　　1、辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量 ：10臺(tái)

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　　1. 前言

　　2. 點(diǎn)石成金

　　2.1 租賃經(jīng)營(yíng)

　　2.1.1租清潔

　　節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

　　2.1.2租輕松

　　親友來(lái)訪(fǎng)影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

　　2.1.3租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

　　2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車(chē)、手機(jī)等。

　　2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

　　2.2.1天納豆腐粉

　　3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”

　　創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

　　中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

　　一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙�？v觀世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的。

　　二、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。

　　三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

　　四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

　　“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一、“不使用商標(biāo)”策略

　　70年代以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們?nèi)粘Ｉ�活中�?jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　美國(guó)的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土�，因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

　　我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

　　中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。

　　一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

　　二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷(xiāo)售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買(mǎi)得放心，已成為他們?cè)诓煌�零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三是銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。

　　四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　“無(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角

　　一、無(wú)品牌商品的適用性。

　　在不使用商標(biāo)品牌方面，我國(guó)已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專(zhuān)門(mén)購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開(kāi)設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

　　“無(wú)品牌策略”在我國(guó)的發(fā)展前景

　　一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法，甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。

　　二、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

　　三、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

　　四、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

　　4. 總結(jié)

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇20

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　建立規(guī)范健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司——特好特快餐公司。

　　市場(chǎng)分析

　　社會(huì)生活節(jié)奏的加快給快餐行業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國(guó)快餐的主導(dǎo)地位使得大多數(shù)市場(chǎng)與中國(guó)快餐沒(méi)有聯(lián)系。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)是首先要解決的問(wèn)題。

　　調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)快餐業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。

　　目前，現(xiàn)有的西式快餐不適合中國(guó)人的快餐消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。而且美國(guó)快餐的發(fā)展一直以?xún)r(jià)格低廉著稱(chēng)，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的快餐市場(chǎng)，西方快餐的價(jià)格是一般大眾難以接受的，這也決定了工薪階層不可能頻繁消費(fèi)小說(shuō)《快餐》。

　　但按照現(xiàn)有中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況還是很?chē)?yán)重的，這為我們打造中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能夠抓住這些市場(chǎng)機(jī)遇，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并占據(jù)更大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就很有可能成功。

　　體現(xiàn)

　　1、特色快餐服務(wù)業(yè)模式。

　　以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。

　　大眾可以接受的中國(guó)快餐行業(yè)�？蛻�(hù)群體:上班族、兒童、休閑人士、游客等。

　　3、市場(chǎng)策略。

　　生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　(1)“虛擬公司”的名稱(chēng)、員工服裝、經(jīng)營(yíng)理念、內(nèi)部管理和總部保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有太多的裝飾，也沒(méi)有商務(wù)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐容器配送中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要是提供給上班族上班吃午飯的。他們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，依靠電話(huà)訂購(gòu)系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。通過(guò)建立送餐電話(huà)送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)送餐。

　　(2)移動(dòng)快餐公司——早餐策略

　　鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們從公司小巴和服務(wù)人員的統(tǒng)一模式轉(zhuǎn)向主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供方便營(yíng)養(yǎng)的套餐。由于學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)校附近引入了學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳要兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果。

　　(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略

　　位于商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了我們公司的企業(yè)形象——干凈、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫暖。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的廣告公司做一套廣告策劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，突出特色快餐的特色。

　　投資計(jì)劃“從點(diǎn)到面”�；�于當(dāng)?shù)匾粋�(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，初期發(fā)展成一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，選擇了幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)推出了快餐業(yè)務(wù)。后來(lái)根據(jù)職業(yè)發(fā)展，會(huì)逐步擴(kuò)展到大中城市。

　　在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“移動(dòng)快餐公司”的服務(wù)，然后在公司實(shí)力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶(hù)消費(fèi)群體后，再拓展公司的發(fā)展空間。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇21

　　公司介紹

　　多年來(lái)，隨著中國(guó)知名度的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注中國(guó)文化和發(fā)展。然而，在祖國(guó)一直缺乏為外國(guó)游客提供小語(yǔ)種綜合服務(wù)的公司，許多小語(yǔ)種的外國(guó)朋友無(wú)法很好地欣賞中國(guó)文化和景觀。我公司為外國(guó)游客提供綜合周到的服務(wù)，讓游客欣賞中國(guó)的風(fēng)景。

　　另一方面，我公司也接受?chē)?guó)內(nèi)游客，以周到的服務(wù)贏得客戶(hù)的信任。

　　市場(chǎng)概述

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位和經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)就業(yè)、文化和環(huán)境促進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力日益明顯。旅游業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　20xx年，中國(guó)旅游業(yè)仍然保持快速增長(zhǎng)，三大市場(chǎng)全面增長(zhǎng)。全年共接待入境游客12494.21萬(wàn)人次(其中過(guò)夜入境游客4991.34萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)6.6%)，國(guó)際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長(zhǎng)3.9%和15.9%；國(guó)內(nèi)游客13.94億人次，收入6230億元，分別比上年增長(zhǎng)15.0%和17.9%；中國(guó)公民出境人數(shù)達(dá)到3452.36萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)11.3%；旅游總收入8935億元，比上年增長(zhǎng)16.3%，相當(dāng)于GDP的4.27%。20xx年是中國(guó)規(guī)劃的第一年。第一年的這種發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑是中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)在期間發(fā)展的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　20xx年1-11月，全國(guó)各大城市接待游客3997.034萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)13.37%。其中，接待外國(guó)游客2333.04萬(wàn)人次，接待香港同胞1117.6899萬(wàn)人次，接待澳門(mén)同胞72.2831萬(wàn)人次，接待臺(tái)灣省同胞474.x萬(wàn)人次。20xx年1月至11月，中國(guó)入境游客中的外國(guó)人人數(shù)為23，938，139人。其中，入境舉行會(huì)議或商務(wù)活動(dòng)643.4616萬(wàn)人，入境觀光1204.9859萬(wàn)人，探親訪(fǎng)友72866人，入境服務(wù)人員212.2858萬(wàn)人，其他入境人員325.7940萬(wàn)人。

　　作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)旅游業(yè)在發(fā)展初期就已經(jīng)確定了發(fā)展建設(shè)的基本方針。一方面堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放，吸引國(guó)內(nèi)外各界資金；另一方面，要充分利用社會(huì)資源，鼓勵(lì)國(guó)家、集體和個(gè)人投資旅游項(xiàng)目建設(shè)。這一開(kāi)放的投資政策促進(jìn)了中國(guó)旅游投資市場(chǎng)的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮和發(fā)展創(chuàng)造了條件。雖然中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展仍然存在許多問(wèn)題和障礙，特別是旅游管理體制和投資機(jī)制市場(chǎng)化程度低，但總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)旅游業(yè)的投資環(huán)境正在不斷優(yōu)化。

　　未來(lái)10年，中國(guó)旅游業(yè)將保持年均10.4%的增速，其中個(gè)人旅游消費(fèi)年均增長(zhǎng)9.8%，企業(yè)/政府旅游增速將達(dá)到10.9%。到2xx0年，中國(guó)將成為世界上最大的旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。到20__年，中國(guó)旅游總收入占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從20xx年的5.44%上升到8%。因此，旅游業(yè)作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，未來(lái)幾年將有很大的投資機(jī)會(huì)。

　　行業(yè)分析

　　受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，中國(guó)旅游業(yè)也經(jīng)歷了下滑。面對(duì)危機(jī)和困難，中國(guó)國(guó)家旅游局按照中央的統(tǒng)一部署，堅(jiān)定信心，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應(yīng)對(duì)旅游業(yè)面臨的復(fù)雜局面。

　　據(jù)報(bào)道，這些措施主要包括:

　　一是抓住機(jī)遇，吸引各類(lèi)資金，加大對(duì)旅游基礎(chǔ)設(shè)施尤其是公共服務(wù)設(shè)施的投入。

　　第二，大力發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游，促進(jìn)一批高水平旅游景區(qū)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)一批旅游休閑產(chǎn)品，促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)。

　　第三，積極開(kāi)展國(guó)際合作，與世界各國(guó)各地區(qū)以及包括世界旅游組織在內(nèi)的國(guó)際旅游組織進(jìn)行廣泛的交流與合作，促進(jìn)游客相互交流，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　四是推進(jìn)旅游業(yè)自身能力建設(shè)，推進(jìn)體制改革和機(jī)制創(chuàng)新，增強(qiáng)全行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，全面提高旅游業(yè)質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和效益。

　　第五，進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，維護(hù)從業(yè)人員穩(wěn)定。在行業(yè)分析中，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；

　　優(yōu)先考慮外國(guó)游客，兼顧中國(guó)游客

　　近年來(lái)，雖然中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅速，但對(duì)外國(guó)游客的小語(yǔ)種限制很大，缺乏專(zhuān)業(yè)的小語(yǔ)種旅游公司。公司一體化的經(jīng)營(yíng)宗旨，用小語(yǔ)種為外國(guó)朋友提供便捷的旅行環(huán)境和愉快的旅行體驗(yàn)。

　　其主要目的是為游客提供綜合服務(wù)。

　　人員和組織結(jié)構(gòu)

　　主要包括:一名英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)和法語(yǔ)翻譯

　　公司成立之初:包括各類(lèi)翻譯1名，熟練掌握導(dǎo)游知識(shí)并精通相關(guān)法律的人員1名，組織能力較好的助理、會(huì)計(jì)1名；

　　中期發(fā)展:增加翻譯人員數(shù)量和質(zhì)量，建立自己的培訓(xùn)基地；建立一個(gè)組織，創(chuàng)造獨(dú)特的企業(yè)文化；建立專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)管理制度。

　　發(fā)展后期:找一些專(zhuān)業(yè)人士幫助建立專(zhuān)業(yè)的公司體系。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　應(yīng)包括以下內(nèi)容:

　　根據(jù)很多小語(yǔ)種人付出那么多錢(qián)卻玩不好的抱怨，這種綜合服務(wù)方式肯定會(huì)受到熱烈歡迎；而且從事小語(yǔ)種旅游的人不多，也不是什么特殊專(zhuān)業(yè)。所以沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，有足夠的空間發(fā)展自己的公司，上市后很快肯定會(huì)有自己的社會(huì)地位和社會(huì)基礎(chǔ)。而且主要是國(guó)外游客，可以和國(guó)外旅游公司聯(lián)合，輕松贏得資金和支持。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　由于上市后公司主要是外國(guó)游客，營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)是主要手段。

　　1.聯(lián)系這些國(guó)外知名的網(wǎng)絡(luò)，在他們的網(wǎng)絡(luò)上公布他們的旅游目的和優(yōu)勢(shì)；

　　2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；

　　3.定期在國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站上發(fā)布一些自己的旅游內(nèi)容，以吸引國(guó)內(nèi)游客。

　　對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

　　財(cái)務(wù)策劃

　　5年內(nèi)組織費(fèi)用:5萬(wàn)元；工資:20萬(wàn)元；場(chǎng)地租賃及產(chǎn)品推廣:8萬(wàn)元；

　　5年內(nèi)盈利:國(guó)內(nèi)旅游收入:8萬(wàn)元；外國(guó)游客收入:16萬(wàn)元。

　　風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

　　由于公司剛上市，肯定會(huì)有很多問(wèn)題，比如人脈和資金，需要承擔(dān)資金的問(wèn)題，積極聯(lián)系相關(guān)人才拓展自己的天地。雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但是我們可以通過(guò)合作來(lái)降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。

　　如果可能的話(huà)，五年內(nèi)基本穩(wěn)定自己的公司，但是需要很大的努力。同時(shí)要不斷從同行中尋找親密伙伴，共同創(chuàng)業(yè)。

　　如果失敗，可能會(huì)有10萬(wàn)左右的經(jīng)濟(jì)損失，5年的時(shí)間損失，都是很大的損失！

　　如果成功了，繼續(xù)做下去，夸大公司的規(guī)模，逐步提高周期的合理化。

　　不出意外，公司發(fā)展前景很好，但是后期隨著人們對(duì)這個(gè)細(xì)分的認(rèn)識(shí)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

　　支票

　　可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查:

　　(1)你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否表明你有償還貸款的能力。

　　(3)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否表明你進(jìn)行了完整的市場(chǎng)分析。

　　(4)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。還應(yīng)該保證目錄中的信息流是邏輯的、現(xiàn)實(shí)的。

　　(5)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃概要，放在最前面。計(jì)劃概要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資人會(huì)先看。為了讓投資者保持興趣，計(jì)劃的概要應(yīng)該引人入勝。

　　(6)你的商業(yè)計(jì)劃在語(yǔ)法上是否正確。

　　(7)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮？

　　如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇22

　　第一章是摘要

　　目的和商業(yè)模式

　　我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護(hù)膚，給每個(gè)人享受美麗的權(quán)利，同時(shí)幫助女孩在求職時(shí)護(hù)膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。 X化妝品有限公司的合法經(jīng)營(yíng)形式為獨(dú)資，其合法地址為xx區(qū)工程師范學(xué)院#5立面室

　　從20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直從事市場(chǎng)調(diào)研，并取得了一定的成績(jī)，表現(xiàn)在校園市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據(jù)預(yù)期財(cái)務(wù)分析，我公司預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售收入5萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)1.5萬(wàn)元，20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)7萬(wàn)元。我們能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展校園市場(chǎng)

　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下:

　　1)采用單頁(yè)和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣傳，提升影響力。

　　2)公司人員培訓(xùn)。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù):

　　目前X X X化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品。同時(shí)，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計(jì)劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的權(quán)力:

　　在這個(gè)市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　我們的服務(wù)是獨(dú)特的。原因是我們遠(yuǎn)離消費(fèi)者，更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外，我們有自己的優(yōu)勢(shì)。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

　　我們將市場(chǎng)定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域。據(jù)市場(chǎng)資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生都對(duì)自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護(hù)理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格相當(dāng)高。從受訪(fǎng)者的了解來(lái)看，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品，購(gòu)買(mǎi)渠道也不通暢。事實(shí)上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤(rùn)。護(hù)膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。

　　競(jìng)爭(zhēng):

　　在這個(gè)緊張的市場(chǎng)上，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是做好宣傳推廣。

　　管理:

　　我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

　　趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏感度。

　　楊，男，銷(xiāo)售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗(yàn)和8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。……

　　資金需求:

　　我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們用利潤(rùn)分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。

　　第二章公司簡(jiǎn)介

　　一、目的(任務(wù))

　　我們的目標(biāo)是把公司打造成高�；瘖y品連鎖公司

　　我們決心維護(hù)我們的聲譽(yù)，提高我們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信管理、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待基金監(jiān)護(hù)人、客戶(hù)和其他社會(huì)群體。這些組織會(huì)信任我們的公司，因?yàn)樘峁┥膛c我們的利益密切相關(guān)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　新生活化妝品公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對(duì)性基礎(chǔ)護(hù)膚。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

　　我們公司是一家獨(dú)資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營(yíng)業(yè)面積60平米，美容護(hù)膚房40平米。有了資金，我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可以擴(kuò)展到鄰近的大學(xué)區(qū)。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)單，但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá)，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍著城市。即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　1.產(chǎn)品和服務(wù):

　　這家公司代表了新女性消費(fèi)市場(chǎng)的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶(hù)。幾年后，走向社會(huì)的白領(lǐng)們只會(huì)增加對(duì)這一塊的消費(fèi)，他們可能都會(huì)發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。也為我公司擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理團(tuán)隊(duì)狀態(tài)

　　1)一名商店經(jīng)理

　　2)店里值班5人:2個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)美容師(前期)。店里有9個(gè)人值班:4個(gè)銷(xiāo)售員，5個(gè)美容師(后期)。

　　3) 8人負(fù)責(zé)房屋銷(xiāo)售和服務(wù)(前期)。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人(晚)

　　公司將建立以下管理制度和報(bào)表

　　1、財(cái)務(wù)、商品管理制度

　　2、人員招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施

　　3、打印銷(xiāo)售訂單、報(bào)表等。，以便于驗(yàn)證和管理

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇23

　　北京容大博通投資咨詢(xún)有限責(zé)任公司已設(shè)立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢(xún)、立項(xiàng)等提供一站式服務(wù)，職能：投資咨詢(xún)、投資評(píng)估、融資咨詢(xún)、融資評(píng)估、規(guī)劃咨詢(xún)、管理咨詢(xún)，協(xié)助國(guó)家扶植項(xiàng)目報(bào)批，編制項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等綜合性咨詢(xún)服務(wù)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)策劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要優(yōu)勢(shì)：

　　一、時(shí)間和收費(fèi)優(yōu)勢(shì)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)間通常需要5—15工作日，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬(wàn)元，視項(xiàng)目難度而異，客戶(hù)根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單，提供項(xiàng)目基本信息，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場(chǎng)，或直接簽訂合同實(shí)施。

　　(以上僅適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目，大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目，具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié))

　　二、業(yè)務(wù)流程：(process)

　　三、公司主要骨干技術(shù)人員：

　　__

　　四、行車(chē)路線(xiàn)朝陽(yáng)區(qū)辦公室：

　　(1)北京東南四環(huán)南路53號(hào)(小武基橋北)，林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位

　　(2)657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)架構(gòu)

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

　　2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

　　3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)

　　計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、公司能夠提供的利益

　　北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽(yáng)區(qū)

　　北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區(qū)

　　山東分公司辦公詳細(xì)位置

　　山東辦公窗口外部實(shí)景圖

　　山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖

　　河北分部辦公詳細(xì)位置

　　行車(chē)路線(xiàn)

　　朝陽(yáng)區(qū)辦公室：

　　(1)北京東南四環(huán)南路53號(hào)(小武基橋北)，林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位

　　(2)657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇24

　　一、項(xiàng)目背景

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)全國(guó)各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2300萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、影像、等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體。他們的前衛(wèi)意識(shí)、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)示范效應(yīng)，決定了他們必然是中國(guó)現(xiàn)在及未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及，必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費(fèi)市場(chǎng)不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)利益，也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購(gòu)物的主力消費(fèi)群體。與此同時(shí)國(guó)家每年都會(huì)有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來(lái)越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)效益，開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟(jì)效益，還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，帶來(lái)一定的社會(huì)效益。

　　而目前尚未有專(zhuān)注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：

　　1、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)還屬于粗獷發(fā)展階段，市場(chǎng)細(xì)分還沒(méi)有達(dá)到絕對(duì)明確的地步，很多公司尚未顧及到;

　　2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng);

　　3、校園市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、項(xiàng)目介紹

　　校園地帶是專(zhuān)業(yè)定位于中國(guó)大學(xué)生校園電子商務(wù)門(mén)戶(hù)平臺(tái)，校園地帶可通過(guò)整合廠家資源，全國(guó)配送體系，立體式滲透型的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造中國(guó)最有活力、最具特色、最有競(jìng)爭(zhēng)力的校園電子商務(wù)第一品牌。

　　網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。

　　產(chǎn)品線(xiàn)定位：圖書(shū)、音像、禮品、數(shù)碼、手機(jī)時(shí)尚。

　　消費(fèi)群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費(fèi)群體。

　　項(xiàng)目特點(diǎn)：

　　1、校園消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體，他們對(duì)于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。

　　2、大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。

　　3、國(guó)家對(duì)高校的政策傾向，有利于樹(shù)立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。

　　4、校園市場(chǎng)人力成本相對(duì)較低。

　　項(xiàng)目創(chuàng)新分析：

　　1、注重差異定位和不可復(fù)制性，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，以人為本，人性營(yíng)銷(xiāo)，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何宣傳都難以達(dá)到的效果。

　　2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái)，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。

　　3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國(guó)電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

　　4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

　　三、(略)

　　1、廠商資源整合

　　2、物流體系整合

　　3、支付系統(tǒng)整合

　　4、手機(jī)電子商務(wù)平臺(tái)

　　5、N位立體式的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì)員、互動(dòng)、直銷(xiāo)、文化。

　　四、收益

　　項(xiàng)目第一年總投資為1250萬(wàn)。其中，設(shè)備購(gòu)置房產(chǎn)租金150萬(wàn)，技術(shù)研發(fā)費(fèi)用100萬(wàn)，管理費(fèi)用60萬(wàn)，財(cái)務(wù)費(fèi)用15萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用725萬(wàn)，流動(dòng)資金200萬(wàn)。

　　收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：

　　第一目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購(gòu)物比例為31%由此可見(jiàn)校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊;

　　第二學(xué)生消費(fèi)時(shí)尚、折扣心理、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費(fèi)特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展;

　　第三目前我國(guó)正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式，隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善;

　　第四大學(xué)校園是一個(gè)相對(duì)封閉的空間，消費(fèi)群體相對(duì)集中，針對(duì)性更強(qiáng)，市場(chǎng)推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市場(chǎng)效果好，同時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

　　第五目前尚未有專(zhuān)業(yè)針對(duì)校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司，這也是目前中國(guó)電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場(chǎng)化的細(xì)分，校園市場(chǎng)定為商家必爭(zhēng)之地，提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　消費(fèi)群體概況

　　從19xx到20xx年，短短6年，中國(guó)大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬(wàn)激增到20xx多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群。無(wú)可否認(rèn)，大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng)，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì)上的中堅(jiān)與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來(lái)看，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn)，但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望，我們就能預(yù)見(jiàn)到他們的欲望輪廓。

　　在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說(shuō)，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的'滿(mǎn)足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì)追求完全的需求滿(mǎn)足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)�？梢韵胍�(jiàn)，這樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機(jī)無(wú)可估量。

　　群體規(guī)模和消費(fèi)水平

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購(gòu)物比例為31%，通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專(zhuān)院校學(xué)生為目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。20xx年，中國(guó)目前大中專(zhuān)院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬(wàn)人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819元，這意味著大學(xué)生的人均年消費(fèi)超過(guò)了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元)。20xx年這些數(shù)字還要增加。

　　消費(fèi)者行為特點(diǎn)

　　(1)強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間

　　(2)個(gè)性獨(dú)特帶來(lái)普遍消費(fèi)

　　(3)實(shí)惠消費(fèi)心理

　　(4)情感消費(fèi)

　　(5)潮汐性消費(fèi)

　　(6)消費(fèi)行為易誘導(dǎo)

　　消費(fèi)群體信息傳播空間

　　21世紀(jì)大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代，多元化的媒體、豐富的信息類(lèi)型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來(lái)源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來(lái)之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇25

　　一、客戶(hù)情況

　　1、客戶(hù)名稱(chēng)：

　　___網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國(guó)際貿(mào)易和中國(guó)本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)�？偛课挥谥袊�(guó)杭州市，在遍布中國(guó)、香港、瑞士和美國(guó)的30多個(gè)城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

　　2、工商注冊(cè)地

　　杭州市工商行政管理局高新區(qū)。

　　3、所屬行業(yè)

　　所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　4、主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　電子商務(wù)

　　5、公司組織結(jié)構(gòu)

　　截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技術(shù)部財(cái)務(wù)部等部門(mén)。

　　6、客戶(hù)規(guī)模

　　國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站主要針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站(.cn)針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易買(mǎi)家和賣(mài)家。截至20__年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)2400萬(wàn)用戶(hù)。

　　二、業(yè)務(wù)情況介紹

　　1、業(yè)務(wù)手段：

　　公司通過(guò)與移動(dòng)公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預(yù)約參加___面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

　　2、業(yè)務(wù)內(nèi)容：

　　向預(yù)約參加___面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

　　3、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

　　在杭州、青島、北京等全國(guó)30多個(gè)城市，每月根據(jù)預(yù)約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預(yù)估20__條。

　　4、組網(wǎng)結(jié)構(gòu)

　　使用信息機(jī)設(shè)備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)

　　5、全網(wǎng)端口用途

　　向全國(guó)預(yù)約參加___面試的候選人提供應(yīng)聘時(shí)間及應(yīng)聘地點(diǎn)通知

　　三、用戶(hù)情況

　　在杭州、青島、北京等全國(guó)30多個(gè)城市的候選人。

　　四、端口情況，包括端口號(hào)、擴(kuò)展方式、每個(gè)長(zhǎng)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的用途等

　　移動(dòng)公司將配備一個(gè)短信服務(wù)器和一個(gè)12位的端口，有4位可擴(kuò)展。公司在前期主要將這些長(zhǎng)號(hào)碼用于各地分公司人力資源部使用

　　五、申請(qǐng)理由

　　針對(duì)目前公司的客戶(hù)群體對(duì)短信信息的需求量非常之大,客戶(hù)群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動(dòng)公司申請(qǐng)集團(tuán)短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　六、資費(fèi)情況

　　月租費(fèi)1000元，包2萬(wàn)條。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇26

　　1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。)

　　2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

　　8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)

　　9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求

　　一、公司基本情況

　　公司成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)(畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的%

　　五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又�道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。

　　六、研究與開(kāi)發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的%。

　　七、生產(chǎn)過(guò)程

　　生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

　　八、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

　　九、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3—5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析，結(jié)論。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn);

　　十一、投資者退出方式

　　股權(quán)回購(gòu)

　　依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

　　利潤(rùn)分紅

　　投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

　　十二、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話(huà)和聯(lián)系人最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人公司最大結(jié)算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤(rùn)分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

　　十三、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇27

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。

　　記得在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值?”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元。”教授搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的�！�

　　他舉例說(shuō)明了商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計(jì)劃書(shū)咨詢(xún)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望�？上�，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

　　1.成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。

　　2.計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。

　　3.計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷(xiāo)售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。

　　4.計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇28

　　網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿�，然而網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因?yàn)槭菬o(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗(yàn)了投資者的過(guò)人膽識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，同時(shí)造就了無(wú)數(shù)成功者的傳奇。

　　基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：

　　首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Internet替代了報(bào)刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則對(duì)之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的'形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升。

　　就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

　　目前，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　雖然我國(guó)直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達(dá)950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國(guó)各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶(hù)電子函件3600多封，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。

　　就近日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)早已在我國(guó)用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

　　由此可見(jiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿(mǎn)足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

　　公司的業(yè)務(wù)：

　　我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，于廣闊的發(fā)展平臺(tái)，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇29

　　這是一家領(lǐng)先的婚禮時(shí)尚公司，是一家專(zhuān)業(yè)的婚禮整體策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性化的婚禮儀式，展示您的個(gè)性和品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)是根本，公司的規(guī)模和實(shí)力是前提保證。我們可以為您設(shè)計(jì)，只要我們告知您的需求和預(yù)算。因?yàn)槲覀兲峁┑牟粌H僅是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，更是一種風(fēng)格。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃各種風(fēng)格各異、時(shí)尚潮流鮮明的婚禮！用三個(gè)步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛(ài)。我們公司將譜寫(xiě)你一生中最壯麗的音樂(lè)！

　　公司的基本概況

　　這家婚慶公司是一家有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)得當(dāng)。在新的成立時(shí)期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線(xiàn)。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展過(guò)程中，我們將堅(jiān)持顧客至上、一切為了您的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿(mǎn)意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊(duì)伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量不斷提高的需求是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是一定的，我們會(huì)采取防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們通過(guò)各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

　　(一)基本情況

　　1.公司名稱(chēng):某婚慶公司

　　2.注冊(cè)資本:10萬(wàn)元

　　(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

　　1.創(chuàng)意婚禮規(guī)劃和設(shè)計(jì)

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中西婚禮。比如在這里你可以體驗(yàn)一下當(dāng)公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁給你，或者你可以當(dāng)公主，八大車(chē)，敲鑼打鼓，或者你可以有婚紗，有教堂，有跑車(chē)，有漂亮的婚禮。

　　在婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可以根據(jù)新婚夫婦的要求找到你想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)盡的園冶、寬闊的草坪、神圣的教堂、時(shí)尚的酒店(咖啡廳)或視野開(kāi)闊的山頂?shù)�。我們的目�?biāo)是:只有你想不到的，沒(méi)有我們做不到的；你要求的，我們努力做到最美。

　　我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)幕式，但是在掌握你們相互理解的整個(gè)過(guò)程中，我們公司為新人尋求最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)可能是你一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也可能是他向你求婚的那一刻重現(xiàn)。我們可以制作一個(gè)你們共同成長(zhǎng)的MV。你們手拉手走進(jìn)結(jié)婚禮堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走進(jìn)自己的生活。

　　2.婚禮配樂(lè)

　　我們公司推薦傳統(tǒng)婚禮音樂(lè):《百年之戀》、《萬(wàn)世之樂(lè)》、《你開(kāi)心，我開(kāi)心》、《牽手》；西方婚禮音樂(lè):《夢(mèng)中的婚禮》《愛(ài)情的旋律》《forthefirst time》《I do》《lovewilkeepassionive》《我的愛(ài)》；浪漫婚禮音樂(lè):《最浪漫的事》、《我明天想娶你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《快樂(lè)的一天》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂(lè):《你是我的妻子》《妻子，妻子，我愛(ài)你》《小手拉大手》《喜歡他》《小情侶》《多愛(ài)》《只愛(ài)你》《給你幸福》《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到高潮，只要你聽(tīng)到，想到，看到，你心目中的第一個(gè)人就是你的。

　　3.喜迎親人，送親人入隊(duì)

　　我公司擁有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊(duì)，有別克(黑色)、奧迪A8、皇冠、法拉利(紅色)、超長(zhǎng)林肯、賓利。此外，我公司將盡最大努力滿(mǎn)足您對(duì)車(chē)隊(duì)的要求，如創(chuàng)意自行車(chē)、山地車(chē)、轎子等。只要您的要求得到滿(mǎn)足，我們將為您提供滿(mǎn)意的婚宴。

　　4.電影中的婚姻

　　我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，他們會(huì)記錄你的婚禮，白色的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的婚禮隊(duì)伍，一個(gè)簡(jiǎn)短但發(fā)自?xún)?nèi)心的“我愿意”，戒指被帶進(jìn)無(wú)名指的那一刻，深吻的淚水，親朋好友真誠(chéng)的祝�！�…同時(shí)，我們會(huì)捕捉婚禮上感人的瞬間，作為相冊(cè)送給你，讓你回味無(wú)窮。

　　5.創(chuàng)意婚禮請(qǐng)柬

　　我們有名牌大學(xué)畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最獨(dú)特的婚禮請(qǐng)柬。我們的婚禮請(qǐng)柬大致分為六類(lèi):

　　簡(jiǎn)體字——大紅卡燙金字，喜慶大方

　　卡曼式彩印，用漫畫(huà)表現(xiàn)新郎新娘的面容，以此來(lái)記錄兩個(gè)人相知相戀的永恒

　　照片類(lèi)型-在婚禮請(qǐng)柬上打印婚紗照或準(zhǔn)新人的照片

　　奢華——純金或純銀的婚禮請(qǐng)柬增添了不少奢華感，金銀代表著彼此認(rèn)識(shí)、彼此珍惜的純真日子

　　個(gè)性——充滿(mǎn)個(gè)性的婚禮請(qǐng)柬，可以立體抽象，形狀多樣，一張小小的婚禮請(qǐng)柬，讓你的婚禮刻骨銘心

　　西歐風(fēng)格——婚禮請(qǐng)柬上印有英文字樣，充滿(mǎn)西方情調(diào)，充分展現(xiàn)浪漫情懷

　　結(jié)婚禮物:婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行優(yōu)惠券、結(jié)婚蛋糕、瓷娃娃等

　　6.婚紗設(shè)計(jì)

　　專(zhuān)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師為你設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格，展現(xiàn)你獨(dú)特的魅力和風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等。我們會(huì)設(shè)計(jì)任何風(fēng)格，你來(lái)選擇。讓你成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或者圣潔美麗的童話(huà)公主。此外，我們還將提供各種豪華配置、珠寶點(diǎn)綴，明亮的水鉆在明亮的金色背景下展現(xiàn)出獨(dú)特的高貴典雅。讓你的婚禮完美。

　　7.管弦樂(lè)隊(duì)/司儀/攝影師/禮儀調(diào)度

　　我公司擁有專(zhuān)業(yè)攝影師、經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀、管弦樂(lè)隊(duì)和禮儀服務(wù)人員。我公司可以根據(jù)客戶(hù)的需要安排和派遣專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍照�；馃岬蔫尮模�不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)儀式，你選你喜歡的！

　　8.婚禮布置分類(lèi)

　　根據(jù)您的要求，我公司可分為:中式豪華版、西式豪華版、中西簡(jiǎn)體字版、歐美優(yōu)雅版、東方溫馨版等。，供您選擇，各種配置可自行選擇或搭配。

　　(三)公司的核心價(jià)值觀

　　先賣(mài)商譽(yù)，再按時(shí)保質(zhì)賣(mài)貨，貨真價(jià)實(shí)

　　全員營(yíng)銷(xiāo)，全方位服務(wù)，高效行動(dòng)，創(chuàng)意觸摸

　　(四)經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有永恒的特征，只有無(wú)限的創(chuàng)造力

　　(五)公司的宗旨

　　一切都是為了你的幸福

　　(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

　　與你攜手一生

　　(七)經(jīng)營(yíng)范圍

　　婚慶主持，攝影，婚紗化妝，場(chǎng)地布置，婚車(chē)租賃，花圈，婚宴組織

　　(八)公司結(jié)構(gòu)

　　(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩對(duì)新人的要求策劃婚禮，包括場(chǎng)景選擇、婚禮現(xiàn)場(chǎng)安排、婚禮流程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)的，也有專(zhuān)門(mén)策劃企業(yè)形象和新人、婚禮形象的。是一個(gè)互動(dòng)運(yùn)營(yíng)媒體、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智能團(tuán)隊(duì)。策劃部有八個(gè)精英，幾個(gè)實(shí)習(xí)生。

　　(2)組織部:加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系，指導(dǎo)和評(píng)估各部門(mén)組織的總體規(guī)劃，配合其他部門(mén)完成公司或婚禮的其他事務(wù)。組織部能干八個(gè)人。

　　(3)公關(guān)部門(mén):負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待，為公司做宣傳，尋求商家合作，為公司創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部員工形象氣質(zhì)好，語(yǔ)言能力好，溝通能力好。公關(guān)部門(mén)有六個(gè)精英。

　　(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，合理配置公司人員總數(shù)。負(fù)責(zé)人員考核、調(diào)查和動(dòng)員，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)制度，管理公司員工的勞動(dòng)紀(jì)律。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，做好員工培訓(xùn)工作。人事部有六名成員。

　　(5)財(cái)務(wù)部:在公司的某些總體目標(biāo)下，對(duì)資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)、資本融資、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量和利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)師、助理會(huì)計(jì)師、出納組成。財(cái)務(wù)部有六名固定員工。

　　(6)行政部:負(fù)責(zé)執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，起草公司年度計(jì)劃，管理公司日常行政事務(wù)，組織安排公司辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)公司的通信、收發(fā)登記、傳閱和指示。負(fù)責(zé)公司的保密和法律事務(wù)，前臺(tái)接待、迎賓等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障，組織各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部由十個(gè)人組成。

　　(7)后勤部:主要工作部門(mén)是后勤保障，為其他部門(mén)職能的順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司的保潔和婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部門(mén)由六個(gè)人組成。

　　(8)活動(dòng)部:主要包括MC團(tuán)隊(duì)、禮儀服務(wù)團(tuán)隊(duì)、管弦樂(lè)隊(duì)、婚禮攝像等。，并主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的所有工作。有50個(gè)基礎(chǔ)人員。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇30

　　一.盈利能力分析

　　所需資金:10萬(wàn)元

　　開(kāi)館費(fèi)用:5萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米

　　員工工資:6-10人，5000元左右

　　營(yíng)運(yùn)資金:2萬(wàn)元

　　月利潤(rùn):2萬(wàn)左右

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀舒適，尤其是搬進(jìn)新房后，往往需要對(duì)客廳進(jìn)行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對(duì)自己客廳的裝飾缺乏獨(dú)特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專(zhuān)業(yè)的裝修公司。

　　中國(guó)家裝行業(yè)是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)。中國(guó)的住房建設(shè)，特別是城市住房建設(shè)，經(jīng)過(guò)近20年的持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模。隨著人民生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，住宅消費(fèi)在總消費(fèi)中的比重迅速增加，人們?cè)絹?lái)越重視居住環(huán)境的改善。中國(guó)家裝行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并在XX年迅速發(fā)展。

　　家裝潛力大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長(zhǎng)45%，大致每?jī)赡攴�一番，相�?dāng)于我國(guó)城市住宅年投資總額的30%。有一個(gè)大膽的估計(jì)，未來(lái)兩三年家庭裝修將達(dá)到億到3000億元，相當(dāng)于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)，也不是盲目樂(lè)觀。

　　家裝公司從1998年開(kāi)始發(fā)展，到今天取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這個(gè)行業(yè)也成為了社會(huì)上的熱門(mén)行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng)造一個(gè)舒適的空間，對(duì)居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了大量的戶(hù)型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析，未來(lái)幾年家裝市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　第三，地址選擇

　　家裝公司的理想選址一般在新建住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型住宅區(qū)的聚集場(chǎng)所。

　　第四，特色立面設(shè)計(jì)

　　與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門(mén)面”，不僅從一個(gè)側(cè)面展示公司的形象，還輸出一個(gè)概念。對(duì)于正在選擇裝修公司的人來(lái)說(shuō)，裝修公司的“門(mén)面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風(fēng)格供參考。

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”突出設(shè)計(jì)，傳達(dá)一種設(shè)計(jì)理念。所以在裝修的時(shí)候，保持空間功能的完整性，不要過(guò)多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來(lái)再現(xiàn)建筑的美感；不規(guī)則的幾何形狀和金屬受到了設(shè)計(jì)師的青睞，這些都體現(xiàn)了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡(jiǎn)約的“古典主義”

　　裝飾公司總是喜歡突出自己的個(gè)性，通過(guò)裝飾自己的門(mén)向客戶(hù)展示自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和奉獻(xiàn)精神。簡(jiǎn)單的“古典主義”讓設(shè)計(jì)風(fēng)格變得優(yōu)雅，如果能與周?chē)�環(huán)境相匹配，會(huì)讓整體設(shè)計(jì)更加優(yōu)雅。

　　3，回歸真實(shí)，滄桑與留戀

　　在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開(kāi)始向往自然風(fēng)光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門(mén)，上面一排排裸露的鉚釘，打開(kāi)時(shí)吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設(shè)計(jì)迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。

　　4.藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

　　這種設(shè)計(jì)很容易給人年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對(duì)性和包容性的空間，以傳達(dá)觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力和平和的感受，達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個(gè)性的張揚(yáng)；開(kāi)放式布局，方便部門(mén)之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代特征。設(shè)計(jì)的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)丟失。做得越少，越需要仔細(xì)推敲。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）房間的特色設(shè)計(jì)

　　每個(gè)房間的裝修都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，但這種獨(dú)特的特點(diǎn)有一定的規(guī)律性和時(shí)代性。所有這些精華部分都被提取出來(lái)，房間里隨處可見(jiàn)的墻面造型和家具造型的表現(xiàn)形式稱(chēng)為室內(nèi)裝修風(fēng)格。

　　以下設(shè)計(jì)思路可供讀者參考:

　　(1)結(jié)構(gòu)穿入空間；

　　(2)色彩融入大氣；

　　(3)材料等級(jí)；

　　(4)旋律與造型融合。

　　在墻面裝飾上，一些實(shí)用、色彩風(fēng)格可以與墻面協(xié)調(diào)，如:門(mén)廳的鞋柜；廚房、衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉(zhuǎn)角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設(shè)計(jì)時(shí)，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無(wú)縫擴(kuò)展客廳的視覺(jué)高度。

　　對(duì)于有喜好的人，可以根據(jù)自己的愛(ài)好設(shè)計(jì)出相應(yīng)的風(fēng)格，巧用一切達(dá)到色彩的完整。既能表現(xiàn)氣氛，又能起到拓展空間的效果。

　　有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調(diào)，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過(guò)梁；天花板用高低板裝飾，并設(shè)置照明，展現(xiàn)空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營(yíng)造出高大肅穆的效果；營(yíng)造每一個(gè)兩步三步進(jìn)房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個(gè)色板組成的新潮家具。這里面包含著一種旋律美。

　　不及物動(dòng)詞商業(yè)建議

　　1.簽訂公平的合同

　　需要在雙方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上簽訂一份公平、詳細(xì)的合同。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同，貿(mào)然簽字，事后經(jīng)常會(huì)遇到糾紛。但是因?yàn)橹谱骱贤�不�?yán)格不細(xì)致，裝修公司吃了不少苦頭。

　　2.制作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單

　　這是裝修的主要程序之一。報(bào)價(jià)單應(yīng)盡可能詳細(xì)，包括所有合同項(xiàng)目、單價(jià)、單位和金額。還應(yīng)注明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)的，哪些是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的，包括燈具、潔具、空調(diào)，小到拉手、門(mén)鎖等。有了這么詳細(xì)的報(bào)價(jià)表，很多不必要的麻煩都會(huì)減少。詳細(xì)報(bào)價(jià)的重要性不言而喻，可以和合同比。

　　3.在施工過(guò)程中，與客戶(hù)友好相處，盡可能尊重客戶(hù)的意見(jiàn)

　　有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶(hù)的合理意見(jiàn)和要求�？蛻�(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至說(shuō)客戶(hù)壞話(huà)，談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶(hù)很尷尬，施工出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，就強(qiáng)行辯解。這些現(xiàn)象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，還要承認(rèn)和糾正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，及時(shí)向客戶(hù)解釋?zhuān)�與客戶(hù)建立和諧的關(guān)系。

　　4.進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

　　做事情增加透明度，老老實(shí)實(shí)給客戶(hù)解釋問(wèn)題，會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是賺不到錢(qián)的，很多客戶(hù)會(huì)“跑”你。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇31

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入了普通人，有的家庭甚至有兩個(gè)以上。隨之而來(lái)的問(wèn)題是電腦維護(hù)。

　　雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件，軟件故障只能送修，或者付費(fèi)上門(mén)維修。如果服務(wù)比較好，一年能提供幾次上門(mén)服務(wù)？這給不太懂電腦的用戶(hù)帶來(lái)了困難。

　　另一方面，一年后，電腦沒(méi)有保修期，一旦壞了，只能“到處找醫(yī)生”。按理說(shuō)電腦公司多，找維修公司應(yīng)該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷(xiāo)售為主，所以一個(gè)的維護(hù)質(zhì)量無(wú)法保證，另一個(gè)很貴。目前計(jì)算機(jī)維修行業(yè)花樣百出，收費(fèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，維修市場(chǎng)還不規(guī)范。

　　所以我想做一家專(zhuān)業(yè)的電腦維護(hù)和技術(shù)服務(wù)公司，有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　以下是我的看法:

　　第一，大部分電腦都過(guò)了保修期。隨著個(gè)人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的電腦已經(jīng)過(guò)了保修期，有些還需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。

　　第二，一些小單位的計(jì)算機(jī)操作員不擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)。隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，大多數(shù)大小公司都配備了計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備和計(jì)算機(jī)操作員。但是他們只能用電腦完成工作，操作常用的辦公軟件。他們不太注重電腦的維護(hù)、維修和合理使用。如果出現(xiàn)故障，他們需要計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)來(lái)幫助他們及時(shí)排除故障并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)配件。如果是根據(jù)他們的要求專(zhuān)門(mén)指定的，用少量的錢(qián)邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人士回家，方便又劃算，可以為企業(yè)省錢(qián)。為什么不可以？

　　第三，大多數(shù)家用電腦用戶(hù)對(duì)電腦知識(shí)知之甚少。首先，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來(lái)越便宜，越來(lái)越多的用戶(hù)在家里購(gòu)買(mǎi)電腦。他們大多數(shù)給上學(xué)的孩子買(mǎi)電腦。他們大多數(shù)人對(duì)計(jì)算機(jī)不太了解。當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小故障時(shí)，他們不知道如何處理。賣(mài)家主要賣(mài)電腦，保修范圍僅限于硬件。保修期一過(guò)，他們就得找電腦廠商。

　　所以，我不得不到處尋求“醫(yī)療”。其次，電腦能做什么，有多少功能，對(duì)于給孩子買(mǎi)電腦的人來(lái)說(shuō)是個(gè)謎。用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的講解，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能，如何操作，需要配備什么設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)這些功能。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)。

　　第四，大多數(shù)公司沒(méi)有充分利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)設(shè)備。隨著計(jì)算機(jī)和局域網(wǎng)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)相繼應(yīng)用于實(shí)際工作中。在公司內(nèi)部，需要各部門(mén)真正做到信息交流，資源共享，效果一致，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能，加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門(mén)之間的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)營(yíng)管理成本。因此，

　　所以，我個(gè)人認(rèn)為，開(kāi)一家計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司�？梢蚤_(kāi)展以下業(yè)務(wù):

　　1.電腦清潔護(hù)理。

　　2.計(jì)算機(jī)安裝、調(diào)試、升級(jí)和維護(hù)(包括硬件)。

　　3.局域網(wǎng)的建立。

　　4.電腦現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　5.耗材銷(xiāo)售。

　　6.二手電腦轉(zhuǎn)讓。

　　可以發(fā)展的具體形式有會(huì)員制和非會(huì)員制。會(huì)員系統(tǒng)分為:個(gè)人和企業(yè)用戶(hù)，采用月、年、季制。

　　主要目標(biāo)客戶(hù):

　　1.家庭用戶(hù)。

　　2.中小企業(yè)。

　　3.每家店。

　　另外，我想說(shuō)的是，無(wú)論你從事什么樣的公司，一定要為用戶(hù)著急，想用戶(hù)所想，緊緊圍繞客戶(hù)，加強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系，價(jià)格透明，技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)秀。

　　努力成為計(jì)算機(jī)維護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)導(dǎo)者。

關(guān)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇32

　　一、項(xiàng)目描述

　　游道科技致力為游戲運(yùn)營(yíng)商提升付費(fèi)用戶(hù)群，打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的虛擬道具購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。

　　二、 市場(chǎng)目標(biāo)概述

　　截至20xx年12月，中國(guó)網(wǎng)民中整體游戲用戶(hù)的規(guī)模達(dá)到

　　3.7716億人，占網(wǎng)民總體的58.1%。游戲已成為現(xiàn)代人生活不可或缺的重要組成部分。

　　《20xx年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，20xx年中國(guó)游戲市場(chǎng)整體收入，行業(yè)規(guī)模達(dá)到1144.8億元，同比增長(zhǎng)37.7%。端游收入608.9億元，頁(yè)游202.7億元，手游274.9億元，社交游戲57.8億元，單機(jī)游戲0.5億元。

　　游道科技面向所有游戲運(yùn)營(yíng)商及玩家，最大限度地發(fā)掘和滿(mǎn)足玩家的需求。游道科技致力在三到五年內(nèi)打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網(wǎng)站之一。

　　三、 商業(yè)模式

　　游道科技通過(guò)構(gòu)建虛擬道具眾籌網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、手機(jī)APP等一體平臺(tái)，與運(yùn)營(yíng)商合作，獲得授權(quán)銷(xiāo)售虛擬道具銷(xiāo)售收入分成、道具銷(xiāo)售差價(jià)、廣告發(fā)布等收入。

　　四、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：當(dāng)前眾籌網(wǎng)都集中在科技產(chǎn)品和股份募集方向，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則集中在產(chǎn)品、食宿方向。通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)游戲領(lǐng)域中類(lèi)似網(wǎng)站項(xiàng)目沒(méi)有，類(lèi)似的運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)各有一家，且知曉度不高，可以說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)空缺。

　　2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：據(jù)行業(yè)分析，免費(fèi)游戲玩家付費(fèi)率在3%左右，20xx年創(chuàng)造近1000億元的價(jià)值。項(xiàng)目通過(guò)團(tuán)購(gòu)、眾籌等方式，減少玩家一次性投入從而增加付費(fèi)玩家群體。項(xiàng)目盈利快、利潤(rùn)點(diǎn)穩(wěn)定，收益增長(zhǎng)空間大。相對(duì)于那些投資多年仍盈利無(wú)望的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，游道科技有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　五、 團(tuán)隊(duì)

　　管理人員具有8年以上管理工作，擁有完善項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。美術(shù)總監(jiān)，5年專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有無(wú)限創(chuàng)意。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，現(xiàn)任深圳大型游戲公司策劃總監(jiān)，擁有豐富的渠道及市場(chǎng)資源。

　　六、 融資計(jì)劃及用途

　　計(jì)劃募集200萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)行流動(dòng)資金。創(chuàng)建公司及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和前期運(yùn)營(yíng)，完全自主開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，需要十萬(wàn)元資金（購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站源碼上線(xiàn)，則需五萬(wàn)元資金；使用源碼二次開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，則需一萬(wàn)元資金）。前期三個(gè)月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)計(jì)需要十萬(wàn)元。網(wǎng)站上線(xiàn)后，需要大量推廣，預(yù)計(jì)投入壹佰萬(wàn)元。剩余作為營(yíng)銷(xiāo)和流動(dòng)資金。

　　2 單位：游道科技有限公司 地址：西南科技大學(xué)科創(chuàng)園區(qū)

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　　一、生物能源項(xiàng)目總述

　　1、公司名稱(chēng)與發(fā)展歷史

　　2、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)

　　3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述

　　4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述

　　5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)

　　6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述

　　二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

　　1、核心團(tuán)隊(duì)介紹

　　2、公司組織架構(gòu)

　　三、生物能源項(xiàng)目方案介紹

　　1、項(xiàng)目整體方案

　　2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線(xiàn)

　　3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)

　　4、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃

　　四、生物能源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用

　　1、研發(fā)資金投入

　　2、研發(fā)人員投入

　　3、研發(fā)設(shè)備投入

　　五、生物能源項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　1、項(xiàng)目定位分析

　　2、項(xiàng)目行業(yè)分析

　　3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

　　4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　5、項(xiàng)目SWOT分析

　　六、生物能源項(xiàng)目商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、項(xiàng)目商業(yè)模式

　　2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略

　　七、生物能源項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、整體發(fā)展戰(zhàn)略

　　2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　　八、生物能源項(xiàng)目融資需求

　　1、項(xiàng)目融資需求

　　2、項(xiàng)目資金使用

　　3、項(xiàng)目股份分配

　　九、生物能源項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　1、項(xiàng)目財(cái)務(wù)假設(shè)

　　2、項(xiàng)目收益分析

　　3、項(xiàng)目成本分析

　　4、項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)

　　5、項(xiàng)目投資回報(bào)

　　6、項(xiàng)目敏感性分析

　　十、生物能源項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素

　　1、項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　2、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　3、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

　　4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　5、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)

　　十一、生物能源項(xiàng)目退出機(jī)制

　　1、項(xiàng)目股票上市

　　2、項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　3、項(xiàng)目股權(quán)回購(gòu)