采購談判與供應(yīng)商（精選4篇）

采購談判與供應(yīng)商 篇1

　　買家眼中最看重的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的10項標(biāo)準(zhǔn)

　　1。價值+成本節(jié)約 -- 購買某項新技術(shù)或外包服務(wù)的主要動力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷售額的指標(biāo)的財務(wù)數(shù)據(jù)，諸如銷售增長或產(chǎn)量等, 這才是體現(xiàn)最終價值的。

　　2�？煽啃� -- 如今的客戶對服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來越高， 因此， 從某種意義上來說，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必須提供絕對的可高性，這點在買家眼里沒有討價還價的余地。

　　3。優(yōu)異的性能 -- 這對于優(yōu)秀的供應(yīng)商來說是起碼的事情。 事實上，

　　優(yōu)秀的供應(yīng)商經(jīng)常能夠主動超越客戶對它的要求，換句話說，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征。

　　4。專業(yè)技能和知識 -- 生產(chǎn)廠商和零售商越來越要求其IT或物流供應(yīng)商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場針對性。在這些專業(yè)能力方面有專長的供應(yīng)商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問的角色。

　　5。解決問題能力 -- 在任何一條供應(yīng)鏈中， 不可預(yù)測的問題和風(fēng)險是客觀存在的。因此，供應(yīng)商是否愿意并有實力解決突發(fā)事件就成為一項重要的衡量指標(biāo)。對突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對供應(yīng)商來說是個加值。

　　6。持續(xù)改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)計劃，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足自己的發(fā)展需要， 這點對IT供應(yīng)商尤其重要。

　　7。支持 -- 許多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢， 這意味著他們更多地依賴于供應(yīng)商提供實施，培訓(xùn)，技術(shù)維護或相關(guān)服務(wù)。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。

　　8。文化 -- 毫無疑問，客戶更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達(dá)成目標(biāo)，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。

　　9. 全球性 -- 由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進行接觸和交易的 技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必須趕上這個潮流。

　　10。完善的服務(wù) -- 完善的服務(wù)對好的供應(yīng)商是不可缺的， 尤其是針對第三方物流(3PLs)以及其它物流領(lǐng)域來說，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有競爭力。

　　以上這10項標(biāo)準(zhǔn)是采購對選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點，以下5項是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是非常值得采購關(guān)注的。

　　1。符合法律法規(guī)要求 -- 越來越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約， 而且這些制約有越來越復(fù)雜的趨勢，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而， 那些能夠處理諸如安全問題，貿(mào)易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。

　　2。透明度 -- 現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿足于對 運輸，庫存和訂單處理的及時了解， 他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶那里得到信息。

　　3。 整個能力 -- 對于供應(yīng)鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長。

　　4。程序化 -- 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠幫助客戶企業(yè)將最佳實踐與高效率的運作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。

　　5。增長性 -- 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個不斷增長的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶公司和市場的發(fā)展腳步。有實力的跨國企業(yè)都愿意同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作。

采購談判與供應(yīng)商 篇2

　　1、經(jīng)營管理水平

　　經(jīng)營管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。

　　2、持續(xù)供應(yīng)和擴大供應(yīng)的能力

　　持續(xù)供應(yīng)和擴大供應(yīng)能力如何，具體來說，是逐年擴大指定量的商品的能力如何，這一點尤其重要。

　　3、市場地位

　　市場地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場地位差異，對你的進貨更有意義。

　　4、低價格產(chǎn)品開發(fā)能力

　　低價格產(chǎn)品開發(fā)能力關(guān)系到未來發(fā)展過程中生產(chǎn)、加工問題，也是需要考慮的一個因素。

　　雖然，對于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營模式的不同而不同，但這10項標(biāo)準(zhǔn)和5項特性具有一定的普遍意義，采購在選擇供應(yīng)商時必須予以關(guān)注， 同時要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點設(shè)計出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

采購談判與供應(yīng)商 篇3

　　購談判概述

　　談判時一個過程，是指在一定的時間和空間條件下，參與談判的各方為滿足各自的需要和維護各自的利益，就不同的觀點、條件和利益等進行協(xié)商的過程。談判的各方可以是個人，也可以是團體。(重點)

　　談判的特征：互有需求，人們才可能進行談判;談判必須有此有彼，至少是兩方或兩方以上的活動;談判是一個傳遞信息、相互協(xié)調(diào)的過程談判可以幫助人們建立或改善社會關(guān)系;談判需要選擇恰當(dāng)?shù)恼勁袝r間、地點

　　談判的分類：可以按談判人數(shù)劃分;按談判地域劃分;按談判內(nèi)容劃分

　　采購談判是一種商務(wù)行為，商務(wù)行為是指一切有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。

　　商務(wù)行為可分為：1)直接的商品交易活動 2)直接為商品交易服務(wù)的活動3)間接為商品交易服務(wù)的活動4)

　　具有服務(wù)性質(zhì)的活動(重點)

　　采購談判是組織諸多商務(wù)行為中的一種，是談判的參與者即采購方和供應(yīng)方為實現(xiàn)自己經(jīng)濟目的如購進廠房、設(shè)備和原材料等生產(chǎn)經(jīng)營所必需的物資、場所或服務(wù)，與供應(yīng)商就價格、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨方式和付款方式等內(nèi)容進行協(xié)商，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)的過程。

　　采購談判的要素是指構(gòu)成采購談判活動的必要因素，即談判主體、談判客體、談判議題和談判目標(biāo)。

　　談判主體是指談判的發(fā)起方。

　　談判客體是指與談判發(fā)起方相對的另一方即談判對手即供應(yīng)商。

　　談判議題是指采購談判涉及的具體內(nèi)容，是采購談判必不可少的要素，包括采購合同中涉及的所有內(nèi)容及其他。

　　談判目標(biāo)就是最終達(dá)成協(xié)議，而不是打敗對方。

　　商務(wù)談判的基本原則也是采購談判所應(yīng)該遵循的原則：獲得經(jīng)濟利益;以價值為核心;平等互利、真誠合作;實事求是、友好協(xié)商;注意嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。

　　采購談判流程：準(zhǔn)備階段，主要劃分為信息準(zhǔn)備和人員準(zhǔn)備;開局階段，主要任務(wù)是建立良好的談判氣氛，就談判的目的、時間、進度和人員等交換意見應(yīng)達(dá)成一致，為實質(zhì)性談判的展開奠定基礎(chǔ);磋商階段;終局階段;談判總結(jié)

　　談判關(guān)系表現(xiàn)為三種：競爭性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)和合作性關(guān)系。

采購談判與供應(yīng)商 篇4

　　采購談判信息準(zhǔn)備

　　1、信息一般分為兩類：自然信息和社會信息

　　2、談判信息的特點：多變性、零散性、實用性

　　3、市場信息主要包括：商品信息、價格信息、行業(yè)信息和法律法規(guī)信息等。

　　供應(yīng)商信息：了解對方的組織情況;了解對方的需求;了解供應(yīng)商談判小組的人員構(gòu)成;了解談判者的心理動機。談判者的心理動機表現(xiàn)為5種：經(jīng)濟型、冒險型、疑慮型、速度型、創(chuàng)造型

　　了解己方的信息：了解成本構(gòu)成、深入了解談判小組成員、了解相互配合的能力、詳細(xì)了解己方談判方案的具體情況

　　4、信息收集的原則：準(zhǔn)確性、全面性、時效性、適用性、經(jīng)濟性

　　準(zhǔn)確性原則要求所收集道德信息真實、可靠，這也是對信息收集工作最基本的要求。

　　全面性要求所搜集到的信息要廣泛、全面、完整。

　　信息的利用價值取決于該信息是否能及時提供，即他的時效性。(收集信息要及時、加工制作新的信息要及時、反饋信息要及時、傳輸信息要及時)

　　適用性原則即信息要符合實際需要。

　　經(jīng)濟性原則是指采用的信息處理方式必須符合經(jīng)濟核算的要求。(從信息的生產(chǎn)到傳播要盡量節(jié)約費用，如何利用信息給談判工作帶來更大的效用。

　　5、信息收集的方法：社會調(diào)查、建立信息網(wǎng)絡(luò)、案頭調(diào)查

　　社會調(diào)查社會調(diào)查是獲得真實可靠信息的重要手段。

　　信息網(wǎng)絡(luò)是指負(fù)責(zé)信息收集、篩選、加工、傳遞和反饋的整個工作體系，而不僅僅指收集本身。

　　案頭調(diào)查主要是收集文獻信息，獲取二手資料。

　　6、信息分析是指組織以特定的需求為依托，以定性和定量研究方法為手段，通過對已收集的信息進行整理、鑒別、評價、分析和綜合等系列化的加工過程，形成新的、增值的信息產(chǎn)品，最終為不同層次的談判活動提供服務(wù)。信息分析工作的核心是信息的整理加工。

　　信息分析的基本步驟有篩選、審核、加工、形成文字資料和建立知識庫等。

　　對信息審核的方法：邏輯分析、核對法、調(diào)查法。

　　信息加工包括：充實信息內(nèi)容、綜合分析

　　建立知識庫：知識數(shù)據(jù)庫、案例庫、知識交流平臺、專家系統(tǒng)