2023年新年度工作計(jì)劃（精選18篇）
2023年新年度工作計(jì)劃 篇1
20xx年總經(jīng)辦工作情況上體現(xiàn)了公司現(xiàn)階段管理及制度實(shí)施不到位的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在公司將現(xiàn)階段重心發(fā)展放在業(yè)務(wù)上，重心發(fā)展不均勻，造成以下問(wèn)題：
1、公司有管理體系，卻未完全實(shí)行。
2、其次員工工作積極性不高，20xx年員工離職率高達(dá)28%。
3、管理層的危機(jī)感意識(shí)不足。
根據(jù)上年度工作情況與存在的不足，結(jié)合目前公司發(fā)展現(xiàn)狀和今后趨勢(shì)，從三個(gè)大的工作方向上，擬定20xx年度工作計(jì)劃：
一、行政事務(wù)管理
1、提高行政文件的處理效率。根據(jù)公司《檔案管理規(guī)定》推進(jìn)檔案收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范檔案資料的分類、歸檔、廢除、借用流程。根據(jù)《公司證件一覽表》對(duì)公司新證件、已有證件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸檔，記錄證件年審、換證時(shí)間，確保在證件的有效期內(nèi)進(jìn)行年檢、換證。使檔案管理工作基本做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。盡可能提供準(zhǔn)確、及時(shí)的資料和信息。避免在工作交接或人員外出、離崗時(shí)無(wú)法及時(shí)核實(shí)，查詢到準(zhǔn)確的資料。
2、強(qiáng)化公章管理�；厥毡９芄靖黝愑≈�，防患法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施用章監(jiān)控登記，部門負(fù)責(zé)人及責(zé)任人簽字方可生效。
3、加強(qiáng)員工檔案管理。在現(xiàn)有的檔案基礎(chǔ)上，實(shí)施檔案管理規(guī)范化，從員工入職開(kāi)始，就對(duì)新入職員工的各項(xiàng)資料進(jìn)行掃描、歸檔，并及時(shí)跟進(jìn)員工個(gè)人資料更新，完善公司員工檔案。
4、公司管理制度的修訂與完善。推進(jìn)《公司管理制度》的實(shí)行，針對(duì)其在實(shí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，不斷完善各項(xiàng)制度，根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段情況制定新的、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范，使制度有效的服務(wù)于各項(xiàng)工作。
5、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣傳。
二、人力資源工作
1、協(xié)助公司完善公司內(nèi)部組織架構(gòu)建設(shè)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)。
2、降低公司員工流失率。
1) 據(jù)統(tǒng)計(jì)公司20xx年員工流失率為28%，員工的流失造成員工工作績(jī)效低，公司增加了人力資源管理成本，降低了公司的凝聚力。
2) 20xx年公司要充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，增加在同行中薪酬和福利的競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，提高員工工作滿意度，降低員工流失率。
三、后勤保障
1、辦公用品的采購(gòu)與發(fā)放。按照《采購(gòu)單》、《辦公用品領(lǐng)用表》，合理控制辦公用品的采購(gòu)及發(fā)放，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細(xì)則，杜絕浪費(fèi)辦公用品現(xiàn)象。
2、衛(wèi)生管理。衛(wèi)生管理的范圍為公司各部門辦公室、會(huì)議室、茶水間、洗手間、走廊、門窗、排氣扇等辦公場(chǎng)所及其設(shè)施的衛(wèi)生。針對(duì)管理范圍內(nèi)的整潔問(wèn)題進(jìn)行不定期檢查，實(shí)行各部門責(zé)任區(qū)劃分，各負(fù)其責(zé)。創(chuàng)造整潔、美觀、舒適的辦公環(huán)境，保證各項(xiàng)工作正常有序的進(jìn)行。
3、企業(yè)節(jié)約管理。人員離開(kāi)辦公室時(shí)，關(guān)掉空調(diào)、打印機(jī)、電腦及顯示屏等，做到人走燈滅，人走機(jī)關(guān)。合理設(shè)置空調(diào)溫度，夏季辦公室、會(huì)議室等辦公區(qū)域的空調(diào)溫度不得低于26℃，使用空調(diào)時(shí)，自覺(jué)關(guān)好門窗，辦公室無(wú)人情況下，嚴(yán)禁開(kāi)啟電扇、空調(diào)。用水時(shí)將水龍頭開(kāi)關(guān)控制在中、小水量，用完水后要關(guān)好水龍頭，避免“長(zhǎng)流水”現(xiàn)象。文件草稿的打印、復(fù)印用紙可以再利用，提倡雙面使用，節(jié)約用紙。
20xx年，總經(jīng)辦將按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，促進(jìn)服務(wù)，精細(xì)管理，提高效率不斷加強(qiáng)總經(jīng)辦工作的的全面性、前瞻性和細(xì)致性�？偨�(jīng)辦作為公司上傳下達(dá)、溝通各方面的橋梁，要善于站在全局的高度，對(duì)上加強(qiáng)了聯(lián)系、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理、對(duì)外搞好協(xié)調(diào)、對(duì)下搞好服務(wù)。全面提高總經(jīng)辦的工作水平，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇2
從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個(gè)人工作計(jì)劃，促使自己進(jìn)步。
一、近期目標(biāo)
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹(shù)立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
四、工作措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。一方面要加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇3
在20xx年衛(wèi)生工作中，我們要把進(jìn)一步推進(jìn)衛(wèi)鬧事業(yè)加速成長(zhǎng)作為關(guān)注平易近生、解決平易近生問(wèn)題的主要“平易近生工程”，按照成立公共衛(wèi)生處事、醫(yī)療處事、醫(yī)療保障、藥品供給保障系統(tǒng)，使“人人享有根基醫(yī)療衛(wèi)生處事”的要求，積極構(gòu)建公共衛(wèi)生系統(tǒng)，全力供給平安、有用、便利、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生處事，知足群眾的根基衛(wèi)生需求，提高社會(huì)對(duì)衛(wèi)生工作的對(duì)勁度。
（一）以項(xiàng)目培植為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化衛(wèi)生處事行動(dòng)措施培植。
加年夜縣鄉(xiāng)病院培植項(xiàng)目落實(shí)力度�？h病院整體遷建、中病院門診樓、婦保院住院綜合樓以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院災(zāi)后重建等項(xiàng)目，要明晰使命，落實(shí)責(zé)任，限按時(shí)刻，確保完成。同時(shí)，要包裝新項(xiàng)目，爭(zhēng)奪更多的項(xiàng)目。
（二）進(jìn)一步鞏固和完美新型農(nóng)村合作醫(yī)療軌制，讓群眾獲得更年夜的實(shí)惠。
一是加年夜新農(nóng)合工作宣傳力度。我們將采納有用的、矯捷多樣的宣傳體例，凸起宣傳工作的`針對(duì)性和實(shí)效性，務(wù)必使泛博農(nóng)人群眾周全理解、切確把握新型農(nóng)村合作醫(yī)療的有關(guān)政策，積極自動(dòng)自愿加入新農(nóng)合；二是加年夜對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)處事行為，做到合理用藥、合理搜檢，削減不合理醫(yī)療支出，嚴(yán)酷節(jié)制醫(yī)療費(fèi)用的不合理增添，確保參合農(nóng)人患者享受到優(yōu)質(zhì)、高效、廉價(jià)的醫(yī)療處事；三是跟著籌資水平的提高和新農(nóng)合基金量的擴(kuò)充，我們將連系我縣現(xiàn)實(shí)，進(jìn)一步修定和完美我縣20xx年新農(nóng)合抵償方案，提高抵償水平，擴(kuò)年夜農(nóng)人受益面。
（三）進(jìn)一步深化衛(wèi)生系統(tǒng)體例和衛(wèi)朝氣制更始，增強(qiáng)病院打點(diǎn)，完美村子下層處事系統(tǒng)培植。
重點(diǎn)完美人事軌制更始，按照公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，奉行院長(zhǎng)聘用制、全員聘用制，實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績(jī)效查核，職工執(zhí)行績(jī)效工資。進(jìn)一步鞏固和完美新型農(nóng)村合作醫(yī)療軌制，推進(jìn)規(guī)范化打點(diǎn)，并將新農(nóng)合工作與農(nóng)村衛(wèi)生更始成長(zhǎng)有機(jī)連系，開(kāi)展好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室規(guī)范化培植勾當(dāng)，在對(duì)村衛(wèi)生室查核的基本上，落實(shí)村子年夜夫公共衛(wèi)生處事津貼，同時(shí)積極做好全縣65歲以上老年人健康體檢和成立城鄉(xiāng)居平易近健康檔案工作，完美縣村子三級(jí)衛(wèi)生處事收集，晉升下層衛(wèi)生處事水平。增強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍培植。在增強(qiáng)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育和村子年夜夫視頻教育的同時(shí)，每年公開(kāi)從�？埔陨辖y(tǒng)招結(jié)業(yè)生中招考一批充實(shí)衛(wèi)生系統(tǒng)，并以優(yōu)惠政策吸引在外埠工作的本縣手藝人員回籍工作。
（四）進(jìn)一步落實(shí)擴(kuò)年夜免疫規(guī)劃政策，搞好疾病預(yù)防與節(jié)制。
當(dāng)真實(shí)施免疫規(guī)劃，加年夜督導(dǎo)力度，全力做好疾病預(yù)防節(jié)制工作，同時(shí)加年夜對(duì)季節(jié)性、風(fēng)行性流行癥的防控力度，確保全縣不呈現(xiàn)重年夜流行癥的爆發(fā)風(fēng)行。
（五）進(jìn)一步深切開(kāi)展衛(wèi)生看管規(guī)范年勾當(dāng)，把衛(wèi)生看管提高到一個(gè)新水平。
增強(qiáng)法令律例培訓(xùn)，積極開(kāi)展食物衛(wèi)生、糊口飲用水衛(wèi)生、公共場(chǎng)所、化妝品、學(xué)校衛(wèi)生，沖擊犯警行醫(yī)等項(xiàng)工作。
（六）進(jìn)一步開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量打點(diǎn)年勾當(dāng)，提高醫(yī)療質(zhì)量和打點(diǎn)水平。
進(jìn)一步清理整頓規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng)秩序，增強(qiáng)藥品及醫(yī)療收費(fèi)價(jià)錢打點(diǎn)，做好常用藥品最高限價(jià)及單病種限價(jià)，實(shí)施藥品價(jià)錢及醫(yī)療收費(fèi)公開(kāi)，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村慢慢實(shí)施統(tǒng)一藥品價(jià)錢和收費(fèi)尺度，監(jiān)管好藥品進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)錢，最年夜限度地維護(hù)人平易近健康權(quán)益。增強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)培植。在系統(tǒng)開(kāi)展“知榮辱，塑形象、促協(xié)調(diào)”勾當(dāng)和“兩好一對(duì)勁”勾當(dāng)，晉升社會(huì)對(duì)衛(wèi)生處事的對(duì)勁度。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年，區(qū)市政局將按照市市政公用事業(yè)局、區(qū)委、區(qū)政府工作部署，結(jié)合自身公益服務(wù)職能，積極推進(jìn)各項(xiàng)市政設(shè)施管理養(yǎng)護(hù)工作，抓好各項(xiàng)市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)提升工程。
一、扎實(shí)做好市政基礎(chǔ)設(shè)施養(yǎng)護(hù)維修工作，為我區(qū)各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)保駕護(hù)航
20xx年創(chuàng)建文明城市及環(huán)保工作任務(wù)重、責(zé)任大，我區(qū)計(jì)劃投入1500萬(wàn)元用于市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)管理工程，投入300萬(wàn)元用于排水泵站運(yùn)行管理經(jīng)費(fèi)。我局將克服技術(shù)人員不足、人員老化嚴(yán)重等困難，切實(shí)擔(dān)負(fù)好我區(qū)市政設(shè)施主管部門責(zé)任，不斷提升業(yè)務(wù)層次。按照建設(shè)“稱心市政、便民市政、惠民市政”的工作目標(biāo)，創(chuàng)新、健全適應(yīng)我區(qū)生態(tài)、路網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的.市政設(shè)施管理工作長(zhǎng)效機(jī)制。在做好轄區(qū)原有市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)管理工作的同時(shí)，逐步完善新建市政道路、排水泵站等市政設(shè)施的移交管理工作，推進(jìn)轄區(qū)市政設(shè)施管理“全覆蓋”，區(qū)屬片區(qū)市政設(shè)施監(jiān)督無(wú)死角。堅(jiān)持網(wǎng)格化管理模式，加強(qiáng)與轄區(qū)16個(gè)街道辦事處的互動(dòng)溝通，逐步改善開(kāi)放式小區(qū)和村居的出行環(huán)境，從而進(jìn)一步筑牢我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展硬件基礎(chǔ)，把創(chuàng)城、治霾的政治任務(wù)落實(shí)到前面。
二、抓好各項(xiàng)市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)提升工程，使各項(xiàng)工程有序開(kāi)展。
1、市老城區(qū)區(qū)段排水設(shè)施改造工程主要對(duì)轄區(qū)經(jīng)四路（小緯六路~緯十二路）、經(jīng)六路（小緯六路~緯十二路）、經(jīng)一路與緯六路交叉口、小緯六路進(jìn)行管線敷設(shè)和道路恢復(fù)等。共投資約1900萬(wàn)元。我局受市市政公用事業(yè)局委托負(fù)責(zé)按照基本建設(shè)程序組織工程施工招標(biāo)和工程建設(shè)，工程定于20xx年6月15日開(kāi)標(biāo)。前期經(jīng)與交警部門對(duì)接初步確定工程計(jì)劃于6月18日開(kāi)工建設(shè)，總工期為2個(gè)月。
2、市北太平河截污整治工程（段），該項(xiàng)目位于區(qū)，主要對(duì)北太平河、北太平河南支、北支河道進(jìn)行整治，以及北太平河北支支流進(jìn)行截污整治。主要建設(shè)內(nèi)容包括北太平河北支、北太平河南支、北太平河北支支流河道清淤、景觀綠化、管道敷設(shè)、路面恢復(fù)等。我局受市市政公用事業(yè)局委托負(fù)責(zé)按照基本建設(shè)程序組織工程施工招標(biāo)和工程建設(shè)，計(jì)劃投資約1200萬(wàn)元。工程定于7月4日開(kāi)工。
3、市緯十一路南段及北大槐樹(shù)街道路建設(shè)工程。我局受市市政公用事業(yè)局委托組織實(shí)施該工程，主要內(nèi)容包括新建道路、敷設(shè)雨污水管線及給水、燃?xì)�、熱力等專業(yè)管線土建工程，配套實(shí)施路燈、交通設(shè)施等附屬設(shè)施建設(shè)，投資約4948。47萬(wàn)元。現(xiàn)正在進(jìn)行招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作。
4、20xx年區(qū)河道整治工程計(jì)劃對(duì)我區(qū)部分河道進(jìn)行清淤，并對(duì)部分存在安全隱患處進(jìn)行整改。此次整治涉及虹吸干渠、北太平河北支、北太平河南支、南太平河、四站邊溝、邱家溝、大楊排水溝、低水河、興濟(jì)河等排水溝。工程已分別于5月10日和5月25日通過(guò)政府采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)完成工程招標(biāo)工作�，F(xiàn)工程正在施工。
5、經(jīng)六路道路大中修工程是我區(qū)區(qū)內(nèi)的主要道路，本次整修內(nèi)容主要為結(jié)合市投資道路雨污分流工程對(duì)道路的車行道、人行道進(jìn)行翻建改造以及新建交警設(shè)施等。計(jì)劃投資約1500萬(wàn)元。工程現(xiàn)正在進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以精神為動(dòng)力，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，全面貫徹公司的"務(wù)實(shí)"方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的`提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司"務(wù)實(shí)"的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇6
(一)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)展勢(shì)頭良好
先后依托一批國(guó)家級(jí)研發(fā)平臺(tái)，共建了南京合工智能環(huán)保研究院、南京資環(huán)工程技術(shù)研究院、南京博域環(huán)保技術(shù)研究院、南京國(guó)河環(huán)境研究院和南京融眾環(huán)境工程研究院 5 家新型研發(fā)機(jī)構(gòu)。其中合工智能環(huán)保研究院已通過(guò)第二批市級(jí)備案，高效永磁潛水?dāng)嚢铏C(jī)、高效永磁潛水泵兩項(xiàng)產(chǎn)品納入《南京市 20__ 年第二批創(chuàng)新產(chǎn)品推廣示范推薦目錄(新型研發(fā)機(jī)構(gòu))》;南京大學(xué)博域環(huán)保研究院通過(guò)第四批備案，引進(jìn)南京大學(xué) 5 項(xiàng)專利，并聘請(qǐng)國(guó)家“____”谷成教授擔(dān)任首席科學(xué)家;5 家新型研發(fā)機(jī)構(gòu)初步具備孵化能力，累計(jì)孵化 17 家科技型企業(yè)。
(二)科技成果項(xiàng)目持續(xù)落地
通過(guò)招商引資、招才引智、金洽會(huì)等方式，一大批優(yōu)秀人才帶成果、帶項(xiàng)目來(lái)六合創(chuàng)業(yè)。今年以來(lái)，累計(jì)簽訂科創(chuàng)項(xiàng)目 60 個(gè);企業(yè)與高校的合作也更加密切，累計(jì)達(dá)成 30 項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，新建了 5 個(gè)校企聯(lián)盟。我區(qū)還設(shè)立了區(qū)級(jí)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，擬對(duì)入選的科技成果項(xiàng)目給予最高 200 萬(wàn)元的資金支持，目前已有 10 多家企業(yè)申報(bào)區(qū)級(jí)科創(chuàng)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，5 個(gè)項(xiàng)目入選，其中依托區(qū)內(nèi)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)南京合工智能環(huán)保研究院成果申報(bào)的項(xiàng)目獲得 100 萬(wàn)元立項(xiàng)支持。
(三)校地融合取得新突破
深度挖掘南京市高校資源，形成層次多樣的校地合作模式。 9月10日，我區(qū)與南京信息工程大學(xué)簽訂了科技創(chuàng)新合作協(xié)議，全面加強(qiáng)人才建設(shè)、產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化等領(lǐng)域的合作;南京工業(yè)大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心六合分中心等 3 家高校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心成功落戶六合，為我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)提供科技支撐。10 月份啟動(dòng)“千家百企”計(jì)劃，構(gòu)建上聯(lián)高校專家、下聯(lián)企業(yè)需求的云平臺(tái)，促進(jìn)更多的科技成果項(xiàng)目向我區(qū)企業(yè)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。
(四)國(guó)際創(chuàng)新資源初步集聚
根據(jù)市統(tǒng)籌布局和安排，六合區(qū)明確盧森堡為創(chuàng)新資源生根小國(guó)，英國(guó)曼徹斯特市為創(chuàng)新大國(guó)的`生根州/市。20__ 年12月11日-18日，六合區(qū)副區(qū)長(zhǎng)、六合高新區(qū)黨工委書記、管委會(huì)主任施勇君帶隊(duì)的六合出訪團(tuán)走訪英國(guó)曼徹斯特市和盧森堡大公國(guó)，大力宣傳推介南京市創(chuàng)新名城政策，圍繞創(chuàng)新合作、資源集聚、平臺(tái)共建、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、項(xiàng)目落地等進(jìn)行了廣泛交流對(duì)接，取得了較好的效果。確定以中國(guó)駐盧森堡大使館為南京生根盧森堡的聯(lián)絡(luò)處，并委托中盧商會(huì)副主席謝竹君女士為日常工作聯(lián)絡(luò)人。六合團(tuán)還與中盧商會(huì)、盧森堡青田商會(huì)、英中人才交流協(xié)會(huì)、英國(guó)華埠商會(huì)等華人華僑組織與僑領(lǐng)建立了合作關(guān)系。
二、20__ 年度創(chuàng)新工作計(jì)劃
1、放眼市外高校資源，推動(dòng)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)發(fā)展
一是拓寬新型研發(fā)機(jī)構(gòu)共建渠道，堅(jiān)持政府與企業(yè)兩條線來(lái)對(duì)接高校院所，鼓勵(lì)我區(qū)企業(yè)依托自身產(chǎn)品與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)參與新型研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，集聚創(chuàng)新資源儲(chǔ)備新型研發(fā)機(jī)構(gòu)簽約項(xiàng)目。重點(diǎn)是走出南京，引進(jìn)市外、省外的高校資源和人才團(tuán)隊(duì)。
二是強(qiáng)化新型研發(fā)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)出效率與發(fā)展質(zhì)效，加強(qiáng)對(duì)已注冊(cè)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)的服務(wù)和扶持，以項(xiàng)目轉(zhuǎn)化促企業(yè)孵化，以企業(yè)發(fā)展促成果產(chǎn)出。
2、聚合市場(chǎng)要素，推動(dòng)創(chuàng)新要素落地生根
一是通過(guò)“千家百企”計(jì)劃和云平臺(tái)，為企業(yè)和高校資源對(duì)接提供更為暢通的渠道，促進(jìn)更多的科技成果項(xiàng)目向我區(qū)企業(yè)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。
二是利用好南京科教人才資源，依托良好的生態(tài)稟賦與廣闊的發(fā)展空間，與高校院所建立產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目、成果、人才合作機(jī)制。
三是不斷優(yōu)化科研成果落地和人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的軟硬環(huán)境，做好平臺(tái)搭建，加強(qiáng)科創(chuàng)載體、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、人才公寓等統(tǒng)籌規(guī)劃，適應(yīng)企業(yè)落地與不同階段發(fā)展需求。
3、深挖現(xiàn)有資源，拓展國(guó)際融合之路
進(jìn)一步對(duì)接、利用南京高校的對(duì)外渠道，挖掘用足我區(qū)合資企業(yè)等國(guó)際資源，面向全球集聚創(chuàng)新資源;以盧森堡和英國(guó)曼徹斯特市為重點(diǎn)，鞏固出訪成果，建立聯(lián)系形成機(jī)制，籌備重點(diǎn)生根活動(dòng)，以引進(jìn)盧森堡大學(xué)、盧森堡科技院國(guó)際人才團(tuán)隊(duì)建立新型研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)方向，推動(dòng)項(xiàng)目落地和成果轉(zhuǎn)化，挖掘更多的產(chǎn)業(yè)合作資源。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇7
x有限職責(zé)公司組建方案為徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，構(gòu)建企業(yè)利益的共同體，新的有限職責(zé)公司嚴(yán)格按“公司法”規(guī)定組建。
一、新公司組建的可行性
1、政策支持。中央和省市都支持、鼓勵(lì)和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并制定了一系列配套的政策措施，市x局領(lǐng)導(dǎo)十分重視和關(guān)心公司未來(lái)的發(fā)展。
2、公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、銳意改革的領(lǐng)導(dǎo)群眾，有一支熱愛(ài)公司、素質(zhì)較高的職工隊(duì)伍，大家透過(guò)改制，對(duì)入股組建新公司有強(qiáng)烈的愿望并充滿期盼。
3、有原公司的場(chǎng)地、物資基礎(chǔ)及無(wú)形資產(chǎn)。
4、積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有一批商品供銷的專業(yè)人才以及原已擁有的市場(chǎng)占有率。
二、新公司組建形式及股本設(shè)置
1、新公司名稱為：x有限（職責(zé)）公司法定注冊(cè)地址：x市x路x號(hào)2、公司主營(yíng)農(nóng)業(yè)機(jī)械及其配件、旅游服務(wù)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、物業(yè)租賃及管理，兼營(yíng)五金機(jī)電、建材及農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
3、公司總股本設(shè)置為人民幣x萬(wàn)元，全部為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)者員工股，按照“經(jīng)營(yíng)者持大股，職工自愿入股”的原則，其中：董事會(huì)成員持股51%，其他股東持股49%，每股股金為一元，每x萬(wàn)股以上成為一份股權(quán)。要求董事長(zhǎng)持股不少于x%，其他董事持股合計(jì)不少于x%，一般股東持股額不高于49%，若少于49%，則由董事會(huì)成員認(rèn)繳。
三、新公司的法人治理結(jié)構(gòu)
規(guī)定確立法人治理結(jié)構(gòu)，成立股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。
（一）公司股東會(huì)
1、公司組建方式：采用發(fā)起人募集方式。發(fā)起人的范圍：凡已辦理身份轉(zhuǎn)換，未辦理內(nèi)退、協(xié)保的x公司職工均有資格成為發(fā)起人。以誰(shuí)募集的股份最多，則由誰(shuí)牽頭。
2、發(fā)起人能夠是個(gè)人，也能夠是多人委托的代理人，如果多人群眾發(fā)起，每一發(fā)起人最多不能超過(guò)x名員工。公司員工委托他人發(fā)起，每人只能委托一次。
3、允許多起發(fā)起人內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。每一發(fā)起人（含群眾發(fā)起代理人）首募資金務(wù)必到達(dá)總股本的x%，即x萬(wàn)元，取得資格，并在組建階段的限時(shí)內(nèi)向局黨組報(bào)名，經(jīng)改制領(lǐng)導(dǎo)小組審查資格后，交納五萬(wàn)元保證金到市x局。中途無(wú)故退出或作弊違規(guī)者，扣罰保證金。
4、取得資格的發(fā)起人在公司貼合股東條件的員工內(nèi)組織募集，限按每人x萬(wàn)元，已參與或委托參與發(fā)起人的員工不能再募。
最后以募集人數(shù)、資金最高量者（人數(shù)、資金分別按x%、x%計(jì)算總分）成為正式發(fā)起人。該團(tuán)組人員所募資金轉(zhuǎn)入股金，參募員工成為預(yù)股東。未能競(jìng)爭(zhēng)成發(fā)起人的保證金及所募資金全部退還。
所有人員可向正式發(fā)起人申請(qǐng)重新參股，直至股東人數(shù)滿額為止。
5、發(fā)起人一經(jīng)確定，市局和公司改制領(lǐng)導(dǎo)小組在法律和政策允許的范圍內(nèi)，要用心支持發(fā)起人的工作。發(fā)起人（或發(fā)起代理人）自動(dòng)進(jìn)入公司董事、董事長(zhǎng)的候選作文人。
6、股東人數(shù)：根據(jù)“公司法”第二十條“有限職責(zé)公司由2個(gè)以上50個(gè)以下股東共同出資設(shè)立”的規(guī)定，結(jié)合新公司的實(shí)際狀況，確定公司股東人數(shù)為49人，超過(guò)49人則采取委托入股的辦法（委托入股按《x公司委托入股辦法》執(zhí)行）。
7、發(fā)起人確定公司股東人選后，股東補(bǔ)齊股本金，召開(kāi)首屆股東大會(huì)，討論透過(guò)董事會(huì)選舉辦法。
�。ǘ┒聲�(huì)的選舉辦法新公司依法設(shè)立董事會(huì)，由董事x人組成，董事會(huì)對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)。
1、董事條件
�。�1）能認(rèn)真執(zhí)行黨的方針、政策和國(guó)家法律、法規(guī)。
�。�2）為人正派，事業(yè)心、職責(zé)心較強(qiáng)；具有必須的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力；在公司以外不經(jīng)營(yíng)與公司相同類型的業(yè)務(wù)。
�。�3）董事會(huì)組成應(yīng)充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)，應(yīng)思考個(gè)人綜合素質(zhì)及文化、年齡、事業(yè)、經(jīng)驗(yàn)等多種因素。
�。�4）身體健康。
2、確定董事候選人股東按統(tǒng)一格式提出書面申請(qǐng)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交足x萬(wàn)元保證金的均可作為董事候選人。
3、選舉辦法
（1）董事候選人發(fā)表競(jìng)爭(zhēng)演講，解答股東關(guān)心的問(wèn)題。
（2）由股東無(wú)記名投票產(chǎn)生。
（3）采取1股1票的表決形式，不準(zhǔn)委托投票。
（4）董事按得票多少依次當(dāng)選。若出現(xiàn)票數(shù)相等，則在票數(shù)相等人員中進(jìn)行補(bǔ)選。
�。�5）選票選舉董事，人數(shù)超過(guò)x人的視為無(wú)效票。
�。ㄈ┬鹿臼讓枚聲�(huì)董事長(zhǎng)選舉辦法董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)為公司的法定代表人。
1、董事長(zhǎng)條件
�。�1）宏觀決策潛力和領(lǐng)導(dǎo)指揮潛力較強(qiáng)，具有控制復(fù)雜局面、駕馭風(fēng)險(xiǎn)的潛力。
�。�2）政策素質(zhì)高、政策性強(qiáng)。
�。�3）負(fù)有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感。
�。�4）在股東、董事中具有較高的威望和親和力。
�。�5）社會(huì)資源比較充足，組織、協(xié)調(diào)潛力強(qiáng)。
�。�6）身體健康。
2、董事長(zhǎng)人數(shù)新公司董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1人，副董事長(zhǎng)x人，在x名董事內(nèi)產(chǎn)生。
3、確定董事長(zhǎng)候選人發(fā)起人自動(dòng)進(jìn)入董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)候選人。
在董事中如有二人推薦，可在董事中增補(bǔ)董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)候選人x人，再在董事中選舉產(chǎn)生事長(zhǎng)一人、副董事長(zhǎng)x人。
�。ㄋ模┌垂菊鲁踢x舉監(jiān)事x名組成監(jiān)事會(huì)，由董事會(huì)提出候選人x―x名，在新公司全體股東員工中選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會(huì)對(duì)全體股東負(fù)責(zé)。
監(jiān)事條件：
除董事、經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事外，其他股東、職工均可參選監(jiān)事。
�。ㄎ澹┬鹿窘�(jīng)理層的產(chǎn)生新公司設(shè)（總）經(jīng)理1人、副（總）經(jīng)理x人、財(cái)務(wù)總監(jiān)1人，由董事長(zhǎng)提名，董事會(huì)聘任或者解聘，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。根據(jù)公司規(guī)模較小，董事長(zhǎng)可兼任總經(jīng)理。
�。┬鹿救脒x股東，當(dāng)選董事、董事長(zhǎng)的確定新公司入選股東、當(dāng)選董事、董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)，在董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)選舉結(jié)果公布后兩個(gè)工作日內(nèi)務(wù)必確定是否出任股東、董事、董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)，不愿出任者能夠退還保證金。
兩個(gè)工作日后，各項(xiàng)保證金自動(dòng)轉(zhuǎn)為股本金，并按董事、董事長(zhǎng)應(yīng)到位的股本金補(bǔ)足。當(dāng)股東入股資金達(dá)不到注冊(cè)資本時(shí)，差額部分由董事會(huì)成員出資補(bǔ)足。
四、股權(quán)管理
1、入股起始時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。
2、股本金的籌集：股東務(wù)必以現(xiàn)金作為首付股本金。在入股起始時(shí)間限時(shí)到位，超過(guò)規(guī)定時(shí)間即視為自動(dòng)放棄入股資格。股金交足后，由新公司登記注冊(cè)，同時(shí)出具股權(quán)證書。一經(jīng)入股，股東在本企業(yè)服務(wù)期間不能退股，脫離企業(yè)的股東能夠按公司章程規(guī)定，在內(nèi)部轉(zhuǎn)讓、保留或繼承等方式處置其所持有的股權(quán)。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者脫離企業(yè)時(shí)，經(jīng)離任審計(jì)確定不再對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)職責(zé)，一年后才能夠不同方式處置其持有的股權(quán)。對(duì)企業(yè)損失負(fù)有個(gè)職責(zé)的，應(yīng)以其所持股權(quán)抵扣賠償。
4、員工調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系的補(bǔ)償金以資產(chǎn)方式支付直接轉(zhuǎn)為股權(quán)或債權(quán)的，其超過(guò)x萬(wàn)元部分應(yīng)征收的個(gè)人所得稅按政策暫予緩征。待變現(xiàn)后再行征收。
五、新公司的發(fā)展規(guī)劃x有限職責(zé)公司繼續(xù)堅(jiān)持為服務(wù)的方向。
利用原有的無(wú)形資產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展以x經(jīng)營(yíng)為主的現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)。盤活存量資產(chǎn)，開(kāi)發(fā)x、x、x游等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
1、實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)制度。做到企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、物流順暢。
2、實(shí)行靈活機(jī)動(dòng)的現(xiàn)代企業(yè)人事管理制度。企業(yè)產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，內(nèi)部實(shí)行層層競(jìng)聘，各級(jí)負(fù)責(zé)人能上能下，推行全員招聘上崗的用工制度。
3、建立具有良好激勵(lì)效應(yīng)的分配制度。堅(jiān)持效率優(yōu)先，兼顧公平；體現(xiàn)“按崗位拿工資，按績(jī)效得獎(jiǎng)金，按資本分紅利”的新分配方式。
4、建立健全權(quán)責(zé)明確、監(jiān)管有效的財(cái)務(wù)制度。實(shí)施各環(huán)節(jié)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范辦法。
5、抓住發(fā)展機(jī)遇，拓展創(chuàng)收渠道，發(fā)揮員工潛能，增添企業(yè)活力，3―5年打個(gè)翻身仗。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇8
一、政治方面
按照“三個(gè)代表”明確標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立正確人生觀、世界觀，時(shí)刻保持清醒頭腦，提高政治鑒別力，自覺(jué)抵制酒綠燈紅的影響，堅(jiān)決同拜金主義、享樂(lè)主義作斗爭(zhēng)，確保在政治上合格永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于黨、忠誠(chéng)于人民軍隊(duì)不斷加強(qiáng)世界觀改造做到了在任何情況下都能聽(tīng)黨話跟黨走政治堅(jiān)定旗幟鮮明。認(rèn)清形勢(shì)與時(shí)俱進(jìn)在思想上、行動(dòng)上努力與黨中央保持高度一致不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)提高政治敏感性堅(jiān)持從自身做起從嚴(yán)要求自己從端正思想認(rèn)識(shí)入手正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系積極參加組織各種學(xué)習(xí)做到不缺課、不早退認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記寫體會(huì)、談感受、說(shuō)想法從思想深處認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)重要性理想信念得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、學(xué)習(xí)方面
能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加部隊(duì)組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論，堅(jiān)持學(xué)以致用不斷提高工作水平，由于自己剛剛從別部隊(duì)調(diào)來(lái)在業(yè)務(wù)上和工作中不很熟悉，但我能得利用一定時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作明白人。
三、工作方面
在業(yè)務(wù)上，能夠按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和本職工作要求與標(biāo)準(zhǔn)不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，注重向書本學(xué)習(xí)，向同事們請(qǐng)教。在工作中，堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉自己，努力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力，提高思維敏銳性，善于從本職工作實(shí)際出發(fā)，吃透上情、摸準(zhǔn)下情，強(qiáng)化為基層服務(wù)觀念，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)兩遍，不讓基層跑兩趟，樹(shù)立對(duì)工作高度負(fù)責(zé)精神，保持飽滿工作熱情和堅(jiān)韌不拔毅力，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。在行動(dòng)中，堅(jiān)決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請(qǐng)示，完成任務(wù)有匯報(bào)，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印提高自控能力，嚴(yán)守保密規(guī)定，時(shí)刻警惕杜絕發(fā)生失泄密現(xiàn)象，適時(shí)糾正不嚴(yán)謹(jǐn)、不正規(guī)、不規(guī)范個(gè)人行為和偏差，促進(jìn)行為素質(zhì)不斷提高。在形象上，不斷樹(shù)立良好機(jī)關(guān)干部形象，加強(qiáng)責(zé)任心，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。在上半年，首長(zhǎng)機(jī)關(guān)訓(xùn)練中，能夠撲下身子不恥下問(wèn)，向大家學(xué)習(xí)請(qǐng)教。在訓(xùn)練方面及時(shí)掌握訓(xùn)練情況，根據(jù)訓(xùn)練進(jìn)度制定各期訓(xùn)練計(jì)劃，協(xié)助訓(xùn)練基地完成上半年訓(xùn)練工作，并注重做好各類資料積累。
四、組織紀(jì)律方面
在平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，從嚴(yán)自我要求，能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，自身要求比較嚴(yán)格，始終堅(jiān)持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序工作環(huán)境來(lái)促進(jìn)個(gè)人行為、素質(zhì)的養(yǎng)成和提高，堅(jiān)持從小事做起，從我做起，持之以恒地把個(gè)人強(qiáng)制性地規(guī)定、被動(dòng)式的服從變?yōu)樽杂X(jué)行為。自律意識(shí)不斷增強(qiáng)，爭(zhēng)做合格軍人。認(rèn)真落實(shí)《條例》、《條令》和部隊(duì)規(guī)章制度，嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度，公私分明，不假公濟(jì)私、以公為私，在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)，做到以集體利益為重，在與地方人員交往中，嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)律，維護(hù)軍人形象。在團(tuán)結(jié)同志中，講民主、重團(tuán)結(jié)，與別人發(fā)生矛盾、誤會(huì)時(shí)，不背后私下議論人，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，敞開(kāi)思想暢所欲言地與對(duì)方談心交心從中達(dá)到更好地團(tuán)結(jié)人。
回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一定成績(jī)但也仍然存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是學(xué)習(xí)積極性不夠強(qiáng)，滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索意識(shí)，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。
二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，習(xí)慣于已有經(jīng)驗(yàn)、熟悉套路辦事，工作一般化，只求過(guò)得去不求過(guò)得硬，由于工作頭緒多、任務(wù)重，個(gè)人工作壓力大，往往存在顧此失彼現(xiàn)象。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期后勤工作將繼續(xù)圍繞學(xué)校的中心工作認(rèn)真貫徹落實(shí),堅(jiān)持后勤為教學(xué)服務(wù)的思想,不斷后勤工作水平,使后勤工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
1、建立一支政策水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、全心全意為師生服務(wù)的后勤隊(duì)伍。
2、為學(xué)校當(dāng)好家、理好財(cái)，規(guī)范財(cái)務(wù)財(cái)物管理制度，做到“物、據(jù)、卡、帳”四對(duì)口，使后勤管理再上新臺(tái)階。
3、進(jìn)一步開(kāi)源節(jié)流籌措資金，改善辦學(xué)條件及師生的生活環(huán)境，提高教育裝備現(xiàn)代化水平，提高基礎(chǔ)設(shè)施文化品味。
三、任務(wù)與措施
(一)提高隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)職能
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)不斷提高理論水平，加強(qiáng)師德規(guī)范，職業(yè)紀(jì)律職業(yè)責(zé)任的修養(yǎng)。培養(yǎng)一支全心全意為教育教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)的后勤隊(duì)伍。
2、根據(jù)各自的特點(diǎn)，進(jìn)行合理的分工，確保職責(zé)落實(shí)，任務(wù)明確，獎(jiǎng)懲分明。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自修，不斷提高政策水平和業(yè)務(wù)能力，使每一個(gè)人都能愛(ài)崗敬業(yè)，干一行愛(ài)一行，精一行，塑造后勤員工的新形象。
4、提倡同志之間互相尊重、相互團(tuán)結(jié)、分工合作、努力搞好各部門的工作。
(二)嚴(yán)格財(cái)物、財(cái)務(wù)的管理，認(rèn)真履行“當(dāng)家理財(cái)”的職能。
1、加強(qiáng)收費(fèi)管理，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范收費(fèi)行為，推行收費(fèi)公示制，繳費(fèi)明白制，結(jié)算公示制，增強(qiáng)學(xué)生收費(fèi)和結(jié)算透明度。
2、充分發(fā)揮資金使用效益，合理編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
3、堅(jiān)持經(jīng)費(fèi)列支報(bào)告制、報(bào)銷審批制、月結(jié)匯報(bào)制。
4、在認(rèn)真落實(shí)校產(chǎn)管理制度的同時(shí)，并建立各班各部門財(cái)產(chǎn)管理責(zé)任制。
5、協(xié)助教務(wù)室加強(qiáng)圖書和教學(xué)儀器的管理，確保正常的教學(xué)秩序。
(三)進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
按照“高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，高品味”的要求，進(jìn)行校園環(huán)境建設(shè)。做好校內(nèi)各主要景點(diǎn)、建筑物、主要活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生保潔工作，使校園達(dá)到綠化、凈化、美化的境地。
(四)加強(qiáng)安全工作。
牢固樹(shù)立“安全第一”的意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作。以對(duì)師生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，從維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的大局出發(fā)，健全確保師生安全的各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，進(jìn)一步完善校內(nèi)重點(diǎn)防范部位的安全設(shè)施。總務(wù)室要嚴(yán)把經(jīng)銷店的進(jìn)貨關(guān)，不準(zhǔn)三無(wú)商品及過(guò)期變質(zhì)食品進(jìn)入校園，門衛(wèi)實(shí)行來(lái)客登記制，非校內(nèi)人員，不經(jīng)允許不能入內(nèi)，節(jié)假日要嚴(yán)加防范，學(xué)校安全小組一周一檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。徹底消除學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、水電、體育鍛煉等設(shè)施設(shè)備及場(chǎng)地安全隱患。協(xié)同公安局交警大隊(duì)，完善護(hù)學(xué)崗的設(shè)置，徹底解決校門路口放學(xué)擁擠的隱患。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育，增強(qiáng)學(xué)生自我救助、自我防衛(wèi)知識(shí)和自我保護(hù)能力，確保師生人身安全。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇10
第一、加強(qiáng)專業(yè)分工，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
××大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。 鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。要努力把公司具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好，同時(shí)，要不斷創(chuàng)新，不斷探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 樹(shù)立并落實(shí)“出品”的概念，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌。
第二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程
細(xì)分客戶群。經(jīng)營(yíng)部門要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作，要開(kāi)動(dòng)腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作。 建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制。經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序，客戶對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的意見(jiàn)和投訴，要及時(shí)響應(yīng)，積極溝通，迅速改進(jìn)，給予客戶滿意的答復(fù)。
第三、加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)與公司的協(xié)同運(yùn)作
保持經(jīng)營(yíng)、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展。 推行《經(jīng)營(yíng)操作守則》，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。 生產(chǎn)管理上要協(xié)同作戰(zhàn)，加強(qiáng)溝通、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配，真正實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)作。
第四、加強(qiáng)公司管理制度的建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建與完善管理體系
繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、人力資源等管理體系，使之真正形成配套，為生產(chǎn)服務(wù)。
第五、培育增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)
裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，裝飾設(shè)計(jì)部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，大力宣傳，積極拓展業(yè)務(wù)。各分支機(jī)構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務(wù)。
第六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力，培育團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，互相交流，相互促進(jìn)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施與貫徹。要開(kāi)動(dòng)腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場(chǎng)與客戶日益增長(zhǎng)的要求。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇11
一、在20xx年的工作中
我們將對(duì)員工加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，全面提升員工整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增x萬(wàn)元，其中每月均增加x萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增x萬(wàn)元，每月均增加x萬(wàn)元。
2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入x萬(wàn)元，占應(yīng)收款%。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)x萬(wàn)元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá)%。
三、工作措施
1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。
面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待、上門清收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。
一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù);
二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。
并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無(wú)權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作計(jì)劃。
(1)職工思想教育方面：
一是通過(guò)培訓(xùn)教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。
二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。
三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。
(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：
一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);
二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。
三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制。
對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用、部門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開(kāi)支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。
(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。
對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：
首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化�？铝炙乖凇稄膬�(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。
其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障�！皃dca循環(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。
其四，倡導(dǎo)“真誠(chéng)?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。
其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
其六，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績(jī)效管理。
最后，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：
其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行;
其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;
其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)”，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心;
其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無(wú)作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;
其五，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍;
其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;
最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂(lè)于分享、共同成長(zhǎng)。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇12
1、管理本樓層銷售工作計(jì)劃；
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；
3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；
4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題；
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果；
6、處理顧客投訴；
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；
10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列；
11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo)；
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn)；
13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品；
14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備；
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理；
17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施；
18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn)；
19、銷售業(yè)績(jī)分析工作。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇13
一、今年以來(lái)推進(jìn)改革工作的基本思路和主要做法。
基本思路：通過(guò)深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)以及省、市委系列重要會(huì)議文件精神，堅(jiān)持以改革為先導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，用改革的辦法、法治的辦法破除影響全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體制機(jī)制障礙，努力把各項(xiàng)改革與中央和省市委改革精神結(jié)合起來(lái)，與縣委、縣政府的重要決策部署結(jié)合起來(lái)，與富裕、文明、綠色新建設(shè)的主基調(diào)結(jié)合起來(lái)，為xx科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力支持。
主要做法：一是細(xì)化工作目標(biāo)。按照《市委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組20xx年工作要點(diǎn)》要求，我縣經(jīng)過(guò)廣泛深入調(diào)研和反復(fù)研究論證，結(jié)合縣情實(shí)際，制定了《xx縣委20xx年全面深化改革工作要點(diǎn)》，明確了政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位，創(chuàng)新發(fā)展和生態(tài)文明等六大方面改革任務(wù)，明確了任務(wù)目標(biāo)。二是強(qiáng)化了工作制度。我縣于4月1日召開(kāi)了委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第六次會(huì)議，就今年改革工作作了安排部署；印發(fā)了《委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組20xx年工作要點(diǎn)》、《〈xx縣委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組20xx年工作要點(diǎn)〉責(zé)任分工方案》等2個(gè)專件，對(duì)我縣今年及今后一個(gè)時(shí)期的改革工作要點(diǎn)進(jìn)行了研究部署，進(jìn)一步明確了八個(gè)專項(xiàng)小組、141 項(xiàng)改革任務(wù)，具體改革事項(xiàng)均明確了協(xié)調(diào)單位、責(zé)任單位和牽頭領(lǐng)導(dǎo)，有效落實(shí)了改革任務(wù)，突出了改革重點(diǎn)，明確了改革責(zé)任。每季度召開(kāi)一次深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了研究安排。三是深化了調(diào)查研究。嚴(yán)格按照市改革辦規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)改革任務(wù)，同時(shí)積極做好深改工作上報(bào)工作。縣委改革辦和各相關(guān)牽頭單位赴威縣等地開(kāi)展調(diào)研和考察，了解外地深化改革的一些好做法、好經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組提出有價(jià)值、有分量的建議和方案，為推進(jìn)全面深化改革提供了及時(shí)準(zhǔn)確的參謀服務(wù)。
二、今年改革工作取得的主要成績(jī)。
�。ㄒ唬┏袚�(dān)市重點(diǎn)任務(wù)完成情況
按照《xx市20xx年度全面深化改革重點(diǎn)考核項(xiàng)目》要求，我縣改革任務(wù)分為九個(gè)方面，共計(jì)73項(xiàng)，經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，其中改革任務(wù)已完成39項(xiàng)，基本完成4項(xiàng)，部分完成20項(xiàng)，年終完成承擔(dān)市重點(diǎn)改革任務(wù)。
一是經(jīng)濟(jì)體制改革方面。我縣已完成20__年以來(lái)取消下放行政權(quán)力事項(xiàng)，行政審批局已設(shè)立；政府投資重大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)已建設(shè)，已建立投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺(tái)，績(jī)效預(yù)算管理改革已完成，政府采購(gòu)“采管分離”改革已完成；國(guó)稅、地稅有關(guān)改革政策已落實(shí)；京津協(xié)同創(chuàng)新，創(chuàng)新平臺(tái)、創(chuàng)新主體、“雙創(chuàng)”服務(wù)平臺(tái)已建設(shè)成功；已將統(tǒng)計(jì)登記、公章刻制備案、社會(huì)保險(xiǎn)登記證納入“多證合一”； 企業(yè)簡(jiǎn)易注銷改革已梳理簡(jiǎn)易注銷適用范圍，制定簡(jiǎn)易注銷登記程序并公布。根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)小微企業(yè)名錄建設(shè)促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》制定了《xx縣關(guān)于加強(qiáng)小微企業(yè)名錄建設(shè)促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》并開(kāi)始實(shí)施。安全生產(chǎn)行政審批制度、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制體系已建立。保留縣級(jí)公共資源交易平臺(tái)申請(qǐng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告已達(dá)到“擬保留縣（市）級(jí)公共資源交易平臺(tái)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”。9月22日市公共資源交易平臺(tái)審核驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)我縣進(jìn)行了初審，對(duì)我縣交易平臺(tái)建設(shè)工作予以充分肯定。
二是農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域改革。我縣已完成黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車制度改革；地下水超采綜合治理試點(diǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)水權(quán)制度改革、地下水超采綜合治理試點(diǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)水價(jià)改革、實(shí)行最嚴(yán)格水資源管理制度考核、全市水利改革發(fā)展考核都已完成；
三是生態(tài)體制領(lǐng)域改革。全面落實(shí)大氣污染防治十條，大力實(shí)施“氣化”，建立完善推進(jìn)燃煤治理和清潔能源替代的.體制機(jī)制，我縣制定了《xx縣煤改氣（電）工程實(shí)施方案》，已完成500余戶“煤改氣”工作，11月底全部完成。我縣已完成土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃，《**省生態(tài)保護(hù)紅線劃定方案》已落實(shí)。
四是社會(huì)民生領(lǐng)域改革。我縣已建立健全農(nóng)村低保與扶貧銜接機(jī)制、建立低保對(duì)象有進(jìn)有出管理機(jī)構(gòu)，已落實(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)與行政機(jī)關(guān)脫鉤改革；縣域內(nèi)義務(wù)教育學(xué)校教師校長(zhǎng)交流工作和小學(xué)教師職稱和中學(xué)教師職稱兩個(gè)系列制度并軌都已完成�！�**省人民政府關(guān)于整合城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的.實(shí)施意見(jiàn)》已落實(shí)。縣域內(nèi)義務(wù)教育學(xué)校教師校長(zhǎng)交流工作推進(jìn)情況也已完成。
五是社會(huì)體制領(lǐng)域改革。我縣已完成信訪群眾工作中心建設(shè)；創(chuàng)新完善矛盾糾紛排查調(diào)處機(jī)制，積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+訴非銜接”工作機(jī)制，深入推進(jìn)公安機(jī)關(guān)警務(wù)運(yùn)行機(jī)制、執(zhí)法權(quán)力運(yùn)行機(jī)制以及公安行政管理、人民警察管理制度改革。已建立信訪納入法制軌道的體制機(jī)制，受案立案機(jī)制改革已落實(shí)。完成網(wǎng)上信訪改革；建立健全統(tǒng)一的社區(qū)糾正制度和網(wǎng)絡(luò)與信息安全通報(bào)工作機(jī)制。
六是文化體制改革。我縣已建立精神文明建設(shè)機(jī)制和考核評(píng)價(jià)機(jī)制，已落實(shí)和完善文化經(jīng)濟(jì)政策情況。
七是紀(jì)律檢查領(lǐng)域改革。我縣已按照全面從嚴(yán)治黨要求落實(shí)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨問(wèn)責(zé)條例》及我省有關(guān)規(guī)定，加大問(wèn)責(zé)力度，對(duì)典型案例進(jìn)行公開(kāi)曝光；堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廉潔自律準(zhǔn)則和黨紀(jì)處分條例，實(shí)踐好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”。
（二）縣級(jí)年度改革任務(wù)完成情況。
按照《中共xx縣委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組20xx年工作要點(diǎn)》，我縣共計(jì)改革任務(wù)141項(xiàng)，經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，其中改革任務(wù)已完成98項(xiàng)，基本完成6項(xiàng)，預(yù)計(jì)年底完成102項(xiàng)，其余完成年度計(jì)劃。一是在推進(jìn)新發(fā)展理念方面。我縣已經(jīng)完成營(yíng)造統(tǒng)一的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)支持全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》和《xx縣加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三年行動(dòng)綱要》（20__-20__）；已完成省級(jí)院士站的申報(bào)工作，已申報(bào)兩家企業(yè)市級(jí)工程技術(shù)中心；已完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬和利益分享機(jī)制，提高科研人員成果轉(zhuǎn)化收益分享比例。我縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)信息全部錄入到**省行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)，各單位資產(chǎn)數(shù)據(jù)每年更新，印發(fā)了《xx縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)處置管理辦法》，對(duì)國(guó)有資產(chǎn)處置等明確了工作和審批程序；已落實(shí)縣屬國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬制度改革意見(jiàn)，推行差異化薪酬分配制度；20xx年1月5日成立了xx縣農(nóng)村產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司；制定印發(fā)了《縣級(jí)預(yù)算管理暫行辦法》、《關(guān)于編制20xx年縣級(jí)部門預(yù)算建議計(jì)劃的通知》規(guī)范部門預(yù)算編制，已實(shí)行中期財(cái)政規(guī)劃管理和啟動(dòng)編制縣級(jí)三年財(cái)政規(guī)劃。
全縣58個(gè)縣直預(yù)算單位和7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）共65戶連接了財(cái)政專網(wǎng)。人行和代理銀行（建行）進(jìn)行了系統(tǒng)測(cè)試，于20xx年1月1日正式上線。制定了《xx縣政府性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控工作方案》，該方案包括三個(gè)暫行辦法，加強(qiáng)了“借、用、還”債務(wù)制度約束。制定了《xx縣深化縣鄉(xiāng)財(cái)政改革加強(qiáng)基層財(cái)政建設(shè)的實(shí)施方案》；按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好國(guó)稅地稅征管體制改革；已完成戶籍制度改革和居住證制度雙落地，建立健全“人地錢”三掛鉤機(jī)制；已制定縣級(jí)主要新聞單位采編播崗位人事管理制度的實(shí)施意見(jiàn)。已健全公共文化服務(wù)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加快公共文化服務(wù)體制建設(shè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。成立了xx縣文化市場(chǎng)行政綜合執(zhí)法大隊(duì)。建立健全了精神文明建設(shè)工作機(jī)制，已將精神文明建設(shè)納入對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子考核內(nèi)容；我縣制定了《xx縣煤改氣（電）工程實(shí)施方案》，已完成500余戶“煤改氣”工作，11月底全部完成。我縣已建立企業(yè)大氣排放在線監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。我縣應(yīng)對(duì)重污染天氣，重新修訂了縣重污染天氣應(yīng)預(yù)案，涉氣企業(yè)修編了本企業(yè)重污染天氣提供了有力保障；制定了《xx縣水污染防治百日會(huì)戰(zhàn)實(shí)施方案》，各相關(guān)部門正按照實(shí)施方案穩(wěn)步推進(jìn)。
“xx縣農(nóng)田水利設(shè)施產(chǎn)權(quán)制度改革實(shí)施方案”已編制完成�？h政府以柏政字【20__】14號(hào)“xx縣人民政府印發(fā)xx縣關(guān)于深化小型水利工程管理體制改革實(shí)施方案的通知”公示已完成，現(xiàn)已頒發(fā)產(chǎn)權(quán)登記證、水利工程使用證和管護(hù)責(zé)任書，已通過(guò)市驗(yàn)收；我縣實(shí)現(xiàn)耕地占補(bǔ)平衡。20xx年市局下達(dá)我縣占補(bǔ)平衡任務(wù)500畝，我現(xiàn)已完成1100畝。我縣制定了生態(tài)文明建設(shè)目標(biāo)評(píng)價(jià)考核辦法。我現(xiàn)已實(shí)行環(huán)境執(zhí)法隨機(jī)抽查制度，納入日常監(jiān)管的污染源72家名單已全部錄入污染源日常監(jiān)管“雙隨機(jī)”抽查系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)。
今年共出動(dòng)執(zhí)法人員220余人次，檢查160余家企業(yè)，并已全部完成抽查任務(wù)。已編制完成經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，已上報(bào)牡丹小鎮(zhèn)為對(duì)接京津的特色小鎮(zhèn)。大力實(shí)施《xx縣推進(jìn)“xx市百家院所引進(jìn)計(jì)劃”實(shí)施方案》，我縣共引進(jìn)技術(shù)16項(xiàng)，技術(shù)人才128人，已上報(bào)德眾機(jī)械有限公司“新型火車剎車軌、軸箱橡膠彈簧減震器”產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。我縣已啟動(dòng)“多證合一系統(tǒng)”。我縣一開(kāi)始網(wǎng)上申請(qǐng)受理審核，發(fā)放電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照“三位一體”；制定出臺(tái)了我縣開(kāi)發(fā)區(qū)深化改革加快發(fā)展的意見(jiàn)。縣委組織部完善了開(kāi)發(fā)區(qū)考核管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的動(dòng)態(tài)管理。開(kāi)發(fā)區(qū)已編制完成9.34平方公里核心控制性詳規(guī)，實(shí)施了委托招商、駐點(diǎn)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商。
制定了《xx縣義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)現(xiàn)了中學(xué)向縣城集中，小學(xué)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中，教學(xué)點(diǎn)合理布局。我縣xx中學(xué)于一中簽訂了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，職業(yè)教育成為xx市“校企合作”試點(diǎn)縣和機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院幫扶xx企業(yè)基地縣。探索實(shí)施全員聘任制和教師退出機(jī)制改革創(chuàng)新和“縣管校聘”教師管理模式；研究制定了《xx縣縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革實(shí)施方案》、《xx縣縣級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核辦法》、《藥品集中采購(gòu)管理辦法》。組建了xx縣中心醫(yī)院醫(yī)療集團(tuán)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室實(shí)行緊密合作，落實(shí)了分級(jí)診療制度。我縣已依法啟動(dòng)實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策；城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)整合到位，職工醫(yī)療保險(xiǎn)異地就醫(yī)已實(shí)現(xiàn)。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇14
很榮幸能有機(jī)會(huì)加入公司。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明白臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一向是外貿(mào)業(yè)務(wù)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品，讓客戶信賴我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在日本、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。
二、對(duì)日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題。
4、在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三、銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1、年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2、月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。
①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷，比如google等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；
�、車�(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
�、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
四、對(duì)自己有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)進(jìn)行改正，讓自己下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，做好記錄。
3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇15
一、加強(qiáng)后勤工作人員的思想建設(shè)，打造責(zé)任型隊(duì)伍。
后勤人員要以學(xué)校的教育教學(xué)工作為重，以“服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生”為己責(zé)，立足工作崗位，服從工作安排，明確工作職責(zé)，任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)搞好本職工作。后勤人員要嚴(yán)守紀(jì)律，廉潔奉公，公正辦事。
二、認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)務(wù)工作
財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)各項(xiàng)文件精神，根據(jù)規(guī)定結(jié)合校情，做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)的預(yù)決算。認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)審核制度，依規(guī)執(zhí)行各項(xiàng)報(bào)賬、報(bào)銷制度。認(rèn)真執(zhí)行校務(wù)公開(kāi)制度和收費(fèi)規(guī)定。學(xué)校的收費(fèi)要依照縣物價(jià)局的文件執(zhí)行。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)項(xiàng)目要及時(shí)上校務(wù)公開(kāi)欄公告，接受師生的監(jiān)督，嚴(yán)格按規(guī)定掌握開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格各項(xiàng)審批程序的執(zhí)行。做好收支情況的公布，做好學(xué)期各年段教科書的結(jié)算審核工作。
三、繼續(xù)做好學(xué)校設(shè)施、設(shè)備建筑和各項(xiàng)修繕工作。
做好學(xué)校各項(xiàng)電教設(shè)備，設(shè)施的保護(hù)工作，充分發(fā)揮電教設(shè)備、設(shè)施的利用效率。各班要注意保管好各班的多媒體教學(xué)設(shè)備。指定專門人員負(fù)責(zé)管理，若出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)通知總務(wù)處聯(lián)系修理。要發(fā)動(dòng)并教育學(xué)生愛(ài)護(hù)學(xué)校公物。注意保護(hù)好教室的門窗，桌椅。新學(xué)期寄宿生宿舍已安裝新組合床柜設(shè)備、各宿舍學(xué)生要妥善保護(hù)好各自使用的公物，不讓他人損壞，若有損壞應(yīng)按價(jià)賠償。要通過(guò)班會(huì)、校會(huì)教育學(xué)生節(jié)電節(jié)水，愛(ài)惜資源，不鋪張浪費(fèi)。做好校園的綠化管理，及時(shí)對(duì)校園進(jìn)行消毒、修剪等管理工作，提高校園的綠化率和清潔度，加強(qiáng)對(duì)校園的衛(wèi)生管理，及時(shí)清運(yùn)垃圾，處置校園衛(wèi)生死角，保持校園的整潔。
四、抓好財(cái)產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)產(chǎn)管理制度。
做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)的造冊(cè)登記工作。對(duì)各種用品財(cái)物的采購(gòu)管理要實(shí)行“申報(bào)、審批、采購(gòu)、再審批”的流程實(shí)行采購(gòu)。各項(xiàng)物品入庫(kù)要有登記、有入庫(kù)手續(xù)。做到票物相符、登記入冊(cè)。加強(qiáng)班級(jí)財(cái)物的管理，每學(xué)期組織班級(jí)檢查登記、期末統(tǒng)一巡查，對(duì)損壞的要按價(jià)賠償。做好學(xué)年學(xué)校財(cái)物的清點(diǎn)、錄入管理工作，做好資產(chǎn)的匯總、變動(dòng)工作。
五、做好校運(yùn)會(huì)以學(xué)校各項(xiàng)工作的后勤服務(wù)工作。
本學(xué)期學(xué)校將召開(kāi)校運(yùn)會(huì)，總務(wù)處要積極協(xié)助體育組做好場(chǎng)地和物資的準(zhǔn)備，確保校運(yùn)會(huì)的順利開(kāi)展。此外學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)后勤要體現(xiàn)服務(wù)的意識(shí)，在各項(xiàng)工作做好應(yīng)盡的職責(zé)。
六、抓好抓細(xì)食堂工作，辦好師生伙食
食堂工作人員要以師生的切身利益出發(fā)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，要樹(shù)立強(qiáng)烈的食品衛(wèi)生安全意識(shí)。認(rèn)真做好食堂公共衛(wèi)生，按要求，規(guī)范、有序地進(jìn)行烹飪操作，伙食力求多樣化，滿足師生的基本需求。后勤領(lǐng)導(dǎo)組成員要深入食堂做好督查工作。要根據(jù)《衛(wèi)生法》、《安溪縣中小學(xué)食堂管理規(guī)定》抓好食堂的各項(xiàng)工作。從采購(gòu)到入庫(kù)、從數(shù)量到質(zhì)量要嚴(yán)格把控，不出差錯(cuò)。要實(shí)行民主決策制度，加強(qiáng)食堂的財(cái)務(wù)管理，對(duì)九年義務(wù)教育學(xué)生的補(bǔ)助費(fèi)和有關(guān)程序要抓實(shí)抓好，逐一落實(shí)。做好菜譜安排，努力改善師生的膳食結(jié)構(gòu)，提高用餐標(biāo)準(zhǔn)，讓師生用餐滿意。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇16
營(yíng)業(yè)員是在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所從事商品銷售、服務(wù)銷售的人員。以下特制定了個(gè)人工作計(jì)劃，以方便在日后的的工作有條理的進(jìn)行。
一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題
1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題；
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作；
3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問(wèn)題；
2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作；
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇17
深入貫徹黨的十九大精神，按照區(qū)委、區(qū)政府以及上級(jí)科技部門的總體部署和要求，認(rèn)真貫徹市委、市政府《關(guān)于深化科技體制改革，加快創(chuàng)新體系建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于在全市重點(diǎn)培育科技小巨人企業(yè)的若干意見(jiàn)》《關(guān)于貫徹落實(shí)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要的實(shí)施意見(jiàn)》精神，立足區(qū)情，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造與運(yùn)用水平提升專項(xiàng)行動(dòng)，堅(jiān)持企業(yè)為創(chuàng)新主體，強(qiáng)化政府服務(wù)，推動(dòng)科技創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一、主要工作目標(biāo)
通過(guò)深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)自主創(chuàng)新能力大幅提升。爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)“七連冠”，全年組織申報(bào)和實(shí)施各級(jí)各類科技計(jì)劃項(xiàng)目65個(gè)，申報(bào)省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)3—5個(gè)；爭(zhēng)取認(rèn)定市級(jí)以上行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和企業(yè)（工程）技術(shù)研究中心1—2家，培育高新技術(shù)企業(yè)1—2家，培育 “科技小巨人”企業(yè)5家”，申請(qǐng)專利200個(gè)，建立各級(jí)科技特派員示范基地1—2家，申報(bào)市科技型專業(yè)合作社1—2家，開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)500 人次，推廣農(nóng)業(yè)高新技術(shù)和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)5項(xiàng)。
二、具體工作措施
（一）爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)“七連冠”，推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新。
1、要把爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)“七連冠”作為20xx年科技工作首要任務(wù)抓緊抓好。強(qiáng)化對(duì)科技進(jìn)步考核工作的組織、指導(dǎo)、監(jiān)督，確�？萍歼M(jìn)步考核各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
2、做好科技小巨人培育工作。把培育科技小巨人企業(yè)作為工作重點(diǎn)，按照科技小巨人企業(yè)的扶持政策給予專門扶持與幫助，爭(zhēng)取一批企業(yè)通過(guò)泉州科技小巨人企業(yè)的認(rèn)定；
3、加強(qiáng)科技企業(yè)孵化器的建設(shè)工作。協(xié)助泉美生物科技有限公司做好福建省科技企業(yè)孵化器申報(bào)認(rèn)定工作；
4、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，積極推動(dòng)我區(qū)企業(yè)主動(dòng)與中科院海西研究所進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，促進(jìn)更多的成果在我區(qū)落地。
5、積極鼓勵(lì)支持企業(yè)開(kāi)展科研活動(dòng)。重點(diǎn)支持企業(yè)的自主研發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化，對(duì)小巨人培育對(duì)象傾斜支持，組織企業(yè)申報(bào)各級(jí)各類科技計(jì)劃項(xiàng)目；
6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)創(chuàng)辦技術(shù)中心，引導(dǎo)其申報(bào)各級(jí)工程技術(shù)研究中心、行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，促進(jìn)企業(yè)成為自主創(chuàng)新主體；
7、培育科技型企業(yè)，做好科技型企業(yè)的備案工作，推動(dòng)高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)和復(fù)審工作。
（二）強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、深化知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)（示范）工作，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造和運(yùn)用能力。實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)培育工程，加快培育一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。加大對(duì)專利實(shí)施項(xiàng)目的支持力度，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)化和產(chǎn)業(yè)化。
2、推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)學(xué)�；顒�(dòng)。結(jié)合“知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范學(xué)�！焙汀爸R(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)學(xué)校”的創(chuàng)建工作，開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)學(xué)校專題講座，宣傳我區(qū)對(duì)專利發(fā)明的資助政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生申報(bào)專利。
3、開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳培訓(xùn)。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家和省、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要，積極開(kāi)展和參加知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)，抓好知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政管理和執(zhí)法人才隊(duì)伍建設(shè)、企事業(yè)單位知識(shí)產(chǎn)權(quán)著作者的培訓(xùn)。加強(qiáng)信息宣傳工作，圍繞工作重點(diǎn)、工作動(dòng)態(tài)、工作成效加大宣傳，擴(kuò)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的影響。
4、根據(jù)《XX區(qū)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程年度推進(jìn)計(jì)劃》的責(zé)任目標(biāo)，認(rèn)真推進(jìn)全區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程，確保完成省知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程的工作要求和任務(wù)，順利通過(guò)驗(yàn)收。
5、組織開(kāi)展發(fā)明專利清零活動(dòng)，專利授權(quán)資助資金申報(bào)等工作。充分發(fā)揮專利專項(xiàng)資助資金的引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)企事業(yè)單位、個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備一批較為實(shí)用的專利技術(shù)。
（三）強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展
大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉�，建立完善新型農(nóng)村科技服務(wù)體系，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。
1、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。以實(shí)施洛江現(xiàn)代花卉科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉稙樽ナ郑瑖@水產(chǎn)、蔬菜、禽畜、中藥材等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，組織實(shí)施一批農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目，開(kāi)展優(yōu)良品種選育、技術(shù)開(kāi)發(fā)和示范工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。
2、加速農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。籌備農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科技成果在我區(qū)轉(zhuǎn)化應(yīng)用，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。
3、完善新型農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系。加強(qiáng)農(nóng)村信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)和技術(shù)培訓(xùn)，推進(jìn)政策、技術(shù)、市場(chǎng)等信息進(jìn)村入戶，推動(dòng)城鄉(xiāng)信息服務(wù)一體化發(fā)展。
4、深化完善科技特派員制度。一是試行企業(yè)法人科技特派員制度。二是重新組建和選派本級(jí)科技特派員。三是堅(jiān)持雙向選擇、互利共贏的原則，積極組織科技人員服務(wù)企業(yè)，開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，使項(xiàng)目成果對(duì)接延伸到產(chǎn)學(xué)研用的各個(gè)環(huán)節(jié)。
（四）加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)。
建設(shè)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、和諧型、廉潔型”機(jī)關(guān)，建立機(jī)關(guān)工作人員定期學(xué)習(xí)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)政治理論和科技工作業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高廣大機(jī)關(guān)干部干事創(chuàng)業(yè)的工作能力。加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等渠道將各項(xiàng)科技工作的申報(bào)條件、申報(bào)程序、辦理時(shí)間等具體要素予以公開(kāi)，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，全力打造“陽(yáng)光科技”，提高科技工作效率。強(qiáng)化監(jiān)督檢查力度，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)各類科技項(xiàng)目執(zhí)行與科研經(jīng)費(fèi)使用情況的檢查和監(jiān)管力度，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造與運(yùn)用水平專項(xiàng)行動(dòng)和落實(shí)科技惠企政策等工作的監(jiān)督檢查，確保區(qū)委、區(qū)政府重大科技決策部署落到實(shí)處。
2023年新年度工作計(jì)劃 篇18
在楊董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問(wèn)題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來(lái)的歷程，我們一路走來(lái)非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20__多萬(wàn)發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了顯著地改觀，綜合實(shí)力有了明顯提高。機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，企業(yè)各職能部門如何開(kāi)展工作。我談一談思路和意見(jiàn)。
(一)x年工作思路
1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，聯(lián)結(jié)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)以及企業(yè)的實(shí)際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問(wèn)題，全面提高干部的管理水平和能力。
2.聯(lián)結(jié)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。
3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭(zhēng)用三年時(shí)間把企業(yè)的產(chǎn)品打造成知名品牌。
4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。
5.通過(guò)各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
(二)x年主要工作安排
1.今年的銷售合同計(jì)劃為7550萬(wàn)元（其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬(wàn)元）產(chǎn)品噸位2400噸，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不過(guò)是保生存略有盈利的一個(gè)計(jì)劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任，要努力研究市場(chǎng)變化制定靈活的營(yíng)銷策略，研究和分析在瞬息萬(wàn)變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場(chǎng)占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量）。高質(zhì)量合同是要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前，必須充分分析招標(biāo)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，要對(duì)整個(gè)過(guò)程要有全面預(yù)測(cè)，對(duì)于招標(biāo)方提出的問(wèn)題及要求，如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷，從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作，使他們成為既有神通廣大的社會(huì)關(guān)系，又具有專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向。
2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會(huì)已研究討論過(guò)，對(duì)技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)（通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)使他們的勞動(dòng)成果與待遇相適應(yīng)），以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。
3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個(gè)數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對(duì)質(zhì)檢檢測(cè)設(shè)備的投入，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實(shí)ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證工作，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭(zhēng)用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。
4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的”，這些話寓意深遠(yuǎn)，可以說(shuō)生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理。我們這幾年來(lái)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識(shí)的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越來(lái)越高。
5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施，更需要先進(jìn)的管理軟件來(lái)支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，要用先進(jìn)的管理彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式，緊隨市場(chǎng)變化的新形勢(shì)，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。
回顧過(guò)去一年，我們經(jīng)受到了考驗(yàn)，同時(shí)我們也取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我相信，只要我們堅(jiān)定必勝的信心，苦練內(nèi)功，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)取，在楊董事長(zhǎng)及董事會(huì)的正確指引下，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，走向勝利。