2023年主管的工作計劃范文(通用16篇)
2023年主管的工作計劃范文 篇1
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),圍繞深入推進(jìn)素質(zhì)教育、全面提高教育質(zhì)量這一中心任務(wù),加強(qiáng)教學(xué)管理,提高工作效率,繼續(xù)以課程改革為中心,以課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn),通過扎實(shí)有效的校本教研,進(jìn)一步更新教學(xué)理念,加強(qiáng)教育教學(xué)研究和信息技術(shù)的應(yīng)用,切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平,使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高、
嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理,完善各種管理制度,以管理制度規(guī)范教師的教育教學(xué)行為,力爭使教學(xué)常規(guī)要求內(nèi)化為教師們的自覺教學(xué)行為。
進(jìn)行課堂教學(xué)有效性策略研究,優(yōu)化教學(xué)過程,加強(qiáng)過程監(jiān)督,提高教學(xué)質(zhì)量,探索出具有我校特色的課堂教學(xué)模式。
進(jìn)一步加強(qiáng)教研組的管理和建設(shè),繼續(xù)以教研組為單位,開展課堂教學(xué)的“有效與高效”為主題的教學(xué)“研、講、評”活動,加強(qiáng)對課堂教學(xué)策略、方法、手段和學(xué)生學(xué)習(xí)方法等的研究,加強(qiáng)教研組之間的觀摩、學(xué)習(xí)、交流,切實(shí)提高課堂教學(xué)的效率和質(zhì)量。
加強(qiáng)教師培訓(xùn),努力建設(shè)一支師德優(yōu)良、專業(yè)優(yōu)秀、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,相對穩(wěn)定的高素質(zhì)、高水平、高效能的教師隊(duì)伍。
推進(jìn)課程建設(shè),開發(fā)校本課程資源,加強(qiáng)常識、綜合實(shí)踐活動、藝體、外語等學(xué)科教學(xué),初步形成學(xué)校教育特色。
積極組織教師參加棗莊市教學(xué)案例評比活動,提高教師撰寫教案的水平,體現(xiàn)精心備課的“七備”“七設(shè)計”要求。
(一)抓好教學(xué)常規(guī)管理,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.嚴(yán)格課程計劃管理,確保課程開齊、上足、教好、教導(dǎo)處將經(jīng)常抽查教師上課情況,嚴(yán)格督促教師自覺按課表上課,嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占常識課等現(xiàn)象發(fā)生,如有特殊情況確實(shí)需要調(diào)課的必須報請教導(dǎo)處批準(zhǔn),填寫好調(diào)課通知單。
進(jìn)一步完善我校教學(xué)常規(guī)要求,使全體教師明確要求,自我對照,切實(shí)落實(shí)常規(guī),有效地改進(jìn)教學(xué),全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導(dǎo)處繼續(xù)推行“推門聽課”工作制度,繼續(xù)實(shí)行周常規(guī)檢查制度。
嚴(yán)把“備課、上課、作業(yè)和批改、輔導(dǎo)學(xué)生”四個關(guān)。
備課:做到“活”、“實(shí)”“新”。教案不呆板,能根據(jù)教材實(shí)際、學(xué)生實(shí)際設(shè)計,符合學(xué)生心理需求,能激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動學(xué)生積極性,提高課堂教學(xué)效率。課后要及時進(jìn)行自我反思;要用好教學(xué)參考書和備課卡,杜絕機(jī)械重復(fù)別人的勞動成果,在備課中突出教師個人的二次備課,突出自己的個性化教學(xué)風(fēng)格,加強(qiáng)對學(xué)生的隨堂檢查。認(rèn)真寫好教學(xué)反思,提倡一課一得,更要有高質(zhì)量的教學(xué)反思,要求40周歲以下教師不少于20次,40周歲以上教師不少于10次(男47歲、女45歲以上老教師此項(xiàng)學(xué)校照顧可以不寫,學(xué)期末此項(xiàng)直接定位3等)。
上課:優(yōu)化課堂教學(xué),努力創(chuàng)建高效課堂。堅持好侯課制度,提前一分鐘進(jìn)入課堂,課上做到精神飽滿,富有熱情,增強(qiáng)效益意識,做到“堂堂清、課課清”。在課上對學(xué)生從嚴(yán)要求,立足于課堂,共同致力于學(xué)生“兩個習(xí)慣”(文明習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣)的培養(yǎng)和“三個基本功”(發(fā)言、讀書一定要響亮,寫字一定要到位,聽講一定要專注)的訓(xùn)練。
教師要認(rèn)真研究教法和學(xué)法,精心設(shè)計提問和練習(xí),用滿、用活、用好四十分鐘,語文科以語文新課標(biāo)的理念指導(dǎo)語文課堂教學(xué),著力探索識字寫字教學(xué)、作文教學(xué)、口語交際、綜合實(shí)踐活動的新模式,讓課堂充滿活力,盡快提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。語文科以“雙主線、三環(huán)節(jié)”教學(xué)模式,習(xí)作以“體驗(yàn)——互動——展示”為教學(xué)策略,數(shù)學(xué)科以“三、五、四”教學(xué)模式為指導(dǎo),英語教學(xué)以“五步教學(xué)法”教學(xué)模式為指導(dǎo),加強(qiáng)聽、說和英語語言的應(yīng)用,科學(xué)科積極嘗試“探究研討”教學(xué)策略,品生(品社)積極嘗試“互動式”、“體驗(yàn)式”教學(xué)策略,體育教學(xué)大力實(shí)施“陽光體育”運(yùn)動,綜合實(shí)踐活動要開展好適合小學(xué)生的課題研究,開展社會實(shí)踐活動。本學(xué)期努力在用好模式的同時積極探索出具有我校教學(xué)特色的各科教學(xué)新模式。
作業(yè)和批改:要求教師作業(yè)批改準(zhǔn)確、及時,作文每學(xué)期每生至少面批一次。作業(yè)布置要精心合理,按照各年段課標(biāo)要求,設(shè)計精當(dāng)、針對性強(qiáng),提倡綜合型、實(shí)踐型、調(diào)查型、研究型等思維型作業(yè)布置。要避免作業(yè)機(jī)械過量,還要防止作業(yè)量少、該練不練的現(xiàn)象。作業(yè)的批改要面向全體學(xué)生,要認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范(尤其是對學(xué)生作文的批改),反饋糾錯要及時,提倡分層練習(xí),學(xué)習(xí)困難生的作業(yè)要堅持面批面改。同時,在作業(yè)的批改中,要著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的日常書寫,要使學(xué)生養(yǎng)成“提筆就是練字時”的良好書寫習(xí)慣。進(jìn)一步規(guī)范各科作業(yè)批改的符號要求,加強(qiáng)平時考核檢查。
輔導(dǎo)學(xué)生:本學(xué)期的目標(biāo)是全面提高及格率和優(yōu)秀率,要求老師要利用課余時間,與后進(jìn)生進(jìn)行交流、補(bǔ)習(xí),課堂上多啟發(fā)多提問,課后多輔導(dǎo)多幫助,并及時進(jìn)行鼓勵;要充分發(fā)掘優(yōu)秀學(xué)生的潛能,給他們提升的機(jī)會。幫助他們選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法,努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。畢業(yè)班尤其要作好輔導(dǎo)工作。
加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
教學(xué)質(zhì)量是一所學(xué)校的生命線,教導(dǎo)處繼續(xù)加強(qiáng)對各學(xué)科每單元的過關(guān)監(jiān)測督察、要求各教研組統(tǒng)一時間、統(tǒng)一內(nèi)容對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行相應(yīng)的評價,試卷要求全批全改,改完后以組為單位交于教導(dǎo)處檢查,并以組為組織好每次的教學(xué)質(zhì)量分析會,找出差距和不足,以便在今后的教學(xué)不斷改進(jìn)。扎實(shí)穩(wěn)步的提高我校教學(xué)質(zhì)量。
加強(qiáng)隨堂聽課力度。教導(dǎo)繼續(xù)實(shí)行推門聽課制度,把調(diào)研性聽課、診斷性聽課、跟蹤培養(yǎng)性聽課結(jié)合起來,發(fā)現(xiàn)好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方式。本學(xué)期擬對全體教師的課普聽一遍。增加對新教師聽課次數(shù),采用跟蹤聽課,聽后及時反饋的方式,不斷提高青年教師課堂教學(xué)水平。
加強(qiáng)學(xué)籍管理,規(guī)范辦學(xué)行為。
加強(qiáng)對變更學(xué)籍的管理,逐步規(guī)范對學(xué)籍的統(tǒng)一管理,使學(xué)籍管理公開化,透明化,使之更好的為教學(xué)服務(wù)。學(xué)校任何人都不允許以任何借口私自安插學(xué)生,隨意調(diào)班,如發(fā)現(xiàn)教學(xué)實(shí)績直接定為D級。
(二)加強(qiáng)師資培訓(xùn),提高教師隊(duì)伍素質(zhì)
教師是學(xué)校的第一資本,提高教師群體素質(zhì)是實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。本學(xué)期將繼續(xù)做好全體教師的在崗培訓(xùn)、進(jìn)一步加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練和專業(yè)技能培訓(xùn),并開展競賽活動,積極組織好市實(shí)驗(yàn)操作技能大賽。學(xué)期末舉行教師基本功、限時備課、限時命題、理論考試等活動。
重視青年教師的培養(yǎng),通過開展跟蹤聽課、師徒結(jié)對等多種途徑促使他們迅速成長。
大力推進(jìn)名師工程。為已獲得學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的教師“提目標(biāo)、上檔次、指路子、壓擔(dān)子”。另外,教導(dǎo)處結(jié)合市優(yōu)質(zhì)課評比的契機(jī),要發(fā)現(xiàn)苗子,重點(diǎn)培養(yǎng),為參評教師做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,爭取在本年度各項(xiàng)評比中有更多教師脫穎而出。
開展網(wǎng)絡(luò)教研,提高信息技術(shù)設(shè)備的使用能力。本學(xué)期將充分發(fā)揮我校信息技術(shù)設(shè)備的優(yōu)勢,做好課件制作、多媒體使用的培訓(xùn),開展好信息技術(shù)與學(xué)科融合的研究,鼓勵中青年教師注冊教師博客,借助網(wǎng)絡(luò)享受專家、名師“零距離”的指點(diǎn),從而反思自己的課堂教學(xué)行為,切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平。
加強(qiáng)文化學(xué)習(xí),建立學(xué)習(xí)型學(xué)校。本學(xué)期我校繼續(xù)提倡師生讀書、讀好書,讀最有價值的書,結(jié)合“經(jīng)典誦讀”活動擬要求教師讀好“三種書”即工具書——教材和教參;專業(yè)書——“課標(biāo)”、教學(xué)期刊、教學(xué)雜志及與本學(xué)科相關(guān)的教學(xué)理論、教學(xué)信息;營養(yǎng)書——文學(xué)類、自然常識類、社會科學(xué)類書籍,做好讀書筆記,收藏讀書信息,寫好讀書感悟,從而增加教學(xué)底蘊(yùn),培養(yǎng)更有文化味的教師人才。本學(xué)期舉行教師美文誦讀大賽。
開展走出去、請進(jìn)來活動。創(chuàng)造一切條件,組織教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動,博采眾長,拓寬教學(xué)思路。回來后上好匯報課,使一人學(xué)習(xí),大家受益。
組織各學(xué)科教師積極參加棗莊市優(yōu)秀教案評比活動,要求教師備課努力體現(xiàn)“七備”“七設(shè)計”要求,逐步提高教師撰寫教案的水平。
(三)抓教研組的.建設(shè),以研促教,推進(jìn)學(xué)校品牌特色創(chuàng)建。
完善教研組、年級組組長的考核制度,建設(shè)好教研組,積極開展優(yōu)秀教研組評選活動。
不斷豐富教學(xué)“研、講、評”活動內(nèi)容與形式,為抓手,促進(jìn)教師共同提高。
繼續(xù)開展以問題為起點(diǎn),以行動研究為途徑,以改善課堂教學(xué)為目的的“研、講、評”教研活動。要求每次活動教研組要根據(jù)實(shí)際教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的典型問題確定一個主題進(jìn)行集體備課,備課所要解決的是教學(xué)問題,把“問題”當(dāng)作“課題”,因此教師要在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行集體備課。講課后要隨堂對學(xué)生進(jìn)行測試,掌握學(xué)生學(xué)習(xí)情況,根據(jù)活動主題的完成情況對教師的教學(xué)進(jìn)行打分然后進(jìn)行集體評課,評課后教師進(jìn)行“二次備課”,使有效教學(xué)資源得到共享,促進(jìn)本組教師共同提高。
本學(xué)期嘗試擴(kuò)大評課領(lǐng)域,讓學(xué)生及學(xué)生家長參與到評課的過程中,學(xué)校擬在校網(wǎng)站上開辟專門的版塊,為廣大學(xué)生及學(xué)生家長提供一個參與的平臺,對教師的課堂教學(xué)進(jìn)行更為全面的評價。
加強(qiáng)教研組之間的觀摩、學(xué)習(xí)、交流,切實(shí)提高課堂教學(xué)的效率和質(zhì)量。
(四)以教育科學(xué)研究為重點(diǎn),加大教學(xué)改革力度。
今學(xué)期學(xué)校將加大教學(xué)科研力度,保證教學(xué)科研有足夠的時間,能夠落到實(shí)處,避免走形式的現(xiàn)象。
建立和完善校本教研制度。確保教師全員參加教研,人人有科研課題,學(xué)期末要求教師及時總結(jié),撰寫論文,教導(dǎo)處根據(jù)論文質(zhì)量記入到個人量化。面對新課程,在教學(xué)中會出現(xiàn)困難,本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)交流會,對新課改工作及問題的對策進(jìn)行研究,把自己在教學(xué)中遇到的問題相互討論,取長補(bǔ)短共同進(jìn)步。
根據(jù)本校教學(xué)特色,本學(xué)年我校以“新課程理念下小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)案例的研究”“體驗(yàn)——互動——展示”習(xí)作教學(xué)策略研究作為重點(diǎn)研究課題,開展學(xué)習(xí)、研討、交流、匯報等多種形式的研討活動,抓好過程管理。
上學(xué)期我校一、二年級將開發(fā)趣味英語口語校本課程,三、四年級開設(shè)硬筆書法校本課程,五、六開設(shè)毛筆字校本課程,均取得較好效果擬計劃開發(fā)適合我校校情的校本教材、教師用書等。教導(dǎo)處將加強(qiáng)過程督查,對任課教師進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),加強(qiáng)檢查檢測,探討科學(xué)的評價辦法,注重實(shí)效,確保此項(xiàng)工作順利開展并取得良好效果。
學(xué)校成立教學(xué)科研指導(dǎo)小組,深入到課題組進(jìn)行指導(dǎo)把關(guān),力爭把教科研工作做實(shí)、做細(xì),努力開創(chuàng)教研工作新局面。
(五)加強(qiáng)藝術(shù)、體育衛(wèi)生等課程管理,以活動促進(jìn)學(xué)生面發(fā)展。
正常開展藝體工作,正確處理好普及與提高的關(guān)系,要在全面提高學(xué)生藝體素質(zhì)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)一批優(yōu)秀苗子成為特色人才。各班主任要做好組織、協(xié)調(diào)、教育工作,讓學(xué)有余力、學(xué)有興趣的學(xué)生得到充分發(fā)展。
2、確保每周的音、體、美教學(xué)課時,任何教師不得以任何理由挪用或擠占;要認(rèn)真開展健康知識教育,樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,當(dāng)天沒有體育課的班級增加一節(jié)體育活動課。
各年級繼續(xù)抓好經(jīng)典誦讀、語文書寫等工作,教導(dǎo)處將定期組織學(xué)生進(jìn)行語文書寫比賽。低年級:鉛筆字,中高年級:鋼筆字。
認(rèn)真抓好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成工作,培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)傾聽、專心讀書、細(xì)心計算、獨(dú)立思考的良好習(xí)慣。關(guān)注幫助后進(jìn)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法,提高有效時間的學(xué)習(xí)。
培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長。以文藝、體育、閱讀、口語等形式組織好各學(xué)科的課外活動小組,開展電腦、美術(shù)等小組活動,活動要做到有特色,有水平,有成果,受歡迎。
結(jié)合學(xué)生上網(wǎng),閱覽,讓課外閱讀成為學(xué)生自己的需要。結(jié)合開展新教育研究,同時提高學(xué)生的信息化能力。
繼續(xù)開展學(xué)科競賽活動,充分發(fā)展學(xué)生的特長、愛好,注重培養(yǎng)一批優(yōu)秀學(xué)生。本學(xué)期要求各學(xué)科開展形式多樣的學(xué)科小競賽活動,結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和興趣愛好,有計劃地開展。A.語文:寫字比賽,演講比賽。B.數(shù)學(xué):口算比賽C.英語:百詞比賽。D.信息技術(shù):電腦繪圖等,以此提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力,激發(fā)他們的審美能力和競爭意識。比賽時間由各學(xué)科組計劃擬訂。
新的學(xué)期,給我們帶來新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn),向我們提出了新的要求。我們堅信,有全校教師務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作態(tài)度,我們一定會走進(jìn)新課程,開創(chuàng)新境界,結(jié)出新碩果。
2023年主管的工作計劃范文 篇2
樓面主管的工作細(xì)則
一、樓面主管的角色
公司期望樓管成為摟層管理的領(lǐng)航者,引導(dǎo)、指導(dǎo)、激勵員工為不斷提高服務(wù)質(zhì)量,不斷刷新銷售紀(jì)錄,不斷提升公司的經(jīng)營效益而努力.
─ 執(zhí)行者
不拆不扣地依據(jù)公司的各項(xiàng)操作流程、政策指引、上司的要求開展及指導(dǎo)下屬工作。
─ 督導(dǎo)者
能合理地組織及分派工作,監(jiān)控員工工作進(jìn)展,確保其能遵循工作要求,適時掌握其工作進(jìn)程,并在有偏差狀況時立即予以糾正。 ─ 示范者
對工作和公司有很高的熱情,以身作則.用實(shí)際行動帶動員工完成共同的銷售目標(biāo),并能激發(fā)員工互相團(tuán)結(jié)合作。
─ 培訓(xùn)者
員工最好的培訓(xùn)老師就是上司,樓管要隨時隨地給予員工有關(guān)工作方面的知識、技巧,更重要的是對員工工作態(tài)度方面的輔導(dǎo),因?yàn)閼B(tài)度的轉(zhuǎn)變能產(chǎn)生行動力。
─ 聯(lián)絡(luò)者
向員工及上司傳遞信息時,能清楚、有效,確保對方能全面地理解信息,并作出正確的反應(yīng)。了解公司和員工的立場及需求,并起到公司與員工之間的橋梁作用,保持信息通暢。
─ 服務(wù)者.
建立樓管應(yīng)服務(wù)顧客,服務(wù)員工的思想。在顧客面前,樓管是優(yōu)秀服務(wù)質(zhì)量的代言人;在員工面前,樓管是困難的解決專家。 ─ 公關(guān)者
在與顧客、公司各職能部門及社會職能部門接觸遇程中,能以有彈性、有技巧的方式進(jìn)行協(xié)調(diào),以尋求雙方共同接受的方案。
2023年主管的工作計劃范文 篇3
一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題
1、根據(jù)上一階段的工作,找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度,向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題,與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、根據(jù)賣場實(shí)際情況,做適當(dāng)人員調(diào)備;
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實(shí)施;
18、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、銷售業(yè)績分析工作。
主管的工作計劃范文
一、具體業(yè)務(wù)開展。
1。對該工作計劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋,及時調(diào)整修改工作計劃,記錄下屬員工在工作計劃實(shí)施中的工作表現(xiàn),并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。
2。對該工作計劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估,并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。
3。對該工作計劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱,批準(zhǔn)通過。
4。進(jìn)行下一個工作計劃。注意:在實(shí)施上述工作計劃的過程中,該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
5。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單,對照職位說明書對人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉,對前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計劃進(jìn)行了解,對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進(jìn)行完成。
6。對照人事主管的職位說明書,就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,按照輕重緩急進(jìn)行分等,對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案,和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通,征得人力資源部經(jīng)理的同意。
7。根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計劃方案,包括計劃目標(biāo)、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。
8。和下屬溝通這些工作計劃方案,對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,修改完善這些工作計劃方案,獲取下屬的支持。
9。和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計劃方案進(jìn)行討論,并征求其意見,征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn)。
10。召集下屬開會,在了解其各自職位說明書的前提下,明確各自的工作任務(wù),及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等,共同推進(jìn)工作計劃的實(shí)施。
二、定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
1。按各項(xiàng)工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃,審閱報告報備人力資源部經(jīng)理,聽取其對報告的指導(dǎo)意見。
2。對上述的各項(xiàng)工作計劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié),并提交給人力資源部經(jīng)理審閱,充分聽取其對工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。
三、注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作,對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持,保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。
1、看法,讓他們多提意見、多提建議。
2。注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通,深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項(xiàng)工作的看法,讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見,讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。
3。注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,充分聽取各部門對人力資源部門各項(xiàng)工作的意見,有則改之,無則加勉。
四、充分深入地了解公司情況。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等,公司的主營業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下:
1。通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn),我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
2。請教老員工,與老員工交流。通過和老員工的交流,可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等,熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。
3。在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下,從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
4。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章,進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。
5。查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道,來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。
五、深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后,我還需要了解人事主管這個職位在公司的`職位序列中所處的位置。
1。查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程,進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
2。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,查閱人事主管的職位說明書,并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。
3。同時,還需要了解下屬的職位說明書,并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。
六、在以上兩方面的基礎(chǔ)上,找準(zhǔn)自己的工作定位,進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。
在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,對自己的工作進(jìn)行定位,按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點(diǎn),并就這些工作重點(diǎn)制定工作計劃方案和備選方案。
目前公司發(fā)展情況良好,我希望在新的一年里,公司能夠頂住金融危機(jī)的壓力,開創(chuàng)公司更美好的前景!當(dāng)然只有希望是沒有用的,只有自己不斷的努力,才會取得成績,這些年來,我已經(jīng)知道了很多很多,公司發(fā)展的前景并沒有想象中那么的良好,稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤,這也是我多年以來一直很注重的事情。不過我相信,只要肯努力,機(jī)會就會來到你的身邊。
2023年主管的工作計劃范文 篇4
第一、餐廳內(nèi)部管理方面:
1、參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標(biāo),并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標(biāo)。
2、根據(jù)市場情況和不同時期的需要,與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,并在實(shí)施過程中收集客人反饋意見加以改進(jìn)。
3、制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序,督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對客服務(wù),不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
4、抓好員工隊(duì)伍建設(shè),掌握員工思想動向,通過對員工進(jìn)行評估、考核,為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會。
5、安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計劃,并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動,不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量,提高工作效率。
6、至少每月召開一次餐廳全體員工大會,分析、通報餐廳每月營運(yùn)指標(biāo)、收支情況,解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議,讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7、與廚房密切配合,檢查菜品出菜質(zhì)量,并及時反饋客人意見,改進(jìn)菜品質(zhì)量,滿足客人需要。
8、建立餐廳物資管理制度,加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理,安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管,檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高,確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn),合理利用水、電等資源,減少浪費(fèi),降低費(fèi)用,增加盈利。
9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生,定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域,為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
第二,營銷方面:
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳,增加餐廳在本地的知明度,并鎖定目標(biāo)客戶群,加大對目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
2、建立?吐(lián)系檔案,與客人建立良好的關(guān)系,并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見,處理客人投訴,銷售餐廳產(chǎn)品。
3、牢牢抓住佛羅侖比薩餐廳的企業(yè)餐飲文化,從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品,以及熱情溫馨的服務(wù),程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵,抓住了這一賣點(diǎn),將使餐廳具有無限的生命力。
第三,經(jīng)營戰(zhàn)略:
本餐廳位于江東繁華地段,已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍,人流量及客戶群也不是很大問題,正因如此,周邊相對成熟的快餐廳,豆?jié){店,咖啡館,面館,海鮮餐館,川菜館等等,這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手,因此:
1、經(jīng)營初期,我們要在避其鋒芒的同時,發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn),產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝,要集中力量,把“比薩”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好,拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、結(jié)合本餐廳的休閑特點(diǎn),加大對下午茶的推廣力度。
3、從長遠(yuǎn)來看,繼續(xù)開分店,實(shí)行多店經(jīng)營,是我們努力的目標(biāo)。
2023年主管的工作計劃范文 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
參加工作十年來,我曾在五個單位的不同崗位上工作過。其中有八年在計財處從事計劃統(tǒng)計工作,兩年在辦公室擔(dān)任秘書科長,從去年9月至今在人事處任副處長。多年來,在組織的培養(yǎng)教育下,在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下,結(jié)合素質(zhì)逐步提高,在不同崗位上均取得較好成績。根據(jù)黨組織的要求,結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長,我參與競爭計財處主管計劃工作的副處長職位。我認(rèn)為我有幾個方面的條件。
一是有一定的理論基礎(chǔ)和較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我的學(xué)歷是大學(xué)?。有兩個階段在學(xué)校讀書,一次是1984年7月從玉溪農(nóng)校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)中專畢業(yè),作為優(yōu)秀學(xué)生干部被挑選到農(nóng)業(yè)廳工作;另一次是1988年至1990年,經(jīng)成人高考,到河北廊坊農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)。在工作實(shí)踐中,圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,勤于了解全盛全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài),努力學(xué)習(xí)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)管理知識,不斷充實(shí)自己。在經(jīng)管站和計財處工作期間,先后到全省十六個地州市、九十多個縣開展調(diào)查研究,熟悉云南農(nóng)業(yè)資源分布和生產(chǎn)條件,曾多次參與省內(nèi)農(nóng)業(yè)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)開發(fā)和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃課題研究,獲省科技推廣和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎、二等獎一次、三等獎三次,曾被農(nóng)業(yè)部評為“八五”期間全國農(nóng)業(yè)計劃先進(jìn)工作者,F(xiàn)在重回計財處工作,可以保持工作的連續(xù)性。
二是具備一定的文字能力。實(shí)踐的本身就是鍛煉和提高自己的過程。幾年前,領(lǐng)導(dǎo)安排我撰寫“云南農(nóng)業(yè)‘’計劃和XX年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃”,初稿形成后,在領(lǐng)導(dǎo)審閱修改、專家論證、多方聽取意見和反復(fù)修改過程中,自己在文字綜合能力方面得到較大提高。寫過一些有價值的調(diào)研報告和學(xué)術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)計劃、資源開發(fā)方面主要有:1.獨(dú)立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃”(刊登在我廳編印的《云南種植區(qū)域綜合開發(fā)規(guī)劃》)。2.為《云南百科全書》撰寫“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。3.參加“云南省貧困縣xx年發(fā)展規(guī)劃”論證課題,獲省科技推廣成果三等獎。4.參加《九十年代云南食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》課題,獨(dú)立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃”論證報告,獲省政府科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎。
三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力。參加工作后,有機(jī)會在人、財、物等多個處室工作,為自己創(chuàng)造了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會。在武定擔(dān)任副縣長期間,分管扶貧并組織實(shí)施全縣扶貧攻堅計劃,協(xié)調(diào)農(nóng)、林、水等十二個部門落實(shí)世界銀行援助扶貧項(xiàng)目,成績顯著,被楚雄州委、州政府評定為扶貧攻堅先進(jìn)個人。還擔(dān)任該縣護(hù)林防火指揮部指揮長,成功地防止和撲滅過幾起森林火災(zāi),受到有關(guān)部門和群眾的好評。在實(shí)踐中,加深了對我國政治體制和經(jīng)濟(jì)體制的認(rèn)識,實(shí)實(shí)在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠(yuǎn),從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負(fù)的責(zé)任感和使命感。
四是身體健康、精力充沛,具備從事艱苦復(fù)雜工作的條件;多崗位的經(jīng)歷,磨煉出較好的心理素質(zhì),善于辯證地、客觀地思考和處理問題。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志,如果廳黨組和同志們選擇了我,我將腳踏實(shí)地、開拓進(jìn)取,不遺余力地努力工作。
2023年主管的工作計劃范文 篇6
正如2020xx年會主題:憶往昔崢嶸歲月,揚(yáng)蹉跎不變之魂。20xx年公司經(jīng)歷著考驗(yàn),20xx年公司展望未來。
綜觀,現(xiàn)階段,公司在人事方面仍存在劣勢,具體表現(xiàn)在:人事管理制度不完善;員工 工作動力不足;工作素質(zhì)亟待提高;員工滿意度低,工作出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。
20xx年,公司繼續(xù)開拓著新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,據(jù)此,“完善人事制度,提升員工素質(zhì),發(fā)展員工隊(duì)伍”是綜合部在人事方面的工作重心。圍繞此工作重心,綜合部20xx年主要從“招人、育人、用人、留人”方面入手,從招聘人才、儲備人才、培訓(xùn)提升素質(zhì)、做好員工關(guān)系、穩(wěn)定員工隊(duì)伍方面做工作。
具體的工作計劃如下:
一、 完善組織架構(gòu),規(guī)范崗位職責(zé),形成崗位說明書
組織架構(gòu)建設(shè)對于公司發(fā)展來說非常重要。制定出科學(xué)的組織架構(gòu)后,應(yīng)確定和區(qū)分出各部門的權(quán)責(zé),使各部門、各崗位的職責(zé)明確清晰,員工能夠了解崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及超越或低
于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎罰措施,明確工作目標(biāo),自我管理、自我激勵、自我發(fā)展。
工作計劃:
二、日常人事招聘與配置
在人員招聘方面,綜合部要按照各部門組織架構(gòu)及崗位說明書來招聘人才滿足公司運(yùn)營 發(fā)展需求。盡可能的節(jié)約人力成本,人盡其才。做到滿足需求,儲備人才。
工作計劃:
三、薪酬管理
目前公司薪酬方面的現(xiàn)狀:
1. 薪資由公司領(lǐng)導(dǎo)決定,綜合部缺少員工薪資管理的依據(jù),在人員招聘方面造成一定困難;部分員工認(rèn)為薪資的多少是看公司管理層的感覺,而不是立足于自身的工作能力,綜合部無
法給予員工合理的解釋。
2. 目前存在同工不同酬的現(xiàn)象,員工之間相互猜薪水,盲目攀比,不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。
3. 員工薪資調(diào)整沒有依據(jù),工資結(jié)構(gòu)簡單,只要公司領(lǐng)導(dǎo)同意即可調(diào)薪。形成了不是向工
作要工資而是向公司領(lǐng)導(dǎo)要工資的錯誤方式。
工作計劃:
四、員工福利
員工福利與薪酬相配套,可以增強(qiáng)公司凝聚力和吸引力。員工福利從長遠(yuǎn)看,是公司對員工的長期激勵,有助于提高員工工作積極性、穩(wěn)定性,提高對公司的忠誠度。良好的福利
政策可以激勵員工的工作熱情,有助于形成良好的工作氛圍。
工作計劃:
五、員工活動
豐富的員工活動,可以緩解工作壓力,增進(jìn)員工間的溝通交流,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,調(diào)動員工工作積極性,體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛。
工作計劃:
六、人力成本控制
人力成本是對公司成本控制的重要組成部分,如:人員的薪資、福利、招聘、培訓(xùn)等費(fèi)用。
工作計劃:
七、建立培訓(xùn)體系
通過對員工的培訓(xùn),員工的工作技能、工作效率、工作品質(zhì)都將會進(jìn)一步加強(qiáng),從而全面提高公司的整體人員素質(zhì),增強(qiáng)綜合競爭力。員工培訓(xùn)應(yīng)按計劃有步驟有目標(biāo)的進(jìn)行。
工作計劃:
八、人員流動
合理控制人員流動比率,完善公司合同體系,盡可能避免勞動糾紛,樹立公司良好形象。
人員流動率的控制要做到合理。過低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提高,不利于公司增加新鮮血液;流動率過高容易造成人心不穩(wěn),員工忠誠度低,對工作熟悉度低,導(dǎo)致工作效率低下。在實(shí)際工作中,應(yīng)時刻注意員工思想動態(tài),了解員工的真實(shí)想法,做好分析,找出解決應(yīng)對方法,避免員工不正常流動。
人員流動控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi),不超%。
2023年主管的工作計劃范文 篇7
xx年下半年我部門在公司總部的指導(dǎo)下,完滿地完成了預(yù)定的工作任務(wù)。在20xx年下半年,我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力,務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo),使公司的業(yè)績更上一層樓。
1、整體工作思路:20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是:以結(jié)果為導(dǎo)向,以流程為方法,以規(guī)章為考核,努力做到人人有事做,做事有流程,流程有規(guī)范,規(guī)范有制度。
2、做為生產(chǎn)管理干部,主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理,我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點(diǎn):
1)、人員崗位職責(zé)的配訓(xùn),主要針對以目標(biāo)為導(dǎo)向的培訓(xùn),要讓所有人員都有一種不達(dá)目的誓不罷休的工作態(tài)度;
2)、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn),按時保質(zhì)完成銷售訂單;
3)、負(fù)責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品
成本是第一負(fù)責(zé)人;
4)、溝通,主要工作有:負(fù)責(zé)收集不合格信息,與職能部門對接,協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜,負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)組織計劃,召開產(chǎn)前組織會議,負(fù)責(zé)各種管理考核制度的落實(shí),負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作
3、20xx年下半年工作措施及方法:
1)、人員方面:員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中,其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感,所以,在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強(qiáng)教育培訓(xùn),改善工作環(huán)境,提供給員工合理的薪資和福利,獎懲公平,人事升遷任免公平合理,只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣,全體員工通力合作,方能提高效率,增進(jìn)品質(zhì),同時也會減少人員的流失;
2)、做事的態(tài)度:我為什么不說做事的方法呢!足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話"態(tài)度決定一切"是的,無論做什么事,態(tài)度最重要,沒有端正的態(tài)度,用什么方法都不會有好的結(jié)果,我們不論做什么事,必須現(xiàn)有積極的心態(tài),然后朝著目標(biāo)前進(jìn)就對了,不用尋求具體的工作方法,因?yàn)槭裁捶椒ǘ伎梢猿晒?
3)、成本管理方面:20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個工貿(mào)公司的水、電、煤,除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo),其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用,具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度,澡堂管理制度為準(zhǔn);通過20xx年1月份的生產(chǎn),合計生產(chǎn)59噸,平均出品率為97%,雖未達(dá)到公司的考核目標(biāo),但比去年全年的91%高出6個百分點(diǎn),特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了98%,出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本,正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認(rèn)識到了出品率的重要性,才能取得如此的成績,雖有個別的批次出品率未到達(dá)公司考核的目標(biāo),但我相信,只要抓住了重點(diǎn)控制的要點(diǎn),生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷。
2023年主管的工作計劃范文 篇8
為了貫徹落實(shí)“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際,特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃,將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,警鐘長鳴,常抓不懈。
1、制定新老員工考核體系,評估崗位技術(shù)含量和勞動強(qiáng)度。對相應(yīng)的薪酬做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。真正想辦法留住一些老員工。進(jìn)而通過培訓(xùn)和優(yōu)秀老員工的留用,降低一些因人為因素所造成的浪費(fèi)。機(jī)器維護(hù)保養(yǎng)沒有做到位,機(jī)器沒有做到預(yù)防維修,而是緊急維修,這無形浪費(fèi)了生產(chǎn)過程的時間。后續(xù)將加大機(jī)器保養(yǎng)維修的力度,真正做到預(yù)防維修。減少因維修而浪費(fèi)的時間。
2、加大力度對車間所領(lǐng)物料的質(zhì)量管控,嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行車間員工首檢、自檢的習(xí)慣。避免造成批量的不良。加強(qiáng)機(jī)臺操作技能的培訓(xùn),把調(diào)機(jī)消耗降到最低。
3、充分利用自我工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況,找出消耗根源所在,制定可行的改善方案措施。加強(qiáng)車間現(xiàn)場管理,做到人走電關(guān)、水關(guān)、燈關(guān)等。堅決杜絕浪費(fèi)。
4、加強(qiáng)安全方面的教育培訓(xùn),讓大家對安全有一個更深刻的認(rèn)識,自覺提高自身的安全防范意識。并不定時的自檢現(xiàn)場安全隱患點(diǎn),發(fā)現(xiàn)問題及時整改,提高安全防范的硬件設(shè)施。做到防患于未然。
5、牢固樹立“安全第一”的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,出實(shí)招、使真勁,把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題,真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,擺到“第一”的位置上,只有從思想上重視安全,責(zé)任意識才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落實(shí)安全責(zé)任,整改事故隱患,嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,力保安全生產(chǎn)。
面對到來的20xx年,我愿以最飽滿的熱情,最昂揚(yáng)的斗志對待新年的每一天。與各兄弟部門團(tuán)結(jié)協(xié)作。提高產(chǎn)量質(zhì)量,抓好消耗的控制,抓好安全生產(chǎn)。為公司的健康發(fā)展盡我最大的努力。
2023年主管的工作計劃范文 篇9
一、健全、完善各項(xiàng)制度,逐步實(shí)現(xiàn)人力資源規(guī)范化管理
目前集團(tuán)處于籌劃階段,各項(xiàng)制度尚未健全,我們將根據(jù)公司的實(shí)際情況,明確組織架構(gòu),編制出一套集團(tuán)公司的人力資源管理操作流程體系,同時指導(dǎo)各子公司結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn),參照集團(tuán)人力資源管理體系,完善本公司的人力資源管理制度,逐步實(shí)現(xiàn)公司人力資源規(guī)范化管理。各項(xiàng)制度建立計劃于20xx年6月30日前完成。
1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對新員工方面的關(guān)注度偏低,容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度,對新員工指定兩名入職導(dǎo)師幫帶,一是企業(yè)文化導(dǎo)師,主要職責(zé)是從新員工入職的第一天開始就引導(dǎo)員工熟悉公司的企業(yè)文化,讓其盡快融入公司;二是業(yè)務(wù)導(dǎo)師,主要職責(zé)是幫助新員工熟悉崗位工作流程,指導(dǎo)新員工逐步熟悉工作內(nèi)容,適應(yīng)公司工作要求。同時還要求兩位導(dǎo)師每周跟新員工進(jìn)行溝通,了解其對公司適應(yīng)情況、對工作適應(yīng)情況,并解答新員工提出的疑惑。對于新員工的導(dǎo)師我們要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),讓其掌握引導(dǎo)新員工的方法與溝通方法,并給與鼓勵性的補(bǔ)貼,年終評選優(yōu)秀導(dǎo)師,并給予頒發(fā)證書及獎勵。
2、建立新的培訓(xùn)管理制度。培訓(xùn)是一個公司提升員工素質(zhì)的有效方法,但需要系統(tǒng)化的去實(shí)施,才更有效。新的培訓(xùn)制度將實(shí)行學(xué)分值,并納入績效考核范圍。學(xué)習(xí)內(nèi)容分新員工類、職業(yè)素養(yǎng)類、管理技能類,各板塊業(yè)務(wù)類,職業(yè)素養(yǎng)類全員需參與學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)類各業(yè)務(wù)板塊員工參與學(xué)習(xí),新員工類屬新入職員工參加學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)方式將實(shí)行多樣化,公司、部門統(tǒng)一組織,個人自學(xué),外出考察、培訓(xùn)等。年度將評出學(xué)習(xí)主動分子,并頒發(fā)證書。
3、完善員工手冊。員工手冊是指引員工熟悉公司企業(yè)文化、了解公司行為規(guī)范、熟悉日常工作流程的學(xué)習(xí)指導(dǎo)書,是指引員工方向的指南針。首先對原有條款中不適合企業(yè)發(fā)展的條款內(nèi)容進(jìn)行修改,再者對出現(xiàn)爭議的條款進(jìn)行細(xì)化,再者補(bǔ)充新的內(nèi)容,如基本禮儀規(guī)范等。
4、完善薪酬福利制度。新的一年將對原來的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,以便配合績效管理的實(shí)施,同時對福利制度進(jìn)行完善。
5、建立集團(tuán)職級管理體系及評價體系。為更好的進(jìn)行集團(tuán)化的管控,將對集團(tuán)的職級進(jìn)行梳理,按行政系列、專業(yè)系列進(jìn)行劃分,對職級的評定擬定可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。如普通員工與資深員工的區(qū)分,將以入司時間、同崗位社會工作時間為評定標(biāo)準(zhǔn)。普通員工:入司兩年內(nèi)、社會同等崗位2年內(nèi);資深員工入司兩年以上、社會同等崗位工作兩年以上。
6、完善績效考核管理制度。20xx年物業(yè)、地產(chǎn)、超市將逐步實(shí)施績效考核,對每個月的考核情況進(jìn)行總結(jié),對需完善的內(nèi)容將匯總、修正,以便更適合各公司的績效管理需求。
二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理,進(jìn)一步提升員工整體素質(zhì)
目前集團(tuán)下屬子公司,員工整體基本思想認(rèn)識、服務(wù)認(rèn)識、日;径Y儀常識、業(yè)務(wù)知識,還有待提高。在20xx年將做一次全面的培訓(xùn)需求調(diào)查,做出年度培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)將按入職培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、強(qiáng)化培訓(xùn)、基本素質(zhì)培訓(xùn)分類,并實(shí)行年度培訓(xùn)積分制。
1、新入職培訓(xùn),主要是讓新入職的員工熟悉集團(tuán)的基本情況、學(xué)習(xí)日;径Y儀常識等,由集團(tuán)人力資源部根據(jù)入職人數(shù)按季度或月統(tǒng)一安排。對于新入職員工的培訓(xùn)內(nèi)容,我部將收集相關(guān)資料編寫成小手冊、制作成PPT(20xx年3月30日前完成),培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行書面的考核,檢查員工掌握情況,并作為試用期考核的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),主要是提升員工業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí),從而提高工作效率。業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)按公司業(yè)務(wù)部門板塊進(jìn)行,由部門主管或經(jīng)理擔(dān)任講師或組織學(xué)習(xí)視頻,根據(jù)需要也可外派到外面培訓(xùn)。主要以理論知識、實(shí)操、案例分析相結(jié)合的方法進(jìn)行,培訓(xùn)后進(jìn)行實(shí)際操作或理論知識書面考核。
3、強(qiáng)化培訓(xùn),主要是對日常業(yè)務(wù)知識技能的硬性要求,通過反復(fù)培訓(xùn)的方法,強(qiáng)化員工提升工作技能。此培訓(xùn)可通過舉辦一些專題技能比賽的方法實(shí)施,如管家員日;静僮饕(guī)范技能競賽、收銀員操作技能競賽等。
4、基本素質(zhì)培訓(xùn),主要是提高員工日常行為規(guī)范的培訓(xùn),通過此類培訓(xùn)從而進(jìn)一步提高員工的整體素質(zhì)。此類培訓(xùn)根據(jù)管理崗位、基礎(chǔ)崗位實(shí)際需求安排,可通過外派培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、內(nèi)部授課等方法進(jìn)行。
5、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,拓寬培訓(xùn)渠道。20xx年將與聚成公司合作,辦理在線會員學(xué)習(xí)。根據(jù)在線學(xué)習(xí)視頻內(nèi)容,安排各公司、部門按月組織員工進(jìn)行一定數(shù)量的學(xué)習(xí),并一起進(jìn)行分享、討論、寫學(xué)習(xí)心得、考核等。
6、組織外出拓展培訓(xùn),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通及增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。平常各公司、各部門溝通較少,通過組織外出拓展進(jìn)一步加強(qiáng)大家的溝通交流,增進(jìn)感情與團(tuán)隊(duì)合作認(rèn)識。20xx年計劃進(jìn)行三次外出拓展培訓(xùn)。
培訓(xùn)實(shí)行年度積分制,建立培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案,對不同職級規(guī)定年度參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)課時,總體人均年度不少于20小時,對主動參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的同事,在年終通過考核評出學(xué)習(xí)先進(jìn)員工給予表彰獎勵。
三、不斷完善績效考核,促進(jìn)員工績效穩(wěn)步提升
20xx年各公司將實(shí)行新的績效考核模式,將有一個逐漸適應(yīng)的過程,在試行的過程中要進(jìn)行不斷的總結(jié),找出更適合部門、個人的績效考核標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化部門負(fù)責(zé)人與員工的績效面談,領(lǐng)導(dǎo)對屬下自身不足方面應(yīng)給予更多指導(dǎo),不斷改進(jìn)績效,使員工在執(zhí)行績效考核的過程中工作能力、業(yè)務(wù)技能等方面得到不斷的`提升。
地產(chǎn)公司、物業(yè)公司新的績效考核方案計劃在20xx年1月試行;超市新的績效考核方案計劃在20xx年4月試行。
四、做好人才儲備,及時補(bǔ)充所缺、所需人才
隨著公司的多角化發(fā)展與業(yè)務(wù)不斷的拓展,集團(tuán)所需求的人才要求也逐步提高,為了在急需時能及時補(bǔ)充,保證日常工作的正常開展,我部將從多渠道進(jìn)行人才的儲備。
1、注重內(nèi)部培養(yǎng),對于基層管理人員實(shí)行內(nèi)部人才培養(yǎng)計劃,通過績效考核選出業(yè)務(wù)能力出色、具有管理潛能的優(yōu)秀員工,作為后備管理人員培養(yǎng),為員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,提供發(fā)展平臺,留住骨干員工,保證公司的持續(xù)發(fā)展。
2、通過人才網(wǎng)站、參加現(xiàn)場招聘會等方法,儲備公司一般崗位人才。在人員缺崗時,內(nèi)部無法調(diào)配彌補(bǔ)時,及時從儲備人才庫中篩選,盡快補(bǔ)充,保證工作正常進(jìn)行。
3、對于新開發(fā)的項(xiàng)目提前做好招聘計劃,找尋到企業(yè)需要的人才。
五、完善薪酬福利結(jié)構(gòu),提高市場競爭力
為了配合新的績效考核模式,擬對原有薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整,以便更好的推動績效考核的實(shí)施,達(dá)到激勵的作用。對于績效工資獎金額度,將提出新的方案報公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。薪酬優(yōu)勢在市場上具有較強(qiáng)的競爭力,每個企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況做出定位,同時推出一些個性化的福利政策,對吸引、留住人才也有很大幫助。
六、建設(shè)和諧的勞動關(guān)系,增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神及凝聚力企業(yè)勞動關(guān)系和諧,團(tuán)隊(duì)合作認(rèn)識強(qiáng),是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。在日常的工作關(guān)系中,我們應(yīng)倡導(dǎo)誠信、合作、分享的思想理念,部門與部門間、同事與同事間應(yīng)加強(qiáng)溝通、合作,致力于共同完成部門、公司工作指標(biāo)任務(wù)。在日常公司活動中,我們計劃組織開展一些有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動。
2023年主管的工作計劃范文 篇10
根據(jù)公司20xx年總體經(jīng)營思路,完成年銷售額4500萬元的指標(biāo),針對目前我公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及裝調(diào)車間的實(shí)際情況,將20xx年生產(chǎn)部的工作做如下安排:
一、完成生產(chǎn)裝調(diào)任務(wù)
首先協(xié)調(diào)解決目前正在生產(chǎn)中的四臺設(shè)備,在4月19日之前,組織人員對設(shè)備進(jìn)行拆卸、裝箱以及發(fā)貨,到現(xiàn)場后根據(jù)甲方和場地的實(shí)際情況組織人員進(jìn)行安裝、調(diào)試;在4月20號之前將西安設(shè)備的各個零件維修、組裝成部件并檢漏完工,4月23號之前整體裝配完工,之后進(jìn)行檢漏、調(diào)試。積極協(xié)調(diào)處理設(shè)備目前存在的技術(shù)問題和調(diào)試過程出現(xiàn)的問題,爭取早日發(fā)貨。
其次按照合同進(jìn)度要求,組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)人員按照時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn),力保完成20xx年的生產(chǎn)任務(wù)。
二、規(guī)范生產(chǎn)管理及進(jìn)度控制
生產(chǎn)管理是公司經(jīng)營管理重點(diǎn),是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要途徑。生產(chǎn)部要合理地組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計劃、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育、開展積極地調(diào)度工作,以實(shí)現(xiàn)用最小合理地投入達(dá)到最大產(chǎn)出之管理目的。按照合同的交貨周期,倒排時間節(jié)點(diǎn),掌握生產(chǎn)過程的進(jìn)度,以便及早合理有效的組織安排生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)過程中控制成本
生產(chǎn)部在組織生產(chǎn)的過程中,要嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本,組織﹑計劃﹑指導(dǎo)﹑控制及協(xié)調(diào)各職能部門、車間運(yùn)營中的各種活動和資源,以達(dá)到公司對成本控制﹑產(chǎn)品數(shù)量及質(zhì)量等方面的要求。
對生產(chǎn)采購計劃、生產(chǎn)管理、車間生產(chǎn)及生產(chǎn)統(tǒng)計等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效控制,及時按市場要求生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品,同時盡可能降低成本,創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)效益。
號召車間生產(chǎn)人員都要以自己就是主人的心態(tài)對待企業(yè)的資源;能用的東西盡可能利用;切勿隨意丟棄,丟棄前要思考其剩余之使用價值;秉承勤儉節(jié)約的原則,建設(shè)資源節(jié)約型企業(yè)。
四、裝調(diào)車間的改造
目前,裝調(diào)車間的現(xiàn)狀要在一年內(nèi)完成約10臺設(shè)備,確實(shí)有難度,首先是裝調(diào)車間的空間比較小,僅有的空間又被設(shè)備的配套件和材料占的亂七八糟。其次就是車間內(nèi)調(diào)試設(shè)備所用循環(huán)冷卻循環(huán)水流量不足,不能滿足多臺設(shè)備同時調(diào)試(以前就有發(fā)生過),而且循環(huán)冷卻水的管路布置凌亂而又到處漏水,地面上到處都是管路。再就是必須保持車間內(nèi)的環(huán)境比較干凈。為了今后的發(fā)展,必須將裝調(diào)車間最基本的場地問題用最小的投資進(jìn)行充分合理的改造,改造計劃如:
1.將車間離墻的空間改造成倉庫,經(jīng)過維修與改裝成擺放設(shè)備配套的外購件和原材料的倉庫。
2.需要將車間內(nèi)循環(huán)冷卻水管路重新合理的規(guī)劃布置,在必要的地方預(yù)留閥門和接頭,以便設(shè)備到位后對接。
3.將在裝配過程中要進(jìn)行的切割、噴漆、打磨等工序,移到車間外的車棚內(nèi)進(jìn)行,為了可以擋風(fēng)遮雨和在冬天時也可以工作,可以進(jìn)行簡單的維修。
4.裝調(diào)車間門窗及天窗作適當(dāng)維修,以保證室內(nèi)的防塵效果。
五、機(jī)加車間的充分利用
就目前我們的設(shè)備,除了機(jī)組必須外購?fù),其余的一些關(guān)鍵件可以放在機(jī)加車間進(jìn)行加工。比如熱沉,就可以放在機(jī)加車間進(jìn)行加工,制作時主要需要卷板機(jī)和焊工,而且都很好解決,有場地我們可以買一臺卷板機(jī),焊工可以聘請。因?yàn)檫@種關(guān)鍵的部件我們自己加工可以保證質(zhì)量,我們隨時進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控,可以降低成本。
另外我們既然有機(jī)加車間,就要充分的利用,比如裝配時出現(xiàn)加工問題、需要增加零部件,都可以放在機(jī)加車間進(jìn)行,這樣可以保證進(jìn)度,因?yàn)檠b配過程出現(xiàn)的修補(bǔ),需要快,趕時間。當(dāng)然要這樣做,就必須給機(jī)加車間備一些常用的鋼板和棒料,以備急用。
六、協(xié)助質(zhì)量部門做好質(zhì)量把關(guān)問題
通過以前的工作過程發(fā)現(xiàn),外協(xié)零部件并不能滿足圖紙要求,回來后既給裝配過程帶來很大的麻煩,又拖了進(jìn)度,造成了人力、物力、財力的極大浪費(fèi),拖延了工期,因此生產(chǎn)部要加大對外協(xié)零部件的質(zhì)量控制。
七、生產(chǎn)技術(shù)人員的需求與技能培訓(xùn)
為了擴(kuò)大生產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),需要引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)人員,比如焊工、鉚工、裝配鉗工等,對招聘來的人員進(jìn)行測評,達(dá)到要求的可以錄用。
對現(xiàn)有的生產(chǎn)人員和招聘來的人員,進(jìn)行真空設(shè)備基本知識、裝配操作和崗位技能相關(guān)知識的培訓(xùn),這要可以提高生產(chǎn)工人的基本素質(zhì),提高生產(chǎn)效率。
八、注重安全生產(chǎn)
為加強(qiáng)公司人員工作管理,促進(jìn)公司下半年各項(xiàng)工作任務(wù)完成,適應(yīng)公司下半年安全生產(chǎn)需要,促進(jìn)公司的發(fā)展和壯大,必須建立生產(chǎn)要服從安全的需要,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn),公司的安全生產(chǎn)工作必須貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,加強(qiáng)公司的勞動保護(hù)、改善勞動條件,保護(hù)生產(chǎn)工人在生產(chǎn)過程中的安全和健康,防止和減少事故的發(fā)生。
2023年主管的工作計劃范文 篇11
20xx年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。對于當(dāng)今的金融危機(jī),就業(yè)競爭激烈而且是一個非,F(xiàn)實(shí)的社會,想讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者,為了自己的未來,有著重要的戰(zhàn)略意義。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
3、各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4、工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)部門,讓培訓(xùn)工作成為20xx年個人工作計劃的重點(diǎn),加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己,糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,20xx年取得更好的成績,全面提高自己。
客服主管工作計劃20xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束,而是一個新起點(diǎn)的開始。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟趤砟昝媾R著更嚴(yán)峻的考驗(yàn),充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯,基本上完成了公司07年制定的銷售任務(wù),但是在最后的工作當(dāng)中,因?yàn)闀r間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利,在此同時對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響,將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞,這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響,同時再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況,客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),投資者也變的更為謹(jǐn)慎,再加上普遍風(fēng)傳的降價風(fēng)潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身,提高自己的思想認(rèn)識,增強(qiáng)全局意識,加強(qiáng)服務(wù)理念,從我個人角度出發(fā),服從公司的安排,嚴(yán)格要求自己,按以下幾點(diǎn)迎接20xx年的工作。
1、調(diào)整心態(tài),樹立信心。我們應(yīng)該相信困難應(yīng)該是暫時的,有冬天那么春天就不會離我們太遙遠(yuǎn)。
2、提高服務(wù)意識及服務(wù)能力,做好客戶的維系工作,盡可能的維護(hù)公司的品牌形象。
3、堅持,改變自身的適應(yīng)能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環(huán)境,但是我們可以改變自己適應(yīng)環(huán)境。
回首過去,成績輝煌;展望未來,任重道遠(yuǎn)。我相信隨著公司的改革和不斷的進(jìn)步,即使我們20xx年面對更嚴(yán)峻的考驗(yàn)只要我們公司全體同仁能夠上下團(tuán)結(jié)一致,拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在20xx年我們能夠取得更輝煌的成績。
2023年主管的工作計劃范文 篇12
為進(jìn)一步把我公司的工作做好,作為生產(chǎn)廠長,始終要按照公司的精神全面推進(jìn)安全生產(chǎn)工作,保證圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、工作思路
以公司的各項(xiàng)制度為中心,以公司制定的各項(xiàng)規(guī)劃為指導(dǎo)思想,本著為公司創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)利益為出發(fā)點(diǎn),本著為公司的發(fā)展為宗旨,為公司的發(fā)展壯大為目的。
二、搞好職工的思想工作
沒有一個堅強(qiáng)有力的班子,就不可能帶出一支過硬的隊(duì)伍;沒有一支過硬的隊(duì)伍,就不可能創(chuàng)造出一流的工作業(yè)績。管理強(qiáng)、隊(duì)伍硬,我公司的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá),生產(chǎn)工作的持續(xù)發(fā)展才有可靠的保證。目前我公司把各崗位,車間、班組作為生產(chǎn)一線的管理人員。我作為廠長,要求全廠團(tuán)結(jié)、有凝聚力、向心力強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上,按照公司的要求,進(jìn)一步加強(qiáng)公司的職工隊(duì)伍建設(shè),增強(qiáng)基層干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力,要進(jìn)一步加強(qiáng)職工的思想教育工作,盡最大努力搞好思想宣傳工作,提高廣大職工的思想文化建設(shè)和實(shí)際操作技能。
三、抓好安全生產(chǎn)工作
效益是全廠的生命,而只有搞好安全生產(chǎn)才能創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,反安全生產(chǎn)認(rèn)真落實(shí)到各班組及個人。
一個企業(yè)的壯大和持續(xù)發(fā)展,必須把握好財務(wù)和銷售工作,只有在這兩項(xiàng)工作做好的前提下,才能搞好生產(chǎn)。生產(chǎn)的目的就是在有市場的前提下,能把原料購進(jìn)和產(chǎn)品賣出維持平穩(wěn)。作為生產(chǎn)一把手,要統(tǒng)籌好全面工作,使企業(yè)協(xié)調(diào)好方方面面的事務(wù),最終目的就是把生產(chǎn)搞好。
四、提高職工的業(yè)務(wù)水平及理論學(xué)習(xí)和安全生產(chǎn)知識學(xué)習(xí)
我要求我們其他的管理人員利用我們廠指定的每周的周一和周四的開會和學(xué)習(xí)的時間,抓住有利的時機(jī)搞好職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全學(xué)習(xí),通過各個崗位班長和業(yè)務(wù)比較好的職工講課的形式提高職工的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),通過找一些安全專業(yè)人士通過一些案例的講解提高我們職工的安全知識,學(xué)習(xí)國家的一些安全法和安全制度來提高我們職工的安全意識。在安全上,做到每周一次安全會,一周進(jìn)行一次安全檢查,做到開會、檢查必有記錄,做到安全第一、預(yù)防為主。讓公司每位員工及時了解國家安全生產(chǎn)形式和一些文件精神,今年對全體職工的教育培訓(xùn)上,鼓勵職工發(fā)揮自己的潛力,積極的參與各項(xiàng)工作的建設(shè),來展示自己的能力,用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。
五、切實(shí)做好公司的考核制度
本公司要求我做好全年的績效考核,全公司都要考核,到廠長下至我們一線的每一位員工,要認(rèn)認(rèn)真真地做好考核工作,主要考核公司下達(dá)的安全方面的工作和生產(chǎn)任務(wù)完成情況等方面的工作。
六、加強(qiáng)全廠設(shè)備的管理工作
加強(qiáng)公司設(shè)備的管理是我公司的安全生產(chǎn)的主要管理目的之一,我公司主要的設(shè)備是切機(jī)、磨機(jī)、行吊、焊機(jī)等機(jī)電設(shè)備,一旦不小心就有安全事故發(fā)生的可能,設(shè)備定期檢查和檢測是工作重點(diǎn)。再一方面就是要求我們平時崗位職工加強(qiáng)巡檢工作,我們的帶班領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)巡檢和勞動紀(jì)律的管理工作,尤其加強(qiáng)全廠職工安全方面的意識提高。
七、搞好我公司重大事故應(yīng)急救援演練
我公司定期和不定期進(jìn)行事故應(yīng)急救援演練,對全廠職工的安全、消防器材;消防裝備的學(xué)習(xí),加強(qiáng)職工安全知識的提高,我們公司定在每周二為消防日,每周至少兩次的消防演習(xí),提高我公司職工對重大安全事故的應(yīng)急處理能力。 年度我作為生產(chǎn)廠長,要做的工作還有很多,我們的工作要在細(xì)節(jié)上下功夫,主要在安全方面我們要全公司做到"全員抓安全、人人為安全負(fù)責(zé)"的思想,要牢固樹立"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的方針。為我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。
一 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,負(fù)責(zé)基地的車間生產(chǎn),按計劃完成全面工作任務(wù)
二 組織建立車間的正常生產(chǎn)秩序,對車間主任和技術(shù)員的工作賦有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,生產(chǎn)廠長工作標(biāo)準(zhǔn)。
三 每日下班前例會安排明日生產(chǎn)任務(wù)做到有布置、有檢查、有結(jié)果。
四 車間責(zé)任到人,實(shí)行車間主任、技術(shù)員、組長責(zé)任制。正確及時處理生產(chǎn)中發(fā)生的問題。
五 在生產(chǎn)過程中,要經(jīng)常深入生產(chǎn)第一線,負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作。認(rèn)真檢查崗位的各項(xiàng)規(guī)章制度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況,加強(qiáng)勞動紀(jì)律,對違反者給予處罰。
六 負(fù)責(zé)全基地的設(shè)備管理工作,出現(xiàn)問題及時安排人員檢修,不能因?yàn)樵O(shè)備問題影響正常生產(chǎn)任務(wù)。
七 負(fù)責(zé)全廠安全:防火、防盜、水、電管理,嚴(yán)格要求生產(chǎn)車間嚴(yán)禁吸煙。
八 全面開展質(zhì)量管理,樹立“質(zhì)量第一,用戶至上”的思想原則。要求菌包成品率90%以上。
九 認(rèn)真學(xué)習(xí)食用菌生產(chǎn)技術(shù)、專業(yè)知識,積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新、達(dá)標(biāo)升級工作。注意調(diào)研、收集有關(guān)資料、科技信息,果斷處理質(zhì)量問題。安排組織車間職工定期學(xué)習(xí),加快知識更新速度,保證職工按技術(shù)要求達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2023年主管的工作計劃范文 篇13
南京辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,占全年的56.4%,成功開發(fā)了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下:
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個品牌,8類產(chǎn)品,由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個工作是在消費(fèi)以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析:
1、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商:a(李先生)與b(黃麗春),a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業(yè)務(wù),a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素,我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產(chǎn)品分類全年銷售比例如下:
存在問題:
1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與南京辦銷售隊(duì)伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2.空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機(jī)市場, 先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于20xx年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析:下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的.約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例:
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
20xx年 工作計劃
20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家。
工作方向:
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場:
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理:
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。
餐飲業(yè)宏觀分析:下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例:
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
20xx年 工作計劃
20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家。
工作方向:
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場:
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理:
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
2023年主管的工作計劃范文 篇14
20__年上半年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束,而是一個新起點(diǎn)的開始。
因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟谙掳肽昝媾R著更嚴(yán)峻的考驗(yàn),充滿著挑戰(zhàn)。上半年公司的銷售可以說是很不錯,基本上完成了公司年初制定的銷售任務(wù),但是在最后的工作當(dāng)中,因?yàn)闀r間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利,在此同時對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響,將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞,這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響,所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身,提高自己的思想認(rèn)識,增強(qiáng)全局意識,加強(qiáng)服務(wù)理念,從我個人角度出發(fā),服從公司的安排,嚴(yán)格要求自己,按以下幾點(diǎn)迎接下半年的工作。
一、調(diào)整心態(tài),樹立信心
我們應(yīng)該相信困難應(yīng)該是暫時的,有冬天那么春天就不會離我們太遙遠(yuǎn)。
二、提高服務(wù)意識及服務(wù)能力
做好客戶的維系工作,盡可能的維護(hù)公司的品牌形象。
三、堅持
改變自身的適應(yīng)能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環(huán)境,但是我們可以改變自己適應(yīng)環(huán)境。
回首過去,成績輝煌;展望未來,任重道遠(yuǎn)。
我相信隨著公司的改革和不斷的進(jìn)步,即使我們下半年面對更嚴(yán)峻的考驗(yàn)只要我們公司全體同仁能夠上下團(tuán)結(jié)一致,拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在下半年我們能夠取得更輝煌的成績。
2023年主管的工作計劃范文 篇15
20xx年應(yīng)實(shí)現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,無重大事故隱患,工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),綜合粉塵濃度合格率達(dá)標(biāo),下面是本人具體的工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
要以公司對年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),以安全工作總方針“安全第一,預(yù)防為主。”為原則,以車間、班組安全管理為基礎(chǔ),以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),以糾正崗位違章指揮,違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,開創(chuàng)安全工作新局面,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
二、牢固樹立“安全第一”的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,出實(shí)招、使真勁,把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題,真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,擺到“第一”的位置上,只有從思想上重視安全,責(zé)任意識才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落實(shí)安全責(zé)任,整改事故隱患,嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,力保安全生產(chǎn)。
三、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀,確定出年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位,完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查,車間每周進(jìn)行一次安全檢查,班組堅持班中的三次安全檢查,并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,對查出的事故隱患,要按照“三定四不推”原則,及時組織整改,暫不能整改的,要做好安全防范措施,尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好專項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作,加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理,及時查處違章指揮,違章操作等現(xiàn)象,限度降低各類事故的發(fā)生,確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
四、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式,對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力,防止事故的發(fā)生,特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,做到100%持證上崗。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,深入開展好“安康杯”競賽活動,充分利用好全國安全生產(chǎn)月活動,通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,加大宣傳力度,達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念,強(qiáng)化管理,落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來,做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。
年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,預(yù)防為主。”的方針,按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,進(jìn)一步分清責(zé)任,從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,控制指標(biāo),積極行動,把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好,為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
2023年主管的工作計劃范文 篇16
一、年度學(xué)校工作計劃中指導(dǎo)思想:
以教育部下發(fā)的《加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》及《中小學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo),堅持育人為本,根據(jù)中小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律,運(yùn)用心理健康教育的理論和方法,培養(yǎng)中小學(xué)生良好的心理素質(zhì),促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。
二、年度學(xué)校工作計劃目標(biāo)
中小學(xué)心理健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的心理素質(zhì),最終目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。結(jié)合學(xué)生實(shí)際,確立我校的具體工作目標(biāo)如下:
1、了解自我
目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績作為評價學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情況,導(dǎo)致不少學(xué)生自我形象偏低,自信心不足,嚴(yán)重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長。針對這一現(xiàn)象,心育工作應(yīng)注重幫助學(xué)生了解自我,接納自我,對自我的形象進(jìn)行整體認(rèn)識,讓學(xué)生從學(xué)業(yè)自我形象、社會自我形象、情緒自我形象、體能自我形象等方面進(jìn)行整體認(rèn)識,找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài);幫助學(xué)生自尊、自愛、自強(qiáng)、自立,樹立自信心。發(fā)揮出自己的潛能,實(shí)現(xiàn)人生價值。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力
當(dāng)前由于學(xué)習(xí)適應(yīng)性不強(qiáng),而淪為學(xué)業(yè)不良的學(xué)生日漸增多,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力就顯得日趨重要。心育工作應(yīng)致力于開展協(xié)助學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃,尋求適合的學(xué)習(xí)方法,養(yǎng)成獨(dú)立思考,刻苦鉆研,集中精力,心無旁騖的學(xué)習(xí)品質(zhì)以及保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣等方面的工作,以達(dá)到促進(jìn)其有效學(xué)習(xí)的目的。
3、養(yǎng)成理想的人際交往習(xí)慣
理想的人際交往習(xí)慣是個體適應(yīng)社會環(huán)境不可或缺的條件,人際交往的適應(yīng)與否,直接影響著學(xué)生人格的發(fā)展,也影響著其在社會中的生存和發(fā)展,當(dāng)前學(xué)生由于缺乏良好的人際交往習(xí)慣,可導(dǎo)致親子、師生和同伴間的沖突不斷增加。所以協(xié)助學(xué)生掌握人際交往的藝術(shù)是重要的。在當(dāng)今這個多元化、多樣化的社會,做到這一點(diǎn),是尤為重要的事情。
4、促進(jìn)人格的健全發(fā)展
目前的教育比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng),往往忽視非智力因素的養(yǎng)成;忽視對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng),會嚴(yán)重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。心育工作應(yīng)注重對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)各方面的諧調(diào)發(fā)展,使個體在認(rèn)識、情意和行為三方面達(dá)到一個有機(jī)的整體。使每個學(xué)生的各種潛能得以發(fā)揮,日后成為:具備一定的知識技能;具有很強(qiáng)的社會適應(yīng)能力,對社會能作出積極貢獻(xiàn)的人。
1、全面負(fù)責(zé)部門一攬子合作項(xiàng)目的管理工作;
2、獨(dú)立承攬總體規(guī)劃項(xiàng)目,結(jié)合公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司下達(dá)的部門考核指標(biāo)任務(wù);
3、組織部門員工開展工作,按照項(xiàng)目分工范圍,抓好計劃進(jìn)度的落實(shí),審閱修改規(guī)劃報告,并督促檢查、了解、解決工作中遇到的實(shí)際問題;
4、承擔(dān)并指導(dǎo)完成智慧城市總體規(guī)劃的報告編制工作;
5、對本部門員工進(jìn)行績效考核,每月跟蹤評估個人完成工作量,每季度統(tǒng)計部門完成工作量、核定個人工作量報公司領(lǐng)導(dǎo)審核;
6、負(fù)責(zé)與公司其他部門之間的協(xié)調(diào),總體規(guī)劃相關(guān)工作的對接,確保公司下達(dá)的工資任務(wù)按質(zhì)按量按時完成;
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
總體規(guī)劃咨詢主管崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目目標(biāo)的具體運(yùn)作、監(jiān)督和完成工作;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量管理工作,同時參與項(xiàng)目技術(shù)的開發(fā)工作;
3、負(fù)責(zé)記錄并匯總各專業(yè)工作完成情況,并與預(yù)期目標(biāo)比較,建立績效考核依據(jù);
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作過程中現(xiàn)場人員控制管理,與客戶現(xiàn)場溝通;
5、負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)工作,包括項(xiàng)目的知識、技術(shù)和技能培訓(xùn);
6、協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調(diào)各專業(yè)之間的資源分配工作;
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目過程記錄,并歸檔相關(guān)文件。
總體規(guī)劃咨詢師崗位職責(zé):
1、參與完成智慧城市類項(xiàng)目,挖掘客戶需求,為客戶提供智慧城市的整體規(guī)劃與頂層設(shè)計等相關(guān)解決方案;
2、獨(dú)立或與團(tuán)隊(duì)合作,完成項(xiàng)目城市的現(xiàn)場調(diào)研、客戶溝通交流等工作;
3、負(fù)責(zé)國、內(nèi)外智慧城市發(fā)展動態(tài)的數(shù)據(jù)收集整理,政策導(dǎo)向分析研究,行業(yè)常規(guī)性研究,分析報告撰寫,調(diào)研實(shí)施;
4、完成部門經(jīng)理、項(xiàng)目主管交代的其他工作。