內(nèi)部促銷方案（精選18篇）
內(nèi)部促銷方案 篇1
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。
一. 活動目的
自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對消費者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀，引導(dǎo)消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動內(nèi)容
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情
1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價目標(biāo)性商品進行集中促銷。
2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動地點：超市中心展廳
(2) 活動方式：
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。
c. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個
(2)當(dāng)?shù)厝覉蠹�，平面廣告50萬份
(3)店內(nèi)pop海報5萬份
五.活動預(yù)算費用
報紙廣告5萬元;
店內(nèi)各式pop五萬元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;
“外買車”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元
六，銷售預(yù)計
月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%
內(nèi)部促銷方案 篇2
一、方案背景
臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。
二、促銷策略
三、廣告促銷
四、促銷內(nèi)容
1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00
2、地點:學(xué)校超市門口
3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一
4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生
2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
d、事前現(xiàn)場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施
3、確�？煞袷褂玫谰�
4、試吃面的保管方式
e、場地要求：
1、人流量大
2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁
f、工具準備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)
e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現(xiàn)場布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況
5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品
f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板
3、豬肉配圓面
口味有：肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌面系列
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味
g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案
h、限制條件：活動期間
五、人員安排及活動經(jīng)費
1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預(yù)估：
試吃面：1箱*30元/箱=30
場地費:100
運輸工具：50
贈品費:100
勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960
合計：1240元
內(nèi)部促銷方案 篇3
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的.
二、活動內(nèi)容
根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.
�。�1）寫有活動主題的橫幅.
�。�2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板.
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等.
(5)義診檢測服務(wù)臺.
人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù).
�。�2）現(xiàn)場要有秩序維持人員.
�。�3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動.
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng).
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字.
五、活動結(jié)束總結(jié)會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實
內(nèi)部促銷方案 篇4
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
�。ǘ┰V求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一！
家電！
2.S.P.訴求：
買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽凹译姟眹H市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，而將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒营勵~
1.“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
�。�2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，亦同時猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動方案格式》。
2.分兩次抽獎原因：
�、僭缳I中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，這對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預(yù)算獎額并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另外贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
�。�4）獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，以加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，而在整體配合上，改進頗多。
八、預(yù)算分配
�。ㄒ唬┗顒硬糠�
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，亦不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，而并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
內(nèi)部促銷方案 篇5
一、活動背景
每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習(xí)俗。
隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標(biāo)
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標(biāo)
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標(biāo)。
(二)利潤目標(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標(biāo)
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：XX市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈
品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語 歡樂中獎
活動地點：XX市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動) 活動地點：在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責(zé)人負責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確保活動按時、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。
內(nèi)部促銷方案 篇6
一、活動背景：
1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實力，傳達經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動時間：9月24--10月5日
三、活動地點：
各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督：總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負責(zé)聯(lián)系券，xx店由負責(zé)聯(lián)系，xx店由負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)
價位商品數(shù)量單價合計虧損
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元
1元燙斗5臺30元XX0元145元
1元電話機5臺30元XX0元145元
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元
1元微波爐1臺280元280元279元
1元dvd1臺280元280元279元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊的前XX0名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫"商品，1元"及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則�，F(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出"領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機"排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫"排隊處"
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日
b、活動地點：各連鎖店
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好"購物抓現(xiàn)金"區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日
b、活動地點：各連鎖店店門外
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資
源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)
c、活動主題：電器放心服務(wù)全方位體驗;
d、活動內(nèi)容：(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分：
a、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升影響力;費用不是很大;突出。
內(nèi)部促銷方案 篇7
阿里巴巴網(wǎng)店元旦活動規(guī)則
一、活動時間：20xx年12月31日--20xx年1月8日
二、活動方案
�、侔]：滿800元包郵(全國范圍內(nèi)有效，除港澳臺，遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))
注：本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!
�、谡劭郏� 會員進店一律9.5折
新老顧客 滿1000 9.5折
滿20xx 9.3折
滿5000 9.0折
③ 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元
滿20xx元 贈送代金券 60元
滿3000元 贈送代金券 80元
滿5000元 贈送代金券 100元
注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!
內(nèi)部促銷方案 篇8
一、 活動主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、 活動時間：20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內(nèi)容：
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
�、佟⒒顒悠陂g，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“�！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。
�、�、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
�、邸⒚總�時間段的購物時間為10分鐘。
④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。
�、荨⒒顒佑�24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。
�、�、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
�、摺⒒顒悠陂gvip卡停止使用。
�、�、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標(biāo)注不予退換字樣。
�、�、活動時所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
(二)時間：20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)
2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;
b、 滿300—60，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;
c、 滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;
d、 滿900—200，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;
e、 滿300以上，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
�、�、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
② 券不可兌換現(xiàn)金。
�、� 換購券三日內(nèi)有效。
④ 換購商品不予退換。
⑤ 單張換購券只能換購一件商品。
�、� 換購商品不兼得。
�、� 換購金額零頭不計算在內(nèi)。
4、退換貨
�、佟⑼素洉r，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
�、�、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。
�、� 、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
④ 、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
6、活動期間vip卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容：
1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停
(二)時間：20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分 “店慶四吉祥”
(一) 平安是福 果色添香：活動期間，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領(lǐng)取)
(二) 歲月年輪 承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
(三) 啟福迎祥 帶�；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)
(四) 舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
第二階段 店慶文化活動階段
店慶晚會方案
(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會
(二)時間：20xx年12月28日15：00始
(三)內(nèi)容：
1、 與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;
2、 商城全體員工聚餐;
3、 全員k歌
四、 媒體宣傳
一、 報紙：xx晚報1/4版通欄
二、 雜志：雜志1p版面
內(nèi)部促銷方案 篇9
活動主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120
活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活動內(nèi)容：
一、主體活動
服飾類現(xiàn)金消費滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費券，10元化妝品券
現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專柜使用
二、福到合家歡 購物送春聯(lián)
活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次
三、會員新春購物 樂享多倍倍積分
1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分
2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。
四、新年購物逐級禮
1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶
2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個
3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)
發(fā)放地點：
1、現(xiàn)金及化妝品券：
2、春聯(lián)：
3、逐級禮：
活動細則：
1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券
2、化妝品全場可累計收券，限用時間：
3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。
內(nèi)部促銷方案 篇10
勞動節(jié)化妝品促銷活動方案策劃五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。超級秘書網(wǎng)
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交較易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
內(nèi)部促銷方案 篇11
一.活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二. 活動地點：
珠寶全國各地專店/柜
三. 活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1. 活動內(nèi)容：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2. 造勢宣傳：
�。�1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；
�。�2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”
（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六. 活動經(jīng)費預(yù)算
1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；
2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；
3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；
3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；
4. 總計： 8780元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；
3. 注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；
4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；
5. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。
內(nèi)部促銷方案 篇12
一、活動主題
《好禮迎新春—一元計劃》
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想，元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!
春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
二、活動目的
(一)通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。
(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。
三、活動時間
20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)
四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)
(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。
(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)
(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)
五、活動內(nèi)容
活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。
(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值 元。
(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值 元
六、活動前期宣傳安排
(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客
(三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當(dāng)場獲得獎品。
七、活動中期安排：(即活動開始)
(一) 將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。
(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))
內(nèi)部促銷方案 篇13
活動目的
塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費。
活動主題
馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場內(nèi)POP主題海報）
活動時間
8.17——8.31
活動計劃
一.七夕情人大獎精彩放送
檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品。
滿77元送甜蜜情人卡
滿277元送熱情蛋糕
滿577元送情人熱貼T恤
贈品以現(xiàn)場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當(dāng)日累計有效，隔日恕不兌換。
二.甜蜜DIY 8/17-8/31
顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。
三.浪漫信鴿
凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。
四.七夕特別貼心服務(wù)
訂花、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。
免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺進行免費包裝。
五.相約愛情夜
8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜
8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，Live BAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜
六.浪漫宣言留言板
活動時間：8/15-8/25
活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。
我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1F門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。
內(nèi)部促銷方案 篇14
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
XX年12月20日－XX年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表
售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
內(nèi)部促銷方案 篇15
借助元旦假日消費，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。
活動主題
佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1 1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、喜逢20xx，六六大順
活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜 香港七日游
1、 在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、 領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。
3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
內(nèi)部促銷方案 篇16
一、活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活動主題：
珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三、活動目的：
通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式：
1、主題活動：
凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換珠寶抱枕
69-100號兌換珠寶掛歷
2、宣傳造勢：
�。�1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
�。�2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
�。�3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
（4）店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費預(yù)算
1、“利是包”費用：50元×18＝900元；
2、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；
3、X展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元；
4、宣傳頁（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；
5、廣告宣傳費約5000元；
6、總計：9050元。
內(nèi)部促銷方案 篇17
一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題：中秋送
禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動內(nèi)容：
1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠城區(qū)
3、活動準備：a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
七、喜拍“全家�！�
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
八、特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
九、其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。
2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
內(nèi)部促銷方案 篇18
一、市場背景：
對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一、活動目的：
利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。
二、活動主題：
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)
薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動
三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日
四、活動地點：陶瓷各大專賣店
五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！
六、活動內(nèi)容：
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！
活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動當(dāng)天，補交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款； ? 預(yù)約金不退；
每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認其中一次有
效，其它預(yù)約無效；
定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！ 活動當(dāng)天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
前1—5名客戶享受3.15折范圍：
大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米
第6—15名客戶享受3.15折范圍：
大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米
第16—30名客戶享受3.15折范圍：
大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場3.15折起；
提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價8.8折；
5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設(shè)計指導(dǎo) 5星免費鋪貼指導(dǎo) 6星免費退換一次
七、媒體投放廣告