保險代理人長期以來承擔(dān)著過重的稅負(fù)，特別是在2006年1月1日工薪階層個人所得稅起征點由原來的800元提高到1600元后，保險營銷員的稅收負(fù)擔(dān)相對更重。保險營銷員的傭 金由展業(yè)成本和勞務(wù)報酬構(gòu)成，按稅法規(guī)定，對傭金中的展業(yè)成本，不征收個人所得稅；對勞務(wù)報酬部分，扣除實際繳納的營業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關(guān)規(guī)定計算征收個人所得稅。
據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)計，2005年保險營銷員人均月收入為1190元左右。征稅方法調(diào)整后，保險營銷員的稅負(fù)普遍減輕，保險營銷員與工薪階層的減稅幅度大體相當(dāng)。營銷員收入低于1100元以下者，基本不受本次調(diào)整的影響；收入在1200元至6000元之間者，稅負(fù)減少比例比較大，基本在20%~35%之間；收入在6000元至2萬元之間的高收入者，稅負(fù)的降低幅度相對平穩(wěn)，基本都在16%左右。
萬元傭金到手不過四五千
對這樣的減負(fù)政策，大部分代理人自然表示歡迎，但興奮度卻有限：“展業(yè)成本從25%提高到40%，雖說稅收相對減少，但還是有限，本質(zhì)上沒有多少變化。”某老牌外資保險公司的資深壽險代理人郭女士幫記者算了這樣一筆賬，假設(shè)代理人每月傭金為1萬元，扣除5.5%的營業(yè)稅，去掉40%的展業(yè)成本，還要從剩下的應(yīng)稅收入中扣除20%的個人所得稅。而實際上，一名代理人正常的展業(yè)成本包括交通費、交際費、辦公用品、打印成本、助理費等等，這些都需要代理人自己支付，再加上社保費，甚至有些理賠的客戶無法到公司進(jìn)行體檢、驗傷，需要醫(yī)生外出，一次200元的費用也由代理人來承擔(dān)。這樣算下來，一個代理人每月的展業(yè)成本至少在四五千元。即使代理人的月傭金達(dá)到1萬元，實際到手不過才4000多元。
不僅如此，保險公司還常常單方面制定和改變代理人管理規(guī)定、獎懲制度和福利措施等，直接影響代理人的行動甚至收入。因此對于保險代理人來說，真正的收入不是看工資單，而是看可支配的收入是多少。