關(guān)于營銷計劃書格式
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的點子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
營銷計劃書（一）
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津;
3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點：
一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、及時向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有天高皇帝遠，不服天朝管的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
營銷計劃書（二）
為了進一步晉升x品牌形象，進步品牌的著名度和美譽度，增進終端銷售，特借中秋、國慶降臨之際，攜各省市經(jīng)銷商，謀劃實行本次惠普生慶中秋迎國慶歡喜港澳游全國促銷運動。
活動因素：
1、活動方法：免費刮刮卡
2、歡樂港澳游
3、活動時光：20xx.9.520xx.10.31
4、活動地點：活動所在地惠普生的各個銷售網(wǎng)點
參加活動的請求
各經(jīng)銷商根據(jù)本身實際情況，于8月28日前向主管業(yè)務經(jīng)理提出申請，上報抽獎卡數(shù)量和宣傳海報，同時經(jīng)公司審核，根據(jù)各經(jīng)銷商7、8月份進貨總瓶數(shù)的1.5倍為參考基數(shù)，給經(jīng)銷商配發(fā)相應數(shù)量的抽獎卡。如活動期間因銷量大幅增加而導致抽獎卡數(shù)量不足，由經(jīng)銷商另行提出申請，公司依據(jù)經(jīng)銷商活動期的進貨情形，酌情增添卡片的配發(fā)數(shù)量。各經(jīng)銷商必須自行發(fā)展相應的促銷活動予以配合，并與本次活動彼此促進。經(jīng)銷商必需踴躍落實活動的各項細節(jié)，公司將派專人在各區(qū)進行督查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有未將卡片上柜等平心而論行動者，將取消兌獎資格，情節(jié)重大者，將取消經(jīng)銷權(quán)。
活動規(guī)矩及獎品設置、兌獎措施。
中獎名稱中獎方式中獎數(shù)量中獎獎品。
榮幸獎刮中幸運獎字樣350000名30粒贈品一瓶。
健康獎刮中健康獎字樣100000名100粒天然維生素e一瓶(價值98元)
開心獎刮中開心獎字樣888名諾基亞手機一部(價值XX元)
歡樂獎刮中歡樂獎字樣50名港澳七天游。
幸運獎憑購物小票及中獎卡，到當?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)直接兌獎。
健康獎憑購物小票及中獎卡，到當?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)兌獎，領(lǐng)獎者需同時留下電話號碼，以做登記(經(jīng)銷商留作檔案)
歡快獎及開心獎憑購物小票及中獎卡和自己身份證到經(jīng)銷商處存檔存案，并上報公司，在活動結(jié)束后，由公司同一兌獎。
幸運獎、健康獎由經(jīng)銷商先行兌付，活動結(jié)束后，于11月15號前將中獎的刮刮卡及產(chǎn)品銷售小票寄大公司兌換相應獎品;
四、經(jīng)銷商換領(lǐng)獎品遵守以下準則：
經(jīng)銷商必須在11月15號前將中獎的憑證和數(shù)量寄回公司。
獎品數(shù)量不得超過活動期間經(jīng)銷商進貨瓶數(shù)×中獎率。
經(jīng)銷商申領(lǐng)的刮刮卡數(shù)量顯明大于活動期進貨瓶數(shù)(也即預估的銷售瓶數(shù))的，應減除相應數(shù)量的獎品后，再給予經(jīng)銷商兌現(xiàn)。
活動停止后過剩的抽獎卡需退回公司。
惠普生公司全部員工及經(jīng)銷商員工均不得介入此次抽獎活動，一經(jīng)發(fā)明即時撤消領(lǐng)獎資歷。
五、經(jīng)銷商活動籌備工作
1、備足相應的成品庫存數(shù)目，以及30粒贈品(刮刮卡數(shù)量的30%)跟100粒自然ve(刮刮卡數(shù)量的10%)
2、與藥房談好配合事項，加以落實。
3、做好活動前的信息宣布、廣告宣揚。
4、落實人員、斷定職員分工，確�？ㄆ芗皶r，正確上到終端。