“花花飾界”網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、網(wǎng)店定位
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千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著“美好”。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平不斷的提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì)。除了花卉本身所具俏麗姿容，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品味。因此，本文策劃的網(wǎng)上校園花店是以鮮花傳統(tǒng)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足年輕人的個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目標(biāo)。
�。ǘ┚W(wǎng)店名稱
“花之戀”，主題鮮明，顧客一看就知道是賣什么商品的，名字給人于優(yōu)雅、浪漫之意，給人一種無(wú)限的現(xiàn)象空間。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)模式
以b2c的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，結(jié)合實(shí)體店與線上訂單有效暢通的銷售渠道，提供快速、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)的發(fā)展。
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本網(wǎng)店主要是以鮮花為主，附帶蛋糕和一些小禮品。同時(shí)兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率搶先市場(chǎng)，最終形成以“花之戀”品牌的產(chǎn)品。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)店定位
“花之戀”網(wǎng)站主要服務(wù)于廣東在校大學(xué)生的一個(gè)垂直網(wǎng)站，它具有網(wǎng)上訂花，自主訂花等網(wǎng)上鮮花銷售智能終端和完善的商品類型管理、商品管理、配送支付管理、訂單管理、會(huì)員分組、會(huì)員管理、查詢統(tǒng)計(jì)和多項(xiàng)商品促銷功能，多語(yǔ)言支持、可視化模板引擎技術(shù)支持。一方面通過(guò)建立屬于特色的網(wǎng)上花店，給顧客提供個(gè)性化服務(wù)：另一方面可通過(guò)線上線下聯(lián)盟的方式讓其他地方的網(wǎng)上花店（有自己的實(shí)體店）聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)行全方位的配送。
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根據(jù)有關(guān)的調(diào)查結(jié)果，在校大學(xué)生消費(fèi)心里和需求有以下的特點(diǎn)：
1.有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
2.購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低且浪漫色彩較濃的品種。
3.在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。
4.接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
5.影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、個(gè)性化服務(wù)、品種、包裝等。
6.購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
�。ㄆ撸┚W(wǎng)店目標(biāo)
立足廣州，輻射周邊，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店。
網(wǎng)店將用一年的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期選擇以廣州大學(xué)城作為試點(diǎn)市場(chǎng)，借助該大學(xué)城聚集10所高校，市場(chǎng)容量大，并具有代表性的特色，成功后將擴(kuò)張到其它市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)分析（swot）
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網(wǎng)上開(kāi)花店成本低，經(jīng)營(yíng)方式靈活不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積等傳統(tǒng)因素的限制，并且可以使顧客足不出門就可以把花送到目的地，滿足顧客個(gè)性化的需求。