商業(yè)計劃書[優(yōu)秀]（精選33篇）

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇1

　　1、公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務(wù)

　　電話

　　傳真

　　網(wǎng)址/電子信箱

　　2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要

　　第一部分 摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

　　一. 對公司的簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）

　　三. 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 生產(chǎn)概況和營銷策略

　　七. 主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團隊

　　九. 公司優(yōu)勢說明

　　十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 中小企業(yè)融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二. 財務(wù)分析

　　1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2. 財務(wù)預(yù)計（后3－5年）

　　3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二. 公司介紹資料

　　三. 各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四. 公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經(jīng)營團隊

　　3. 外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

　　第二章 技術(shù)產(chǎn)品

　　一. 技術(shù)描述及技術(shù)

　　二. 產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

　　2. 產(chǎn)品特性

　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4. 研發(fā)計劃及時間表

　　5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇2

　　項目名稱：哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店

　　經(jīng)營范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。

　　項目投資：2萬元

　　回收成本期限：二年

　　店鋪地址：哈市報達(dá)小區(qū)

　　項目概況：以自家居住房屋為地點，以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體，創(chuàng)辦一個以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。

　　企業(yè)宗旨：讓孩子開心，讓父母省心，讓全家放心!

　　(一)市場需求分析

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　(三)競爭對手的分析

　　目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。

　　啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：

　　(2)店鋪租金及押金：

　　(3)裝修：

　　(4)工資：

　　(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：15000元

　　(6)網(wǎng)站維護(hù)費：100元

　　(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

　　總計：20000元左右

　　資金收入，主要是租金和銷售玩具。

　　押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節(jié)性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。

　　(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

　　當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴(yán)格的管理模式(形象設(shè)計，宣傳資料，營銷管理，售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險

　　為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

　　(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

　　(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

　　(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系，并簽定租賃合同。

　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

　　必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

　　(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

　　(3)依法納稅，合法經(jīng)營。

　　職員及崗位職能

　　老板：統(tǒng)籌全盤;

　　管理店鋪及玩具的采購工作;

　　負(fù)責(zé)與顧客的各項工作，兼出納與會計;

　　員工：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;

　　(1)本人的工作經(jīng)驗

　　本人有1年兒童玩具店銷售工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗。

　　(2)本人的社會資源

　　與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后進(jìn)修企業(yè)管理和市場分析

　　(4)本人的資金支持

　　自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。

　　(一)市場營銷的基本策略

　　以自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個完整成熟的經(jīng)營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。

　　店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

　�、僖詪胗變侯�(童車、童床、學(xué)步車類)

　　②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

　�、垆N售類

　　(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明。

　　(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

　　(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個玩具出租店開業(yè)了。

　　(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項目規(guī)模的可行性分析

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小，利潤不大，要長期可持續(xù)性發(fā)展才會有更大的利潤空間。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就會成功。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇3

　　據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

　　項目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)：財務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟效益分析：

　　4、目標(biāo)市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

　　5、顧客的購買準(zhǔn)則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有。

　　服務(wù)細(xì)則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

　　2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔(dān)。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

　　結(jié)算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

　　7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后：

　　8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設(shè)備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元；

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

　　3、盈利回報

　　網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇4

　　第一部分 執(zhí)行概要

　　1.企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2.投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分.市場分析

　　1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在__年將達(dá)到30萬以上，__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

　　2.價格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3.競爭調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

　　毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇5

　　商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　關(guān)聯(lián)報告：

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目申請報告

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建議書

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目商業(yè)計劃書

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目可行性研究報告

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目資金申請報告

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目節(jié)能評估報告

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目行業(yè)市場研究報告

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目投資價值分析報告

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目投資風(fēng)險分析報告

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于*有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

　　3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

　　第一章水產(chǎn)養(yǎng)殖項目簡介

　　1.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目基本信息

　　1.1.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目名稱

　　1.1.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點

　　1.1.4 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目性質(zhì)

　　1.1.6 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建設(shè)期

　　1.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目投資單位概況

　　第二章水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建設(shè)背景

　　2.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建設(shè)必要性

　　2.2.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建設(shè)是促進(jìn)實現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目項目的發(fā)展

　　2.2.4 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟發(fā)展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內(nèi)外 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目項目市場概況

　　4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　4.3 20xx年我國 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目項目出口情況

　　4.4主要 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目項目市場情況

　　4.5 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目項目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章水產(chǎn)養(yǎng)殖項目優(yōu)勢

　　6.1政策優(yōu)勢

　　6.2地域優(yōu)勢

　　6.3管理優(yōu)勢

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢

　　第七章水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建設(shè)方案

　　7.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目項目工藝方案

　　7.3 水產(chǎn)養(yǎng)殖項目項目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇6

　　封面和目錄

　　商業(yè)計劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

　　行政性總結(jié)

　　這是一個非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財政狀況及融資需求等信息。

　　企業(yè)描述

　　將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業(yè)未來的主要目標(biāo)（包括長期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對的市場以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場領(lǐng)域及管理團隊與資源。

　　市場分析

　　描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標(biāo)顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和服務(wù)的`接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。

　　競爭分析

　　明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認(rèn)競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認(rèn)真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。

　　財務(wù)計劃

　　包括企業(yè)的實際財務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實合理并且可行。

　　附錄

　　這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機構(gòu)圖表，預(yù)期市場信息，財務(wù)報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇7

　　一、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品起源

　　第一個畢業(yè)戒指誕生于1835年的美國西點軍校。在二十世紀(jì)初這種戒指逐漸流行起來。第一個畢業(yè)戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒有加工。埃及人發(fā)明了畢業(yè)戒指及徽章。埃及人認(rèn)為甲蟲戒指 可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認(rèn)為戒指給他們帶來勝利。金戒指原來只代表著貴族。后來富有的歐洲人請首飾商設(shè)計特殊款式的戒指。黃金畢業(yè)戒指代表富有、成功，同時表明佩帶者屬于一個特定的團體。

　　2、產(chǎn)品特征

　　①產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品質(zhì)量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結(jié)實耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時間很長的情況）。在繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，打開市場后，可以適量為有要求的用戶制作金，鉑，甚至白金材質(zhì)的戒指。

　　②產(chǎn)品的價格：

　　產(chǎn)品價格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開市場，成本和價格差價不大，在市場穩(wěn)定以后再拉開成本與價格的配比

　　消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?（調(diào)查結(jié)果：多數(shù)選擇“只要物美價廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）

　　③產(chǎn)品的材質(zhì)及生產(chǎn)工藝

　　主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學(xué)生階段的消費能力，材質(zhì)不貴而又能持久光澤�；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲浮Ｏ�費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?（調(diào)查，做工精細(xì)，一般戒面上是學(xué)校的或特定的標(biāo)志，戒指內(nèi)圈是畢業(yè)生的中英文名字、畢業(yè)時間、學(xué)位等內(nèi)容。 ④產(chǎn)品的外觀與包裝，與同類產(chǎn)品的比較

　　產(chǎn)品外包設(shè)計與一般戒指無異，但是會添加一些和大學(xué)生活，本校特殊有關(guān)的元素，與其他畢業(yè)紀(jì)念品相比具有本校特色，和同類畢業(yè)紀(jì)念品相比十分具有吸引力。

　　3、產(chǎn)品生命周期

　�、偃舾咝．厴I(yè)生很少有佩戴畢業(yè)戒指，則產(chǎn)品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進(jìn)入到成長期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時尚潮流和流行趨勢襲來的時候走入衰退期

　　②大學(xué)畢業(yè)戒指在我國目前處于引入期

　�、酃�司現(xiàn)在正致力搞好產(chǎn)品的引入，努力將其推入發(fā)展期

　　4、產(chǎn)品的品牌形象

　�、倨髽I(yè)賦予產(chǎn)品的形象和消費者對產(chǎn)品想象的認(rèn)知：

　　企業(yè)將產(chǎn)品設(shè)計成一種大氣，粗獷又具有內(nèi)涵的形象，顯示學(xué)校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認(rèn)為他們的畢業(yè)戒指是融入社會的標(biāo)志，代表著財富、成功、一種幸運或歸屬于一個特殊的群體 經(jīng)調(diào)查消費者認(rèn)知與產(chǎn)品賦予形象基本符合

　　5、產(chǎn)品定位

　　①產(chǎn)品的預(yù)期定位

　　畢業(yè)戒指，定位為青春，時尚，便攜，內(nèi)涵，情隨一生的畢業(yè)紀(jì)念品

　�、谙�費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

　　消費者認(rèn)知的產(chǎn)品定位如何?消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題?（調(diào)查結(jié)果：與企業(yè)定位符合比例很小，很多人沒有認(rèn)知，不了解畢業(yè)戒指的含義，造型等）

　　6、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　①個性化

　　小拇指公司推出的畢業(yè)戒指有別于以前傳統(tǒng)的畢業(yè)紀(jì)念方式，如畢業(yè)生之間相互寫同學(xué)錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現(xiàn)在校園里，在畢業(yè)戒指里還刻有班級徽章，以及每位學(xué)子的信息，可以DIY設(shè)計一些比較新穎獨特的戒指，讓每位大學(xué)畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的畢業(yè)，是一種不錯的選擇方式。

　�、诩o(jì)念意義

　　大學(xué)畢業(yè)意味著與四年的大學(xué)生活、母校、一起成長的伙伴、老師的分離，與大學(xué)的歲月告別；畢業(yè)戒指作業(yè)畢業(yè)紀(jì)念物之一，見證我們大學(xué)的最后時光，讓每位大學(xué)畢業(yè)生可以回憶往昔的歲月。畢業(yè)戒指同時也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結(jié)合，當(dāng)然它不只是文憑的紀(jì)念，它還是我們進(jìn)入成人世界和幸運魅力的象征。 ③收藏價值

　　畢業(yè)戒指的品質(zhì)都很不錯，性價比也很高，因此當(dāng)畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的專屬畢業(yè)戒指時，同時也擁有了收藏的價值。因為它的材質(zhì)大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價格可能貴一點，但是相信這個是很有保存的意義的。而純銀無論你戴多久，它都不會退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質(zhì)的產(chǎn)品。

　　二、推銷準(zhǔn)備階段

　　1、xx市校園市場行情

　　①xx市的市場規(guī)模

　　武漢高校眾多，畢業(yè)生數(shù)量巨大，消費者人數(shù)，消費潛力和購買潛力非常客觀，市場容量也非常大，在未來一段時期，這樣的消費態(tài)勢在西部經(jīng)濟迅猛發(fā)展的形式下完全不會降溫。 ②市場的構(gòu)成

　　目前在大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念品市場主要有紀(jì)念冊，相框，筆筒，紀(jì)念章等文具類用品，還鮮有大學(xué)畢業(yè)戒指的蹤跡，畢業(yè)戒指市場幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場構(gòu)成的特性： 每年4月底到6月應(yīng)屆本科生畢業(yè)，畢業(yè)紀(jì)念品市場具有年度性，集中在4—6月，消費者多為年輕人，學(xué)生消費潛力大。

　　2、我校畢業(yè)戒指市場調(diào)研

　�。�1）我校消費水平分析

　　收入是影響消費的主要因素，消費與收入具有協(xié)調(diào)關(guān)系。大學(xué)生的收入主要來源于父母給的生活費，兼職報酬以及學(xué)校及社會的獎金。一定的收入是消費的前提。同等情況下，個人月收入高的學(xué)生比收入低的學(xué)生月消費要高。而我校的消費系數(shù)相對來說居中等以上，除去父母給的生活費外，學(xué)校給予的獎學(xué)金和各種參加比賽的獎都相對豐厚，而據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生許多都積極參與各種社會兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費應(yīng)該都不是問題。抽樣調(diào)查了一下學(xué)生消費情況，如下：

　　下表大致反映了我校大學(xué)生的消費情況：

　　內(nèi)容需要下載文檔才能查看

　　從表中可以發(fā)現(xiàn)，月費用20xx元以上的人占20%，月費用1000--1500元的人，占15%左右，

　　800--1500元的人占40%，月費用800元以下的人，占15%左右。而很多學(xué)生的收入主要來源于家長給的零花錢與自己的在校兼職所得，在這種條件下來看，大學(xué)生的消費水平還是很高的。 這段是自己編的。。。

　　（2）消費者習(xí)慣分析

　　a.伙食費。

　　除了在校內(nèi)就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學(xué)生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個體餐館就餐的比例達(dá)到了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學(xué)生飲食消費的一個重點。對于同學(xué)之間花錢請客，大部分同學(xué)認(rèn)為偶爾可以但不要太頻繁。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有學(xué)生每學(xué)期都要參加6-15次各類同學(xué)聚會。這部分消費基本上每學(xué)期需要150-600元之間。調(diào)查中了解到，大學(xué)生和同學(xué)朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會的理由多種多樣：老鄉(xiāng)相識、放假歸來、過生日、考試得高分、當(dāng)了班干部、得了獎學(xué)金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。

　　b.服飾。

　　從消費調(diào)查結(jié)果可以看出，大學(xué)生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質(zhì)量好的、價格高的；女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學(xué)生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關(guān)注度。購買名牌產(chǎn)品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對"當(dāng)您擁有一件名牌產(chǎn)品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，70％的大學(xué)生希望自己的朋友同學(xué)能夠注意到自己擁有的某個品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關(guān)注自己擁有某個品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求。可見選擇名牌產(chǎn)品對幫助大學(xué)生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學(xué)生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學(xué)生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品。

　　c.戀愛消費

　　對問卷中"你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費多少錢？"的問題，77%的大學(xué)生承認(rèn)有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費的錢從200-700元不等。從調(diào)查看，大學(xué)生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的"大頭"，逢年過節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過生日及特殊的紀(jì)念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者（在調(diào)查中，記者了解到一個大二的學(xué)生在女朋友生日那天送了一條價值7800元的鉑金鉆石項鏈）；在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網(wǎng)費用

　　調(diào)查結(jié)果顯示：在每周上網(wǎng)時間方面，12.7%的學(xué)生在3小時以下，20.9%的學(xué)生為3-7小時，30.1%的學(xué)生為8-10小時，19.5%的學(xué)生為10-20小時，16.8%的學(xué)生在20小時以上；在上網(wǎng)時段方面，23.2%的學(xué)生在白天上網(wǎng)，33.9%的學(xué)生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學(xué)生在周末上網(wǎng)，

　　7.7%的學(xué)生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學(xué)生而言，也是一筆不小的開支。 e.手機等通訊費用

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，85%的學(xué)生都擁有手機，他們的手機價位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話費也相應(yīng)較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費也在此列，共占了樣本的25%，學(xué)生月話費主要集中在50-100之間，約占了調(diào)查總數(shù)的62%，屬于中檔水平。其次月話費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的 5位，與其的經(jīng)濟實力基本相應(yīng)。

　　（3）消費意愿

　　現(xiàn)在的應(yīng)屆畢業(yè)生多購買畢業(yè)紀(jì)念冊，筆筒，相框，書等傳統(tǒng)紀(jì)念物品，沒有太大太集中的興趣趨向，但是強烈地希望這些紀(jì)念品能夠青春時尚而不失紀(jì)念意義，畢業(yè)戒指能滿足他們的需求。所以本產(chǎn)品有很大的機會與優(yōu)勢可以吸引畢業(yè)生強烈的購買意愿，重點是突破消費者的心理觀念，引導(dǎo)他們理解畢業(yè)戒指的含義和便攜，紀(jì)念性強的優(yōu)點，以此達(dá)到成功的推銷產(chǎn)品。本公司推銷的這些畢業(yè)戒指價格在39元到99元之間，這個價格相當(dāng)優(yōu)惠�？陀^的來說，畢業(yè)生大都落實了自己的工作，對于這種價位產(chǎn)品的購買力肯定是有的，而意愿的強烈需要我們推銷人員來進(jìn)行挖掘。

　�。�4）消費者購買心理

　　消費心理是影響消費水平的內(nèi)在因素。當(dāng)代大學(xué)生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學(xué)生的消費心理不夠成熟。當(dāng)他們看到比較新奇，有紀(jì)念意義，有收藏價值的產(chǎn)品，自己又感興趣的東西時，會不吝嗇花一定的資金來購買這些畢業(yè)戒指。畢竟這是他們大學(xué)四年的一個見證，一個大學(xué)生活美好的回憶，一段屬于自己與這個校園的故事，甚至可以說是自己這幾年奮斗的再現(xiàn)。當(dāng)代大學(xué)生的消費既時尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷人員如何打動他們的心了。

　　3、產(chǎn)品設(shè)計的主打款式及DIY設(shè)計

　　敖嬋公司設(shè)計的產(chǎn)品主打款式有以下幾種：

　　Blabla自己編吧。。。

　　三、校園推廣

　　1、推銷時間和地點

　　推銷時間：

　　推銷地點：

　　2、推銷方式

　　在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前，先確定自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設(shè)置在大學(xué)的校園里面，所以，對于這類顧客我們采用愛達(dá)推銷模式，它適用于店堂推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷，在推銷前進(jìn)行有力的宣傳和造勢：

　　（1）派發(fā)傳單、貼海報。

　�。�2）中國地質(zhì)大學(xué)網(wǎng)站發(fā)通知。

　�。�3）邀請大四畢業(yè)班的班長或其他班干部，參加我們舉行的畢業(yè)戒指宣傳會。 (4 )中心食堂外面畢業(yè)戒指的展板宣傳。

　　（5）選用校園廣播和校園推廣員。

　　3、推銷過程

　�。�1）模擬推銷的概況

　　選用愛達(dá)模式，在中國地質(zhì)大學(xué)進(jìn)行了一次展銷會推銷。這種模式達(dá)成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對顧客。這一種推銷模式適合多種場合，比較好模擬。 同時我們考慮如何在顧客路過的時候就抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運用一款有個性同時具有收藏價值的畢業(yè)戒指進(jìn)行推銷。

　　任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據(jù)愛達(dá)模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個問題：

　　①我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇8

　　凌鷹戶外俱樂部將提供高質(zhì)量戶外運動和旅游休閑用品以及相關(guān)服務(wù)。我們將以較低價格從廠家或供應(yīng)商購進(jìn)產(chǎn)品，并提供賽事、戶外活動的組織和培訓(xùn)。

　　一、凌鷹發(fā)展目標(biāo)

　　使凌鷹成為奧林體育網(wǎng)的區(qū)域代理并成為本地區(qū)戶外器材消費者的首選，且在市場上達(dá)到最大的占有率。盡可能好的向愛好者提供參與戶外活動的機會和交流平臺,通過賽事活動的組織和商品盈利來提供持續(xù)的再投資。我們?yōu)榭蛻籼峁┤�面的整體解決方案。如團隊培訓(xùn)，

　　戶外野營，極限運動，我們每周都將組織活動，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營以及其他競賽。成為在華南地區(qū)有影響的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　與奧林體育網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，采用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)和新型鼠標(biāo)加水泥的營銷模式，建設(shè)第三方銷售服務(wù)平臺，服務(wù)（聯(lián)接）顧客和供應(yīng)商，以戶外用品店、俱樂部和奧林體育網(wǎng)結(jié)合成一個完善的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，成功解決電子商務(wù)的瓶頸――配送和支付問題。我們公司首先看中的是一個在穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展的業(yè)務(wù)，其次才是利潤。但我們也認(rèn)識到為了進(jìn)行良好的商業(yè)活動需要有大量的資

　　金投入到我們的業(yè)務(wù)和社區(qū)發(fā)展中。我們將為那些想了解有關(guān)戶外活動:登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營、繩上技術(shù)包括裝置，安全，規(guī)則和具體活動的人們提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們必須做到：所出售的產(chǎn)品要具有最好的質(zhì)量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的.一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據(jù)本地區(qū)市場特點設(shè)計自己的營銷策略，使顧客愿意來商店購買商品，體驗到我們的服務(wù)，并簽訂將來的合同。為我們顧客的100%滿意做準(zhǔn)備。我們顧客對我們來說非常很寶貴，并且，我們將建立客戶檔案和客戶服務(wù)中心消費者的反饋，處理供應(yīng)商帳戶，與那些大供應(yīng)商如：奧林體育網(wǎng)建立長期的良好關(guān)系。凌鷹戶外俱樂部為戶外運動愛好者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們即將開辦一家零售商店，用來出售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售產(chǎn)品和服務(wù)的最大收入來源。凌鷹俱樂部是一個有趣的，讓人感到自在的商店，它為有經(jīng)驗的或無經(jīng)驗的戶外愛好者提供交流場所。我們的定位是鼓勵那些新手，給他們有關(guān)設(shè)備和購買機會的建議，技術(shù)和安全方面的指導(dǎo)，以及同其他熱衷于此道的人的談話。將來的產(chǎn)品和服務(wù)：將來的擴展可能是我們的產(chǎn)品一個變化，既oem我們自己品牌的產(chǎn)品。如運動裝備，野營裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發(fā)展一些新的服務(wù)，如租借裝備，提供特殊服務(wù)以及幾天時間的導(dǎo)游。

　　三、資源

　　資源對任何企業(yè)來說都重要，尤其是零售企業(yè)。

　　奧林體育網(wǎng)將為我們提供貨源，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本；并能獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)；甚至附屬于奧林體育網(wǎng)的品牌旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源。我們打算鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系以降低成本。奧林體育網(wǎng)將為我們提供信息資源，借助網(wǎng)絡(luò)，保證信息的暢通從而準(zhǔn)確地把握市場走向。我們相信通過市場計劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。

　　人力資源有正在北大攻讀遠(yuǎn)程mba，數(shù)名經(jīng)驗極為豐富的登山攀巖家，以及湖南登山協(xié)會作技術(shù)支持。作為戶外和休閑運動領(lǐng)導(dǎo)者都具有豐富的經(jīng)驗。并開發(fā)了湖南省境內(nèi)多條成熟的戶外線路。與全國戶外運動組織聯(lián)系緊密。我本人對體育運動的熱誠和對社區(qū)的責(zé)任感以及教育背景對于凌鷹俱樂部的成長來說，是很大的一筆財富。

　　戶外活動和攀巖運動都具有好的前景，這也是市場趨勢。自然資源，在湘南地區(qū)，地處五嶺山脈北麓，自然資源極為豐富，郴州市定位于新興的生態(tài)旅游城市——粵港澳的后花園，戶外運動漸成為流行的活動。本地區(qū)有幾所大學(xué)，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點，并擁有眾多的國內(nèi)知名的風(fēng)景區(qū)如煙波浩淼的東江風(fēng)景區(qū)，南方最大的草原仰天呼風(fēng)景區(qū)獨特的飛天山風(fēng)景區(qū)，毗鄰粵北風(fēng)景區(qū)。這些都將有助于我們的發(fā)展。在本地區(qū)尚無經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)的公司或組織。

　　四、目標(biāo)市場細(xì)分

　　我們3個主要的目標(biāo)市場是周末出游的人，立場堅定的登山攀巖愛好者和好奇者。我們預(yù)測立場堅定的登山愛好者的人數(shù)將迅速成長。市場劃分周末出游者在周末期間的購買。這些登山者在巖石墻壁上的時候，他們想看起來酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受著攀巖登山帶來的刺激和感覺，這比帶著家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂場所更特殊。這是我們目標(biāo)市場，并且，類似游覽和休閑的登山服務(wù)。執(zhí)著的戶外愛好者對他們使用的設(shè)備要求非常高。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因為這些是潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我們將集中于立場堅定的戶外愛好者，周末出游者和好奇者。如果我們能吸引，并保持立場堅定的戶外愛好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場堅定的戶外愛好加以區(qū)別。登山者尊敬立場堅定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶著其家人，另外70-80%則和朋友們一起來。我們將把業(yè)余攀登活動和家庭休閑俱樂部，以及公司團隊訓(xùn)練結(jié)合起來，向這部分人進(jìn)行市場推廣。

　　五、營銷與銷售

　　市場需要這里有一家專業(yè)提供戶外用品和服務(wù)的商店。產(chǎn)業(yè)分析戶外運動這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專業(yè)和休閑兩類。我們亦會采取先進(jìn)的會員制銷售模式，通過俱樂部活動和其他營銷活動鎖定消費群，提升業(yè)績，增強市場競爭力。我們已在戶外團中建立自己的影響。有在為他們工作的有經(jīng)驗的登山家和同樣經(jīng)驗豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運動的文化中心。我們營銷努力集中于周末出游者和立場堅定戶外社團。我們將把這些消費者看作一個社團的戰(zhàn)略。這表示我們營銷將以促銷運動（活動，講座，比賽）和個人銷售的（用戶服務(wù)，關(guān)系好的氣氛）為重點。凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動的組織及其他銷售方法使消費者知道我們。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇9

　　4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。

　　4s店的優(yōu)勢

　　1、信譽度方面

　　4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會舍近求遠(yuǎn)的，4s店將是他們的第一選擇。

　　2、專業(yè)方面

　　由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時，4s店是有很大的優(yōu)勢。

　　3、售后服務(wù)保障方面

　　隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的.汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

　　4、人性化方面

　　在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團隊概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)：財務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟效益分析：

　　4、目標(biāo)市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

　　5、顧客的購買準(zhǔn)則

　　遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。

　　服務(wù)細(xì)則

　　承諾:

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

　　2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔(dān)。

　　3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

　　結(jié)算:

　　4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

　　7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后:

　　8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。

　　9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

　　10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算) 。

　　1、設(shè)備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

　　3、盈利回報

　　網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用,年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

　　附件：

　　1、租賃合同

　　2、猴哥陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇10

　　商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望�？上В�現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計劃書是用來申請風(fēng)險基金。其實商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

　　商業(yè)計劃書主要包括：

　　1. 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

　　2. 公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

　　3. 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

　　4. 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

　　5. 管理團隊：描述主要的團隊成員。

　　6. 財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇11

　　不現(xiàn)實的企業(yè)規(guī)劃只會顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營方面缺乏足夠的經(jīng)驗。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到40％，風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來的競爭者。要避免這種不現(xiàn)實的錯誤，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經(jīng)營計劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營計劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點。

　　在經(jīng)營計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

　　2.敢于競爭

　　在經(jīng)營計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經(jīng)營計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場

　　經(jīng)營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計劃中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。經(jīng)營計劃中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。經(jīng)營計劃中應(yīng)該明確

　　下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在經(jīng)營計劃中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　經(jīng)營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇12

　　第一部分執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分、市場分析

　　1、服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

　　2、價格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

　　毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

　　而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　競爭對手

　　比較毛戈平形象設(shè)計室愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計公司

　　市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

　　收費水平（平均）xx元以上1000元左右400元左右400元左右

　　服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形

　　4、市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

　　服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

　　市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

　　資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

　　5、營銷計劃：

　　營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲�提供的服�?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

　　推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇13

　　編號：

　　日期：

　　(項目公司資料)

　　地址：

　　郵政編碼：

　　聯(lián)系人及職務(wù)：

　　電話：

　　傳真：

　　網(wǎng)址/電子郵箱：

　　保 密

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于__公司(或__項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

　　1、在未取得__公司(或__項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容

　　復(fù)制、泄露、散布;

　　2、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

　　目 錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2頁～3頁以內(nèi))

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務(wù)分析

　　1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

　　3.資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1.董事會

　　2.經(jīng)營團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

　　會等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

　　熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

　　場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

　　認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

　　價格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章 風(fēng)險分析

　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

　　二、市場不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章 管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　第十章 經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計

　　算依據(jù)

　　第十一章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1.銷售收入明細(xì)表

　　2.成本費用明細(xì)表

　　3.薪金水平明細(xì)表

　　4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5.資產(chǎn)負(fù)債表

　　6.利潤及分配明細(xì)表

　　7.現(xiàn)金流量表

　　8.財務(wù)指標(biāo)分析

　　(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

　　b.投資回收期(pt)

　　c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

　　d.投資利潤率

　　e.投資利稅率

　　f.資本金利潤率

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

　　a.資產(chǎn)負(fù)債率

　　b.流動比率

　　c.流動比率

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一、附件

　　1.營業(yè)執(zhí)照影印本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

　　4.專業(yè)術(shù)語說明

　　5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

　　6.注冊商標(biāo)

　　7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

　　二、附表

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

　　4.主要設(shè)備清單

　　5.主場調(diào)查表

　　6.預(yù)估分析表

　　7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇14

　　一、 公司概況

　　魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

　　和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

　　為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻�立了良好的合作關(guān)系，“專業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

　　同時，為了減少客戶的資金風(fēng)險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

　　目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

　　二、經(jīng)營范圍

　　魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

　　四、市場背景分析與發(fā)展機遇

　　1、平臺背景與優(yōu)勢分析

　　近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20__年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

　　據(jù)《NetGuide20__中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，20__年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。

　　目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

　　2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

　　提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

　　由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20__年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20__年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20__年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國。20__年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

　　五、公司戰(zhàn)略與實施方案

　　水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。

　　六、管理團隊

　　魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：

　　1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

　　3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

　　4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。

　　七、風(fēng)險與對策

　　優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

　　劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

　　機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

　　解決方案：融資。

　　八、融資方式

　　1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

　　2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

　　九、融資的好處

　　1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。

　　2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。

　　3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!

　　4、這是互利雙贏的合作�？梢远唐诤献�，也可以長遠(yuǎn)合作。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇15

　　一、本公司簡介

　　a本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　(二)目標(biāo)市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;本公司的網(wǎng)站以及本公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　目前，本公司引用人才，布好棋局，提煉本公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)本公司“做大、做強”的定位需求，故本公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a本公司在電動車行業(yè)聳立起來。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現(xiàn)狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

　　2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

　　因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新�，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。

　　2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　本公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　本公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

　　(二)推廣預(yù)測：

　　年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達(dá)的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

　　四、管理目標(biāo)

　　a營銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a本公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型本公司，使其不但能夠出色完成本公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a本公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、stow分析

　　優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

　　a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)�、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇16

　�。ㄏ戕篃簦�

　　項 目 名 稱 藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國獨家總代理 項目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人

　　銷售有限公司(暫定名)

　　20xx.3.09

　　目 錄

　　第一部分 公司基本情況

　　第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分

　　公司成員及組織架構(gòu)

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　研究與開發(fā)

　　行業(yè)及市場情況

　　營銷策略

　　產(chǎn)品制造

　　投資說明和財務(wù)計劃

　　風(fēng)險控制

　　第一部分公司基本情況

　　1. 計劃成立的公司的基本情況：

　　公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計劃成立時間20xx-4-30 （預(yù)計）注冊資本 100萬 注冊地點 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司

　　2. 公司主要股東情況：

　　3.

　　公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)：

　　主營產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型

　　香薰燈

　　主營行業(yè)： 綜合性公司 經(jīng)營模式: 代理，經(jīng)銷批發(fā)

　　4. 公司設(shè)置情況：

　　5. 銷售公司與A陽光公司、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系：

　　第二部分銷售公司成員及組織架構(gòu)

　　1. 銷售公司團隊情況：

　　初期（13年5月-10月）員工計劃設(shè)定 4-6人，其中行政財務(wù)1 人，其余為銷售人員 3 人；全部人員為大專以上文化程度。

　　3. 組織架構(gòu)設(shè)置：

　　第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

　　●產(chǎn)品描述：(創(chuàng)新型藝術(shù)香薰燈)：

　　●知識產(chǎn)權(quán)： 法國專利授權(quán)

　　●產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：無，未申請

　　●目標(biāo)客戶群：

　　●公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：

　　創(chuàng)新型藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國核心技術(shù)，中國市場上目前沒有完全同類型的產(chǎn)品。純天然香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)天然芳香、安神、驅(qū)蚊；浪漫柔和的夜光、方便、安全使用，整體外觀藝術(shù)觀賞性強。

　　●產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：按A陽光公司提供之標(biāo)準(zhǔn)。

　　●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 由東莞工廠提供

　　第四部分研究與開發(fā)

　　公司技術(shù)研究及開發(fā)依托A陽光公司

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇17

　　附錄同樣是商業(yè)計劃書的一個重要部分。為了使正文言簡意賅，許多不能在正文過多敘述的內(nèi)容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個人簡歷、市場調(diào)查結(jié)果、相關(guān)的輔助證明材料等，都應(yīng)該放在附錄部分。

　　一般附錄包括：

　　1. 重要合同

　　2. 信譽證明

　　3. 圖片資料

　　4. 分支機構(gòu)表

　　5. 市場調(diào)查結(jié)果

　　6. 主要領(lǐng)導(dǎo)人履歷

　　7. 技術(shù)信息

　　8. 生產(chǎn)制造信息

　　9. 宣傳資料

　　附錄部分的撰寫原則：

　　1. 商業(yè)計劃書必須與附錄分開，附錄多時應(yīng)按功能分類；

　　2. 附錄部分為商業(yè)計劃書提供必備的`補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說服力的。

　　3. 附錄要盡可能短，避免長篇大論。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇18

　　市場定位

　　云山水榭咖啡屋位于大學(xué)城廣外、與北校區(qū)的云山咖啡屋有異曲同工之妙、但卻是廣外大學(xué)的一道風(fēng)景。與北校區(qū)不同、南校區(qū)的市場更廣闊。

　　風(fēng)格上、云山水榭咖啡屋依舊溫馨浪漫、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最好的享受。

　　面對咖啡屋的消費者主要是大學(xué)的學(xué)生和教職員工、也有大學(xué)城的老師、學(xué)生家長和大學(xué)游客。

　　咖啡屋的食物最初定位在中等價位。因為大學(xué)城的大部分新生都沒有消費意識、所以我們會更全面的考慮價格、以大眾價格推出更多的飲品；大學(xué)城逐步完善、學(xué)生人數(shù)增加、咖啡屋風(fēng)格逐步升級到中高水平、增加高格調(diào)的'消費產(chǎn)品、同時保證價格平衡、在不降低咖啡屋風(fēng)格的情況下、盡可能滿足各檔次的消費需求。

　　咖啡屋會分成一些區(qū)域進(jìn)行書吧服務(wù)、提供一些時尚或者暢銷的書籍、但是會在這個區(qū)域設(shè)置最低消費、保證成本回收。

　　管理哲學(xué)

　　1、尊重餐飲員工的獨立人格

　　2、管理一級:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃和管理、下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)、盡最大努力完成上級下達(dá)的任務(wù)。

　　3、相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作、員工也可以向上級提出自己的意見或看法。

　　4、營造集體氛圍:員工不僅要感受到咖啡店的嚴(yán)格紀(jì)律、還要關(guān)心員工、讓員工感受到來自集體的溫暖、有利于增強凝聚力、提高工作積極性。

　　5、公平對待他們、平等對待他們、盡最大努力發(fā)揮他們的才能

　　部門設(shè)置和職責(zé)

　　車間主任：

　　店長負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)管理店內(nèi)各部門的工作、督促員工工作、接受學(xué)校的監(jiān)督、做好咖啡屋與學(xué)校的溝通工作。

　　工作內(nèi)容:監(jiān)督部長和員工的工作、激發(fā)他們的積極性、聽取他們的意見。對各項工作的運作做出綜合決策。代表咖啡屋與學(xué)校溝通、向上反映員工的意見和要求、向下傳遞學(xué)校要求的工作。

　　行政人事部：

　　主要職責(zé):

　　1、值班人員與請假相關(guān)的處理

　　2、各類人事資料的匯總、歸檔和管理、員工檔案資料管理

　　3、員工請假、調(diào)整休假分配、考勤狀態(tài)、審核、統(tǒng)計分配

　　4、員工考勤、監(jiān)督和工資核算

　　5、對本店所有工作進(jìn)行紀(jì)律檢查

　　6、保存每次會議的記錄

　　7、把每次在咖啡店招待名人的經(jīng)歷做好記錄、下次可以借鑒

　　8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇19

　　一、項目背景

　　隨著現(xiàn)代人們生活水平的不斷提高，休閑旅游業(yè)迅速發(fā)展起來，人們越來越追求健康的休閑生活方式，到優(yōu)美的自然環(huán)境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現(xiàn)代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的美好感受！ 同時生態(tài)旅游項目是發(fā)掘資源、利用資源優(yōu)勢的健康產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。

　　龍井湖開發(fā)，峽谷與湖面山水相連，峽谷起始點與湖面相距僅800米，水天一色，是距縣城中心海撥最高、最近、景色最美的自然風(fēng)景區(qū)之一，岳西龍井山莊正是在這種環(huán)境下應(yīng)運而生。

　　二、項目建設(shè)單位的基本情況

　　本山莊似建于岳西縣溫泉鎮(zhèn)龍井村龍井湖水庫自然風(fēng)景區(qū)，距縣城中心僅30分鐘路程，距離安慶、合肥、南京、武漢等周邊地區(qū)不到4小時路程（09年高速通車，交通更加便捷）。項目單位己擁有水庫壩下小型水電站2座，裝機容量250KW；150畝湖面經(jīng)營權(quán)；水面己發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)殖面積1200平方米（見上圖）。計劃建設(shè)成集旅游、垂釣、特

　　色餐飲、食宿、健身娛樂、種植、養(yǎng)殖等為一體的綜合性旅游休閑山莊。

　　三、主要項目內(nèi)容

　　1、峽谷旅游

　　2、水上浮橋

　　3、休閑垂釣

　　4、特色餐飲

　　5、健身娛樂

　　6、盆景觀賞

　　四、項目投資估算

　　1、基建投資

　　序號 建筑物名稱面積單位投資額

　　備注

　　1 峽谷開發(fā) 2.5公里 110萬 含售票房、石板路、垃圾桶、景觀亭等

　　2 多功能住宿區(qū) 30個房間 含土地費（四層、頂層為觀景臺、會議室等）

　　3 餐飲區(qū) 500㎡ 萬 含土地費

　　4 娛樂區(qū) 6萬 含土地費

　　5 養(yǎng)殖區(qū) 80000㎡萬 己買斷庫區(qū)水面50年經(jīng)營權(quán)

　　6 水庫網(wǎng)箱 1200㎡ 萬 水產(chǎn)養(yǎng)殖

　　7 水中釣場 800㎡ 萬 水中浮動釣場含垂釣設(shè)施

　　45萬 15200㎡ 15 8 10

　　8 水上浮橋 250米 30萬 水中步行橋（從水面步行通峽谷旅游點）

　　9 停車場 20__㎡ 8萬 可停50輛車

　　合計 247萬

　　2、設(shè)備名稱

　　名稱 數(shù)量 金額

　　房間（住宿）設(shè)施 30套 45萬

　　餐廳設(shè)備設(shè)施 包括前廳后廚 8萬

　　門頭門面裝飾設(shè)計等 1套 8萬

　　3、項目所需流動資金及墊底資金投資估算構(gòu)成表

　　項目名稱 投資額（萬元） 備注

　　基建設(shè)備投資 308萬 含全部投入

　　流動資金 40萬 廣告、網(wǎng)箱養(yǎng)殖、綠化等

　　總投資 348萬

　　五、管理體制及人員編制計劃

　　1、管理體制

　　在公司管理機構(gòu)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織開展該項目實施，設(shè)立總經(jīng)理1名，營運經(jīng)理1名，旅游部部長1名，餐飲娛樂部部長1名，食宿、休閑部部長1名，養(yǎng)殖開發(fā)部部長1名。

　　2、人員編制

　　定員設(shè)計按二班制計算用人，其它人員包括保安、水、電工、綠化清潔工及輔助臨時用工。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇20

　　房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

　　中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的。

　　目錄

　　第一部分摘要

　　一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

　　二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

　　十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務(wù)分析

　　1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2。財務(wù)預(yù)計

　　3。資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

　　一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

　　二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、房地產(chǎn)中介公司管理

　　1。董事會

　　2。經(jīng)營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1。主要產(chǎn)品目錄

　　2。產(chǎn)品特性

　　3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4。研發(fā)計劃及時間表

　　5。知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6。無形資產(chǎn)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1。資源及原材料供應(yīng)

　　2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3。擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章管理

　　一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　第十章財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1。銷售收入明細(xì)表

　　2。成本費用明細(xì)表

　　3。薪金水平明細(xì)表

　　4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5。資產(chǎn)負(fù)債表

　　6。利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7。現(xiàn)金流量表

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇21

　　一、公司投資概要

　　專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠如HONDA、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。

　　公司堅持從高起點、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過了ISO/TS質(zhì)量體系認(rèn)證，公司通過不斷加強管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第

　　一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣�府部門的嘉獎和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。

　　公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司！

　　二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)

　　目前我們公司的主要服務(wù)對象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽車，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。

　　四、公司的財務(wù)信息

　　1、銷售盈利表

　　2、銷售額比重情況表

　　3、資產(chǎn)負(fù)債率表

　　五、管理團隊

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富，戰(zhàn)斗力強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。

　　六、其他重要信息

　　公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計今年上半年將可完全投入使用。

　　公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：

　　A、20xx年10月份開始改造：a。切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現(xiàn)由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）

　　B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）

　　C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

　　D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前，自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。

　　七、未來的計劃及發(fā)展

　　我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強合作關(guān)系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實現(xiàn)Mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。

　　我們將成立專門的研發(fā)機構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團隊，積極跟進(jìn)時代和市場發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力，從而在同行中脫穎而出。

　　我們將加強企業(yè)員工隊伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實力。

　　我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。

　　我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：

　　20xx年銷售收入達(dá)到x萬元凈利潤達(dá)到x萬元20xx年公司業(yè)績達(dá)到x萬元實現(xiàn)公司債務(wù)還清。

　　20xx年員工人數(shù)達(dá)到x人市場進(jìn)一步擴大同等品牌展開有效合作。

　　20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一20xx年成為世界行業(yè)第一。

　　八、結(jié)論

　　我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強人才隊伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場發(fā)展需要，大力加強企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇22

　　第一部分執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22、8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分。市場分析

　　1.服務(wù)需求調(diào)查：

　　通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

　　2、價格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

　　形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

　　而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　4、市場預(yù)測市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析

　　服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

　　市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

　　資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇23

　　密級 【公開】 策劃書編號：20xx

　　《北京紅星推廣營銷策劃書》

　　策劃編制： 策劃核心： 指導(dǎo)教師： 完成日期：

　　徐田野 4P

　　趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日

　　概 要

　　隨著我國的經(jīng)濟的發(fā)展以及個人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒。在中國，一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習(xí)慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費群體。但是隨著年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所占比重的逐漸增加，他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定會影響到日后的飲酒習(xí)慣�；�于此，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。

　　目 錄

　　一、前言 ............................................................................................................. 1

　　二、界定問題 .....................................................................................................

　　1 1.策劃主題 ...................................................................................................

　　2 2.策劃目標(biāo) ...................................................................................................

　　2 三、環(huán)境分析 ..................................................................................................... 2

　　四、問題點和機會點 ........................................................................................ 7

　　五、營銷目標(biāo) ..................................................................................................... 8

　　六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略) .................................................................................

　　6 1.市場細(xì)分 ...................................................................................................

　　6 2.目標(biāo)市場 ...................................................................................................

　　6 3.市場定位 ................................................................................................... 9

　　七、營銷組合策略........................................................................................... 10

　　八、營銷實施方案........................................................................................... 10

　　九、財務(wù)分析 ................................................................................................... 11

　　十、策劃控制方案........................................................................................... 12

　　1.一般控制方案 ...................................................................................... 12

　　2.應(yīng)急方案 ................................................................................................. 12

　　結(jié)束語 ............................................................................................................... 13

　　參考文獻(xiàn) ..................................................................................................... 13

　　一、前言

　　白酒的目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士，唯獨遺忘了消費能力旺盛，熱衷時尚的年輕人。很多人認(rèn)為中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。

　　中國年輕人正遠(yuǎn)離白酒，認(rèn)為喝白酒不時尚。

　　據(jù)一項調(diào)查顯示，高達(dá)95%以上的年輕人在喝酒時第一選擇不會選擇白酒。有差不多五成的被調(diào)查者不喜歡白酒，喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時尚，度數(shù)高，太正式。受現(xiàn)代生活方式影響，年輕人偏愛洋酒。

　　改革開放后，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時尚且度數(shù)較高，對身體健康有一定的影響，與現(xiàn)代生活方式有點背離。

　　年輕人正逐漸成為消費主力，市面上沒有適合年輕一代的白酒產(chǎn)品

　　年輕人隨著年齡的增長正逐漸成為消費主力，白酒若逐漸遠(yuǎn)離年輕人，則會失去其市場。而且市面上沒有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng)新，開發(fā)出適合年輕人消費的白酒�；�于此，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司意義非凡。所以考慮開發(fā)紅星輕酒并制定一套行之有效的營銷方案，使其迅速占領(lǐng)年輕人白酒消費的市場，打造年輕化的紅星白酒。

　　二、界定問題

　　年輕人作為一個特殊的消費群體，其消費行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年輕一代的消費心理、市場之后，總結(jié)出開發(fā)的難點和問題所在之后，有針對性的采取營銷策略，才能保證在這個市場中獲得回報。由此，經(jīng)過市場調(diào)研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。

　　1.策劃主題

　　借助于中國風(fēng)盛行的機會，大量宣傳中國的酒文化。宣稱其悠久的歷史，傳統(tǒng)的公益，以及中國幾千年來的釀酒文化。形成其獨特的一種文化，年輕人對于新鮮事物的接受能力極強，因此只要加大宣稱力度，結(jié)合中國悠久的歷史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化，進(jìn)而為其接受白酒打下良好的基礎(chǔ)。

　　2.策劃目標(biāo)

　�。�1）擴大品牌知名度

　　通過介紹中國古老的酒文化釀造歷史，進(jìn)而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。從而加深企業(yè)在消費者心中的地位，讓消費者明白企業(yè)的產(chǎn)品是專門為其開發(fā)的新產(chǎn)品，為以后的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。

　�。�2）親身體驗產(chǎn)品

　　通過促銷的方式，將新產(chǎn)品送達(dá)到消費者手中，加上公司的宣傳，讓年輕的一代明白企業(yè)的產(chǎn)品是為其量身定做的。強化其的獨特點特殊性，從而加深其產(chǎn)品在消費者心中的地位，進(jìn)而形成消費者之間的信息傳達(dá)，達(dá)到良好的宣傳效果。

　　三、環(huán)境分析

　　1.北京紅星股份有限公司簡介

　　北京紅星股份有限公司是著名中華老字號企業(yè)。紅星商標(biāo)是中國馳名商標(biāo),紅星獨有的“北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝”是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它始建于1949年 5月，是中央稅務(wù)局籌建的我國第一家國營釀酒廠，當(dāng)時收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊，匯集了釀酒人才和技術(shù)，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統(tǒng)釀酒工藝。北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），發(fā)揚光大于“紅星”成立之后。為迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場，成為迎接新中國誕生的獻(xiàn)禮酒。它醇厚甘冽、清香純正受到民眾交口稱贊，近60 年暢銷不衰。公司首創(chuàng)將“二鍋頭”這一工藝名稱作為產(chǎn)品名稱正式啟用，這是新中國第一個

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇24

　　一、計劃摘要

　　這是一家領(lǐng)先的婚禮時尚公司，是一家專業(yè)的婚禮整體策劃機構(gòu)，體驗個性化的婚禮儀式，展示您的個性和品味。價格固然重要，服務(wù)是根本，公司的規(guī)模和實力是前提保證。我們可以為您設(shè)計，只要我們告知您的需求和預(yù)算。因為我們提供的不僅僅是專業(yè)的服務(wù)，更是一種風(fēng)格。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澑鞣N風(fēng)格各異、時尚潮流鮮明的婚禮！用三個步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛。我們公司將譜寫你一生中最壯麗的音樂！

　　二、公司的基本概況

　　這家婚慶公司是一家有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)得當(dāng)。在新的成立時期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長發(fā)展時期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展過程中，我們將堅持顧客至上、一切為了您的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機，不斷增長的生活品質(zhì)需求是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是一定的，我們會采取防范措施，提高危機管理意識。我們通過各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

　　（一）基本情況

　　1、公司名稱：婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬元

　�。ǘ�）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

　　1、創(chuàng)意婚禮策劃設(shè)計。

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中西婚禮。比如在這里你可以體驗一下當(dāng)公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁給你，或者你可以當(dāng)公主，八大車，敲鑼打鼓，或者你可以有婚紗，有教堂，有跑車，有漂亮的結(jié)婚方式。

　　關(guān)于婚禮現(xiàn)場，我們可以根據(jù)新人的要求找到你想要的場地，可以是無盡的園冶、寬闊的草坪、神圣的教堂、時尚的酒店（咖啡廳）或者視野開闊的山頂?shù)�。因為我們的目�?biāo)是：只有你想不到的，沒有我們做不到的；你要求的，我們努力做到最美。

　　婚禮開幕時，我們也可以根據(jù)新人的要求進(jìn)行設(shè)計，但在掌握你們相互理解的整個過程中，我們公司為新人尋求最意想不到的效果。也許開場就是你一見鐘情的場景，也許會在他向你求婚的那一刻重現(xiàn)。我們可以制作一個你們共同成長的MV。你們手拉手走進(jìn)結(jié)婚禮堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個一點一點成熟，一步一步走進(jìn)自己的生活。

　　2、婚禮現(xiàn)場配樂。

　　我們公司推薦傳統(tǒng)婚禮音樂：《百年之戀》、《萬世之樂》、《你開心，我開心》、《牽手》；西方婚禮音樂：《夢中的婚禮》《愛情的旋律》《forthefirst time》《I do》《lovewilkeepassionive》《我的愛》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《我明天想娶你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《快樂的一天》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的妻子》《妻子，妻子，我愛你》《小手拉大手》《喜歡他》《小情侶》《多愛》《只愛你》《給你幸�！贰禠OVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到高潮，只要你聽到，想到，看到，你心目中的第一個人就是你的。

　　3、婚禮隊伍。

　　我公司擁有最專業(yè)的車隊，有別克（黑色）、奧迪A8、皇冠、法拉利（紅色）、超長林肯、賓利。此外，我公司將盡最大努力滿足您對車隊的要求，如創(chuàng)意自行車、山地車、轎子等。只要您的要求得到滿足，我們將為您提供滿意的婚宴。

　　4、結(jié)婚。

　　我們公司有最專業(yè)的攝影師，他們會記錄你的婚禮，白色的婚紗，長長的婚禮隊伍，一個簡短但發(fā)自內(nèi)心的“我愿意”，戒指被帶進(jìn)無名指的那一刻，深吻的淚水，親朋好友真誠的祝�！�…同時，我們會捕捉婚禮上感人的瞬間，作為相冊送給你，讓你回味無窮。

　　5、創(chuàng)意婚禮請柬。

　　（三）公司的核心價值觀

　　先賣商譽，再按時保質(zhì)賣貨。

　　面向所有員工的營銷、全方位服務(wù)、高效行動和創(chuàng)造力。

　　（4）經(jīng)營理念

　�。�5）公司的宗旨

　�。�6）經(jīng)營口號

　�。ㄆ撸┙�(jīng)營范圍

　　（八）公司結(jié)構(gòu)

　�。�1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩對新人的要求策劃婚禮，包括場景選擇、婚禮現(xiàn)場安排、婚禮流程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動的，也有專門策劃企業(yè)形象和新人、婚禮形象的。這是一個高度智能化的團隊，有媒體的互動操作，三維交叉，實施全案策劃。所以策劃部有八個精英，幾個實習(xí)生。

　�。�2）組織部：加強各部門之間的聯(lián)系，指導(dǎo)和評估各部門組織的總體規(guī)劃，配合其他部門完成公司或婚禮的其他事務(wù)。組織部能干八個人。

　�。�3）公關(guān)部門：負(fù)責(zé)公司大型活動的公關(guān)接待，為公司做宣傳，尋求商家合作，為公司創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部員工形象氣質(zhì)好，語言能力好，溝通能力好。公關(guān)部門有六個精英。

　　（4）人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，合理配置公司人員總數(shù)。負(fù)責(zé)人員考核、調(diào)查和動員，制定勞動人事統(tǒng)計制度，管理公司員工的勞動紀(jì)律。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，做好員工培訓(xùn)工作。人事部有六名成員。

　�。�5）財務(wù)部：在公司的某些總體目標(biāo)下，對資產(chǎn)購買、資本融資、經(jīng)營現(xiàn)金流量和利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計師、助理會計師、出納組成。財務(wù)部有六名固定員工。

　�。�6）行政部：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，起草公司年度計劃，管理公司日常行政事務(wù)，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司的通信、收發(fā)登記、傳閱和指示。負(fù)責(zé)公司的保密和法律事務(wù)，前臺接待、迎賓等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障，組織各種文化活動和旅游活動。行政部由十個人組成。

　�。�7）后勤部：主要工作部門是后勤保障，為其他部門職能的順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司的保潔和婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部門有六個人。

　�。�8）活動部：主要包括MC團隊、禮儀服務(wù)團隊、管弦樂隊、婚禮攝像等。，并主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的所有工作。需要五十個基礎(chǔ)人員。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇25

　　1,背景：

　　20xx年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國外導(dǎo)師的建議，認(rèn)為中國十年后的朝陽行業(yè)當(dāng)屬于老年人經(jīng)濟。在充足的市場調(diào)研后，選擇了中老年服裝做切入點試點，先后開設(shè)了網(wǎng)店（淘寶C店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年營業(yè)額達(dá)3000萬。

　　2,提升：

　　20xx年籌建品牌之路

　　常州愛敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標(biāo)。走中老年服裝品牌化之路。引進(jìn)了營銷、采購、電商等人才。并開設(shè)了四十驛站的網(wǎng)店，創(chuàng)建了四十以后中老年論壇（ ）

　　運營模式：跨界SNS，表現(xiàn)形式： 電子商務(wù)+實體品牌店鋪+中老年互動論壇

　　常州愛敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬元，負(fù)債0萬元，凈資產(chǎn)500萬，員工40人

　　3,公司簡介

　　常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究，并深入社區(qū)基層，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學(xué)、老齡委、老干部活動中心，保持良性互動的學(xué)術(shù)研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力。20xx年開始，以實業(yè)服務(wù)中老年群體，通過專業(yè)中老年服飾的運營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業(yè)脫穎而出。

　　常州愛敬服裝有限公司是國內(nèi)首家專業(yè)專注中老年服飾品牌營運的公司，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場運營上，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力！

　　四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。

　　4,市場分析：

　　中國老齡化社會全面到來，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍(lán)海市場，至今沒有一家企業(yè)專業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業(yè)績卻是遞升的'，而且增長速度非常快。

　　統(tǒng)計資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達(dá)到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領(lǐng)中國一次非常大的消費變革。

　　中老年群體從過去注意服裝的便宜、實用轉(zhuǎn)變?yōu)榉�裝的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節(jié)假日，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個字就能概括：質(zhì)次價廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質(zhì)量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實際運營業(yè)績，證明了中老年對專業(yè)品牌和專業(yè)服務(wù)的渴望，這是一個巨大的空白市場，并且每年以億為單位的銷量在遞增。

　　目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環(huán)境。公司的運營模式都是從市場實踐中總結(jié)出來，如選址、產(chǎn)品、定價策略、營運等。

　　中老年服裝更易做出品牌，因為該類群體對于品牌忠誠度高，有可持續(xù)經(jīng)營的客源。

　　針對市場情況，四十驛站做出了目標(biāo)市場推進(jìn)計劃：

　　20xx-20xx年開發(fā)市場：江蘇 安徽山東，30個店鋪 （目前已完成5家店鋪開拓） 20xx年開發(fā)市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪20xx年 全國市場招商，完成800個店鋪建設(shè)。

　　5,品牌定位：

　　中老年市場，中端產(chǎn)品

　　目標(biāo)：中老年精品服飾第一品牌

　　20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場為主，產(chǎn)品為服裝、鞋為主，男性產(chǎn)品為輔 20xx年，逐漸增大男性產(chǎn)品，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年，嘗試性擴大部分中老年用品。

　　6,產(chǎn)品價格體系與渠道定位：

　　商場店產(chǎn)品

　�。�1） 商場店的風(fēng)格，以高檔莊重，簡約大方為主流風(fēng)格。

　�。�2） 商場的產(chǎn)品，質(zhì)量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當(dāng)年的主流風(fēng)格，時尚元素，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化，季節(jié)初期要備貨充足。

　�。�3） 產(chǎn)品的主流吊牌價格在350-1500元之間（四季產(chǎn)品）。

　　市區(qū)專賣店的產(chǎn)品

　�。�1）產(chǎn)品風(fēng)格以時尚簡約，適當(dāng)比例的流行風(fēng)格，適當(dāng)比例的張揚風(fēng)格。

　�。�2） 以中高檔為主，根據(jù)地方不同，產(chǎn)品體系適當(dāng)?shù)恼{(diào)整， 款式和質(zhì)量要求高，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。

　�。�3） 產(chǎn)品吊牌價格在200-1000元之間（四季產(chǎn)品）。

　�。�4） 款式要多樣化，體系化，每周都上新款。

　　社區(qū)專賣店的風(fēng)格

　　（1） 產(chǎn)品風(fēng)格以實用，耐穿，簡單為主，兼顧主流風(fēng)格的時尚元素。

　　（2） 以中低檔為主，產(chǎn)品的體系根據(jù)消費和地段不同，添加中檔產(chǎn)品和點綴的中高檔產(chǎn)品。

　�。�3） 產(chǎn)品的吊牌價格在150-600之間（四季產(chǎn)品）。

　�。�4） 產(chǎn)品更新快，間隔3天上新款，社區(qū)店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。

　　7,公司文化與管理團隊：

　　文化：消費者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發(fā)展

　　管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營、電商、財務(wù)（前四個已具備，目前財務(wù)系統(tǒng)不完善）

　　公司團隊優(yōu)勢：資深運營人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規(guī)劃人才

　　8,宣傳投入以及形式：

　　20xx年， 不低于50萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

　　20xx年， 不低于300萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

　　20xx年，不低于800萬 （含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

　　20xx年，不低于3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

　　20xx年，網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告

　　20xx年， 網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會，部分電視欄目廣告

　　20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。

　　20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。

　　9,發(fā)展預(yù)期：

　　20xx年營業(yè)額 3500萬

　　20xx年營業(yè)額4000萬

　　20xx年營業(yè)額1.5億

　　20xx年營業(yè)額5億

　　10,股權(quán)融資

　　融資規(guī)模：5000萬，期限5年

　　對機構(gòu)投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場的認(rèn)可，最好有快消品投資經(jīng)驗。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇26

　　一、項目策劃起源

　　之所以能策劃這種新型旅游住宿項目的模式，是策劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及對整個行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的藍(lán)海，從而開創(chuàng)了一片新的市場，避免了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭。在中如果是藍(lán)海項目，成功可能性會非常大。是否是藍(lán)海要對照幾個關(guān)鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機；二是創(chuàng)造新的市場需求，無人競爭。符合這兩條就可以稱之為藍(lán)海。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創(chuàng)造新的市場需求，仍然是現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的藍(lán)海，失敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新，你事實上就開辟了自己的藍(lán)海。可以保證的是旅業(yè)符合這幾個特性，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的藍(lán)海。我認(rèn)為在每一個行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新的市場。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)中來。對該項目影響最大的是項目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時候市場決定了企業(yè)的價值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場的空白，不是在細(xì)分市場中找到自己的位置，而是獨創(chuàng)的，發(fā)掘出沒有的市場空間，甚至是創(chuàng)造新的市場空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個想象的東西完整的實現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的！什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益！什么樣的管理是最簡化！什么樣的裝修是最節(jié)省的！什么樣的環(huán)境是顧客需要的！什么樣的營銷是有效的！服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵？如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯誤，當(dāng)你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓(xùn)，所以把從市場調(diào)研開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

　　二、運作思路

　　旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所（專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究），完成項目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式。旅業(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個運營系統(tǒng)的設(shè)計，合作商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運模式管理經(jīng)營。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人，但我們又是一個整體，合作商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán)，運營管理是統(tǒng)一的加盟模式。因為策劃人在這個行業(yè)打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過了長達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才得出的科學(xué)詳實的市場計劃，它足以發(fā)展為中國一個獨特的新興旅游創(chuàng)新項目，開創(chuàng)造出一個新的市場空間。實施這個商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。

　　三、核心競爭力

　　住宿業(yè)的藍(lán)海，新的市場空間，相對無人競爭。

　　1、低成本而致的相對價格優(yōu)勢有市場。

　　2、規(guī)模優(yōu)勢而致低成本，贏利有保障。

　　3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。

　　5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使合作者節(jié)省大量的市場調(diào)研，裝修設(shè)計、監(jiān)理，人員培訓(xùn)，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務(wù)營運系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的成本。

　　6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設(shè)團隊。

　　旅業(yè)連鎖項目的'藍(lán)海在哪里呢？

　　首先，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營場地，減少無效益的公共場地�，F(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想象中的旅館中的樣子，但該項目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環(huán)境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒看過之前你確實不能完全想象出這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想象的樣子，會有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西。

　　其次，是裝修設(shè)計是獨、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達(dá)市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。

　　第四，管理模式和運營的最大簡化（標(biāo)準(zhǔn)化和程序化）。

　　第五，簡化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財務(wù)管理系統(tǒng)。

　　第六，合作、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。

　　第七，最核心和關(guān)鍵的是整個項目的全部知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨家的經(jīng)營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀設(shè)計，管理軟件平臺，流程設(shè)計專利，商標(biāo)、域名、商號，所有獨創(chuàng)性能申請專利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類似經(jīng)營的合作者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏。

　　整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業(yè)藍(lán)海項目。其經(jīng)營模式和最終形成的消費體驗是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿（費用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二）�？梢哉f享受全新的住宿體驗。并能創(chuàng)造新的住宿文化。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇27

　　一、市場分析

　　1、會所成立背景

　　__，是__的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。

　　目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，__在飛速發(fā)展，時代的進(jìn)步帶動著經(jīng)濟的繁榮，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!

　　各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產(chǎn)物。

　　__私人會所，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對__經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的私人商務(wù)會所。

　　__私人會所，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造__商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機構(gòu)。

　　同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方。

　　我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

　　2、會所優(yōu)勢分析：

　　1、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務(wù)交友平臺。

　　2、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施

　　地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

　　設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

　　獨立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

　　3、娛樂項目新穎有特色

　　專業(yè)的舞會，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

　　4、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

　　為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的體現(xiàn)。

　　二、市場推廣及營銷策略

　　在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

　　“__私人會所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺�！�

　　1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會所。

　　2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。

　　4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五酒店等達(dá)成貴賓互動聯(lián)盟。

　　三、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式

　　1、會籍

　　會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

　　會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

　　名譽會籍：元人民幣

　　公司會籍：元人民幣

　　家庭會籍：元人民幣

　　個人會籍：元人民幣

　　注：會員卡費可充當(dāng)以后消費費用，也就是預(yù)存消費。且消費享有一定的折扣。

　　2、經(jīng)營項目法式

　　紅酒西餐廳服務(wù)特色：

　　座位容量：位

　　設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

　　營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

　　菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

　　酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

　　定價屬于：高檔次

　　服務(wù)特色：

　　專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

　　餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

　　不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

　　正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇28

　　【引言】

　　主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復(fù)制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。

　　作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計的選擇、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營銷策略、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā)，主題公園設(shè)計才能獨具一格。

　　主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

　　隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一、主題公園公司概況描述

　　二、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、主題公園公司優(yōu)勢說明

　　十、目前主題公園公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務(wù)分析

　　1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2.財務(wù)預(yù)計

　　3.資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 主題公園公司介紹

　　一、主題公園公司的宗旨

　　二、主題公園公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、主題公園公司管理

　　1.董事會

　　2.經(jīng)營團隊

　　3.外部支持

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無形資產(chǎn)

　　三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章 主題公園市場分析

　　一、主題公園市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實樂世界。近7000平方米大型戶外兒童主題活動區(qū)，集功能性和觀賞性于一體，涵蓋極限運動區(qū)、多功能運動區(qū)、主題噴泉區(qū)、歡樂游戲區(qū)和近4000平方米廣闊草地和沙地。里面配置了全進(jìn)口的`大型兒童運動娛樂設(shè)備，保證創(chuàng)新性和安全性，并通過充滿童趣與想象力的主題布局，打造屬于兒童的快樂自由天地。

　　關(guān)注商業(yè)升級戰(zhàn)略的還有華潤。近期，華潤·二十四城舉行了商業(yè)計劃發(fā)布會，繼萬象城一期的成功之后，即將大手筆打造萬象城二期。而萬象城二期除了引進(jìn)國際一線時尚品牌、國際時尚潮牌，與萬象城現(xiàn)有品牌形成互補外,還正積極與某國際一線游戲品牌接洽，計劃在成都建設(shè)首座位于城市中心的室內(nèi)主題游樂城。

　　成都某代理公司老總表示，現(xiàn)在在成都的任何商業(yè)綜合體都能買衣服、吃飯、看電影，商業(yè)綜合體同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重，一個商業(yè)項目想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅要具備過硬的前期招商后期運營能力，多元化的模式也是成為制勝的法寶。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇29

　　一、投資計劃概要

　　1、規(guī)劃公司名稱:毛森綠色農(nóng)場

　　2、計劃融資形式:個人投資10%+吸引外資40%+政府資金50%

　　3、投資計劃的目的是以甘肅省為目標(biāo)市場，在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品，加工特色馬鈴薯產(chǎn)品，打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品的本土化品牌，發(fā)展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，將毛森綠色小農(nóng)場建設(shè)成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。

　　4、這個方案的市場潛力:土豆被譽為“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”。它具有巨大的市場潛力，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場需求大，消費群體廣，市場升值空間大。

　　5、行業(yè)分析:就目前情況來看，甘肅省馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)主要以粉絲、淀粉等產(chǎn)品的簡單加工為主，高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品生產(chǎn)投入不多，消費者對馬鈴薯的消費基本停留在低檔商品消費水平，因此發(fā)展優(yōu)質(zhì)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有一定優(yōu)勢，目前該行業(yè)的競爭相對較小，也有利于該行業(yè)的發(fā)展。

　　6、生產(chǎn)經(jīng)營:企業(yè)計劃生產(chǎn)以信息設(shè)備加工為主，生產(chǎn)車間分為小農(nóng)場1、小農(nóng)場2、小農(nóng)場3三個車間。運營模式上，前期廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時進(jìn)行，條件成熟后再投放市場。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投資者加入零售市場為社會服務(wù)。

　　7、企業(yè)管理架構(gòu):公司擬設(shè)置經(jīng)理部、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部，股東控制能力和宣傳能力較強；下屬部門為經(jīng)理部服務(wù)，是正確執(zhí)行各項生產(chǎn)銷售任務(wù)的重要部門。

　　8、投資估算:企業(yè)計劃投資500萬元，正式投資運營后，力爭十個月后盈利。投資回收期一年，五年內(nèi)企業(yè)資本規(guī)模擴大到1000萬元，年利潤增長率超過5%。

　　9、投資分析:毛森綠色農(nóng)場的投資運營是市場經(jīng)濟下中小企業(yè)發(fā)展的一個縮影。以創(chuàng)新和環(huán)保為核心經(jīng)營理念的中小企業(yè)在刺激就業(yè)和增加產(chǎn)值方面發(fā)揮著越來越重要的作用，是新時期經(jīng)濟增長的動力源。因此，中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該得到政府和大企業(yè)的支持，尤其是在資金和技術(shù)方面。

　　10、創(chuàng)業(yè)團隊:創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員是在蘭州商學(xué)院就讀的優(yōu)秀本科生，專業(yè)領(lǐng)域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產(chǎn)評估、經(jīng)濟與社會等。他們專業(yè)知識互補，理論基礎(chǔ)扎實，是一支勇于創(chuàng)新、善于管理、熟悉投資管理的團隊。

　　二、馬鈴薯產(chǎn)品的市場需求

　　1、甘肅省馬鈴薯生產(chǎn)消費的經(jīng)濟背景:甘肅省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，以第一、第二產(chǎn)業(yè)為主，整體經(jīng)濟發(fā)展水平低，人民收入和消費水平低。土豆是一種重要的餐桌食品，大多數(shù)消費者只停留在低檔商品消費的水平，因此有必要提升土豆的市場價值，它也有很大的市場潛力。甘肅省馬鈴薯產(chǎn)區(qū)主要集中在甘肅省南部，定西市是甘肅省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)相對集中，市場供應(yīng)豐富。

　　2、土豆消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量的變化:土豆消費在普通居民的餐桌上非常常見。作為低檔品，消費群體龐大，消費結(jié)構(gòu)變化不會很明顯，但市場需求仍只是在增加。據(jù)統(tǒng)計，20xx年，“中國馬鈴薯之都”核心區(qū)甘肅省定西市安定區(qū)馬鈴薯種植面積達(dá)107、5萬畝，總產(chǎn)量預(yù)計達(dá)130萬噸。20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積400萬畝，畝產(chǎn)高達(dá)3000公斤。從這個角度來看，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場有很大的拓展?jié)摿Γ�尤其是高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品，在甘肅宏觀市場上非�？捎^。

　　甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量直方圖(單位:萬噸)；

　　3、“我們的”土豆產(chǎn)品優(yōu)勢:毛森綠色小農(nóng)戶之家瞄準(zhǔn)的土豆產(chǎn)品市場是高端市場，是優(yōu)質(zhì)高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位是綠色、有機、健康。隨著人們消費水平的逐步提高，相信高端土豆產(chǎn)品會受到更多人的歡迎。

　　三、行業(yè)分析

　　1、行業(yè):毛森綠色農(nóng)場瞄準(zhǔn)馬鈴薯產(chǎn)品市場，主要生產(chǎn)具有競爭力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品，為消費者提供綠色、有機、無害的馬鈴薯產(chǎn)品，努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌。

　　2、市場現(xiàn)狀及未來:目前，全省馬鈴薯產(chǎn)品市場需求較大，主要是低端產(chǎn)品，如粉絲、淀粉等，一般都是加工的。高端產(chǎn)品幾乎沒有市場供應(yīng)，所以毛森綠色小農(nóng)戶網(wǎng)站生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，滿足了消費者和市場的需求，具有很大的市場拓展空間。

　　3、消費者分析:高附加值的土豆產(chǎn)品消費群體定位為普通居民，產(chǎn)品面向大眾，人人負(fù)擔(dān)得起。

　　4、原料供應(yīng)分析:毛森綠色農(nóng)場位于定西市，馬鈴薯產(chǎn)量最大，品種豐富，原料供應(yīng)和質(zhì)量保證集中，運輸成本低，具有天然優(yōu)勢。

　　5、替代產(chǎn)品分析:毛森綠色農(nóng)場產(chǎn)品定位高，是有特色的土豆產(chǎn)品。有形市場上替代產(chǎn)品相對較少，但產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的替代效果直接相關(guān)。價格越高，替代產(chǎn)品的競爭力越大。

　　四、產(chǎn)品和生產(chǎn)

　　1、產(chǎn)品介紹:毛森綠色小農(nóng)場產(chǎn)品類型及特點:

　　1)小農(nóng)場1以各種蔬菜和精制淀粉為原料生產(chǎn)綠色有機蔬菜粉絲。精選蔬菜汁與淀粉勾兌，生產(chǎn)出美味、健康、營養(yǎng)的綠色有機食品，是大眾消費的不二選擇。

　　2)小農(nóng)場2以各種水果和淀粉為原料，生產(chǎn)綠色優(yōu)質(zhì)的水果風(fēng)味馬鈴薯食品。將優(yōu)質(zhì)水果和淀粉進(jìn)行調(diào)配，生產(chǎn)出具有水果風(fēng)味的特色土豆食品，是高品質(zhì)生活的完美體現(xiàn)。

　　3)小農(nóng)場3生產(chǎn)高附加值的土豆?fàn)I養(yǎng)，以精制淀粉為主要原料，配以高營養(yǎng)價值的滋補品。

　　2、生產(chǎn)目標(biāo):企業(yè)正式運營后，預(yù)計年銷售額150多萬元，前兩年生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往定西市及周邊縣的大中型超市、酒店，銷售網(wǎng)絡(luò)五年內(nèi)基本覆蓋全省，形成強大、全面的銷售體系。

　　3、企業(yè)選址:小農(nóng)場選址遵循對城市污染小、水量充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區(qū)順風(fēng)寬的地區(qū)，既保證了企業(yè)用水的充足和穩(wěn)定，最大限度地減少了對城市的污染，又保證了企業(yè)對外交通的便利，更有利于企業(yè)未來的擴張。

　　4、產(chǎn)品R&D:公司將成立專門的R&D部門，負(fù)責(zé)小農(nóng)產(chǎn)品的R&D，這將更有利于產(chǎn)品更新，以最快的速度生產(chǎn)最新的產(chǎn)品，從而搶占市場，拓寬市場，增加新產(chǎn)品的市場份額。

　　5、物流管理:小農(nóng)場原材料采購會采用分散采購和定點采購兩種方式。具體來說，分散收購就是派人到周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行收購；定點收購是指定西市及周邊地區(qū)的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點。小農(nóng)場的產(chǎn)品以“生產(chǎn)地-市內(nèi)總供應(yīng)點-周邊縣(市)供應(yīng)點”的模式銷售供應(yīng)，統(tǒng)一配送，具體物流管理程序?qū)⒏鶕?jù)具體情況確定。

　　6、產(chǎn)品質(zhì)量:毛森綠色農(nóng)場的生產(chǎn)環(huán)境將經(jīng)過相關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)的嚴(yán)格檢測，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境。產(chǎn)品的加工和包裝將按照嚴(yán)格的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、健康、無害，值得消費者信賴。

　　五、營銷和戰(zhàn)略

　　1、市場目標(biāo):毛森綠色農(nóng)場關(guān)注高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場，專注于高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品，進(jìn)一步了解市場需求，開發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費者提供更安全、更安全、更健康的綠色有機食品，從一開始就站在市場高端，更好地占領(lǐng)市場，進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局。

　　2、目標(biāo)市場:毛森綠色農(nóng)場基于定西市的布局，市場面向甘肅省，合適合理。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)為輻射銷售市場，形成多方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，連接所有市場，成為穩(wěn)定的系統(tǒng)市場，更有利于營銷的普及和產(chǎn)品供應(yīng)的高效，也有利于對整體市場的預(yù)測和把握。

　　3、市場競爭分析:目前甘肅省馬鈴薯加工業(yè)最大的發(fā)展地是定西市，定西市馬鈴薯加工業(yè)相對發(fā)達(dá)。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，因此該產(chǎn)業(yè)在定西市仍然具有競爭力。比如龍頭企業(yè)持續(xù)成長發(fā)展，深加工水平持續(xù)上升。目前全市擁有1萬噸以上的馬鈴薯加工龍頭企業(yè)20多家，精淀粉及其制品生產(chǎn)能力35萬噸，年實際產(chǎn)量10萬噸以上。產(chǎn)品已發(fā)展成為變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個品種。甘肅省大方州馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認(rèn)定為市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，定西市蜀豐公司等10家企業(yè)被認(rèn)定為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，臨洮市騰升公司、隴西市清基公司等企業(yè)被認(rèn)定為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。盛達(dá)方舟公司開發(fā)了50多種新型變性淀粉產(chǎn)品，其中25種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過甘肅省質(zhì)監(jiān)局備案和批準(zhǔn)，部分產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白。然而，毛森瞄準(zhǔn)的是市場上稀缺且難以獲得的特有高附加值產(chǎn)品。它是一個全新的產(chǎn)品，所以就產(chǎn)品而言，它很有競爭力。因此，充分占領(lǐng)高端市場是毛森綠色農(nóng)場的`最終目標(biāo)，有利于擴大市場份額，提高產(chǎn)品競爭力，增加市場份額。

　　4、市場品牌建設(shè):毛森綠色農(nóng)場始終堅持綠色和有機健康的基準(zhǔn)，為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌推廣方面，毛森將通過各種產(chǎn)品供應(yīng)點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進(jìn)一步向消費者傳遞信息，從而在消費者心目中形成良好的企業(yè)形象，為本地化產(chǎn)品品牌建設(shè)和進(jìn)一步擴大市場規(guī)模奠定堅實基礎(chǔ)。

　　5:生產(chǎn)線及產(chǎn)品商標(biāo):毛森綠色農(nóng)場有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲)、綠色優(yōu)質(zhì)果味薯片食品(如香蕉味薯片、蘋果味薯片)、土豆?fàn)I養(yǎng)三條生產(chǎn)線。每條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品都是有創(chuàng)意的，絕對健康的食品，本地化的產(chǎn)品。產(chǎn)品商標(biāo)經(jīng)各級相關(guān)部門嚴(yán)格審查后，將申請注冊，并取得合法經(jīng)營權(quán)。商標(biāo)也會體現(xiàn)本土化特征，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品本土化發(fā)展的目標(biāo)。

　　6、產(chǎn)品價格和銷售渠道:

　　1]產(chǎn)品價格將根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦恼�體收入水平進(jìn)行綜合平衡，其他因素包括生產(chǎn)成本、相關(guān)產(chǎn)品價格、消費者偏好程度和征收的各種稅費。

　　[2]在銷售渠道方面，毛森綠色農(nóng)場將首先在目標(biāo)市場設(shè)立長期穩(wěn)定的銷售點，便于產(chǎn)品從生產(chǎn)地統(tǒng)一配送，進(jìn)入目標(biāo)市場的銷售中介，節(jié)省上市時間，提高效率。

　　銷售模型圖:

　　7、廣告策略:1)電視廣告

　　媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺

　　2)平面廣告

　　雜志廣告、戶外廣告(公園、學(xué)校)、交通

　　載體廣告(公交車、定點班車)

　　3)預(yù)期廣告效果:廣告投放第一年，廣告到達(dá)率80%，品牌認(rèn)知度40%；第二年廣告到達(dá)率70%，品牌認(rèn)知度50%。第三年到達(dá)率70%，認(rèn)知率60%。廣告策略會在發(fā)展和成熟中調(diào)整自己的優(yōu)勢。

　　六、企業(yè)管理和所有權(quán)

　　1、管理結(jié)構(gòu):毛森綠色農(nóng)場是一家以食品加工為主的小企業(yè)。企業(yè)計劃設(shè)立三個管理層:經(jīng)理部、股東和下屬部門，其中核心管理層為經(jīng)理部，下設(shè)四個經(jīng)理崗位:總經(jīng)理、生產(chǎn)R&D部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和市場部經(jīng)理。另外，財務(wù)總監(jiān)是財務(wù)部的高級經(jīng)理。股東作為投資者，有權(quán)力對各個部門進(jìn)行監(jiān)督和規(guī)范。下屬部門是細(xì)分部門，主要是生產(chǎn)車間、銷售點、采購點的經(jīng)理。

　　管理層結(jié)構(gòu)圖

　　2:在職要求:經(jīng)理崗位選拔條件:具有本科以上學(xué)歷，有一定工作經(jīng)驗，對崗位感興趣，與所學(xué)專業(yè)相對應(yīng)；企業(yè)生產(chǎn)車間員工招聘要求:具有高中(含中專、職業(yè)院校)以上學(xué)歷，經(jīng)過簡單培訓(xùn)，能夠熟練操作機械設(shè)備，保證生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)；其他員工條件(年齡除外)不限。

　　3、所有權(quán):毛森綠色農(nóng)場計劃保守總投資500萬元。投資形式為個人投資+外資+政府基金，股權(quán)分別由個人和外資控制。所有權(quán)屬于個人和投資者，政府資金持有的股份歸企業(yè)所有，不計入企業(yè)所有權(quán)的劃分。

　　投資者資本持有表(單位:萬元)

　　個人投資國外基金政府基金

　　金額50 200 250

　　比例分別為10%、40%和50%

　　七、資金的需求和使用

　　1、資金需求:金額500萬元，包括10%的個人投資基金(債務(wù))、40%的外國投資者投資基金、50%的申請政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)。

　　2、其他資本需求:在投資基金出現(xiàn)預(yù)計赤字的情況下的資本需求

　　3、基本投資資金用途:1]建設(shè)企業(yè)生產(chǎn)車間(三個，20mx10m，磚混結(jié)構(gòu))所需資金預(yù)計60萬元；

　　2、辦公樓建設(shè)成本80萬元，銷售點(10)每年所需資金預(yù)計30萬元；

　　3]全套生產(chǎn)設(shè)備租賃5年所需資金預(yù)計100萬元；

　　4、生產(chǎn)研發(fā)預(yù)計成本20萬元；

　�、蔂I銷費用(包括交通費、廣告費等。)估計20萬元；

　　6]供電供水工程所需資金預(yù)計50萬元；

　　7、員工工資(月)和管理費用預(yù)計20萬元；

　　8]倉庫建設(shè)、購地所需資金預(yù)計80萬元；

　　9]庫存資金預(yù)計30萬元；

　　10]其他所需費用以庫存資金或剩余開辦費結(jié)算。

　　八:財務(wù)及損益分析

　　1、前1-5年的財務(wù)分析。

　　1]前五年，毛森綠色農(nóng)場平均年產(chǎn)值預(yù)計在200萬元以上，員工需求控制在50人以內(nèi)。人工成本預(yù)計未來五年員工(主要是車間員工)工資波動幅度在1500-20__元之間，不會有太大波動；

　　工資計劃表(單位:元)

　　人數(shù)，月薪，月總數(shù)，年總數(shù)

　　總經(jīng)理1 4500 4500 54000

　　首席財務(wù)官(1) 4 3500 14000 168000

　　高級部門主管(財務(wù)助理)8 2500 20000 240000

　　車間生產(chǎn)人員30 1500 45000 540000

　　其他人員20 1500 30000 360000

　　總計63 13500 113500 1362000

　　2]生產(chǎn)成本控制:生產(chǎn)成本會隨著原材料價格的變化而變化，尤其是變動成本，受原材料價格變化影響較大；員工工資變動等其他因素。，所以我們將生產(chǎn)成本控制在一個可承受的范圍內(nèi)；

　　3、財務(wù)預(yù)測:預(yù)計企業(yè)前五年業(yè)務(wù)收支將逐步平衡，第一年虧損大于支出，第三年出現(xiàn)結(jié)余或收入出現(xiàn)盈余，第五年生產(chǎn)步入正軌，利潤增長加快。

　　2、盈虧分析:短期內(nèi)，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)理論，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本在短時間內(nèi)等于邊際收益時，企業(yè)的利潤就會最大化。因此，企業(yè)會根據(jù)這個臨界點判斷是否擴大生產(chǎn)規(guī)模，毛森會準(zhǔn)確分析市場供求趨勢，保證企業(yè)供求平衡，從而達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。

　　企業(yè)現(xiàn)金流量表(單位:萬元)

　　第一年，第二年，第三年

　　固定資產(chǎn)投資

　　營運資本30

　　銷售收入50

　　減:可變成本40，000

　　固定成本

　　稅前利潤(增值稅)

　　減:稅收

　　納稅后利潤

　　凈現(xiàn)金流量

　　九、生產(chǎn)模式:

　　毛森綠色農(nóng)場將采用“反哺”生產(chǎn)模式，即逐步開放三條生產(chǎn)線。第一，開第一條生產(chǎn)線(綠色有機蔬菜粉絲)，實現(xiàn)營業(yè)收入后，將收入投入第二條生產(chǎn)線，以此類推。這有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，更好地利用資金，加快資金周轉(zhuǎn)，降低投資風(fēng)險。

　　十:人才戰(zhàn)略:以人為本的管理模式，建立并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的人才體系。

　　選人:重視人才與企業(yè)理念的融合；

　　育人:讓人才與企業(yè)共同成長；

　　用人:崇尚創(chuàng)新，追求卓越，充分發(fā)揮員工的最大價值；

　　留人:優(yōu)越的物質(zhì)獎勵和舒適的人文環(huán)境。

　　十一、可能的風(fēng)險評估和發(fā)展前景:

　　1、可能的風(fēng)險評估:

　　1)投資者決策失誤會導(dǎo)致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道，從而造成不可估量的風(fēng)險；

　　2)低估競爭對手會削弱企業(yè)的市場競爭力，導(dǎo)致銷售甚至生產(chǎn)受阻；

　　3、市場判斷失誤會導(dǎo)致生產(chǎn)與市場嚴(yán)重偏差，從而導(dǎo)致生產(chǎn)供需不一致的風(fēng)險；

　　4、對政府政策的誤解，如政府對農(nóng)產(chǎn)品收購價格的規(guī)定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是不可避免的，決策失誤、低估競爭對手、市場預(yù)測偏差、客戶流失等一系列因素都會造成不可預(yù)測的風(fēng)險。因此，我們應(yīng)該做好每一步，盡最大努力將風(fēng)險損失降至最低。

　　2、發(fā)展前景:

　　毛森綠色小農(nóng)場立足于本土化發(fā)展目標(biāo)，以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營理念，從一開始就以全新的管理和生產(chǎn)模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品站在市場的高端。在市場經(jīng)濟條件下，毛森綠色小農(nóng)場能夠迅速融入市場經(jīng)濟，在納稅、提供就業(yè)機會、帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮越來越重要的作用。毛森的發(fā)展前景可觀。我們將進(jìn)一步制定短、中、長期發(fā)展目標(biāo)，利用體制、管理、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，克服資金和人才瓶頸，打造自己的品牌和渠道，努力成為國家級大型企業(yè)。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇30

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在社會進(jìn)步、經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟效益，越來越受到人們的高度重視，我國物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級化還遠(yuǎn)未普及，企業(yè)物流蘊含的巨大效益潛力還遠(yuǎn)未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預(yù)見，物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。我們要抓住機遇，以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀(jì)，市場競爭將更加激烈，物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個重要因素。

　　物流已作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，大家在不同的層面上進(jìn)行競爭。

　　我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，我公司經(jīng)營宗旨是建立物流交易的電子商務(wù)平臺，以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺，提供第四方物流服務(wù)。

　　我們計劃一期貸款：100萬元，二期及后期將根據(jù)實際運營情況引進(jìn)資金，總資本超過億元。

　　我們的資金主要用于：

　　1）建立物流電子商務(wù)平臺；

　　2） 建立全國物流網(wǎng)絡(luò)；

　　3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；

　　4） 用于廣告宣傳的費用；

　　5）組織機構(gòu)建設(shè)的費用；

　　二、服務(wù)經(jīng)營范圍

　　1） 提供物流電子商務(wù)平臺；

　　2） 提供物流系統(tǒng)及物流方案設(shè)計；

　　3） 開展在儲商品抵押貸款

　　4） 整合第三方物流市場，會員制聯(lián)盟

　　三、主要服務(wù)對象

　　1） 生產(chǎn)型企業(yè)；

　　2） 批發(fā)型企業(yè)；

　　3）零售型企業(yè)

　　4）物流提供商

　　四、我們的產(chǎn)品和服務(wù)

　　隨著社會對物流操作要求越來越高，原有的倉庫及運輸公司越來越不能適應(yīng)社會的需求，傳統(tǒng)的儲運公司無論在物流技術(shù)水平上還是對物流發(fā)展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技術(shù)并不是物流公司，是技術(shù)公司，在他們之間存在供需矛盾，隨著經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)對物流要求越來越高，原有的儲運公司已不適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要，我公司的主要針對物流服務(wù)的高級化開展服務(wù)，形成我公司的利潤增長點。

　　我們以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，我們計劃首先進(jìn)入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。

　　將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流交易的電子平臺，最終形成商品交易的支持性平臺。

　　五、市場定位（目標(biāo)市場）

　　我們首先把市場定位在網(wǎng)上物流銷售，形成物流訂單隨著上網(wǎng)的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引他，為其進(jìn)行物流或運輸服務(wù)，快速滲透物流銷售市場。

　　六、競爭

　　我們目前還沒有十分強大的競爭對象，因為我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的系統(tǒng)，我們的服務(wù)是一流的，這是我們的競爭優(yōu)勢，我們的服務(wù)可以快速地進(jìn)入物流市場，并迅速地形成物流行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會物流市場。

　　七、管理

　　在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，我們要招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，建成一支專業(yè)化很強的物流銷售管理的隊伍

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇31

　　在商業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1.你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

　　2.你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

　　4.你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　　5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

　　6.你的商業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

　　7.你的商業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

　　商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇32

　　一、企劃主題

　　1、以慶�！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊伍行列。

　　2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，以無償獻(xiàn)血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

　　3、本活動以慶�！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以__的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：__市中心獻(xiàn)血站

　　三、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

　　四、贊助單位：(待定)

　　五、活動時間：

　　六、活動地點：__市中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：無償獻(xiàn)血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時到達(dá)各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。

　　3、12：00之前：現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻(xiàn)血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動，鼓勵人們踴躍獻(xiàn)血。

　　5、19：3021：30：演出時間。

　　(二)節(jié)目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

　　演唱：吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團

　　2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

　　3、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：廈門歌舞劇團

　　5、無償獻(xiàn)血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答》

　　演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

　　7、小品

　　表演：福建__環(huán)藝藝術(shù)團

　　8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

　　演唱：福建__環(huán)藝藝術(shù)團吳宏寧

　　9、川劇變臉

　　表演：四川省川劇院

　　10、血液健康有獎知識問答

　　11、街舞《GirlPlayerNo.1》

　　表演：上海SweetGirls組合

　　12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

　　演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

　　伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團

　　八、費用預(yù)算

　　(一)、專業(yè)演出燈光2500元

　　1、追光燈：2臺

　　2、電腦燈：2臺

　　3、R64筒燈：20盞

　　4、空中玫瑰：2盞

　　5、雪花機：1臺

　　6、泡沫機：1臺

　　另：干冰、煙幕效果

　　(二)、專業(yè)演出音響2500元

　　1、主音箱：2對

　　2、反送音箱：1對

　　3、交響樂音響：2對

　　4、無線麥、耳麥

　　另：舞臺環(huán)繞效果

　　(三)、舞臺2500元

　　1、平臺搭建

　　2、背景搭架

　　3、幕布噴繪

　　4、大紅地毯

　　(四)、其它材料20__元

　　1、汽球

　　2、拱門

　　3、彩旗

　　4、宣傳條幅

　　(五)、演員酬金5000元

　　合計：14500元

　　《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

　　九、效果評估

　　1、無償獻(xiàn)血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻(xiàn)血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻(xiàn)血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《獻(xiàn)血法》，以真實的行動促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展。

　　2、為促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進(jìn)一步加大《獻(xiàn)血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻(xiàn)血活動，增加我市無償獻(xiàn)血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

　　3、把無償獻(xiàn)血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來，從而達(dá)到轟動的效應(yīng)。

　　4、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻(xiàn)給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻(xiàn)血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

　　5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé)，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負(fù)責(zé)，做到責(zé)任到人，任務(wù)到人。

商業(yè)計劃書[優(yōu)秀] 篇33

　　概要

　　1、項目介紹：利用啟動資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。

　　2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

　　我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。

　　3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。

　　4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

　　5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務(wù)部長，兩個大管家，兩個銷售精英。

　　6、資金需求預(yù)計需求500塊，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整

　　7、財務(wù)分析在未來一周里預(yù)計盈利500塊以上。

　　8、風(fēng)險分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。

　　團隊基本情況

　　ceo：陳榮榮

　　財務(wù)主管：李曉樂

　　大管家：李亞娟，汪艷

　　銷售精英：梁帥，胥漢妮

　　我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，

　　不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)!

　　團隊管理層

　　ceo：陳榮榮

　　財務(wù)主管：李曉樂

　　大管家：李亞娟，汪艷

　　項目介紹

　　首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。

　　市場分析

　　經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。

　　營銷策略

　　營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務(wù)�？头�既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r候可以降

　　低價格�？傊�要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

　　產(chǎn)品來源

　　我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。

　　管理團隊

　　團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。

　　資金需求

　　資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。

　　財務(wù)分析

　　這次項目預(yù)計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費。這個在財務(wù)主管那里有詳細(xì)的財務(wù)分析報表。

　　風(fēng)險分析

　　這次的項目會有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。