2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文（通用14篇）
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇1
再華麗的語言也描述不出半年的實習(xí)生活帶給我們的辛酸與歡樂，忙碌與感動，付出與收獲。匆匆，太匆匆，時間在指尖劃過，悄無聲息。沒有預(yù)兆，實習(xí)的尾聲就這樣來到我們身邊。一切的一切都已成為回憶，回首翹望，半年的頂崗實習(xí)生活已漸行漸遠(yuǎn)，帶著激情、懷揣希望、擁著收獲離開了我們的夢想之家。
半年來，頂崗實習(xí)鍛煉了我，提升了我，超越了我。
仍然記得第一次聽課時的感受，那是我的指導(dǎo)老師魯士芳老師在八三班講得第一節(jié)課，那時候的我，不知道為什么，連續(xù)幾次都飽含淚花，我做了無數(shù)種可能的猜想，也許是自己第一次見到這些孩子，心生激動;也許是看到這種活躍、親切的課堂，心懷希望;也許是魯老師告訴我這是全年級最差、最調(diào)皮的一個班，心存挑戰(zhàn);也許……有那么多的也許。而現(xiàn)在的我，在實習(xí)了一個學(xué)期之后，用我同學(xué)的話說就是表面上看你沒有什么太大的變化，但是內(nèi)心的東西肯定改變很多。我就開玩笑地說，你挺會說話啊，呵呵。是啊，四個多月的歷練，怎能沒有變化呢。不管是在生活還是在工作上，我都有了不同程度的提升，這都要感謝河西中學(xué)，感謝指導(dǎo)老師們，感謝我的學(xué)生們。
在生活上，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)很照顧我們，各方面考慮也很周到，剛來時的諸多不便，學(xué)校都會想方設(shè)法給我們解決。除了宿舍冰窖似的寒冷一直陪伴外，我們都很滿意，因為我們明白出門在外，知足是福。在這四個多月的日子里，我不知道自己成長了多少，但我知道我經(jīng)歷過什么。那么多的第一次，都留在了頂崗路上。第一次在外地和這么多的老師共處一室;第一次走進(jìn)課堂，聽我的指導(dǎo)老師講課，迎來學(xué)生們好奇的目光;第一次引領(lǐng)課堂，面對臺下那么多的學(xué)生;第一次對這些調(diào)皮的孩子發(fā)火;第一次擔(dān)任一個班的實習(xí)班主任;第一次給學(xué)生們開主題班會;第一次炒出一個屬于自己的完整的土豆菜;第一次一個人在曝曬的陽光下帶領(lǐng)四十多個學(xué)生除草;第一次擔(dān)任各種活動的主持人;第一次在學(xué)生們面前落淚;第一次收到那么多珍貴的禮物;第一次哭得如此撕心裂肺……在我的生命里，不管它走得如何匆忙，如何委屈，如何坎坷，這都將是讓人珍視一生的的財富。
在教學(xué)工作上，我也從不同方面得到了提高。
在導(dǎo)入技能上，俗話說：好的開始等于成功了一半。在教學(xué)活動中，一堂課的導(dǎo)入直接關(guān)系到整堂課的成敗。精彩的導(dǎo)入可以在第一時間抓住孩子的心，把他們吸引到課堂活動中來。良好的導(dǎo)入能引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動機，能引起學(xué)生注意，幫助進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，為新知識的教學(xué)做好鋪墊，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的。尤其是數(shù)學(xué)課，眾所周知，數(shù)學(xué)是一門比較枯燥的學(xué)科，對大部分的初中生來說，是令人頭疼的一門課程，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生的特點，基礎(chǔ)都比較差，就需要花費很長時間才能進(jìn)入狀態(tài)。所以能有一個好的導(dǎo)入技能就顯得尤為重要。經(jīng)過一段時間的工作與聽課學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我能根據(jù)課堂學(xué)習(xí)的需要選擇適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入活動，運用多種導(dǎo)入方法吸引住孩子們的學(xué)習(xí)興趣。如：多媒體導(dǎo)入法，即是運用圖片、音頻、視頻等媒介進(jìn)行導(dǎo)入，回顧知識導(dǎo)入法，小品導(dǎo)入法，提問導(dǎo)入法等等。
在提問技能上，經(jīng)過四個多月的教學(xué)活動，由原來的毫無準(zhǔn)備到注重各種技巧，我確實提高了在提問方面的技巧。首先所提的問題要難易適度。問題不要太簡單，否則引不起學(xué)生興趣，學(xué)生也不思考;問題太難，一看一點思路也沒有，學(xué)生同樣也不會動腦筋。因此，提問的難易程度必須與學(xué)生所掌握的知識緊密相關(guān)，這就要求我們要對自己所教的每個學(xué)生掌握知識的情況有一個充分的了解。其次，提問要注意到每個水平層次的學(xué)生，要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)程度的不同進(jìn)行相應(yīng)的提問。最后，提問要根據(jù)難易程度給予適當(dāng)?shù)臅r間。如果是簡單的大部分學(xué)生都能回答的，則沒必要給予多少時間，但如果比較有難度，則就需要留給學(xué)生足夠的時間。讓學(xué)生分小組進(jìn)行討論、總結(jié)、歸納等�？傊惶谜n，我們也可以運用多種提問方法，引起學(xué)生興趣，達(dá)到課堂教學(xué)目的。
在講授技能上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)孩子基礎(chǔ)比較差，只有反復(fù)講，仔細(xì)分析，細(xì)講每個部分，每個細(xì)節(jié)，他們才能跟上，才能一直認(rèn)真聽一下。經(jīng)過一學(xué)期的實戰(zhàn)演練，我認(rèn)為講解技巧要把握好以下幾個方面：1、結(jié)構(gòu)合理、框架清晰。2、條理清楚，層次分明。3、重、難點突出。4、觀點正確，有理有據(jù)，在數(shù)學(xué)中，每一步的得出都要有個根據(jù)。5、時間安排合理。我們只有靈活運用，巧妙的利用，才會得心應(yīng)手，使教學(xué)得以順利進(jìn)行。
在課堂活動組織上，要真正體現(xiàn)以學(xué)生為主體的新課標(biāo)要求。要想把課堂氣氛調(diào)動起來，自己首先要活躍起來，充滿激情，全身心投入到教學(xué)當(dāng)中，然后帶動學(xué)生學(xué)習(xí)�；钴S的課堂重點在老師的引導(dǎo)，通過老師的點撥，運用多種方法調(diào)動課堂氣氛，才能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，才能達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生積極思考、自主解決問題的能力。
在板書上，要學(xué)會合理運用黑板，將黑板分為幾個板塊。由于在我授課的班級黑板分為四個部分，所以一般在最右邊的板塊，我會在導(dǎo)入或是復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容是來用。在中間的兩個板塊，將這節(jié)課的重難點，需要掌握的地方寫出來，加強記憶。而在最后一個板塊上，做一些隨堂練習(xí)。讓自己的板書布局合理、有序，給學(xué)生一個很清晰的視覺感受，從而達(dá)到本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。
這是我在教學(xué)上的一些收獲和感悟。
頂崗實習(xí)結(jié)束，并不代表教學(xué)工作就已滯留。讓我們打開塵封的記憶，將它收藏。時代還在進(jìn)步，我們也需要不斷地去探索和學(xué)習(xí)。而這次的實習(xí)將是我們終身學(xué)習(xí)的一小部分，揚帆起航，讓我們?nèi)ビ尤松械南乱粋�挑戰(zhàn)吧!
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇2
我懷著忐忑不安的心情來到，即將從一名學(xué)生走上實習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民�，F(xiàn)在這機會終于到來，心里很是高興，但同時無形中也感到了一份責(zé)任。既然工作了，就得學(xué)習(xí)更多知識，懂得更多做人的道理。要想不被社會所拋棄，就必須不斷充實自己，完善自己，豐富自己。
初到公司，進(jìn)入了我人生第一個科室，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo)。在科室長輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西。
首先，學(xué)著畫高層圖。每天早上來到辦公室，打開計算機，坐下來就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，我從剛開始總是犯錯，到后來終于自己一個人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長。雖然每天重復(fù)做一件事，就是畫圖，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學(xué)會而且做好了一件事，獨立完成一件事嘛。
接著，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細(xì)表。剛開始時我對各種桿型還不是很熟悉，對桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦�？崎L拿了一本書給我，意味深長地說：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我認(rèn)識了桿型，各種材料配用的方法。可紙上談兵是不切實際的，所以當(dāng)?shù)玫礁L輩們下鄉(xiāng)驗收線路的機會時，我十分期待。
每天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六，科長帶著我，很耐心指點我：什么是分支桿，門桿，直線桿，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點，但心里總是美滋滋的。
下鄉(xiāng)驗收是進(jìn)步最快的時間吧，不光是身體鍛煉得棒棒的，而且認(rèn)識了不少材料，知道不少新知識。五眼聯(lián)板，橫擔(dān)，抱箍，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到，現(xiàn)在到了現(xiàn)場終于見到了它們的真面目，親自用手感受下，還真有點激動。每當(dāng)從長輩們那里學(xué)到一樣新東西的時候，感覺生活真是無限美好，真感謝他們不厭其煩言傳身教，也感到其實自己不知道的地方太多，需要學(xué)習(xí)的太多。驗收過程中不僅看到，而且有機會還能觸摸到那些“新朋友”，真開心。
長輩們懂的太多，有時他們太忙，我就“偷偷”在一旁學(xué)，從他們一言一行中真能學(xué)到不少知識。驗收線路中，施工隊的缺陷總是逃不過他們的火眼金睛：“拉線松動，桿偏5°，導(dǎo)線對地距離不夠……”，等等。他們認(rèn)真工作的樣子“帥”極了，真想有一天我也像他們一樣。
踏著太陽我們啟程，乘著月光我們歸來。雖然有時有點苦，有點餓，有點熱，有點累，但是想到千家萬戶燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習(xí)，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。
因為我一直堅信，有付出不一定有回報，但不付出決不會有回報。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白踏實做事，真誠待人，虛心學(xué)習(xí)，勤于實踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則。
前方的路還很遠(yuǎn)，需要我腳踏實地，一步一個腳印走下去……
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇3
20xx年下學(xué)期，為了全面提升湖南第一師范學(xué)院小教大專部第一屆五年制大專農(nóng)村免費定向培養(yǎng)師范生的教學(xué)水平和管理能力，打造一支優(yōu)秀的農(nóng)村小學(xué)教師隊伍，打響湖南第一屆免費定向師范生的聲譽，學(xué)院為我們小教大專部xx級所有學(xué)生提供了一次頂崗實習(xí)的機會，通過理論與實踐的有機結(jié)合，我們的教學(xué)經(jīng)驗和管理能力得到了質(zhì)的飛躍。
我們桂東縣實習(xí)隊共有26名隊員，其中女生22人，男生4人，均屬湖南第一師范學(xué)院小教大專部xx級學(xué)生。20xx年下學(xué)期，在桂東縣教育局的安排和帶隊老師張容舟老師的指導(dǎo)下，我們?nèi)?6名隊員在桂東縣五所實習(xí)學(xué)校進(jìn)行了為期一個學(xué)期的教育頂崗實習(xí)。一個學(xué)期的頂崗實習(xí)生活是艱辛的，同時也是富有意義的。因為它不僅讓我們真正踏上了講臺，讓我們真正體會到了作為一名人民教師的那種滿足感和一份為人師表的責(zé)任感，而且讓我們第一次接觸了農(nóng)村小學(xué)教育教學(xué)工作和班主任工作，為今后正式走上工作崗位積累了寶貴的經(jīng)驗。在各級部門、領(lǐng)導(dǎo)以及老師們的支持和指導(dǎo)下，我們的頂崗實習(xí)工作取得了圓滿成功。
根據(jù)我們桂東縣實習(xí)隊在頂崗實習(xí)期間的具體工作開展情況，我主要做如下總結(jié)匯報:
一、各級部門和領(lǐng)導(dǎo)高度重視，實習(xí)生充滿信心迎接挑戰(zhàn)
此次頂崗實習(xí)由湖南省教育廳高教處統(tǒng)一部署，湖南第一師范學(xué)院具體實行，學(xué)生采用回原籍頂崗方式進(jìn)行實習(xí)，學(xué)生自行回委培縣教育局報到，由縣教育局統(tǒng)一安排實施。湖南第一師范學(xué)院為保證頂崗實習(xí)工作正常有序開展，特別成立了頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)實習(xí)生的各項日常事務(wù);實習(xí)生以縣為單位，每個縣為一個實習(xí)大隊，每個實習(xí)大隊分派了一名學(xué)院資深教授作為指導(dǎo)老師，并且確定了二到三名學(xué)生干部、預(yù)備黨員作為實習(xí)隊隊長、副隊長。學(xué)院與各委培縣也進(jìn)行了良好的溝通和交流，每個委培縣專門成立了該縣頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，對頂崗實習(xí)工作進(jìn)行管理和監(jiān)督;每個實習(xí)學(xué)校也設(shè)立了頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體管理各個實習(xí)小組的實習(xí)日常事務(wù)。
正式實習(xí)前一個學(xué)期的期末，學(xué)院就高度重視此次頂崗實習(xí)工作，給我們?nèi)w實習(xí)生召開了頂崗實習(xí)動員大會，把具體的工作安排告訴我們，給予我們引導(dǎo)和鼓勵。
我們所在的桂東縣教育局領(lǐng)導(dǎo)也高度重視此次頂崗實習(xí)工作，正式開學(xué)之前，縣教育局就召集全隊26名隊員召開了頂崗實習(xí)崗前動員大會，對我們的到來表示熱烈歡迎，提出了具體的實習(xí)要求和殷切希望。縣教育局根據(jù)桂東縣實際教育情況將我們?nèi)?6名隊員分為了五個小組，就近安排在在各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五所中心小學(xué)或九年一貫制學(xué)校進(jìn)行實習(xí)，每組指定了一位組長，分別負(fù)責(zé)該實習(xí)小組的實習(xí)日常事務(wù)。實習(xí)隊具體分組分工情況如下:
實習(xí)期間，各實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們高度重視，關(guān)懷備至，我們報到時，學(xué)校為我們預(yù)留了專門的住房，開設(shè)了專門的食堂，并給我們安排了寬敞的辦公室。為了方便我們查閱資料，學(xué)校又把網(wǎng)線接到了我們的住房。除此之外，實習(xí)學(xué)校還派最優(yōu)秀的教師擔(dān)任我們的指導(dǎo)老師，對我們進(jìn)行“一對一”的指導(dǎo)。指導(dǎo)老師們對我們十分耐心、關(guān)懷倍至，讓我們充分感受到了家的溫暖。他們的敬業(yè)精神也深深地感動 著我們，我們有一位指導(dǎo)老師患有心臟病，但對待自己的工作，卻依然一絲不茍、盡心盡力。學(xué)院和系部的領(lǐng)導(dǎo)對我們也十分關(guān)心，為我們派出了專門的指導(dǎo)老師張容舟老師，對我們實習(xí)隊進(jìn)行通信指導(dǎo)。實習(xí)中期，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還專門帶隊到桂東縣視察實習(xí)工作，慰問實習(xí)生，為我們召開頂崗實習(xí)座談會暨捐資助學(xué)現(xiàn)場會，給我們帶來了溫暖。實習(xí)過程中，我們?nèi)w隊員紛紛踴躍投稿，縣教育局領(lǐng)導(dǎo)為我們實習(xí)生在桂東教育信息網(wǎng)上開設(shè)實習(xí)專欄，幫助我們發(fā)表、撰寫實習(xí)文章，對頂崗實習(xí)工作進(jìn)行大力鼓勵和宣傳。各級部門和領(lǐng)導(dǎo)如此重視和關(guān)懷，使我們每位實習(xí)生倍受鼓勵和感動，充滿信心迎接挑戰(zhàn)。
二、全體實習(xí)隊員團結(jié)一心，認(rèn)真開展各項實習(xí)工作
(一)虛心請教，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)
作為一名實習(xí)教師，我們能時刻以一名人民教師的身份嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求學(xué)生，虛心向指導(dǎo)老師和原任課老師學(xué)習(xí)。實習(xí)前期，我們都認(rèn)真聽取各原任課老師的課。認(rèn)真做好聽課筆記，注意原任課老師的講解過程中與自己的思路有哪些不同，以吸收老師們的優(yōu)點和好的教學(xué)方法。同時，我們詳細(xì)記下自己的疑惑，思考老師為什么會這樣講。課后我們會聚在一起討論原任課老師們的課，哪些地方我們應(yīng)該學(xué)習(xí)，應(yīng)該怎樣把這些優(yōu)點巧妙地應(yīng)用到我們以后的教學(xué)中。當(dāng)然，每個老師各有特點，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，課后我們都揣摩他們的教學(xué)思路、語言表達(dá)以及調(diào)動學(xué)生積極性的方法等等。
聽課的同時，我們都在準(zhǔn)備第一堂課。第一堂課很關(guān)鍵，上好第一節(jié)課，容易給學(xué)生和指導(dǎo)老師信任感，我們要根據(jù)學(xué)生的實際情況來進(jìn)行備課。對于第一堂課，我們實習(xí)隊的所有同學(xué)都做了充分的準(zhǔn)備，先請指導(dǎo)老師審閱教案，通過之后再在組內(nèi)進(jìn)行試講，組內(nèi)的同學(xué)都對試講的同學(xué)提出意見和建議，組內(nèi)試講之后再請指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)和修正。試講——修改——試講，這樣反復(fù)地練習(xí)、完善。有的時候?qū)嵲谑翘哿耍覀兙团吭谧雷由喜[一下下，醒了之后依然繼續(xù)堅持工作。第一堂課我們都上得比較成功，但也有很多需要改進(jìn)的地方，我們都虛心學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗，爭取做得更好。
在教學(xué)工作方面，我們每個實習(xí)小組都堅持做到:每上一節(jié)課前都認(rèn)真?zhèn)湔n、試講、修改教案……并且跟指導(dǎo)老師說說自己的教學(xué)思路，虛心聽取他們的意見和建議;我們組內(nèi)經(jīng)常相互聽課、評課;每上完一節(jié)課，我們都會主動地請教原任課老師自己這節(jié)課上得怎么樣，有哪些需要改進(jìn)的地方等。有什么經(jīng)驗方法，我們都會在組內(nèi)討論交流。同時，每位指導(dǎo)老師盡量每一堂課都來聽他所指導(dǎo)的實習(xí)生的課，給我們提出了很多很寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我們的帶隊老師張容舟老師更是給予我們精心的指導(dǎo)和無微不至的關(guān)懷，由于地理條件限制，所有實習(xí)隊的帶隊老師都只能通過網(wǎng)絡(luò)或電話遠(yuǎn)程指導(dǎo)我們的實習(xí)工作。我們的帶隊老師張容舟老師在學(xué)校里有繁重的教學(xué)任務(wù)，但她每天晚上都會抽空上網(wǎng)和我們聊聊實習(xí)工作，指導(dǎo)我們備課、修改教案，指導(dǎo)我們教學(xué)，讓我們少走了很多彎路。一個學(xué)期以來，張老師不僅給我們指導(dǎo)教育教學(xué)，還和我們聊學(xué)習(xí)、聊生活，為我們加油打氣，關(guān)心我們的一舉一動，對我們噓寒問暖。更難能可貴的是，張老師生病了，還堅持關(guān)注我們的實習(xí)情況，生怕苦了我們，累了我們。從張老師身上，我們感受到了家人般的關(guān)懷與溫暖。在這里，我們要真心的說上一聲:“謝謝您，張老師，您辛苦了!”
一個學(xué)期下來，我們每位實習(xí)隊員都完成了80節(jié)以上不同學(xué)科的課堂教學(xué)任務(wù)，5個不同科目的優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思，1篇教育敘事，1篇教育教學(xué)調(diào)查報告，并根據(jù)系部要求對這些材料進(jìn)行了分類評優(yōu)。除此之外，我們還在學(xué)校的安排和指導(dǎo)老師的幫助下，完成了一定數(shù)量高質(zhì)量的公開課;我們各實習(xí)小組也經(jīng)常在組內(nèi)進(jìn)行公開課“教學(xué)比武”，并請實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師現(xiàn)場對我們進(jìn)行指導(dǎo)和點評，我們實習(xí)同學(xué)互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，在一次次的實踐中得到了真正的鍛煉與提高。
整個學(xué)期的教學(xué)實習(xí)工作我們開展得都較為順利，給各實習(xí)學(xué)校留下了美好的印象!由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、指導(dǎo)老師和帶隊老師的悉心指導(dǎo)與幫助，我們的教學(xué)水平得到了極大的提高。
(二)因材施教，努力做好班主任工作
從實習(xí)的第一天開始，我們就根據(jù)各班主任的要求做好每一項班級管理工作。每天早上我們都很早就來到學(xué)校，督促學(xué)生打掃好教室和公共區(qū)的衛(wèi)生，在我們的努力下，教室和公共區(qū)都是干干凈凈的。我們每天都跟早讀、眼保健操和課間操，看到哪些同學(xué)不認(rèn)真，都會另外找時間跟他們聊聊，鼓勵他們以后要認(rèn)真對待這些事情。同時，我們都積極配合原任班主任的工作，比如:勞動課的時候，我們按照原任班主任的要求把工作按質(zhì)按量完成。除了上課時間，我們都是一直跟班的，并借此機會與學(xué)生多溝通交流，增進(jìn)對學(xué)生的了解。課后，我們也很注重輔導(dǎo)學(xué)生，對學(xué)生提出的問題，我們都會耐心地給他們講解。
關(guān)于班主任工作，特別值得一提的是我們實習(xí)隊有一些同學(xué)還承擔(dān)了低年級寄宿生的保育員工作，她們每天都要和那些5—7歲、稚嫩可愛的小朋友打交道，和他們一起吃飯，幫他們穿衣服、洗臉、洗澡，晚自習(xí)和他們一起做游戲、看動畫片，晚上起來給他們蓋好踢開了的被子。面對這樣一項艱巨而又責(zé)任重大的工作，我們的實習(xí)同學(xué)沒有半點怨言，只是一直默默的工作，盡自己最大的努力做好每一件事情，抓住每一個細(xì)節(jié)，充分展示了身為人師的敬業(yè)精神，值得我們大家共同學(xué)習(xí)。
在班主任工作方面，每個班主任的工作方式都是不一樣的，但他們的經(jīng)驗都很豐富，有很多經(jīng)驗都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。如果我們在班主任那里學(xué)到了好的班級管理經(jīng)驗，都會在組內(nèi)展開討論與學(xué)習(xí)。記得有一次，我所帶班級的原任班主任告訴我，對付調(diào)皮難管的學(xué)生，不要急著去批評或處罰他，他平時一些不好的表現(xiàn)你先記在心里，讓他猜不透你，等收齊證據(jù)了就一下“治”得他心服口服。我們都覺得這種方法很高明，班主任難免會碰上這么難管的學(xué)生，這一招我們得好好學(xué)學(xué)。在實習(xí)過程中，我們也各自積累和總結(jié)了一些有效的班級管理方法，大家經(jīng)常在一起互相交流學(xué)習(xí)，共同討論如何進(jìn)行班級管理，充分展現(xiàn)了團隊的力量。
三、編寫頂崗實習(xí)簡報并開展教育調(diào)查研究，記錄點滴成長歷程
在一個學(xué)期的頂崗實習(xí)過程中，除了進(jìn)行基本的教育教學(xué)實習(xí)工作以外，我們?nèi)犕瑢W(xué)還充分利用課余時間收集各種實習(xí)文章、圖片等材料，編寫頂崗實習(xí)簡報，現(xiàn)在已經(jīng)成功編輯了兩期，我們還準(zhǔn)備利用寒假編輯一本既有特色又有實際意義的實習(xí)集。我們通過編寫頂崗實習(xí)簡報及時記錄下隊員們的切身體會與感悟，這不僅為我們的專業(yè)成長提供了依據(jù)，也增進(jìn)了隊員之間的了解，加強了相互合作，還有利于其它實習(xí)隊的同學(xué)和老師更多的了解我們的工作，真可謂是一舉多得。
從實習(xí)的第一周開始我們便開始觀察實習(xí)學(xué)校的教育教學(xué)情況，并根據(jù)實際情況制定教育教學(xué)調(diào)查問卷，有針對性的對實習(xí)學(xué)校老師、家長和學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析，每位實習(xí)隊員都撰寫了一份高質(zhì)量的教育教學(xué)調(diào)查報告。如何倫波同學(xué)的關(guān)于<農(nóng)村小學(xué)生感恩現(xiàn)狀調(diào)查分析個案研究——以桂東縣沙田中心小學(xué)(二部)為例>的教育調(diào)查就做得很有特色，充分結(jié)合了當(dāng)?shù)氐慕逃虒W(xué)實際。
除此之外，我們還指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行節(jié)目排練，舉辦各類文藝匯演;大家都充分發(fā)揮自己的特長，針對當(dāng)?shù)氐慕逃虒W(xué)現(xiàn)狀，利用有限資源，開辦興趣班，開發(fā)校本課程等。如劉璐同學(xué)帶領(lǐng)我們就地取材，充分利用稻草、樹葉、泥巴、煙盒等各種廢舊物品和綜合材料，讓小學(xué)生自己動手，舉辦了漂亮 的美術(shù)綜合材料特色作品展，孩子們那充滿稚氣、簡易而充滿創(chuàng)意的作品，讓大家耳目一新，嘖嘖稱贊。在全體隊員的共同努力下，我們桂東縣實習(xí)隊的各項頂崗實習(xí)工作開展得有聲有色。
四、隊長作為代表參加湖南省師范生頂崗實習(xí)會議，受益匪淺
20xx年12月24日，由湖南第一師范學(xué)院承辦的20xx年湖南省師范生頂崗實習(xí)(試點)工作總結(jié)暨研討會在長沙市今朝賓館召開。來自全省教育界的領(lǐng)導(dǎo)、專家濟濟一堂，共商全省小學(xué)教師教育發(fā)展大計，共同研討全省師范生頂崗實習(xí)(試點)工作。
大會由我院黨委副書記肖湘愚主持。省教育廳副廳長申紀(jì)云，我院黨委書記詹小平、院長彭小奇，省教育廳基教處處長郭榮學(xué)、教師工作與師范教育處處長賀安溪、高教處處長唐利斌、財政建設(shè)處副處長顏勝利在主席臺就座。實習(xí)學(xué)生代表、我院帶隊教師代表、實習(xí)學(xué)校代表、培訓(xùn)專家代表、地方教育行政部門代表近150人參加了會議。
身為桂東縣實習(xí)隊隊長，我有幸作為實習(xí)生代表參加了此次會議并在會上作了匯報發(fā)言，用感性的言語和理性的思考滿腹真情的談了自己在此次頂崗實習(xí)過程中的點點滴滴，搏得了在場所有領(lǐng)導(dǎo)、老師和社會各界人士的陣陣掌聲。會議中途，我分別接受了中央教育報和湖南日報記者的現(xiàn)場采訪，用真切地話語體現(xiàn)了實習(xí)教師之路的心靈歷程，讓大家展望到了農(nóng)村小學(xué)教育美好的明天。能夠參加此次會議，不僅使我得到了極大提高，讓我受益匪淺，同時我更為自己能為學(xué)院和系部爭光而感到無比自豪。
五、結(jié)合自身特點，總結(jié)現(xiàn)在，展望未來，提出參考建議
通過一個學(xué)期的教育頂崗實習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)和總結(jié)了自身以及大家都普遍存在的一些不足，并且也看到了管理機制上的一些漏缺，在此提出一些稚嫩的建議，以供參考。
(一)對師范生的基本功要求應(yīng)更加嚴(yán)格、統(tǒng)一，狠抓每一個師范生的教學(xué)簡筆畫、美術(shù)板報設(shè)計、三筆字、普通話、體育口令等技能培訓(xùn)，使其形成完善的基本功素養(yǎng)。
(二)對于教育教學(xué)方面的課程設(shè)置應(yīng)更加完善，要符合教育教學(xué)實際，協(xié)調(diào)進(jìn)度，加大強度，豐富科目門類。
(三)在師范生進(jìn)行教育頂崗實習(xí)之前，應(yīng)對其進(jìn)行更多的有針對性的教育培訓(xùn)與指導(dǎo)，鞏固基礎(chǔ)。如教學(xué)方面可以從備課、試講、說課、評課、反思總結(jié)等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
(四)對xx級或更低年級的同學(xué)進(jìn)行實習(xí)前的教育教學(xué)培養(yǎng)鍛煉，如大力提倡他們參加校外輔導(dǎo)員、家教協(xié)會等組織，鼓勵其參加微型課比賽、暑期三下鄉(xiāng)支教等活動，豐富他們的教育教學(xué)閱歷，讓他們提前積累經(jīng)驗。
(五)重學(xué)生個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，如語言表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)管理能力等，可以借助培養(yǎng)學(xué)生干部這個平臺來鍛煉出一大批教育人才。
(六)如果條件允許，學(xué)院和系部能否考慮在每個實習(xí)隊所在的縣市安排一位駐點帶隊老師，這樣方便更好的對實習(xí)生的工作進(jìn)行現(xiàn)場安排和指導(dǎo)，畢竟遠(yuǎn)程的通信指導(dǎo)方式還是存在諸多不便之處的。
(七)如果條件允許，相關(guān)部門能否考慮為實習(xí)生提供適當(dāng)?shù)纳钛a助，這樣既能解決實習(xí)生的實際困難又能對實習(xí)生在心理上進(jìn)行鼓勵，可以更好的開展教育頂崗實習(xí)工作。
(八)能否將每年一度的頂崗實習(xí)改革為每年份兩期兩批安排。因為相當(dāng)一部分實習(xí)基地學(xué)校師資短缺，目前僅一個學(xué)期的頂崗實習(xí)無法從根本上解決師資短缺的問題，還會導(dǎo)致教育教學(xué)工作的不連續(xù)。因此，我們覺得可以每一年分兩學(xué)期安排實習(xí)工作，本學(xué)期已經(jīng)實習(xí)的學(xué)生回去后，下學(xué)期再安排另一批學(xué)生來頂崗實習(xí)，從而能夠在短期內(nèi)緩解實習(xí)學(xué)校師資短缺的問題。
(九)能否改革實習(xí)編隊一人一崗的方式，采用二人一崗相對集中的頂崗模式。一人一崗工作量太大，對實習(xí)生教學(xué)質(zhì)量、工作效果、心理承受等方面不利，應(yīng)以二至三人一崗為宜，以便讓實習(xí)生尤更多的時間向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)和鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)。
六、感恩于心，珍藏美好記憶
時間過得飛快，當(dāng)我們真正了解學(xué)生特點，開始和他們建立起感情時，頂崗實習(xí)卻結(jié)束了。短短一個學(xué)期的頂崗實習(xí)時光，我們收獲很多，感悟很多，它讓我們在懂得如何上好自己的主修課的同時，對于其他課程也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，一個學(xué)期的磨練，一個學(xué)期的努力，讓我們受益匪淺。作為一名實習(xí)教師，面對那些天真無邪、聰明可愛的學(xué)生，我們懂得了應(yīng)該時刻以一名人民教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行舉止。一個學(xué)期的頂崗實習(xí)生活，讓我們初嘗了身為一名人民教師的酸甜苦辣與幸�？鞓罚屛覀凅w會到作為一名人民教師所肩負(fù)的責(zé)任，這些經(jīng)歷都將成為我們今后走上工作崗位的一筆寶貴財富。作為湖南省第一批農(nóng)村免費定向培養(yǎng)師范生，我們更加堅定了自己的信念，我們清楚的知道，我們的責(zé)任是“走出大山，再走進(jìn)大山。”但是，我們將運用自己的一言一行、一舉一動去實現(xiàn)我們生命的意義和真諦，“走出大山，將知識帶進(jìn)大山，再用自己的力量把大山推向世界、推向未來。”我們一定會毫不松懈、一如既往的堅持、努力，用自己的實際行動來證明我們一師人的本色所在!
最后，我們要衷心感謝湖南省教育廳、湖南第一師范學(xué)院、桂東縣教育局以及各實習(xí)學(xué)校為我們提供了這樣一次寶貴的頂崗實習(xí)機會，讓我們有了這樣一段寶貴的頂崗實習(xí)經(jīng)歷;同時也衷心感謝各級領(lǐng)導(dǎo)、帶隊老師以及指導(dǎo)老師們，是你們給了我們無私的指導(dǎo)、幫助和關(guān)懷。在此，對所有給予過我們指導(dǎo)、支持和幫助的人誠摯的說上一聲:“謝謝!”
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇4
在xx縣xx中學(xué)頂崗實習(xí)從20xx年9月7日到20xx年1月6日，歷時4個月，終于在今天結(jié)束，把實習(xí)隊員從實習(xí)學(xué)校平平安安帶回來華師后，我松了一口氣，感覺放下了心頭的一塊大石。雖然在這個頂崗實習(xí)中，作為xx中學(xué)實習(xí)隊的指導(dǎo)老師，我只是一個配角，但是從我接觸的點點滴滴中，我獲益良多，甚至一定程度上改變了我的價值觀。
記得4個月前，剛到xx中學(xué)的時候，無論是生活環(huán)境的艱苦還是學(xué)生的抗拒學(xué)習(xí)，都是讓實習(xí)隊員甚至我們指導(dǎo)老師始料不及的。整個實習(xí)隊12人，分男女?dāng)D在兩間學(xué)生宿舍，和學(xué)生住在一起的諸多不便，想象一下就能知道。而讓我很震驚的時候，當(dāng)我第二次去xx中學(xué)跟實習(xí)隊員交流的時候，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)儼然成為那里的一份子，對那里的艱苦生活是那樣的游刃有余，只剩下學(xué)生的問題還困擾著他們。
xx中學(xué)絕大部分的學(xué)生都是留守兒童，他們的父母都到城里打工，他們大部分都是住宿，很少能見到父母，也就是缺乏家庭教育和關(guān)愛。他們都沒有長期的打算，讀書無用論在那里是一個主流思想，所以如何讓他們重拾對學(xué)習(xí)的信心，建立積極的人生觀成為了實習(xí)隊員主要攻破的難關(guān)。但是由于課堂紀(jì)律很差，學(xué)生隨意早退曠課，課上大聲喧鬧，睡覺，實習(xí)隊員們光是管理維持課堂紀(jì)律已經(jīng)耗盡了力氣，根本沒有多余的精力進(jìn)行教學(xué)工作，這是讓所有實習(xí)隊員比較沮喪的事情，有的隊員甚至因為要維持課堂紀(jì)律把嗓子喊壞了，病了一個多星期。造成這種局面，很大程度上是因為那些平常老師眼里的“壞”學(xué)生是主流群體，真正想學(xué)習(xí)的只有幾個。但我始終認(rèn)為，這個世界上沒有真正的“壞”學(xué)生，他們只是處于調(diào)皮的年齡段，只是缺乏關(guān)愛，接觸的世界太小，暫時失去了方向。所以我反對以暴制暴。他們只是十幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關(guān)心他們，他們能感受得到。因此我建議實習(xí)隊員以感化關(guān)愛為主，耐心教導(dǎo)他們，嘗試讓他們找到讀書的意義，建立自己的目標(biāo)。當(dāng)我第三次造訪實習(xí)隊員的時候，他們已經(jīng)學(xué)會怎么處理學(xué)生的問題，在辦公室我看到他們跟學(xué)生的關(guān)系很親密。學(xué)生由剛開始的見到老師都不打招呼變得對我們熱情起來，都主動到辦公室找老師問問題。經(jīng)過幾個月的鍛煉，我看到實習(xí)隊員從一個學(xué)生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我能看到他們臉上洋溢幸福的表情�？粗麄兊目偨Y(jié)，我知道在這4個月里，他們經(jīng)歷了很多，也獲得了很多。而真正讓我覺得他們是成功的幸福的老師，是在1月6日我們離開xx中學(xué)的前一天和當(dāng)天。1月5日晚上，學(xué)生一下了8:40的晚自習(xí)，幾個班的學(xué)生就涌入了實習(xí)隊員的辦公室，把辦公室擠得水泄不通，有送禮物的，有來道別的，有來合照的，有來要聯(lián)系方式的，有來跟老師說說話的，有要求老師留言的……一直喧鬧到11點半實習(xí)隊員勸他們回宿舍休息。作為一個旁人我被學(xué)生們對實習(xí)隊員的真情所感動，每每看到他們師生抱成一團哭的時候，我都能感受到他們的深厚感情。1月6日是離開的日子，本來安排是一早趁著學(xué)生上課的時候離開，免得學(xué)生送別時傷心，但是由于來接的司機不懂路，所以一直拖到了學(xué)生第4節(jié)下課車才到，學(xué)生們都很熱心幫實習(xí)隊員搬行李，等行李全搬上車，車周圍已經(jīng)圍滿了趕來送別的學(xué)生，看著很多學(xué)生在掩面流淚，我不禁為之動容。在車沿著小路倒車的時候，學(xué)生一直揮著手，哭著跟著車到路口才停下來。從我們剛到的時候他們從遠(yuǎn)處投來好奇的眼光，到現(xiàn)在流淚送別，實習(xí)隊員和學(xué)生的距離是拉得這么近，我能感受到隊員們的努力沒有白費，他們付出真心，也收獲了真心。
xx中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)愛也是讓我們感到心里暖暖的，校長主任們對實習(xí)隊員生活和教學(xué)上的照顧都是無微不至，雖然生活相對城市確實是艱苦了很多，但是在那樣的條件下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還是盡力安排好，像對待親人一樣，在很細(xì)微的地方都親自安排，讓實習(xí)隊員很快就能適應(yīng)那里的生活。從開始的幾個校長親自去縣城接實習(xí)隊員回校到離開時親自送實習(xí)隊員，在歸途中，隊長還收到了實習(xí)期間一直照顧隊員們飲食的伍校長的短信 提醒隊長在彎曲的山路要建議司機開慢點。教學(xué)上，賴校長給實習(xí)隊員的空間很大，即使是初三的畢業(yè)班也放手讓實習(xí)隊員帶，我建議隊長在實習(xí)結(jié)束前搞一個學(xué)生活動，校長也大力支持，在全體實習(xí)隊員的努力下，知識節(jié)活動進(jìn)行得很順利，受到學(xué)生的歡迎。這一段并不是客套話，只要身處其中，你也能感受到xx中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師都很親切和平易近人，讓實習(xí)隊員沒有在異鄉(xiāng)的感覺。
山區(qū)和城市的區(qū)別不只是經(jīng)濟上的差異，還有人心。我曾在廣州的兩間重點中學(xué)呆過，一間是呆了3年的母校，一間是本科實習(xí)的學(xué)校�？赡茇毨絽^(qū)的孩子見識面是少了點，他們也比較調(diào)皮，但是他們還存有人類最珍貴的純樸、真心和愛，而在重點中學(xué)中我感受到的只是學(xué)生對厲害老師的崇拜和對相對比較弱的老師的不屑和鄙視。他們自負(fù)，他們不相信真心。冷暖的強烈差別，讓我重新審視我的價值觀。[蓮~山課件]對于自己，作為一名教師，我曾跟隨主流的思想——能到重點中學(xué)教書才算是證明了自己，同時也獲得一個好的環(huán)境好的待遇滿足自己生活的基本需要。但是，最初讓我想成為一名老師是源于我小時候?qū)蠋煹某绨�，我認(rèn)為教書育人是一件很幸福的事。到重點中學(xué)并不能算是證明自己。1月5日晚上和實習(xí)隊員臥談時，聽他們討論一位很有才華的學(xué)生黃洛平，他們言語中留露的都是崇拜之情，初一就寫了一手好字，而且文章文筆很好，還有哲理性，完全不能想象是一個初一的學(xué)生寫出來的。我聽起來猶如是一塊金子落在草堆上，想如果他在一個更好的環(huán)境，可能會更好，又開始擔(dān)心他會像其他學(xué)生一樣會讀完初中就早早去打工，如果是這樣就太可惜了。我覺得這樣有才華的學(xué)生更需要好老師去引導(dǎo)。這讓我想起<放牛班的春天>……
指導(dǎo)頂崗實習(xí)，雖然沒有做了什么實質(zhì)性的東西，但是從所見所聞所感中我收獲了很多，也開始讓我對自己一直以來的定位和追求產(chǎn)生質(zhì)疑，開始考慮真正追求的方向。學(xué)生流淚送別實習(xí)隊員的一幕深深刻在我的腦海里，久久不能散去……心里有個聲音:那才算是證明了自己。
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇5
一、 實習(xí)目的
第一，加深對網(wǎng)絡(luò)編輯這一職業(yè)的理解，為自己增加工作經(jīng)驗。
在學(xué)校的學(xué)習(xí)的確是很充實的，但是，對于網(wǎng)絡(luò)編輯的學(xué)生來說，通過實踐的鍛煉更可以讓學(xué)生的專業(yè)技能得到提高。而且，更多的實踐鍛煉，更可以滿足于我們未來職場上的需求。08級的同學(xué)很快就要畢業(yè)，走向社會，進(jìn)入到工作中。如果，我們以后擇業(yè)選擇的是專業(yè)，做一名網(wǎng)絡(luò)編輯的話，那么，我們的這些經(jīng)驗將是我們未來工作的一份寶貴財富，我們會很快進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)編輯這一角色中去。這次的網(wǎng)站實習(xí)，對于我們網(wǎng)絡(luò)編輯的學(xué)生來說，是很對專業(yè)的實習(xí)機會，通過實習(xí)，可以了解到網(wǎng)絡(luò)編輯在實際中的工作任務(wù)。通過編輯新聞，發(fā)布新聞等加深了我們對于新聞的了解，PS處理，在復(fù)習(xí)軟件使用的同時更加加入了我們的創(chuàng)新意識。
第二，做好職業(yè)規(guī)劃，考察自己是否適合做網(wǎng)絡(luò)編輯。
我們步入了大三的生活，在大三的這一學(xué)期中，我們主要的任務(wù)是找一份比較滿意的工作實習(xí)。課程方面來說，相比較前幾學(xué)期有所減少，通過檢驗我們學(xué)習(xí)成果最好的方法就是通過實習(xí)。同時，現(xiàn)在的我們很有必要對未來做一個短期的規(guī)劃，究竟畢業(yè)之后打算從事一份怎樣的工作。通過這次的實習(xí)，體驗網(wǎng)絡(luò)編輯每天的工作內(nèi)容，每天要面對電腦發(fā)布新聞和編輯新聞，這樣一份看似枯燥的工作我們是否可以接受呢?如果自己覺得不適合這份工作，那么，就趁著這個實習(xí)的機會考察一下自己究竟可不可以換一個工作，可以提早的改變一下自己努力的目標(biāo)。同時，如果自己對于這份工作比較滿意，那么，相對于一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編輯來說自己和他們還有多大的差距，這差距在于對新聞的敏感度還是知識的存儲量等等，做到心中有數(shù)，趁自己還沒有走向工作崗位好好惡補一下。
二、實習(xí)內(nèi)容
北京禁毒教育基地禁毒在線網(wǎng)站的實習(xí)內(nèi)容包括：
1 利用photoshop軟件制作展板、通欄、印章等;
2 查找相關(guān)學(xué)習(xí)節(jié)的新聞、信息、博客等;
3 參觀禁毒基地主展館，寫新聞通稿;
4到網(wǎng)站上看一些旅游攻略、購書攻略，編輯學(xué)習(xí)節(jié)的淘書攻略;
5了解地壇公園的地形，明確各攤位的具體地點，收集工作;
6在學(xué)習(xí)節(jié)中，尋找新聞點，采集和編輯新聞，做一些采訪;
7學(xué)習(xí)節(jié)，舉辦的“傾聽活動”負(fù)責(zé)攝影工作;
8負(fù)責(zé)“傾聽活動”、“專家講座”的新聞編輯工作;
9參觀北京強制禁毒所，改寫新聞通稿，寫觀后感;
實習(xí)的相關(guān)要求：
工作時間： 禁毒教育基地，早9：00，晚5:00;
地壇公園第七屆學(xué)習(xí)節(jié)，早8:30，晚5：00;
工作內(nèi)容： 禁毒教育基地，PS圖片制作展板，通欄;
每天至少一篇原創(chuàng)新聞，字?jǐn)?shù)不限;
負(fù)責(zé)傾聽活動的新聞編輯工作。
三、實習(xí)中主要完成的工作內(nèi)容
在北京禁毒教育基地的禁毒在線網(wǎng)站主要是負(fù)責(zé)制作展板，在這期間，我獨立完成了兩個寬5米，高3米的展板制作，利用PS軟件，先制作出5厘米乘3厘米的效果圖來。將制作好的效果圖交給站長審核，合格后制作實際大小的展板。完成了兩個960px寬，200px高的通欄，并且通欄已掛在禁毒在線的相關(guān)網(wǎng)頁上面。完成了兩個760px寬，101px高的小的通欄，并已掛在禁毒在線的網(wǎng)站上。制作了一個冬季書市十周年的印章，通過一張照片，進(jìn)行查找邊緣，描邊，存儲選區(qū)等命令，制作成了4米乘4米的PS效果圖。
在地壇公園學(xué)習(xí)節(jié)上，完成了6篇原創(chuàng)新聞的編輯，采訪和一些攝影作品，部分的攝影照片放在了禁毒在線學(xué)習(xí)節(jié)版塊的部分。負(fù)責(zé)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)到指定的學(xué)習(xí)節(jié)活動的地方，跟隨領(lǐng)導(dǎo)拍攝相關(guān)活動的照片。通過熟悉地壇公園的地形與書攤的攤位位置，編寫了“淘書攻略”的淘書部分。通過傾聽活動，編輯了3篇活動新聞，經(jīng)主編審核已掛在了禁毒在線的網(wǎng)站上。通過觀看各種比賽加深對于學(xué)習(xí)節(jié)的了解，編輯采寫了相關(guān)的比賽新聞。負(fù)責(zé)相關(guān)桌椅的看護工作及維護工作，能夠保質(zhì)保量的完成實習(xí)單位交給的工作任務(wù)。
主編帶著參觀了北京強制戒毒所，了解了戒毒人員的現(xiàn)狀，并且寫了此次活動的觀后感。
四、實習(xí)中存在的問題和不足
實習(xí)的過程中是我不斷成長的過程，通過自己的努力，領(lǐng)導(dǎo)的指點，使我有所進(jìn)步，不過也存在著一些問題和不足。
1、不能最快抓住新聞點
在學(xué)習(xí)節(jié)上的新聞點每天都在更新，而相比專業(yè)的編輯來說，我抓的新聞點比較不準(zhǔn)確。我想這應(yīng)該在于平時對于生活細(xì)節(jié)的關(guān)注程度比較低，以后要注意這方面的問題。
2、深度報道做得不深
學(xué)習(xí)節(jié)上，我也采訪了幾位攤主，但是，有些讀者比較感興趣的，攤主又比較敏感的問題，他們是不愿意談的(例如：每天的營業(yè)額等)。這就要求我們想事情要想得全面，思考怎樣可以把問題問出來。
五、實習(xí)期間的表現(xiàn)與工作態(tài)度
在實習(xí)的這段期間，我完成了我的工作任務(wù)，并且可以配合其他成員完成任務(wù)。我還比較滿意自己的工作表現(xiàn)，在工作中，我任勞任怨，沒有畏懼冬日刺骨的寒風(fēng)，在這樣的天氣下，完成采訪與編輯新聞的工作。我覺得這樣的工作更需要一份更多的熱情，來驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒，而且，還鍛煉了我們意志力。我覺得我的工作態(tài)度是很認(rèn)真的，認(rèn)真的跑新聞，聽主編對稿子審閱的意見，仔細(xì)修改，彌補自己存在的不足。
六、實習(xí)總結(jié)和體會
1、工作中要仔細(xì)認(rèn)真
我所說的仔細(xì)認(rèn)真是我實習(xí)這段時間得到的，我覺得我是一個做事情比較認(rèn)真的人。可是，通過在這里的實習(xí)，我覺得我在這方面還需要加強。對于一篇新聞，每一個的把握與審視都是非常重要的，對于文字來說，編輯就是個挑剔的人。為了更好的將文字所要表達(dá)的內(nèi)容傳達(dá)出去，而且，又可以準(zhǔn)確地傳達(dá)出去，對于文字的把握程度要求很高。在制作展板的時候，展板上的文字都是對志愿者團隊的介紹，由于要在學(xué)習(xí)節(jié)當(dāng)天展出，所以，就容不得我們出一點差錯。一個字的差錯將會是無數(shù)人的關(guān)注，做展板的時候，檢查了多次，采取彩噴。在以后的工作中要仔細(xì)認(rèn)真的工作，在今后的日子里，也應(yīng)該多看新聞，注意新聞的表達(dá)與表現(xiàn)，多閱讀一些書籍，增加自己知識的廣度。
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇6
3個月的實習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺，寫下了自己的實習(xí)報告。通過這次實習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
現(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)，希望這篇服裝店銷售實習(xí)報告可以供大家作為參考的范例。首先介紹一下我的實習(xí)單位：
一.實習(xí)單位概況
1.實習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于_年7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2.實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
3.實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)
4.實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。
5.實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
(1)專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場
(2)公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
二.本次實習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習(xí)報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解�！罢\信，求實，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2.三個月的終端實習(xí)(即我的實習(xí)經(jīng)歷)
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況
(1)泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾�，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
(2)廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。
在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非�；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶;倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比)分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進(jìn)七匹狼時認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果;最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“very good!” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!
三個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。
(1).真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。
(2) 。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。
(3).制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。
(4).和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
(5).為顧客提供便利�，F(xiàn)代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。
3個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇7
一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習(xí)時間：
20xx年1月22日——20xx年4月22日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在20xx年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)
務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я�，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、實習(xí)效果：
經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。
五、個人體會：
來公司實習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市
場營銷�？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財富!
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇8
實習(xí)目的
將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實習(xí)和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
單位簡介
成都市亞創(chuàng)機械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，位于成都市雙流蛟龍港工業(yè)區(qū)，占地面積 15000平方米，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人。目前，公司已具備模具設(shè)計制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。
公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行ISO9001：20xx體系;生產(chǎn)管理方面，公司全面推行Lean的管理思想并堅定不移的有效落實6S管理要求;信息管理方面，公司全面、有效運用金蝶公司的ERP系統(tǒng);基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念。
公司擁有精鑄廠、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力;機械廠擁有各種普通及高精、大型機加設(shè)備80余臺，具備來圖設(shè)計制造、來料機械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。
精益求精，追求卓越是我們不變得追求;誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念;實業(yè)報國，造福地方是我們的理想;百年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo)。
實習(xí)過程
1)安全第一。
對于任何機械廠，安全始終是重中之重，所以在實習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目。比如在進(jìn)加工車間時了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠;進(jìn)廠必須穿長褲;禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠;人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒有實習(xí)老師的允許情況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān);
2)毛坯選擇。
首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。
據(jù)指導(dǎo)我們實習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。
3)加工車間。
來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機械加工的各個方面，大概有五六百人同時在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們在學(xué)校的時候也進(jìn)行過金工實習(xí)，做過一些零件，對機床也有一定認(rèn)識，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個零件，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。
在此次對加工車間的認(rèn)識過程中，我更加明白了機械加工一些流程;胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工-- 淬火(齒面)--磨面;齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工 --完工。
4)裝配車間。
任何機器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠，在這個車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具;再進(jìn)行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機器組裝以后，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運動件的靈活性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫。
5)質(zhì)保，銷售和售后處理
最后，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好。
對機械制造的體會
歷時將近一周的實習(xí)結(jié)束,該次實習(xí),真正到達(dá)機械制造業(yè)的第一前線,了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢.在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向.
在將來機械制造將會向“四個化”發(fā)展，即柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過程物耗,人耗大大降低,高自動化生產(chǎn),追求人的智能于機器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化
當(dāng)然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進(jìn)的。同時由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。
對本次實習(xí)的體會
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，實習(xí)中，我采用了看、問，親自動手等方式,對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點,方式.我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏.一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
我們的教育應(yīng)該社會實踐更多得結(jié)合起來,采用理論和實踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會實踐的關(guān)系，暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，社會實踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過課堂,暑期和實踐把我們所學(xué)的和運用想結(jié)合起來,才能更完全的掌握.
“千里之行，始于足下”，這近一個周短暫而又充實的實踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗,好的習(xí)慣和他們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財富。
這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇9
一：實習(xí)的主要過程
我實習(xí)的公司是一家以建材化工為主的企業(yè)，產(chǎn)品主要用于建筑和化工等行業(yè)，主要產(chǎn)品有：酚醛泡沫、保溫板、甲醛、甲縮醛等。作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽。
二.實習(xí)的收獲與體會
暑期實踐,走進(jìn)社會,人們說,對青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會的責(zé)任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責(zé)任又是什么呢?實踐告訴我們：從實踐中尋找真理,用實踐引導(dǎo)前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學(xué)生的代名詞，在激情的涌動下，堅定信念，我們將無所不能�？墒亲詮淖哌M(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就一直圍繞著我們。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?于是，我們勇于實踐。 實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。要在實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!人們都說大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)校園，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。 實踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應(yīng)該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作，才能得到大家的認(rèn)可。
社會的進(jìn)步靠人才，經(jīng)濟的發(fā)展靠人才，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關(guān)鍵，更是評價人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才。小到關(guān)懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學(xué)。滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車是為才。所謂真才實學(xué)，求學(xué)才能成才，這就要求我們在學(xué)習(xí)和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎(chǔ)，把每件事做到具體細(xì)致才能刻骨銘心。
剛接觸工作時，由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。 作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，
多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。把我的實習(xí)體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：
一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯誤的發(fā)生。
三、 做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、 時間觀念要強。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七、 盡量把事情做得詳細(xì)一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇10
今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。實習(xí)期間我第一次接觸到了一個成熟的現(xiàn)代化房地產(chǎn)公司的運營體制，學(xué)到了很多的東西。
在此之前，我可以說是基本沒有什么社會經(jīng)驗。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類似的社會實踐活動，可總是流于形式，學(xué)生們總是應(yīng)付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作為一個大學(xué)生(不敢說所有的，但至少代表了相當(dāng)多數(shù))只扮演過兩種社會角色：學(xué)生與消費者，也就是說所知僅限于學(xué)習(xí)學(xué)校的知識，和花錢購買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過作為為社會創(chuàng)造價值的一份子參與到社會的活動中去。也從來沒有考慮到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在大學(xué)期間使自己具備什么樣的能力來適應(yīng)這個社會，下面就從我自身談起：
作為一個大學(xué)生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒遇到過什么大的挫折。初中高中都算順利，大學(xué)雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒讓家里多費太多心思。長期緊張的高中生活使我習(xí)慣了老師的教鞭趕著走。到了大學(xué)，猛一下放松的學(xué)習(xí)環(huán)境使我非常的不適應(yīng)。甚至可以說，直到我去實習(xí)以前都沒有找到一個好的學(xué)習(xí)方法來適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，換句話說，就是不知道大學(xué)應(yīng)該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活里面一直遵循著兩條生活習(xí)慣：一是大學(xué)期間一定要對自己很好，因為大學(xué)里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績是差不多的。沒必要強迫自己;另一條就是，做一件事情必須等到天時，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認(rèn)為這樣可以達(dá)到事半功倍的效果�？墒聦嵶C明，這種條件都具備的時間和機會幾乎是沒有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個一年都在打游戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒，覺得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò)游戲了�？墒且廊灰荒甑筋^，感覺自己什么都沒有做，白過了一年。這次去鳳凰島實習(xí)，給我感觸最深的有三個人。第一個是蘇棋智，第二個是高寒，第三個是龔?fù)裼�。在這三個人身上發(fā)生的事情使我看到了未來的危機，迫使我進(jìn)行了對自己的思考。
首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說是一個很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導(dǎo)裝修房子這件事情上巴結(jié)到了領(lǐng)導(dǎo)�？墒窍袼@樣一無背景，二無能力，三無經(jīng)濟實力的人。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè)，也還是注定會被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是能力不足。而我現(xiàn)在在一些方面甚至還遠(yuǎn)不及他。假設(shè)我正常四年大學(xué)上完也來到鳳凰島工作的話，我會比他更快的被辭退掉。
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇11
為期六個月的實習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上了句號，這半年是有意義的，有價值的，有收獲的，在這期間我體會到了身為公司不可或缺的一員的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名錄入員的不容易與肩負(fù)的重任，回想起9月14日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到西信天元，激動不安之情油然而升，一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋，我不斷自問：作為一個實習(xí)生，我能做好嗎?我能給公司創(chuàng)造一點點利益嗎?如今，6個月的實習(xí)工作已結(jié)束，我實習(xí)的收獲，見證了我的成長，為我的實習(xí)畫上一個完美的感嘆號，在這幾個月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，不管是從個人生活方面還是工作方面，都學(xué)到了很多，也懂得了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長，從開始找工作時的羞澀拘謹(jǐn)?shù)街蟊还句浻迷俚绞炀毠ぷ髦械倪\作程序流程，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到社會人的角色轉(zhuǎn)化，西信天元給與我太多的第一次：第一次踏上公交為的不是上課而是上班;第一次穿上工作服時那種激動不已的愉快心情;第一次上臺面對大家發(fā)表心里感受的莫名臉紅。時時刻刻的浮現(xiàn)在我的腦海里，我的眼前。。。�！，F(xiàn)在，現(xiàn)將這幾個月的收獲與感受分享下：
一、 生活篇
時間如涓涓流水緩緩地流過，在這幾個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味，在這里，這幾個多月的實習(xí)生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了社會的壓力和人與人之間的溫情與不盡的關(guān)懷。盡管我們幾個人來自同班的不同寢室，在實習(xí)前我們也不是非常熟悉，但在幾個月的實習(xí)期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去公司，一起下班一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深，我還記得在巴南做一個項目的時候，剛到那個地方，辦公室、宿舍都是亂的，我們一起打掃收拾我們的辦公室，將這本來混亂的地方打掃的一塵不染，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟。。。。
我們的組長非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在實習(xí)期間，他帶領(lǐng)我們一起熟悉工作流程，學(xué)習(xí)工作的步驟，還給我們講解公司規(guī)定及一些制度，在我們工作中遇到不懂或者難題的時候，他總是幫我們一起想辦法解決，而且他也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅持工作，他的工作精神真的讓我很欽佩，他不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長。。。。。我們一起度過了非常難忘的六個月，留下了非常美好的回憶，不管是我們一起上班，還是一起討論工作中的問題，一起在休息時的歡聲笑語，都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結(jié)的集體。
我們實習(xí)從一開始的不熟悉逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我的記憶的深處，很感謝各位朋友與我一起度過這六個月的時光，其中的點點滴滴都銘記于心，實習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作。
我們的指導(dǎo)老師是XX老師，余老師對人很熱心，對于我們的工作總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，并將她的一些實習(xí)經(jīng)驗傳授給我們，對我們的工作也很用心，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長與進(jìn)步離不開老師的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。
二、工作實習(xí)篇
在這幾個月的實習(xí)時間里，前4個月我主要負(fù)責(zé)前處理、整理，有時候也會幫著隊友們一起掃描、質(zhì)檢、改名等等。后兩個月?lián)Q地方換項目，就改做錄入了，學(xué)習(xí)這些的時候才會遇到很多問題，多虧了組長及主管們對我們指導(dǎo)及教導(dǎo)，我才得以很恰似的適應(yīng)這里的工作模式，學(xué)會工作步驟、掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，當(dāng)然，能得以進(jìn)公司實習(xí)，很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)及上級們給我這個平臺，及對我的大力栽培和同事們的支持和幫助，讓我得到煅煉，變得更成熟，也以此有了經(jīng)驗基礎(chǔ)。
在實習(xí)工作中，雖然有所收獲，我個人覺得還是要注意一些問題，雖然這次只是實習(xí)，但是往后就正式踏入這個真真切切的社會圈子里了：
1).了解公司的規(guī)章制度及準(zhǔn)則
現(xiàn)在想想，其實上學(xué)的時間安排，學(xué)校的準(zhǔn)則、制度，不就是和工作的差不多嗎?不管怎么說，目的就只有一個，就是適應(yīng)社會，并能為社會做貢獻(xiàn)，學(xué)校的規(guī)章制度要遵守，公司的更是相同。
2).認(rèn)真完成自己的任務(wù)
做為公司的員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標(biāo)、有理想去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，為公司爭取更大的戰(zhàn)績。
這六個月給我的感受是非比尋常的，有開心的，有不開心的，酸甜苦辣都有所體會，實習(xí)結(jié)束了，也就意味著真正上戰(zhàn)場打拼的時候到了，學(xué)習(xí)這么久，也總結(jié)了很多，對以后的工作也做了規(guī)劃：
1.加強學(xué)習(xí)和實踐，繼續(xù)提高，堅守自己的崗位，重點是深入學(xué)習(xí)管理相關(guān)知識及企業(yè)的一些戰(zhàn)略、決策，不但參加相關(guān)的考核(考試)，重要的是能提高解決問題的能力。為以后工作做鋪墊。
2.竭盡全力完成(組長)主管所交的任務(wù)。在完好的完成份內(nèi)任務(wù)的同時，也要充分發(fā)揮個人多年來所學(xué)知識，在工作中投入更大的力度，認(rèn)真完正的完成工作任務(wù)。
完善自身素質(zhì)，新的開始，要毫不動搖的成為一個品德好、素質(zhì)高、能力強、勤學(xué)習(xí)、善思考、會辦事的聰明人而努力。工作還是要認(rèn)真、勤奮，這個認(rèn)真，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，更多的經(jīng)驗。擁有良好的工作態(tài)度，要有耐心和恒心，相信自己，只要付出一定會有回報，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，不投機取巧，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇12
不知不覺，在電話中心工作已經(jīng)三個多月了。從受理客戶報案、服務(wù)咨詢與投訴到與客戶進(jìn)行溝通，直接答復(fù)或登記并反饋客戶需求，根據(jù)服務(wù)職責(zé)和時限要求把信息傳遞給相關(guān)部門，合理調(diào)配資源力求滿意解決客戶問題，在這個季度的磨礪中我看到了自己的成長。 客服代表的工作是企業(yè)與客戶進(jìn)行溝通的渠道。如何把握、運用良好的服務(wù)技巧便成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重中之中，也是客服工作中的重要一環(huán)。
耳麥雖小，卻一頭連著客 戶的需求，系著廣大客戶對我們中國人壽的無限期待;另一頭連著中國人壽的責(zé)任與使命，系著公司對客戶的誠心與真心。每當(dāng)幫助一位客戶解答了困惑露出會心的 微笑時，每當(dāng)為客戶處理了問題而得到他們的真心感謝時，我深刻的感覺到了作為一名客服代表的價值，客服工作，不僅僅是微笑服務(wù)，不僅僅是及時接聽，還必須 內(nèi)化于心、外化于行。因此，我積極參加公司舉辦的各種知識競賽，通過比賽，來認(rèn)識自己。努力掌握服務(wù)技巧、不斷豐富服務(wù)內(nèi)涵。
而隨著95519拆分，電話 量的增加，為了保證電話接通率和電話中心工作的正常運轉(zhuǎn)，完成呼入呼出工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我機會，讓我任職電話中心綜合資訊崗這個崗位。我的工作，不再僅僅 是接聽第一范文網(wǎng)客戶電話，除了根據(jù)接通率情況、排班表和出勤情況，及時上線進(jìn)行一線呼入和呼出，確保電話中心接通率外，對于一線坐席無法解決的問題，我需要及時進(jìn) 行二線處理、工單流轉(zhuǎn)和催辦，負(fù)責(zé)對工單處理結(jié)果的跟蹤回訪，確保工單處理時效和客戶滿意度。
在處理工單的同時我還要收集整理客戶的常問問題、熱點問題和 疑難問題，制定統(tǒng)一的解釋回答口徑，確保一線客服代表回答的準(zhǔn)確性。同時，還要整理與電話服務(wù)相關(guān)的公司內(nèi)部資訊，實時維護和更新中心知識庫，確保一線客 服代表在線解答時可以迅速查找到相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，減少客戶在線等待時間或轉(zhuǎn)接需要幫助的時長，對回答正確率與及時率負(fù)責(zé)，收集反饋一線客服代表對電話中心 新業(yè)務(wù)、新政策的意見和建議，確保中心內(nèi)信息傳遞的順暢與高效。
除此之外，我還要協(xié)助陳老師，對電話中心業(yè)務(wù)和話務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，制作日報、周報和月報，以便上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理人員及時掌握電話中心運營管理的相關(guān) 數(shù)據(jù)。每天做好現(xiàn)場巡檢，及時處理和解決巡檢中發(fā)現(xiàn)的問題，做好巡檢記錄，協(xié)助電話中心主管開展現(xiàn)場管理，確保電話中心秩序井然，衛(wèi)生整潔。
隨著電話中心人員隊伍的日益壯大。我作為一名老客服，幫助新客服盡快地熟悉工作是我義不容辭的責(zé)任。很多新客服都是和我一樣，來這里工作之前對于保險的業(yè) 務(wù)知識很生熟。所以我在指導(dǎo)如何接報案，如何受理咨詢的同時，主動把自已平時處理問題時碰到的一些案例講給她們聽，進(jìn)行討論總結(jié)。她們在工作中碰到的疑難 問題向我請教時，我也把自己這一年來的工作經(jīng)驗的毫無保留地全告訴她們，教她們?nèi)绾芜M(jìn)行處理、解決問題。
第三季度已經(jīng)過去，第四季度剛剛開始，以后要走的路還很長，自身不如別人的地方還有很多，要學(xué)習(xí)的也還有很多。既然選擇這個工作，我就要不懈努力，與各位 同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我在工作中勤勤懇懇、樂于奉 獻(xiàn)，就一定能在這個平凡的崗位上作出不平凡的成績。
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇13
三年的大學(xué)生活，結(jié)束了，開始了我們?yōu)槠诹艿膶嵙?xí)生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無限的_與罪惡。社會如果是大海，我們就是海中的魚，遨游其中。如若，只顧風(fēng)景，不懂危機，必然會被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內(nèi)，抓住時機，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經(jīng)驗、能力以及我們自身的學(xué)歷。
在節(jié)目《職來職往》中，評委申晨曾說過“學(xué)歷代表你的過去，財力代表現(xiàn)在的努力，學(xué)習(xí)能力代表將來的成就。大多數(shù)人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學(xué)習(xí)，這是你未來立足之本”。一如實習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實習(xí)生的身份著手工作時，我才發(fā)現(xiàn)，在以往的校園生活中，對辦公軟件操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領(lǐng)導(dǎo)問其所，我卻變得啞口無言了。從此，我便曉得“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù)，而不是停滯!
在如今當(dāng)浪淘沙的社會里，許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會暫時的碌碌無為。那么，真的是那樣嗎?對于我來說，其實不然，在本次的實習(xí)過程中，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題，是否需要他的幫助。同時，身為班干的我們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過的了，卻不知我們的大意給工作帶來的多大的不便。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭守敬誕辰780周年書畫”收集工作——“收集”不就是把書法家、書畫家的作品收好，集中起來嗎?這，只是我們的想當(dāng)然!一項看起來簡單的工作，卻蘊含著千絲萬縷的問題。收集不簡單的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時應(yīng)熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發(fā)覺，我們依舊渾噩度日，不知事態(tài)嚴(yán)重性。也經(jīng)過這件事，我明白了一個道理，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬，也不能否認(rèn)我們不曾遇見過伯樂，只是，我們遇見了伯樂的同時，卻沒有在細(xì)微之處留意過自己的缺點，沒有及時的改正，以至于我們錯過了伯樂!
也許，在領(lǐng)導(dǎo)看來，一項任務(wù)的完成，只重于結(jié)果，不在于過程，然而，對于下屬、實習(xí)生的我們，必須要重視每項工作過程，在多項過程的匯總中，發(fā)覺自身的不足，及時彌補改正，并時刻提醒自己，同時，在工作中，我們會遇到許多難題，我們不僅要沉著應(yīng)對，更要堅持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實而努力拼搏!
實習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅強的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲!
2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)范文 篇14
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在德州的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握PS，3DMAX，CAD等設(shè)計軟件的運用。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計相關(guān)理論運用到實習(xí)過程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計師作準(zhǔn)備。
二、實習(xí)單位綜合概述
“東易日盛”創(chuàng)建于1996年，在中國家居產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)�；�、專業(yè)化、品牌化、集團化、產(chǎn)業(yè)化的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。東易日盛集團以“作今日名牌，創(chuàng)百年企業(yè)”為宗旨，以東易日盛品牌為平臺，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線，立足在中高端家居裝飾設(shè)計與施工、材料和家具及配飾供應(yīng)、房地產(chǎn)樓盤精裝修設(shè)計、全國性特許經(jīng)營品牌發(fā)展、行業(yè)專業(yè)研究分析等多個方向，以全球視野進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。
三、實習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
首先需要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：
1、設(shè)計準(zhǔn)備階段
設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo);明確設(shè)計期限并制定設(shè)計計劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào);
明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;
熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進(jìn)度安排，設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計階段
方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計，深入設(shè)計，進(jìn)行方案的分析與比較。
確定初步設(shè)計方案，提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
(1)平面圖，常用比例1：50，1：100;
(2)室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50;
(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100;
(4)室內(nèi)透視圖;
(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面;
(6)設(shè)計意圖說明和造價概算;
初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計。
3、施工圖設(shè)計階段
施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。