商業(yè)計劃書范文大全

發(fā)布時間：2024-09-30

商業(yè)計劃書范文大全（通用27篇）

商業(yè)計劃書范文大全篇1

　　編寫商業(yè)策劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)策劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)策劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)策劃書是至關重要的一環(huán)，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)策劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

　　中國產業(yè)競爭情報網的商業(yè)策劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質量商業(yè)策劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī)；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業(yè)策劃書的制定也具有同等重要性。

　　一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式

　　（一）商業(yè)策劃書摘要

　　商業(yè)策劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)策劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開發(fā)

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業(yè)及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、財務計劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　（二）公司概述

　　介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

　　一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式

　　（三）公司的研究與開發(fā)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

　　（四）產品或者服務

　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發(fā)過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

　　（五）管理團隊

　　在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神。

　　（六）市場與競爭分析

　　目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業(yè)的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

　　風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業(yè)分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　　4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的？

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

　　市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

商業(yè)計劃書范文大全篇2

　　一、項目背景

　　鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。

　　這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。很可行。

　　二、公司項目規(guī)劃

　　1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務武漢，輻射華中。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規(guī)模，考慮到未來學生畢業(yè)后仍然會對網站變得忠誠。

　　2.調查結果分析

　　我公司以武漢大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

　　(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

　�、谴髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

　　(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；

　�、捎绊懏a品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；

　　【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰(zhàn)略

　　在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結合的設計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新

　　2.2價格策略

　　玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務

　　網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務。

　　在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:

　　(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、劢ФY品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　�、藿⒖蛻魯祿䦷煳募�。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統(tǒng)。

　　2.4渠道建設

　　目前網上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產品質量等問題達成協(xié)議

　　四、網上花店策略的實施

　　1.市場范圍選擇:投資期間，僅選擇主網站所在地中國地質大學西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)市場容量3000多人，比較有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。

　　2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:

　　(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

　�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。

　　⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續(xù)幾天。

　�、葹闋I造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶，講解，并組織抽獎，中獎者可當場訂購20元以下的鮮花，由網站支付。

　�、尚麄魅照埾驅W校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等

　　5、營銷效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，可以預測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務合作，推廣網上支付

　　3.訂單方法

　　電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱

　　4.客戶特征

　　更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網站可以做到零庫存，但現(xiàn)實中很難做到這一點。

　　不及物動詞運營成本估算

　　1原理

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.最初投資

　　期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間

　　3.二期投資

　　現(xiàn)階段，我們的服務將輻射到高校和武漢市。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

　　七、系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　根據公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的`方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業(yè)務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統(tǒng)成型后，公司將根據預定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預期要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結構、系統(tǒng)數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

　　八、項目摘要

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解大學生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝�？ā㈦娫挵l(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求

　　2.缺點和困難

　　由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠，我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長久。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。

商業(yè)計劃書范文大全篇3

　　炎炎夏日一杯清涼的鮮榨果汁帶給人不一樣的感覺。與防腐劑等一些成品水果相比，鮮果汁當然更新鮮，口感更好。果汁市場的火爆讓越來越多的人覺得未來果汁市場的發(fā)展?jié)摿薮�。作為果汁行業(yè)的領頭羊，鮮果汁一直在行業(yè)內享有盛譽。作為投資者，它加入了新鮮果汁的品牌。不僅降低了風險承擔，而且對于許多低成本投資者來說，這類項目應該有更多的實際市場控制力。日益火爆的市場吸引了眾多投資者的關注和理解。以下是一個小系列的隨筆，為大家分享商業(yè)計劃書。如果你想開一家果汁店，你不妨去看看。

　　第一章計劃概述

　　宗旨和商業(yè)模式我們的目標是成為常戎學生街的第一家飲料店。

　　我們店是初創(chuàng)階段的店面。果汁店合法經營形式為獨資，合法地址為福建農林大學常戎學生街。我們商店生產各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。現(xiàn)在，果汁店要開工了。為了實施我們的計劃，我們需要貸款5萬到7萬元，用于商店的租金、裝修和設備購買。

　　我們的產品和服務：

　　果汁商店目前提供30多種產品，包括各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

　　我們的主導產品包括各種果汁�？偟膩碚f，我們現(xiàn)階段的生產發(fā)展。我們的果汁是獨一無二的，因為他們的產品主要是奶茶和飲料，而不是果汁。此外，我們有市場優(yōu)勢是因為我們有更好的店面位置，因為我們的位置在街道的一端，而他們的兩家店在街道的一端，彼此相鄰，所以他們的競爭更加激烈。

　　市場定位（目標市場）：

　　我們把市場定位在去購物的學生身上。根據市場資源，根據數據調查，常戎市場月銷售額在1萬元左右；比賽：我們直接和水當當、茶道比賽。雖然兩者都在飲料行業(yè)，但是我們果汁有優(yōu)勢，他們沒有。

　　管理：

　　店鋪由我們自己管理，我們會雇兩個人做產品，做其他工作。

　　資金需求：現(xiàn)尋求貸款資金5—7萬元，用于店面租賃、設備采購、店面裝修。我們將通過利潤分成等方式在一年內償還貸款。

　　第二章企業(yè)介紹

　　一、目的（任務）我們的目標是把店面發(fā)展成常戎學生街第一家飲料店。

　　為了實現(xiàn)我們的目標，果汁店需要貸款投資5萬到7萬。

　　二、公司簡介果汁店，賣不同口味的鮮榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎學生街。

　　我們的商店是一家獨資商店。我們的商店位于常戎學生街的街道上，店面面積約30平方米。我們的生產能力是每天80到150杯左右。當然，在市場需求的情況下，我們會增加產能。如果我們擴大每月1500杯的容量，我們需要增加一些額外的設備和人員。有了可用的資金，我們可以預計在一周內使設施足以滿足公司的需求。

　　三、公司戰(zhàn)略常戎學生街的飲料市場形態(tài)比較復雜，未來兩年我們的鮮榨果汁產品在飲料行業(yè)的形勢依然看好。鮮榨果汁的優(yōu)勢在于新鮮、健康、口感自然。因此，我們的產品在飲料市場的競爭中可以有更好的機會。

　　果汁店的營銷策略是以鮮榨果汁為主導產品，配合水果酸奶和水果沙拉，為消費者提供各種口味的滿意產品。

　　四、技術我們的鮮榨果汁會加入一些自己制作的秘制調料，主要用來調和水果之間的口感差異，增加水果的甜度。畢竟，雖然有些果汁味道很好，但甜味往往是無味或酸的。

　　此外，我們不斷加強研發(fā)，生產出滿足消費者獨特口味的調味劑。

　　五、公司管理團隊的現(xiàn)狀：

　　果汁店有明確的分工制度，店長負責收銀和原料采購。服務人員負責削水果等工作。而生產者則專門制作產品。

　　不及物動詞地點和設施我們果汁店位于福州農林大學常戎學生街。該網站為目前的生產和擴張?zhí)峁┝吮匾目臻g，可以滿足未來兩年的發(fā)展需求。我們目前的生產能力是每月3000到4000杯。如果能把產能提高到每月6000杯，就需要增加設備和人員。

　　第三章行業(yè)分析

　　一、市場介紹我們參與飲料行業(yè)的競爭。據資料顯示，該市場投資相對不穩(wěn)定，金額在5—20萬元左右。主要用于店鋪裝修和設備購置及租賃。我們相信，未來這一領域的主要趨勢是產品的獨特味道和美味。

　　我們希望市場競爭形勢相對穩(wěn)定。影響這個變化的主要原因是競爭壓力比較大，利潤比較穩(wěn)定，不是很高，所以想繼續(xù)投資這個行業(yè)的人比較少。我們的市場定位是開發(fā)鮮榨果汁。在過去的幾年里，常戎學生街沒有這樣的商店。

　　另外，最有前途的是我們的水果酸奶和水果沙拉。我們的商店位于學生街的拐角處，因為它的位置很好。因為步行距離長，飲料可以解渴，所以市場前景好。

　　二、目標市場我們的市場定位確定為鮮榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。

　　目前，我們產品的典型客戶是想解渴、想喝休閑飲料的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的熱情，因為我們的產品天然、健康、醇厚。這些信息是從客戶的反映中了解到的。同時，我們也覺得我們的客戶發(fā)現(xiàn)我們的產品在不斷創(chuàng)新，我們的產品質量使我們的產品立于不敗之地。目前，我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用不方便，可能導致產品銷量下降。

　　三、客戶的購買標準目前，最典型的購買我們產品的客戶是去購物解渴的人。當然，也有很多人習慣于購買，因為他們認為我們的產品健康美味。我們根據消費者的需求開發(fā)了相關的宣傳手段，以增加他們的購買欲望。

　　第四章產品介紹

　　果汁店出售以下產品：價格在5—8元之間（水果價格之差）

　　1、各種風味的鮮榨果汁。

　　2、各種水果酸奶。

　　3、各種水果沙拉。

　　4、各種水果，牛奶，果汁。

　　目前，我們的鮮榨果汁正處于發(fā)展階段。剛開始我們鮮榨各種純果汁，然后我們進行了很多實驗，改進，設計。我們的產品越來越多，口味也越來越符合大眾的需求。

　　1、產品品種規(guī)劃我們的產品品種已經計劃好了。

　　主導產品是我們的鮮榨果汁。這也是客戶最大的需求，滿足了客戶對健康飲品的需求。還有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不適合走路，需要進一步開發(fā)設計。

　　R&D我們的R&D業(yè)務是由我們自己進行的。此外，我們還參加一些培訓機構，以充分了解客戶的需求。我們通過市場調研實現(xiàn)了新產品的開發(fā)，開發(fā)了各種口味的飲料。我們在R&D的投資相對較高，旨在開發(fā)各種口味的產品，以吸引新老客戶。當然，我們的R&D相對簡單，我們的R&D成果的輸入和提取相對簡單。低風險讓我們敢于嘗試很多。

　　三、未來產品為了滿足市場需求，我們計劃擴大鮮榨果汁的品種，包括各種風味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我們已經確定，最需要更新的產品包括水果沙拉和水果酸奶，滿足目前大學生，尤其是女大學生的需求。這兩種產品不僅味道好，而且有益健康。

　　四、生產和儲存我們產品的生產相對簡單，是充分利用榨汁機和攪拌機來實現(xiàn)的。我們的原料（各種水果）比較新鮮。同時，我們的原材料是根據銷量購買的（早晚各一次），以防止水果腐爛變質。此外，我們還有一個冰箱來儲存牛奶、沙拉和自制酸奶。

　　動詞（verb的縮寫）包裝我們的產品包裝原則是自然的，沒有過多的不健康因素。我們的競爭對手用的是帶密封膜的塑料杯，但是我們的包裝是用比較硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打開。這樣就避免了像其他店一樣高溫封口帶來的不健康因素。

　　五、產品在實施階段的外觀是實現(xiàn)客戶滿意的重要環(huán)節(jié)。

　　六、我們利用現(xiàn)場衛(wèi)生生產來滿足客戶。剝皮有專人負責，榨汁生產有專人負責。這樣，消費者就可以清楚地看到產品在制造過程中是健康衛(wèi)生的。這樣顧客才能放心喝酒，從而實現(xiàn)銷售的持久性。

　　七、服務和承諾我們的客戶都認為我們服務和產品的質量支持對他們來說是最重要的。

　　他們經常評論我們提供的服務和我們產品的味道。我們建立了良好的溝通渠道，為所有客戶提供最好的服務。我們的承諾是我們的產品絕對健康，沒有腐爛的水果，沒有可重復使用的包裝杯。

　　第五章人員和組織結構

　　1、店長：負責收銀和材料采購。

　　2、服務人員：負責清潔和水果去皮。

　　3、制作人：負責榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。

　　第六章市場預測

　　定價預測我們的定價原則是基于水果價格和其他成本的結合。我們每月審查價格，以確�；纠麧櫜粫䲟p失。由于飲料行業(yè)的平均價格和水果的味道和健康，首次估計客戶愿意為我們的產品和服務支付的價格是5到8元。

　　市場預測：因為我們的產品屬于常戎學生街的飲料類，我們的主要競爭對手是水當當和茶道，但是我們的產品他們沒有，所以我們在競爭中還是有優(yōu)勢的。

　　根據學生街的日常流量，我們預計從周一到周二，我們的產品銷量將在80到120杯之間。當然周末有偏差，預計在120—150杯之間。

　　一個的銷量預計在3000—5000之間。一杯利潤在2元左右，一個月利潤6000元到1萬元。

　　如果運營正常，盈利，半年到十個月就能還清。第七章營銷策略由于客戶分布、區(qū)域關系、季節(jié)變化和資金量的影響，我們需要一個好的營銷策略。對于飲料行業(yè)來說，營銷策略差別不是很大，大部分以直銷為主。當然，中間的還是存在的。

　　我們的競爭對手也使用相同的促銷渠道。然而相比之下，我們的銷售策略更有效，這使我們能夠受益于我們產品獨特的味道和健康優(yōu)勢。

　　果汁店的一些主要客戶是購物大學生，尤其是女大學生。

　　果汁店的產品采用積極靈活的定價方式，我們通過直銷渠道銷售。當然，如果條件允許，我們可以提供上門服務。

　　第七章制造計劃

　　1、原料的采購由店長進行，與果商建立長期交易，新鮮水果以最低價格采購，由果商送貨上門。

　　此外，牛奶和沙拉由商店經理通過談判以較低的價格購買。

　　2、果皮的去除鮮榨果汁需要的水果量比較大，而削一些水果的皮就很麻煩，比如橘子。還有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一個服務人員負責去皮清洗。當然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常簡單的，比如香蕉。

　　3、水果榨汁機專門負責榨汁，比較容易。當然，顧客多的時候，店長或者服務人員也可以一起幫忙。

　　4、水果酸奶因為酸奶已經做好放冰箱了，如果有需求，把水果切進去就夠了。

　　5、水果沙拉因為沙拉是現(xiàn)成的，所以制作過程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比較多。

　　6、把產品放入杯中的程序也比較簡單，也是生產者操作，只需把果汁倒入杯中，蓋上蓋子即可。

　　分工明確可以大大提高制造效率。

　　第八章財務規(guī)劃

　　一、財務總結財務總結在每年年底進行，供投資者查閱。根據總結做出決定。

　　二、財務年度報告要制定年度產品收入匯總表。直接反映了一年的銷售成果。

　　三、資金需求我們正在尋找一筆5萬元的商業(yè)貸款，分期貸款主要用于我店的初期開發(fā)。到時候還是需要增加1—2萬的資金，才能讓我們的運營順利進行。

　　初期投資將用于店鋪裝修、設備購置和租賃。資金使用詳情如下：

　　1、購置設備：1萬元左右。

　　2、店面裝修：2萬左右。

　　3、房租：一年兩萬五。

　　還款計劃：我們可以通過利潤分成在一年內償還貸款。根據我們的預測，我們認為貸款給我們是一種非常理想的投資活動。為了實施這個項目，我們每年需要貸款5萬到7萬元。

　　四、現(xiàn)金流量表編制現(xiàn)金流量表，反映一年的月度現(xiàn)金流量表。

　　這可以很好地反映我們店的銷售情況和銷量的增減情況。

　　第九章風險控制

　　果汁店的銷售靠的是水果價格的防范和競爭對手的一些促銷手段。這主要取決于競爭對手的促銷手段，所以要及時了解競爭對手的價格和產品的走勢。我店相信有能力適應競爭對手的推廣步伐，依托這款產品的健康和口味優(yōu)勢。

　　未來的產品計劃不依賴于價格戰(zhàn)。

　　該公司的主要發(fā)展目標是生產各種果汁以滿足消費者的需求。

　　這些代表我們商店水平的產品被成功地生產出來并被市場所接受。果汁的價格和口感是企業(yè)成功的重要條件。因此，水果價格和口味的研發(fā)是我們成功的重要因素之一。

　　因此，有必要與水果商建立一定的貿易基礎，防止水果價格差距過大。第11章總結了我們的目標是成為常戎學生街的第一家飲料店。

　　我們店是初創(chuàng)階段的店面。果汁店合法經營形式為獨資，合法地址為福建農林大學常戎學生街。我們商店經營各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

　　我們把市場定位在去購物的學生身上。

　　根據市場資源，根據數據調查，常戎市場的月銷售額約為1萬元。

　　我們的競爭對手是水當當和茶道。雖然我們都在飲料行業(yè)，但是我們的果汁有他們沒有的優(yōu)勢，我們的產品健康美味。

商業(yè)計劃書范文大全篇4

　　一、輪滑介紹

　　輪滑也叫"溜冰"，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著"風火輪"從身邊飛馳而過。

　　二、環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　1、市場環(huán)境

　　近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領，深入推動全民健身運動發(fā)展，現(xiàn)在，在__大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

　　對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標�！�

　　《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待。

　　2、人口環(huán)境

　　從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

　　__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。

　　3、經濟環(huán)境

　　人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。

　　4、社會文化環(huán)境

　　輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優(yōu)點多多。

　　它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。

　　它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。

　　5、自然地理環(huán)境

　　在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐。

　　截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養(yǎng)社體指導員25704人;到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。

　　有這么多健身場所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環(huán)保理念，是一項時尚的健康運動。

　　(二)微觀環(huán)境分析

　　1、供應商分析

　　我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。

　　2、顧客

　　輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

　　消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。

　　在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。

　　收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。

　　輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。

　　輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的目的。

　　輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活，可以代步。(KTV里面的服務人員常常是這種情況)

　　3、競爭者分析

　　從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：

　　產品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優(yōu)質、品種更齊全的產品。

　　銷售渠道：在網絡時代，大多數賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔;以賣鞋為基礎，以教學為目的。

　　方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。

　　還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。

商業(yè)計劃書范文大全篇5

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，總監(jiān)、網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼網站技術主管

　　職務：市場營銷總監(jiān)

　　職務：財務主管

　　職務：產品服務

　　二、成本及經濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協(xié)議。

　　三、產品與服務

　　產品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由__1公司、__公司生產。__1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格……__公司產品有。

　　服務細則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的'普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內)。

　　2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含費)將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

　　7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后：

　　8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　行政費用啟動資金預合計為150元

　　3、盈利回報

　　網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

商業(yè)計劃書范文大全篇6

　　中國白酒協(xié)會數據顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

　　一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

　　二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。

　　三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。

　　公關團購營銷的障礙及關機環(huán)節(jié)：

　　障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙

　　1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

　　2、沒有成立專業(yè)的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。

　　3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時間內卻只能看到投入。

　　障礙二：配套的預算、報銷管理體係

　　建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體係，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。

　　障礙三：賒銷

　　1、賒銷的本質是：獲得銷售渠道。

　　2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎？

　　3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

　　障礙四：前置性投入

　　1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

　　2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

　　3、但這并不代表我們不重視公關團購！通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

　　障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

　　1、大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。

　　2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復製的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

　　3、可能是經�！俺猿院群取�，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

商業(yè)計劃書范文大全篇7

　　一、活動背景：

　　為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

　　(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

　　(四)活動對象：師范大學南海校區(qū)全體學生

　　(五)主辦單位：師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會

　　(六)承辦單位：師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

　　(七)贊助單位：大學購物網

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;

　　20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;

　　1、初期宣傳：

　　(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。

　　(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　　(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

　　(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

　　(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票�；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

　　3、后期宣傳：

　　舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

　　分3輪：(同時開展網絡教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

　　第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經驗講座;

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;

　　(七)初賽比賽：20xx年4月28日：

　　(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;

　　(九)復賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日;

　　(十)復賽階段：20xx年5月5日

　　(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;

　　(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;

　　(十三)決賽時間：20xx年5月12日。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

　　通過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動經費預算：

　　現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向學校團委申請)

　　項目名稱

　　十、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權歸師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。

　　活動負責人聯(lián)系方式：朱：王：

商業(yè)計劃書范文大全篇8

　　一、內容

　　1.計劃摘要

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍

　　企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;

　　(2)企業(yè)主要產品的內容;

　　(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

　　(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。

　　2.產品(服務)介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

　　(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?

　　(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?

　　(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

　　(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?

　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

　　二.人員及組織結構

　　有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

　　企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

　　三.市場預測

　　當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

　　在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等。

　　四.營銷策略

　　營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費者的特點;

　　(2)產品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　五.制造計劃

　　商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

　　六.財務規(guī)劃

　　財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

　　(1)商業(yè)計劃書的條件假設;

　　(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

　　企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　　(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

　　(2)什么時候開始產品線擴張?

　　(3)每件產品的生產費用是多少?

　　(4)每件產品的定價是多少?

　　(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

　　(6)需要雇傭那幾種類型的人?

　　(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?

商業(yè)計劃書范文大全篇9

　　產品簡介

　　我們現(xiàn)有一套英文版的供中小企業(yè)使用的'企業(yè)管理軟件（以下簡稱通用ERP）. 該軟件是一個集財務、買入賣出、庫存供應、產品分類、客戶關系及協(xié)作伙伴管理于一體的通用企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP)。通用ERP主要包括企業(yè)資源計劃管理(ERP), 顧客關系管理(CRM), 商業(yè)伙伴關系管理(PRM), 供應商鏈管理(SCM)及商業(yè)伙伴企業(yè)之間的電子商務(e-Commerce)等子系統(tǒng). 通用ERP之基于網絡化多元化的體系使其適用于高度國際化企業(yè)環(huán)境，標準的數據接口和開放的擴充功能為其提供了最大的應用范圍，使其既可用于一地封閉式企業(yè), 也可用于多地分散式集團企業(yè)。通用ERP的英文版現(xiàn)已開發(fā)成熟，由當前國外先進及成熟的技術構成。

　　計劃

　　我們計劃對通用ERP進行二次開發(fā), 將其改為中文版并在國內推銷使用. 為此, 我們計劃尋求200萬人民幣資金入股, 在國內成立軟件公司, 資金方與技術方各占一半股份。

　　我們計劃在最初6個月內完成以下任務:

　　1) 通用ERP從英文版到中文版的開發(fā).

　　2) 招聘到一位對國內ERP/CRM市場熟悉的人加盟公司, 負責市場及銷售. 同時招聘到數名研發(fā)人員.

　　3) 找到第一個實施通用ERP的顧客企業(yè).

　　在接下來的6個月內, 繼續(xù)開發(fā)國內市場, 找到數名實施通用ERP的顧客企業(yè), 并為顧客提供培訓及系統(tǒng)維護. 在技術上我們將獨立開發(fā)一些滿足特殊顧客需要的功能軟件. 在財務上達到收支平衡。

　　從第二年起, 我們將積極開拓國外市場(主要為美國和加拿大)。

　　我們的優(yōu)勢

　　1. 國內市場

　　國內的ERP/CRM市場剛起步, 需求量大, 尤其是中小企業(yè). 但它們能在這方面投入的資金并不多. 要贏得這些顧客，關鍵在于保證軟件有足夠功能的同時, 一定要降低軟件開發(fā)成本, 使這些企業(yè)能夠擔負得起。

　　這套軟件帶給我們以下優(yōu)勢:

　　1) 價格低廉. 由于該軟件的英文版已開發(fā)成熟, 功能齊全, 為我們節(jié)省了昂貴的一期開發(fā)資

　　金和時間. 我們只需投入將其中文版化的資金. 據調查, 當前國內功能與此其類似的軟件售價近百萬元. 毫無疑問, 我們的價格將明顯低廉, 極具價格優(yōu)勢。

　　2) 技術先進. 由于國內一些軟件公司仍使用已在國際上落后的技術開發(fā)軟件, 對顧客在新技術方面的要求無法在短時間內以低成本加以解決. 而通用ERP用當前國外先進的方法設計并由先進及成熟的技術構成. 對顧客在新技術上的要求一般可以一次到位. 而且對于正在發(fā)展完善的新技術, 不需對現(xiàn)系統(tǒng)進行大的改動即可包括進來, 使我們在未來幾年內都處于技術領先地位。

　　3) 可內銷也可外銷. 由于此軟件的先進技術及企業(yè)管理流程模式均來自國外, 與國內其它軟件公司的產品相比, 更易于被國外顧客接受。

　　2. 國外市場

　　首先, 與國內市場相比, 國外顧客在IT方面投入的資金更多, 銷售軟件的利潤更大. 在取得為國內顧客成功實施該軟件的經驗后, 我們一定要堅定不移地開拓國外市場(主要為美國和加拿大). 由于國內軟件開發(fā)人員的費用只相當于美國和加拿大同類人員費用的十分之一, 我們在國外竟爭的最大優(yōu)勢是低廉的價格. 如前所述, 由于通用ERP最初是按照國外顧客的要求而設計的, 我們無需再投入大量資金為國外客戶轉型. 我們將憑價格優(yōu)勢, 靠這一產品進入國際市場。

　　作為開發(fā)國際市場的第二步, 我們將接受國外客戶的外包軟件開發(fā)項目. 由于價格因素, 現(xiàn)在越來越多的軟件開發(fā)項目被外包到美國及加拿大以外的地方. 這已成為不可阻擋的歷史潮流，就像二十年前制造業(yè)從美國轉到其它國家一樣. 中國的軟件企業(yè)只有抓住這一歷史機遇才能在未來幾年內更好地發(fā)展壯大. 要能夠做到這一點, 關鍵是開發(fā)出來的軟件要技術先進, 質量高，而且對國外客戶的需求要有很好的了解。據觀察, 現(xiàn)在國內許多軟件公司開發(fā)的軟件產品根本達不到國外顧客的要求, 除技術不夠先進外, 根本原因在于管理開發(fā)流程落后。通過在國外多年從事軟件開發(fā), 我們對這一領域內的先進技術及管理開發(fā)流程非常熟悉，有信心在國內建立起一支合格的研發(fā)團隊, 并利用我們在美國及加拿大的人員網絡關系, 充分了解國外客戶的最新需求，接到國外客戶的外包項目。

　　創(chuàng)始人簡介

　　馬良博士. 北京大學地球物理系學士、碩士。加拿大康可地亞大學計算機系研究生畢業(yè)，加拿大麥吉爾大學大氣海洋系博士。從1988年起，先后在北大方正，加拿大CyberFax, MIN, SED 等公司從事企事業(yè)管理軟件開發(fā)和集成工作�，F(xiàn)在加拿大CSA公司從事企業(yè)內部管理軟件的系統(tǒng)分析與開發(fā)。

　　王君毅博士. 1984、1987年分別獲北京大學地球物理系學士、碩士學位. 1994年獲美國科羅拉多州立大學大氣科學系計算機數值模擬專業(yè)博士學位. 1995-1996年在美國圣地亞哥加州大學從事計算機數值模擬博士后研究. 1996年起從事商業(yè)應用軟件開發(fā), 先后就職于美國 Hitachi Data System, Integral, VerbalTek等公司. 現(xiàn)在美國惠普(HP)公司任高級軟件開發(fā)工程師, 從事電子商務及管理平臺的開發(fā)。

商業(yè)計劃書范文大全篇10

　　一、摘要

　　隨著市場經濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見議及商業(yè)模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1.市場空白優(yōu)勢

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2.市場面臨充實需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。

　　3.環(huán)境、與配套服務優(yōu)勢

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

　　4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產的發(fā)展，經濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5.廣大生產、消費群體優(yōu)勢

　　我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1.市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

商業(yè)計劃書范文大全篇11

　　1.市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

商業(yè)計劃書范文大全篇12

　　一，大學生創(chuàng)業(yè)的可行性分析

　　(1)大學生就業(yè)

　　在我國高校擴招以來的七年里，大學生和畢業(yè)生的數量大幅增加。1998年，高校擴招的前一年，大學生人數為107萬。1999年擴招第一年，又招了50萬人。20xx年，大學畢業(yè)生人數將達到413萬。從1998年到20xx年的8年間，招生人數增長了4倍，年均增長22%，大大超過了人口、經濟和基礎教育的增長速度。

　　大學生就業(yè)難是不爭的事實。20xx年，官方公布當年大學生就業(yè)率為84%。即使按這個數字計算，當年一畢業(yè)就失業(yè)的大學生人數也達到了40萬。這還不包括那些立志來年考研的專業(yè)研究生，戶口遷回原掛靠單位的事實，以及大量工作不穩(wěn)定，無法順利度過職業(yè)生涯前三個月申請期的流浪人員。

　　(二)、大學生創(chuàng)業(yè)分析

　　吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和吉林省現(xiàn)狀；大學生青年創(chuàng)業(yè)行動&現(xiàn)狀；《實施方案》的具體安排由共青團組織實施“我省大學生青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對策：在學生創(chuàng)業(yè)分析等一系列豐富多彩的活動的推動下，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)的高潮。然而，大學生創(chuàng)業(yè)存在許多問題:

　　(1)單干。在強調團隊合作的今天，大學生單獨創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%。團隊精神已經成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質，

　　(2)心態(tài)問題。根據調查，超過70%的學生有創(chuàng)業(yè)的愿望，他們的“動手”不到10%的人創(chuàng)業(yè)，不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件，先創(chuàng)業(yè)“風險意識”能夠承受風險和失敗，還要有責任感，務實精神是必不可少的，做事一定要踏實。

　　(3)大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

　　1、大中專畢業(yè)生從事個體經營，并在工商部門登記注冊之日起兩年內畢業(yè)的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內免交相關登記費、執(zhí)照費和管理費；

　　2.大學畢業(yè)生從事個體經營免交的費用包括:個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本費用；稅務部門收取的稅務登記證工本費；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢查費、預防性體檢費和衛(wèi)生許可證費；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位注冊費(含證書費)；勞動合同鑒證費和職業(yè)資格證書費由勞動保障部門收取。

　　1.程序被簡化了。

　　所有大學畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請自謀職業(yè)或申辦私營企業(yè)，均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記。除國家禁止的行業(yè)和商品外，其經營范圍應當公開審批。對于限制類和特殊業(yè)務項目，允許其在申請時辦理特殊審批手續(xù)。申請在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)等經濟特區(qū)設立私營企業(yè)的，除必須預先核準的項目外，專項辦理，試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請人提交注冊申請、驗資報告等主要注冊材料的，可以先核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，以便在3個月內按要求完成相關材料。申請設立有限責任公司，以大學畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許沖減注冊資本的40%。

　　2.減免各種費用。

　　除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經營之日起一年內免收個體工商戶登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個體工商戶管理費和各種證照費。那些參加私人協(xié)會的人將免交一年的會費。申請高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的大學畢業(yè)生，注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的，允許分期到位；應用程序的名稱可以是“高科技”“新技術”“高科技”被批準為行業(yè)。大中專畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動，經居委會報當地工商行政管理部門備案后，一年內免于工商登記注冊，免交各種工商管理費。

　　提醒:據工商行政管理個別部門工作人員介紹，相關政策已經落實。高校畢業(yè)生在辦理相關自謀職業(yè)手續(xù)時，除了所需的全部材料外，還應攜帶就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等相關材料并申請。

商業(yè)計劃書范文大全篇13

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)

　　4、公司歷史業(yè)績

　　5、公司的外部公共關系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員(總經理、銷售、生產、研發(fā)、財務等重要部門領導)的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料;

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;

　　3、外部支持(顧問關系)：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產品和服務

　　該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

　　1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品;

　　2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域;

　　3、產品前期開發(fā)研究進來自3722資料搜索網最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括：

　　產品開發(fā)處于何種階段;產品的創(chuàng)新之處，在國內外領先程度(提供相關證明材料);開發(fā)和研究的設備、條件;生產線建設程度;

　　4、產品的市場優(yōu)勢，包括：

　　專利技術;產品上市的周期;產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

　　5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

　　6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括：產品開發(fā)能力的保障，包括

　　1)資金籌措

　　2)開發(fā)隊伍：技術專家、協(xié)作開發(fā)人員

　　3)設備場地

　　4)政府許可

　　5)外協(xié)外委單位

　　6)外部技術專家等資源;

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術來源

　　該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;

　　2、風險項目產品開發(fā)、生產業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產各階段的工作流程和業(yè)務內容;

　　3、簡要介紹產品開發(fā)、生產所采用的共性技術、專有技術及(Know-how)的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術“瓶頸”);

　　4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內外競爭單位(科研機構、生產商)的名稱，及其產品(或類似功能產品)開發(fā)工藝路線、技術狀況;貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持)，導致的產品功效的差異;

　　5、專利技術

　　6、相關技術的使用情況(技術間的關系)：

　　若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;

　　7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?

　　2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

　　3、市場的定位以及產品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

　　八、財務與成本分析

　　1、融資需求(含權益資本和債務需要)

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

　　1、技術2、市場3、政策4、管理體制5、其他

商業(yè)計劃書范文大全篇14

　　一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

　　1、關注產品

　　在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5、展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6、出色的計劃摘要

　　商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

　　二、商業(yè)策劃書的內容

　　1、計劃摘要

　　計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產品的內容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

　　在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

　�。�1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？

　　（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？

　�。�3）企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

　�。�4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？

　�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

　　產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　3、人員及組織結構

　　有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　4、市場預測

　　當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

　　在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

　　風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

　　5、營銷策略

　　營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　�。�1）消費者的特點；

　�。�2）產品的特性；

　　（3）企業(yè)自身的狀況；

　　（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　�。�1）市場機構和營銷渠道的選擇；

　�。�2）營銷隊伍和管理；

　�。�3）促銷計劃和廣告策略；

　�。�4）價格決策。

　　對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

　　6、制造計劃

　　商業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

　　7、財務規(guī)劃

　　財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

　�。�1）商業(yè)策劃書的條件假設；

　�。�2）預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

　　著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

　　要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　　（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

　�。�2）什么時候開始產品線擴張？

　　（3）每件產品的生產費用是多少？

　　（4）每件產品的定價是多少？

　�。�5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　�。�6）需要雇傭那幾種類型的人？

　　（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

　　三、檢查

　　在商業(yè)策劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

　　2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

　　4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　　5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

　　7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

商業(yè)計劃書范文大全篇15

　　一、標題頁

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A、公司名稱

　　B、注冊年月

　　C、公司性質

　　D、公司地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、 E-mail

　　J、公司主頁

　　K、報告機密性密級

　　L、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

　　公司名稱：簽字：日期：

　　二、目錄

　　初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　三、執(zhí)行摘要

　　A、計劃書的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè), 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權構成

　　e、我們的主要辦公地點

　　C、業(yè)務

　　a、描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。

　　b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出考慮到資金問

　　題，我們期望完成的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產品與服務

　　a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。生產下列產品

　　b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的

　　包括。

　　c、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有。

　　d、我們的的獨特性是因為。

　　e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的。

　　E、管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗

　　有年的產品開發(fā)經驗，并且有在的經驗。

　　F、營銷概述

　　G、競爭環(huán)境

　　a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們

　　的替代品或相關產品。

　　b、我們產品獨特性是因為如果我們能，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于它將使我們能。

　　b、年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風險與機會

　　a、我們經營的最大的風險是

　　b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

　　c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。

　　四、公司概述

　　A、遠景目標

　　a、我們的目標是成為

　　b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供。

　　我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

　　c、為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠景

　　C、公司成立于并且。

　　D、符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人

　　獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　E、按月統(tǒng)計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。

　　在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后的需求。

　　F、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

　　G、公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們

　　業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起

　　工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且

　　是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最

　　大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于

　　我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作

　　關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

　　I、另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可

　　以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J、我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產

　　品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　K、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出

　　他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據市場，盡管他對

　　我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

　　五、行業(yè)分析

　　A、我們將進入何種行業(yè)

　　B、行業(yè)

　　a、歷史

　　b、現(xiàn)狀

　　B、客戶分析

　　C、競爭分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產品

　　G、結論

　　a、進入時機

　　b、成功因素

　　六、產品與風險

　　A、產品介紹

　　a、研發(fā)歷史

　　b、技術規(guī)格

　　c、實踐證明

　　B、產量目標

　　a、規(guī)模經濟

　　b、公司的使命和銷售預測

　　C、運作流程和功能設置

　　D、運作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動力需求

　　G、研發(fā)

　　H、物流管理

　　c、原材料及設備的供應和采購

　　d、運輸

　　e、其它

　　H、質量控制

　　I、產量計劃

　　七、競爭分析

　　A、描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業(yè)目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a品的競爭對手有

　　，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢

　　八、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　A、市場分析

　　對于大多數的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

　　a、定義目標市場

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時期業(yè)務。對業(yè)務變化產生影響的主要因素是，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b、市場環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場環(huán)節(jié)，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產品依據,它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、

　　B、市場營銷

　　a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透

　　到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

　　b、我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。

　　c、我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值�？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a品支付多少錢？為什麼？

　　d、我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

　　f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目

　　標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)

　　展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品

　　�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發(fā)公

　　司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

　　九、風險與機遇

　　A、創(chuàng)業(yè)風險

　　a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現(xiàn)這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

　　十、管理團隊與所有權

　　A、管理

　　a、公司類型

　　b、結構

　　c、管理者職責和簡歷

　　d、員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發(fā)有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　B、所有權結構

　　姓名股票所占比重

　　C、專業(yè)機構

　　財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

　　D、其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時間

　　c、資金類型

　　d、資金來源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資它將是我們能。

　　最初的投資將會被用于列表如下

　　完善發(fā)展

　　購買設備

　　市場及新生產線

　　運營資金

　　年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現(xiàn)。

　　十二、財務計劃

　　A、損益預估表

　　B、現(xiàn)金流預測

　　B、資產負債預估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來源和應用

　　我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

　　談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

　　對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務

　　這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等

　　我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。

　　附錄

　　A、信件 E、供應商的報價單

　　B、市場研究數據

　　C、協(xié)議或合同

　　附1：行業(yè)分析中的關鍵問題

　　1、在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？

　　2、該行業(yè)預計的增長率？

　　3、在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

　　4、最接近的競爭者是誰？

　　5、該行業(yè)最近有什麼新產品？

　　6、你的企業(yè)如何經營才能超過該競爭者？

　　7、你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

　　8、你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？

　　9、你的客戶的特點？

　　10、你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？

　　附2：風險企業(yè)分析中的關

　　鍵問題

　　1、你的產品或服務是什麼？

　　2、產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

　　3、公司將建于何處？

　　4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

　　5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6、為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)？

　　7、企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員？

　　8、需要什麼辦公設備？

　　9、這些設備將購買還是租賃？

　　10、你的商務背景是什麼？

　　11、你具有什麼管理經驗？

　　12、敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

　　13、你參與這個企業(yè)的原因？

　　14、為什麼你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？

　　15、到目前為止有什麼開發(fā)工作已經作完？

　　附3：生產計劃關鍵問題

　　1、你將負責全部還是部分制造產品？

　　2、如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

　　3、為什麼選擇這些分包者？

　　4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

　　5、生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

　　6、產品的制造需要什麼設備？

　　7、產品的制造需要什麼原材料？

　　8、原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

　　9、產品制造的成本是多少？

　　10、該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣？

　　如果是零售或服務型企業(yè)：

　　1、貨物將從哪里購買？

　　2、儲存控制系統(tǒng)如何運營？

　　3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

　　附表4：組織計劃關鍵問題

　　1、組織的所有制形式是什麼？

　　2、如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

　　3、如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

　　4、發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？

　　5、誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

　　6、誰有支票簽字權和控制權？

　　7、誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

　　8、管理小組的'每個成員的角色和責任是什麼？

　　9、管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣

商業(yè)計劃書范文大全篇16

　　第一章工藝品項目概要

　　工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發(fā)展史與經濟生產發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置�，F(xiàn)代手工藝，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經濟，生產條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

　　1.1 項目要點

　　1.2 項目背景

　　工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

　　中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

　　中國當代藝術教育的培養(yǎng)，在設計藝術方面為了適應現(xiàn)代社會商品經濟的發(fā)展，以及城市建設環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產品和環(huán)境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發(fā)式"的變革，對于促進我國經濟的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現(xiàn)代工藝品設計人才的專業(yè)教育。

　　比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

　　1.3 項目核心競爭力

　　1.4 項目內容與特點

　　項目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發(fā)，工藝品生產設備購置。

　　1.4.2 技術或資源特點

　　1.4.3 商業(yè)經營模式特點

　　1.5 客戶基礎

　　1.6 市場機遇

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。

　　1.7 項目投資價值

　　從對中國工藝美術品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產技術落后;專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業(yè)，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī)，保護工藝美術品行業(yè)的健康發(fā)展。

　　中國的工藝品行業(yè)經過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20_年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業(yè)緊密相連的工藝美術產業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。

　　1.8 發(fā)展使命

　　1.9 成功關鍵

　　1.10 盈利目標

　　第二章工藝品項目公司介紹

　　2.1 發(fā)起人介紹

　　2.2 項目公司與關聯(lián)公司

　　2.3 公司組織結構

　　2.4 財務經營狀況

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.7 公司內部控制管理

　　第三章工藝品項目(產品與服務)介紹

　　3.1 項目內容與目標

　　3.2 項目開發(fā)思路

　　3.3 項目創(chuàng)新與差異化

　　3.4 項目核心競爭力或特點

　　3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

　　3.6 項目地理位置與背景

　　3.7 項目設備與設施

　　3.8 項目建設基本方案與內容

　　3.9 經營模式與盈利模式

　　3.10 項目進展

　　第四章工藝品市場分析

　　4.1 行業(yè)市場分析

　　中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉變進程。

　　我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創(chuàng)新發(fā)展。

　　從歷史的觀點上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復制，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

　　在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

　　由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

　　4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　　4.3 市場容量分析

　　對比現(xiàn)代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設計師帶來靈感�，F(xiàn)代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

　　4.4 供需現(xiàn)狀與預測

　　我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業(yè)產品的日趨成熟和商品經濟的健康發(fā)展的基礎上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20_年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀，都產生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。

　　從市場的角度來看，文化與商業(yè)經營日趨成熟，每個企事業(yè)單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

　　將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。

　　4.5 目標市場分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。

　　小擺設，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用�，F(xiàn)代工藝品的設計與家居環(huán)境的配合應體現(xiàn)在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪里有選擇的余地。藝術品創(chuàng)作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設計創(chuàng)作，具有很廣闊的市場前景，設計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn)。

　　旅游紀念品成功旅游紀念品的系統(tǒng)開發(fā)設計，既能帶動旅游區(qū)經濟的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產品的開發(fā)設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個很重要的課題。

　　雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發(fā)達國家，僅從歐美旅游區(qū)經濟調查的數據不難看出，經濟發(fā)達國家旅游產業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。

　　4.6 銷售渠道分析

　　第五章工藝品項目SWOT綜合分析

　　5.1 優(yōu)勢分析

　　5.2 弱勢分析

　　5.3 機會分析

　　5.4 威脅分析

　　5.5 SWOT綜合分析

　　第六章工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

　　6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

　　6.2 競爭策略

　　6.3 市場營銷策略

　　6.3.1 目標市場定位

　　6.3.2 定價策略

　　6.3.3 渠道策略

　　6.3.4 宣傳促銷策略

　　6.3.5 整合傳播策略與措施

　　6.3.6 網絡營銷策略

　　6.3.7 客戶關系管理策略

　　6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

　　6.5 公共關系與戰(zhàn)略結盟

　　6.6 售后服務策略

　　6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

　　第七章工藝品項目管理與人員計劃

　　7.1 項目公司組織結構

　　7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

　　7.3 管理團隊建設與完善

　　7.4 人員招聘與培訓計劃

　　7.5 人員管理制度與激勵機制

　　7.6 項目質量控制系統(tǒng)

　　7.7 項目成本控制管理

　　7.8 項目實施進度計劃

　　第八章風險分析與規(guī)避對策

　　8.1 工藝品項目風險分析

　　8.2 工藝品項目風險規(guī)避

　　8.2.1 政策規(guī)避方法

　　8.2.2 市場風險規(guī)避方法

　　8.2.3 經營管理風險規(guī)避方法

　　8.2.4 人才風險規(guī)避方法

　　8.2.5 融資風險規(guī)避方法

　　第九章投入估算與資金籌措

　　9.1 項目融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 融資資金使用計劃

　　9.4 資金合作方式及與資金償還保障

　　9.5 退出機制

　　第十章工藝品項目投資效益分析

　　10.1 財務分析基本假設

　　10.2 收入估算

　　10.3 成本與稅金估算

　　10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

　　10.3.2 工資及福利費用

　　10.3.3 折舊費

　　10.3.4 維修費

　　10.3.5 管理費用

　　10.3.6 銷售稅金等費用

　　10.3.7 稅率

　　10.4 成本估算

　　10.4.1 固定資產折舊費用估算表

　　10.4.2 銷售成本估算表

　　10.4.3 付現(xiàn)經營成本估算表

　　10.4.4 運營費用估算表

　　10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

　　10.6 重要財務指標

　　10.7 財務敏感性分析

　　10.8 盈虧平衡分析

　　10.8.1 盈虧平衡點

　　10.8.2 盈虧平衡分析圖

　　10.8.3 盈虧平衡分析結論

　　10.9 投資效益分析結論

　　第十一章工藝品項目投資價值分析

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 投資價值分析結果

　　第十二章財務分析附件

　　(1) 基本報表

　　(2) 輔助報表

　　(3) 敏感分析報表

　　(4) 營業(yè)執(zhí)照

　　(5) 法人代碼證書

　　(6) 稅務登記證

　　(7) 技術應用成果相關證件

　　工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。

商業(yè)計劃書范文大全篇17

　　一、項目介紹

　�、屙椖勘尘�

　　茶20xx年生于臺北市大安區(qū)。xTea本著用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，短短五年時間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內擁有近200家門店的精品時尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場雖有百家爭鳴，但x茶20xx年落戶大陸市場，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務，讓更多的中國籍人士從加盟店體驗高品質的臺灣省茶文化。正是在這種背景下，邊肖寫下了這份商業(yè)計劃書，希望對企業(yè)家有所幫助。

　　(2)項目介紹

　　“品牌是質量的保證”。雖然有人說不迷信品牌，但心里還是認同這種說法的。開品牌茶葉店會讓消費者更放心。茶始終堅持品質和健康！實現(xiàn)健康飲品第一品牌！為消費者帶來最健康的產品是追求。

　　(3)市場前景

　　現(xiàn)在賣的奶茶，是年輕人和城市白領最愛喝的飲料之一。喝奶茶已經成為一種時尚趨勢。而且隨著奶茶的普及，他們對奶茶的需求會更大，奶茶市場也會更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場波動小，收入有保障。

　　茶葉的目標消費者是年輕人和城市白領，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場是中端市場，這突出了質量。隨著人們生活水平的提高，他們對質量的要求越來越高。劣質奶茶必然會被淘汰，奶茶趨于高品質是必然趨勢。

　　二、行業(yè)分析

　　(一)行業(yè)現(xiàn)狀

　　奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺灣省泡茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經過十多年的演變和發(fā)展，消費者對奶茶的消費越來越理性，越來越注重奶茶的品質。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質更加挑剔。

　　茶館的快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶，低價銷售，打價格戰(zhàn)；另一種是優(yōu)質優(yōu)價、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產階級。所以價格適中，質量有保證的茶店會更受消費者青睞。

　　(二)SWOT分析

　　1.優(yōu)勢分析

　　(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。所以，一邊喝奶茶，一邊有“吃”的快感。其他飲料提供的添加劑比較單一，無法與奶茶相比。

　　(3)門面可大可小，一次性投資小，風險低，投資回報期短，回報率高。

　　(4)開茶葉店技術門檻低，操作簡單。培訓幾天就能操作，操作人員少，一般三個左右。

　　(5)奶茶有10多個系列100多種特色產品，產品種類繁多，選擇性強。奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。

　　(6)奶茶有品牌和質量保證，堅持“零奶精零果粉”的產品開發(fā)原則。

　　2.弱點:弱點分析

　　(1)奶茶店技術門檻低，有利也有弊。因為資金和技術門檻低，能開茶葉店的人很多。奶茶市場很容易達到飽和，競爭以價格競爭為主。

　　(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內涵。

　　(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會為了一杯奶茶走遠。

　　(4)店鋪產品的質量直接取決于他使用的原材料的質量。而且原料來源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長期經營。

　　(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認知存在誤區(qū)，認為奶茶是“有風味有糖分的色素水”。

　　(6)沒有研發(fā)原材料的能力，只能被動的接受廠家提供的原材料，所以我們的產品并不是獨一無二的。

　　3.機會:機會分析

　　隨著奶茶的不斷推廣，x奶茶強調“零奶精零果粉”，在部分消費者心中形成了深刻的印象，并作為衡量奶茶的質量標準。所以奶茶加盟商只要在開店過程中不遺余力的宣傳和強調這個概念，讓它深入人心，消費者就會把它作為評價奶茶的質量標準。其他品牌做不到這一點，自然會選擇奶茶�！傲隳叹愎邸笔悄滩璧腢SP，也就是獨特的消費命題。

　　4.威脅:威脅分析

　　(1)茶店質量參差不齊，中低檔茶店價格相對較低，對部分消費者有吸引力。

　　(2)奶茶是替代產品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類的飲料競爭。

　　三、產品介紹

　　奶茶開發(fā)了冷、暖、熱等10多個系列100多個產品，常年有市場。而且，x奶茶每個季節(jié)都會推出新品，這是這個季節(jié)的主旋律，保證了產品的升級換代。奶茶菜單可根據當地實際情況和銷售情況自由調整。

　　第四，店鋪位置

　　店鋪的位置除了大學附近，還可以關注區(qū)域經濟、收入水平、規(guī)劃、人口素質等發(fā)展趨勢。，注重客流的質與量、購買力和店鋪本身的質量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:

　　1.區(qū)域商店位置選擇

　　商業(yè)區(qū)的商場/超市/步行街

　　2、餐飲區(qū)風味美食街

　　娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游度假區(qū)

商業(yè)計劃書范文大全篇18

　　一、項目背景

　　各種花訴說千言萬語，各說“美”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味

　　這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成一個具有“Geo大學玉鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場很可行。

　　二、公司項目規(guī)劃

　　1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境

　　2、公司目標

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　“地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來逐步拓展市場。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規(guī)模。而且考慮到學生畢業(yè)后依然會是網站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量會相當可觀

　　2、調查結果分析

　�。�1）在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；

　�。�2）購買行為基本上是感性的，但由于自身的經濟收入，是理性的。一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

　�。�3）大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

　�。�4）接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；

　�。�5）影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；

　�。�6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　四、營銷策略分析

　　4、品牌戰(zhàn)略

　　在網站建設之初，我們非常重視品牌。關于品牌包裝。根據詳細的市場調查和大膽的預測，藝術家們采用了動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結合的設計方案，精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體，力求獨特的創(chuàng)新

　　4、2價格策略

　　玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　4、3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象。與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務

　　網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務。

　　在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:

　　(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。

　�、莶欢ㄆ谠诰€或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　�、藿⒖蛻魯祿䦷煳募．斂蛻糁貜拖聠螘r，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統(tǒng)。

　　4、4渠道建設

　　目前網上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常情況下，我們會與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產品質量等問題達成共識。

商業(yè)計劃書范文大全篇19

　　保密須知

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于__________________單位。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業(yè)計劃編號：授權方：簽字：單位：日期：

　　報告目錄

　　一、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目概要

　　(一)項目公司

　　(二)項目簡介

　　(三)客戶基礎

　　(四)市場機遇

　　(五)項目投資價值

　　(六)項目資金及合作

　　(七)項目成功關鍵

　　(八)經濟目標

　　二、融資企業(yè)介紹

　　(一) 項目公司與關聯(lián)公司

　　(二) 公司組織結構

　　(三) 財務經營狀況

　　(四) 管理與營銷基礎

　　(五) 公司地理位置

　　(六) 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　(七) 公司內部控制管理

　　三、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目介紹

　　(一)項目開發(fā)目標

　　(二)項目開發(fā)思路

　　(三)項目資源狀況

　　(四)項目建設基本方案

　　1、項目規(guī)劃建設年限與階段

　　2、項目規(guī)劃建設依據

　　3、項目基礎設施建設內容

　　4、項目功能分區(qū)及主要內容

　　四、產品與技術

　　(一)公司主營產品

　　(二) 業(yè)務介紹

　　1、產品介紹

　　2、主要用途和適用范圍

　　3、服務功能介紹

　　4、技術方案

　　5、技術先進性

　　6、業(yè)務背景和目標陳述

　　7、安全措施

　　五、項目市場分析

　　(一)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

　　1、行業(yè)現(xiàn)狀

　　2、行業(yè)發(fā)展前景

　　(二)客源市場分析

　　1、市場潛力

　　2、市場增長預測

　　3、目標市場

　　4、市場份額

　　(三)市場競爭及對策

　　1、市場競爭情況

　　2、競爭對策

　　(四)政府產業(yè)政策

　　1、國家產業(yè)政策

　　2、地方保護政策

　　六、項目競爭戰(zhàn)略選擇

　　(一)競爭分析

　　1、競爭分析的方法

　　2、競爭項目分析

　　(二)開發(fā)策略和開發(fā)模式

　　七、融資企業(yè)營銷策略

　　(一)預計銷售額及市場份額

　　(二)產品定位

　　1、各項目的住房產品定位

　　2、項目定位

　　(三)定價策略

　　八、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目實施進度

　　九、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目風險分析與規(guī)避對策

　　十、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目投資估算和開發(fā)計劃

　　十一、企業(yè)財務與投資價值分析

　　十二、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目結論

商業(yè)計劃書范文大全篇20

　　酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

　　1、前期所需的經營手續(xù)：

　　以正常的手續(xù)通過消防、文化、工商、衛(wèi)生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

　　2、市場定位及市場調查：

　　根據現(xiàn)在大眾的市場調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現(xiàn)代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃�，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400-千元以上），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800-3000元之間），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點。所以對現(xiàn)在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案�，F(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓：

　　在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經理（1名）財務總監(jiān)（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執(zhí)總、經理、財務、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

　　在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

　　8、酒吧員工崗位職責和酒吧經營模式：

　　(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務.

　　(2)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　(5)部門設置與職責

　　執(zhí)行總監(jiān):負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監(jiān)督.

　　工作內容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

　　主要職責:

　　1.人員到職與離職的相關辦理

　　2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3.員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計報告

商業(yè)計劃書范文大全篇21

　　一：網絡營銷的目的

　　1、網絡批發(fā)：

　　公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現(xiàn)服裝產品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業(yè)的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯(lián)系。

　　2、團體采購：

　　通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

　　3、傳播品牌：

　　提升企業(yè)自身服裝產品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

　　那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商\商戶\終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

　　二：目標受眾分析

　　1、百度搜索

　　百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

　　2、行業(yè)網站

　　眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

　　3、新聞門戶

　　新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現(xiàn)在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

　　4、B2B平臺

　　以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

　　5、批發(fā)類網站

　　綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

　　三：網絡營銷整體思路

　　1、整體模式

　　·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

　　·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

　　·網站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;

　　·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

　　·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網站平臺的溝通洽談。

　　2、網站策略

　　打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

　　·在網站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;

　　·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

　　·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現(xiàn)出來;

　　·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

　　3、網絡傳播推廣策略

　　根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

　　1 百度

　　百度競價投放

　　SEO優(yōu)化自然排名

　　百度知道

　　百度貼吧

　　百度百科等

　　2 行業(yè)網站

　　服裝類及相關網站、社區(qū)論壇等。

　　3 新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　　4 B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5 其他輔助

　　通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。

　　四：網絡營銷基本工作內容

　　網絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

　　1、網絡營銷項目整體規(guī)劃

　　包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進度控制規(guī)劃等。

　　2、營銷型網站策劃建設

　　關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

　　3、網站銷售力提升執(zhí)行

　　包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續(xù)更新。

　　4、網站SEO優(yōu)化執(zhí)行

　　包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

　　5、網站百度競價管理監(jiān)測調整

　　包括百度競價的關鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。

　　6、全網推廣傳播執(zhí)行

　　新聞撰寫并發(fā)布于網絡媒體、行業(yè)網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護

　　7、數據監(jiān)測分析

　　包括推廣數據監(jiān)測統(tǒng)計，SEO關鍵字排名監(jiān)測，網站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網站訪問軌跡分析。

　　小結：服裝企業(yè)開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

　　當然不同的企業(yè)根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

商業(yè)計劃書范文大全篇22

　　一、項目背景概述

　　在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產業(yè)的基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

　　創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。

　　創(chuàng)意與環(huán)保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非�？捎^。

　　二、產品特色

　　1.產品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

　　2.產品功能：創(chuàng)意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。

　　3.產品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創(chuàng)造出結構合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

　　4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客戶得到最滿意的服務。

　　三、市場

　　近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、

　　廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。

　　據調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

　　四、競爭

　　商業(yè)目的：

　　1.滿足社會需要

　　2.創(chuàng)造就業(yè)機會

　　3.促進員工發(fā)展

　　4.建立社會資本

　　5.推動社會發(fā)展

　　對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

　　競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

　　五、營銷

　　依托于科學管理，提高產品質量;加強技術的研發(fā)，壓低銷售價格，擴大消費人群;誠信經營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

　　營銷戰(zhàn)略：

　　1.依托于科學管理，提高環(huán)保家居產品的質量;

　　2.加強技術的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴大消費人群;

　　3.誠信經營，樹立起良好的銷售形象;

　　4.主要集中網店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的開張;

　　5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

　　營銷渠道：

　　家居產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構。

　　1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

　　2.展會銷售：隨著綠色產業(yè)經濟的發(fā)展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。

　　3.連鎖專買的品牌經營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現(xiàn)代人的認可。

　　人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統(tǒng)計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環(huán)境，又達到項目的促銷目的。

　　營銷公關：準確掌握政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關系;加強和電視臺、報刊、網絡等的交流和溝通。

　　1.在產品廣告實施前構造市場氛圍

　　2.利用廣告制造新聞

　　3.為顧客提供新的超值服務計劃

　　4.構筑產品與顧客之間的有效通道

　　5.控制消費傾向倡導者意見

　　6.借用公益團體的社會影響力

　　價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術為依托,降低大部分環(huán)保家居的價格，以能被廣大人群非消費。

　　商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。

　　服務：創(chuàng)新服務遞送系統(tǒng)。設立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網上提供人員對產品介紹和解釋的服務。

　　運送：網上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門;在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。

　　信用管理：注重網上顧客的'口碑，對不合格的網絡和實體店的促銷員進行懲罰。

商業(yè)計劃書范文大全篇23

　　一、企劃主題

　　1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

　　2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

　　3、本活動以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以__的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：__市中心獻血站

　　三、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

　　四、贊助單位：(待定)

　　五、活動時間：

　　六、活動地點：__市中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現(xiàn)場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

　　3、12：00之前：現(xiàn)場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

　　5、19：3021：30：演出時間。

　　(二)節(jié)目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

　　演唱：吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：福建__環(huán)藝藝術團

　　2、主持人開場白，介紹領導和來賓

　　3、表彰一年來獻血先進和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：廈門歌舞劇團

　　5、無償獻血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答》

　　演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

　　7、小品

　　表演：福建__環(huán)藝藝術團

　　8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

　　演唱：福建__環(huán)藝藝術團吳宏寧

　　9、川劇變臉

　　表演：四川省川劇院

　　10、血液健康有獎知識問答

　　11、街舞《GirlPlayerNo.1》

　　表演：上海SweetGirls組合

　　12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

　　演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

　　伴舞：福建__環(huán)藝藝術團

　　八、費用預算

　　(一)、專業(yè)演出燈光2500元

　　1、追光燈：2臺

　　2、電腦燈：2臺

　　3、R64筒燈：20盞

　　4、空中玫瑰：2盞

　　5、雪花機：1臺

　　6、泡沫機：1臺

　　另：干冰、煙幕效果

　　(二)、專業(yè)演出音響2500元

　　1、主音箱：2對

　　2、反送音箱：1對

　　3、交響樂音響：2對

　　4、無線麥、耳麥

　　另：舞臺環(huán)繞效果

　　(三)、舞臺2500元

　　1、平臺搭建

　　2、背景搭架

　　3、幕布噴繪

　　4、大紅地毯

　　(四)、其它材料20__元

　　1、汽球

　　2、拱門

　　3、彩旗

　　4、宣傳條幅

　　(五)、演員酬金5000元

　　合計：14500元

　　《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

　　九、效果評估

　　1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展。

　　2、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

　　3、把無償獻血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

　　4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

　　5、此項活動涉及面廣，為確�；顒禹樌瓿�，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

商業(yè)計劃書范文大全篇24

　　一、企業(yè)基本情況

　　企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人

　　項目商業(yè)計劃書中應標有成立時間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本

　　經營范圍(是否有特許經營權

　　股東及股份比例

　　目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤

　　企業(yè)下屬公司、合資公司及關聯(lián)公司情況

　　企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關系

　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

　　企業(yè)職工人數及大專以上技術人員比例

　　二、企業(yè)的管理

　　企業(yè)的組織結構(商業(yè)計劃書中最好是畫出結構圖)

　　企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

　　企業(yè)對主要管理和技術人員采取的激勵機制

　　說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術機密等保護措施

　　企業(yè)關聯(lián)經營說明

　　三、項目商業(yè)計劃書中針對擬合作項目產品要有體現(xiàn)

　　四、合作項目行業(yè)及市場分析

　　五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

　　六、研究與開發(fā)

　　七、合作項目產品生產方案

　　八、合作項目資金需求情況及融資方案

　　九、項目實施進度

　　十、合作項目財務計劃

　　十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段

　　十二、投資者投資回報和投資退出方式

　　十三、在項目的商業(yè)計劃書中要附錄媒介關于企業(yè)產品的報道

商業(yè)計劃書范文大全篇25

　　豆腐中蛋白質含量較高，品質優(yōu)于谷物中的蛋白質，接近肉類中的蛋白質。以下是邊肖分享的豆腐店商業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀參考！

　　豆腐很常見，很容易得到，也很了不起。中國現(xiàn)代大豆專家李玉英曾經說過:豆腐在中國是最好的食物，它滋補又便宜，它的制作方法純粹是科學的�！薄拔鞣降呐Ｄ毯湍逃褪亲钍軞g迎的食物；豆?jié){和豆腐在中國也是很受歡迎的食物。就化學和生物化學而言，豆腐和牛奶沒什么區(qū)別，用豆代替牛奶并不難。而牛奶來自動物，包括很多傳染病的種子；但是豆?jié){和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍，沒有假貨，也沒有傳染病�！笨梢哉f，豆腐的出現(xiàn)是一個偉大的奇跡。經過這樣的加工，人體對大豆蛋白的吸收利用率大大提高。據研究，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質吸收率僅為65%，而蛋白質吸收率可提高到92 —96%。這不僅開辟了大豆蛋白利用的新途徑，也彌補了我國古代勞動人民食物結構中動物蛋白的不足。豆腐便宜、優(yōu)質、易得、安全、美味，贏得了世界各地的無數贊譽。它為中華民族的繁榮發(fā)展發(fā)揮了重要作用，是中國古代勞動人民的又一重要貢獻。豆腐雖然是今天常見的食物，但它確實是中國古代飲食領域的一項重要發(fā)明。

　　一、產品介紹

　　“明輝斗方”——明在于質量，智慧在于質量。

　　“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統(tǒng)豆腐制作原料的基礎上，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科學配比，使用先進的一體化速食豆腐機，結合生態(tài)凝固劑替代傳統(tǒng)石膏和鹵水的現(xiàn)代工藝流程制作而成。

　　生產中加入草莓、西瓜、菠蘿、花生、芝麻、番茄、芹菜、菠菜、麥苗、紅薯、南瓜等果蔬汁輔料，使豆腐形成自然色澤，不含任何化學合成色素。與傳統(tǒng)豆腐相比，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠、甘露醇、植物纖維、蛋白質、各種氨基酸、各種維生素、鈣、鐵、鎂、硒、碘等人體必需的微量元素，能有效預防高血壓、肥胖、心血管疾病、膽結石等疾病。

　　隨著天然果蔬成分的添加，營養(yǎng)成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營養(yǎng)成分，保留了蔬菜水果中的纖維�？诟懈毮仭⒚牢�、順滑，讓人垂涎欲滴，胃口大開。有助于人體吸收消化，味道更鮮美，口感更好。它讓酒店、餐廳、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩�！懊鬏x斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙，綠如翡翠，一掃古老的傳統(tǒng)豆腐“眼睛低”尷尬，成為餐桌上一道亮麗的風景線，深受消費者喜愛。

　　“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現(xiàn)代人對新鮮、自然、綠色、健康食品的消費需求，其外觀必將吸引消費者的青睞。相比之下，傳統(tǒng)豆腐市場將日益疲軟，在不久的將來，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下。

　　除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產線。同時加工生產大豆腐、豆腐干、豆腐、豆?jié){等一系列附加產品。

　　二、市場分析和預測

　　從近年來中國豆制品行業(yè)的發(fā)展來看，整個行業(yè)仍處于快速改善的趨勢。就吉林省而言，沒有一個品牌的豆制品真正引領市場。品牌的效果無疑是強大的，甚至是神奇的。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業(yè)；NIKE ”“肯德基”？從技術成熟度和市場需求來看，有著廣闊的發(fā)展空間。

　　我們調查了某區(qū)，1150戶，2家酒店。其中380戶每天吃豆?jié){，每戶平均消費0.8公斤，需要豆?jié){304公斤。如果30%的家庭去供應點購買，供應點需要91kg。居民4萬人，8%習慣在外面吃早餐，需求320人。每天有10%的居民消費價值1元的豆制品，兩家酒店需要等值80元的豆制品�？梢缘贸鼋Y論，在這里開一家豆制品專營店，保守估計每天需要25公斤的豆料，利潤可達300元。

　　所以我們這樣來看。市面上豆制品的一般加工性能:單機循環(huán)5公斤干豆需要45分鐘。50kg的用量包括前后的衛(wèi)生清潔，7小時就可以全部完成。這意味著3小時30分鐘

　　一天的商品加工就可以完成。并且可以根據時間段單獨處理。這樣既能節(jié)約成本，避免浪費，又能保持產品新鮮，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產品，贏得更多的口碑。

　　三、經營戰(zhàn)略

　　果蔬彩色保健豆腐是一種營養(yǎng)價值高的新型健康綠色食品，其營養(yǎng)價值得到全球認可。豆腐和豆制品已經成為日常生活用品和快速消費品，其消費量驚人。挖掘更深的消費市場，多出擊，靈活經營是“明輝斗方”實現(xiàn)財源滾滾市場成功的法寶。

　　1.商店在前，工廠在后& middot即時操作:在傳統(tǒng)的坐在店里的商業(yè)模式中，“明輝斗方”引入“先店后廠”的經營理念，即一半為壟斷區(qū)，另一半為即時生產區(qū)，既保證了不需要大量積壓豆制品成品，減少了損失和經營風險，又滿足了消費者隨時購買新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求，讓消費者可以親眼看到生產過程，放心購買，放心食用，對吸引大量回頭客產生積極影響，提升店鋪經營業(yè)績。

　　2.租一輛專車t移動運營:為了最大化果蔬色保健豆腐的市場，沒有卷首的也可以買賣專車，直接在繁華商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)、交通大的校區(qū)門口進行“流動類型”銷售，全面占領消費者陣地，獲取物有所值的利潤。專業(yè)的豆腐店也可以這樣擴大銷量。

　　3.移動合資企業(yè)& middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網點已經敞開心扉，吸納強大的個人居民運營。在這些獨特的地理優(yōu)勢下。明輝果蔬色豆腐店”也可以進入超市、商店、餐館開拓市場，設立專門的銷售區(qū)域，按照約定的傭金方式進行零售。這是投資者在沒有找到合適的店面的情況下探索當地市場的有效途徑。

　　4.房屋銷售批發(fā)零售經營:豆腐是必備、常用、消費快的食品。With “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨特的優(yōu)點特別適合投資者做主導一方的代理人。借助代理商的區(qū)域壟斷優(yōu)勢，可以進行以下渠道管理方式:

　　(1)在各大農貿市場、超市設立直銷攤位；

　　(2)直接配送到各大酒店；

　　(3)直接發(fā)放到各大工廠、院校食堂；

　　(4)直接配送豆?jié){、豆花到當地的早餐店；

　　(5)直接向當地幼兒園或福利院發(fā)放豆?jié){。

　　四、財務利潤分析

商業(yè)計劃書范文大全篇26

　　一、超市的主要經營業(yè)務

　　1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

　　二、發(fā)展目標

　　本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區(qū)建立一個針對學生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經營宗旨。

　　三、項目投資方式獨資

　　四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)

　　五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣傳口號天天飲食天天健康

　　第二部分項目的必要性和可能性分析

　　一、市場分析

　　宏觀分析

　　學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。

　　微觀分析

　　1、現(xiàn)有需求四川農業(yè)大學溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

　　2、現(xiàn)有供給據調查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　競爭對手主要有惠民社區(qū)內各超市、學校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場。惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城并不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務�；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不便宜

　　三、財務分析

　　投資成本分析

　　1、場地及基本設施

　　根據目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計X年元。

　　2、宣傳費用

　　由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中制造公共事件，在學校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要X年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元�？傆�15500元。

　　經營成本分析

　　1、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1X年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。

　　2、工作人員工資：1名店長：1000*12=1X年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。

　　注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。

　　3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

　　4、租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　經營成本=1X年0+1X年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

　　收入利潤分析

　　1、營業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

　　3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場調查

　　通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分經濟評價

　　超市經營描述：

　　1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

　　2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經驗。

　　第四部分組織結構及人員工資

　　本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

　　第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

　　1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

　　3、廚房，餐廳設備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

　　1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

　　2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計劃書范文大全篇27

　　項目名稱

　　水上樂園設備生產制造商業(yè)計劃書

　　項目地址

　　中國

　　項目背景

　　廣州水上樂園設備制造有限公司擁有國家質量技術監(jiān)督總局頒發(fā)的《特種設備制造許可證》和《特種設備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂設施許可生產的企業(yè)，成為國內為數不多的雙證齊全的水上游樂設備供應商。

　　公司不僅積累了豐富的行業(yè)經驗，開拓了大量穩(wěn)定的優(yōu)質客戶資源渠道，而且促進了公司的品牌影響力迅速提升，產品知名度大幅度提高，企業(yè)的發(fā)展?jié)撃芫薮蟆?/p>

　　據研究院研究顯示：水上樂園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動一個地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，因而受到政府部門的重視和支持。作為一個新興的產業(yè)，在目前供給不足的情況下，廣大的開發(fā)商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂園這行業(yè)，從而拉動對水上游樂設備的市場需求。

　　全球水上樂園仍處在加速發(fā)展階段，當前水上樂園以新建為主，新建的水上樂園數量遠超其它類型的主題樂園。而根據設備使用周期及市場發(fā)展規(guī)律，水上樂園改造升級周期一般為10-15年，國內水上樂園真正的大規(guī)模建設始于20xx年長隆水上樂園的建成，由此推算，20xx年前后可視為國內水上樂園發(fā)展的一個節(jié)點。在這個階段，老樂園將逐漸開始進行改造升級，如對水上樂園進行主題包裝；進行二三期建設等以擴大水上樂園規(guī)模；與其他旅游業(yè)態(tài)組團開發(fā)等。在這個過程中，水上樂園設備的更新始終是改造升級的核心內容，市場需求強勁，前景可觀。

　　項目融資計劃

　　本項目的總融資規(guī)模為5000萬元，采取股權融資的方式。資金用途主要包括六大部分：

　�。�1）擬投入水上樂園設備研發(fā)、制造基地；

　　（2）擬成立仿真植物制造公司；

　�。�3）擬成立旅游規(guī)劃設計公司；

　�。�4）擬合作成立游樂設備外貿公司；

　　（5）擬成立文化旅游投資管理公司；

　�。�6）小股東遺留問題處理資金。

　　項目總投資估算

　　本項目總投資為5000萬元。其中：

　�。�1）4500萬元用于本項目的實際建設運營，包括：①佛岡研發(fā)、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規(guī)劃設計公司；④與私人合作成立游樂設備外貿公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。

　�。�2）其他的500萬元用于處理小股東遺留問題。

　　項目經濟效益評價

　　預計從20xx年起，本項目的利潤總額穩(wěn)定在24807.20萬元，凈利潤在18605.40萬元，凈利潤率為30.35%。項目10年計算期內的平均利潤總額約為21068.11萬元，平均年凈利潤為15801.08萬元。

　　未來10年的計算期內，本項目實現(xiàn)年均總稅收為7433.60萬元。其中：年均增值稅為4638.45萬元，年均營業(yè)稅金及附加為455.10萬元，年均所得稅為2340.04萬元。

　　通過項目部對本項目的財務分析，項目各項財務指標均較為理想：①NPV（稅后，i=12%）= 68678.23萬元；②IRR（稅后）=149.37%；③靜態(tài)投資回收期（稅后）：1.06年；④稅后總投資收益率為316.02%，項目主要經濟指標良好。敏感性分析表明，項目有較強的抗風險能力。通過以上分析及財務評價指標的估算，可知項目在財務上可行的，投資報酬率高，回收期較短，值得投資。

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