成都商業(yè)計劃書（精選15篇）

成都商業(yè)計劃書 篇1

　　一、項目的簡要介紹

　　公司快餐項目是__公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年__公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送。

　　二、項目的內(nèi)容

　　(一)立項依據(jù)：

　　隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應(yīng)大眾化消費水平，快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。__公司與時俱進(jìn)，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進(jìn)入新的市場——快餐配送市場。

　　(二)項目意義：

　　1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當(dāng)下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌霭l(fā)展的另一增長亮點，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

　　2、__公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴(kuò)展的主營業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實力。

　　(三)項目的內(nèi)容及目標(biāo)

　　1、項目的內(nèi)容

　　運用__公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　　2、工作任務(wù)

　　總負(fù)責(zé)人：

　　①負(fù)責(zé)快餐項目的整體運營，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào);

　　②負(fù)責(zé)賬務(wù)的處理

　�、圬�(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝

　�、茇�(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理

　　銷售代表：

　�、儇�(fù)責(zé)快餐的銷售;

　　②負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)

　　廚師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作

　　送餐員：負(fù)責(zé)快餐的配送

　　3、項目的目標(biāo)

　　成為__城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時進(jìn)入其他省會城市

　　三、項目市場定位及分析

　　(一)市場定位分析

　　結(jié)合市場特點，通過市場分析，本項目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強(qiáng)，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。

　　2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說，中午也是其經(jīng)營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求。

　　3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務(wù)，雖然菜品會多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強(qiáng)大的動因。

　　(二)市場現(xiàn)狀分析

　　首先，數(shù)據(jù)分析，就目前__城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規(guī)模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大，服務(wù)規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應(yīng)，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進(jìn)入市場。

　　四、項目可行性分析

　　(一)項目SWOT分析

　　SWOT分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、及對外部之機(jī)會與威脅四個構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制，準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)會點，作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對策的依據(jù)，并避免高估或低估目標(biāo)值。

　　1、優(yōu)勢

　　__公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店�！肮�司”的品牌在__城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內(nèi)部管理機(jī)制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，__公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。

　　2、劣勢

　　__公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。

成都商業(yè)計劃書 篇2

　　[公司或項目名稱]

　　商業(yè)計劃書

　　[主聯(lián)系人]：

　　[職 務(wù)]：

　　[電話號碼]：

　　[傳真號碼]：

　　[電子郵件]：

　　[地 址]：

　　[郵政編碼]：保密須知

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回

　　復(fù)確認(rèn)立項與否，并遵守以下的規(guī)定。

　　1、若完整退回。

　　2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人;

　　3、應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。

　　本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

　　申請人 /公司(牽章)： 項目負(fù)責(zé)人簽字：申請日期：

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理(公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)

　　4、公司歷史業(yè)績

　　5、公司的外部公共關(guān)系

　　三、管理團(tuán)隊

　　1、管理團(tuán)隊：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;

　　2、管理體制和激勵機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機(jī)制、員工激勵制度;

　　3、外部支持(顧問關(guān)系)：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱;

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;

　　2、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;

　　3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料); 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件; 生產(chǎn)線建設(shè)程度;

　　4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：專利技術(shù); 產(chǎn)品上市的周期; 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

　　5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

　　6、就風(fēng)險項目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括1)資金籌措2)開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3)設(shè)備場地4)政府許可5)外協(xié)外委單位6)外部技術(shù)專家等資源;

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術(shù)來源

　　該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;

　　2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;

　　3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及(Know-how)的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”);

　　4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況;貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持)，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;

　　5、專利技術(shù)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載

　　6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

　　若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;

　　7、風(fēng)險項目的技術(shù)團(tuán)隊情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?

　　2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括回答以下問題：

　　3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

　　八、財務(wù)與成本分析

　　1、融資需求(含權(quán)益資本來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載和債務(wù)需要)

　　2、資金使用計劃

　　3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風(fēng)險分析

　　1、技術(shù) 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

　　十二、附件

　　1、公司客戶名單(目前和正在接洽)

　　2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要

成都商業(yè)計劃書 篇3

　　商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。

　　一 認(rèn)識商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α��?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。

　　商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。

　　商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

　　1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

　　2)公司融資時與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

　　為什么需要商業(yè)計劃書：

　　創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

　　3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

　　4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。

　　5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。

　　6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

　　好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。

　　1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

　　2) 愿景、使命及公司簡介

　　3) 管理團(tuán)隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團(tuán)隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功

　　4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開發(fā)?

　　5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆�跟公司合�?什么時候會有收入等。

　　二 換位思考，以投資人的思路看計劃書

　　投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

　　為什么看你的商業(yè)計劃書?

　　(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

　　(2) 了解你的過去

　　(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。

　　投資人看什么?

　　1) 看你的真實意圖

　　2) 看你說的是不是真實的謊言

　　3) 看你能解決什么問題

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的團(tuán)隊是不是有腦子

　　6) 看你會不會花錢

　　7) 看你的利益思維

　　8) 看你怎么把別人的錢變成你的

　　三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

　　為什么需要商業(yè)計劃書

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融資目標(biāo)

　　應(yīng)該讓投資人看到什么

　　(1) 正確的方向和目標(biāo)

　　(2) 可靠的團(tuán)隊和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃

　　四 誰來寫商業(yè)計劃書

　　由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

　　五 商業(yè)計劃書的寫作步驟

　　1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

　　2)寫作進(jìn)行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

　　3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

　　4) 匯集各部分內(nèi)容

成都商業(yè)計劃書 篇4

　　一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

　　明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　二、市場定位

　　1、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

　　3、校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果

　　潛在客戶

　　現(xiàn)實客戶

　　滿意客戶

　　美譽(yù)度

　　所運用的營銷方法也是多種多樣的。

　　4、swto分析

　　學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：

　　同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

　　s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。

　　w：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒�，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。

　　o：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

　　t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

　　三、管理理念

　　1、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

　　2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　四.產(chǎn)品介紹

　　以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

　　1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結(jié)合快餐

　　例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

　　3、美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

　　例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、市場營銷策略

　　1、品牌策略：

　　“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽�！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

　　2、價格策略：

　　（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　3、促銷策略

　�。�1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

　　（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

　　a、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

　　b、求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，

　　西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

　　c、求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳�；赝�中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

　�。�3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

　　六、實施方案

　　1、按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

　　我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10—20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。

　　2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

　　3、人員與制度

　　1）店長

　　店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作

　　工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作

　　2）行政人事

　　主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。

成都商業(yè)計劃書 篇5

　　(一)摘要

　　項目名稱：H&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳

　　使命：為同學(xué)提供實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

　　創(chuàng)業(yè)項目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。

　　相信這種情況在各大高�；蚨嗷蛏俣即嬖冢�鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

　　首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

　　我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

　　我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

　　考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

　　對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

　　在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

　　我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首先在我們學(xué)校—北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。

　　此外，我們還要對我們的項目進(jìn)行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

　　(二)公司概述

　　北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

　　所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

　　樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

　　(三)產(chǎn)品的研究和分析

　　產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

　　花草茶

　　花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果�；旌匣ú莶�

　　花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

　　1. 松弛神經(jīng) - 幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。

　　2. 提振精神 - 可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

　　3. 加促新陳代謝 - 能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

　　我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

　　并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

　　相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的�？�，不了解花草茶的同學(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

　　水果汁

　　水果的好處就不用多說，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇。

　　我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

　　水果撻

　　這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

　　(四)產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

　　本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

　　1 與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。

　　2 學(xué)校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

　　3 學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

　　本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

　　3、預(yù)期成立時間：201x年2月份

　　4、預(yù)期注冊資本：

　　初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用(600)，廚房用具購置費 主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù) 移動服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　主要消費對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

　　(五)管理與團(tuán)隊

　　1、擬定的企業(yè)名稱：H&n(health&nutrition)

　　2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個人愛好。

　　3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設(shè)施費用(5000)等

　　4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元)。資金學(xué)校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

　　5、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　6、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)

　　7、 企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　8、 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

　　2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

　　9、 董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)

　　(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

　　校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補(bǔ)充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

　　原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

　　原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。

　　我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團(tuán)隊首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

　　財務(wù)分析和融資需要

　　一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要有一定的資金儲備。我們團(tuán)隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團(tuán)中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團(tuán)隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。

　　(七)風(fēng)險與規(guī)避

　　外部風(fēng)險

　　隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

　　同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

　　內(nèi)部管理風(fēng)險

　　餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　市場風(fēng)險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

　　(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　　(2) 如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

　　(3) 項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　原料資源風(fēng)險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　應(yīng)對措施

　　1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

　　2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

　　3.項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

　　4.進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

　　5.與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

　　初期(1-3月)

　　主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

　　屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。

　　長期(2年)

　　屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

成都商業(yè)計劃書 篇6

　　市政協(xié)工作組上半年工作總結(jié)

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

　　四、行業(yè)及市場分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、 研究與開發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

　　七、生產(chǎn)過程

　　生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

　　八、 資金需求情況及融資方案

　　資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

　　九、項目實施進(jìn)度

　　項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

　　十、財務(wù)計劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3—5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。

　　十一、風(fēng)險因素

　　請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險; 股權(quán)回購

　　依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

　　利潤分紅

　　投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

　　十二、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應(yīng)收款的滯后期

　　公司應(yīng)付款期限

　　公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲備情況

　　增值稅、所得稅申報情況

　　前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人

　　十三、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;

　　公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;

　　有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

成都商業(yè)計劃書 篇7

　　商 業(yè) 計 劃 書

　　保 密 承 諾

　　本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　項目經(jīng)理簽字：

　　接 收 日 期： 年 月 日

　　項 目 名 稱

　　項 目 單 位

　　地 址

　　電 話

　　傳 真

　　電 子 郵 件

　　聯(lián) 系 人

　　中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司]

　　目 錄

　　第一部分 摘要

　　一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................

　　二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...

　　三. 市場概況………………………………………………………………………………………...

　　四. 公司優(yōu)勢………………………………………………………………………………………...

　　五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...

　　六. 團(tuán)隊概述………………………………………………………………………………………...

　　七. 增資需求………………………………………………………………………………………...

　　八. 融資方案………………………………………………………………………………………...

　　九. 財務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………………………...

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司基本資料……………………………………………………………………………………

　　二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………

　　三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)…………………………………………………………………………

　　四.公司管理………………………………………………………………………………………...

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有……………………………………………………………………………

　　二.產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………...

　　三.研發(fā)計劃及時間表………………………………………………………………………………

　　四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………

　　五.商業(yè)模式………………………………………………………………………………………...

　　六.知識產(chǎn)權(quán)策略……………………………………………………………………………………

　　第三章 市場分析

　　一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分……………………………………………………………………

　　二.目標(biāo)市場的設(shè)定…………………………………………………………………………………

　　三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析………………………….

　　四.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會……………………………………………………………………..

　　五.行業(yè)政策………………………………………………………………………………………...

　　第四章 競爭分析

　　一.有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………..

　　二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………

　　三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢………………………………………………………………………………

　　第五章 市場營銷

　　一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)……………………………………………

　　二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)…………………………………………………………

　　四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況………………………………………………………………………………

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………

　　六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)…………………………………………………………

　　七.產(chǎn)品價格方案……………………………………………………………………………………

　　八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。…………………………………………

　　九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)………………………………………………………………………………………......................

　　第六章 團(tuán)隊

　　一.當(dāng)前概況………………………………………………………………………………………...

　　二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………

　　三.團(tuán)隊建設(shè)計劃……………………………………………………………………………………

　　第七章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………

　　二.資金使用計劃及進(jìn)度……………………………………………………………………………

　　三.投資形式………………………………………………………………………………………...

　　四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..

　　五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………

　　六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………

　　七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)…………………………………………..

　　八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)…………………………………………………………..

　　第八章 投資報酬與退出

　　一.股票上市………………………………………………………………………………………...

　　二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………………………...

　　三.股權(quán)回購………………………………………………………………………………………...

　　第九章 風(fēng)險分析

　　一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險…………………………………………………………………..

　　二.市場不確定性風(fēng)險……………………………………………………………………………..

　　三.研發(fā)風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

　　四.成本控制風(fēng)險…………………………………………………………………………………..

　　五.競爭風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

　　六.政策風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

　　七.財務(wù)風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

　　八.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)…………………………………………………

　　第十章 管理

　　股權(quán)分配和認(rèn)股計劃……………………………………………………………………………

　　第一部分 摘要

　　一. 公司簡介

　　中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司，20xx年11月12號注冊成立，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元，運營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術(shù)人員18人，管理人員5人，市場調(diào)研部37人，分4個業(yè)務(wù)部。目前總投入人民幣190萬元。

　　二. 項目簡介

　　企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動的網(wǎng)上平臺。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊商鋪，從商鋪后臺可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動、合作招商等信息，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點在具體的行業(yè)添加相應(yīng)的版塊，使每個行業(yè)都是獨特的，但是所有行業(yè)卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業(yè)從商鋪后臺發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務(wù)平臺。我網(wǎng)對把所有行業(yè)分為24個大行業(yè)，每個行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨有的，簡單的話說我們網(wǎng)站就是24個行業(yè)分站和一個聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站。聯(lián)盟總站只起導(dǎo)航的作用。

　　網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識，以及找到相關(guān)企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻，以及增加企業(yè)管理知識。

　　個人注冊會員，除了可以從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)知識和了解信息外，還可以發(fā)布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。

　　三. 市場概況

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告最新統(tǒng)計報告，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務(wù)用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長，預(yù)計20xx年底將達(dá)到1億。5月6日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(HK.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績。季報顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個交易市場已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。

　　季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務(wù)平臺已經(jīng)擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應(yīng)商和中國誠信通的會員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀(jì)錄。20xx年，中國電子商務(wù)B2B市場交易額達(dá)到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務(wù)市場規(guī)模的89.5%，預(yù)計20xx年B2B市場交易額將達(dá)到30764億元，未來三年市場復(fù)合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務(wù)部預(yù)計，未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＦ浯�，C2C網(wǎng)站在金融危機(jī)中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢。淘寶網(wǎng)一家獨大，占據(jù)半壁江山�！�據(jù)國外媒體報道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., Q.CIC)日前發(fā)布報告稱，20xx年中國C2C市場規(guī)模達(dá)到了744億元，預(yù)計中國20xx年C2C市場規(guī)模將達(dá)到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場規(guī)模將達(dá)到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達(dá)到2310億元，同比增長50.2%。

　　圖 20xx-20xx年中國電子商務(wù)C2C市場交易額及增長

　　中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20xx年，淘寶占領(lǐng)了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務(wù)的發(fā)展。但預(yù)計未來幾年里，C2C可能會朝著專業(yè)B2C的方向靠近。

　　B2C網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點，B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領(lǐng)域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進(jìn)。在金融危機(jī)影響下，很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴(kuò)大營收，降低成本。細(xì)分用戶市場穩(wěn)定增長、金融危機(jī)帶來的用戶消費結(jié)構(gòu)趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機(jī)中選擇攻擊性擴(kuò)張的因素。

　　從數(shù)據(jù)來看，20xx年中國電子商務(wù)B2C市場交易額達(dá)到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場占中國整體電子商務(wù)市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現(xiàn)，投資者關(guān)注度顯著提高，預(yù)計未來三年中國B2C市場復(fù)合增長率可達(dá)到41%，20xx年中國電子商務(wù)B2C市場規(guī)模有望達(dá)到4982億元。

　　中國B2C市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度，20xx年市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大;B2C服務(wù)的客戶導(dǎo)向性更強(qiáng);同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢。

　　根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9620萬人，年增長率達(dá)到60%。隨著在線支付、誠信服務(wù)、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出并日趨完善，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，電子商務(wù)也將深入人們生活的方方面面。

　　中國電子商務(wù)在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在B2B、B2C、C2C這些商業(yè)模式里都有相應(yīng)實力的企業(yè)占據(jù)著市場較大的份額，但是中國的電子商務(wù)市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業(yè)就能占據(jù)整個市場。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機(jī)網(wǎng)等二代B2B網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進(jìn)的商業(yè)模式的優(yōu)勢，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn)，雖然他們在短期內(nèi)無法撼動行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠(yuǎn)。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細(xì)分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網(wǎng)的推出就了為了彌補(bǔ)市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊由于機(jī)構(gòu)龐大，短期內(nèi)轉(zhuǎn)型比較困難，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補(bǔ)其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展。

　　四. 公司優(yōu)勢

　　我們提供了企業(yè)商務(wù)服務(wù)的多個平臺。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁，加上網(wǎng)站大量的流量，將使企業(yè)信息傳播達(dá)到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關(guān)注該欄目，這無疑將會為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標(biāo)人才更為方便;招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者，針對性更強(qiáng);促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動提供了專業(yè)欄目，更加促進(jìn)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺，解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運營成本。實現(xiàn)了供應(yīng)商、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一，供應(yīng)商通過這樣的服務(wù)，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網(wǎng)在為供應(yīng)商和采購商提供服務(wù)的同時也獲得了相應(yīng)的服務(wù)費用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務(wù)回報給客戶。

　　五. 營銷策略

　　我們的目標(biāo)客戶主要為中小型企業(yè)，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據(jù)目前正正熱議的電子商務(wù)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的合作出發(fā)，我們將成立專業(yè)的視頻制作部門，以注冊成為企業(yè)會員只要交納相應(yīng)費用將獲得我網(wǎng)為其制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻，并免費發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上進(jìn)行展示

　　采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，成功從其網(wǎng)站注冊成為我網(wǎng)視頻會員的企業(yè)，來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成。

　　在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立辦事處，以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行直接溝通，提高成功率。

　　大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節(jié)約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進(jìn)行溝通，減少雙方費用成本。

　　通過搜素引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結(jié)合對網(wǎng)站進(jìn)行大面積的報道。

　　六. 團(tuán)隊概述

　　公司原有員工60人，信息中心18人，總經(jīng)辦5人，市場部37人，由于受金融危機(jī)影響，公司采取了減員增效措施，現(xiàn)有員工13人，所有人作為團(tuán)隊配合都有一年以上。

　　總經(jīng)理鄒吉龍，1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團(tuán)人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任總經(jīng)理。

　　軟件工程師 朱學(xué)超，計算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗;

　　軟件工程師 張 康，廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計經(jīng)驗。

　　市場部 高蓮花，李江茹。

　　七. 增資需求

　　目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發(fā)費用、網(wǎng)站運營費用、員工工資和辦公費用等

　　八. 融資方案

　　股權(quán)融資，出讓35%的權(quán)益融資300萬美元。未來，風(fēng)險投資方有權(quán)優(yōu)先退出。

　　九. 財務(wù)預(yù)測

　　估計1年后可以達(dá)到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司基本資料

　　1、公司名稱：中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司

　　2、成立時間：20xx-11-12

　　3、注冊地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號金谷大廈216室

　　4、注冊資本：100萬元;

　　5、主要股東：鄒吉龍是主要股東

　　6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份

　　7、主營業(yè)務(wù)：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)

　　8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號院8號樓5單元601室

　　9、聯(lián)系人：鄒吉龍

　　10、電話：

　　二.公司的宗旨(公司使命的表述)

　　我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進(jìn)行有效的推廣、縮減成本、促進(jìn)交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標(biāo)。

　　我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為高整合率的企業(yè)門戶，成為一個整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務(wù)工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的，年收入達(dá)50億人民幣以上的、為所有人服務(wù)的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務(wù)平臺。我們會充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應(yīng)，組建高效互動的更具創(chuàng)造力的未來新型商務(wù)交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務(wù)，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習(xí)慣。

　　階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速、高效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網(wǎng)站的平臺效應(yīng)，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品，甚至直接購買。在網(wǎng)站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務(wù)。

　　市場目標(biāo)：

　　一期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶20xx個，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。

　　二期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶3000個，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。

　　遠(yuǎn)期目標(biāo)依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產(chǎn)品交易、代理廣告發(fā)布等多個行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)的平臺，提供企業(yè)資訊領(lǐng)域的通用服務(wù)和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業(yè)資訊，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務(wù)和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導(dǎo)者。

　　財務(wù)目標(biāo)：

　　一期(20xx年底)實現(xiàn)大規(guī)模運營狀態(tài)下大致的收支平衡，順利進(jìn)入成長期。

　　二期(20xx年底)實現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進(jìn)行市場擴(kuò)張，搶占市場高地，同時不斷推出新功能和優(yōu)化服務(wù)。保障網(wǎng)站持續(xù)增長、擴(kuò)大盈利。遠(yuǎn)期目標(biāo)是年收入達(dá)到50億元以上。

　　三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　1，研發(fā)部：

　　負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計目標(biāo)和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。

　　2，運營部：

　　參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。

　　3，市場部：

　　擬訂公司的市場目標(biāo)及執(zhí)行計劃;將網(wǎng)站服務(wù)推向市場并進(jìn)行營銷推廣;維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)展管理代理商。

　　4，財務(wù)部：

　　負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、各項財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

　　5，人事部：

　　人事部作為公司的基礎(chǔ)運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

　　6，辦公室(后勤行政)：

　　辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。

　　四.公司管理

　　1. 董事會

　　創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資人共同組成

　　2. 外部支持

　　期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團(tuán)隊，促進(jìn)現(xiàn)有管理人員的升級，同時參與管理工作

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構(gòu)架開發(fā)網(wǎng)站。

　　本公司具有優(yōu)秀的動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。

　　企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動的綜合平臺，它結(jié)合多個行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運營將會為傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來一場革命性的影響。

　　二.產(chǎn)品描述

　　本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用性非常強(qiáng)的企業(yè)門戶。

　　企業(yè)注冊用戶可以從其商鋪后臺發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示等(除了榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示)，通過網(wǎng)站平臺強(qiáng)大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到推廣企業(yè)的效果。

　　非企業(yè)注冊用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。

　　我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設(shè)立了企業(yè)管理相關(guān)的案例教學(xué)版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時、方便的了解相關(guān)行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設(shè)計了政策法規(guī)版塊，隨時更行各行業(yè)的政策變動一遍讓企業(yè)能夠及時把握;為了方便企業(yè)辦公，我們設(shè)計了企業(yè)助手版塊，提供相關(guān)辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務(wù)書籍等。除此之外還設(shè)立了RSS訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會員訂閱了相關(guān)欄目，我們網(wǎng)站將會在固定的時間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息。

　　我網(wǎng)目前為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)布到網(wǎng)上的產(chǎn)品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設(shè)立了網(wǎng)上展會欄目，也就是“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”，指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)、運行效果，講述產(chǎn)品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能，并且我們在展示視頻窗口處設(shè)立了即時通訊按鈕，當(dāng)觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時，可以現(xiàn)場和產(chǎn)品展示的企業(yè)進(jìn)行直接的溝同，這又彌補(bǔ)了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設(shè)立了在線支付工具端口，如果客戶看完產(chǎn)品視頻后想直接購買產(chǎn)品就可以直接在此完成商品的購買過程

　　視頻營銷五大優(yōu)勢。

　　成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據(jù)Burst Media 公司完成的研究結(jié)果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)十年。”根據(jù)eMarketer 調(diào)研機(jī)構(gòu)在去年11 月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。　　毫無疑問，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們設(shè)計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。

　　目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性，例如YouTube上有“群(Group)”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YouTube 通過目標(biāo)鎖定(Targeting) 識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，Video Egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。

　　互動+主動　　互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強(qiáng)。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認(rèn)的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。

　　傳播神速　　視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩，這段視頻被傳到Y(jié)ouTube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。

　　效果可測　　在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達(dá)12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評論。”　　種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。　　總之，借用優(yōu)酷網(wǎng)CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。

　　接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會和商鋪的有機(jī)整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務(wù)超級航母。

　　1. 產(chǎn)品特性

　　作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務(wù)是我們永遠(yuǎn)不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達(dá)到多方共贏是我們提供服務(wù)的靈魂。

　　作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴(yán)格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。

　　作為一個電子商務(wù)網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務(wù)，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標(biāo)。

　　2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關(guān)服務(wù)：

　　企業(yè)信息發(fā)布平臺——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。

　　產(chǎn)品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能，促進(jìn)產(chǎn)品完成直接的銷售。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告位加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。

　　企業(yè)培訓(xùn)——我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，會不定期組織一些課程的培訓(xùn)，幫助管理者更好的進(jìn)行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提高其工作技巧和工作效率。

　　答疑咨詢平臺服務(wù) — 網(wǎng)站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當(dāng)企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請個類專家?guī)椭�解答，�?dāng)然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進(jìn)行回答。

　　三.研發(fā)計劃及時間表

　　研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務(wù)是在運營過程中維護(hù)和擴(kuò)展現(xiàn)有系統(tǒng)。

　　四.已投入的資金及用途

　　截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機(jī)等相關(guān)硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。

　　五.商業(yè)模式

　　我們將會有以下收入來源：

　　a，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。

　　b，網(wǎng)站廣告的銷售。

　　c，企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)。

　　d，網(wǎng)站建設(shè)

　　e，未來還可以發(fā)展的收費服務(wù)包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務(wù)書籍代銷等。

　　六.知識產(chǎn)權(quán)策略

　　網(wǎng)站已近備案，針對技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新及其相關(guān)協(xié)議等在融資后逐一申請專利。

　　第三章 市場分析

　　一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　我們提供的服務(wù)可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺的結(jié)合，這兩個平臺的有機(jī)整合在電子商務(wù)行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺;我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。

　　門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺，而且我們的目標(biāo)顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細(xì)分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對性的服務(wù)吸引企業(yè)用戶。

　　電子商務(wù)行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務(wù)服務(wù)商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)商占據(jù)B2B大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，截至20xx年6月，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。

　　而細(xì)觀到，當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實B2B市場仍是總交易額構(gòu)成的主體，達(dá)到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進(jìn)展，分別占到了總交易額的7.4%達(dá)到了1，776億元和3.1%，達(dá)到了744億元。并且，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務(wù)整體市場20xx年交易額將達(dá)到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大。

　　中國電子商務(wù)有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務(wù)發(fā)展的又一個突破點。

　　二.目標(biāo)市場的設(shè)定

　　當(dāng)前的目標(biāo)是各中小型企業(yè)。

　　未來的目標(biāo)要擴(kuò)展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶，包括個人。

　　三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　消費群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費群體主要是中小企業(yè)，未來將擴(kuò)展到整個網(wǎng)絡(luò)的用戶即包括現(xiàn)在市場上的C2C模式的用戶。

　　消費方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)是一種廉價高效的服務(wù)，非常適合中小企業(yè)使用。

　　消費習(xí)慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)較長時間，對其已經(jīng)有一定的依賴性，對新模式的接受需要經(jīng)過一個過程。所以如何進(jìn)行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作。

　　影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關(guān)鍵因素，另外用戶的體驗效果和網(wǎng)站運行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。

　　四.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

　　電子商務(wù)是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善，視頻在電子商務(wù)中將得到前所未有的利用，電子商務(wù)的下一個春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點我網(wǎng)以走在了市場的前面。

　　五.行業(yè)政策

　　電子商務(wù)網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要ICP許可證。

　　第四章 競爭分析

　　目前沒有完全相同的服務(wù)。

　　不過有不少專門從事電子商務(wù)的網(wǎng)站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng);B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務(wù)，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，彌補(bǔ)其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機(jī)構(gòu)龐大一時無法提供此項服務(wù)的一個補(bǔ)充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站以后開發(fā)此項服務(wù)，如果他們提供此項服務(wù)將是巨大的競爭對手。

　　一.有無行業(yè)壟斷

　　目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風(fēng)者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強(qiáng)并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個電子商務(wù)服務(wù)商都在拼的是服務(wù)和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。

　　二.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　目前市場上有比較多的電子商務(wù)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關(guān)注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務(wù)網(wǎng)站的交易模式及相應(yīng)的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)的模式。

　　以下分別說明這三類網(wǎng)站對我們的市場發(fā)展的影響。

　　1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。

　　2，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開始和個大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機(jī)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)將對視頻及電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的沖擊。

　　3，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站對我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站通過長期的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟期，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務(wù)和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項服務(wù)的目標(biāo)客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標(biāo)市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預(yù)示著傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補(bǔ)其服務(wù)的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補(bǔ)缺方案，以后其將會采取措施彌補(bǔ)這一缺陷。電子商務(wù)網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。

　　我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴(kuò)張的風(fēng)險;2，電子商務(wù)行業(yè)運作經(jīng)驗較少，缺乏現(xiàn)有可用資源;3，資金較少。

　　三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺。具有以下優(yōu)勢特點：

　　1，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻，以促進(jìn)潛在用戶對產(chǎn)品的了解，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標(biāo)，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。

　　2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。

　　3，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費提供給注冊企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機(jī)會，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。

　　4，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機(jī)構(gòu)，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。

　　5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現(xiàn)了共享。

　　6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的RSS訂閱，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業(yè)的服務(wù)為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。

　　7，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設(shè)計了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應(yīng)的積分贈送，網(wǎng)站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務(wù)，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)的同時還能獲得相應(yīng)利益獎勵，這將是網(wǎng)站的又一個中增長點。

　　第五章 市場營銷

　　一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　20xx年重點面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當(dāng)加大力度。20xx年目標(biāo)達(dá)到月收入80萬人民幣。

　　參考信息：百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、google推廣廣告價格

　　20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對重點城市結(jié)合地方媒體和人員推廣。

　　20xx年采用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標(biāo)。

　　二.銷售政策的制定

　　所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價，我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務(wù)費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會，組織企業(yè)和用戶進(jìn)行集中銷售和采購。促進(jìn)交易的雙方共贏，如果形成規(guī)模后將轉(zhuǎn)為定期舉辦。

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結(jié)合的方式銷售, 通過本站的服務(wù)導(dǎo)購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行溝通促使完成銷售工作。

　　另外我們會采用區(qū)域代理的方式進(jìn)行線下銷售。以及和個類網(wǎng)站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。

　　付款方式可以采用在線銀行轉(zhuǎn)帳和使用第三方支付工具直接支付。

　　四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務(wù)由雙方自由協(xié)商，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結(jié)清的方式。

　　本站對所有用戶平等對待，根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所有的分成項目按教學(xué)類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　目前有一個專門的市場人員負(fù)責(zé)推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關(guān)系管理。未來市場團(tuán)隊的人數(shù)可以根據(jù)的實際效果調(diào)整擴(kuò)充。

　　與開發(fā)人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進(jìn)行獎勵。另外，根據(jù)企業(yè)量拿取相應(yīng)的提出外還給予不同比例的獎勵。

　　六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1. 主要促銷方式

　　市場推廣初期，對前500名用戶提供免費發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費用。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù)，有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng)。

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi)。

　　3，逐個企業(yè)聯(lián)系溝通，對企業(yè)集中的重點城市設(shè)立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣。

　　七.產(chǎn)品價格方案

　　產(chǎn)品價格方案應(yīng)當(dāng)盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本，同時本公司也要有適當(dāng)?shù)氖找妗?/p>

　　1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺發(fā)布費用等，網(wǎng)絡(luò)廣告將以點擊收費和包月實用相結(jié)合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務(wù)。各項服務(wù)的價格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降�？赡艿膶Σ邽楸M量申請專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴(kuò)張，形成規(guī)模效應(yīng)，擠占市場空隙。

　　八. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　規(guī)劃：目標(biāo)客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標(biāo)客戶。中期以后加大針對所有企業(yè)的服務(wù)支持。

　　2年后的銷售目標(biāo)至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業(yè)，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為： 市場開發(fā)率=付費用戶數(shù)/注冊用戶總數(shù)，由20xx年多家研究結(jié)果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達(dá)到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

　　第六章 團(tuán)隊

　　一.當(dāng)前概況

　　10人，所有人作為團(tuán)隊配合都有一年以上。

　　CEO鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè)，1

　　軟件工程師朱學(xué)超，計算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗;

　　軟件工程師張康，廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計經(jīng)驗。

　　二.主要管理者情況

　　1、姓名：鄒吉龍

　　2、性別：男

　　3、年齡：30

　　4、籍貫：內(nèi)蒙赤峰

　　5、學(xué)歷/學(xué)位：�？�/行政管理專業(yè)畢業(yè)

　　6、畢業(yè)院校：沈陽市黨校

　　7、政治面貌：黨員

　　8、行業(yè)從業(yè)年限：8年

　　9、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團(tuán)人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任CEO。

　　三.團(tuán)隊建設(shè)計劃

　　1，研發(fā)部：

　　負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計目標(biāo)和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。

　　需要新增6名開發(fā)人員：1個數(shù)據(jù)庫高級人才，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗，有大量請求并發(fā)處理的經(jīng)驗，如果有項目管理經(jīng)驗更佳.

　　2、運營部：

　　參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理。

　　計劃設(shè)置2個人來專門負(fù)責(zé)技術(shù)方面的維護(hù).

　　3，市場部：

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳;負(fù)責(zé)執(zhí)行計劃實現(xiàn)公司的市場目標(biāo);將宣傳推廣網(wǎng)站服務(wù);發(fā)展管理代理商和重點機(jī)構(gòu)客戶。

　　需要2名經(jīng)理和40名高級市場推廣專員。

　　4，財務(wù)部：

　　負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、各項財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

　　需要出納3人。會計2人。

　　5，人事部：

　　人事部作為公司的基礎(chǔ)運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

　　計劃添加人事經(jīng)理1人。

　　6，辦公室(后勤行政)：

　　辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。計劃招聘一名部隊退休(轉(zhuǎn)業(yè))人員負(fù)責(zé)。

　　未來1年內(nèi)總計還需要增加115名員工。包括高級人事經(jīng)理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務(wù)主管1人，出納3人，會計2人，后勤2人，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網(wǎng)站運營人員10人，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人。

　　第七章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬，期限是24個月

　　二.資金使用計劃及進(jìn)度

　　融資主要是為了網(wǎng)站推廣，技術(shù)創(chuàng)新，其中網(wǎng)站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。

　　三.投資形式

　　投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權(quán)變現(xiàn)的機(jī)會，風(fēng)險投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利。

　　四.回報/償還計劃

　　本公司的服務(wù)屬于一個新興市場，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)張、搶占市場會是公司的首要任務(wù)，不太可能會把盈利用于分紅。風(fēng)險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機(jī)會，風(fēng)險投資商可以優(yōu)先使用這樣的機(jī)會。

　　五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　吸納投資后，風(fēng)險投資商將占35%的股份。

　　六.投資者介入公司管理之程度說明

　　以董事的身份監(jiān)督財務(wù)狀況、給出經(jīng)營管理上的相關(guān)建議。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗的天使投資人，歡迎深度介入。

　　七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　定期向投資者提供以下資料：財務(wù)收支賬目、財務(wù)收支預(yù)算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計劃;市場推廣情況和后續(xù)推廣計劃;后續(xù)融資計劃。

　　八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費，但需要告知投資人，征得投資人同意。

　　第八章 投資報酬與退出

　　(一)概述

　　任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預(yù)期的收益。在商業(yè)投資活動中，撤出是進(jìn)入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機(jī)制，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經(jīng)濟(jì)規(guī)則。投資的退出是進(jìn)入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權(quán)益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：

　　1、如投資者需要退出股份，可以委托相關(guān)交易、咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓

　　2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進(jìn)行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進(jìn)行預(yù)約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。

　　3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創(chuàng)始股東)承諾進(jìn)行股權(quán)回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進(jìn)行預(yù)約。回購價格不低于投資者購買的價格。

　　4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進(jìn)行股權(quán)抵押，具體擔(dān)保公司由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系確定!

　　第九章 風(fēng)險分析

　　1、行業(yè)周期風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。

　　2、產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。

　　3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

　　4、技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

　　以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

　　二、行業(yè)風(fēng)險：

　　行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅。

　　行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。

　　三、市場風(fēng)險

　　銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟(jì)情報這一服務(wù)形式尚未得到社會商界的普遍認(rèn)同。首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。

　　密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。

　　四、 對策

　　針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。

　　1、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品(交易平臺)的方式進(jìn)行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟(jì)情報市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強(qiáng)核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。

　　2、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報的獨占。針對其它本行業(yè)所獨有的風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強(qiáng)開發(fā)，以彌補(bǔ)當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點。

　　3、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。

　　4、其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

　　四.成本控制風(fēng)險

　　未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風(fēng)險。推廣的成本根據(jù)推廣目標(biāo)的變動可能會有變動，應(yīng)當(dāng)注意控制，不宜輕易改變推廣目標(biāo)。其他方面的成本應(yīng)該比較固定，不存在大的風(fēng)險�？傮w來說，風(fēng)險是存在的，但并不是無法控制。

　　五.競爭風(fēng)險

　　如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會帶來相當(dāng)大的競爭風(fēng)險。

　　應(yīng)對策略是適當(dāng)隱蔽盈利模式，按照規(guī)劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強(qiáng)的模仿者。

　　六.政策風(fēng)險

　　由于涉及電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上交易，又涉及到信息發(fā)布，會有一定的政策風(fēng)險。

　　不過考慮到這個服務(wù)本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務(wù)，相信只要處理得當(dāng)，一定不會有問題的。

　　七.財務(wù)風(fēng)險

　　由于采用用戶預(yù)付費和用戶間即時結(jié)算的交易方式，不存在收賬方面的風(fēng)險。

　　八.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　在初期對開發(fā)人員會有一定的依賴性，可以采用股權(quán)激勵的方式預(yù)防開發(fā)人員流失。考慮到創(chuàng)業(yè)人員對整個項目有清楚的認(rèn)識(包括服務(wù)的內(nèi)容，發(fā)展方向，相關(guān)技術(shù))且擁有股份，管理方面不存在大的風(fēng)險。

　　另外，網(wǎng)站正式運營一段時間后，成功的前景也可以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性。

　　第十章 管理

　　一.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　對員工可以采用期權(quán)激勵機(jī)制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值，作為員工的買入期權(quán)對應(yīng)的股價，然后每經(jīng)過一段固定的時期如1年，就給公司重新估值，如果這時候，股價的估計值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工，如果員工覺得股價偏低的話，也可以自掏現(xiàn)金購買股票。同時新的估計值也作為下一期期權(quán)計劃的初始值。

　　例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經(jīng)過1年以后，如果公司的價值增長了，可能重新估值為4元每股，那么應(yīng)該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。

　　另一方面，由于在股票上市前，股價估值由董事會給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現(xiàn)金40萬元的方式買進(jìn)10萬股。

　　二、成立法務(wù)部

　　由于企業(yè)在經(jīng)營活動中，各項工作都要在法律允許的范圍內(nèi)執(zhí)行，防止公司會受到經(jīng)濟(jì)糾紛，健全各種經(jīng)商法則，提高經(jīng)營人員法律觀念，任何對外的經(jīng)營活動都要做好風(fēng)險預(yù)警工作，避免為投資人帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

　　三、健全符合國情的經(jīng)營部門

　　這個團(tuán)隊初期由五名人員組成，聘請在北京地區(qū)有背景的行政單位退休人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時間與成本的投入，在國內(nèi)政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關(guān)系化解由政策帶來的經(jīng)營危機(jī)。在所有業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)正常后，逐步減少人員，但保留骨干。

　　四、聘請職業(yè)經(jīng)理人，健全董事會監(jiān)督機(jī)制，補(bǔ)充公司前期管理人員的先天不足，創(chuàng)建優(yōu)秀的國際化管理團(tuán)隊，必要時必須采取非常的人才引進(jìn)法則，讓有才者歸我所用。

　　五、在公司發(fā)展到一定的時期，隨時準(zhǔn)備尋找更大的合作伙伴，在經(jīng)濟(jì)利益相對平衡的前提下，借助其他公司的有力條件，隨時準(zhǔn)備借殼上市，把企業(yè)更快的推向更大的市場。

　　六、以上所有管理工作在融資成功后，在新職業(yè)經(jīng)理人的帶動下，必須健全符合公司發(fā)展的現(xiàn)代化、國際化企業(yè)管理制度，完善監(jiān)督機(jī)制，與財務(wù)人員做好資金預(yù)算安排，制定企業(yè)近期工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，同時要做出一定時期內(nèi)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略部署。積極穩(wěn)妥的帶動公司各項事業(yè)的發(fā)展。

成都商業(yè)計劃書 篇8

　　學(xué)校：+++++++大學(xué)

　　學(xué)院：____________________學(xué)院

　　學(xué)號：____________________

　　姓名:____________________

　　電話：________________________________

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

　　眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　　市場調(diào)查概況分析

　　21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的.時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20____年淘寶成交額超過20____億元，定下20____年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

　　當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

　　網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。

　　根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有__也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

　　目標(biāo)市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

　　4、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

　　選擇淘寶商城的理由

　　1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境

　　所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

　　2)強(qiáng)大的品牌傳播

　　依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

　　3)更密集的客流量

　　與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4)進(jìn)銷存管理明細(xì)

　　獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。

　　5)個性化促銷方案

　　滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

　　省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標(biāo)，輕松搞定

　　——更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)

　　省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢

　　——賬務(wù)明細(xì)，隨時下載，及時掌握進(jìn)銷存信息，生意不打烊

　　省力：——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界

　　——數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤

　　淘寶商城功能亮點:

　　1)個性店鋪模板：

　　更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性!

　　2)免費活動推廣：

　　商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

　　3)獨享貨到付款：

　　只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。

　　4)各類賬單明細(xì)：

　　積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

　　5)全新評分體系：

　　順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)�來更多的口碑銷售!

　　6)免費圖片存儲：

　　更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

　　價低是淘寶商城優(yōu)勢。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。

　　由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

　　據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

　　競爭分析

　　1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

成都商業(yè)計劃書 篇9

　　一、運作團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)

　　1、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。

　　2、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。

　　3、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會)、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。

　　4、通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。

　　5、能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。

　　6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。

　　7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。

　　8、實力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。

　　以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費人群。

　　二、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑

　　1、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈

　　2、促銷員于餐飲終端收集的酒店�？托畔�

　　3、流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

　　4、公關(guān)部門直接上門建立人脈

　　5、通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)

　　團(tuán)購渠道啟動基本步驟：

　　第一步 小型品鑒會

　　運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費群體。

　　要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。

　　第二步 發(fā)展品鑒會顧問

　　1、在確定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問

　　2、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。

　　第三步 繼續(xù)開展品鑒會

　　1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會

　　2、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面。

　　第四步確定目標(biāo)消費者

　　1、目標(biāo)消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。

　　2、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購買的主力軍。

　　第五步 團(tuán)購渠道營銷活動

　　一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費能力的高端目標(biāo)消費者

　　1、顧問營銷據(jù)權(quán)威性

　　2、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

　　3、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易

　　4、顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

　　5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問

　　6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進(jìn)行考核)

　　二、VIP會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。

　　三、體驗式品鑒會---以核心目標(biāo)消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細(xì)節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。

　　四、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團(tuán)購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機(jī)結(jié)合。

　　綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團(tuán)購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門�？梢妶F(tuán)購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營銷來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團(tuán)購渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。

成都商業(yè)計劃書 篇10

　　企業(yè)名稱：暖暖DIY

　　手工坊地址：__區(qū)

　　創(chuàng)業(yè)者：___

　　電話：____________

　　資金需求量：15萬

　　一、摘要

　　DIY原意為DO ITYOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情于物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產(chǎn)品來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格、以及造型新穎別致。

　　二、企業(yè)介紹

　　暖暖手工坊是一家集中國傳統(tǒng)手工制作與時尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括手工制作軟陶、3D人面公仔，樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮，予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　軟陶：軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY布藝品：布藝品實用性和裝飾性強(qiáng)，能顯示品味和文化底蘊(yùn)。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、等等。

　　3D人面公仔：平面的真人照片經(jīng)過處理和加工后制作的一個立體的獨一無二的公仔。

　　樹脂仿真花：100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，逼真程度堪比真花。

　　四、市場分析

　　人們生活水平和質(zhì)量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的產(chǎn)品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經(jīng)制作好的或者顧客親手制作DIY產(chǎn)品，可滿足送給情侶獨特的紀(jì)念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環(huán)保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位于大中小學(xué)附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群。

　　五、管理團(tuán)隊

　　總經(jīng)理

　　市場部經(jīng)理：___銷售部經(jīng)理：___研發(fā)部經(jīng)理：___

　　六、產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品以手工生產(chǎn)為主，生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品的需求購買縫紉機(jī)、3d人面公仔處理器等，產(chǎn)品在上架前必須做質(zhì)量檢查。

　　七、營銷計劃

　　采用店面直接銷售、和校內(nèi)外商店、景區(qū)工藝品店合作、與中小學(xué)勞動課相結(jié)合以及網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合營銷渠道;采用會員推銷制和試玩促銷;產(chǎn)品定價在50元以內(nèi)

　　財務(wù)計劃：資金預(yù)算15萬

　　收入預(yù)測開業(yè)3個月后開始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%的速度增長。資產(chǎn)負(fù)債表固定資產(chǎn)30000流動資產(chǎn)50000應(yīng)付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應(yīng)付職工薪酬10000應(yīng)付租金10000。

　　風(fēng)險管理：DIY行業(yè)是新潮流的引領(lǐng)者，會受到其他行業(yè)的排擠，且DIY技術(shù)并不算成熟，目標(biāo)顧客群有限，產(chǎn)品容易滯銷;處于起步階段，容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，管理不善，形象不佳的情況。

　　退出機(jī)制：如經(jīng)營不善，可將手工坊轉(zhuǎn)讓。

成都商業(yè)計劃書 篇11

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2.公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　　⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、營銷策略分析

　　1.品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

　　2.價格策略

　　青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　3.促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

　�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、墼O(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

　　4 .渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

　　五、網(wǎng)上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟�(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

　　六、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

　　3.訂貨方式

　　e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。

　　七、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

　　八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　九、項目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

成都商業(yè)計劃書 篇12

　　快餐店名稱：___

　　公司經(jīng)營人員介紹：___,___,___,___

　　一：公司概述：

　　本店主要針對的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　二：快餐店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為___快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.___快餐店位于南大街商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　三、經(jīng)營目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。

　　2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：

　　___快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。__快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　五、經(jīng)營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

　　5.經(jīng)營時間：早—晚。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源

　　人事計劃安排如下：

　　___———收銀員

　　___———前期宣傳、服務(wù)員

　　___———廚師

　　___———采購員、送貨員

　　六、銷售計劃

　　1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　七、財務(wù)計劃

　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

　　八、附錄

　　附錄1 法律要求

　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

　　食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

　　(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

　　(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。。

　　(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　　(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

　　(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

　　(七)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　　(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

成都商業(yè)計劃書 篇13

　　一、前言

　　作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為下學(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢?!于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)!本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個學(xué)�；I備委員會的分析討論，極具性。況且本次活動是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會也會為此而奮斗到底!

　　二、市場分析(投資高�；顒拥膬�(yōu)勢)

　　1、同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

　　2、學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

　　3、因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們學(xué)校建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動月，將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到太原各高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

　　4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們社團(tuán)聯(lián)合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

　　5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　6、本次活動將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。

　　7、假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會在下年的校園社團(tuán)活動月推動太原所有高校共同策劃一個更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限!

　　三、活動介紹

　　1、活動目的：

　　本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

成都商業(yè)計劃書 篇14

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.

　　這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明,公司使命

　　有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

　　2.公司目標(biāo)

　　立足開封,服務(wù)開封,輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場,開分店.

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生,將來生意好就將市場擴(kuò)大到周圍的縣區(qū),如果我的目標(biāo)成功的話,目標(biāo)市場的容量是可觀的.

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司將對高級市民為重點進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.

　　⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

　�、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),清明節(jié),母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等.

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格的.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到,物美價廉,給消費者一個滿意的市場.

　　四、經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

　　魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

　　楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

　　崗洪波主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

　　2.2價格策略

　　花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

　　2.3促銷策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報欄,宣傳欄免費宣傳，并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　　⑵服務(wù)方面

　　花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

　　②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

　�、墼O(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

　�、菖c客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

　　2.4渠道建設(shè)

　　就目前來看,和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，

　　3.網(wǎng)上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場,開分店。

　　2.重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點擴(kuò)大知名度。

　　3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷，來吸引更多顧客：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于廣場主干道上,數(shù)量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.

　�、婆�一個廣播進(jìn)行介紹，并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.

　�、窃谛麄鞯漠�(dāng)天并與開封電臺，報社聯(lián)系進(jìn)行播放。

　　五、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

　　2.支付方式

　　直接交付金額或刷卡

　　3.訂貨方式

　　人力購買，電話訂購.另外,我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

　　4.客戶特點

　　年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽(yù)都較高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花歡迎.

　　接受市場建議，與大眾相吻合。

　　六、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.初期投資:

　　這一時期,資金主要用于店的選辦及裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校.,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

　　八、項目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),運營機(jī)制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進(jìn)一步的完善!

成都商業(yè)計劃書 篇15

　　一、談判主題

　　以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

　　二、總體目標(biāo)

　　(一)技術(shù)要求

　　1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);

　　2.流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片_ _個，合格率保證在95%以上;

　　(二)試用期考核指標(biāo)

　　1.試用周期為6個月;

　　2.使用溫度在—10℃—60℃之間;

　　3.電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于_個工作日;

　　(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　1.日本_ _應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù);

　　2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;

　　(四)購買價格

　　1.購買交易以美元結(jié)算;

　　2.日方fob報價為120萬美元;

　　3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;

　　4.按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10%浮動;

　　三、談判程序

　　(略)

　　四、具體日程安排

　　(略)

　　五、談判地點

　　上海_ _國際大廈上海市靜安區(qū)_號，電話：_ _ _ _ _ _ _ _

　　六、人員分工

　　主談：顧某，談判全權(quán)代表;

　　副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補(bǔ)充和糾正;

　　成員：歐陽某，翻譯;趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某，負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。