計劃書學生范文錦集(精選33篇)
計劃書學生范文錦集 篇1
20xx年期又到了,在這個學期里,我部對本學期的工作內容做出如下規(guī)劃
一、部門建設
1.在部門內部對各部員進行詳細明確的分工,以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團的主要作用,保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道。
2.秉承上學期的工作態(tài)度,繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。
3.加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓,以提高其綜合素質和工作能力。
4.適當?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神。
二、交流合作
1.在團內積極與其他部門溝通,了解其他部門的需求,以便及時地為其他部門提供所需的資源,此外,通過與其他部門部員的溝通也可以擴大本部成員的知識面。
2.多與各學院畢業(yè)生取得聯(lián)系,了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況。 此外,我部計劃與其他部門合作,請專業(yè)導師來為廣大同學開展有關擇業(yè)、就業(yè)方面的講座,以幫助同學們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài)。
在這一學期里,我們部門主要計劃進行以上的工作與活動,努力做好我部門的工作,做好為學校及廣大同學服務的工作,讓他們真正在我部受益。新的學期開始了!我們校園使者團也將迎來一個新的工作篇章。由于上學期從創(chuàng)業(yè)部被調到秘書處工作,我個人基本上在秘書處沒有做什么事情,有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個使者都具有熱情、和諧、團結、積極向上,對工作充滿激情,貢獻自己的力量!
在此,我代表秘書處做了如下工作計劃
1. 首先納新,挑選人選(要求:08級、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應用文件書寫,會用電腦做簡單的表格等。
2. 對新進入的使者進行簡單的培訓。
3. 認真完成每次的工作記錄。
4. 以“協(xié)助老師,服務同學”的宗旨去完善上級交給的任務。
5. 圍繞宗旨,抓住同學們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動。
計劃書學生范文錦集 篇2
學院:土木工程學院專業(yè):土木工程班級:
小組成員:胡經林,汪傳毅,齊晨曦, 李昌盛,余功波,郭成榮
新生活是從選定方向開始的 策劃人:胡經林
浪漫溫馨游天下,將愛情進行到底!
財專游天下旅行社
夢想,是你生活的航標, 夢想,是你美好的憧憬, 夢想,是你理想的翅膀。 擁有夢想,才會擁有未來…… 每個人都擁有夢想,每個人都期盼將來。 人生沒有夢想就如飛機失去航標, 船只失去燈塔,終將被社會所淘汰。 碌碌無為是庸人所為,奮發(fā)圖強是智者之舉。
新生活是從選定方向開始的策劃人:胡經林
目錄
創(chuàng)業(yè)計劃書
。ㄒ唬 自主創(chuàng)業(yè)前景分析
1國家政策………………………………………………………………3
2必備素質………………………………………………………………3
3創(chuàng)業(yè)風險………………………………………………………………4
4我的創(chuàng)業(yè)………………………………………………………………4
。ǘ 旅行社簡介
1旅行社名稱……………………………………………………………5
2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5
3旅行社創(chuàng)建背景………………………………………………………5
4旅行社內部機構、人員設置…………………………………………6
5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6
6旅行社成立時間、地點………………………………………………6
7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6
8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6
。ㄈ 競爭情況及市場分析
1優(yōu)勢……………………………………………………………………7
2劣勢……………………………………………………………………7
3機遇……………………………………………………………………7
4威脅……………………………………………………………………7
5愛情旅游市場分析……………………………………………………7
6愛情旅游市場特點……………………………………………………8
(四) 愛情旅游市場營銷策略
1營銷策略………………………………………………………………9
。ㄎ澹 旅游市場營銷
1旅行前策略……………………………………………………………10
2旅行社各種愛情旅游線路……………………………………………11
東方情人節(jié)風靡中國,中國情人節(jié)爭奪戰(zhàn)…………………………11
愛情文化節(jié)打造戰(zhàn)……………………………………………………12
婚慶城市爭奪戰(zhàn)………………………………………………………12
3旅行后策略……………………………………………………………13
。 財務分析與計劃
1組團業(yè)務核算…………………………………………………………13
2接待收入核算…………………………………………………………13
3成本費用的分析與控制………………………………………………13
4營業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13
。ㄆ撸 風險預測及管理程序
1風險類型………………………………………………………………14
2旅行社規(guī)避風險的主要措施…………………………………………14
3旅行社規(guī)避風險的程序………………………………………………15
結 語
國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè):(1)一元錢可以注冊當老板
(2)在《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》中首次明確個
人獨資企業(yè)財產歸個人所有
。3)法律保護個人獨資企業(yè)“打工者”的權利 ?為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境
必備素質
經驗
一方面,去企業(yè)打工或實習積累相關的管理和營銷經驗;另一方面,積極參加創(chuàng)業(yè)培訓,積累創(chuàng)業(yè)知識,接受專業(yè)指導,提高創(chuàng)業(yè)成功率。 資金? 要開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,還可充分利用風險投資、股票投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。
技術
若打算在高科技領域創(chuàng)業(yè),則一定要注意技術創(chuàng)新,開發(fā)具有自己獨立知識產權的產品,吸引投資商。比如充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢。
管理
創(chuàng)業(yè)要樹立人本意識、競爭意識、時效意識、質量意識、法制意識和責任意識。只有抓住這六點才能建立體制先進,受顧客信賴的管理模式。
信息
即采集、吸收、轉化信息的能力。在信息化的今天,誰能在瞬息萬變的商場抓住商機誰就是勝者。
計劃書學生范文錦集 篇3
時間過得很快,這是考試周。這學期轉眼就結束了。即將到來的暑假并不那么令人興奮。更多的是關于下學期和即將到來的畢業(yè)典禮。當下一學期進入高年級或學期結束時,我們的大學生活基本結束了。人們總是說大學是我們可以自由生活的最后溫床。是的,在那之后,我們將進入社會,獨立承擔更多的責任和挑戰(zhàn)。因此,我應該珍惜我所花的時間,而不是浪費它。為此,我制定了以下學習計劃。一方面,我督促自己學習,明確自己的方向,并在各方面加強自己的專業(yè)知識和實踐能力。另一方面,我們應該進一步提高自己,檢查不足和彌補不足,提高我們在各個領域的能力,并增加更多的芯片求職。制定了以下計劃:
一、專業(yè)知識的學習認真聽課,進一步鞏固和加強專業(yè)知識。同時,我會復習以前學過的專業(yè)知識,這樣我就能有扎實的專業(yè)知識。
第二,軟件學習辦公軟件和其他辦公軟件在未來的工作中被廣泛使用,能夠非常熟練地操作對未來的工作有很大的幫助。因此,我們應該加強對這方面知識的學習。
第三,在應用中加強英語學習一方面,有必要多練習英語口語,為今后的外貿工作打下良好的基礎。另一方面,在學習英語的同時,努力獲得中級商務英語證書,這將為這一領域的就業(yè)增加籌碼。
四、閱讀一方面,他廣泛涉獵工程書籍,如科學、自然和地理,以彌補他缺乏工程知識。另一方面,看看經濟、政治、文化、管理、心理學和其他方面的實用書籍,開闊他們的視野。此外,我們應該積極關注國內外時事,與時俱進。
五、進一步提高他們表達觀點和言論的能力無論我們將來做什么,我們不僅要做,而且要說,從這個學期開始,我們就一直在注意加強這種能力的培養(yǎng)。我們已經讀了很多相關的.書,并將繼續(xù)保持我們的高年級。
六、加強體育鍛煉每天晚上自習后,我都去操場鍛煉,為將來的工作積累好身體。
七、積極參加學校內外組織的各類招聘會,積累經驗,積累經驗,找到滿意的專業(yè)對口單位以上是我大四的學習計劃。一切都是預先做的,但沒有什么是預先做的。根據(jù)我的計劃,我相信我能取得很好的成績。
計劃書學生范文錦集 篇4
活動時間:
3月14日
活動對象:
青年志愿者
活動形式:
1、動員全院的志愿者分班行動
行動口號:
植樹造林,利在當今,功在千秋!
活動流程:
活動開展
A,前期準備
1、聯(lián)系場地
2、確定植樹地點,訂購樹苗
3、活動宣傳
4、招募志愿者,籌備費用,統(tǒng)計參加人數(shù)和名單
5、召開志愿者會議通知各事項并交代注意事項。水和食物自帶。要求各班志愿者自己準備寫好愿望的卡片和膠袋,植樹時將"禮物"掛在樹上。
6、踩點。確定植樹地點和路線等相關事項。
7、橫幅制作由秘書組做好活動橫幅,內容包括活動主題以及活動的主辦單位以及贊助商名稱。舉行簽字儀式。
8、借相機秘書組干事在3月10日—3月11提前借到兩臺相機。并由秘書組成員負責當天照相。
B、活動期間
1、集合3月14日7:00
全體志愿者在室內籃球場集中。帶隊干事提前10分鐘到場,清點人數(shù)以及簽到。秘書組干事負責。
2、出發(fā)7:30
由學校分小組出發(fā)按照事先設計好的乘車路線坐車前往目的地,志愿者車費自付。乘車期間注意財物安全。干事提前過去,劃分好場地,分好工具。
3、到達場地8:00
預計到達場地,清點人數(shù),并向志愿者說明相關事項,要注意安全。并邀請該場地的林地工作人員講述植樹的要領和日常維護樹木的知識。
4、開始植樹9:00
各小組各自拿分好的工具,前往植樹地點,對劃分好的場地,分小組植樹。植樹后方可掛上準備好的"禮物"。
5、合照留影。10:30植樹結束,全體志愿者在橫幅下集合并由秘書組成員照相留念。并交回工具等。
6、集隊回校11:00集隊點名,一起坐車回校。
7、后勤工作青協(xié)愛心組干事巡視植樹情況,為志愿者提供幫助,發(fā)現(xiàn)有突發(fā)事件及時報告負責人。
8、醫(yī)療服務青協(xié)干事里面的抽出2名醫(yī)療隊成員,帶上醫(yī)療箱,準備好一些外傷藥,皮膚藥,以及藥油,預防有志愿者擦傷,皮膚過敏,頭暈等。
9、掛橫幅及照相由外聯(lián)組的干事尋找一個便于照相的地方將橫幅掛起。秘書組干事負責照相。
C、活動后期
1、總結心得回學校后每班志愿者都要寫一篇心得體會,青協(xié)干事需寫活動總結,中國環(huán)境網(wǎng)晚上11點前交給秘書組。秘書組匯集心得并負責寫新聞稿,并附上照片。交于老師發(fā)上機電學院網(wǎng)站。
注意事項
1、若成員身體不適,及時來找醫(yī)療隊擦藥,病重不能堅持者,由干事陪同回學校就醫(yī)。
2、若有重大事故,立即與負責人取得聯(lián)系,及時處理。
3、各小組需要統(tǒng)一聽從青協(xié)工作人員的安排,遵守植樹場地的有關規(guī)定,請勿帶火種上山。
4、注意場地衛(wèi)生,不要亂扔垃圾。
5、植樹過程注意合理利用工具,節(jié)約用水,注意方法和安全。
6、活動完畢,合影留念。備注:如遇天氣及其它特殊原因活動后延一天。
經費預算
1、宣傳單
40張
0.6元/張
2、藥品經費:皮康王2支
5元X2=10元紅花油2瓶
15元X2=30元止血貼一盒
3元白花油
15元其他常用藥物
花費共:58元。
3、車費踩點:8元
干事來回車費:
10元X4=40元車費
一共:48元
4、橫幅:90元
5、海報:10元
經費共計:
212元
計劃書學生范文錦集 篇5
我系**屆學生會的工作任務即將圓滿完成,在上一屆的工作中,取得了優(yōu)異的成績。為更好的服務我系同學,進一步加強我系學生干部隊伍建設和人才培養(yǎng),推動我系學生工作的順利全面開展。經研究決定,我系將于10月6日到10月12日對我系學生會進行換屆。具體方案如下:
一、改選方式
本次改選面向我系全體同學,以公平、公正、公開的原則,選出能為本系廣大同學服務、能在各方面起模范帶頭作用的優(yōu)秀人才。本次改選程序為個人申請、面試、系學工辦審核、公示及學生反饋意見、試用期觀察、正式任命。
二、改選委員會構成
三、競選條件
1、有奉獻精神,樂于為同學服務。
2、無違紀處分,責任心強,誠實穩(wěn)重、求真務實。
3、有較強的組織、管理能力,服從上級管理。
4、成績優(yōu)良。
5、體育等部門需相關特長。
四、改選流程
第一階段:部長、副部長換屆
10月9日,發(fā)布招聘公告。
10月10日,上交書面申請(包括:、應聘部門、個人優(yōu)勢、工作設想及聯(lián)系方式等)及報崗表到學工辦,截止時間:10月10日下午17:00。
10月11日,公布報崗名單及各崗位面試時間和地點。
10月11日中午12:20面試(每人述職4分鐘,答辯2分鐘)。
10月12日上午考察。
10月12日中午12:20,副部長以上干部會議。
第二階段:各部門干事招新
10月9日,發(fā)布招聘公告。
10月10日──11日,上交申請書(包括:個人簡歷、應聘部門及聯(lián)系方式等)到學生會。
10月12日下午15:30面試。
注:
1、副部長以上干部招聘主要針對××級同學。
2、生活部只招男生,女生部只招女生。
3、按1:1、5的比例招聘干事(試用期后2/3的干事將被正式任命)。
4、試用期為期一個月。
計劃書學生范文錦集 篇6
一、活動背景:
大學是一個非凡魅力的舞臺,是一節(jié)通向成功的階梯。菁菁校園,莘莘學子,邁入新生活,面對全新的生活帶給你全新的機遇和挑戰(zhàn),為了放松和愉悅您的身心,這里特邀您進行一場展現(xiàn)大學生活力與風采的比賽。
二、活動目的:
通過本次活動一方面豐富我們的生活,提高學生生活質量,在娛樂中交流學習,同時也通過這次活動增強學生會成員團隊精神,加強學生會凝聚力。
三、活動對象:
經管學院全體學生會成員
四、活動名稱:
我的青春,我的style
五、承辦單位:
活動時間與地點:
六、活動物品:
紙杯,氣球,便簽紙,椅子,報紙,足夠涼水…經費預算:紙杯3×4元=12氣球3×10元=30元
七、活動開展
。ㄒ唬┣捌跍蕚
1、擬定通知,并做好下發(fā)通知工作
2、教室及多媒體申請
3、制作好報名表評分表簽到表等各種表格,各環(huán)節(jié)評分細則的制定
(二)活動階段
開場:一個開場舞或開場小游戲調動現(xiàn)場氣氛,主持人開場白宣布活動正式開始。
活動形式:分成紅藍白黃四大隊進行現(xiàn)場pk
具體活動小游戲:
1、名稱:心心相印,我來比你來猜
2、道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語或詩)參加人員:兩人一組,
游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者猜出表演者所做動作、(注意:動作者可以用語言來解釋,但不能說出動作中的字)、(題目:左右為難,無孔不入,金雞獨立,狗急跳墻,東張西望,無中生有,眉開眼笑,胸有成竹,雞飛蛋打,低聲下氣等成語)
2、名稱:丑小鴨賽跑
道具:氣球若干
游戲規(guī)則:分兩隊,參加人員用膝蓋夾住氣球賽跑接力運球,在規(guī)定時間內,在規(guī)定時間內運球最多的隊獲勝。
3、伴奏搶歌
游戲規(guī)則:每隊出五名隊員,音響放出歌曲的伴奏,當主持人說開始的時候參賽人員跑到規(guī)定的位置唱出這首歌的第一句,哪隊搶唱的最多為獲勝隊
4、豬八戒背媳婦
道具:報紙
游戲規(guī)則:在地上用報紙不規(guī)則的擺成一條小路,有一名男生背著一名女生走過這條小路,用時最少的隊獲勝。
5、紙杯傳水
道具:紙杯,水,透明大玻璃杯
規(guī)則:五人一組,用嘴含住紙杯傳水倒進大玻璃杯,在規(guī)定時間內倒進水最多的隊獲勝
6、袋鼠跳寫漢字
游戲規(guī)則:每隊八人,雙腿用一條繩子綁住立于起跑線,主持人說開始,各組第一人跳到黑白前寫“經”字的第一筆,然后跑回拍第二人的手,第二人跳到黑板前寫第二筆,以此類推,先寫完“經”字的隊獲勝
八、獎項設置:
決出一二三四名,并選出最佳默契獎,最佳男女搭檔,最佳團對隊
九、活動應注意問題和細節(jié)
1、活動中注意安全
2、提前安排好領導觀眾座次,確定參賽選手人數(shù)
3、活動全場的連貫性
4、確保各設備的正常運行
計劃書學生范文錦集 篇7
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經營管理起著很大的影響。
奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整您的產品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質量的同時,一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經彎了,那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務比較好。
6、飲水機
為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。
現(xiàn)在看來,在學校周圍開店要注意如下幾點:
1、不能離學校太近,五十米左右,(最適距離)也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多,老師還在附近,老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話,可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學生沒事坐在車上,就會想買好吃的,而家長感覺反正一時也走不出去,讓孩子先去買杯奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。第四,學生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生,尤其是幼兒園的小學生,很多是被其他的小朋友吸引過來的,他們在買的過程中,就會對其他的小朋友炫耀:“小明,我要買奶茶喝,你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,每次學生快放學時,我就做上二三十杯放著,這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了第五,小學生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興?傊,在學校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關鍵是那種感覺。
補充一點:買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,煮得越久越軟),時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調勻后,用攪拌棒調勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可,讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。
留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。
注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:
1.西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。
2.將麥香奶茶冰凍待用。
3.將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法:
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。
3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.
(4)薄荷茶
--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,清涼的氣味,更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。
--薄荷茶能夠幫助消化,最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。
做法:
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,進入統(tǒng)一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
第一步:將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理,以沖泡量的一半為基準。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份的水。
第二步:在水燒開前,將預先計量計好的茶葉放放鍋中,而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣,斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調整。此外,以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時,也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步:加熟后,茶葉若已綻開,則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后,要在沸騰之前將火關掉,蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步:以濾網(wǎng)濾過,將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
(5)香蕉奶茶
做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意:
沸騰過度容易使味道盡失?梢老埠寐约有┥疤,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(6)暖姜奶茶
做法:
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開了之后,進入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后,注入預先溫熱的茶杯中,并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。
做法:
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛都難!
(8)西米奶茶
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。
做法:
1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。
2.進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢,還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升,生姜、白糖適量。
做法:
1.把姜切成碎末,倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃,倒入杯中,浸泡一段時間,待姜的味道散發(fā)出來,加適量白糖調勻即可。
:牛奶中透著淡淡的辛辣味道,品過之后,清新提神。自己根據(jù)口味調整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶2
原料:紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法:
1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中,加適量熱水沖開。
2.當紅茶和玫瑰花泡開后,進入適量蜂蜜。
3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,另外牛奶
能夠用奶粉代替,口味略有不同。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產品口感要更好些的,而且更健康。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經營策略,靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
計劃書學生范文錦集 篇8
跟著大家生活水平的不斷提高,大家對于結婚的請求也就越來越高,任何一對新人都期望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,因此,婚慶公司的生意也就越來越好,假如20xx年還沒想好做什么,開家婚慶公司也是不錯的選擇。
一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)
二、前期:司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。
利潤分析
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
據(jù)國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質的服務,定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務公司規(guī)?纱罂尚,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務內容不同,收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例:花店里的`胸花、頭花價格為100多元,而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高。 文章來源
營銷建議
1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色,因此,經營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。
計劃書學生范文錦集 篇9
20xx-20xx學年度上學期已悄然走過了近2個月的時間。在陣陣秋風中,北京中醫(yī)藥大學第21屆校學生會正式上任并投入工作!20xx-20xx學年度,第21屆校學生會文藝部計劃在精心籌辦20xx元旦晚會的同時將文藝部培養(yǎng)成一支具有高效率、規(guī)范性、組織性的凝聚力強的隊伍。在下學期,舉辦第十屆校園藝術節(jié)和第五屆“沒你不行”中外友好歌會。
一、團隊建設干事招新
1、干事報名招新形式:面試、統(tǒng)招。
招新時間:20xx.10.22-20xx.10.28
招新地點:食堂門口招新人數(shù):11人
2、面試面試時間:10.28(周日晚上6點)
面試地點:校會辦公室409
二、組建主持人隊
。ㄒ唬┮饬x
1、解決晚會等文藝活動主持人匱乏的狀況。
2、組建一支有組織、高水平的主持人隊伍,提高全校主持人主持水平。
3、使學校內的文藝人才形成組織,提高全校整體文藝水平。
。ǘ╆犖榻ㄔO
1、主持人隊隸屬校學生會文藝部
2、招募主持人時間:11月初
。ㄈ┻x拔方式 以面試的方式進行,主要考察主持人朗誦、應變、音色、音質及形象等方面。
。ㄋ模┡嘤杻热 通過各種形式培訓主持人應具備的基本技能。在培訓過程中夾有實踐與理論相結合的機會。
三、20xx元旦晚會
。ㄒ)背景及目的 隨著20xx年奧運會的臨近,黨建評估、教學評估的順利結束,北京中醫(yī)藥大學校學生會文藝部為了配合學校工作、豐富同學課余生活、活躍校園氣氛,將舉辦一系列20xx元旦晚會活動。
。ǘ┗顒有问 以晚會為主,以其它特色活動和宣傳形式為輔。
。ㄈ┗顒恿鞒
1、招募節(jié)目:11月初
2、節(jié)目選拔:11月中旬到12月初
3、現(xiàn)場時間:12月底
。ㄋ模╊A期效果
1、營造一種和諧歡快、喜氣洋洋的校園氣氛。
2、引領校園文化潮流。
3、在緊張的期末復習中,讓同學們得到放松,更加高效率學習,得到娛樂、學習雙豐收。
四、第十屆校園藝術節(jié)
。ㄒ唬┍尘凹澳康 歌舞同臺添奧運之彩,鼓瑟齊鳴慶藝術之聲。在全世界共赴20xx年奧運會之時,北京中醫(yī)藥大學校學生會將用自己獨特的方式——第十屆校園藝術節(jié)為奧運加油喝彩! 借此機會調動同學積極性和文藝熱情。通過藝術節(jié)中的各場晚會感受奧運氣氛。豐富奮斗在志愿者工作一線的同學們的課余生活。
。ǘ└魍頃才
1、開幕式 時間:20xx年4月 活動形式:晚會 具體內容待定
2、第五屆“沒你不行”中外友好歌會 時間:20xx年5月 活動形式:以晚會為主,以其它特色活動和宣 傳形式為輔。 備注:其它待定
3、閉幕式 時間:20xx年6月 活動形式:以晚會為主,其他宣傳形式為輔。 其它詳細內容待定
。ㄈ╊A期效果
1、在校園內以晚會等藝術形式為奧運加油喝彩。
2、豐富奧運志愿者的校園文化生活。
3、帶領全校師生在校園內感受奧運的團結和諧的氣氛。
第21屆校學生會文藝部同仁,將在團委老師和主席團的帶領下高水平、高效率、高標準的完成日常工作。同時在此基礎之上,對各個文藝活動加以創(chuàng)新,使品牌活動成為金牌活動!
計劃書學生范文錦集 篇10
創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書,即可行性報告,主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等;卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調查基礎上,不能憑空想象,主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析,我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標,同時訂出詳細的工作步驟。
要有周密的資金運作計劃
資金如同企業(yè)的糧食,要保證企業(yè)每天有飯吃,不能餓肚子,就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時,一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化,比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等,因此要隨時調整資金運作計劃。而且,由于企業(yè)資金運作中有收入和支出,始終處于動態(tài)之中,創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務知識。
為自己營造一個好的氛圍
創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經驗和商業(yè)經驗,如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會,往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息,結識行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時,創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶,借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等服務,使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外,還可以找一個經驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問,并學會借助各種資源,學會和各方面的人合作,千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
大學生初初步入社會,社會經驗不是很足,我們必須做足了這三大點,我們才能開始去創(chuàng)業(yè),并取得成功。創(chuàng)業(yè)圈一再的提醒大學生,企業(yè)不是想出來的,是干出來的。所有致富成功的典型,都不僅敢想而且敢干,走出去并能吃苦。最好才會成功。
不過大學生有文化、頭腦靈、點子多,但在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,在沒有形成運作團隊之前,方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動,才能最終實現(xiàn)目標。在做事的過程中,要分清主次輕重,抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情,比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足,并有了資金后,就應該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為,轉變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊,企業(yè)就會跨上一個臺階,就可以進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。
計劃書學生范文錦集 篇11
一、項目介紹:
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外, 奶茶店經營管理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶物語”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產品的定價,我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,一般在3。5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優(yōu)勢,以產品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多,進入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,這是一種質的飛躍,也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以,為了企業(yè)長遠的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術;疽茫
1、學會品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調味份量與時間;
4、設備的應用與調味火候;
5、調味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化,包括樣變與質變,比如:拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,要看到現(xiàn)時的鋪位情況,也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,低消費的地方不宜大投資;同樣的,高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價格質量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,學生多,消費也會多。另外,補充一點,買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,要根據(jù)產品需求和設備配備情況進行程序設計,操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品,而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調。 奶茶的制作一般要用到如下設備:
1、封口機
帶有計數(shù)器,一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣,每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售,選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,賣封口機的店里也會附帶銷售,一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質量的同時,一定會懷疑奶茶的質量。
而對于在店里消費用的杯子,可以盡量多跑幾家店,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,而且,可以有多種款式,每種款式量不要購買太多,才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經彎了,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,可以用別人不常用,不敢用的種類。
6、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個最好到大商場里買,售后服務比較好。
7、飲水機
為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,可以動手做一個另外的設備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規(guī)劃
社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,更是遵循科學的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點和長處,我們對本店的人員安排如下:段天森,店長,并負責原料采購工作,保證原料的采購質量,并控制好庫存,及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾,很有想法,腦子靈活,負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,保證每周有一種新產品的推出。謝偉,謹慎、細心、負責財務工作,統(tǒng)計收入并控制支出。馬元,勤快、手巧、膽大細心,負責產品的作業(yè)管理,即奶茶的調制,保證作業(yè)的速度,以及服務顧客的工作。
在一年期后,店面生意欣榮或店面擴張的時候,會招聘一些有經驗的人才,注意一點,寧愿要笨點的,不要太精明的,因為太精明的容易反骨,招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產糾紛,要盡量避免招用親戚、朋友。
七、市場分析與預測,競爭者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段,在未來有增長的趨勢,F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況,如果有很好的收益,要及時地借鑒。
八、營銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度,我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,在店門口我們會設有海報之等,告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等投入廣告。另外,工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計劃
A。辦理會員,25元/人,一次性消費滿20元是可免費辦理,會員使用會員卡可打9折,而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺。
C。采用情侶杯具和吸管,情侶來時,可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。
D。在各種節(jié)日時,推出節(jié)日特別產品及活動,以此吸引顧客。
E。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T—shirt,不僅歡愉了顧客,同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產品的前兩天會有特價,其余的按市場平均價格來售出,在后期有了自己的品牌的時候適當提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作,在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。
5、服務
店里人員統(tǒng)一做好服務工作,保持良好的心情,要對顧客仔細禮貌,不能對顧客發(fā)脾氣。
九、財務需求與運用
1、原則
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資
這一時期,資金主要用于設備購買,產品原料采購,店面租金,前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。
A、封口機 400元,冰柜 450元,攪拌機 250元,飲水機 250元,封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元
B、裝修:包括招牌、門墻等1000元
C、營業(yè)設備:包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備,共計1萬元
D、開業(yè)費用:包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元
E、月運營管理成本:約3920元
(1)房租費:2500元
。2)水電費:120元
(3)電話及上網(wǎng)費:300元
。4)進貨費:包括交通設備使用費,計1000元。
開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,并且在顧客中有一定的口碑,在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。
十、風險與風險管理
為防止人為的破壞與偷盜,奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,時間從晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,直到正常營業(yè)時間(上午10:00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。
十一、中、長期規(guī)劃
假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想,我店會及時調整營銷戰(zhàn)略,兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè)。一年后,如果按預期計劃獲利的話,計劃在未來一至兩年內擴大營業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,同時在店內配有音樂,如果條件允許,可以加入吉他彈唱與點歌模式,給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,考慮在其他市場再建連鎖店面。
計劃書學生范文錦集 篇12
近幾年來,大學生就業(yè)形勢嚴峻。因此,不少大學生都紛紛把目光轉向了自主創(chuàng)業(yè),變被動為主動。下面是一份特色蛋糕店商業(yè)計劃書。
一、行業(yè)概況
就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)貿易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
計劃書學生范文錦集 篇13
各學院:
為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,根據(jù)教育部有關文件精神以及我校實際情況,學校決定組織開展20xx年“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目申報工作,現(xiàn)將有關事宜通知如下:
一、項目資助類型及數(shù)量
“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目包括創(chuàng)新訓練項目、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。
創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊,在導師指導下,自主完成創(chuàng)新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果(學術)交流等工作。
創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊,在導師指導下,團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色,通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。
創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊,在學校導師和企業(yè)導師共同指導下,采用前期創(chuàng)新訓練項目(或創(chuàng)新性實驗)的成果,提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產品或者服務,以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。
20xx年,我校擬立項創(chuàng)新訓練項目100項左右,創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。
二、申報經費
“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項;創(chuàng)業(yè)訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項;創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經費根據(jù)項目實際情況而定。
三、申報對象
原則上申請創(chuàng)新訓練項目應為已立項20xx年“華中農業(yè)大學大學生科技創(chuàng)新基金”(SRF)的項目;申請創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學生應有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學生。
四、項目申報與評審
項目申報:申報個人或團隊提出申請,每名學生只能申報主持1個項目,每個團隊原則上不超過5人,鼓勵跨學科、跨年級合作研究。
項目評審:由學院組織預審后報教務處。學校組織相關專家組成評審小組,對申報項目進行材料審查、現(xiàn)場答辯,擇優(yōu)遴選。經公示無異議后,確定資助項目,報教育部備案。
五、具體安排
1.申報。有意申報項目的學生(團隊),請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報(網(wǎng)址:屬于原大學物理實驗選課平臺,用戶名和初始密碼為學生學號,大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸),并將《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申請表》(見附件1)或《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》(見附件2)一式四份報所在學院教務辦公室。各學院于4月16日前將本單位《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目匯總表》(見附件3)、《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》(見附件4)及申報材料報教務處。表格從大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。
2.評審。4月18日-22日學校組織專家進行網(wǎng)上初評,初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯,答辯時間4月26日上午。
3.立項。5月中旬學校發(fā)文公布立項。
六、其他
1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”立足興趣,強調自主。參加申報項目的個人或團隊,須在導師指導下,自主設計可行性方案,并及時撰寫并提交相應材料,提前做好答辯PPT準備工作。
2.希望各學院按照相關要求,精心組織項目申報,嚴格開展項目預審,切實遴選高質量項目。原則上,每位指導老師指導項目不超過2項。
3.對創(chuàng)新訓練項目申報立項事宜如有疑問,可與教務處實踐教學科聯(lián)系,聯(lián)系人:張強呂敘杰聯(lián)系電話: ,E-mail:;對創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐項目申報立項事宜如有疑問,可與校團委聯(lián)系,聯(lián)系人:趙凱博,聯(lián)系電話:,E-mail:。
附件:
1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申請表
2.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表
3.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目匯總表
4.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表
計劃書學生范文錦集 篇14
職業(yè)生涯規(guī)劃能讓自己的未來目標更加的清晰,也更加清楚自己要走的路,下面整理了職業(yè)規(guī)劃中的自我分析內容給大家閱讀參考,快來看看吧。
一、我的性格:大家都說我是一個活潑開朗的人,很善于與人交流,人緣也比較好,但是很多時候在一些場合缺乏自信,有的時候患得患失,總是考慮的太多,所以錯過了一些很好的機會。從小到大都比較要強,不服輸,總想必別人做的更好,不過來到大學,發(fā)現(xiàn)人外有人,天外有天,所以開始懂得只要自己努力了就不后悔,不管結果是不是第一,只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽,有的時候容易傷人,雖然在盡力在改變,但是還需要進一步改善。我是個很好的合作伙伴,做事踏實認真,大家交給我的事情總能很好的完成,一絲不茍。
二、我的興趣:喜歡看電視,看報紙,上網(wǎng),逛街,打羽毛球等。很喜歡玩,但是也很關心時事和政治方面的新聞,可以說愛好廣泛,但是沒有什么很專一能做好的事情。
三、我自己認為所具有的能力:現(xiàn)在在班級里擔任班長,所以在這一年里,自己的很多能力都有所提高。比如,在協(xié)調班級工作中,增強了合作意識,并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力,在工作中,可能會遇到一些摩擦,在解決這些小摩擦的過程中,我也提升了解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動的能力。
四、我的價值觀:我自己感覺我的人生觀和價值觀都比較正確,信仰共產主義,而且一直堅信,人一生不能只為了錢去追逐,最有意義的一生是活的快樂幸福,而不是為了追逐金錢和奢侈的生活。
五、我的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢,我的人緣還可以,善于與人交流,還有在組織活動等方面有一定的組織能力,性格比較開朗,能夠很好的調節(jié)自己的心情。比較要強,做事踏實。劣勢,缺乏恒心,自制力也比較差,不能很好的控制自己,有的時候性格太直了,有什么說什么,容易傷害到別人。
六、我的技能:英語比較好,計算機常用軟件的使用,口語表達能力比較強,善于學習新事物。
自我分析之自我性格
總的說來,我是一個較為內向的人,平時就不怎么主動和別人說話,感覺自己的交際能力很差。其實,我就是很喜歡交朋友,可是就是有一種害怕別人不理你的心理。和熟悉的人,他們都會覺得我很愛說話,經常都是我的“聽眾”。我一直都是一個很平易近人的人,大家都喜歡和我交往,其實,我覺得自己如果能勇敢一點,我會做的更出色。平常我對朋友都是非常真誠的,如果別人對我好,我也就會加倍地對別人好。我對自己的家人也特別好,他們總是會夸我做事很認真,而且很會討他們歡喜。
自我分析之自我興趣
我比較喜歡一些理性的東西。平常就喜歡畫畫,打乒乓球了。不太喜歡記憶一些文字性的東西,感覺很繁瑣。特別喜歡數(shù)學,特別就是享受做數(shù)學的那個過程,讓我覺得很有意義。還喜歡一些外語,比如,英語和日語等等。但是總感覺自己的英語就挺差的,其實自己已經很努力地在學習了,但是不見什么效果。自己也喜歡交朋友,不過因為自己較為內向吧,所以很害怕主動和別人交流。
自我分析之探索職業(yè)發(fā)展
通過課堂的學習,進行了MBTI性格測試,了解到自己是INTP型的,主要適合的職業(yè)是科學和技術領域,或者其他能夠讓他們其于自己的專業(yè)技術知識獨立、客觀分析問題的職業(yè)。
但是說實話,自己的專業(yè)是物流管理,是管理系的。有時,我就在想,我以前是不是應該選擇理科,文科的東西真還是不太適合我。不過自己的物理有真實很差。不管怎樣,選擇已經選擇了這條道路,就應該走下去。我對于自己的性格和興趣分析,我覺得我不擅長于和人打交道,所以還是要搞一些研究性的工作,譬如,策劃、會計之類的。對于我自己,我還是比較喜歡上班族的工作,因為我覺得這樣的工作比較有規(guī)律性,而且還富有挑戰(zhàn)性。
對于我以后的職業(yè)規(guī)劃,首先就是要做好目前的工作,那就是要好好的學習。還有就是要彌補自己不足的地方,培養(yǎng)自己的綜合素質。學好各科專業(yè)知識,掌握經濟管理行業(yè)的基本知識。然后就是爭取把英語六級和計算機二級過了,為以后的就業(yè)打下一個好的基礎假期打工(和本人專業(yè)相符合的工作)積累社會經驗.。對于以后出身社會,在工作之余,不斷學習各方面的知識,提高自己的能力,增長各方面見識。努力工作,積極博取提升的機會。在工作,學習之外,堅持鍛煉身體。汲取他人各種點,不斷提高自身的修養(yǎng)。不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并不大的予以改正。 建立良好的交際網(wǎng),秉承"君子之交淡如水"的人生座右銘。
我知道性格是很難改變的,但未來的事情誰也不能夠決定,所以我就有把握好現(xiàn)在,認真地對現(xiàn)在的我進行分析,預測將來的事情,讓我的未來有更高的成功的概率。而且,社會是不斷變化的,是不斷向前發(fā)展的,所以對我的職業(yè)發(fā)展就要做出一些風險的預測。
我國現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多,而且需求量漸飽和,對經濟方面的研究不透徹,社會就業(yè)率不高,反而失業(yè)率有上升的趨勢,所以就業(yè)環(huán)境不是很好的。在我國金融人員需求量不是很大,但對于高級技術人員卻短缺,社會需求量大。經濟與管理這個行業(yè)的就業(yè)范圍比較小,不容易找工作的,現(xiàn)在自己多考些證能夠拓寬些就能拓寬就業(yè)范圍。
相信自己在未來的道路上總有自己的成功之路。
計劃書學生范文錦集 篇15
一 產品說明
1 產品名稱: 水晶泥花卉
2 產品特點與功能:
(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.
(2) 高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.
(3) 易操作性:即可種花,也可插花.
、俜N花:不許要天天澆水,經常施肥.
②插花:可長期保鮮,長時間不凋謝.
③加入植物香料:香氣可在室內緩慢釋放,留香持久,有助于改善室內氛圍.
。4) 綠色環(huán)保:水晶泥無蚊蟲,無污水,無異味;無毒,無害,無污染;時尚,衛(wèi)生,環(huán)保.種養(yǎng)植物可以清新空氣,吸收室內輻射,廢氣和毒氣,如室內裝修產生的甲醛,甲苯等,保證人體健康.
(5) 壽命長久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.
(6) 高成活率: 經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.
4 水晶泥適種植物:
龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.
天南星科: 廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.
芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.
蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.
鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.
石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.
蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.
百合屬: 百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.
二 市場需求分析及預測
1 市場分析:
市場狀況:水晶泥風靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規(guī)模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產品依然少見.
2客戶需求分析:
a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動.
b 白領和商業(yè)人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.
c 講究情調和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.
d 大中小學校學生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力. 3 客戶群購買特點:
a 水晶泥花卉會引起白領,商界人士的高品位購買欲望.
b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.
4 業(yè)務發(fā)展遠景預測:
海南海口市是一個消費水平很高的地方.雖然很難預測未來業(yè)務量,但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.
三 公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營銷計劃:
1經營策略:
a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強調服務環(huán)境和質量,保證服務質量規(guī)范性.
b 與省外成規(guī)模公司結成聯(lián)盟,互相交流技術和經驗,共同開拓國內市場.
c 可營銷母料:面向經營戶批發(fā)未經稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.
d 固定銷售:開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.
e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.
f 團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關,學校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.
g 專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設立分專柜散賣或包裝銷售.及時你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.
h 面向學校: 水晶系列五彩繽紛,學生往往情有獨鐘,可聯(lián)絡學校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養(yǎng)學生的動手能力,又啟迪學生的心靈.
2 促銷手段:
a 發(fā)放貴賓卡:是消費者享受打折優(yōu)惠.個人消費享受8.5折優(yōu)惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元. b 節(jié)假日促銷活動: 每逢"五一","十一","中秋節(jié)","元旦",和"春節(jié)","情人節(jié)","圣誕節(jié)"以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應推出一系列節(jié)日產品.
3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!
四 研發(fā)與生產
1 除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.
2生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.
3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關產品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索. 4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛(wèi)生間等).
五 公司的組織管理
鑒于本品技術性能小易操作,成本低等特點,因此可個人單獨創(chuàng)業(yè),做無店鋪銷售.但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應對市場競爭,因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運.
1 總經理一名 負責財務和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.
業(yè)務經理一名 負責操作規(guī)范業(yè)務培訓,技術質量監(jiān)督和新業(yè)務的開發(fā)管理.
副總經理二名 分管公關,人事,行政管理和售后服務
2 下設獨立移動式銷售團隊對業(yè)務進行進一步的拓展.
3工資福利和激勵機制: 經理級員工按底薪加年終獎金
管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成
上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經驗者以及優(yōu)秀技術員和管理員
六 財務分析及預測
1 技術與原料費用:a 引進國外專利技術需*萬元 b 原料進口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進貨共需**萬元.
2場地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個分售專柜租賃共需3000-4000元/月.
因此一年共需資金以及周轉資金**萬元.如市場反映良好,經濟效益可觀,可再擴大經營范圍.
七 競爭及風險分析
1 同類機構狀況及替代產品與服務
a 機構類型與特點:小型飾品店 規(guī)模小,經營環(huán)境差,很難應對突如其來的市場變化. 大中型超市 雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售,因此競爭力小.
大中型的裝飾店 雖然同類裝飾產品種類繁多,經營環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場競爭力依然沒有沖突.
b 進入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業(yè)的技術壁壘是一個難于突破的關卡,但水晶泥由于制作簡單技術易操作,因此進入這一行業(yè)的技術壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點是這一行業(yè)的潛在競爭者會有很大的增加.但通過我們在各個方面先做準備的優(yōu)勢,在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.
2風險分析
a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產品,政府在其科技質量,原料質量和環(huán)保指數(shù)上都會有嚴格限制,要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關,加強企業(yè)形象和服務質量,顯現(xiàn)企業(yè)實力.
b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點,在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛美,體質相對較差以及海南炎熱天氣,難免會在推銷過程中有人員流失現(xiàn)象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想,同時采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.
計劃書學生范文錦集 篇16
大學生素質拓展訓練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個統(tǒng)一”的要求,堅持面向現(xiàn)代化、面向世界面向未來的原則,以培養(yǎng)大學生的綜合素質為核心,以激發(fā)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,普遍提高大學生的人文素養(yǎng)與科學素養(yǎng),早就“有理想、有道德、有文化、有紀律”德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設者和接班人.
拓展訓練,又稱外展訓練(outwardbound),原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰(zhàn).這種訓練起源于二戰(zhàn)期間的英國.當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊,許多缺乏經驗的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學校",訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉.戰(zhàn)爭結束后,許多人認為這種訓練仍然可以保留.于是拓展訓練的獨特創(chuàng)意和訓練方式逐漸被推廣開來,訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學生、工商業(yè)人員等各類群體.訓練目標也由單純的體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等.
訓練通常有以下三個環(huán)節(jié)
1、團隊熱身.在培訓開始時,團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解,消除緊張,建立團隊,以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去.
2、團隊項目.團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標,通過復雜而艱巨的活動項目,促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合.
3、回顧總結.回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗,以便達到活動的具體目的.總結,使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去,以實現(xiàn)整體培訓目標.
拓展訓練的顯著特點有:
1、綜合活動性.拓展訓練的所有項目都以體能活動為引導,引發(fā)出認知活動、情感活動、意志活動和交往活動,有明確的操作過程,要求學員全身心的投入.
2、挑戰(zhàn)極限.拓展訓練的項目都具有一定的難度,表現(xiàn)在心理考驗上,需要學員向自己的能力極限挑戰(zhàn),跨越"極限".
3、集體中的個性.拓展訓練實行分組活動,強調集體合作.力圖使每一名學員竭盡全力為集體爭取榮譽,同時從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個性.
4、高峰體驗.在克服困難,順利完成任務要求以后,學員能夠體會到發(fā)自內心的勝利感和自豪感,獲得難得的高峰體驗.
5、自我教育.教員只是在課前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全注意事項向學員講清楚,活動中一般不進行講述,也不參與討論,充分尊重學員的主體地位和主觀能動性.
6、通過拓展訓練,參訓者在如下方面有顯著的提高:認識自身潛能,增強自信心,改善自身形象;克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力,提高解決問題的能力;認識群體的作用,增進對集體的參與意識與責任心;改善人際關系,學會關心,更為融洽地與群體合作;學習欣賞、關注和愛護大自然.、
一、活動目的:
1.激發(fā)學生的團隊意識,增強集體的凝聚力.
2.激發(fā)和強化他們運用和發(fā)揮團隊智慧,增強集體創(chuàng)造力.
3.啟迪學生的創(chuàng)造力,體會策劃應對的重要性.
二、活動項目:
1.孤島求生:讓參與者體會合作的重要性,借團隊合作與思考達到解決問題的目的,并體會個人在團隊中的位置.
2.毽球比賽:鍛煉集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團隊配合意識,建立成員之間的相互信任.
3.合力吹氣球:通過游戲使大家認識到團隊合作的重要性;增強集體的配合意識,建立組員之間的相互信任;流動活動的完成有利于激發(fā)成員的積極性,使小組充滿活力.
4.快樂闖關:幫助參與者認識到團隊合作的重要性,提高協(xié)作能力;鍛煉身體,提高其身體的敏捷性與反應能力.
5.先入咸陽者為王:確立行為規(guī)范的重要性;明確團隊角色,增強溝通能力;提高決策與領導能力,體會團隊內部協(xié)調的重要性.
6.接發(fā)球比賽:增強團隊配合的意識,訓練參與者的身體協(xié)調性
三、活動時間:20xx年11月29日
四、活動地點:黃山學院南區(qū)塑膠運動場.
五、注意事項:1.嚴禁個人單獨行動,任何個人都必需服從安排要以大局為重,堅持少數(shù)服從多數(shù)的原則.任何因個人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔.現(xiàn)場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動.2.請在進行戶外活動時注意環(huán)保,活動結束后清理現(xiàn)場,此外還要維護校園公共設施的安全.
六、經費預算:150元.
七、活動原則
1.自主性原則:活動的主體是參與其中的同學們,活動的設計與開展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.
2.開放性原則:活動的參與不受專業(yè)、年級和院系的限制,鼓勵同學們進行大范圍的交流,不同專業(yè)背景,不同年齡的學生相互溝通.
3.多樣性原則:活動的種類多樣參與者也多樣.
5.柔性原則:在實施計劃的過程中不用硬指標評價,重在參與,追求真正的學習,倡導用人性化的標準來評價參與者的表現(xiàn),讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺.
開展大學生素質拓展訓練活動,有利于形成大學生自覺參與素質教育的積極導向,有利于動員各方面資源服務大學生綜合素質的提高.活動能夠幫助參與者開發(fā)自己的潛能樹立對自身能力的信心,讓同學們在快樂中認識到自己在團隊中的作用,從而積極主動、負責的參與到團隊的工作中去.
計劃書學生范文錦集 篇17
一.商業(yè)想法
1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析
西安人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無論家長還是大學生,對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學生介紹。但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經濟條件限制,二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后,會選擇物美價廉的大學生家教,而且大學生也急需家教工作來做生活補助。
2.找家教的一般路徑
大多數(shù)家長在找家教時,會有三種主要途徑:一是通過中介網(wǎng)站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時,也有三種途徑:一是通過學校組織,但照顧不到所有學生;二是通過中介網(wǎng),但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結果。
3.家長找家教時關心的問題
家長在找家教時,會關注這幾點:首先是教員的質量,包括輔導能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價格,西安市居民畢竟大部分都是中等收入。
4.專業(yè)化大學生家教應運而生
現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司:以大學生教員為主,以向教員、學員收取中介費為主要收入,通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業(yè)培訓,以市區(qū)內中等收入家庭為主要目標,成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線、網(wǎng)絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢,并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司。
二.市場調研
1.客戶分析
西安市區(qū)有510萬人,中等收入人口占300萬左右,其中至少有30萬的學員市場;西安市區(qū)有60多所高校,在校大學生有60萬左右,需要找家教的至少有20萬。由此可見,西安大學生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。
2.現(xiàn)有家教公司分析
目前西安的教育機構也不少,但以培訓為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學網(wǎng)也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學員及時溝通,F(xiàn)有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
3.大學生家教的優(yōu)勢
大學生家教,相對來說有以下優(yōu)勢:一是時間充足,隨叫隨到,上門服務;二是收費低,適合更廣大的人群;三是比較容易跟學員溝通,工作認真負責;四是容易管理培訓,可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點,比如知識不夠系統(tǒng),講解不夠專業(yè)等,但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多,完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。
三.市場營銷
1.客戶目標
學員目標鎖定在中等收入家庭,以中小學文化課輔導為主,重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生,以成績優(yōu)異者為主。
2.全方位立體化的營銷計劃
目標:打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。
重點:信譽、質量、保證、客服。
策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。
路徑:
。1)專業(yè)化的服務網(wǎng)站,在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優(yōu)勢;
。2)傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區(qū);
。3)交通要道上的實體店鋪,做好咨詢服務;
。4)報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。
四.我的資格
08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”,4月成立“渭南朝陽家教中心”。經過三個月的努力、探索和總結,建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),在渭南市打下了一片市場,并為30多位學生都介紹了家教。
08年10月來到西安,在華夏人壽學習了一個月,取得理財顧問和客服專員的資格,曾強了自己的銷售和交際能力,總結出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源。
我是師范院校畢業(yè),做過6個月的家教中介,經常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。
五.公司綜述
1.公司是純服務性質的,用有限責任制經營,可以接受外界融資,但要將產權和管理權分開。
2.主要產品:為家長和大學生提供介紹家教的服務,周末、節(jié)假日文化課補習班。
3.注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運營后,便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。
六.公司的保命和發(fā)展
1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交,學員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協(xié)議,并交納一定的保證金。
2.公司類似職介所,但專業(yè)性強,系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務,并保證教員質量,保證教員收入。
3.提供物美價廉的專業(yè)化服務,完全貼近大眾消費者,自然會較容易地創(chuàng)出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個賺錢的系統(tǒng),以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,發(fā)展壯大就是一個必然。
七.財務計劃
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費,大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。
初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運營后,3個月左右便可盈利,而且市場會越做越大。
八.公司目標
短期目標:
一年內在西安生根發(fā)芽,并形成一定影響力,逐漸占據(jù)擴大市場;三年內拓展業(yè)務,完善市場,形成綜合型的知名教育公司。
長期目標:
五年內在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據(jù)10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九.個人目標
短期目標:
5年內負責公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發(fā)展,在西安市生根發(fā)芽,做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。
長期目標:
10年內綜合發(fā)展,個人資產要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。
十.公益計劃
公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生,為優(yōu)秀的貧困大學生免費介紹家教,為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。
十一.創(chuàng)意欄
公司理念:
讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來!
想人所想,急人所急,為大眾提供物美價廉的優(yōu)質服務。
計劃書學生范文錦集 篇18
一.產品(服務)介紹
1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和爆米花,薯片等。
2.本店主要為情侶設計,也主要是針對大學生。內設小隔間,每個隔間風格各不相同,赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上,通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情,綠的清新,橙的溫馨,紫的浪漫,同時還包括一個大的隔間,約12平米。供朋友聚會,生日聚會使用。因為房間有限,使用需要提前預約。
3.為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶,兒童節(jié):推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產。
4.同時,本店還辦理情侶會員卡,會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求,根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀,顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務員男女人數(shù)相同,各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二.公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題!澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想,“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點,可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品,而在于獨特的環(huán)境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學生情侶為主要客戶群,專一市場經營,用更好的產品,更特色的服務,吸引更多的客戶。
2、經營目標
在經營初期,我們主要目標是進入目標市場,隨著市場不斷做大,我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
3、產品優(yōu)勢
奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),制作奶茶的速度快,口感較好,價格合理,服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,總共有六人,分工如下:
制作、銷售、現(xiàn)金結算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標志
一顆帶翅膀的心,翅
膀上面寫著某某飲品店,是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三.市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋,像萬達的星巴克等,其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走,很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境,許多原料直接露天擺在外面,而且放置原料的地方,都不是很干凈,容易讓客戶反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現(xiàn)有競爭:在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店,但它的大多數(shù)顧客是小資群體,產品價格定位比較高。通過兩者比較,“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境,很多學生也有開類似
“某某飲品店”這樣奶茶店的想法,但由于管理經驗不足,容易導致店面在中途夭折,為此,“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久,編寫計劃書,布置任何細節(jié),減少風險。
3.替代品:對于奶茶的供應,各種大小超市都有所供應,他們都有“某某飲品店”店的各種產品,但相對而言,“某某飲品店”更加注重氛圍,在提供飲料的同時,“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。
4.買房的議價能力:對于學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所,市場空白,廣闊的市場需求,有限的市場供應,在產業(yè)初期階段屬于賣方市場!澳衬筹嬈返辍钡南M群體主要為大學生情侶,“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新,吸引回頭客的光臨。
5.供應商的議價能力:“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等,一些市場上廣泛普及的,供應商無法壟斷“某某飲品店”產品的供應,為原料的供應提供了安全保障。
(2)swot分析
四.組織管理
1組織架構
根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向,組織架構采用扁平組織結構,在這種結構形式下,指揮命令系統(tǒng)單一,決策迅速,命令統(tǒng)一,容易貫徹,另外每個成員的.責任和權限相當明確,容易維持組織紀律,確保組織秩序,該模式結構簡單,管理費用低。
2職務分析
店長:負責店內日常管理以及監(jiān)督各部門工作。
財務處:對于采購原料,員工工資,收支帳的計算匯總。 后勤處:負責原料的采購,提供最新的創(chuàng)意計劃。
后廚處:負責制作飲料。
服務員:為顧客提供最直接的服務,端飲料,收拾餐桌,店內衛(wèi)生。
3企業(yè)人力資源管理
1員工招募:根據(jù)店面的實際發(fā)展需求,從內外部兩個渠道招募。內部招聘主要通過,內部晉升,工作調換,工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學之間的介紹推薦等方式。
2.員工培訓:對于后廚,定期對員工進行在職或脫崗學習奶茶、果汁的先進做法。對于服務員,定期對服務人員的服務態(tài)度進行
培訓,告訴員工做什么,怎么做。
3員工績效考核:設置一種服務卡片,讓顧客給與打分,分為滿意,一般,不滿意三種標準。
4企業(yè)薪酬制度:底薪+提成(或者飲料票)
5員工激勵:物質激勵和精神激勵相結合,正激勵與負激勵相結合。
五.營銷戰(zhàn)略
“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手,全面進行營銷一促進店面收入。
1、 product:我個人認為一切的成功首先在于產品本身的質
量,只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場,才能在競爭激烈的相同產業(yè)或替代品種占領領先地位。首先,我們點的產品要干凈衛(wèi)生,符合國家產品質量要求,例如:有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分,嚴重損害消費者的身體健康,我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次,在質量有保證的前提下,要推陳出新,奶茶還有另外的一些飲料,不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子,給消費者耳目一新的感覺,杯子也根據(jù)不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品,手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛,這就要用點內的裝潢和擺飾來營造,墻面的主色調用淡黃的的比較素雅,桌子同樣,桌面上要放上一些新鮮的花朵如:
玫瑰,三天一換。還有臺卡,寫明店內各個季節(jié)或時間段的主打或折扣,以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如:墻貼、燈具等。
2、 price:在質量有保證的前提下,要盡量降低價格,因為我
們針對的消費人群是學生,消費能力不太強,但是可能會很頻繁,所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返?梢韵柔槍η槿斯(jié)入手,現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié),我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產品,但是我們最主要的目的是盈利,所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價,既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多,另外在節(jié)假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優(yōu)惠套餐,實現(xiàn)薄利多銷。
3、 place:由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶,所
以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置,我們暫定的地址在金馬市場,周邊有石家莊經濟學院、河北醫(yī)科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下,消費人群還算可以,店面要門臉對著翟營路,顯眼易見。
4、 promotion:促銷的方式有四種。一是贈券,沒在店內消費
一次贈券一張,積累滿六張后可免費消費一款對應產品。二是降價,降價時期為節(jié)假日、每月14號,其中2月14號情人節(jié)降價力度最大。三是優(yōu)惠套餐,購買大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會員卡,開店當天消費即辦會員卡,以后消費滿一
百可辦會員卡,一元一分,憑優(yōu)惠卡可打八折,記分滿三百后可升級金卡,享受七折優(yōu)惠,另外也可憑積分兌換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁、校園代理等。
六.場地的選擇與設計
1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點:
交通便捷:石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口,這里交通便捷,地理位置優(yōu)越,區(qū)位優(yōu)勢明顯。
地租便宜:金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比,地租相對便宜,可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。
市場前景:“某某飲品店”這一場所位于金馬市場,附近有石家莊經濟學院,河北醫(yī)科大學,石家莊有點技術學院等多少大學,這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所,同時這一地段處于石家莊經濟開發(fā)區(qū),這一代的經濟發(fā)展迅速,所以選址在這一地段有廣大的市場前景。
2.關于場地的設計:本公司預計租用套房一間,同時在此基礎上設計出包房10間,每一間包房采用各自不同的彩燈,另外每間包房的顏色上采用暖色調,給人以神秘而不是溫暖,溫馨而自然的感覺,力爭給每一對情侶以難以磨滅的,溫馨舒適的印像和感覺。
七.關于財務分析
1. 企業(yè)股本結構與規(guī)模
公司的注冊資本金擬為5萬,其中3萬為吸收風險投資家以現(xiàn)金的形式投入,2萬為自籌資金。
2. 借款與還款計劃
為了滿足企業(yè)資金周轉需要,在公司成立初期,向銀行借款,首年借入一年期短期借款2萬元,到3年還完。借款主要用于流動資金,支付期間費用以及公司日常的開銷。
3. 經濟可行性分析
投資估算:租店鋪投資5萬元,室內裝修4萬元,貨架及其他設施6000元,入貨3000元,雇傭員大約2萬元,周轉資金5萬。總投資約為15萬。
成本控制(每月):租金20xx元,人員工資大約5000元,按不同的級別不同的工資,不可預見費1000元。 小計每月成本約:8000元
4. 銷售預測
房公司在前1-5年內預計銷售收入為80,這樣預計月收入為2400,年收入預計為20000
5. 成本費用預測
公司除去房屋,飲料和小吃外,所有固定資產采用直線折舊法進行折舊,折舊期限為10年,不考慮殘值,在飲料和小吃上進價采用和廠家直接進貨,這樣就可以在很大程度上降低成本費用,預計每天的成本為50元,月成本為3000元。另外,在公司的五年內將拿出一部分現(xiàn)金為宣傳費用,第一年為500元,以后
每年按10%遞增
6.應繳納的稅費預算
1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出,除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除,超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。
對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè),商務物資業(yè),飲食業(yè),教育文化事業(yè),衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位,自開業(yè)之日起,報主管稅務機關批準,可減征或免征所得稅1年
2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃:
納稅人支付給職工的工資,按照計稅工資扣除,此外分別按照計稅工資總額的2%,14%,15%計算扣除工會經費,職工福利費,職工教育經費,采用年終獎形式(節(jié)稅
利潤納稅籌劃
4.損彌補節(jié)稅籌劃:
若發(fā)生虧損,可用下一納稅年度的所得彌補,下一年度的所的不足彌補時,可以逐年延緩彌補,但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的,可以按上述辦法逐年結轉,以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。
本公司作為增值稅一般納稅人,按照稅法規(guī)定進行納稅,其中增值稅稅率為17%,城市建設維護費為增值稅的7%,所有應繳納的稅款視當年的收入而定
4 財務計劃
預算控制
每年預算的編制時間一般為上年年底,經過企業(yè)管理層
會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務,企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度,將物品或勞物采購納入預算管理體系,嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制,明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。
財務預算
前期固定支出
運輸面包車
自行車 20 100/輛
場地裝修
電腦 1臺3500/臺
桌椅 200/套
電話 5 200/個
傳真
空調 1 5000/臺
員工統(tǒng)一服裝 30 50/套
其他
預計財務支出表(第一年
每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月
普通員工工資 30 350/月
管理員工工資 8 800/月
水電雜費 20xx/月
宣傳費用 5000/月
總固定支出
流動支出
購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬
食物變質虧損 20 5/份
物品損壞及維修
流動資金 20萬
預計財務收入
預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月
食品差價元/份 20% 利潤
第一年收回成本,第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,第三年括展營業(yè)點。
第二年預算:預計利潤:874500元
第三年預算預計利潤:954000元
本人短時期的計劃營業(yè)額
八.風險因素
風險主要為兩方面,外部風險和內部風險。
外部風險:主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭,體現(xiàn)在價格、產品質量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風格特色設計,贏得消費者贏得市場。
內部風險:主要為經營和產品鏈條的供應,首先飲料是便利飲品,在保證產品質量同時又要控制庫存以減少成本,用具的過度破損,因為杯具大多是玻璃陶瓷制品,易毀易碎。可能在保證產品質量的基礎上價格會相對同行業(yè)的要高,會流失一部分消費人群等。
計劃書學生范文錦集 篇19
很榮幸能在這一學期參與我們機電工程系學生會的工作。我會繼續(xù)發(fā)揚我們秘書處的傳統(tǒng)作風!在工作中細心的學習,把學生會的工作任務按質和按要求完成。對于秘書處的工作,我將更努力地的完成。在這里我提出我的工作構想和工作目標。通過自己和大家的一起努力使秘書處越辦越好。
首先,我們秘書處會對我們機電工程系的資料進行妥善的保管和整理。安排每次會議的內容、時間、地點、考勤;在接到主席團的任務和會議任務提前通知各部門負責人準時到會。做好每次的會議記錄和工作總結。負責本部門的各項工作有秩序的`開展,接受主席團的工作考核和成績的評審。收集和整理主席團、各部門的工作計劃和工作總結,作為我們選拔優(yōu)秀干部前提和基礎;每兩周開一次例會,交流工作情況、總結工作經驗。
其次秘書處管理方案
第一:通過了解其他部門發(fā)展情況,從實際出發(fā)研究分析,取長補短,制定適合我們的獨具特色的管理方法,制定長期的發(fā)展規(guī)劃,并加強人員的思想交流。
第二:加強秘書處的內部管理,增強與各部門的凝聚力。
第三:制定學生會每期工作計劃和各部門的目標要求,嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,加強學生會的運作能力。
三、干部培養(yǎng)建設方案:
1、合作制度:加強對內、對外的合作聯(lián)系,提升本身的實力和影響力。
2、決策制度:分工協(xié)作、明確工作目標和任務。
3、自律制度:學會自我反省、自我總結、不斷提升自己的修養(yǎng)。
4、反饋制度:學會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結落實責任。
四、對于活動中出現(xiàn)的問題,我們會在不斷地總結經驗同時,還要虛心向其他部門學習。將理論與實踐結合,靈活處理各類問題。
這是我初步的工作計劃,我相信秘書處在我們的精心經營下會走上一條輝煌的康莊大道!
計劃書學生范文錦集 篇20
不少人都曾經這樣問過自己:人生之路到底該如何去走?
記得一位哲人這樣說過:走好每一步,這就是你的人生。是啊,人生之路說長也長,因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短,因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生,都在實現(xiàn)自己的夢想。
對于我們大學生來說,職業(yè)生涯目標的設定,是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗,很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕。沒有目標如同駛入大海的孤舟,四野茫茫,沒有方向,不知道自己走向何方。
只有樹立了目標,才能明確奮斗方向,猶如海洋中的燈塔,引導你避開險礁暗石,走向成功。
一. 意義及自我分析
有了成功的目標。明確自己人生的大目標,對把握好目標有直接的促進作用。認真策劃人生每一步。有道是:凡事預則立,不預則廢,千真萬確。對自己做的或將要做的事沒有任何準備,就是在為失敗做準備。
(1)學歷目標:大學畢業(yè)(以后有必要了 還有要充電)。
(2)經濟目標:年薪25萬
(3) 方 向:企業(yè)高級管理人員 建立自己的公司(生化)
二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(三年規(guī)劃)
1、社會一般環(huán)境
中國政治穩(wěn)定,經濟持續(xù)發(fā)展。在全球經濟一體化環(huán)境中的重要角色。經濟發(fā)展有強勁的勢頭,加入wto后,會有大批的外國企業(yè)進入中國市場,中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境
由于中國的管理科學發(fā)展較晚,管理知識大部分源于國外,中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才,尤其是經過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
三.大學三年規(guī)劃
1.職業(yè)目標:(20xx-20xx年)
(1)職務目標:擔任學生會干部,勤工儉學,逐步了解企業(yè)對大學生的要求。
(2)能力目標:掌握專業(yè)知識,了解其他方面對自己有用的 知識。
(3)經濟目標:在校期間兼職,年收入1萬元左右;
一年級:為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變,重新確定自己的學習目標和要求;其次,要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè),進行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境,建立新的人際關系,提高交際溝通能力,在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動,增加交流技巧;在學習方面,要鞏固扎實專業(yè)基礎知識,加強英語.計算機能力的培養(yǎng),掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能;要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。 在定向期,應考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。
二年級:為準備期.加強專業(yè)知識學習的同時,考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè),所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作,和同學交流求職工作心得體會,學習寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡,了解往年的求職情況。
三年級:為分化期(沖刺就業(yè)):目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上.這時可先對前兩年的準備做一個總結:首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然后開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。在撰寫畢業(yè)論文的時,可大膽提自己的見解,鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,要重視實習機會,通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程,從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范,為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
四.目標分解與目標組合](大學三年)
(1) 目標分解:目標可分解成兩個大的目標 一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員。
對于第一個目標,又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好,以便修完足夠的學分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,如何學好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機化學);在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學好.
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對于第二目標,又可分解為接觸社會階段,了解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來,還可以細分:在接觸社會階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系.如何鍛煉自己.
(2) 目標組合:順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一家公司的能源方面的 技術人員)有促進作用。
(1)自身現(xiàn)狀
英語水平可以,能流利溝通;生化專業(yè)扎實,略通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷,表達較流暢;在大學期間長期擔任學生干部,有較強的組織協(xié)調能力;有很強的學習能力。很有熱情為自己的將來奮斗.
五.成功標準
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調發(fā)展。
只要自己盡心盡力,能力也得到了發(fā)揮,每個階段都有了切實的自我提高,即使目標沒有實現(xiàn)(特別是收入目標)我也不會覺得失敗,給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn),我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .
六.對大學生就業(yè)規(guī)劃的認識
當今社會處在變革的時代,到處充滿著激烈的競爭。物競天擇,適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出,尤其是我國加入wto后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地,必須設計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù),不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,而是拿著簡歷與求職書到處亂跑,總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金,到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠,不能慧眼識英雄,嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業(yè)生沒有充分認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性,認為找到理想的工作*的是學識、業(yè)績、耐心、關系、口才等條件,認為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵,簡直是耽誤時間,有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念,實際上未雨綢繆,先做好職業(yè)生涯規(guī)劃,磨刀不誤砍柴工,有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐,這樣的效果要好得多,也更經濟、更科學。
大學生要對職業(yè)進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備,還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預期,包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關系都要快速適應,迅速成為一個成功的職業(yè)者。
計劃書學生范文錦集 篇21
今天,考試剛剛考完,不知道獎學金能不能拿到,但是這個對我來說并不重要。明天晚上的火車回家,估計要凌晨4點才能到唐山站。嗯嗯,將近50天的假期又要開始啦..半年沒有回家,很想家....恩,規(guī)劃一下我的假期生活!!!
1 打工,最好是在新街能找到一份做導購的工作,或者去kfc也可以
2 復習《會計基礎》《會計電算化》《財經法規(guī)與職業(yè)道德》準備明年三月份的會計從業(yè)資格證書考試
3 復習計算機二級access數(shù)據(jù)庫,上機操作和公共基礎知識,一定要過!不過我就死定啦!!!
4 準備挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽,將物流管理的部分搞定,品牌管理logo標志確定下來
5 完成關于“博弈社交禮儀社”的認識和下學年的所有活動策劃,電子版的e-mail給學長
6 完成假期實踐書,“銀安集團銀安房地產開發(fā)公司”假期實踐活動報告,電子版的打印出來
7 好好陪陪爸媽.....
8 英語!記得明年4月5月的大學生英語大賽和6月份的英語四級考試
9 還有個很重要的dating....
嗯嗯,好像差不多啦....這個假期有的'忙的了,呵呵,期待......
計劃書學生范文錦集 篇22
一、競爭者現(xiàn)狀分析、客源市場分析
目前廣西大學校內可就餐的地方很少,只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳,僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校后門的一些流動商販或是一些小店里就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務,聲譽好了之后,必能吸引更多顧客前來就餐。
二、市場份額預測
本餐廳可同時容納150人左右就餐,且同時提供外帶以及送餐服務。因此據(jù)估計,本餐廳早餐可為四五百人服務,而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概占理工所有市場份額的2.5%。
第三部分餐廳經營理念、經營模式和經營策略
一、 經營理念
本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
(一) 別樣的產品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水,蔬果粥、飲品,以及每日不一樣的各地特色菜,讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。
(二) 別樣的服務 提供網(wǎng)上訂餐,電話訂餐以及外帶服務,從細微之處為顧客著想,切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。
(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛(wèi),樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學生群體的個性特征,迎合他們的喜好。
計劃書學生范文錦集 篇23
一、 策略主題
成功在重慶工商職業(yè)學院舉辦展覽以及研討會提倡以純藝術為基礎,打造一流設計型人才。的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中。
二、招新分析:
1﹑求學動機表現(xiàn):學生學習純藝術為設計打好扎實基礎,部份同學由于興趣愛好進入學習。
2、招新目標群:傳媒藝術系20xx入校新生
3、宣傳形式:學生對雕塑以及油畫第一印象及為重要,其宣傳形式包括:展覽、研討會、師生宣傳等。
4、新生了解工作室的概念及工作室現(xiàn)狀:目前工作室發(fā)展情況,以及工作室成員個人發(fā)展情況。讓新生了解工作室概念,以及新生能在工作室獲得何種能力和開展興趣事業(yè)等。
5、雕塑、油畫工作室工作室成立時間不長,但藝術作為設計必要原素,竟爭力量強大。利用展覽講座以及實力擊敗競爭對手。
三、招新目的
通過招新活動,引進藝術人才,拉動雕塑油畫工作室發(fā)展,加強人才戰(zhàn)略儲備,樹立良好學校形象,加強傳媒領導地位,維護傳媒利益。
四、活動推廣
該活動主要分三個階段,每個階段都是對學生進行一次次有效的過濾、篩選。然后重點攻堅,刺激其學習需求,實現(xiàn)20xx屆招新計劃。
第一階段為展覽,通過 環(huán)藝20xx年度油畫雕塑作品展活動讓新生了解純藝術,并為之萌發(fā)興趣為后期招新作好鋪墊。具體安排如下:
由雕塑及油畫工作室安排人員進行宣傳海報、場地布置、作品安排、展覽安排。展覽時間為大一軍訓結束至開課一星期。主辦方為云頂藝術庫,承辦方為雕塑與油畫工作室。
第二階段為研討,通過和藝術為設計基本元素研討會,讓10屆新生了解雕塑與油畫工作室,及純藝術對設計的重要性。具體安排如下:
由雕塑及油畫工作室安排人員做好研討活動通知和研討會PPT以及具體內容,由學生會下發(fā)通知到各班班長手里,通知各班上專業(yè)成績230以上的同學,召開研討會。時間為展覽結束次日。
第三階段為報名,研討會結束后,次日開始正式報名,報名時間為期三天,如人數(shù)過多,以考試形式擇優(yōu)錄入。
報名地點:重慶工商職業(yè)學院綜合樓103雕塑工作室與401油畫工作室。
收費標準按工作室報名收費條例執(zhí)行:每人500元整,單科成績達80以上免試,單科90以上免費教學。
20xx年考試時間暫定報名結束后。
考試內容:雕塑考素描,油畫考色彩,評分由上級領導執(zhí)行。
雕塑油畫課程安排
開課時間:暫定為基礎課程結束后
開課地點:教學樓七樓
雕塑課程時間安排:暫定為每晚8點~10點及星期六全天。
計劃書學生范文錦集 篇24
常言到:“人無遠慮,必有近憂!睍r間的不可逆性,決定了生活的從前無論發(fā)生了什么事情,都無可挽回。所以留下了古人多少的嘆息“一寸光陰一寸金”的無限感嘆和老夫子的一聲長嘆“少壯不努力,老大徒傷悲。”乍一看,似有千斤壓頂?shù)某林厍脫糁覀兇嗳醯男撵`,所有的人生痛苦經驗似乎都來源于我們不懂得珍惜時間和不愛好學習造成的,很多表面的顯現(xiàn)一直引導著我們各種的不成功或者教條的教學理論,從小接受的就是這種似通非通的人生理論,誤導著我們樹立一種看著明白,卻無實際意義的人生價值觀。
幻想與現(xiàn)實的和平共處,使得我們的人生經驗從一出生就蒙上了許多美好的憧憬。鑒于糊涂的觀念,我常常幻想一種合理人生計劃,如果有一條捷徑可走,我寧可花費我生命的百分之一的時間來規(guī)劃我的人生計劃,來完成我生命百分之九十九的充盈著高質量的生活方式。
假如一個人的生命能夠在這個地球上存活七十年計算。當然向黃永玉老先生那樣能夠活過七十歲,或許還有時間規(guī)劃一下自己追悼會的事情,不乏人生一道美麗的風景線。粗略算計一下,其實人的生命時間也夠開始思考問題,人的三分之一時間是在睡眠里度過的,當然做的夢就不能算是一種人生經驗了。然后剩下的三分之一時間是要在保障一定的物質基礎之上努力的構建相對穩(wěn)定的環(huán)境下才能夠實現(xiàn)剩下的那三分之一時間?蓱z的這三分之一時間,相對于普通人來說,亦是難能可貴的事情了。
在生命的三分之一時間里,我們做些什么事情是最有意義的呢?竊來自于內心的歡喜,還有二十三年的時間可供自己支配,歡喜之外忘記了一個人成長所需要的時間,這個時間大約需要二十年,部分的或獨立或不獨立,但在思想意識上足夠支配自己的行為了。二十三年再減去七年,還剩下十六年的時間可供自己自由的支配,這只是數(shù)上的一種概念,為了更接近于自己真實的生活,有了一個大概的時間觀念,何妨來一次計劃人生呢?
按照人的個體發(fā)展不同和智力活動的接受指向不同,其實按照一份計劃書是根本無法達到任何人的目的。書寫此文,純是一種自娛自樂的無聊之舉罷了。
人的出生背景,接受教育的程度,以及一個人自我生存技能的掌握,不是出自一個人自覺的,有目的發(fā)展,而是生活經驗和感知生活環(huán)境所賦予的一種責任感、使命感和生活所必須所要求一個人必須承受和做到的,這是不可抗力的生存法則。
盡管前人總結出了那么多的人生經驗,我們仍然無法達到一種理想的生活境界。小的時候不好好學習,家長循循引導,任是一塊頑石無法領悟生活的艱苦與歡樂,童年就該是一個沒有攙雜任何雜質的白開水,有了連畫冊可看,有了可心的玩具,有了親人的關愛,這一切是快樂而單純的,什么老大徒傷悲,怎么感知的到。進入青春萌動期,該是學習經驗已經有了一定基礎的時候,這個時候的學習可以說是突飛猛進的獲得大量知識的最佳機會,然而這種機會并不是每個人都能均等的享受的到和能夠突破自身對于知識的渴望而獲得的經驗積累,知識只要通過學習也能積累,而人生的諸多經驗卻不需要通過學習也能獲得,隨著與社會的融合,感知更多外部環(huán)境能夠獲得更多的快感經驗,視野的開闊的無法限制渴望自由的心靈。人生不經意間已經給了大部分人選擇的機會,更多的人進入社會生產與自我感覺階段。戀愛的季節(jié)不期而至,對于異性的神秘相吸,感覺著更多的甜蜜與苦澀,這些經驗書本無法給予,只有自己感覺,該戀愛的時候,何妨來場甜蜜的人生之約。
畢竟對于一個人來說,漫漫的人生路,有一個相知相愛的戀人共度一生,也是人生一大財富,關于財富的觀點,向來是有雙重意義的,一個人有在多的財富,而生活在一種焦慮與不安全感之中,那么這個人
的生活質量就不一定是高的,或許到頭來不過一場醉生夢幻般的虛擬人生,這生命的開始是絢爛而糜爛的,雖然我們仍然無法放下我們渴望財富的心理,財富就象是我們終極生活的目標,我們不停止的通過各種手段去獲得它,仍然也不能阻止我們渴望精神世界飽滿的追求目標,兩者是永遠沒有矛盾的完美人生。
追求財富是衡量一個現(xiàn)代人價值觀的重要標志,作為一個平凡人,凡知天命是自我安慰與平衡的心理態(tài)度,常不見一個社會的教育不平衡、獲取財富分配的背后有多少鮮不為人知的不合理想象,你能說這是“少壯不努力”所完全造成的嗎?
社會給予我們的,不是來自于完全的財富滿足感,更重要的是一種公平的、有效率的價值觀。而這種價值觀的構建也絕非是一種心理活動,也應該是政府執(zhí)政能力的表現(xiàn)。
按照正常的常人的生活方式,一個人有過快樂的童年,健康的青春期,美滿的婚姻,一個三口之家,過著穩(wěn)定的上下班生活,日子平淡而穩(wěn)定。但凡這樣的生活不是徒然的讓人意志盡消就是虛度人生,作為一個人,就有自己的生活要求和精神追求,一切不是胡須一大把的時候喟然長嘆,枉度人生。
人生就應該是在進取中求生存,平淡中思索生活之真理。人生沒有回頭路,人生也沒有盡頭,惟有不斷的提高自己的認識能力,真實的生活過,留下或淺或淡的品味,精神是生存的質量,物質是生活的基礎,清醒而不茫然的感嘆,應該是一種合理的人生計劃吧!
計劃書學生范文錦集 篇25
奶茶店的開店流程
很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的發(fā)展商機。因此,創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對于這個項目產生了濃厚的興趣。但是,對于很多沒有創(chuàng)業(yè)經驗的新手來說,對于飲品行業(yè)的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚。接下來,就針對于飲品行業(yè)的開店流程做出而來以下內容的詳細介紹。
(1)到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照。(2)到銀行開戶,是經營者將自有資金存進自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程:(3)辦理《組織機構代碼征》,經營者還需到當?shù)丶夹g嘛督部門或有關部門辦理《組織機構代碼證》。申領組織機構代碼證書時,飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,單位公章、法人代表(負責人)和經辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶。(4)到稅務局辦理稅務登記。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。(6)到物價部門辦理收費許可證。(7)申請開業(yè)登記。在申請開辦獲得批準后,即可申請開業(yè)登記,應在主管部門、審批機關的企業(yè)根據(jù)有關規(guī)定申請開業(yè)登記,登記主管機關進行審查后,登記主管機關(指國家和地方各級工商行政管理局)應當在受理申請后30日內,作出批準核查登記的決定。(8)營業(yè)執(zhí)照的領取。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié),工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》,經主管領導簽署意見和記錄在案,同時出具企業(yè)核準登記通知書,通知被核準的飲品店。飲品店接到通知后,法定代表人到登記主管機關領取執(zhí)照,并行使簽字備案手續(xù)。
本文主要是針對于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個行業(yè)的開店流程的內容分析,相信大家在通過以上幾個方面的詳細閱讀以后,對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!此外,對于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言,在經營這個項目之前,創(chuàng)業(yè)者選擇一個合適的經營地址也是很關鍵的喲!
奶茶店的選址技巧
在特許連鎖加盟行業(yè)中,餐飲行業(yè)一直是熱門,但許多創(chuàng)業(yè)者在開奶茶飲品店時,經常會遇到各種問題。最先面臨的問題就是選址了大學生奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書范文20xx年大學生奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書范文20xx年。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素。所以,開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置,再根據(jù)具體的位置去確定經營的方針。對于選址這方面的問題,投資新手往往會感到困難,就來給新手們講解講解。
開一家奶茶飲品店,在計算一個地區(qū)的人口密度,可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高,則選址奶茶飲品店的規(guī)?上鄳獢U大。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括:人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質量和檔次的要求。
開一家奶茶飲品店,對白天人口多的地區(qū),應分析其消費需求的特性進行經營。家庭的大小也會對未來的奶茶飲品店銷售產生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭,購物追求時尚化、個性化、少量化。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校文化區(qū)等地。
想要給你的奶茶飲品店選個好的店址,除了要留意上述的方法以外,還要結合實際市場環(huán)境進行考察。對于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,在經營的時候,只要是選對了店址,那么在經營奶茶飲品店的時候,就不愁人流量了。任何的經營秘訣只是參考,最重要的還是要多加考慮,把消費者的需求作為重點。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠了。
奶茶店的經營策略
21世紀的今天,創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,他們不甘于只為別人打工,那么,開奶茶店都需要注意哪些呢,現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業(yè)運作過程中,第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此,沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱,而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此,對于“商業(yè)化”運作經驗缺乏的制造企業(yè)來說,店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,以實現(xiàn)銷量最大化。
三、價格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協(xié)調管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值大學生奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書范文20xx年工作計劃。
四、物流配送
高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說,其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,但必須滿足兩個基本的目的:其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調。
五、導購管理
導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,他們通過詮釋顧客利益,解決顧客疑慮,成功引導銷售實現(xiàn)
一批高素質的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵,但導購學本身是一門很深奧的學問,一批高素質的導購員更是難求。為此,店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面:一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷管理
促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢,并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
計劃書學生范文錦集 篇26
以教育局“體育鍛煉”活動為指導,以增強學生體質和抗病能力為目的,促進學校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍,培養(yǎng)學生體育鍛煉的興趣和習慣,提高學生體質健康水平,讓學生度過一個健康、愉快的一學年,為使我校活動開展得更好,把活動落到實處,結合本校實際,加強體育課的教學與體育各方面的管理,使學生的身體素質不斷提高,特擬定如下計劃。
一、加強領導,建立新聯(lián)小學“體育鍛煉”領導小組,堅持領導帶頭并堅持經常檢查,號召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動。
二、召開班主任會議,傳達教育局關于開展“體育鍛煉”的活動方案,落實體育鍛煉活動鼓勵發(fā)展創(chuàng)新項目,活動內容豐富,形式新穎,提高認識,把“體育鍛煉”工作當做大事來抓,抓出成效。
三、全員參加訓練,做到每班都有繩字、毽子每天保證有一小時的活動時間,早7:30~7:50分進行長跑訓練,利用課間和體活時間進行跳繩、踢鍵活動,按小學生體育課標準進行訓練。
長跑:五、六年級每人每天跑1500米。三、四年級每人每天跑1000米。一、二年級每人每天跑800米。
跳繩:每人每天300~600次。要求:一、二、三年級單搖;四、五、六年級要求雙搖。
踢毽:每人每天100~200個。要求:一、二、三年級單踢;四、五、六年級要求盤踢。
四、各班以小組為單位,活動有詳細記錄,統(tǒng)計數(shù)字準確,成績以表揚形式上墻。
五、組建!皩W年體育鍛煉活動”隊,正常開展學校課余體育訓練工作,培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子,力求更上一個臺階,爭取在區(qū)、市比賽中獲得好成績。
六、開展“學年三項”比賽活動。
七、認真做好“學年鍛”活動,做到有檢查、有評比、有總結,使全體學生人人參加活動,個個在活動中得到鍛煉,體質有明顯增強。具體活動安排
上午:
7:30~7:50長跑
第一節(jié)下課 跳繩
第三節(jié)下課 踢毽
下午:
第五節(jié)下課 跳繩
第六節(jié)下課 踢毽
計劃書學生范文錦集 篇27
目前有四種方案可供選擇:
1、本餐廳不使用任何飯卡,只能憑現(xiàn)金消費;
2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡,剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費辦理;
3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務中心辦理目前理工通用的飯卡,但本餐廳仍自負盈虧。
4、即可用現(xiàn)金消費也可用本餐廳飯卡或結合方案1和方案3。
計劃書學生范文錦集 篇28
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時,現(xiàn)如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我們的“DIY食品連鎖店”應運而生?紤]到我們大學生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產業(yè),從簡單的“DIY蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴大自己的產業(yè),形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱:DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店
2、項目宗旨:打造都市避風塘,引領年輕時尚!
3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!
4、店面名稱: I Cake――DIY蛋糕店 注釋:、I ――我,I Cake――我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己 動手制作,世上獨一無二的蛋糕!
、I與“愛”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。
5、店面主題曲: 《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號: 我的蛋糕,我的Young!
注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!
7、店面商標:
注釋:上邊一個蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址: 選擇學校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。
三個備選方案:
、 大學城附近出租 面 積:50平米 房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。
、廊坊師范學院附近的店鋪具備餐飲條件 面 積:45平米 房源信息: 臨主街,有上下水,動力電。消費人群以學生為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業(yè)。
、明珠大廈附近出租 面 積:40平米 房源信息:臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。
9、店面布局: 風格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨立的不同主題風格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店,就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。 三、 市場分析 我們主要分為兩部分來調查,調查群體主要集中的大學生群體,并根據(jù)大家的選擇做出相應的圖表及產業(yè)分析。下面是我們從調查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù),調查問卷及網(wǎng)絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、 問卷調查: 由于本項目主要面向群體為大學生本身,因此,問卷調查主要調查群體為在校大學生。 (注:有部分選項為多選,故部分選項的百分比相加大于100%。)、去蛋糕店的頻率:
女生對蛋糕的依賴遠大于男生,因此,我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。
、蛋糕的用途:
80%生日慶典休閑娛樂浪漫情調單純喜歡,生日還是蛋糕的主要銷路,因此,我們會在制作DIY蛋糕的同時,附帶生日用具,使生日更加獨特,
、市場滿足度:
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經驗以及模型,我們可以直接借鑒使用。
、DIY方式態(tài)度
總體來說,大家對DIY方式還是很看好的,因此,我們還是有很大的發(fā)展空間。男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調,而男生則更為實際,因此,我們會從女生著重下手,開發(fā)我們的產業(yè)。
、蛋糕的價位:
蛋糕的價位比較集中在50-150之間,所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料,基本定位在100/個的價位上,上下會略有浮動。
、蛋糕的尺寸:
大家制作蛋糕還是以娛樂為主,過大的蛋糕不適應于大家制作,因此,我們初步定為12寸/個,依據(jù)不同的情況,可在10-20寸之間調動。
、蛋糕的形狀:
圓形居多,我們會提供大量的圓形模具,用于制作蛋糕,同時,利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
、擔心的問題:
衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以,我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,增加消毒設備,并及時更新材料,以保證材料的新鮮。
、制作環(huán)境大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,所以,我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
、制作蛋糕的伴侶:來店里的戀人居多大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店。所以,我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
、DIY蛋糕店的頻率:
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學校附近,因為學校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道:
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創(chuàng)建良好氛圍,并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網(wǎng)絡調查: 網(wǎng)絡的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業(yè)的關注人士,以便確定我們的面向對象
、關注人群性別
女生比較關注蛋糕,因此,我們注重點還是在女生。
、關注人群年齡:
年輕群體主要是我們的對象,主要集中在大學生以及中小學生。
、關注者意愿:
愿意去85%不愿意 15% 我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。
、關注者擔心的問題:
衛(wèi)生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛(wèi)生安全時間問題價格高低,與調查問卷的結果不同,網(wǎng)絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。
、來DIY蛋糕店的頻率:
不去12% 只去一次19% 偶爾56% 經常13%與問卷調查相同,只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體,我們才能擁有源源不斷的客源。
3.前景預測 通過我們一個多月來的調查研究,我們做過問卷調查,發(fā)表過網(wǎng)上投票,也走訪過很多DIY行業(yè)的商家,總結出很多優(yōu)勢。
首先,大家對DIY的態(tài)度還是很友好的,數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,尤其是年輕的一代,都希望有自己獨特的東西。所以,我們就抓住人們的這種心理下手,必然會有良好的效果。
其次,女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生,但是,他們也選擇了會和女朋友一起來,這樣,只要我們能做的讓女生滿意,那何愁沒有生源呢?
第三,我們本身就是一個大學生,從校園中出來,我們很了解現(xiàn)在的學生想要什么,不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。因此,這勢必會成為我們良好的資源!
第四,通過我們自己的預算,以及成功的案例,開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內,這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講,有很大的可行性,以及低風險性。
第五,我們走訪了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,足以見這個產業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進了技術,同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。 其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
綜上所述,不難看出,DIY蛋糕店的情景還是非?捎^的,只要我們有想法,有信息,就一定可以實現(xiàn)的!
四、 人員及組織結構
總經理
人事部經理 管理各部門人員安排以及調動。
市場部經理 管理企業(yè)的收支以及資金分配、調度。
財務部經理 負責物資的采購、運輸,以及市場風險、前景分析。
后勤部經理 負責食品質量安全、衛(wèi)生安全等。
五、 財務計劃
1、啟動資金:10萬元。(必要時,可再申請7萬元貸款)
2、手續(xù):(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊、稅務登記等)1000元。 衛(wèi)生許可證:去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。 營業(yè)執(zhí)照:辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負責人身份證、房產 證明材料、合同、照片到當?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照(140元左右)。 稅務登記:辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證(100 元左右)。
北京大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策: 高校畢業(yè)生(含大學?啤⒋髮W本科、研究生)從事個體經營的,自批準經營日起1年內,免交個體戶登記注冊費(包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本)、個體戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進行登記,即可免稅3年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學生,向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元,并享受貸款貼息。目前,北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開始接受大學生的創(chuàng)業(yè)貸款申請,這也是政府出臺的扶持大學生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。
3、店面:租用,大學城,/月。
、大學城附近出租 房屋類型:商鋪 面 積:50平米 租 金:21000 元/月 (半年付) 房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。
、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型:商鋪 面 積:45平米 租 金:9500 元/月 房源信息: 臨主街,有上下水,動力電。消費人群以學生為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業(yè)。 基礎設施:水電
、 明珠附近出租 房屋類型:商鋪 面 積:40平米 租 金:10000 元/月 房源信息:此店鋪緊鄰火車站,臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。 基礎設施:水電
4、機械設備:2萬元。 燃氣烤箱:新南方牌一層兩盤3500元。 打蛋機:20升恒聯(lián)1700元。
其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等):5000元。 圍裙:2.5元/個 包裝盒: 會員卡制作成本:0.5元/個 12、活動資金:1萬大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。
六、營銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報傳單: 在各大高校發(fā)放傳單,張貼海報。 前期:共5000張。
2、網(wǎng)絡廣告:前期:在主要網(wǎng)站(如校內網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期:伴隨著企業(yè)的發(fā)展,后期會開發(fā)應用軟件的小游戲,宣傳蛋糕。
3、電視廣播: 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志: 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業(yè)安排 營業(yè)時間: 周一至周五: 6:00――23:00(針對顧客) 節(jié)假日:24小時全天營業(yè)
營業(yè)內容:、顧客告知店員,自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力,店員便幫其準備好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好適量的水,顧客只需攪拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕點了。
、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。
、我們實行會員卡制度,即,凡一年內來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者,均可獲得一張精致的會員卡,憑此會員卡,享受全場九折的優(yōu)惠。
、凡我店會員,生日當天來本店購物,均可得到一份特別 的生日禮物,給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客,生日當天來本店消費,均可得到一份生日賀卡及禮品。
、我們提供免費的照相服務,免費的為制作蛋糕的顧客拍 照,留下值得回憶的點點瞬間
如果顧客需要,我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。
、店內設置留言板,有什么想對朋友、家人們說的話,或 者什么對我們的意見,都可以寫在上面,我們提供免費的精美卡紙,溫馨你我他!
計劃書學生范文錦集 篇29
一、項目說明
1、 概述
大學生家政,顧名思義就是由未畢業(yè)或已畢業(yè)的大學生為消費者提供家庭所需的各種家政服務。這是最終目標,當前歷史條件下肯定還是以從普通服務人員中選出的優(yōu)秀員工來服務。區(qū)別于傳統(tǒng)家政公司,服務對象主要是外籍家庭、明星、政府官員、企業(yè)家、私營企業(yè)主、高管等高端人群。
2、項目背景
(1)自20世紀90年代后期特別是1999年高校大擴招以來,我國的高等教育事業(yè)取得了長足的進展,高校招生規(guī)模不斷擴大,大學生也由精英教育逐步向大眾教育轉變。伴隨著高等教育的規(guī)模擴張,大學畢業(yè)生的就業(yè)難度日益增加,壓力之下就業(yè)觀念也在發(fā)生變化。
(2)改革開放30年來中國經濟高速發(fā)展,催生了一大批富裕人群,生活質量的提高使傳統(tǒng)的低素質家政服務人員難以滿足消費者的需求。
(3)隨著中國經濟的發(fā)展,越來越多的外國人來中國經商、工作、留學、旅游等等,據(jù)統(tǒng)計,20xx年有5000萬人次的外國人出入中國,長住中國的外國人已達到百萬。目前,在北京常住半年以上的外國人多達十幾萬人,其中有外國駐華使領館人員、國際組織駐華代表機構人員、外國新聞機構常駐人員、各類外國專家、外國駐京商社和商業(yè)機構人員、外國留學生,此外,還有各國政府、聯(lián)合國及其所屬機構、國際組織、跨國公司每年臨時應邀到北京訪問、參加國際會議和會展、參加各類體育比賽和文藝演出活動的人員和來訪記者,以及每天川流不息的旅游者。隨著我國改革開放和對外交流的進一步發(fā)展,來中國常住和臨時訪問的外國人將會越來越多。外籍家庭收入一般高于國內平均水平,服務要求也比一般家政服務要求高。
3、項目內容
大學生家政涵蓋內容全面,既包括普通的保潔、保姆、鐘點工等,也包括家庭護理、私人家教、私家管家、涉外家政、私家秘書、私家顧問等內容;其中涉外家政還包括幫其辦理各種簽證等服務行為。所有服務人員的選拔以大學生優(yōu)先,然后逐級選擇,不斷補充、壯大大學生員工隊伍,擴大大學生員工的比例。
二、市場
(一) 市場分析
據(jù)對北京家政市場的調查,大約40%的家庭需要家政服務,而對由大學生提供服務的調查中,現(xiàn)在、將來都需要(25%)和現(xiàn)在暫不需要、將來需要(38.4%)之和為63.4%,可見市場容量之大,前景很廣闊。
(二) 服務內容
1、私家管家
不僅具有基礎的家政技能包括衣、食、住、行等全方面,還要協(xié)助雇主進行家務的管理。比如預定機票、家庭理財與采購管理、家庭宴會、外出陪同、客戶接待、營養(yǎng)膳食、解決問題、收發(fā)郵件、文件處理等等。
2、涉外家政服務
全面掌握各國的禮儀,了解中外生活習慣差異,進行良好的語言溝通,完成酒店化的日常清潔和整理工作,擅長中西餐烹飪,系統(tǒng)熟練的各項護理、教育等服務技能。
3、高級家政服務
針對不同家庭需求,完成標準化的日常清潔和衣物熨燙,具備良好的配餐知識和烹飪技術;提供嬰幼兒喂養(yǎng),兒童早教,老人病人陪護等專業(yè)品質的多元化服務。
4、母嬰護理
包括月嫂服務、育兒嫂/育嬰師服務。
5、 私人家教
文化課、語言、藝術、計算機、考級、出國等各項家教服務。
6、 私家秘書
或者叫私人助理,知識淵博,社會經驗豐富,善于交際,主要負責雇主的生活助理、資料處理、商務接待、行程安排、商業(yè)談判等內容。
7、 私家顧問
主要是心理咨詢、法律咨詢、醫(yī)療保健、投資咨詢、技能咨詢、教育咨詢等等。
8、 外聯(lián)服務
主要是幫助外籍家庭辦理簽證等服務
9、 保姆、保潔、老人或病人護理
10、 其他服務
(三)客戶分部
1、 主要客戶:高端收入人群,包括明星、企業(yè)家、成功人士、高管以及外籍家庭等
2、 次要客戶:白領階層、職業(yè)經理人、演員經紀等
3、 其他:愿意接受公司提供的服務的客戶
三、推廣
1、 地點
前期主要以公司運作為主,把目前的辦公地點搬到新興社區(qū)集中并且周邊還在不斷擴大的地方,目的就是先立足于當?shù),積累了足夠的資源后在向外擴張,達到快速發(fā)展的目的。隨著規(guī)模擴張,會在需求相對集中的社區(qū)、公寓等地方設立直接窗口,接待各種服務,同時租一個各方面都較好的寫字樓作為行政管理機構統(tǒng)一安排服務人員。同時,不斷制定和完善各種服務的標準,在其他省市設立分公司或特許加盟,塑造品牌,打造高端家政服務形象。
2、 方法
A、 建立企業(yè)網(wǎng)站,宣傳企業(yè)形象,并在相應的平臺投放廣告,包括網(wǎng)絡、平面煤體、廣播、電視合作等。
B、 在需求集中的地方進行直銷式推廣,包括直銷式推廣、宣傳單、舉辦活動、相關機構合作等。
C、 與醫(yī)院、物業(yè)、外國的商會、婦聯(lián)、家政協(xié)會、寫字樓等各種機構組織取得聯(lián)系,由其協(xié)助推廣。
D、 由同學、同事、朋友以及他們互相認識的人推薦
E、 每個上崗的員工也是公司的信息員,如果能介紹成一個周圍的鄰居可以獲得介紹費,游擊戰(zhàn)術。
F、 其他
四、競爭對手
目前北京、上海、廣州、武漢等大城市已有少數(shù)一些家政公司開始涉足此項目,其中又有“川妹子”品牌比較知名,不過由于專業(yè)技能要求高、管理難度較大、生源有限等因素,至今都處于起步階段,競爭相對較弱,還沒有良好的品牌效應。
1、 我們的優(yōu)勢:
(1)創(chuàng)始人長期從事外貿服務行業(yè),做事專著細節(jié),有良好的服務意識和親和力,多年創(chuàng)業(yè)和管理項目的運作經驗,運作公司的文化和理念。
(2)和地方工會、勞動機構等組織有很好的關系,員工來源方便可靠
(3)具有相關機構組織的人脈資源,包括家政公司老板、特許經營老板、醫(yī)院醫(yī)生等
(4)了解培訓和管理的重要性,只有高標準的培訓、嚴格的管理才是高素質員工的必要條件,把培訓作為和品牌同樣重要的核心競爭力培養(yǎng)
2、 我們的劣勢:
(1)缺乏家政公司的運作經驗
(2)缺乏專業(yè)的管理人才
針對以上兩點,我們準備招聘專業(yè)人士加盟,非常優(yōu)秀者可以股權轉讓。
(3)與高校關系淡薄
針對這方面,我們會加強與高校就業(yè)部門以及學生會組織等機構的聯(lián)系
(4)缺乏知名度
針對這一項,我們會從細節(jié)做起,穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步建立起口碑,擴大知名度
五、管理
1、前期團隊組建:
培訓師1名(母嬰護理):全面負責客戶的接待、推廣、培訓等
要求:經驗豐富、熱情大方、能獨立運作此項業(yè)務并制定各項規(guī)章制度、具備培訓能力和領導能力。
家政服務人員若干:
2、導入期團隊補充:
培訓師2名:包括涉外家政類、管家培訓類(兼做普通業(yè)務培訓)
前臺1名:負責客戶接待、接聽電話、解答一般性問題,協(xié)助辦公室各項工作
要求:英語水平良好,聲音甜美,熱情大方,形象得體
家政服務人員若干:
3、 發(fā)展期團隊補充:
經理1名:全面負責業(yè)務推廣、外事聯(lián)絡、業(yè)務培訓、員工管理等
要求:熱愛家政行業(yè),熱情大方,公關能力、領導能力強
完善并建立起相關的部門體系,主要包括培訓部(包括護理、涉外家政、管家、家政等)、市場部、大學生俱樂部、商品部、財務部。
4、成長期團隊補充
策劃部:根據(jù)公司發(fā)展趨勢,研究策劃公司未來的發(fā)展步驟,品牌的推廣策劃。
人力資源部:
5、成熟期:
推廣加盟,建立分公司和分支機構,最終上市
六、運作模式
采用培訓基地+人性化服務管理+專家式顧問營銷+大學生俱樂部
1、 培訓基地
(1)功能:培訓學員、老學員再教育和文化滲透以及為員工提供人性化服務。
(2)培訓模式:公司文化強化培訓和情景式技能訓練,在短時期內通過文化的滲透改變學員對家政的看法和理解,樹立正確的職業(yè)觀,調整心態(tài)樹立自尊、自愛和責任感,提升職業(yè)素質。情景式技能訓練:模擬基地在服務家庭的環(huán)境,通過大量的訓練讓學員掌握相應的清潔、保健、教育、洗燙、烹調、護理等各項技能以及個人專長的挖掘等。
2、人性化服務管理
培訓基地也是員工成長的學校和心靈的港灣,從事家政服務的員工精神壓力比較大,又遠離家人,培訓基地既是一個學習的地方,又是一個休憩、心靈歸宿的港灣。為所有員工提供生活服務及管理等,成為員工在外地的家,公司盡最大努力讓他們過的更幸福。
3、專家式顧問營銷
設這個職位,一站式服務。專家式顧問主要由培訓師擔當,他(她)不光負責接待客戶,為客戶選配學員,并且負責維護客戶關系,做好售前、售中、售后服務。參與學員的教學工作,將一線對學員的要求,客戶的需求轉換成教學內容,設計訓練課程。
4、大學生俱樂部
這是個專門為在校大學生及畢業(yè)大學生提供各種兼職工作和部分專職工作以及公司與大學生溝通的平臺。積極與各高校建立良好的關系,保障提供多樣化多元化的完善服務體系及高度的信譽。保障各個專業(yè)的大學生都能參與進來,滿足市場需求。
七、財務需求與運用:
1、 啟動資金:
租房:12000元。月租,3000元,押一付三。
裝修:15000元。包括辦公設備、室內裝修、業(yè)務設備等
人員工資:2500
流動資金:20000元
2、 經過6個月左右的運營,有一定的現(xiàn)金流補充運營成本,
3、 成長期:可以考慮引入親朋好友資金進入,給10%的利息,快速擴大規(guī)模,或者通過貸款完成。
4、 快速發(fā)展期:可考慮全國大城市推廣,考慮引入VC
5、 成熟期:可考慮上市
八、戰(zhàn)略
各項服務標準化后就先在北京各區(qū)建立分部,然后快速推廣加盟,等發(fā)展到一定區(qū)域水平后收購即控股51%,以便直營管理。讓加盟者成為投資方。然后在全國各地建立分公司,采取同樣的策略完成加盟,以及收購。不斷推廣并維護品牌戰(zhàn)略。擴大形象宣傳,發(fā)展成中國第一品牌。
公司完成品牌化戰(zhàn)略后,會逐步分離出一些全資子機構,承擔專項的發(fā)展,以求做精、做強。同時利于規(guī)避風險。
九、商業(yè)模式
所有職員實行員工制管理,客戶采取會員制。某些服務內容再招聘員工時實行有償培訓,合格的錄用,對行政工作的員工試用3個月。表現(xiàn)優(yōu)秀的管理干部適當給股份。對消費者實行管理費、服務費、會員費、員工工資等收入制度,根據(jù)具體服務項目采用不同的收費模式。每個家庭服務人員都是一個流動組織,可以搜集周圍鄰居信息,對成功者有介紹獎勵。另外和當?shù)毓W校、婦聯(lián)、就業(yè)機構等組織聯(lián)合辦學,有償培訓。
十、風險
在公司發(fā)展的初期階段,基于家政公司的特殊性,各方面公司都將面臨著風險。為此,我們將做好嚴格理論分析和實際準備操作。如遇到問題應盡量使風險降低到最優(yōu)化程度。
備注:
十一、我與HP的發(fā)展關系
最早聽說HP是在03年上半年,我第一次出來單獨做事,與一個行業(yè)內老大合作。合作的條件是他提供辦公設備和場地,什么都齊備了,只差一個打印機了,怎么辦,他也沒有多余可用的。正愁眉不展之際,他不好意思的開口了,說有個打印機用了5、6年了,隨著公司規(guī)模擴展不得不淘汰了,不過從來沒出過故障。問我的意見,我想也沒辦法了,臨時拿出來先用幾天吧。抱著從垃圾堆里找出的滿是灰塵的打印機,我真后悔答應他。擦拭干凈后連上電腦,裝上軟件,試試效果如何,出人意料的是,打的又快又清楚。就這樣,這臺打印機又陪伴我待了2年,從沒出任何故障。后來有一親戚要使用,正好隨著項目變化,我要換一個能打照片的,我就把那臺打印機給了他,重新購買了一臺HP的,有一段時間,打印機由于我操作的原因出現(xiàn)一點故障,打到HP客戶詢問,完善多樣的服務方式、熱情認真的服務態(tài)度讓我感動,使我更加鐘情于HP.后來我又買了惠普的筆記本、還推薦了2個朋友買了惠普的筆記本。前幾天從報紙上看到HP在做的科技點亮未來 ‘全程助力’創(chuàng)業(yè)夢想”公益活動很受感動。決定撰寫此文,求得HP的幫助,實現(xiàn)我的夢想。
目前需要“全程助力”幫助的項目
1、家政管理軟件,把各項管理服務流程通過信息化解決方案達到自動化管理,達到提高效率,節(jié)約成本,現(xiàn)代化管理的目的。
2、遠程面試系統(tǒng),讓消費者足不出戶達到選到優(yōu)秀人選的目的,提高公司的競爭力。
3、大學生俱樂部管理系統(tǒng)。對于要創(chuàng)建的大學生俱樂部,我準備建立一個自動化管理系統(tǒng),通過對學校、專業(yè)、入學時間、特長、興趣等方面建立一個完善的系統(tǒng),便于學生和公司以及學生與學生之間的互動管理和交流。
計劃書學生范文錦集 篇30
為豐富學生課余生活,陶冶學生情操,感受自然之美,感受春天之美,學校決定組織學生參加春游活動。
為保證學生春游活動的安全有序,特制定學生春游活動安排表及安全預案。
一、活動時間: 20xx年4月10日 星期五一天
二、活動地點及內容:浙江師范大學校園、科技館
三、活動具體安排:
(一)學生春游活動安全工作領導小組 組長:施益新 副組長:黃法根 章立平 組員:尤莉、葉燕萍、邢麗君、朱躍軍、顧雪飛、余蕾
(二)上午8:30從學校出發(fā),下午12點集中返校。
(三)隨班安全管理:(附后) 四、學生春游活動安全教育與組織管理 要求參加春游活動的老師均要以高度的責任心對每個學生的安全負責。
1.春游線路引領由總務朱躍軍老師負責。
2.春游之前班主任要對學生的身體情況進行調查,身體不適者經書面請假后可以不參加活動。
3.政教處須認真組織班主任對學生加強安全、文明、紀律教育,做到預防在先,教育在先,確保外出活動萬無一失。
教育學生:
(1) 來回途中注意交通安全,在外不能私自用火;注意行動安全,強化安全預測,禁止冒險,師大校園有一個水塘,嚴禁到池塘邊玩耍。
(2)遵守紀律,服從教師的統(tǒng)一指揮,不擅自行動。
(3)要注重文明形象,愛護師大衛(wèi)生環(huán)境和設施設備,遵守有關規(guī)定。
(4)活動期間發(fā)揚團結、合作、互助精神,要相互照顧,集體活動,不要單獨行動。
(5)講究言行舉止文明。
(6)活動中發(fā)生意外或困難,要及時向班主任報告,班主任及時向領導匯報。
四.班主任及跟班任課教師在春游活動期間必須做到全程管理。
(1)出發(fā)前以及到達目的地,回校前,活動過程中要及時清點學生人數(shù)。
(2)各班班主任要做好學生活動分組工作,8-10人一組,指定好活動組組長,明確活動期間組長的管理職責,要求組長帶好組員,按規(guī)定活動,在規(guī)定地點準時集合。
(3)活動期間領導、班主任及跟班教師要加強巡視,發(fā)現(xiàn)不安全的行為要及時教育阻止。
(4)班主任及配班老師待學生離校后,才能離開 五、學生一旦發(fā)生安全事故緊急處理程序: (一)學生發(fā)生一般的小毛病、小損傷: 1.班主任馬上與春游地點附近的診所、醫(yī)院聯(lián)系及時送治;如果春游地點附近沒有診所或醫(yī)院,也應視情況及時雇車把傷者送到最近的醫(yī)院及時醫(yī)治。
五學生發(fā)生嚴重損傷,大量出血,或昏迷休克:
1.當事任何教師必須馬上撥打110、120電話,請求派車急救,學校派一名領導和班主任護送傷員到醫(yī)院救治。
2.同時向組長、副組長報告,并請求車輛增援。
3.班主任通知學生家長到醫(yī)院。
4.領導小組召開事故緊急處理方案,采取積極措施做好傷員及家長的接待、撫慰、保險理賠等工作。
5.組長在第一時間向上級報告。
六、校醫(yī)帶足常規(guī)急救藥物,以備急用。
計劃書學生范文錦集 篇31
21世紀的今天,創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,他們不甘于只為別人打工,那么,開奶茶店都需要注意哪些呢,現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業(yè)運作過程中,第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此,沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱,而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此,對于“商業(yè)化”運作經驗缺乏的制造企業(yè)來說,店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,以實現(xiàn)銷量最大化。
三、價格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協(xié)調管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值。
四、物流配送
高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的'、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說,其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,但必須滿足兩個基本的目的:
其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給;
其二、與原有配送體系的協(xié)調。
五、導購管理
導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,他們通過詮釋顧客利益,解決顧客疑慮,成功引導銷售實現(xiàn)。一批高素質的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵,但導購學本身是一門很深奧的學問,一批高素質的導購員更是難求。為此,店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面:
一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用;
二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷管理
促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢,并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運營的所有工作,包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié),其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容,除此之外,店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務管理等,實際店面運作中我們容易將這些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關。
開飲品店,要真正從思想認識到這些情況,正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡強大的市場競爭力,才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。
計劃書學生范文錦集 篇32
一、主旨
旨在建立一個全新的社交網(wǎng)站,利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網(wǎng)站。通過好友之間的匿名互評,匿名建議,達到最終共同進步的目的,這也是在此起名為“進步網(wǎng)”的原因。
本網(wǎng)站的初步構思靈感來源于1月18號所報道的新聞,關于一周之前美國的“立方決斗”的上線與迅速擴張的信息。“立方決斗”是一個建立在同事關系之上,讓同事之間匿名評價,利用了同事之間微妙關系,即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網(wǎng)站。
而“進步網(wǎng)”建立在此匿名評價基礎上,在評分之外增設功能,主題在于促進共同進步。
二、目標客戶群
可以借鑒校內網(wǎng)經驗,從大學生群體入手,逐漸擴展到校園之外,工作群體,甚至最后擴展到鄰里關系群體。
三、優(yōu)勢分析
“進步網(wǎng)”需要一個自己的獨立平臺。
雖然在一個一般性的社交網(wǎng)站上面,同樣可以設置此發(fā)起調查與評價功能,但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務不是評價的話,也就是說,該網(wǎng)站上不是所有的人都會去參與評價的話,人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候,就多少會影響這個功能的擴展。因此,獨立設置評價網(wǎng)絡平臺是有自己的優(yōu)勢的,他不受其他社交網(wǎng)絡的影響,目前為止,國內還沒有類似評價系統(tǒng)網(wǎng)絡。
盡管校內上面設有調查問卷活動,qq上面設有好友評價,但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴張。
四、功能設置
(一)主要功能是設置匿名評價系統(tǒng)。
用戶的個人主頁上面設三個版塊:
第一、始終置頂顯示的版塊是“正在進行的調查”。
該調查由用戶自行設置調查內容,可以同時發(fā)起多項調查,提供備選答案供大家選擇,并由用戶自行設置隱私權限,設有保留或刪除功能。同時設置發(fā)起問卷的結束時間。
調查最后給出各答案選項的人數(shù),同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊,一個設為對該調查人的評價,一個設為給調查發(fā)起人提出意見。
舉例:我發(fā)起評價“你認為我是一個有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對于這個調查你還想說”,版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當然都是匿名進行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。
一個是“好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。
條形柱顯示“好友認為:非常有思想###人,有點兒思想###人,還行一般人###人,只有那么一點兒思想###人,一點兒思想都沒有###人!
評價顯示“朋友認為………………;………………;………………”
進步意見顯示“朋友給出進步意見………………;………………;………………”
另一個版塊是“最近關注過的好友調查”。其實就是有參與的他的好友的評價結果。
(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……
五、推廣模式
可以借鑒開心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式,一個好友注冊,其msn、郵箱中的好友全部接到邀請,熟人推薦效應,當然,客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。
宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天,你進步了嗎?” 進步格言“每天進步一點點”………………
六、廣告計劃
借鑒好友推薦品牌,加如邊欄“好友關注品牌”。
以品牌方注冊用戶,同樣可以發(fā)起關于產品改進的相關調查與評價,這樣就擴大了廣告空間。
計劃書學生范文錦集 篇33
一、總述
網(wǎng)吧作為一個新興行業(yè),發(fā)展到今天已經逐步走向了規(guī)范化和品牌化的道路,不過其限制行業(yè)和準入門檻的居高使之已經不是普通百姓的投資項目了,中小網(wǎng)吧在逐漸的退出市場,同行業(yè)的惡性競爭在逐步緩解,現(xiàn)在的網(wǎng)吧投資是通過合理的投入獲得最大的利益為目的的商業(yè)行為,必須要明確幾個觀點:
1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè),期望一夜暴富在網(wǎng)吧行業(yè)投資是不現(xiàn)實的,網(wǎng)吧是個持續(xù)穩(wěn)定低風險的投資行業(yè),所以很少聽說有虧損的網(wǎng)吧。
2.網(wǎng)吧的投資多少和收益都是有跡可尋的,投資網(wǎng)吧有一個總原則,通過核算,一個成功的網(wǎng)吧回收投資小于一年,最壞情況不能超過兩年收回所有投資,網(wǎng)吧的設備按常規(guī)可以使用3-4年,少量的網(wǎng)吧有使用上 5年以上的設備,也就是三年賺一個網(wǎng)吧。
3. 網(wǎng)吧是個持續(xù)性投資的行業(yè),規(guī)模化、連鎖化、品牌化是網(wǎng)吧發(fā)展的方向,只有具備了多個成功的網(wǎng)吧投資,才是一個優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。
二、前期準備工作
1. 確定經營合作關系。
明確投資網(wǎng)吧的產業(yè)權屬,確定雙方的責任和義務。
2. 選擇適合的經營場所
最新政策為不少于300平米100臺機器為準入門檻,房屋具備多個消防通道,另外不得在中小學200米范圍內開設網(wǎng)吧。(但通過加盟方式可以上50臺以上機子的項目)
3. 落實相關手續(xù)和條件
A. 落實房屋實際使用面積多大?有無物管費?房租多少等所有費用總合。
B. 房屋的配套供電情況,電價多少?如果配套供電不足是否能申請專線。
C. 電信光釬線路是否能到位。
D. 網(wǎng)吧全套手續(xù)來源和費用。
E. 請文化部門檢查場地
F. 請消防部門檢查消防設施是否合格
4. 簽定房屋合同
A. 首先要確定房屋為非抵押房屋
B. 必須要有合法的產權手續(xù)
C. 簽定合同不得少于5年
D. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份,另外一份辦理營業(yè)執(zhí)照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產權證的復印件。
三、網(wǎng)吧開業(yè)手續(xù)準備
A. 取得消防合格證,應該不難。
B. 取得文化許可證,蘭州由文化局梁輝負責。
C. 取得公安網(wǎng)吧檢查合格證,
D. 辦理工商執(zhí)照,
E. 辦理稅務登記證,
F. 辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證件,
四、網(wǎng)吧裝修方案
需要咨詢專業(yè)裝修公司在定具體方案
五、系統(tǒng)設計方案
(略)
六、網(wǎng)吧管理方案
采用成熟的網(wǎng)吧管理模式,追求最大的效益。
七、網(wǎng)吧投資預算和贏利模式
1. 投資合計:
2、收入情況統(tǒng)計(以下計數(shù)以最小值計)
2. 每月固定開銷
3. 成本回收