瓜子促銷方案(精選16篇)
瓜子促銷方案 篇1
一、活動背景
每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過,迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。
隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場,“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,對提高三全湯圓的銷量及市場占有率,鞏固市場地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標(biāo)
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售,提高湯圓銷量。
(一)銷售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買三全湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標(biāo)。
(二)利潤目標(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,提升三全湯圓的銷量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標(biāo)
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場,擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率,讓消費(fèi)者親身市場不同口味,應(yīng)對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機(jī)會,迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場,最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期:廣告宣傳促銷方案
時(shí)間:20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容:
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容:宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的顧客。
3.銷售點(diǎn)廣告:在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。
宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對三全湯圓有一定的認(rèn)識和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期:活動促銷方案
1.活動一
時(shí)間:20xx年2月20日至24日
活動主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您
活動地點(diǎn):XX市各大型超市、商場
活動內(nèi)容:在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動,搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,并提前報(bào)名。
在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個(gè),一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈
品湯圓一袋,購買越多禮品越多。
2.活動二
時(shí)間:20xx年2月20日至24日
活動主題:猜謎語 歡樂中獎(jiǎng)
活動地點(diǎn):XX市各大型超市、商場
活動內(nèi)容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點(diǎn)促銷活動同時(shí)進(jìn)行)
3.活動三
時(shí)間:20xx年2月23日17:00-19:00
活動主題:良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動) 活動地點(diǎn):在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場
活動內(nèi)容:在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí),在制作湯圓的活動過程中,現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,調(diào)動現(xiàn)場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動注意事項(xiàng)
、俑骰顒拥攸c(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,確保活動按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動,三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達(dá)100萬,讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率,使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%,同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動企業(yè)形象提升。
瓜子促銷方案 篇2
一、 活動主題:迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、 活動時(shí)間:20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內(nèi)容:
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容:不叮購不停
活動期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
、、活動期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購物活動的開始,當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí),限時(shí)購物活動則結(jié)束。
、凇①徫飼r(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。
、、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。
④、當(dāng)限時(shí)購物活動結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
、荨⒒顒佑24日晚18時(shí)開始,當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
、蕖⒉糠植粎⒓踊顒訉9裨斠姷陜(nèi)標(biāo)識。
、、活動期間vip卡停止使用。
、、顧客參與限時(shí)購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
、帷⒒顒訒r(shí)所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情
(二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容:
1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)
2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—30顧客,加1可換購x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b、 滿300—60,加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、 滿600—90,加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d、 滿900—200,加7可換購x美佳居價(jià)值13高級拖布一把;
e、 滿300以上,加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
、、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。
、 券不可兌換現(xiàn)金。
、 換購券三日內(nèi)有效。
、 換購商品不予退換。
、 單張換購券只能換購一件商品。
⑥ 換購商品不兼得。
⑦ 換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
、、退貨時(shí),需將換購商品一并退回,同時(shí)返還換購附加金額。
、凇Q貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新,換購商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。
、 、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價(jià)格購賣。
、 、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價(jià)格購賣,同時(shí)按最后實(shí)際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
6、活動期間vip卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容:
1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚,商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲:
(一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停
(二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分 “店慶四吉祥”
(一) 平安是福 果色添香:活動期間,前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)
(二) 歲月年輪 承載輝煌:活動期間,凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個(gè)。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
(三) 啟福迎祥 帶福回家:活動期間,凡累計(jì)購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四) 舉杯闔家歡:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
第二階段 店慶文化活動階段
店慶晚會方案
(一)主題:慶祝商城四周年店慶答謝酒會
(二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始
(三)內(nèi)容:
1、 與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;
2、 商城全體員工聚餐;
3、 全員k歌
四、 媒體宣傳
一、 報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄
二、 雜志:雜志1p版面
瓜子促銷方案 篇3
活動目的
塑造超市人性化風(fēng)格,提醒顧客77節(jié)日,刺激顧客現(xiàn)場消費(fèi)。
活動主題
馴養(yǎng)愛情浪漫七夕(賣場內(nèi)POP主題海報(bào))
活動時(shí)間
8.17——8.31
活動計(jì)劃
一.七夕情人大獎(jiǎng)精彩放送
檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。
滿77元送甜蜜情人卡
滿277元送熱情蛋糕
滿577元送情人熱貼T恤
贈品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn),遇贈品贈畢以等值贈品替代,本公司保留此次活動解釋權(quán),限當(dāng)日累計(jì)有效,隔日恕不兌換。
二.甜蜜DIY 8/17-8/31
顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支,盡寫浪漫宣言。
三.浪漫信鴿
凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支,代您傾訴柔情蜜意。
四.七夕特別貼心服務(wù)
訂花、送花服務(wù):活動期間,鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花,代您傳達(dá)烈火濃情。
免費(fèi)禮品包裝:活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。
五.相約愛情夜
8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜
8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè),Live BAND悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡樂浪漫夜
六.浪漫宣言留言板
活動時(shí)間:8/15-8/25
活動辦法:請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡,注明姓名、地址及電話,在活動期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。
我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1F門前廣場,并挑選出最真、最酷宣言得主各3名,在電臺特定檔節(jié)目中播出,并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。
瓜子促銷方案 篇4
一、 活動時(shí)間:
4月30日—5月8日
二、活動目的:
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題:
慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動口號:
五一逛快易拍,購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳:
某某4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,
六、場景布置:
大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、活動策略:
1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期某某海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25
2) 五一逛某某某,購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)
3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛某某某,購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動,4月25日至5月10日報(bào)名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛某某,購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會。
瓜子促銷方案 篇5
勞動節(jié)化妝品促銷活動方案策劃五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替,愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。超級秘書網(wǎng)
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交較易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
瓜子促銷方案 篇6
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
PR活動:
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!
加1元 換購價(jià)值3元商品一個(gè)
加5元 換購價(jià)值8元商品一個(gè)
加10元 換購價(jià)值15元商品一個(gè)
加15元 換購價(jià)值25元商品一個(gè)
加20元 換購價(jià)值40元商品一個(gè)
具體換購商品待定!
三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團(tuán)購提示隨處可見。
PR活動:
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動:
1、情人節(jié)互動活動:2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字,主持人說一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬家
活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!
五、2/19-2/24鼠年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購,這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動:
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來,購物抽大獎(jiǎng)
2月19日-24日,購物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動。
瓜子促銷方案 篇7
一、目的
1、本次活動主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動,以增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動,提升本超市的社會知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動,增加本超市的親和力,真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
二、時(shí)間:
201*年10月25日--10月30日
三、主題:
禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節(jié)活動方案
四、活動內(nèi)容:
1、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始,在超市外場舉行。演員由街道提供,20名,每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月26日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
。╞、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上,穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)
5、敬老行動
重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯(lián)合舉行)
五、費(fèi)用估算:
1、廣告費(fèi)
電視臺:10月25日-10月30日,3500元
電視報(bào):一期,XX元
dm:一期,8000元
晚報(bào):一期,XX元
合計(jì):15500元
2、記者執(zhí)行費(fèi)
電視臺、日報(bào)、晚報(bào)記者共4名,每名200元左右紀(jì)念品。(由廠商提供)
3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)
瓜子促銷方案 篇8
一、活動背景分析
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機(jī)的需求,有需求就會有市場。
二、活動時(shí)間
5月1日——7日
三、活動地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
活動分析及策略
一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)
1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動,可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
活動設(shè)置
一、室外展臺布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置:
*1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)
*舞臺左右各放兩個(gè)音響
*舞臺前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺前在擺個(gè)氣模
3、柜臺設(shè)置:
*柜臺和舞臺距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
*柜臺里放個(gè)木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺里
*柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和顧客)
*每個(gè)柜臺有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇:
舞臺的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)顧客的適應(yīng),能更好的留住顧客。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇:
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色,并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能,每個(gè)柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
四、舞臺表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引顧客的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動,希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲,并用愛聽手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè);顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使顧客聽進(jìn)去,從而在顧客購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機(jī)有贈品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激顧客購買。
五、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答,若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品,更有著巨大的吸引力)。
媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起顧客對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。
第五部分:成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位:萬元
媒體宣傳費(fèi)用5
場地費(fèi)用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠
團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時(shí)候,給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升,而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。
促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激顧客的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提升認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起顧客的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)顧客的興趣,增強(qiáng)顧客的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓顧客能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性
本次活動是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)的可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
瓜子促銷方案 篇9
一、活動目的:
(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)、針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)、本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
二、活動主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動范圍:
通州區(qū)人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。
注:先帥家電,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,重點(diǎn)啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,家電部派專人負(fù)責(zé),以新城東面和北面5公里和10公里,兩個(gè)層級來管理,先打開局面,按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發(fā)展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時(shí)定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動
活動期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間:1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門:1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。
七、店外裝飾
1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容:
2、旗艦店廣場大噴繪;
3、旗艦店廣場燈桿噴繪;
4、小區(qū)宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計(jì)劃與安排:
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品,22日拍照,24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費(fèi)用,并將具體促銷活動方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價(jià)商品采購到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé);
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
8、特賣商品及各主題活動商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場布置方案:
a.場內(nèi):
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息,作為本次活動的重點(diǎn):
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外:
1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
瓜子促銷方案 篇10
一、活動時(shí)間:20xx年12月24日-20xx年1月5日;顒拥攸c(diǎn):北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
二、活動目的:
1.位于銷售旺季,通過以下的具體操作,擴(kuò)大銷售額, 盤清庫存。提高市場占有份額。
2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。
3.通過宣傳造勢,結(jié)合元旦節(jié)的元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,建立良好的業(yè)外口碑,提高知名度和美譽(yù)度。
三、活動主題“20xx感恩答謝惠”元旦大派送!
四、活動內(nèi)容:
1)活動期間,全場商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品),并有精美禮品贈送。
2)折扣誘人:
(1)購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價(jià)值300元) 凡進(jìn)店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。
(2)購壁掛鍋爐送過濾器或者價(jià)值為300元的溫控器(有線) 凡進(jìn)店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿 額贈送活動。
3)凡在活動期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到 先得)。
瓜子促銷方案 篇11
活動主題:辭舊迎新 新年購物滿100送120
活動時(shí)間:20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活動內(nèi)容:
一、主體活動
服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120,其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券,10元化妝品券
現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專柜使用
二、福到合家歡 購物送春聯(lián)
活動期間,凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副,單張小票限領(lǐng)一次
三、會員新春購物 樂享多倍倍積分
1、會員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分
2、活動期間辦理會員卡,首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。
四、新年購物逐級禮
1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元),送金龍魚大豆油(900ml)一桶
2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元),送樂扣水杯一個(gè)
3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元),送樂扣套盒(5件套)
發(fā)放地點(diǎn):
1、現(xiàn)金及化妝品券:
2、春聯(lián):
3、逐級禮:
活動細(xì)則:
1、服飾類全場跨柜累計(jì)參加活動,并可累計(jì)收券
2、化妝品全場可累計(jì)收券,限用時(shí)間:
3、活動期間退貨時(shí),需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場,現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還。
瓜子促銷方案 篇12
一、活動時(shí)間:20xx年4月29日—5月2日
二、活動主題:歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一 開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎(jiǎng) 抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡888元 1名
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡588元 2名
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡88元 5名
四等獎(jiǎng):精美禮品一份 100名
驚喜三: 您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元 送 牙刷一把;
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;
購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;
購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;
購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶;
。ㄗⅲ簾熅、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)
百貨商場促銷方案白酒促銷方案六一兒童節(jié)促銷活動方案
瓜子促銷方案 篇13
1.活動一
時(shí)間:20xx年2月XX日至XX日
活動主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您
活動地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容:在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動,搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,并提前報(bào)名。
在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個(gè),一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋,購買越多禮品越多。
2.活動二
時(shí)間:20xx年X月XX日至XX日
活動主題:猜謎語歡樂中獎(jiǎng)
活動地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點(diǎn)促銷活動同時(shí)進(jìn)行)
3.活動三
時(shí)間:20xx年2月XX日17:00-19:00
活動主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點(diǎn):在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場
活動內(nèi)容:在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí),在制作湯圓的活動過程中,現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,調(diào)動現(xiàn)場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動注意事項(xiàng)
①各活動地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,確;顒影磿r(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動,三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達(dá)100萬,讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率,使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%,同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動企業(yè)形象提升。
瓜子促銷方案 篇14
一:市場調(diào)查
根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查,形成以下幾個(gè)方面的共識:
1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。
2、主要車型:
A:1.3米大小的店面用三輪
B:城市老人休閑三輪
C:1.1米大小的家用三輪車,以折疊為主
D:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用,但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多。
3、由于福建多為山區(qū),坡多、道路不平坦,故要求電動三輪普通功率要大。
4、在內(nèi)地,電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運(yùn)輸工具,使用非常普遍,但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣,市場潛力很大,但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念。
二:銷售區(qū)域
1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店(不設(shè)代理)。
2、以漳州為中心,輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。
三:宣傳造勢(為期一到兩個(gè)月)
1、在以上區(qū)域的報(bào)紙或《東南日報(bào)》上做整版專題廣告,內(nèi)容如下:
① 公司發(fā)展介紹
、 產(chǎn)品知識(包括對比分析)
、 車型介紹
④ 選擇馳發(fā)電動車的理由
、 招商信息
2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。
3、在漳州地區(qū),利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(散發(fā)彩頁、實(shí)物巡展、講解,汽車懸掛噴繪廣告到處跑等)。
4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。
5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口,贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。
四:具體措施
由于目前電動車市場處于淡季,我們要做以下幾件事情:
1、對目前公司所有經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),門店車輛的擺放,導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等。
2、從11月15日開始在漳州四個(gè)主要市場做巡回宣傳
A、漳州市區(qū)
B、漳浦
C、平和
D、詔安
3、以銷售為主組織36個(gè)人員,12輛三輪車、四輛汽車在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢,在主要街道門店散發(fā)彩頁。
4、以上活動和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行。
5、做好20xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作。
瓜子促銷方案 篇15
目的:利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,穿插的促銷活動,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。
活動時(shí)間:XX年×月×日——×月×日
活動內(nèi)容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到商場,我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前×名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書,同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻(xiàn)愛心
*作細(xì)則:
、偕虉鰧⒘x捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣底價(jià)為×元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);
、诜⻊(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品,并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認(rèn)真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動信息傳播,包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;
、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;
、萜髣澆俊⒎罁p部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn),并于活動結(jié)束后×天內(nèi)(即×月×日前)將《商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
控制方案(Controlling)
、俦仨氃诖箝T口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
、诒尘耙魳罚旱陜(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
、廴肟谔幷迟N大型POP、大條幅,配合店內(nèi)氣氛POP。
、蹹M海報(bào)派發(fā):×萬外派(第一、二商圈)。
、莸陜(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法
⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作,按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,做好促銷活動前的贈品、禮品準(zhǔn)備。
、嘈麄鞑控(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動,撰寫媒體軟廣告,以形成良好的促銷效果。
瓜子促銷方案 篇16
促銷活動目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
XX年12月20日-XX年2月15日,凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng):從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。