商業(yè)投資計劃書范文 篇1
你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人,但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素:整個經(jīng)營團隊及其過去的紀(jì)錄,你要銷售的產(chǎn)品,你的競爭優(yōu)勢和所處的市場,等等。就其本身來說,商業(yè)計劃書就像汽車引擎,離了它車子就發(fā)動不了,但單靠引擎也沒法開動車子,這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是,投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人,底端則是你的朋友和家人,中間是成千上萬的私人投資者,習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴(yán)格的是VC,每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資,所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請,如果沒有人事先引薦,你很難進入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人,他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意,因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述,當(dāng)VC尋找投資機會時,它們所期待的是:
具有良好紀(jì)錄的管理團隊。
是的,這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人,但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里,那就去找天使投資人或家人朋友(然后接著往下讀)。
具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測,這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例,比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。