[合集]市場分析報告（通用29篇）

[合集]市場分析報告 篇1

　　一、行業(yè)運行綜述

　　本月葡萄酒市場增添不少新面孔，澳洲酒業(yè)率先投資2.5億元注冊自有品牌，開始了洋葡萄酒進軍中國的序曲，然后亞洲“油脂大王”嘉里集團也攜巨資涉水中國葡萄酒市場，期待分得一份“羹”，他們的進入不僅說明了國內(nèi)葡萄酒市場的巨大發(fā)展?jié)摿�，也為本土葡萄酒企業(yè)敲響警鐘：競爭者已虎視眈眈，如果不提前做好準備，加強品牌競爭力，就有被淘汰的危險。本月雖然面臨“五一”黃金周，但多數(shù)企業(yè)沒有出現(xiàn)過大幅度的降價促銷，說明去年原料減產(chǎn)的影響還在�？梢灶A計土洋葡萄酒市場的大戰(zhàn)將越來越激烈。

　　二、市場狀況分析

　　1、區(qū)域市場分析

　　重點區(qū)域市場價格分析

　　糖酒快訊市場分析中心對成都、廣州、南京、武漢、北京等5個城市的10個葡萄酒品牌進行了調(diào)查。被采樣的10個品牌呈現(xiàn) “五跌五漲”，整體表現(xiàn)出小幅上漲的趨勢。本月雖然遇到五一節(jié)日，但與以往節(jié)日期間葡萄酒呈現(xiàn)出整體降價促銷的態(tài)勢不同，被調(diào)查的葡萄酒品牌中下跌幅度明顯小于上漲幅度，說明去年原料減產(chǎn)的影響無處不在。

　　以下是具體調(diào)查情況的分析：

　　成都葡萄酒市場整體呈現(xiàn)降價趨勢，部分產(chǎn)品的降價幅度在5個被調(diào)查的區(qū)域里最大，如12°寧夏紅（-18.06%）、長城干白（-8.33%）和王朝干紅（-11.42%），說明洋酒已經(jīng)逐漸進入成都葡萄酒市場，并對原有國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品形成威脅，部分洋葡酒的價格已經(jīng)降到與國產(chǎn)酒接近的價位，所以為了爭取更多對價格敏感的成都消費者，國產(chǎn)葡萄酒企希望借大幅的降價促銷取得更多的市場回報。

　　廣州葡萄酒市場表現(xiàn)的比較平靜，抽樣的10個葡萄酒品牌中，只有張裕干紅（+16.13%）、長城干白（+10%）和新天干白（-14.55%）價格發(fā)生變化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陸廣州，預示洋葡萄酒開始大舉進攻本土市場，廣州作為洋葡酒的“試驗田”，土洋大戰(zhàn)已在所難免。但本月廣州葡萄酒市場表現(xiàn)平靜，說明洋酒的進攻并未對本土企業(yè)構成威脅。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)會繼續(xù)加強在渠道和品牌認知度等方面的優(yōu)勢，提高競爭高端市場的砝碼，張裕和長城價格的上漲正說明這一點。

　　南京葡萄酒市場表現(xiàn)活躍，呈現(xiàn)“三漲五跌”的態(tài)勢，分別為：12°寧夏紅（+3.7%）、張裕干紅（+2.29%）、長城干白（-2.04%）、王朝干紅（-5%）、威龍干紅（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王干紅（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大眾品牌為主打的南京葡萄酒市場，中低檔產(chǎn)品競爭較為激烈，本月遇“五一”黃金周，所以多數(shù)企業(yè)采取降價促銷的方式吸引消費者的目光，追求更大的銷量。本月張裕價格的上漲可能是配合公司的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，統(tǒng)一國內(nèi)市場價格的需要。

　　武漢被調(diào)查的品牌表現(xiàn)出整體漲價的趨勢，但上漲幅度均較小，漲幅最大的王朝干紅本月上漲10.53%。由于武漢葡萄酒市場以中低檔價位的產(chǎn)品為主，中低檔價位區(qū)域的葡萄酒競爭較為激烈，但是隨著原料價格的上漲，中低檔葡萄酒市場利潤逐漸被擠壓，葡萄酒企紛紛轉向高端，尋求較大的利潤空間。而本月遇“五一”黃金周銷售旺季，企業(yè)借機提高價格，既不會影響消費效果，也可以為轉向高端做準備。

　　北京葡萄酒市場表現(xiàn)比較穩(wěn)定，出現(xiàn)價格波動的產(chǎn)品有：張裕干紅、王朝干紅和新天干白，變化幅度分別為：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市場發(fā)展的較為成熟，企業(yè)比較理性，價格已不再是企業(yè)競爭的主要手段，所以部分產(chǎn)品出現(xiàn)小幅的`價格變化，可能是該產(chǎn)品區(qū)域市場的試探性動作。

　　上海中高檔干紅成為葡萄酒市場的新寵。上海葡萄酒市場暢銷的華夏長城系列葡萄酒中，華夏長城94圓筒干紅、華夏長城92木盒干紅和華夏葡園A區(qū)干紅的銷售量，就占了總銷量的50％以上，這些瓶酒的零售價在180元至700元之間。同時還有不少酒商不爭相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場份額。

　　青島葡萄酒市場上張裕動作頻頻，開始了與區(qū)域強勢品牌華東的對壘。除了在廣告投放、渠道網(wǎng)絡鋪設等方面下足功夫外，張裕還在青島市內(nèi)開設專賣店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，與經(jīng)銷商合作開展工作。該辦事處相關負責人表示，張裕的最終目標是搶占華東50%的市場份額。

　　5月份價格變化較大的幾個葡萄酒品牌分析：

　　張裕干紅本月出現(xiàn)兩漲兩跌的市場格局，成都和北京價格下降，廣州和南京價格上漲。張裕干紅在北京出現(xiàn)5.26%的降價是對價格的理性回歸，張裕在北京的價格一直較高，小幅的降價應該是公司對全國價格統(tǒng)一的需要。

　　長城干白在被調(diào)查的5個城市里成都和南京的價格下降，廣州和武漢的價格上升，由于成都和南京市場，消費者對葡萄酒價格的敏感程度較大，所以“五一”黃金周就成為各個葡萄酒企業(yè)利用價格戰(zhàn)贏得較好銷量的大好時機。 王朝干紅連續(xù)兩個月在廣州市場的降價，本月終于停止價格的下跌，剩余四個市場出現(xiàn)“兩漲兩跌”。成都和南京市場的價格下降說明，盡管王朝是老三強中最“穩(wěn)”的品牌，但仍然難逃部分區(qū)域市場里瘋狂的價格大戰(zhàn)。

　　三、行業(yè)熱點分析

　　1、澳洲酒業(yè)率先進軍國內(nèi)葡酒市場

　　本月一家名為“澳洲酒業(yè)有限公司”的洋酒公司，在廣州番禺藍奧體育公園舉行了別開生面的新品上市儀式，其董事長李毅對外宣布，公司將投資2.5億元注冊自有品牌，并爭取在3年內(nèi)做成中國第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒業(yè)的進入吹響了洋酒大舉進軍中國市場的號角。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，澳洲葡萄酒的進入是洋酒大舉進軍國內(nèi)葡萄酒市場的序曲，說明我國葡萄酒市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。由于澳洲葡萄酒在香味、色澤和口感上比較適合中國消費者，同時其在價格上的優(yōu)勢也比較適合中國國情，所以澳洲葡萄酒的進軍也將帶動國內(nèi)葡萄酒市場的快速發(fā)展。但是國內(nèi)終端市場銷售渠道的限制和消費者對品牌的認知程度都將影響外資品牌進入中國的速度。所以本土葡萄酒企業(yè)可以利用現(xiàn)有渠道和品牌上的優(yōu)勢，提高競爭力，不論外資品牌是否壯大，也已經(jīng)打出自己的一片“天地”。

　　2、嘉里集團涉水葡萄酒市場

　　本月有消息稱，亞洲“油脂大王”嘉里集團將攜巨資涉水中國葡萄酒市場，其公共事務部的相關人士也表示：目前正有一個項目小組在操作中。嘉里糧油多年來從事糧油積累了豐厚的資金，其的進入必將給張裕等葡萄酒企業(yè)造成巨大的壓力，國內(nèi)紅酒市場激戰(zhàn)將在所難免。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，嘉里集團此次進軍葡萄酒市場，必將對整個葡酒市場產(chǎn)生較強的殺傷力，由于國內(nèi)葡萄酒市場資本集中度越來越高，嘉里擁有充足的資金在市場競爭中雖然占據(jù)優(yōu)勢，但是其在決定葡萄酒品質的葡萄基地上的不足將成為嘉里集團進入葡萄酒市場的最大障礙。王朝、華夏長城等巨頭投資數(shù)千萬元建設了自己的原料基地，也說明葡萄酒企業(yè)應將掌控優(yōu)質的原料基地作為競爭市場的重要一步。

　　3、新華聯(lián)入主通化葡萄酒

　　本月23日，通化葡萄酒在新品發(fā)布會上對外公布：4000余萬法人股被新華聯(lián)1.5億收購，成為該公司的第一大股東。王曉鳴表示公司將在5年內(nèi)重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名，該目標能否在新華聯(lián)入主后實現(xiàn)，值得我們期待。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，隨著葡萄酒市場前景被看好，新華聯(lián)通過收購通化進軍葡萄酒市場。公司一次性推出14款新品的舉動也充分體現(xiàn)5年內(nèi)重新殺回全國紅酒業(yè)前5名的決心。以蓮花瓦當圖騰作為標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對于未來新通化的發(fā)展值得我們關注。

　　4、國際金融公司注資張裕葡萄酒

　　本月備受人們關注的張裕集團改制事件有了結果，其國有股權10%轉讓給國際金融公司（IFC）。國有資本基本退出后，張裕集團將成為以民營資本裕華投資持股45%、外資意大利意爾瓦隆諾投資公司持股33%、外資IFC持股10%、政府持股12%的中外合資公司。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，此舉標志著張裕開始向國際化大企業(yè)的目標邁進。正如集團總經(jīng)理周洪江所說，引入IFC成為戰(zhàn)略投資者只是公司國際化的起點，公司將最終實現(xiàn)在20xx年進入世界葡萄酒行業(yè)20強的目標。IFC的進入雖然給國內(nèi)葡萄酒廠家?guī)�來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗等。所以提前出手的張裕，會憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領行業(yè)發(fā)展。

　　四、行業(yè)競爭狀況

　　1、狀況

　　本月張裕對外表示，低端產(chǎn)品不再用“張裕”品牌，并對高中低檔產(chǎn)品進行重新定位，此舉將有利于應對關稅下調(diào)后，不同檔次洋酒進軍國內(nèi)市場所帶來的競爭，同時提升了張裕品牌的高端形象。通過提升和重塑品牌形象將為張裕鞏固高端葡萄酒市場的霸主地位奠定基初。但張裕不僅僅滿足于此，本月備受人們關注的張裕集團改制事件也有了結果，其國有股權10％轉讓給國際金融公司（IFC），這標志著張裕開始向國際化大企業(yè)的目標邁進。IFC的進入雖然給國內(nèi)葡萄酒廠家?guī)�來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗等。所以提前出手的張裕，會憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領行業(yè)發(fā)展。

　　本月王朝酒業(yè)執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理陳乃明在股東大會上表示，集團今年首五個月的銷售表現(xiàn)符合預期。王朝今年成功香港上市融資之后，繼續(xù)推行吸引高檔客戶的計劃，在中國葡萄酒市場成熟之際不斷把握新的商機，進而提高了集團的市場占有率。公司表示將按計劃把年產(chǎn)能由3萬噸，提升至5萬噸，也顯示出公司將積極參與國際市場競爭。王朝一直是老三強中最低調(diào)的，所以業(yè)內(nèi)曾傳言其將“衰退”，但王朝仍然在不聲不響地積蓄力量，今年一系列的動作預示著其將“爆發(fā)”，最終誰才是市場上的贏者，需要時間的考驗。

　　新華聯(lián)斥資1.5億入主通化葡萄酒，同時表示了公司將在5年內(nèi)重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名的決心，值得行業(yè)內(nèi)期待。通化葡萄酒近幾年的銷售情況不佳，主營業(yè)務甚至出現(xiàn)負增長，這些已經(jīng)構成通化葡萄酒的發(fā)展瓶頸。新華聯(lián)的入主，將會給通化葡萄酒帶來新機，此次公司一次性推出14款新品，并以蓮花瓦當圖騰作為標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對于未來新通化的發(fā)展值得我們關注。

　　2、葡萄酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析

　　新天西域公司在福建市場推出一款名為“西域烈焰”的葡萄蒸餾酒，該款酒為750ML帶王冠無色包裝，酒精度52度，市場零售價為520元。該酒屬烈性葡萄酒，國內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)已在終端鋪市。

　　張裕推出味美思升級產(chǎn)品。新品的價格將比以前20多元一瓶的終端價格有較大幅度的提升。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，本月新品開發(fā)呈現(xiàn)出向高端集中的趨勢，部分原來主打大眾型產(chǎn)品的葡萄酒企，也借推出高價新品的方式進軍葡萄酒高端市場。隨著葡萄酒在流通渠道走量開始萎縮，低價酒賴以生存的半汁葡萄酒生產(chǎn)被廢止，低價葡萄酒的暴利時代已經(jīng)過去，葡萄酒企紛紛開始借高端產(chǎn)品尋找新的利潤點，可以預計，未來葡萄酒市場的開發(fā)熱點仍然以高端產(chǎn)品為主。

　　五、發(fā)展趨勢預測

　　1、葡萄酒高端產(chǎn)品競爭加劇，中低檔品牌通過換裝或推出高端新品的方式向高檔轉型。

　　2、資本運作持續(xù)升溫，本土葡萄酒巨頭通過與外資聯(lián)合的方式獲得更多的資金。

　　3、洋葡萄酒開始大舉進攻中國，加劇葡萄酒市場競爭程度，本土企業(yè)紛紛調(diào)整策略以應對。

　　4、各大葡萄酒企業(yè)可能會進一步加強市場布局，二線市場、中低端市場也將會成為新的競爭熱點。

[合集]市場分析報告 篇2

　　20xx年魚料銷售已經(jīng)結束，我五月份進入金堂、青白江區(qū)負責魚料銷售，由于新進入一個市場，對市場不是很熟悉，本年度的主要工作圍繞在以下幾個方面展開：

　　一、圍繞公司目標任務開展工作

　�。�1）金堂經(jīng)銷商晏升俊資金出現(xiàn)缺口，要想提量只有開發(fā)新的經(jīng)銷商。6月份在金堂淮口建立一個新銷售點向玉龍。7月份在金堂福興鎮(zhèn)建立一個新銷售點郭定兵。

　　（2）青白江開發(fā)一個直銷用戶黃治海，水畝30畝，年用料40T。

　　二、對市養(yǎng)殖水面布局及養(yǎng)魚戶的.調(diào)查

　�。�1）金堂養(yǎng)殖水面主要集中在三溪和福興鎮(zhèn)。三溪小魚塘多，單個養(yǎng)魚戶用料少，主要銷售渠道還是經(jīng)銷商。福興大魚塘比較多，單個養(yǎng)魚戶用料多，主要銷售渠道可以采用經(jīng)銷商和直銷戶。其他場鎮(zhèn)的養(yǎng)魚戶可以通過向玉龍供料，淮口是交通要道。金堂養(yǎng)魚戶總的養(yǎng)殖技術差，養(yǎng)殖觀念落后，有等于公司在這方面的培訓。

　�。�2）青白江養(yǎng)殖水面主要集中在清泉、龍王、石板灘、姚渡等鎮(zhèn)。青白江養(yǎng)殖水面比較集中，精養(yǎng)塘多，飼料吞吐量大。養(yǎng)魚戶養(yǎng)殖技術好。

　　三、對我片區(qū)內(nèi)競爭廠家的調(diào)查分析

　　主要競爭廠家兩家成都正大、鳳凰飼料。優(yōu)劣勢分析：成都正大銷售政策靈活，經(jīng)銷商返點高。鳳凰飼料價格適中，給經(jīng)銷商資金支持大。德陽通威：價格高，銷售政策不變通。

　　四、經(jīng)銷商調(diào)查分析

　　金堂成都正大經(jīng)銷商謝華山、吳孝德個人能力強，資金實力大，社會關系好。金堂鳳凰飼料經(jīng)銷商何東順能吃苦主動跑客戶。金堂通威經(jīng)銷商向玉龍、郭定兵資金比較薄弱，對業(yè)務員依賴強。青白江鳳凰飼料經(jīng)銷商羅富正，劉生東個人能力強，資金實力強，社會關系好。青白江通威經(jīng)銷商張禮銀個人能力資金都不錯，社會關系好。

[合集]市場分析報告 篇3

　　市場調(diào)研班級：

　　10級服裝一班

　　姓名：

　　學號：

　　指導老師：

　　李楊

　　學校：

　　河南商業(yè)高等�？茖W校

　　系別：

　　藝術設計系

　　調(diào)查目的：

　　為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。

　　調(diào)查對象：

　　大學生

　　調(diào)查方式：

　　問卷調(diào)查

　　調(diào)查時間：

　　20xx年5月22日

　　調(diào)查結果：

　　這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。

　�。�1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。

　�。�2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。

　�。�3）購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。

　�。�4）大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。

　�。�5）對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的'。

　�。�6）對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質優(yōu)價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。

　�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

　�。�8）影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。

　�。�9）大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。

　　（10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個消費群體的衣物。

　　我通過這次市場調(diào)研知道服裝設計不能根據(jù)我們自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。

　　關于服裝市場問卷調(diào)查

　　1、你經(jīng)常逛街嗎?

　　A偶爾（一周一次）

　　B、很少

　　C、經(jīng)常（一周三次以上）

　　2、您的年齡是?

　　A、16-20

　　B、21-25

　　3、您喜歡的服裝面料是？

　　A、棉布

　　B、絲綢

　　C、尼龍

　　D、皮毛

　　E、無所謂，舒服就行

　　4、購買衣服的頻率?

　　A、偶爾

　　B、季節(jié)到才買

　　C、很少

　　D、經(jīng)常

　　5、只有下列地方,你會去哪買?

　　A、步行街

　　B、路邊店

　　C、專賣店

　　D、購物商場

　　6、一般購買衣服的價格?

　　A、不會超過100元

　　B、100-150元

　　C、200元內(nèi)

　　D、200元以上

　　7、對自己所買的衣服是否滿意?

　　A、滿意

　　B、基本滿意

　　C、不滿意

　　8、喜歡什么風格的衣服？

　　A、歐美

　　B、韓版

　　C、瑞麗（甜美型）

　　D、日式米娜（哈日族的打扮,如緊身九分過膝襪）

　　E、通勤（下班后，社交場合用的休閑裝）

　　F、學院派

　　G、OL(白領裝)

　　9、您對折扣感興趣嗎？

　　A、非常感興趣

　　B、比較感興趣

　　C、一般

　　D、無所謂

　　10、您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？

　　A、網(wǎng)絡資源

　　B、時尚雜志

　　C、朋友介紹

　　D、電視廣告

　　11、對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？

　　A、個人喜好

　　B、彰顯個性

　　C、追求潮流

　　D、朋友意見

　　12、您平時在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場合的服飾穿著嗎

　　A、注意

　　B、不注意

　　C、一般

　　D、無所謂

　　13、請問您在購買服飾時，最主要的考慮因素是什么【復選】

　　A、款式

　　B、質量

　　C、價位

　　D、品牌

　　E、功能性

　　F、舒適度

　　G、實用性

　　F、適合自己

　　G是否好看

　　14、請問您對潮流服飾搭配的看法

　　A、追求潮流

　　B、標新立異

　　C、適合自己

　　D、無所謂

[合集]市場分析報告 篇4

　　奶茶行業(yè)市場分析報告

　　在現(xiàn)代生活中，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據(jù)了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動了整個行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動心，選擇開奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

　　奶茶店的發(fā)展前景分析報告

　　現(xiàn)在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質的茶葉相結合，健康美味，給每一位消費者帶來了真正的營養(yǎng)飲品，很受歡迎。

　　近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增。進入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。奶茶以奶加茶的復合式醇厚口味贏得了廣大消費者的喜愛。

　　中國作為有著悠久飲食文化的國度�！懊褚允碁樘臁睂τ趽碛�14億人口的大中國來說，是一個巨大而永恒的市場。隨著經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們飲食結構正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時尚、美味、營養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。就因為這樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經(jīng)營不當。

　　對于開奶茶店的市場分析以及發(fā)展前景，筆者做了一些簡單概述：

　　1：優(yōu)勢分析

　　(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。并且開奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡餐等。

　　(3)門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報周期短，回報率高。

　　(4)開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個左右就可以了。

　　(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強。

　　2：劣勢分析

　　(1)奶茶店資金技術門檻低，既是一個優(yōu)勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點集中在價格競爭上。

　　(2)奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經(jīng)營難以長久。

　　(5)由于媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒有研發(fā)原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒有獨特性。

　　(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。

　　品牌知名度

　　任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢，人們索要做的就是揚長避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者，想要在激烈的`市場競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡單，因此選擇一個知名度較高的奶茶培訓班系統(tǒng)全面地培訓一下就顯得至關重要，一個強大的奶茶培訓品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開店，無憂掙錢。

　　奶茶行業(yè)上升趨勢圖

　　奶茶店的發(fā)展前景非常樂觀，我國的奶茶行業(yè)與發(fā)達國家相比還遠遠沒有達到飽和狀態(tài)，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開奶茶店，無需擔心這個行業(yè)的發(fā)展問題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)，如果你也是想要自主創(chuàng)業(yè)的投資者，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。

[合集]市場分析報告 篇5

　　一、 綜述

　　旅游業(yè)是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)，對云南社會經(jīng)濟發(fā)展起著重要的作用。以來，全省累計接待國內(nèi)旅游者5.2億人次，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3079億元；旅游總收入達3433億元，以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)增加值占全省GDP的比重達38.5%，旅游業(yè)占全省地方財政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業(yè)總收入達到1006.8億元，首次突破千億元大關，成為國內(nèi)旅游界“千億元俱樂部”中為數(shù)不多的成員之一。

　　許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學生團是因為大學生旅游消費水平較低。但應清醒的意識到當前許多旅游消費市場的開發(fā)已達到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學生旅游市場開發(fā)較晚，目前尚處于成長期，市場潛力巨大，具有極高的開發(fā)價值。大學生旅游市場規(guī)模龐大，但因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。

　　二、 目標確定

　　大學生旅游者是一個特殊的社會群體, 還有明顯的人類學和社會學意義的特征, 大學生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學習求知的階段, 求知欲強, 好奇心濃, 勇于冒險進取, 他們不僅對旅游目的地自然旅游景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經(jīng)濟、宗教、科學、道德等諸方面的情況, 使自己增長知識, 擴大視野、拓展閱歷。我們把云南省內(nèi)60萬高校大學生作為市場目標客戶群，以昆明市為主的40萬高校大學生作為主要市場目標客戶群。

　　針對40萬高校大學生做專業(yè)的大學生旅游服務和營銷，目標是第一年內(nèi)50%的大學生聽說過行萬里公司，第一年接待大學生旅游5-10萬人次，平均消費額達到150到200元，利潤為10-20%。

　　三、 大學生旅游群體的特點

　　大學生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個群體，已經(jīng)成為旅游行列中一支不可忽視的隊伍。大學生作為一個特定的旅游需求和消費群體,因其蘊含的巨大潛力已經(jīng)逐漸成為中國旅游市場的新的熱點。如何抓住大學生旅游行為的動機及其特征，對于開發(fā)大學生旅游市場有著重要意義。

　　大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點，但是大學生群體的需求具有類同性，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。由于大學生追求時尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費行為呈現(xiàn)出和其他群體截然不同的特點：

　　1.注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

　　大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

　　2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主

　　由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

　　3.出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

　　4.出游顧慮較多

　　大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1％）；購車船票問題（占34.9％）；食宿問題（占26.6％）；健康問題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴于旅游企業(yè)。

　　5.大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　四、 有效定位需要

　　1.年級與出游時段

　　大學生出游時段主要集中在寒暑假，但隨著年級的增長，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時間更為充足，基本選擇暑假旅游。

　　2.年級與旅游半徑

　　縱觀大學生旅游半徑，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學生會選擇市內(nèi)游，居市內(nèi)游之首位，屬省內(nèi)游末位；隨著年級增長，周邊環(huán)境也有了較多的了解，拓寬旅游領域的愿望強烈，更多大學生會擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內(nèi)游及省外游；與之相反，約55%的大三學生選擇省外游，居省外游首位，而居市內(nèi)游末位。

　　3.年級與出游方式

　　朋友結伴游是大學生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學生會選擇隨團游，而其他三個年級的選擇率均低于5%，隨著年級的增長，結伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學生更愿意參加班級團體游，調(diào)查結果顯示，大二、大三班級集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級集體出游比例均高于10%，；結伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結伴游的比例約為70%，隨著年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。

　　4.性別與出游選擇

　　大學生群體總體來看性別較為均衡，但是分布到各學校就差異明顯。比如昆明理工大學以男生居多，云南財經(jīng)大學以女生居多，云南大學則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實際的出游也更高。調(diào)查顯示，有85%的女生有過實際出游經(jīng)歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學家人一起結

　　伴出游以提高安全性，男生則對于價格，舒適度和速度的關注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險和交友等，女生則更關注文化享受和追求浪漫。

　　五、 基本市場偏好模式和基于投其所好的分割

　　云南省大學生旅游市場的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團游和自助游上。組團游主要是距離比較遠的地區(qū)，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區(qū)，以宿營和騎車游玩為典型。學生群體的生活方式較為簡單，主要活動就是上課，娛樂，兼職，放假，實習等。這樣一來出游的機會就集中在放假的時段。學生群體的消費能力有限，所以對于旅游經(jīng)濟性的要求是大部分學生的重要參考指標。

　　絕大多數(shù)學生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過高等教育�，F(xiàn)在的大學生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費心理將成為大學生旅游項目能否成功的重要依靠。按客戶心理因素劃分，大學生旅游群體對同一旅游項目的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分為求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現(xiàn)在對地域、距離、環(huán)境、周圍氛圍等不同的偏好。按客戶行為因素劃分。行為變量有：時間習慣（季節(jié)性、節(jié)假日）；地點習慣（隨意決定、沖動決定）；追求享受（高、中、低）；消費水平（高、中、低）。從忠誠度現(xiàn)狀來說，大學生對旅游企業(yè)的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強，總是會選擇價格低，性價比高的旅游企業(yè)。如果我們能夠在短時間內(nèi)擴大公司的知名度，形成良好的口碑效應，相信會有越來越多的`消費者選擇我們。

　　六、 旅游市場的主要細分變量

　　操作變量：每年的畢業(yè)生和新進如校門的學生人數(shù)、合作單位的關系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點

　　采購方式：電話報名預定、親自來工作地點報名、網(wǎng)上報名預訂

　　情境因素：交通方便性或即時交通、營銷活動、旅伴或親朋影響、景區(qū)服務、突發(fā)性事件、出游前狀態(tài)以及景區(qū)擁擠程度�？刂谱兞啃詣e、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無交叉影響,其中性別和年齡兩個變量對因變量影響顯著。

　　七、 序列分割和階段的采購過程

　　初次的前景：剛開始的時候因為是剛起步，所以因為公司的知名度不夠等原因使的有很多想旅游的同學不愿意來選擇我們的旅游公司。但是也不是說我們的公司就不能運營，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務，還是會有部分人選擇我們的公司。

　　新手：因為我們是旅游公司，所以經(jīng)過初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經(jīng)過我們服務過的旅游者的口碑宣傳，這樣一來就會有越來越多的初次消費者的加入。

　　復雜購買者：當我們公司已經(jīng)能夠完全在市場上站住腳的時候，在大學生旅游群體中就會有很多人邀請他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個時候就出現(xiàn)了對于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見。 八、 針對大學生旅游市場的市場分割標準

　　有效分割標準：是否有意向遠距離旅游和經(jīng)濟能力。因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。

　　1、可衡量的：按經(jīng)濟能力劃分市場服務：可分為不同價位的旅游服務，價位依服務而分;

　　按旅游距離的遠近分：把不同距離的旅游者劃分開來

　　1）明碼實價

　　明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　　2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格

　　旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。

　　3） 根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。

　　2、實質性的：采取多種旅游促銷方式

　　大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。我們在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　4）與高校社團合作

　　目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。我們可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。

　　5） 培養(yǎng)學生直銷點

　　現(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入大學生旅游市場的目的。

　　6） 利用網(wǎng)絡促銷

　　大學生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。我們可以在大學生較關注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

　　3、可采取的：以多種優(yōu)惠方式拓展大學生旅游市場

　　1）、建立青年旅館。

　　青年旅館是適宜青年旅游者的專業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學生或其他社會青年，為其提供衛(wèi)生、安全、經(jīng)濟的住宿場所。多數(shù)酒店以房論價，而青年旅館則以床論價，一個床位的價錢一般為三星級酒店房價的十分之一左右，室內(nèi)設備簡單但整潔環(huán)保，為避免污染環(huán)境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學生的愿望與潛在需求相比較，其總體規(guī)模和服務水平尚有不小差距。

　　2）、旅游計劃

　　針對大學生旅游市場的特點，我們可以開發(fā)專門為大學生定制“一元、兩元旅游計劃”，以學生能夠承受的價格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務，幫助學生讀萬卷書行萬里路。公司與銀行簽訂協(xié)議，銀行每天從學生的銀聯(lián)卡里扣除一元或兩元的旅游費，學生就能參加活動。這樣既避免了學生一次支付較多的現(xiàn)金而掏空了一個月的生活費，同時又滿足了他們強烈的旅游需求。

　　3）、推出經(jīng)濟型旅游套餐

　　我們可以在特定的時間制定特定的優(yōu)惠價格，比如在旅游淡季可以通過降價

　　優(yōu)惠、與學生社團聯(lián)合推出戶外運動等措施吸引學生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節(jié)活動可以吸引很多外省學生的目光。

　　4）、社會各個部門的支持和配合。

　　大學生旅游消費中存在的經(jīng)濟問題，需要社會各個方面的努力。這不僅有待于整個社會經(jīng)濟水平的提高，同時與旅游相關的交通部門也可適當?shù)靥峁┮恍┳尷�活動，如不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間，大學生到旅游景點也可以憑借學生證享受半價優(yōu)惠。景區(qū)也可以提供半價門票，適當減輕學生的負擔。

　　九、 分割過程中的步驟

　　分割鑒定：有足夠的個人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務上會選擇一些服務周到的、較遠景區(qū)的好的旅游景點；而同時有些在個人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會選擇一些比較優(yōu)惠的價格，在服務的選擇上不會太在意。 分割的吸有引力：經(jīng)過這些分割的過程，把那些猶豫的目標客戶吸引過來，打消他們的顧慮，贏得更多的客戶。

　　分部盈利：車費的差價、門票的差價、食宿的差價

　　分部嚴峻考驗：在車費、門票、食宿等這三個方面如果和汽車公司、旅游景點、旅店的合作關系出現(xiàn)問題就會導致最終盈利的下降

　　十、 目標市場選擇模式

　　市場專業(yè)化 我們公司面向同一大學生消費群體提供有所區(qū)別的旅游服務。我們專業(yè)為大學生旅游市場提供不同層次的旅游服務 根據(jù)不同年級旅游習慣，支出情況提供合適的優(yōu)異的旅游服務。

　　十一、 顧客化定制開發(fā)面向大學生的旅游產(chǎn)品

　　推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關注：

　　1.服務于課堂的認知旅游

　　如文物古跡考察、建筑風格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應用網(wǎng)絡管理實務以及各種工藝流程操作等，這些內(nèi)容在一線進行教學要比課堂講授好得多，學校既節(jié)約了設備購置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。

　　2.文化旅游

　　許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。

　　3.體育旅游

　　大學生活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如露營、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

　　4.探險旅游

　　大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

　　5.情侶游

　　目前在校園里流行這樣一句話，沒有談過戀愛就沒等于上過大學。情侶消費已經(jīng)成為校園一道獨特的風景線，因此旅游企業(yè)開發(fā)出適合這一群體的消費的旅游線路很有前景。

　　6.就業(yè)考察游

　　針對學生比較關心的就業(yè)問題，旅行社可以設計以就業(yè)培訓、就業(yè)考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過這種專題旅游，讓大學生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍，了解城市的消費水平、生活水準、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。

[合集]市場分析報告 篇6

　　一、調(diào)研目的

　　本次市場調(diào)研的目的是了解市場對于某產(chǎn)品的需求、競爭對手的情況、消費者對于產(chǎn)品的評價以及市場發(fā)展趨勢等，為企業(yè)的市場戰(zhàn)略提供依據(jù)。

　　二、調(diào)研方法

　　采用問卷調(diào)查的方法，面對面或通過網(wǎng)絡發(fā)送調(diào)查問卷給受訪者，共收到有效問卷500份。

　　三、調(diào)研結果

　　1.市場需求情況

　　在所調(diào)查的受訪者中，有80%的人表示有購買該產(chǎn)品的需求，其中女性占比較高。大多數(shù)消費者認為該產(chǎn)品的價格適中，使用效果良好，但對于產(chǎn)品的品牌知名度和售后服務存在一些疑慮。

　　2.競爭對手分析

　　在競爭對手方面，市場上已經(jīng)有多個品牌在銷售類似產(chǎn)品，其中有兩家品牌的市場占有率較高，其它品牌的市場份額較小。競爭對手的產(chǎn)品價格相對較高，但品牌知名度和售后服務相對更加穩(wěn)定。

　　3.消費者評價

　　大多數(shù)受訪者對于該產(chǎn)品的使用效果持肯定態(tài)度，認為該產(chǎn)品使用后效果明顯。在使用過程中，個別消費者會出現(xiàn)過敏和不適的情況。對于產(chǎn)品的價格和口感，大多數(shù)消費者認為相對較為滿意，但對于包裝和設計的外觀有一定的建議。

　　4.市場發(fā)展趨勢

　　隨著人們健康和美容意識的'提高，該產(chǎn)品的市場需求將會逐步增加。未來該產(chǎn)品的發(fā)展方向主要應該在品牌知名度上進行提升，同時加強售后服務和產(chǎn)品的外觀設計，提高產(chǎn)品附加價值。

　　四、市場戰(zhàn)略建議

　　針對以上調(diào)研結果，企業(yè)應該在以下幾方面進行市場戰(zhàn)略的調(diào)整：

　　1.品牌建設：加強品牌知名度和知名度的提升，建立品牌形象和品牌故事，樹立良好的品牌形象。

　　2.售后服務：增加售后服務的投入和提升售后服務的質量，加強與消費者的互動，樹立良好的口碑和品牌形象。

　　3.外觀設計：對產(chǎn)品的外觀設計進行改進，提高產(chǎn)品的觀賞性和美觀度，增強產(chǎn)品的競爭力。

　　4.市場推廣：通過深入了解目標消費者群體的特點和需求，選擇合適的推廣渠道和媒介，進行有效的市場推廣，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。

　　五、結論

　　本次市場調(diào)研的結果表明，目標消費者對該產(chǎn)品有較大的市場需求，但在品牌知名度和售后服務方面存在一些疑慮。針對這些問題，企業(yè)應該加強品牌建設、售后服務和外觀設計的投入，并通過市場推廣提高產(chǎn)品的知名度和影響力，提高產(chǎn)品的銷售額和市場份額。

[合集]市場分析報告 篇7

　　根據(jù)礦紀委、監(jiān)察科《關于開展內(nèi)部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，隊對區(qū)隊內(nèi)部市場化制度建立、三級市場結算運行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細致的自查，形成報告如下：

　　一、基本情況

　　推行內(nèi)部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關內(nèi)部市場化管理的相關文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場化運作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。

　　(一)積極宣貫，提高認識。在內(nèi)部市場化經(jīng)營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內(nèi)部市場化管理的基礎。為統(tǒng)一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區(qū)隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區(qū)隊網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場化的重要意義、結算辦法等相關內(nèi)容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內(nèi)部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。

　　(二)健全機制，規(guī)范運行。一是建立了以隊長、書記為組長，副隊長、主管技術員、機電技術員、材料員、班組長 、維修組長為

　　成員的內(nèi)部市場化管理小組，負責區(qū)隊內(nèi)部市場化管理規(guī)范運作，并明確了各自責任。同時，為作好結算工作，區(qū)隊成立了內(nèi)部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區(qū)隊內(nèi)部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當月收購價，根據(jù)公司內(nèi)部市場管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進行審核確認。二是在對區(qū)隊所管轄區(qū)的現(xiàn)有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計的基礎上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場化管理實施辦法》，結合我隊自身實際，制定了《隊內(nèi)部市場化經(jīng)營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊實際，制定了各項工作量的內(nèi)部收購價，為規(guī)范運行內(nèi)部市場化工作提供了制度保證和結算依據(jù)。

　　(三)嚴格結算，班清日結。在結算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統(tǒng)計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等�？己说桨嘟M和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個人給予相應支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。

　　(四)加強材料管控，實現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對各班組材料領用實行限額管理。嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領和積壓現(xiàn)象。二是加強物料設備回收管理。落實責任到班組和個人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程

　　質量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質量驗收”制度，強化驗收當班的工程質量，對出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長責任。

　　二、存在的主要問題

　　內(nèi)部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊生產(chǎn)經(jīng)營管理的質量，強化了區(qū)隊的安全管理，實現(xiàn)了區(qū)隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(一)內(nèi)部市場結算價格不夠科學。內(nèi)部市場化應根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計劃價格為基礎，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結算過程中，由于基礎相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應現(xiàn)場實際。

　　(二)三級結算市場還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質量標準化、創(chuàng)新、綜合素質等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊各班組與職工的結算，只是限于安全、質量和生產(chǎn)任務，在創(chuàng)新、職工綜合素質等方面和沒有形成完善的考核標準。

　　三、下一步整改措施

　　內(nèi)部市場化工作是一項復雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學習借鑒先進經(jīng)驗，因地制宜的吸收引進到我隊內(nèi)部市場化工作中，在實際工作中不斷學習、總結提高。

　　(一)進一步完善內(nèi)部市場運營機制，使其更符合現(xiàn)場工作實際。

　　完善的價格體系和考核機制是推行內(nèi)部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實際。一是深化完善內(nèi)部市場價格體系。對區(qū)隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區(qū)隊現(xiàn)有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現(xiàn)內(nèi)部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營指標分解制度。按照“全面預算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質量、進尺、成本等預算指標細化分解，并根據(jù)實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據(jù)預算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《隊生產(chǎn)經(jīng)營分析及指標分解制度》，進一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預算目標控制在預算范圍之內(nèi)。同時，把個工作崗位作為預算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場考核結算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質量、任務“三掛鉤”，每月按照安全、質量、任務各占結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。

　　(三)進一步加強材料管控力度，確保實現(xiàn)節(jié)本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價更規(guī)范、更具操作性。二是嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程

　　控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領和積壓現(xiàn)象。

　　(四)進一步加強運營機制創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識，大力推進工藝創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風氣。加強創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結對幫扶提素質”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動，鼓勵職工利用業(yè)余時間進修高等院校，加強業(yè)務培訓，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質增效等工作，組織職工開展技術攻關，推動區(qū)隊各項工作健康發(fā)展。

[合集]市場分析報告 篇8

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　第一，針對家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場現(xiàn)狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內(nèi)部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。

　　加強企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營銷基礎管理的“內(nèi)部革命”，是我們實施品牌規(guī)劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，并趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經(jīng)銷商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開發(fā)商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷商的熱情支持。

　　第二，組織結構：銷售部、市場部，售后服務部等，要明確各部門的職責，并強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數(shù)字化、書面化。

　　第三，重視經(jīng)銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經(jīng)銷商的物質與精神激勵并重的政策，建立起廠家與經(jīng)銷商的信息管理系統(tǒng)，解決了信息不暢的老大難問題。

　　對家庭裝璜市場游戲規(guī)則進行界定。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場競爭表現(xiàn)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌軍，一端是處于市場高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規(guī)則：低質、低價、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產(chǎn)品質量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，質量又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為耳熟能詳?shù)募已b公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經(jīng)過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人群的地方。

　　二、推廣策略

　　在品牌規(guī)劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

　　一、市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級整理

　　1、區(qū)域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金

　　的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、占有率等因素。

　　2、產(chǎn)品層級整理

　　新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰(zhàn)場）

　　二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度系數(shù)也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場上應當擔當什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。

　　二、導入《營銷管理體系》

　　1、與經(jīng)銷商的互動與溝通。

　　2、市場信息的反饋。

　　3、經(jīng)銷商、終端管理與定期考核。

　　4、業(yè)務人員報酬制度的改革與培訓。

　　三、終端推廣

　　1、終端助銷品的配備及生動化布置。

　　2、服務工程。

　　·服務工程的理念：時刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務!

　　·服務工程的內(nèi)容 ：

　　(1)售前咨詢服務 ，顧客服務項目：

　　(2)售中指導服務

　　(3)售后跟蹤服務

　　1、 凡公司進行裝修的住房，在工程結束后可預留一定的款項，作為售后服務保證金。

　　2、 設立會員卡 終端人員“專家型”推介。進行經(jīng)銷商培訓，為其配備一系 列的銷售手冊。

　　四、傳播支持

　　五、家裝營銷終端制勝

　　1、參與樓盤發(fā)銷會，從源頭去影響顧客。

　　2、在經(jīng)銷商處放置產(chǎn)品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動要求咨詢。

　　3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區(qū)域的門店裝修合同。

　　六、結束語

　　家庭裝璜企業(yè)的觀念在轉變，專業(yè)化公司對家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉變的一個起點。

[合集]市場分析報告 篇9

　　民以食為天，餐飲業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴張、規(guī)模連鎖發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略四個階段，得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國內(nèi)餐飲行業(yè)“遇冷”，但中國人口基數(shù)大，需求旺盛，長遠來看，餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中，餐飲業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的特點和趨勢?本文就為您做了一個分析和預測，希望會為您的投資創(chuàng)業(yè)提供一些幫助!

　　中國餐飲業(yè)發(fā)展前景分析：

　　一、連鎖餐飲業(yè)發(fā)展依然保持高速。被調(diào)查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展模式以直營店+加盟店居多，占75%，從調(diào)查情況分析，連鎖店在100家以下(占66%)，銷售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模為多數(shù)。從銷售額增長比例情況分析，絕大多數(shù)企業(yè)都有兩位數(shù)的增長，說明多數(shù)企業(yè)發(fā)展符合良性運營的規(guī)律，依然可以保持較高的發(fā)展速度。

　　二、原材料上漲快速，毛利率穩(wěn)中有升。根據(jù)調(diào)查報告，大多數(shù)企業(yè)仍能夠保持穩(wěn)中有升的毛利率，說明被調(diào)查企業(yè)連鎖經(jīng)營盈利模式比較健康，抗風險能力較強，在開源增效方面還有可挖掘的空間。

　　三、人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標準化難度大構成三大挑戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)研顯示，目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題包括人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標準化難度大、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭、資金短缺及政策支持等問題。其中，人力資源匱乏占選擇比例最高。

　　四、公司戰(zhàn)略調(diào)整立足長效發(fā)展。針對餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問題，調(diào)查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會對未來發(fā)展戰(zhàn)略做出何種調(diào)整?歸納包括六個方面，調(diào)整直營店與加盟店的比例;提升現(xiàn)有品牌或建立新品牌;創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化經(jīng)營;建立原材料生產(chǎn)基地，整合供應鏈;建立中央廚房;提升公司內(nèi)部運營效率及單店盈利水平。

　　綜合來說，在中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，餐飲市場繼續(xù)活躍的大背景下，連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身條件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以逐步實現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。樂觀判斷當前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數(shù)在短期內(nèi)難以回落，給企業(yè)的經(jīng)營壓力也會持續(xù)增加，但絕大多數(shù)被調(diào)查企業(yè)認為，從國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢來看，餐飲行業(yè)發(fā)展仍會保持較高的增長幅度，企業(yè)的經(jīng)營壓力將得到逐步緩解。

　　20xx年餐飲業(yè)發(fā)展幾大趨勢預測：

　　一、品牌力成制勝法寶，文化餐飲將成為更具競爭性

　　現(xiàn)在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不著的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的'整體感知回應是什么，這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務、環(huán)境、音樂等，而是綜合因素的整體體現(xiàn)。隨著人們在就餐環(huán)境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺的重要元素，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢之一。根據(jù)定位不同，體現(xiàn)不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。

　　二、大眾化餐飲為餐飲市場的主流

　　在今年商務部的重點工作中，早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財政支持的重點項目，引導更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程、社區(qū)餐飲、商務快餐等領域，加大大眾化餐飲連鎖步伐。

　　三、連鎖經(jīng)營是發(fā)展趨勢

　　連鎖經(jīng)營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，應該是餐飲業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價格競爭、產(chǎn)品質量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭。

　　四、口碑營銷、網(wǎng)絡營銷被廣泛應用

　　“導吃顧問”、“美食偵察”為餐廳帶來創(chuàng)新、改良菜品、營銷餐廳。網(wǎng)絡營銷也被看重，用網(wǎng)絡搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見景象。企業(yè)應當及早充分認識到微博微信在餐飲行業(yè)的營銷中將會發(fā)回的重要作用。

　　五、菜品定位精細化，健康養(yǎng)生餐飲引導餐飲新趨勢

　　特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本。這種強調(diào)口味的做法，仍是宣傳之道。但口味一旦被復制，特色也成了平常。關注地方風味、精細化定位、擁有特色菜肴，精細化的創(chuàng)新定位漸成趨勢。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系，即菜品原輔料養(yǎng)生、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身、餐飲服務養(yǎng)生推介，再融匯綠色裝修材料、個人養(yǎng)生食譜打造、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。

　　六、餐飲微利時代，信息化帶動作用日趨明顯

　　信息化的應用將覆蓋企業(yè)預訂、采購、點餐、人員績效考核、財務管理及客戶關系管理等各個環(huán)節(jié)，促進餐飲企業(yè)實現(xiàn)降低運營成本、提高管理效益率、優(yōu)化服務流程。

　　七、中外餐飲企業(yè)競爭加劇

　　我們不難看出，現(xiàn)在餐飲市場上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡單，可復制性強，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出，未來在中國的發(fā)展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。但同時，國外餐飲企業(yè)進入中國后，對我國餐飲經(jīng)營理念、服務質量、文化氛圍、飲食結構、從業(yè)人員素質要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經(jīng)營創(chuàng)新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn)。

　　想要在中外餐飲企業(yè)競爭加劇中脫穎而出，就需要通過連鎖經(jīng)營的標準化，同時形成自己的流水作業(yè)方式，加上上下游資源的整合，以及企業(yè)品牌價值打造等多方面進行突破，最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢的中國連鎖餐飲企業(yè)。

[合集]市場分析報告 篇10

　　在這個信息高速社會，手機在我們生活中扮演不可或缺的角色，時下大學生幾乎人手一部手機。在此，我們將對大學生在手機話費消費做一次詳細調(diào)查。以了解大學生每月手機話費占每月的生活費的比例，了解大學生的手機話費的消費觀念。同時為通信商提供一定的資料參考，以改進不足，為廣大學生提供更好的服務。

　　一、大學生的月生活費用

　　頻數(shù)百分比

　　表一說明大學生的生活費用在500-1000和500元以下的居多，而在1000-1500和1500以上的占少數(shù)。在這里：眾數(shù)mo=500-1000元，其頻率=59.67%，異眾比率vr=49.67%

　　作為大學生，我們是社會消費中的一個特殊群體，有著自己獨立的消費意

　　識和消費特點，同時也是未來消費的主力和消費潮流的引導者。大學生目前的消費情況和消費觀念，不僅會影響自己日后的生活工作，而且對未來社會消費文化的構造也會產(chǎn)生重要的影響。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平，生活質量在不斷地提高，同時，物價水平也在不斷的提高，所以大多數(shù)的大學生的費用會隨著社會的變化而變化。

　　二、大學生每月手機話費用

　　現(xiàn)在手機已成為人們生活交際中不可或缺的一部分，話費花費也成為了人們每個月支出的重要部分，為分析手機話費支出的影響因素，引導大學生正確消費，我們隊韶關學院大學生進行了問卷調(diào)查，旨在分析研究出大學生的花費趨勢幾影響大學生話費消費的各項因素，從而為大學生的花費消費提供相關建議

　　大學生手機話費用的'頻數(shù)分布表頻數(shù)百分比

　　眾數(shù)mo=50元，其頻率=62.67%，異眾比率vr=37.33%

　　對上述數(shù)據(jù)進行描述統(tǒng)計，可得“關于大學生手機話費用的描述統(tǒng)計表”如表三

　　我們對樣本的數(shù)據(jù)進行處理得出樣本均值μ=15.15，樣本標準差s=14.4，置信水平為0.05，所以總體均值的置信區(qū)間為（30.56,36.80）。韶大大學生每月手機話費用在50元以下的有62.67%。

　　三、通信運營商的選擇

　　眾數(shù)mo=移動，其頻率=92.33%，異眾比率vr=7.67%

　　我們先來看看移動的校園品牌，03年中國移動強檔推出了號稱與“全球

　　通”，“神州行”并列的第三大品牌----‘動感地帶’。它的賣點有兩條，一是服務，二是價格。還有，學校幾乎全校師生都用短號集群網(wǎng)，學校附送電話卡在錄取通知書上。從而成功俘獲一大批大學生用戶。

[合集]市場分析報告 篇11

　　策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

　　市場調(diào)查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

　　（一）標題

　　標題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應打印在扉頁上。

　　關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調(diào)查的主題，副標題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如：《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。

　　（二）目錄

　　如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：

　　目錄

　　1、調(diào)查設計與組織實施

　　2、調(diào)查對象構成情況簡介

　　3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結果簡介

　　4、綜合分析

　　5、數(shù)據(jù)資料匯總表

　　6、附錄

　　（三）概述

　　概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序將問題展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

　　第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

　　第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

　　第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

　　（四）正文

　　正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據(jù)，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

　　（五）結論與建議

　　結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據(jù)的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

　　（六）附件

　　附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關細節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

[合集]市場分析報告 篇12

　　一、調(diào)查內(nèi)容

　　大學生不同消費層的消費狀況；學校教學、生活及宿舍環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的占有狀況；學生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理；大學生消費者對筆記本各品牌的了解程度；大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。

　　二、調(diào)查目的

　　了解筆記本電腦在大學生心中的需求度，消費觀點和習慣；了解企業(yè)品牌在大學生消費者中的知名度等；掌握大學生消費者對電腦經(jīng)銷商的促銷、宣傳活動的態(tài)度情況；分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統(tǒng)計資料，預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。

　　三、調(diào)查對象：在校大學生。

　　四、調(diào)查方法及步驟

　　實地走訪、查閱資料。

　　五、調(diào)查時間、地點

　　時間：20xx年4月4日至20xx年5月3日

　　地點：內(nèi)蒙古大學、內(nèi)蒙古師范大學、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學、內(nèi)蒙古工業(yè)大學、內(nèi)蒙古財經(jīng)學院。

　　調(diào)查人：

　　一、概要

　　21世紀是一個計算機時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不知不覺中改變著我們的生活方式、學習方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學習或是工作，現(xiàn)如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉一點也不夸張。

　　對于當代的大學生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ�活和工作中不可或缺的一部分，從臺式機到筆記本，筆記本電腦漸入佳境，今年近期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：選擇買臺式機的人僅占到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經(jīng)明顯的超越了臺式機，可以看出，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其性能的提高是筆記本戰(zhàn)勝臺式機的重要武器。這從一定程度上說明：筆記本價格的下降及其性能的提高使它逐漸落入消費者的.購買預算，人們越來越愿意以相對臺式機較多的預算來獲得筆記本所具有的便攜優(yōu)勢。

　　那么，大學生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記本市場發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發(fā)展和我們自己都有著重要意義。因此，我們設計了大學生筆記本電腦狀況調(diào)查問卷，進行了一系列的調(diào)查。

　　二、調(diào)查數(shù)據(jù)整理及結果分析

　　本次調(diào)查范圍為：內(nèi)蒙古大學，內(nèi)蒙古師范大學，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學，內(nèi)蒙古工業(yè)大學，內(nèi)蒙古財經(jīng)學院。以及專業(yè)性較強的學生及社團。

　　調(diào)查方式：本次調(diào)查采用隨機調(diào)查問卷形式，問卷當場發(fā)放當場收回，主要在校園內(nèi)進行發(fā)放。共發(fā)出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。

　　1.男性37%，女性63%。

　　2.財院38%，內(nèi)大13%，師大18%，農(nóng)大15%，工大16%。 3.計算機類32%，經(jīng)管類21%，理工類37，人文類10%。 4.來自城鎮(zhèn)78%，來自農(nóng)村22%。

　　5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000元以上30%。

　　6.有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。

　　7.比較喜歡的品牌：聯(lián)想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。

　　8.購買電腦主要用途：學習29%，游戲18%，綜合運用53%。

　　9.更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售后18。 10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。 .接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

　　12.其他看法：（主觀總結）外觀時尚%，便攜性19%，曾強電池續(xù)航能力29%，較高性價比20%，合理價格21%。

　　三、調(diào)查結果分析

　　通過整理以上調(diào)查結果，我們認為，對于目標消費者來說，合理的價格，產(chǎn)品中較高性價比為消費者主要看中的因素。售后服務也是企業(yè)應該努力的一大突破口，同時應該注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對于專業(yè)性較強的人群，企業(yè)可以適當優(yōu)先考慮產(chǎn)品的性能，其次來選擇定價。對于電腦的綜合能力，是主要消費者群體的共同要求，企業(yè)應加強產(chǎn)品的綜合性能。同時應針對男女消費者的比例，做出較明顯的產(chǎn)品設計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設計等。針對消費者的經(jīng)濟能力，也可以專門研發(fā)低價格高性價比的產(chǎn)品，或者可以做出多種付款方式，如零利息分期付款等，并追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者群體。并且針對專業(yè)要求很強的消費者群體，可以加以專業(yè)性軟件的選配以方便消費者。

　　廠商針對大學生群體推出的筆記本電腦價位比較集中，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：約46%的被調(diào)查者將價位定于5000~7000元；約37%的被調(diào)查者將價位定于5000元以下，約17%的被調(diào)查者將價位定于7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定為大學生選購的理想價位。根據(jù)調(diào)研結果，約有56%的被調(diào)查者表示對推出的筆記本電腦屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛，約29%的被調(diào)查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦，而對于屏幕尺寸為12英寸的被調(diào)查者為15%。與商務人士一樣，追求便攜性的趨勢在大學生市場也有所反應�？梢姡�大學生的購買傾向正在向主流尺寸機型靠攏。

　　在對大學生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調(diào)查中，選擇聯(lián)想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋果的為9%，選擇其他的為10%，�？傮w來說，國內(nèi)品牌在大學生群體中更受青睞，國產(chǎn)品牌在開拓大學生市場上有較大發(fā)展空間。學生對產(chǎn)品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學生們注重的是低價格高性價比。

　　并且，高端產(chǎn)品在學生市場推廣具有一定的難度，而處于中高端的產(chǎn)品在學生消費群體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學生在購買筆記本時有著近似商務的使用需求，而又不同于專用商務機型的是，他們需要筆記本有著較強的娛樂功能。除機器配置之外，價格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機型，大部分學生只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學生用戶需要能夠玩游戲、配置也跟的上市場上主流，這就使得中端機型成為了首選。

　　　　四、總結及建議

　　在筆記本電腦用戶中學生占據(jù)了很大一部分，而在學生用戶中大學生又占據(jù)了絕大多數(shù)。大學生用筆記本電腦可以說是對自己的學業(yè)以及將來事業(yè)的發(fā)展都是有很大好處。首先來說大學正處于一個和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息都會源源不斷的擠進自己的大腦，而作為學習和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦無疑發(fā)揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。

　　對學生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情，可以說自己的孩子將來能在一個很好的行業(yè)中有所發(fā)展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以自己的子女一旦能考入大學也是一個花錢的開始，花多花少不是學生和學生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了游戲規(guī)則如果不按照游戲規(guī)則玩游戲后果也是可想而知的。買筆記本電腦對于每個大學生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。

　　面對如此龐大的大學生消費群體，我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣傳等方面做出合理的對策，促銷策劃是指運用科學的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標的導向下使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程�；�本的促銷方式有以下幾點。

　　1、降價式促銷

　　2、有獎式促銷

　　3、打折式優(yōu)惠

　　4、競賽式促銷

　　5、免費品嘗和試用式促銷

　　6、焦點贈送式促銷

　　7、贈送式促銷

　　8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

　　當然，售后服務與技術支持也是我們銷售企業(yè)不可小視的一件事情，建立快速、及時、優(yōu)質的服務，為客戶理性消費打了一針放心藥。

[合集]市場分析報告 篇13

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解20xx年服裝市場調(diào)研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測�？梢酝ㄟ^市場調(diào)研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體，

　　你可能感興趣的關于服裝的研究報告：十三五服裝展示道具行業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告20xx-20__年中國服裝展示道具行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告20xx-20__年服裝加工設備零部件行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預20xx-20__年服裝機械設備行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預測報告20xx-20__年服裝加工輔助設備行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預測查看更多報告

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：

　　實地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

　　2、地點范圍

　　步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個體零售店

　　三、調(diào)查對象的基本情況

　　1、調(diào)查樣本類屬情況：

　　在本次調(diào)研中，學生16人，占總數(shù)的22.85%；白領、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。

　　2、被調(diào)查者的年齡狀況：

　　15―25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25―35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35―45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數(shù)的11.4%。

　　3、被調(diào)查者的月收入狀況：

　　月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學生；月收入800―1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

　　前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

　　國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。

　　1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

　　隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的'發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7％，快于全市8.4個百分點，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為4.8％，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件，增長22.9％。

　　我國服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級迎接平臺競爭時代一、基本情況：

　　襄城煙草局（營銷部）負責襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡建設經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總人口的0.32%，城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結構為7469元/箱。

　　二、存在的主要問題：

　　1.卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。

　　持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。

　　零售戶數(shù)量低，全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人，但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶，僅占總人口的0.32%。

　　無證經(jīng)營戶偏高，占總戶數(shù)的22.73%，再加上零售戶分布不盡合理等因素，導致市場占領上零售戶數(shù)量嚴重不足，并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。

　　2.二員隊伍建設存在的問題

　　客戶經(jīng)理各市場管理員對客戶基礎信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個性化的服務、服務方式單一�？蛻艚�(jīng)理、市管員對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導和個性化的服務。

　　其次為了完成卷煙銷售任務，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。

　　其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動起來，對數(shù)量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。

　　其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。

　　3.品牌置換市場準備不足

　　置換品牌過快，經(jīng)營戶庫存大量卷煙，疏導的難度加大，經(jīng)營戶意見很大，經(jīng)營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時疏導經(jīng)營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應不足也是影響當前客戶關系的主要矛盾，客戶關系和銷售渠道再好，沒有適銷對路的產(chǎn)品就好比沒有水的空渠，貨源的供應不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營戶對客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進展困難。

　　另外，行業(yè)外的激烈競爭對煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。

　　三、工作措施：

　　1、轉變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點和立足點，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關系。

　　2、繼續(xù)求實做好各項基礎工作，對零售戶、對市場的調(diào)查工作做精做細，對當?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營戶，為客戶提供更優(yōu)質的服務奠定了基礎另外，襄城局（營銷部）已采取相應措施，對客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現(xiàn)到人。

　　3、適度擴網(wǎng)、對符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對不符合辦證的經(jīng)營戶，分步清理整頓，并對掛靠戶跟蹤服務和管理，切實做好“兩個維護”。

　　4、做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。

　　5、全員上陣促銷售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷售上結構作為第一要務。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶經(jīng)理目標、責任管理，加強對客戶經(jīng)理的考核，加強客戶經(jīng)理的培訓工作，建設好一支優(yōu)秀的團隊，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。

　　6、明確責任，狠抓落實，網(wǎng)建工作中，認真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調(diào)整經(jīng)營思路，結合轄區(qū)消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。

　　7、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。

　　四、建議

　　1、組織適銷對路的產(chǎn)品；

　　2、銷售任務過重，客戶經(jīng)理精力達不到，服務質量上不去；

　　3、單項工資、費用核定不合理，建議領導調(diào)整；

　　4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。

　　五、未來3―5年內(nèi)主導品牌

　　在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個卷煙系列中，我們預測轄區(qū)主導品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍�；鹬�舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉型升級的任務更為迫切。

　　在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉向“網(wǎng)絡型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質量和規(guī)模擴張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

[合集]市場分析報告 篇14

　　一、摘要：

　　為深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規(guī)范餐飲服務業(yè)的經(jīng)營行為，倡導誠信經(jīng)營，不斷推進餐飲業(yè)的“新消費運動”深入開展。更好地為消費者營造規(guī)范、健康、和諧的消費環(huán)境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風尚�，F(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環(huán)境等各個方面的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區(qū)的餐飲消費情況進行了相關的調(diào)查。本次調(diào)查采取了問卷調(diào)查的方式，對各個餐館的客人以及老板做了相關的調(diào)查，通過對他們的調(diào)查，深刻的了解到了石河子市區(qū)的飲食消費的相關情況。

　　為了了解石河子市區(qū)市民的飲食消費情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進行了問卷調(diào)查和訪談。通過我們做出來的調(diào)查問卷發(fā)放于消費者進行調(diào)查，對餐館管理者主要采用訪談的形式，對相關情況進行了調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調(diào)查問卷都切實有效。通過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的匯總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的了解，達到了我們本次調(diào)查的目的，現(xiàn)將本次調(diào)查的相關情況進行予以總結，其相關情況如下：

　　三、(一)調(diào)查結果統(tǒng)計

　　1、被調(diào)查者的身份、年齡的相關結果的統(tǒng)計

　　2、被調(diào)查者在餐館的消費實際情況統(tǒng)計

　　3、顧客對餐館的相關期望

　　4、餐館老板的情況

　　5、回頭客人的來源

　　40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價格實惠是其首要條件，還有服務質量好壞、人多、安全衛(wèi)生也是他們考慮的內(nèi)容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒有排隊的地方。

　　(二)調(diào)查結果分析：

　　有了經(jīng)濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務應酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發(fā)展也推動了各個方面的進步。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費水平在隨經(jīng)濟的發(fā)展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。

　　在消費之中，每次花多少錢，對石河子現(xiàn)在的消費者來說已經(jīng)無所謂，但是他們在消費的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風格、飲食味道、環(huán)境衛(wèi)生等各個方面提出較高的要求，在裝修風格上，現(xiàn)代風格、淳樸風格、現(xiàn)代風格等各式各樣的風格的追求，說明現(xiàn)在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現(xiàn)出石河子市地區(qū)的人更愿意接近于現(xiàn)代生活，跟上社會的發(fā)展步伐。但有一點值得注意，雖說社會發(fā)展了但是人們還是在消費的時候非常關心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現(xiàn)了石河子地區(qū)消費者的重大轉變，同時也更關注民生問題。

　　在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的信息，大部分管理者都認為現(xiàn)在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會根據(jù)價錢點菜而現(xiàn)在更多的是根據(jù)菜的味道來選擇;索要發(fā)票的人也增加了說明消費者法律法規(guī)意識和對自己的保護意識增強了。

　　在消費以后，很多顧客會根據(jù)該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現(xiàn)在石河子地區(qū)的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。

　　(三)看法與建議

　　今年來，隨著石河子地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動了各方面的發(fā)展，其中石河子地區(qū)的餐飲業(yè)也出現(xiàn)較為快速的發(fā)展同時也出現(xiàn)了一下問題，對此提出以下觀點與意見：

　　1、調(diào)查的情況來看，石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現(xiàn)較低的情況，對石河子地區(qū)餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當前的首要任務，物價降下來才能推動石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展。

　　2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業(yè)應該在經(jīng)營的過程中考慮在裝修時裝修不同類型的風格，有利于顧客不同的需求。同時在經(jīng)營的時候，提高自己的服務質量以及食物分量和衛(wèi)生質量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。

　　3、現(xiàn)在的石河子地區(qū)的餐館的品牌形象還為完全建立，應該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。借此推動整個石河子地區(qū)的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　在當前全球貿(mào)易一體化和以買方市場特征為主的競爭環(huán)境下，信用營銷已成為企業(yè)擴大市場份額的一項經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應收帳款管理上的難度。為了研究應收賬款對企業(yè)的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng)菱電器有限公司為對象，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調(diào)查，以求得到一些對企業(yè)管理有益的結論。

　　一應收賬款的積極作用和弊端。通過對浙江創(chuàng)菱電器有限公司調(diào)查，我們知道，在公司推出賒銷模式后，大大增加了企業(yè)的市場占有率，擴大了企業(yè)的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業(yè)銷售新產(chǎn)品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業(yè)持有應收賬款則無需這種支出。當企業(yè)存貨較多時，采用信用營銷是對企業(yè)有利的舉措。應收賬款收不回就勢必占用流動資金這導致企業(yè)沒有足夠的流動資金去更新技術和設備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉，使營業(yè)周期延長，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，無法實現(xiàn)既定的效益目標，甚至使得企業(yè)經(jīng)營不下去。 由于目前我國正處在市場經(jīng)濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經(jīng)濟警察”的會計師事務所也失信和造假。企業(yè)對客戶的資信調(diào)查變得異常困難。

　　三企業(yè)對應收賬款管理的方法。日常認真做好客戶信用調(diào)查。在賒銷前企業(yè)對客戶進行資信調(diào)查，就是要解決幾個問題：能否和該客戶進行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時間和保障措施是什么。 一般說來，客戶的資信程度通常取決于“5C”系統(tǒng)。即客戶的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個方面。例如編制賬齡分析表的等。

[合集]市場分析報告 篇15

　　人體感應智能感應燈市場現(xiàn)狀分析及前景預測報告（新版）

　　【報告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報告

　　【交付時間】3-5個工作日，特殊要求另行約定

　　【報告定價】￥6500.00

　　【發(fā)布機構】先略咨詢

　　【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

　　【售后服務】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費提供內(nèi)容補充，數(shù)據(jù)更新等服務。

　　報告說明

　　《人體感應智能感應燈市場現(xiàn)狀分析及前景預測報告》為先略咨詢原創(chuàng)研究成果。本報告分兩大部分，前半部分主要從人體感應智能感應燈市場的產(chǎn)銷狀況、價格走勢、企業(yè)競爭分析等方面重點分析人體感應智能感應燈行業(yè)最新市場現(xiàn)狀；后半部分主要依據(jù)前半部分的市場現(xiàn)狀基礎及先略咨詢數(shù)據(jù)庫歷年人體感應智能感應燈行業(yè)數(shù)據(jù)對未來市場發(fā)展趨勢做科學的分析及預測。

　　主要內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展環(huán)境、生產(chǎn)現(xiàn)狀、價格走勢、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)市場競爭策略、行業(yè)投資前景、市場發(fā)展前景、上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析、行業(yè)風險分析、重點企業(yè)陳述、地區(qū)市場分析、投資戰(zhàn)略研究、先略咨詢投資建議等。

　　報告目錄

　　第一章、人體感應智能感應燈概述

　　第一節(jié)、人體感應智能感應燈定義

　　第二節(jié)、人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展歷程

　　第三節(jié)、人體感應智能感應燈分類情況

　　第四節(jié)、人體感應智能感應燈產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹

　　二、人體感應智能感應燈產(chǎn)業(yè)鏈模型分析

　　第二章、20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

　　第一節(jié)、20xx年中國經(jīng)濟環(huán)境分析

　　一、宏觀經(jīng)濟

　　二、工業(yè)形勢

　　三、固定資產(chǎn)投資

　　第二節(jié)、20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析

　　一、行業(yè)政策影響分析

　　二、相關行業(yè)標準分析

　　第三節(jié)、20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展社會環(huán)境分析

　　一、居民消費水平分析

　　二、工業(yè)發(fā)展形勢分析

　　第三章、中國人體感應智能感應燈生產(chǎn)現(xiàn)狀分析

　　第一節(jié)、人體感應智能感應燈行業(yè)總體規(guī)模

　　第一節(jié)、人體感應智能感應燈產(chǎn)能概況

　　一、20xx-20xx年產(chǎn)能分析

　　二、20xx-20xx年產(chǎn)能預測

　　第三節(jié)、人體感應智能感應燈市場容量概況

　　一、20xx-20xx年市場容量分析

　　二、產(chǎn)能配置與產(chǎn)能利用率調(diào)查

　　三、20xx-20xx年市場容量預測

　　第四節(jié)、人體感應智能感應燈產(chǎn)業(yè)的生命周期分析

　　第五節(jié)、人體感應智能感應燈產(chǎn)業(yè)供需情況

　　第四章、人體感應智能感應燈國內(nèi)產(chǎn)品價格走勢及影響因素分析

　　第一節(jié)、國內(nèi)產(chǎn)品20xx-20xx年價格回顧

　　第二節(jié)、國內(nèi)產(chǎn)品當前市場價格及評述

　　第三節(jié)、國內(nèi)產(chǎn)品價格影響因素分析

　　第四節(jié)、20xx-20xx年國內(nèi)產(chǎn)品未來價格走勢預測

　　第五章、20xx年我國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　第一節(jié)、我國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　一、人體感應智能感應燈行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

　　二、人體感應智能感應燈行業(yè)需求市場現(xiàn)狀

　　三、人體感應智能感應燈市場需求層次分析

　　四、我國人體感應智能感應燈市場走向分析

　　第二節(jié)、中國人體感應智能感應燈產(chǎn)品技術分析

　　一、20xx年人體感應智能感應燈產(chǎn)品技術變化特點

　　二、20xx年人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場的新技術

　　三、20xx年人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

　　第三節(jié)、中國人體感應智能感應燈行業(yè)存在的問題

　　一、人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場存在的主要問題

　　二、國內(nèi)人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場的三大瓶頸

　　三、人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場遭遇的規(guī)模難題

　　第四節(jié)、對中國人體感應智能感應燈市場的分析及思考

　　一、人體感應智能感應燈市場特點

　　二、人體感應智能感應燈市場分析

　　三、人體感應智能感應燈市場變化的方向

　　四、中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展的新思路

　　五、對中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展的思考

　　第六章、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展概況

　　第一節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

　　第二節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展特點分析

　　第三節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)市場供需分析

　　第七章、人體感應智能感應燈行業(yè)市場競爭策略分析

　　第一節(jié)、行業(yè)競爭結構分析

　　一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

　　二、潛在進入者分析

　　三、替代品威脅分析

　　四、供應商議價能力

　　五、客戶議價能力

　　第二節(jié)、人體感應智能感應燈市場競爭策略分析

　　一、人體感應智能感應燈市場增長潛力分析

　　二、人體感應智能感應燈產(chǎn)品競爭策略分析

　　三、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析

　　第三節(jié)、人體感應智能感應燈企業(yè)競爭策略分析

　　一、20xx-20xx年我國人體感應智能感應燈市場競爭趨勢、二、20xx-20xx年人體感應智能感應燈行業(yè)競爭格局展望、三、20xx-20xx年人體感應智能感應燈行業(yè)競爭策略分析

　　第八章、人體感應智能感應燈行業(yè)投資與發(fā)展前景分析

　　第一節(jié)、20xx年人體感應智能感應燈行業(yè)投資情況分析

　　一、20xx年總體投資結構

　　二、20xx年投資規(guī)模情況

　　三、20xx年投資增速情況

　　四、20xx年分地區(qū)投資分析

　　第二節(jié)、人體感應智能感應燈行業(yè)投資機會分析

　　一、人體感應智能感應燈投資項目分析

　　二、可以投資的人體感應智能感應燈模式

　　三、20xx年人體感應智能感應燈投資機會

　　四、20xx年人體感應智能感應燈投資新方向

　　第三節(jié)、人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展前景分析

　　一、金融危機下人體感應智能感應燈市場的發(fā)展前景

　　二、20xx年人體感應智能感應燈市場面臨的發(fā)展商機

　　第九章、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展前景預測分析

　　第一節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展預測分析

　　一、未來人體感應智能感應燈發(fā)展分析

　　二、未來人體感應智能感應燈行業(yè)技術開發(fā)方向

　　三、總體行業(yè)“十三五”整體規(guī)劃及預測

　　第二節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)市場前景分析

　　一、產(chǎn)品差異化是企業(yè)發(fā)展的方向

　　二、渠道重心下沉

　　第十章、人體感應智能感應燈上游原材料供應狀況分析

　　第一節(jié)、主要原材料

　　第二節(jié)、主要原材料20xx—20xx年9月價格及供應情況

　　第三節(jié)、20xx-20xx年主要原材料未來價格及供應情況預測

　　第十一章、人體感應智能感應燈行業(yè)上下游行業(yè)分析

　　第一節(jié)、上游行業(yè)分析

　　一、發(fā)展現(xiàn)狀

　　二、發(fā)展趨勢預測

　　三、行業(yè)新動態(tài)及其對人體感應智能感應燈行業(yè)的影響

　　四、行業(yè)競爭狀況及其對人體感應智能感應燈行業(yè)的意義

[合集]市場分析報告 篇16

　　一、引言

　　近年來，隨著健康意識的提升和全民健身政策的推動，中國運動服裝市場呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。本報告旨在通過對當前市場環(huán)境、消費者行為、競爭格局、行業(yè)趨勢等方面的深入剖析，為相關企業(yè)及投資者提供全面、精準的運動服裝市場洞察。

　　二、市場概況與規(guī)模

　　1、市場規(guī)模：

　　據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年中國運動服裝市場規(guī)模達到億元，年復合增長率達%，顯示出市場巨大的.增長潛力。

　　2、市場分布：

　　地域上，以一線城市及部分二線城市為核心消費區(qū)域，但隨著三四線城市及農(nóng)村地區(qū)消費升級，市場下沉趨勢明顯；產(chǎn)品類別上，運動鞋類、運動服飾（包括運動上衣、運動褲、運動套裝等）以及運動配件（如帽子、手套、背包等）均有顯著市場需求。

　　三、消費者行為分析

　　1、消費者畫像：

　　主力消費群體為25-40歲的中青年，其中，健身愛好者、跑步愛好者、戶外探險者等特定運動人群需求突出；同時，女性消費者比例上升，對時尚、舒適度及個性化設計的需求日益增強。

　　2、購買決策因素：

　　品牌影響力、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品設計、科技含量（如透氣性、吸濕排汗、緩震技術等）、價格以及售后服務成為影響消費者購買決策的關鍵因素。

　　3、購物渠道：

　　線上線下融合趨勢明顯，電商平臺（如天貓、京東等）已成為主要購買渠道，線下實體店則側重于體驗式消費和服務升級。

　　四、競爭格局分析

　　1、市場集中度：

　　市場呈現(xiàn)出較高的集中度，以Nike、Adidas、安踏、李寧等國內(nèi)外知名品牌為主導，占據(jù)較大市場份額。

　　2、競爭策略：

　　各大品牌通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代、聯(lián)名合作、明星代言、賽事贊助等方式提升品牌影響力和市場競爭力；同時，積極布局新零售，優(yōu)化全渠道購物體驗。

　　五、行業(yè)趨勢與機遇

　　1、健康生活方式驅動：

　　隨著健康中國的推進，大眾對運動健身的熱情持續(xù)高漲，將為運動服裝市場帶來持續(xù)穩(wěn)定的消費需求。

　　2、科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　智能穿戴、環(huán)保材料、個性化定制等科技元素在運動服裝中的應用將更加廣泛，推動產(chǎn)品升級，滿足消費者多元化、高品質的需求。

　　3、綠色可持續(xù)發(fā)展：

　　消費者對環(huán)保、社會責任的關注度提高，推動運動服裝品牌在供應鏈管理、產(chǎn)品設計、營銷策略等方面踐行綠色可持續(xù)理念。

　　4、新興細分市場崛起：

　　如專業(yè)運動領域（如瑜伽、騎行、滑雪等）、運動休閑風潮、兒童運動市場等新興細分領域具有較大發(fā)展空間。

　　六、結論

　　中國運動服裝市場正處于快速發(fā)展階段，消費者需求多元化、個性化趨勢明顯，科技與環(huán)保成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要驅動力。面對激烈的市場競爭，企業(yè)應緊抓市場趨勢，強化品牌建設，提升產(chǎn)品科技含量與設計感，優(yōu)化全渠道零售體驗，積極布局新興細分市場，以實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

[合集]市場分析報告 篇17

　　1、物流人才缺乏嚴重

　　物流人才被列為國內(nèi)緊缺人才之一，尤其具有現(xiàn)代物流知識并動手能力強的人才缺乏更嚴重。

　　據(jù)統(tǒng)計，在我國物流行業(yè)中，操作層面的從業(yè)人員大多數(shù)屬于熟練工，許多物流管理人員也多是半路出家，嚴重缺乏物流知識和理論及操作技能。

　　導致物流企業(yè)人才缺乏的原因既有企業(yè)外部的因素，即教學水平滯后，實踐教學更滯后，直接造成了大量物流專業(yè)人才缺乏;也有物流企業(yè)的自身原因：物流企業(yè)待遇偏低，物流管理企業(yè)的人才培養(yǎng)力度不夠，技術人才不愿意進入物流行業(yè)，甚至本行業(yè)的專業(yè)人才外流;再加上外企進入后實施本土化策略，造成大量優(yōu)秀人才流向外企。

　　總之，物流人才缺乏嚴重。

　　2、物流人才缺乏也是結構性的缺乏

　　物流人才缺乏不僅是在總量上，還有結構性的缺乏。

　　“物流人才”是一個寬泛的概念，從人才層次上可分為三個層次，即戰(zhàn)略層、管理層和操作層。

　　從專業(yè)結構上可分為醫(yī)藥物流人才、食品物流人才、航運物流人才、倉儲物流人才，運輸物流人才、配送物流人才等等。

　　由于我國物流產(chǎn)業(yè)起步較晚，整體競爭水平不高，以及物流教育落后等諸多因素，使得物流人才的結構性缺乏更加突出。

　　在人才層次上，嚴重缺乏操作層面人才。

　　主要由于各院校開設物流專業(yè)時間較短，師資嚴重不足，實習設備和場地更是跟不上要求，再加上大多數(shù)院校實習采用“放羊式”的管理方式，而使實習教學流于形式，導致對學生的專業(yè)技能、能力、素質的培養(yǎng)失去控制，那么，嚴重缺乏操作層面人才就不足為怪了。

　　在人才能力結構上，各院校的畢業(yè)生語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力嚴重缺乏。

　　這主要反映出各高職院校對學生這些能力培養(yǎng)認識不足，以及對學生這些能力培養(yǎng)不得法和不到位。

　　3、物流專業(yè)畢業(yè)生動手能力不強

　　如今剛畢業(yè)的學生，在專業(yè)理論方面能提出自己獨到見解的少之又少,能直接上崗的更是鳳毛麟角。

　　這反映出學生動手操作能力培養(yǎng)的欠缺，更暴露出師資實踐教學水平有待提高。

　　4、對基本理論的掌握需加強，了解先進的現(xiàn)代化知識不多

　　上述企業(yè)中，徐州儲運有限責任公司、惠客龍配送中心、徐州佳吉快運和中海物流等公司，均有現(xiàn)代化信息技術，其程度要求熟練。

　　徐州倉配使用的是現(xiàn)代化的倉配管理程序，倉管只有一人，就完成了整個倉庫流程的操作;惠客龍配送中心采用的eos技術，即通過網(wǎng)絡信號進行訂貨和傳送;中海物流辦事處采用的是現(xiàn)代化通信技術，及時的了解運輸車輛的現(xiàn)狀以及各種集裝箱的情況。

　　而這些公司中，只有中海公司的`人才素質較高(大專以上)，其他企業(yè)的員工基本上只有初中的文化程度。

　　5、學校培養(yǎng)的模式跟不上物流的發(fā)展形式

　　現(xiàn)在各高職院校對物流人才的培養(yǎng)局限于理論基礎，雖然有所改變，但改變程度不大，導致了各高職院校培養(yǎng)的人才理論能力較強。

　　學校培養(yǎng)方式主要是根據(jù)上級的指示或是自己院校本身的情況，培養(yǎng)出來的學生與物流發(fā)展的形式不同，不適應物流的發(fā)展趨勢。

　　6、我校的優(yōu)勢和不足

　　我校物流高職專業(yè)建立于02年，四年的探索，使學校物流專業(yè)的規(guī)模不斷擴大，設備不斷更新，同時擁有了現(xiàn)代化的實訓基地，為學生的技能培訓打下了基礎，使學生的綜合素質不斷提高。

　　但是，不足之處：

　　(1)學生的技能操作時間不多

　　學生在校時間長，但是學生的技能操作不多，一是學生用來進行技能操作的時間被理論占用;二是學校安排的實訓周無法使學生真正的得到訓練;三是學生缺乏吃苦耐勞的精神。

　　(2)教師的技能操作并不多

　　老師的技能操作主要體現(xiàn)在實訓室使用的頻率不高，原因主要是因為教師的技能操作不高，同時老師對課改的探索，沒有挖掘這方面的潛力。

　　(3)校外實習機會不多

　　學生校外實習能拓寬學生的知識面，提高學生的素質。

　　由于種種的原因，學生的校外實習很少，一般很少，基本上是一年一次，實習時間較短，無法達到效果。

[合集]市場分析報告 篇18

　　一、電動車發(fā)展趨勢

　　電動車作為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國發(fā)展已有十年之久。在電動自行車方面，20xx年底，中國電動自行車已經(jīng)達到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長。作為一種節(jié)能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對較低的中短距離交通工具，電動自行車在二、三級城市和農(nóng)村地區(qū)頗受歡迎。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農(nóng)村道路建設的加快、居民收入水平的提高，市場空間會進一步擴大。根據(jù)行業(yè)預測，到20xx年，電動自行車市場規(guī)模已達到1000億元，而僅電動車用蓄電池的市場潛力就超過500億元。

　　而在電動汽車方面，《節(jié)能和新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確上報國務院，《規(guī)劃》被提升到國家戰(zhàn)略高度，旨在布置汽車產(chǎn)業(yè)新局。作為國家確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車在未來10年計劃投資額將達1000億元，銷量規(guī)模鎖定世界第一。根據(jù)業(yè)內(nèi)披露的《規(guī)劃》內(nèi)容：到20xx年，新能源汽車實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，節(jié)能與新能源汽車及關鍵零部件技術達到國際先進水平，純電動汽車和插電式混合動力汽車市場保有量達到500萬輛。分析預測，從20xx年到20xx年間，中國市場電動車銷量年均增速將達到40%左右，其中大部分來自純電動車銷售，到20xx年，中國將成為亞洲最大的電動車市場。

　　二、金華市電動車發(fā)展概況

　　浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級市。東鄰臺州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬。目前，在金華地區(qū)共有大大小小電動車生產(chǎn)廠家100多家，其中日普、步陽、佰菲樂等企業(yè)規(guī)模較大。

　　1、金華市日普電動車有限公司

　　日普公司是一家專業(yè)設計、生產(chǎn)和銷售電動代步車、電動高爾夫球車、電動自行車、多功能運輸車的.大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬平方米，擁有五條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬輛車的生產(chǎn)能力。

　　日普公司目前已銷售到全球六十余個國家，銷售網(wǎng)絡遍及整個南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設計的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國市場為主。其電動車出口量占同行業(yè)的全中國出口量的55%。

　　2、步陽車業(yè)有限公司

　　步陽集團創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過十多年不斷發(fā)展，形成步陽門業(yè)、步陽車業(yè)、步陽置業(yè)、步陽汽車零部件、步陽物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽車業(yè)有限公司是步陽集團旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬輛電、汽動滑板車、電動自行車、電動摩托車、四輪電動車和休閑車產(chǎn)銷能力。

　　3、永康市佰菲樂科技有限公司

　　永康市佰菲樂科技有限公司主營老年人代步車、電動代步車等特種車輛，其前身為永康市貝萊福車業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區(qū)，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國家和地區(qū)。

　　三、主要競爭對手

　　目前，在金華地區(qū)市場上銷售的電池生產(chǎn)廠家共有20多家，其中深圳瑞達、風帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競爭對手。

　　四、應對策略

　　從上述分析可以看出，浙江金華地區(qū)鉛酸蓄電池市場潛力巨大。為更好地拓展金華地區(qū)市場，個人建議公司應從以下方面著手，加以應對。

　　1、分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢，包括產(chǎn)品質量、價格、銷售渠道、售后服務甚至公關策略等，然后結合我們公司情況，加以對比，找出我們公司產(chǎn)品的銷售亮點，揚長避短。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　2、加強公司內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，努力提高產(chǎn)品質量。質量是企業(yè)的生命，沒有質量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強公司內(nèi)部管理尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場管理，扎扎實實練好內(nèi)功，就顯得非常重要。只有夯實了管理基礎，產(chǎn)品的質量才能得以保障，產(chǎn)品的競爭力才能得以提升，否則，拓展市場無異于一句空話。

　　3、完善服務體系，加強售后管理。“做銷售就是做服務”，這句話雖然有點偏頗，但在某種程度上說，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，實際上就是服務的競爭。同樣的產(chǎn)品，不同的人去銷售，可能會是兩個截然不同的結果。做內(nèi)銷，就必然會有售后服務。因此，完善服務體系，加強售后管理，盡量滿足客戶心理，也是勢在必行之策。

　　以上只是個人的粗陋之見，不當之處，請董事長批評指正。

[合集]市場分析報告 篇19

　　為加快郵儲銀行經(jīng)營業(yè)務進展，使郵政銀行業(yè)務能夠切入工業(yè)園區(qū)，促進工業(yè)園區(qū)建設，取得銀企雙贏，推動xx縣社會經(jīng)濟進展，依據(jù)上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業(yè)園區(qū)金融市場進行了調(diào)研，調(diào)研實行實地查看、走訪客戶、溝通座談的方式進行�，F(xiàn)調(diào)研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關調(diào)研狀況報告如下：

　　一、工業(yè)園區(qū)基本狀況

　　二、工業(yè)園區(qū)金融市場基本狀況

　　工業(yè)園區(qū)金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xx萬元，比年初凈增加x萬元，增長%；各項貸款余額xx萬元，比年初凈增加x萬元，增長%。

　　三、工業(yè)園區(qū)金融市場存在的不足問題

　　工業(yè)園區(qū)企業(yè)進展一個最為突出的問題就是融資難，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時銀企結合不夠緊密，使得貸款難問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：

　　一是金融機構對園區(qū)企業(yè)貸款營銷觀念不強，金融機構體制改革后貸款權限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責無權，沒有相應的貸款激勵機制，難以調(diào)動信貸人員樂觀性，惜貸現(xiàn)象嚴峻。

　　二是企業(yè)擔保形式單一，無法滿意企業(yè)銀行風險防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流淌性強、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實力的擔保企業(yè)為其供應擔保，使其難以融資。

　　三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財務經(jīng)營管理比較混亂，會計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營的真實狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。

　　四是銀企對接不夠，由于金融機構沒有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營銷機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準時支持，由此消失了好企業(yè)、好項目銀行不肯定發(fā)覺，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現(xiàn)象。

　　四、郵政銀行業(yè)務切入工業(yè)園區(qū)的幾點建議

　　依據(jù)我行對工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點在建項目x個，總投資xx萬元，融資貸款需求xx萬元；有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬元，融資需求總額xx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點建議：

　　1、提升金融服務力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設立二級支行，興建營業(yè)辦公樓，擴大營業(yè)面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務設施，充實柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務的`水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會影響力，打響郵政銀行的服務品牌。二是要加強對工業(yè)園區(qū)營銷工作的組織管理，成立園區(qū)營銷工作領導小組，負責與縣政府、園區(qū)管委會及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營銷策略和措施；組成業(yè)務宣揚小組，對入園企業(yè)宣揚郵政銀行業(yè)務產(chǎn)品；成立信息小組，對入園企業(yè)進行調(diào)查摸底，全面收集市場、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和金融產(chǎn)品的需求狀況。三是要設計產(chǎn)品營銷運作新模式，客戶經(jīng)理深化入園企業(yè)實地了解狀況，采集入園企業(yè)財務和非財務信息，動態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫》；通過篩選信貸客戶，明確重點營銷對象；推行首席客戶經(jīng)理制，對企業(yè)進行一對一分類營銷；業(yè)務操作實行首問制、限時辦結制及督辦制；加強產(chǎn)品售后跟蹤服務，分層落實客戶維護管理責任。

　　2、加快各類業(yè)務進展。一是加快進展公司業(yè)務，通過為入園企業(yè)開設公司賬戶，確保存款增長；入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快進展中間業(yè)務，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉賬等業(yè)務，增加中間業(yè)務收入。三是加快進展信貸業(yè)務，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務收入。

　　3、加強信用體系建設。要加強金融學問的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務行為，通過營造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，根據(jù)支持進展與防范風險相結合、政府支持與市場運作相結合、開展擔保與提高誠信相結合的原則，加快中小企業(yè)融資擔保機構的建立，不斷創(chuàng)新?lián)�保方式，切實解決入園企業(yè)在融資過程中的擔保難問題。

　　4、建立新型銀企關系。郵政銀行要進一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟進展。要克服零風險的信貸意識，轉變觀念，樂觀開拓客戶市場，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關心入園企業(yè)提高自身素養(yǎng)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場競爭力和抗風險力量，做到規(guī)范經(jīng)營，依法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營事項要準時與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營狀況、存在的問題以及企業(yè)進展策略等。通過建立新型銀企關系，加強銀企業(yè)務合作，促進銀企雙贏。

　　5、轉變金融服務方式。郵政銀行要科學制定內(nèi)部管理制度，防止無限擴大貸款風險的度，妥當處理進展和風險的關系。要樂觀向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經(jīng)營自主權，以便爭取優(yōu)質客戶，擴大貸款市場份額。郵政銀行要轉變金融服務方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務，在風險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡化貸款手續(xù)，提高工作效率。

　　6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融進展協(xié)調(diào)機制，做到政府部門能夠準時向郵政銀行供應經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營信息和市場信息等；郵政銀行要準時向縣經(jīng)濟主管部門傳導金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)進展。

[合集]市場分析報告 篇20

　　建議

　　基于以上資料和分析，對我系物流管理專業(yè)今后學生培養(yǎng)、專業(yè)課程、實訓課程設置提出以下建議。

　　一、學生培養(yǎng)方面

　　1、加大實踐教學投入，建立“雙師”型教學隊伍，進行課程改革。

　　實踐教學是高職教育教學中的主要環(huán)節(jié)和特色部分，構建一套適應高職教育教學的實踐教學體系，不僅可以保證實踐教學的有效實施，更是促進高職教育持續(xù)發(fā)展和體現(xiàn)高職教育特色的關鍵。

　　實踐教學內(nèi)容以提高學生從業(yè)能力為依據(jù)，通過哪些實踐教學內(nèi)容和活動來培養(yǎng)從業(yè)能力，需要對專業(yè)課程改革，建立起校企合作，工學結合，教、學、做為一體的專業(yè)課程。

　　第一、建立一支具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神、教學能力強、熟悉生產(chǎn)領域、掌握過硬技術、樂于教書育人的高素質雙師型師資隊伍。

　　第二、加強校內(nèi)外實踐教學基地建設，通過學校投入和校企共建等途徑，不斷改善校內(nèi)外實習條件，大力整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化管理，扎扎實實地建設好專業(yè)的實驗室、實訓室、實訓工廠等。

　　第三、進行課程改革，改變教師講學生聽為學生在教師的.指導下動手操作。

　　使教、學、做為一體，培養(yǎng)學生的關鍵能力。

　　2、加強對學生語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力的培養(yǎng)

　　第一，明確學生的語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力是現(xiàn)代大學生應具備的最基本能力，學生的這些能力是讓用人單位短時間認可的先決條件，應引起院領導和教師的高度重視。

　　第二，對學生“心理適應能力弱，處理問題能力差，不會表達，不知怎么與人打交道，不愛動手，與社會要求距離較大”等問題采取得力措施，在課程改革過程中，把語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力作為一項重要的教學內(nèi)容，把每個學生培養(yǎng)成綜合素質高的優(yōu)秀人才。

　　3、加強對教師的培訓，提高教師的專業(yè)技能

　　教師理論水平和實踐技能高，是培養(yǎng)高素質、高技能實用人才的先決條件。

　　那么，怎樣才能提高教師素質呢?

　　第一、教師到企業(yè)去鍛煉。

　　教師要指導學生在實訓基地進行實際操作，首先教師必需能熟練操作，這就需要教師到企業(yè)中去鍛煉自己，并能幫助企業(yè)開發(fā)一些項目。

　　第二、引進企業(yè)兼職教師指導學生實際操作。

　　校企合作是物流管理專業(yè)課程改革的方向。

　　只有把企業(yè)經(jīng)驗豐富、技術熟練的專家與課程改革相結合，并且參與到教學工作中去，才能真正做好基于工作過程的課程改革，使學生真正體會到企業(yè)的氛圍。

　　第三、加強實訓室建設。

　　加強學生的動手能力的培養(yǎng)，把課程改革與實訓條件結合起來，真正做到教、學、做為一體。

　　第四、加強校企合作。

　　讓學生走出去，到企業(yè)一線實踐。

　　把企業(yè)專家請進來，進行實踐教學，指導學生操作。

[合集]市場分析報告 篇21

　　根據(jù)縣委縣政府的工作部署和要求，縣體育局對我縣農(nóng)村體育工作進行了專題調(diào)研，現(xiàn)報告如下：

　　一、x年農(nóng)村體育工作主要成績和經(jīng)驗

　　x年我縣農(nóng)村體育工作在場地設施建設、專業(yè)人員培養(yǎng)、農(nóng)村體育活動和機構建設上得到較快發(fā)展。

　　農(nóng)村體育設施建設：x年我縣在xx個村新建了農(nóng)民健身工程，縣體育局積極向上級體育部門爭取項目資金和設備，先后發(fā)放籃球架套，室外乒乓球桌臺。并爭取了國家配套資金xx萬元。

　　農(nóng)村專業(yè)體育人才培養(yǎng)：x年組織xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育專干赴參加國家一級社會體育指導員培訓。提高了自身體育技能，掌握了社會體育組織方法和體育活動的競賽辦法。使農(nóng)村體育工作的開展有了比較專業(yè)的人才，促進了農(nóng)村體育工作有序開展。

　　農(nóng)村體育活動開展情況：今年年初各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有相應的活動計劃，受到換屆及其他影響有少數(shù)幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動未能如期開展。從開展活動的情況來看，競賽內(nèi)容豐富，組織較嚴謹，參加人員踴躍，活動圓滿成功。

　　組織機構管理更加規(guī)范：鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育服務中心體育專干人員備齊，組織領導落實，同時縣體育局加強了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育服務中心的管理和考核力度。

　　取得以上工作成績主要經(jīng)驗有以下幾點：一是縣體育局積極通過多種渠道多級爭取項目。二是強化對鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作的指導和管理，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作的規(guī)范發(fā)展。

　　二、x年農(nóng)村體育工作重點

　　1、新建—xx個村的農(nóng)民健身工程.主要措施：縣體育局通過多方面的項目爭取，落實項目;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村落實相關場地，完成健身工程項目器材的安裝。使農(nóng)村的廣大群眾健身有場地，活動有器材，練習有條件。

　　2、組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育活動—場次。參與農(nóng)民群眾的達x人次以上。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育專業(yè)人才培訓x—x次，培訓xx人次以上。使農(nóng)村體育健身活動有人組織，有人做科學指導。

　　4、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作指導和管理力度，縣體育局到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)最少x次指導工作。一方面全面了解農(nóng)村健身活動情況，另一方面推動和指導農(nóng)村健身活動的健康有序的開展。

[合集]市場分析報告 篇22

　　一、前言

　　生命在于運動，對于我們這些充滿激情的大學生來說，運動更是青春、朝氣的體現(xiàn)。與一個人的健康密切相關。眾所周知，身體是一切活動的本錢，擁有強健的身體可以讓一個人更好地去學習工作、去為社會做貢獻，而良好的身體素質就需要通過鍛煉得到。運動作為健康的重要部分就要求我們加強對運動的關注。

　　奧運會、亞運會的成功承辦體現(xiàn)了我們國家人民對運動的關注，我國運動員也取得了輝煌的戰(zhàn)績，金牌數(shù)和獎牌數(shù)都位列榜首，但是，金牌多少是不能反映國家人民普遍的運動狀況。大學生作為國家的新鮮血液，是國家未來的棟梁，決定一定時間內(nèi)國家的發(fā)展，而我們的身體素質決定著我們能否將貢獻最大化，而運動又是決定身體素質的關鍵。在這里我采用問卷調(diào)查的方法，對在校大學生參加體育鍛煉的現(xiàn)狀及影響因素進行了比較全面的調(diào)查分析，以探索影響學生體育鍛煉的成因。

　　二、研究對象與方法

　　(一)研究對象

　　我們對河南工業(yè)大學學生進行問卷調(diào)查，共發(fā)出問卷80份，收回有效問卷80份，其中男生59份，女生21份。

　　(二)研究方法

　　問卷調(diào)查法

　　本次調(diào)查為了保證調(diào)查結果的客觀性真實性主要用問卷調(diào)查法，采用發(fā)放調(diào)查問卷的方式，對我校大學生參加體育鍛煉的現(xiàn)狀進行調(diào)查。調(diào)查的形式是匿名的方式，這樣可以合理的避免被調(diào)查者的主觀偏見影響。

　　三、結論和分析

　　(一)大學生的體育鍛煉強度較小，項目較單一。調(diào)查結果顯示，大部分的學生只是偶爾進行體育鍛煉，且每次鍛煉的時間不超過1個小時。整體來說，鍛煉時長、頻率都不太高，這也反映出了大學生對于體育鍛煉的熱情不高。跑步與球類是多數(shù)學生選擇鍛煉的方式。雖然在大學體育課程中有教授舞蹈類，武術類等，但是真正將其當作體育鍛煉方式的學生占少數(shù)�？傮w來說體育鍛煉較少，同時也可見大學體育課程所教的內(nèi)容并沒有很好地被運用到實際中。

　　(二)學校與個人是限制大學生進行體育鍛煉的兩大因素。從調(diào)查結果中我們可以看出，大學生自己的活動積極性有待提高。他們表示自己偷懶而不想鍛煉，或者沒有養(yǎng)成良好的習慣這兩點問題需要同學們自己努力克服。另外還有一部分學生不參加運動是因為學校設備條件有限

　　四、建議與對策

　　(一)加強組織和引導，創(chuàng)設良好的活動氛圍

　　大學生的體育觀念正在逐步轉變，終身體育思想得到加強，娛樂、休閑體育逐步取代競技體育將成為高校體育的熱點。學校應加強對課余體育活動的引導工作，運用體育傳媒，推廣、傳播體育知識，創(chuàng)建濃郁的體育氛圍，增強學生對體育的關注程度，形成一個正確的輿論導向和聲勢，使體育鍛煉成為人人享有、人人參與、人人有責的社會活動。

　　(二)完善體育資源配置，適應學生的項目要求

　　目前學校的設備不是很完善，學生進行鍛煉的場地只局限于操場和學生活動中心，沒有其它場地，這使得很多學生因沒有場地而無法進行鍛煉。同時，學校體育場所的開放時間也很短，學校的公共器材也未對學生采取開放的形式，這使學生不能夠充分地運用學校的體育資源。對于場地、器材，學校應通過良好的組織管理和精心的設計編排使之能被充分利用，組織起吸引力更強的課余體育鍛煉。同時，學校也應繼續(xù)加大體育的投入，擴大體育場地和器材規(guī)模，建設更多的同時適應男、女生運動的'場地。充分發(fā)揮現(xiàn)有學校體育設施，吸引學生參加課余體育活動，有組織地免費開放體育場館，為學生參加課余體育活動提供方便。

　　(三)體育教師要加強對學生運動技能的傳授

　　在體育教學中，體育教師應該加強對大學生的體育知識和運動技能的傳授，通過教學培養(yǎng)學生的體育學習興趣，提高大學生課外體育活動的參與意識和鍛煉身體的良好習慣，使每個學生至少掌握12種體育鍛煉的方法，通過長期的鍛煉增強他們的運動能力和健康水平，以至于終身受益。在教學過程中，教師還要給學生創(chuàng)設一個寬松的學習氛圍，使學生充分發(fā)揮主觀能動性，變被動學習為主動學習，把教與學和諧統(tǒng)一起來，師生之間、學生之間要建立起良好的感情，從而促進學生樂于投身于體育活動中，逐漸養(yǎng)成堅持課余體育活動的習慣。

　　(四)建立獎勵機制，定期獎勵體育活動的先進

　　集體與個人在全校開展體育活動先進班級和先進個人的評選活動，每年要定期舉行，由校體育運動委員會、體育部、學生會聯(lián)合組織評選工作。在此基礎上，每年舉行一次全校的先進班級與個人的表彰大會，除給予精神鼓勵之外，適當給予一些物質獎勵，獎勵一些體育器材，如籃球、排球、足球等，促進大學生基層體育活動的開展。

　　(五)加大宣傳力度，使學生科學地進行課外體育鍛煉

　　學生進行科學的體育鍛煉能夠有效地促進學生的身心健康，應當定期開展科學化體育鍛煉的講座，開展各種課外體育鍛煉的咨詢會，創(chuàng)辦各類關于科學化體育鍛煉的板報，使學生能夠真正地從身體、心理多個角度去了解課外體育鍛煉的作用，認識課外體育鍛煉的意義。同時我認為在大學生體育鍛煉活動的組織和管理上，突出大學生社團在體育活動中的主導地位，使大學生擁有更多的自主權來管理體育活動，調(diào)動大學生參與體育活動的積極性。教師也要加以組織、引導，在掌握鍛煉方法、提高技術水平等各方面積極指導和幫助大學生開展體育活動。

　　在高校體育活動中，應積極倡導單項體育俱樂部的組織形式，使學生參加體育活動有一定目的性和指向性。此外，應積極培養(yǎng)大學生養(yǎng)成良好的體育生活方式，充實他們的余暇生活，使大學生逐步認識建立體育生活方式的源是學生進行課外體育鍛煉的重要保證。我們每一位學生更應端正思想，培養(yǎng)健身的自覺性，積極主動參加體育鍛煉，以提高自身的身體素質，為以后成為社會棟梁貢獻自己做準備。

[合集]市場分析報告 篇23

　　一、市場概況

　　1.1 市場規(guī)模及增長趨勢

　　1.2 市場結構

　　1.3 地區(qū)分布及差異

　　二、調(diào)研目的

　　2.1 調(diào)研背景

　　2.2 調(diào)研目標

　　2.3 調(diào)研方法

　　三、市場需求分析

　　3.1 消費者需求變化趨勢

　　3.2 消費者購房意愿及考量因素

　　3.3 未來市場需求變化預測

　　四、市場供給分析

　　4.1 房屋存量及新增供應情況

　　4.2 供應結構分析

　　4.3 未來市場供給變化預測

　　五、市場價格分析

　　5.1 房地產(chǎn)價格水平及趨勢

　　5.2 價格變動因素分析

　　5.3 未來價格變化趨勢預測

　　六、市場競爭分析

　　6.1 主要競爭者概況及市場份額

　　6.2 競爭策略分析

　　6.3 競爭對手未來發(fā)展預測

　　七、未來市場發(fā)展預測

　　7.1 市場機會與挑戰(zhàn)

　　7.2 市場趨勢分析

　　7.3 市場發(fā)展前景預測

　　八、結論與建議

　　8.1 結論總結

　　8.2 建議和未來市場策略

　　8.3 風險及應對策略

[合集]市場分析報告 篇24

　　尊敬的市場部領導：

　　你好！

　　來到市場部也有接近半年的時間了，在這段時間里，市場部的領導對我十分照顧，同事們對我也十分友好，對我無論在工作上還是生活上都提供了很大的幫助。雖然工作有時會累一點，但是那微不足道付出跟我在這里得到的相比，如同滴水之于汪洋。非常感謝領導給予在市場部工作的機會以及在這一年里對我的幫助和關懷！我覺得我的`能力不是很強，因此我想繼續(xù)回學校進修，所以今天我在這里提出辭職申請。

　　在這一年的時間里，市場部給予我多次實踐的機會，使我在工作崗位上積累了許多的技術，市場，核算等方面的一些經(jīng)驗，而且也學到了工作以外的處世為人等做人的道理。這些我很珍惜也很感謝市場部，這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和網(wǎng)絡部各位同事的朝夕相處的一年時間里，也使我對網(wǎng)絡部門，對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內(nèi)心希望這份友誼，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。

　　現(xiàn)在的發(fā)展和建設在進一步的規(guī)范和完善中，真心祝愿貴市場部在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！

　　再次感謝！

　　申請人：

　　20xx年10月13日

[合集]市場分析報告 篇25

　　一、調(diào)查情況介紹

　�。�1）調(diào)查背景

　　目前政府都呼吁百姓全民運動健身，在公園街頭時不時經(jīng)常能看見老人們健身的身影。正應了一句口號：“運動與生命同在，青春與快樂永存”法國啟蒙思想家伏爾泰也在很早就提出了“生命在于運動”的至理名言�？梢姡�一個強健的體魄對于一個人是多么的重要，而強健的體魄則來源于體育鍛煉�？傊�，體育鍛煉對我們每個人都有著非同尋常的意義，尤其是對于我們這些大學生。

　�。�2）調(diào)查的目的和意義

　　現(xiàn)在的大學生普遍缺乏體育鍛煉，除了上課很多學生就整天宅在宿舍學習或者休息。國家要求的學生必須保證每天體育鍛煉一小時根本無法保證，有的人甚至幾天都得不到一小時的鍛煉。體育鍛煉不僅是鍛煉我們的身體，而且也是一種積極陽光的精神風貌的體現(xiàn)。

　　我希望通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同學們在體育鍛煉方面存在的問題并加以分析。想辦法更好的推動大學生體育鍛煉進一步普及，提高教學和訓練質量；有利于社會主義精神文明的建設，結合實際具有針對性的對現(xiàn)在存在的問題提出一些建議，希望給我們在體育鍛煉方面有所借鑒。

　�。�3）調(diào)查范圍和對象

　　西電校園內(nèi)學生和網(wǎng)絡上的各地大學生

　　（4）調(diào)查日期

　　校園內(nèi)的問卷調(diào)查從11月2日期至11月4號

　　網(wǎng)絡上的調(diào)查從11月3號至11月6號

　�。�5）資料搜集方法

　　問卷調(diào)查主要是將問卷分發(fā)給周圍的同學朋友，并囑咐他們?nèi)鐚嵦顚憽?/p>

　　網(wǎng)絡調(diào)查是將調(diào)查問卷制成電子版的網(wǎng)頁，通過電子郵箱、網(wǎng)絡聊天軟件等通訊手段向大學生網(wǎng)友發(fā)放問卷所在鏈接。

　　二、調(diào)查內(nèi)容

　　大學生體育鍛煉調(diào)查問卷

　　親愛的同學們：

　　您好！非常感謝您參與我們的調(diào)查，為了更好地了解并改善大學生體育鍛煉情況，我們正在進行一項有關校園大學生體育鍛煉情況的調(diào)查。本次調(diào)查以不記名方式進行，您的每一個如實回答都有助于我們作出正確的判斷！

　　1、你的性別：

　　A、男

　　B、女

　　2、你所在的年級

　　A、大一

　　B、大二

　　C、大三

　　D、大四

　　3、你一般喜歡在什么時候鍛煉

　　A、清晨

　　B、下午

　　C、晚上

　　4、每次你鍛煉多久

　　A、30分鐘

　　B、30-60分鐘

　　C、超過一個小時

　　5、你進行鍛煉的頻率

　　A、每天

　　B、隔天一次

　　C、不固定

　　6、你的運動動機來自

　　A、鍛煉身體

　　B、保持體形

　　C、放松身心

　　D、興趣所致

　　E、受他人影響

　　F、應付大學體育

　　7、你一般做哪些體育運動

　　A、籃球

　　B、羽毛球

　　C、足球

　　D、跳繩

　　E、跑步

　　F、乒乓球

　　8、哪些因素限制你的鍛煉

　　A、場地設施

　　B、時間

　　C、同伴

　　D、天氣

　　E、興趣

　　F、其他

　　9、你是否了解自身的身體狀況

　　A、了解

　　B、不了解

　　10、你有自己的鍛煉計劃嗎

　　A、有

　　B、沒有

　　11、你喜歡體育鍛煉嗎

　　A、喜歡

　　B、不喜歡

　　C、一般

　　12、你怎么樣看待學校運動設施的開放情況

　　A、滿意

　　B、不滿意

　　C、一般

　　13、你怎么樣看待學校體育課的開設情況

　　A、偏多

　　B、偏少

　　C、正好

　　14、除了體育課你是否還主動鍛煉

　　A、有時

　　B、經(jīng)常

　　C、很少

　　D、沒有

　　15、是否曾經(jīng)曠過體育課

　　A、是

　　B、否

　　再次感謝您對我們調(diào)查的配合！

　　三、存在問題

　　（1）喜愛體育的大學生占到總數(shù)的近80%，而其中男生占到6成，女生占4成

　�。�2）大一和大四的學生普遍比大二和大三的學生鍛煉得多

　　（3）女生的運動技能和鍛煉計劃擁有率不到2成

　�。�4）許多同學受到學校設施條件的制約減少了體育鍛煉

　�。�5）近8成同學曾經(jīng)曠過體育課

　　（6）西電本校內(nèi)的鍛煉不如外校的平均水平

　�。�7）近一半同學鍛煉缺乏主動，除體育課外很少鍛煉

　　四、分析總結

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，再加上大學生自制力稍差，很多學生把課余時間都奉獻給了電腦。喝酒、熬夜打游戲、上網(wǎng)看電視節(jié)目，生活沒有規(guī)律、不吃早餐就上課，考試前天天泡圖書館上自習，而考試后通宵泡網(wǎng)吧泡KTV等等這都是大學生體質下降的重要因素。不良生活方式直接導致大學生體質一年不如一年。

　　很多同學已經(jīng)認識到體育鍛煉的重要性，但認識與具體行動尚存在很大的差距。只有抓住學生的心理需要，才能將認識轉化為鍛煉身體的動力。從學生入學開始就注意培養(yǎng)提高學生對體育鍛煉的興趣與習慣，并作為重點貫穿到體育教學中去。把基礎理論知識與基本技術的教學結合起來，充分利用體育多種手段，逐步培養(yǎng)學生自我鍛煉的習慣。

　　相比起男生，女生的鍛煉明顯較少，鍛煉不僅僅是體育運動，對身心都有莫大的幫助，許多女生認為運動是男生的強項，但事實不是這樣。女生也需要一些運動量適中的鍛煉，不僅是為了維護勻稱的身材，更需要強健體魄培養(yǎng)積極向上的體育精神，這也是對緊張學習的一種放松。

　　大一和大四學習壓力較松，所以學生普遍鍛煉頻率較高。然而隨著大二大三學習壓力的增加，學生的體育鍛煉量普遍下降。希望大二大三的同學們應該騰出一些玩游戲休息的時間來積極參加體育鍛煉。

　　通過調(diào)查顯示出西電的鍛煉普遍低于其他外校，電子類專業(yè)學生普遍喜歡宅在宿舍上網(wǎng)或者在圖書館學習，不注重體育鍛煉。

　　學校是大學生生活、學習的地方，是大學生開展體育鍛煉的主要場所。隨著中國高等教育大眾化進程的.加快，越來越多的學生進入到高校。正因為如此，造成了高校資源的匱乏，雖然國家不斷地提高對教育的投入，但遠不能滿足發(fā)展的需要。高校體育場地、器材的缺乏是造成大學生體育鍛煉不足的重要原因。很多高校運動場地的面積遠遠低于教育部門的要求。高校的體育教育模式不合理，部分高校對體育教育并不重視，教學手段落后，不適合社會的需要和自身的發(fā)展，配套設施、師資力量方方面面都存在問題。很多學校到了大三便不再開設體育課，沒有老師的督促，大學生便更不重視體育鍛煉了。針對體育硬件設施薄弱的問題，高校應加大對體育場館、設施和器材等方面的建設投入。現(xiàn)階段應進一步提高高�，F(xiàn)有體育場館的利用率，最大限度地滿足學生參加體育活動的要求。同時，努力開拓校外體育空間，充分利用校外體育場地設施，順應大學生體育活動的發(fā)展。

　　此外，應積極培養(yǎng)大學生養(yǎng)成良好的體育生活方式，充實他們的余暇生活，使大學生逐步認識建立體育生活方式的意義，突出體育教育中的德育因素，加強體育教材內(nèi)容的改革，充分挖掘大學生參加體育運動的潛力。通過宣傳、教育，向學生傳授有關衛(wèi)生健康知識、規(guī)律生活知識，塑造健康向上的思想及融洽和諧的生活環(huán)境。通過培養(yǎng)學生的健康意識、健康心態(tài)、健康習慣，并開展不同形式的健康講座，增加大學生的健康知識，明確健康教育的價值和意義，提高大學生保健和預防疾病的意識。通過不同形式的教育，使大學生改變不正常的生活方式和習慣，使其逐漸養(yǎng)成良好的生活習慣。增加體育課程，開展晨練、午間操鍛煉等。

　　總而言之，內(nèi)因是事物發(fā)展的關鍵。在學校付出努力的同時，我們每一位學生更應端正思想，培養(yǎng)健身的自覺性，主動參加體育鍛煉，以提高自身的身體素質，陶冶情操和積極向上的精神，努力在大學生涯中得到學業(yè)和健康身心的雙豐收！

[合集]市場分析報告 篇26

　　消費品市場持續(xù)分析報告]年以來，縣認真貫徹落實中央“擴內(nèi)需、促消費、保增長”各項政策措施，消費品市場承接了上年良好的發(fā)展勢頭，繼續(xù)保持繁榮活躍的運行態(tài)勢。1-12月社會消費品零售總額累計實現(xiàn)21.62億元，同比增長17.6%。

　　消費品市場運行的特點

　　1、城鎮(zhèn)市場是實現(xiàn)購買力的聚集地。由于城鎮(zhèn)居民收入水平相對較高，城鎮(zhèn)市場經(jīng)過多年的建設和發(fā)展，商業(yè)網(wǎng)點漸趨合理，商品供應充足，居民選擇余地大，加上購物環(huán)境優(yōu)勢和交通便利等因素，城鎮(zhèn)仍然是實現(xiàn)購買力的聚集地�！　�

　　20xx年全縣城鎮(zhèn)消費品零售總額15.32億元，同比增長18.4%占零售總額的.70.9%。

　　2、農(nóng)村市場消費潛力進一步釋放。隨著“家電下鄉(xiāng)””、“家電以舊換新”等各項惠農(nóng)政策的實施，有力地拉動了農(nóng)村消費需求的增長，使農(nóng)村消費潛力進一步得到釋放。年農(nóng)村消費市場實現(xiàn)消費品零售額5.7億元，同比增長14.5%，其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售4.5萬臺，實現(xiàn)銷售額1.1億元，同比增長20%。

　　3、批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)居主導地位。年縣批發(fā)和零售業(yè)社會消費品零售額增長較快，共實現(xiàn)社會消費品零售額17.97萬元，同比增長17.4%，占全縣社會消費品零售總額的比重為85.6%，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)依然占主導地位，成為消費品零售總額快速增長的主力軍。

　　4、住宿、餐飲業(yè)生意紅火。隨著城鄉(xiāng)居民收入的提高，消費觀念逐步改變，再加之住宿餐飲業(yè)發(fā)展更加適應市場需要，服務質量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過節(jié)、親朋友好友聚會等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業(yè)持續(xù)快速增長。年縣住宿餐飲業(yè)實現(xiàn)零售額30209.1萬元，同比增16.7%。

　　消費品市場存在的問題

　　1、收入差距造成消費格局不平衡。年城鄉(xiāng)居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費格局的不平衡。

　　2、傳統(tǒng)思想影響居民即期消費。受住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費，有錢存銀行的傳統(tǒng)思想仍占主導地位，居民消費信心不足。

　　3、價格因素影響消費需求持續(xù)增長。當前，我國經(jīng)濟面臨物價上漲、農(nóng)產(chǎn)品價格大幅波動，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價格漲幅較大的情況，導致居民生活成本上漲，消費支出增加，因此對消費需求的持續(xù)增長造成一定影響。

　　發(fā)展消費品市場的建議:

　　1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，切實提高農(nóng)民收入。進一步加大改善農(nóng)村生產(chǎn)和生活條件的投入力度，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點提高農(nóng)民經(jīng)營性收入，充分發(fā)揮“陽光工程”作用，有針對性搞好勞務輸出的崗前培訓，全面提高務工人員整體素質，加大農(nóng)村勞動力轉移力度，提高農(nóng)民收入水平，縮小城鄉(xiāng)居民收入差距。

　　2、完善保障體系，不斷增強消費信心。建立健全社會保障制度，降低居民在養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等方面的預防性儲蓄動機，有效緩解居民對未來的支出壓力，最終增強居民的消費能力。在農(nóng)村借著“家電下鄉(xiāng)”政策，促進家電更新?lián)Q代。在城市培育新的消費熱點，提高居民購買欲望。

　　3、加強引導和監(jiān)督，有效應對物價上漲。職能部門一方面要發(fā)揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應，物資貨源充足了，價格升溫的火源就會自然熄滅;另一方面要加強市場監(jiān)管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關的商品和服務價格合理，維護人民群眾的根本利益。

[合集]市場分析報告 篇27

　　一、 競爭分析

　　1、競爭對手分析——傳統(tǒng)照明行業(yè)

　　目前LED產(chǎn)品在市場中尚處于導入期，絕大多數(shù)消費者對LED了解甚少；LED產(chǎn)品價格高昂，與普通光源在價格競爭上顯得很被動，且缺少完整的標準參照，其質量參差不齊，對零售影響極大，制約著其在市場上的大范圍推廣？這些因素導致很多傳統(tǒng)照明企業(yè)認為現(xiàn)在并非是大舉進入LED市場最好時機。

　　即使對于已經(jīng)切入LED照明的傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，有些也并非是不遺余力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫于各方面的原因推動LED照明，同時也在不斷加大其核心產(chǎn)品和主要利潤來源的傳統(tǒng)照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產(chǎn)和銷售的LED燈越多，其邊際效益可能越低，傳統(tǒng)照明企業(yè)對LED的開發(fā)力度也相對有限，雷聲大、雨點少的可能性偏大。

　　但相較前幾年，越來越多的傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED已是不爭的事實，這些老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)進軍LED照明又具有怎樣的優(yōu)勢呢？傳統(tǒng)照明企業(yè)的品牌優(yōu)勢不容忽視，但傳統(tǒng)照明廠家進軍LED已不占有渠道和先機優(yōu)勢。LED現(xiàn)在發(fā)展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領域，技術成熟，優(yōu)勢明顯、應用廣泛，而這部分市場大部分已經(jīng)被一些占有先機優(yōu)勢的老牌LED企業(yè)所占據(jù)。在LED大功率的普通照明方面，由于價格和消費者認知等因素的制約，目前還主要是走商業(yè)照明的渠道，所以傳統(tǒng)照明企業(yè)可能不太占有優(yōu)勢。

　　現(xiàn)在已切入LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)，他們的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中國目前還沒有完整的標準規(guī)范，行業(yè)門檻并不算太高，以應用產(chǎn)品推廣會比較好。一位接受采訪的企業(yè)代表表示，LED在家居應用領域，相對來說在芯片、驅動器，整體光效、色溫等方面已經(jīng)逐步成熟，且專業(yè)家居市場前景廣闊，所以從戰(zhàn)略上講這是一個很好的機遇。

　　在當今節(jié)能環(huán)保大氣候下，傳統(tǒng)光源必將被節(jié)能型光源所取代，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛關注并投資LED已是一種不可扭轉的趨勢。但很多國際性的照明企業(yè)在很看重LED照明市場的.未來的同時并未急于LED產(chǎn)品的銷售，而更多地是宣傳其家居環(huán)境的整體營造或系統(tǒng)制造的理念，這也正是很多國際照明廠家所倡導的“換燈—換觀念—換世界”。 而對于LED照明企業(yè)來說，這也是和傳統(tǒng)照明企業(yè)競爭的最大優(yōu)勢。

　　2.內(nèi)部條件分析——swot分析

　　根據(jù)我們對LED燈的了解，利用swot分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析，我們找出該產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢，以便充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住機會，回避風險。

　　LED日光燈的十大優(yōu)勢

　　節(jié)能燈具:

　　1、環(huán)保型燈具

　　傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會揮發(fā)到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對環(huán)境起到保護作用。LED日光燈公認為二十一世紀的綠色光源。

　　2、少發(fā)熱現(xiàn)象

　　傳統(tǒng)燈具會產(chǎn)生大量的熱能，而LED是冷光源，則是把電能全都轉換為光能，不會造成能源的浪費。光效能更為顯著。

　　3、沒有噪音

　　LED燈具不會產(chǎn)生噪音，對于使用精密電子儀器的場合為上佳之選。適合于圖書館，辦公室之類的場合。

　　4、保護眼睛

　　傳統(tǒng)的日光燈使用的是交流電，所以每秒鐘會產(chǎn)生100－120次的頻閃。LED日光燈采用LED恒流工作，是把交流電直接轉換為直流電，有效減少LED光衰，啟動快，無閃爍，保護眼睛。

　　5、無蚊蟲煩惱

　　LED日光燈不會產(chǎn)生紫外光、紅外光等輻射，不含汞等有害物質，發(fā)熱少。因此不會象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。室內(nèi)會變得更加干凈衛(wèi)生整潔。

　　6、電壓可調(diào)80v－245v

　　傳統(tǒng)的日光燈是通過整流器釋放的高電壓來點亮的，當電壓降低時則無法點亮。而LED燈具在一定范圍的電壓之內(nèi)都能點亮，還能調(diào)整光亮度.

　　7、省電壽命長

　　LED日光燈的耗電量是傳統(tǒng)日光燈的三分之一以下，壽命也是傳統(tǒng)日光燈的10倍，與傳統(tǒng)日光燈亮度基本一致，正常使用壽命為3萬小時以上，節(jié)電高達60％，可以長期使用而無需更換，減少人工費用。更適合于難于更換的場合。

　　8、堅固牢靠

　　LED燈體本身使用的是環(huán)氧樹脂而并非傳統(tǒng)的玻璃，更堅固牢靠，即使砸在地板上LED也不會輕易損壞，可以放心地使用。

　　9、通用性好

　　LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。

　　10、色彩豐富

　　充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢制作各種發(fā)光顏色的燈。 LED日光燈的劣勢

　　1、市場認知程度較低

　　許多燈具經(jīng)銷商對此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再退昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)�風險。

　　同時，廠商和媒體對LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節(jié)能燈時，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。

　　2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌

　　在國內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多，專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。

　　3、政府相關部門重視程度不夠

　　由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主，對政府相關部門的公關和推廣工作做得不夠，導致政府部門在出臺相關節(jié)能減排和政府采購訂單的時候，沒有把LED節(jié)能燈考慮進去。

　　4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長期的戰(zhàn)略

　　許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。

　　5.現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.

　　6.現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.

　　機會

　　人們生活水平逐漸提高，購買能力大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途�，F(xiàn)在人們比較倡導綠色消費，LED燈是綠色環(huán)保產(chǎn)品，技術越來越成熟，因此它的市場處于一個上升階段。 威脅

　　企業(yè)自身需要對LED技術及時更新，進入這個行業(yè)的企業(yè)目標不明確；政府的支持很難得到落實，

　　促銷手段

　　1、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)2、解決價格貴的因素

　　3、推動政府立法，出臺相關政策

　　二、市場分析

　　LED燈具由于采取固體光源的發(fā)光方式，壽命主要取決于固體LED光源和驅動散熱部分，目前LED光源壽命已經(jīng)達到100000小時以上，隨著LED技術的不斷發(fā)展和應用技術的大量普及，在驅動和散熱方面也基本達到為理想的狀態(tài)，市售的優(yōu)質LED射燈壽命基本達到10000-50000小時，幾乎是普通鹵素射燈的10-50倍。LED照明產(chǎn)品節(jié)電高達80%以上，幾乎是免維護，不存在要經(jīng)常更換部件的問題，約半年下來節(jié)省的費用就可以換回成本。綠色環(huán)保型的半導體電光源，光線柔和，光譜純，有利于工人的視力保護及身體健康。

　　智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《20xx-20xx年中國LED燈具市場供需預測與未來發(fā)展趨勢報告》共十三章。首先介紹了LED燈具相關概述、中國LED燈具市場運行環(huán)境等，接著分析了中國LED燈具市場發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國LED燈具重點區(qū)域市場運行形勢。隨后，報告對中國LED燈具重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預測。您若想對LED燈具產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資LED燈具行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

　　三、受眾群體分析

　　LED燈是利用半導體發(fā)光元件發(fā)光的一種節(jié)能燈，與傳統(tǒng)燈相比較而言具有以下優(yōu)點：

　　1、環(huán)保型燈具

　　2、少發(fā)熱現(xiàn)象

　　3、沒有噪音

　　4、保護眼睛

　　5、無蚊蟲煩惱

　　6、省電壽命長

　　7、堅固牢靠

　　8、通用性好

　　LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。

　　9、色彩豐富

　　充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢制作各種發(fā)光顏色的燈。

　　經(jīng)過對以上優(yōu)點的分析，我們得出LED燈可以使用于寫字樓、工廠、商場、學校、居家等室內(nèi)照明。

[合集]市場分析報告 篇28

　　中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。

　　目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。

　　目前國內(nèi)保健品市場表現(xiàn)為：國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。

　　近年國內(nèi)食品安全事故平平發(fā)生，國產(chǎn)商品信譽度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是丑聞不斷，是國內(nèi)信譽最差的食品品類。即使在這種現(xiàn)狀下保健品依然達到上千億的市場規(guī)模。說明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時我們看消費結構的改變能很清楚的看到消費者的消費心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國產(chǎn)保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？

　　1是因為消費者在用腳給安全投票。

　　2是消費產(chǎn)品結構的變化。

　　3保健品消費人群的變化。

　　目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內(nèi)消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經(jīng)在證明這一趨勢變化。

　　中國保健品發(fā)展方向

　　中國的保健品市場發(fā)展呈現(xiàn)二個明顯的方向：

　　1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學為基礎的藥、食同源性產(chǎn)品。

　　比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等

　　2.以西方科技和醫(yī)學為基礎的精準營養(yǎng)產(chǎn)品。

　　比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質及動植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。

　　品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等

　　現(xiàn)代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養(yǎng)物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。

　　西方科學界已經(jīng)將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學以及古老的印第安醫(yī)學等傳統(tǒng)醫(yī)學上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們。看看已經(jīng)運用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。

　　保健品購買行為趨勢

　　分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù)：

　　1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。

　　2，進口保健品如國產(chǎn)保健品的市場份額比較。

　　直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務工作。更容易取得消費者的信任。

　　進口保健品銷售額遠高于國內(nèi)保健品，一是精準營養(yǎng)的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產(chǎn)品功效不明顯。同時質量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質量進口產(chǎn)品的的競爭。

　　國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實力弱，科技力量不強。面對進口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。

　　隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續(xù)增長。社會已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。

　　專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。

[合集]市場分析報告 篇29

　　　　一、市場分析

　　1、總人口在60萬左右的縣級市場。

　　2、近視人群調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

　　小學生的`近視率達45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達64%(13-16歲)

　　高中生的近視率達8 9%(16-19歲)

　　3、目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體。a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學生、初中生、高中生的近視平均值)則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

　　　　二、優(yōu)勢：

　　1、國內(nèi)尖端生物制藥領域最新研制產(chǎn)品。

　　2、千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

　　3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

　　4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

　　5、投資少，見效快，回報大，風險低。

　　6、壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。

　　7、托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。

　　9、新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

　　10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質的產(chǎn)品質量。