"招聘營銷總監(jiān)的廣告打了快一個月，面試的人也來了不少，但就是招不到合適的人才。”　　一位房地產開發(fā)企業(yè)人力資源部的經理向記者“訴苦”。前幾年，公司招人經過兩三輪篩選就能定下來，可現(xiàn)在，也許是因為對人才的要求越來越高，一兩個月下來都難選中一個人。

        而本來打算跳槽的王先生卻有另外一種感觸。從事了三年營銷策劃工作的王先生告訴記者，現(xiàn)在自己的公司面臨市場壓力，對工資重新做了調整，薪水大不如從前，所以又試著跳槽。面試了不少公司后發(fā)現(xiàn)房地產公司對人才的要求越來越高，面試人員提出的問題都十分專業(yè)，有的公司甚至只接受有房地產經紀人職業(yè)資格的人才。而當初王先生進入房地產行業(yè)時，并沒有任何房地產行業(yè)的從業(yè)經驗。

        曾被忽略的群體　現(xiàn)在成為“香餑餑”

        就在數(shù)月之前，房地產營銷策劃人才還是武漢不少開發(fā)商最不在意的群體。

        “樓盤一開盤便被一搶而空，在這種火爆的市場形勢下，營銷策劃基本成為可有可無的‘擺設’。”某房地產公司一位分管策劃的老總坦誠地指出。

        “我們部門的策劃工作，基本就是寫文章、組織活動、聯(lián)系媒體、廣告公司。”王先生這樣描述他的工作，而市場調查研究、項目定位等重要的營銷工作并未涉及到。

        之前，在不少房地產企業(yè)中，一般的管理人才通常在從事某一環(huán)節(jié)的策劃工作，他們中的大多數(shù)尚未接受系統(tǒng)、全面的房地產策劃培訓。在前幾年武漢樓市火爆的情況下，行業(yè)對房地產營銷策劃人才的要求普遍很低。無論房地產老板還是營銷策劃人員自己都清楚，風光無限的營銷業(yè)績，大多是沾了大形勢的光。

        新政催熱房地產營銷人才

        一場“調控”，形勢大變：市場開始降溫、購房者變得理智。

        樓市的變化使得許多開發(fā)商開始著急。“銷售速度比原來慢了很多。而且現(xiàn)在諸多購買新房的業(yè)主都十分理智地對樓盤進行選擇，價格、硬件設施、軟環(huán)境……”售樓員張小姐告訴記者，現(xiàn)在的購房一族還比原來專業(yè)得多，從他們的購房標準就可以看出來。所以的房地產營銷策劃也顯得更為重要。

        資金壓力、競爭壓力，使迅速提升開發(fā)運營能力顯得十分重要和迫切。此時，房地產營銷策劃開始得到重視，此類人才也成為不少開發(fā)商“救場”的希望。

        “救場”人才短缺

然而，令人失望的是，“現(xiàn)在開發(fā)商很難以找到真正合適的人才。”一位知名代理公司的老總告訴記者，現(xiàn)在還有好多開發(fā)商很不情愿地用高薪聘用并不十分滿意的“人才”。

        在國家出臺一系列穩(wěn)定房價的舉措之前，武漢房地產市場基本上都屬于“賣方市場”，大部分開發(fā)商都沒有房地產營銷策劃人才的儲備，由此導致營銷策劃人才的斷檔。

        “目前，市場缺的是那些具有敏銳洞察力，能夠有效應對形勢變化的操盤手。”一業(yè)內人士強調，這樣的人才并不是通過簡單培訓便可以培養(yǎng)出來的。“一些開發(fā)商面對宏觀調控束手無策的原因就在于沒有經歷過‘苦日子’，缺乏實戰(zhàn)經驗。”

        如今的營銷策劃并不是指簡單的完成市場推廣這一單一任務，它包括品牌建設、銷售渠道、市場推廣策略等方面的內容。他們需要的是能為其制定出較完備的，從地塊勘察、市場調查、項目定位、廣告宣傳、銷售策略等一整套創(chuàng)新方案的營銷策劃人才。而如此全面的人才在武漢很難找到，很多房地產公司都為之苦惱。

        “類似營銷總監(jiān)這樣的高管職位一般要求有8年以上房地產類工作經驗。而房地產市場進入迅猛發(fā)展階段只是近幾年的事情，行業(yè)轉換過快，人才市場難以及時供給足夠的滿足行業(yè)發(fā)展要求的高級營銷人才。”上述那位知名代理公司的老總道出了優(yōu)秀營銷策劃人才緊缺的原因。

       人才儲備計劃悄然啟動

        國務院發(fā)展研究中心的一份研究報告顯示：國內房地產投資年均增長率遠遠高于房地產企業(yè)的專業(yè)人才平均增長率，其中大部分行業(yè)優(yōu)秀人才還主要集中于大型房地產開發(fā)企業(yè)。因此，房企人才缺乏，成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

        目前，武漢一些企業(yè)為了突破人才缺乏瓶頸，已經開始悄然進行人才儲備。武漢某房地產集團人力資源經理表示，他們公司人才儲備走在新項目開發(fā)之前，今年人力資源部的工作重點除了完善內部職業(yè)經理人培訓制度外，還將招收大量的儲備人才，其中包括大批應屆畢業(yè)生。

        專家建議，房地產公司的從業(yè)人員在對人才素質要求更加嚴格的趨勢下，應該從自身能力出發(fā)，努力充電，增強自己作為技術人員的核心競爭力。而作為中高級管理人員，應該向著規(guī)范化、專業(yè)化和國際化的方向去努力，快速提高自己的專業(yè)水平，積極努力地去實踐并從中積累經驗，只要注意提升自己的綜合素質，地產人才的前景還是美好的。