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產(chǎn)品上市策劃方案

發(fā)布時間:2023-11-06

產(chǎn)品上市策劃方案(精選3篇)

產(chǎn)品上市策劃方案 篇1

  新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!

  新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望,是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”,少“創(chuàng)新”,降低新品風(fēng)險,引導(dǎo)消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,在強大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

  在很多情況下,失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng),成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此,盲目的樂觀與冒險并不可取,我們要學(xué)牛頓那樣,善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新,善于借助外部專業(yè)資源的力量。

  有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

  一、新品失敗有二類原因:

  一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛病;二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受,而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”。

  每經(jīng)過一個環(huán)節(jié),都對新產(chǎn)品進行一次“審判”,因此,新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān),斬六將”。

  市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者

  上述環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

  解決措施

  全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品:指令性計劃,不得討價還價。

  新產(chǎn)品推廣,倒著做通路——盡可能直鋪終端,直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,失敗的可能性越大。

  二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗

  新產(chǎn)品上市,經(jīng)銷商總要談條件,通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”,條件談不攏,新產(chǎn)品難上市。

  解決措施:經(jīng)銷商錯位經(jīng)營,新品“招標(biāo)”,相互競爭。

  三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

  新品推廣難,如果二批和終端有利潤空間,就會強力推。如果利潤空間過小,二批和終端不愿推,新品必死無疑。

  解決措施

  新品價格“同開低走”

  企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計

  四、新品上市時機不當(dāng)

  產(chǎn)品流行,總是一波一波。時機選擇得當(dāng),可能每波都趕上;時機選擇不當(dāng),可能每波都趕不上。

  產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

  解決措施:對流行趨勢要有良好的把握,然后倒推上市時機。

  五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

  A、錯誤觀點:新品上市,一次推廣成功。

  B、解決措施:新品被市場接受,可能需要三波以上的市場推廣。

  六、新品目標(biāo)失當(dāng)

  A、問題:恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

  B、解決措施;新口上市前,目標(biāo)一定要明確:做到什么狀態(tài)算成功?

  七、新品推廣太急躁

  A、問題:恨不得一上市就流行。

  B、解決措施:準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

  八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

  在不了解的情況下,消費者有什么嘗試的理由嗎?

  解決措施:找到一個“買點”。

  和眾營銷策劃機構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗,集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章,敬請關(guān)注與指導(dǎo)!

產(chǎn)品上市策劃方案 篇2

  一個新產(chǎn)品上市前,經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題:一是,我該如何吸引消費者完成首次購買;二是,我該如何吸引消費者長期的重復(fù)購買。也就是說一個新產(chǎn)品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”

  那么新產(chǎn)品的購買理由是由哪些關(guān)鍵點構(gòu)成的呢?

  一、給誰用

  這是一個所有產(chǎn)品都繞不過去的問題,很多經(jīng)營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答,他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標(biāo)簽作為答案,無法清晰的進行描述。

  很多新產(chǎn)品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述,導(dǎo)致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章,讓潛在消費群體看到后一頭霧水,失去關(guān)注的興趣和耐心。

  “給誰用”的準確表述方式應(yīng)當(dāng)為:我的.產(chǎn)品能為正在面對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決問題,他們通常生活在X地,從事X種工作,習(xí)慣于在X處購物消費……。

  如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來,那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會,即使快速試錯,也不會跑偏。

  二、為什么用

  我習(xí)慣的思維方式是:當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時擺在面前時,你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品,而不選其他的產(chǎn)品。

  大多的消費者初次面對一個產(chǎn)品時,最能打動他們的是產(chǎn)品解決問題的效果,而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱:我們采用了“專利技術(shù)”、“珍貴原料”、“機構(gòu)認證”等等,但消費并不買賬。其根源便在于,誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費者最關(guān)心的、最希望看到的事實進行推廣。

  并不是“專利技術(shù)”、“珍貴原料”、“機構(gòu)認證”等等對消費者沒有價值,而是說話不能只說一半。

  以某面膜產(chǎn)品為例,“為什么用”的準確表示方式:我們的面膜中采用了專利技術(shù),能促進細胞生長的速度,使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充,從而實現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果,展現(xiàn)迷人的自信。(模擬,不嚴謹)

  三、什么情景下用

  “什么情景下用”是對產(chǎn)品核心賣點的情景化處理,要將產(chǎn)品使用的最佳時間、產(chǎn)品的最佳使用地點、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體?梢哉f把握住“什么情景下用”,就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,找到的開展體驗營銷的方法和程序。

  我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅!、“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”這類購買理由,原因有三:

  1、準確的將產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活,便于消費者理解和記憶;

  2、便于消費者在產(chǎn)生需求時進行情景帶入,易于產(chǎn)生聯(lián)想;

  3、無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。

  四、都有誰在用

  俗話說:“火車跑的快,全憑車頭帶”,一個需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求,正在觀望中的消費者,點燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望。

  聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好),但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事,人們往往是最具有說服力的。

  眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后,講出來自己的故事,然后用這些故事,成為新產(chǎn)品忠實的擁泵者,向更多的潛在消費者吹響集結(jié)號。

  新產(chǎn)品上線,如何獲取第一批用戶?

  當(dāng)我們有一個好的創(chuàng)意,把它變成為產(chǎn)品后,都會遇到這個首要問題,如何獲取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動”,畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢?

  在我們思考如何獲取第一批用戶,也就是“種子用戶”前,我們必須明確一點,并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義,種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹,通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。所以這幫種子用戶,需要的不是數(shù)量,而是質(zhì)量。

  一、獲取種子用戶的常用方法和渠道

  QQ群招募,利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索QQ群;

  微博微信等新媒體推廣;

  花錢購買一批用戶,這個方法帶來的用戶效果并不理想;

  采取邀請機制,使用郵件、鏈接、激活碼等;

  和一些專業(yè)的社區(qū),論壇合作,找真正對這個產(chǎn)品有興趣資深用戶;

  利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專家等名人效應(yīng),帶動其他用戶;

  豆瓣、知乎、貼吧等;

  朋友之間的社交圈來互推;

  眾籌網(wǎng)站,對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品,眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;

  如果公司有其他產(chǎn)品的話,可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;

  和其他App換量;

  采取掃樓等地面推廣方式;

  組織一些線下營銷活動;

  刷積分墻;

  利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣

  上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道,使用時需要根據(jù)自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。(案例皆來自群友的分享。)

  二、獲取種子用戶案例分享

  1.某電子商務(wù)類產(chǎn)品

  舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽,邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會,邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻,發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群,效果不錯。

  2.某時間管理類產(chǎn)品

  和時間管理相關(guān)社區(qū),網(wǎng)站合作,定期舉辦一些線下講座。給用戶講課,然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強的針對性,用戶群體高度集中,獲取的用戶也比較精準。

  三、關(guān)于種子用戶的一些思考

  正所謂水能載舟,亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時,也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好,會對產(chǎn)品造成許多影響。比如說,知乎最初其實并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū)。但是因為之前的種子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,產(chǎn)品經(jīng)理等,導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時,也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些,確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。

產(chǎn)品上市策劃方案 篇3

  品牌定位

  品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達到精準的推廣傳播效果、電視,是比較好的營銷模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會貼近他們的特性。

  展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,像長江。

  公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會,都會有消費群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草,是一個品牌成功的開始,朗朗上口。品牌精準傳播,進行傳播,品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會、競品分析、展會,如百姿床墊,目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督,以便確定它的品牌定位:今年過節(jié)不送禮,突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合,在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念,生活可以更美的-美的,通過國際國內(nèi)前景分析、論壇,一定要精準,比如,比如在包裝顏色。

  品牌推廣傳播

  品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析,才能達到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星,應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計,你的產(chǎn)品定位消費者群體,命名有以下幾個特點,貼近專業(yè)和人性化,每個群體都有他們的特性,摩托羅拉,根據(jù)分析總結(jié),便于參觀展覽講解和談判、植物名,都適合做活動營銷傳播。

  新產(chǎn)品上市推廣會,一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。

  品牌命名

  根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設(shè)計和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競爭力的元素,真誠到永遠—海爾,金猴,需要定位精準、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名:廣告語,公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們在選擇定位:地名,比如廣交會,易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會,蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

  行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

  1.行業(yè)飽和程度

  2.行業(yè)發(fā)展前景

  3.國家政策影響

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