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商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測

發(fā)布時間:2022-08-04

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測(精選19篇)

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇1

  一、項目名稱

  __中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,歡迎上帝回家)

  二、經(jīng)營理念

  __是家、客人是朋友

  三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式

  由于市場需求與更新,滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,滿足顧客的需求。

  四、__茶餐廳經(jīng)營

  中式正餐、西餐牛扒小食,其中設(shè)立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等,全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包,可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會、貴賓宴請。

  五、啟動資金

  __粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街,斜對面玫瑰城工期,上下兩格局300㎡-360㎡。

  六、__營銷模式

  __將啟動酒吧街全民營銷,凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為__帶客進(jìn)餐消費的同時,__將反饋提成,提成月結(jié),共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時代來臨之際,營銷人員主動出擊,與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作,與期負(fù)責(zé)人商談提點、提成,優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。

  七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀

  由于餐飲與娛樂場所的帶動,商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,消費群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有__、__等,都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于:品美豐富,適合大眾群體,可滿足客人的不同需求。__帶領(lǐng)新潮流,打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。

  八、__宣傳模式

  __是__一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,在同一時間,與__紅十字會進(jìn)行合作,設(shè)立愛心公益基金,每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助,并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳,成為第一個愛心公益餐廳。

  九、餐飲店設(shè)計

  店內(nèi)以鏡面效果為主,黑色大理石、金色鏡片、白色墻體,黑、白、金三種色彩,不失典雅、奢,臨街采用透明鋼化玻璃,用植物裝飾竹簾,即簡單又不失檔次,給人感覺綠色、健康。

  十、直營餐營運作計劃

  現(xiàn)如今人工工資增加,早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類,選擇外人承包抽點模式,如蛋糕10元1份,成本2.5元,盈利7.5元,店內(nèi)抽成2.5元,即節(jié)約人工成本,又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,以及人工、水、電成本自負(fù)。

  十一、__主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  __主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放:夏季夜間8:00-10:30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng),在享受美食的同時也可以娛樂,讓客人花一份錢兩種享受。由于__本地麻將成為大眾的娛樂方式,包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。__VIP成員將不受低消限制。

  十二、__企業(yè)文化

  服務(wù)第一,愛店如家。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇2

  一活動計劃

  (一)活動前期

  由“陽光”愛心社擬定一份活動的具體流程方案,交由院團(tuán)委審核、修改。由組織部安排后勤工作。(必要時調(diào)動其他社團(tuán))

  由宣傳部起草活動的通知交由院團(tuán)委向各系發(fā)出通知邀請各系廣大同學(xué)參加,同時以橫幅海報廣播等方式向?qū)W生宣傳,鼓勵同學(xué)們踴躍報名參加。

  (二)活動報名

  報名對象:福建工程學(xué)院(倉山校區(qū))全體在校生

  報名方式:在所在班級報名,由班長匯報到社聯(lián)辦公室

  (三)活動安排:(具體流程)

  這次大賽分為三部分:

  11月20日——12月10日作品征集階段屆時在全校范圍內(nèi)征集作品;在各班級征集同學(xué)們各類手工藝品,經(jīng)班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯(lián)辦公室

  12月10日--12月12日作品展覽評獎并發(fā)放證書階段;由各系輔導(dǎo)員、團(tuán)委老師、學(xué)生會社聯(lián)主席公開評分,并由院社聯(lián)學(xué)生會統(tǒng)一頒發(fā)獎狀,作品由院學(xué)生會女生部保管,并且邀請社聯(lián)攝影協(xié)會進(jìn)行拍照留念。

  12月15日將由"陽光'愛心社,院思達(dá)特創(chuàng)業(yè)協(xié)會,攝影協(xié)會把優(yōu)秀作品贈送給福州市聾啞兒童學(xué)校并組織社員現(xiàn)場學(xué)習(xí)手語,與聾啞兒童手牽手心連心。同時將在聾啞兒童學(xué)校將部分優(yōu)秀作品進(jìn)行拍賣。

  (四)對外聯(lián)系

  1、與某報社合作邀請報社記者進(jìn)行采訪報道,為次活動做好宣傳工作。

  2、與某商家聯(lián)誼,同時做好學(xué)院和商家的宣傳

  (五)獎項評選

  評分標(biāo)準(zhǔn):總分10分;

  創(chuàng)意性3分

  美觀性2分

  精巧性2分

  環(huán)保性2分

  實用性1分。

  獎項設(shè)置及評獎:

  本次大賽設(shè)一等獎1名,頒發(fā)獎狀和獎品

  二等獎3名,頒發(fā)獎狀和獎品

  三等獎5名,頒發(fā)獎狀和獎品

  優(yōu)秀獎10名,頒發(fā)獎狀和獎品

  同時設(shè)優(yōu)秀組織獎2名

  注:參賽作品由主辦方保留;頒發(fā)獎狀上有作品的照片.

  交稿方式:請各系團(tuán)總支收齊稿件后,統(tǒng)一交到院社團(tuán)聯(lián)合會辦公室,稿件截止日期:__年12月15日

  (六)活動后期

  1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

  2、總結(jié)活動的優(yōu)缺點,交到組織部進(jìn)行整理討論,提交到主席團(tuán),作為留檔。

  作品形式:手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等(不包括書法、繪畫)均可。

  六、參賽要求:

  1、作品主題鮮明,內(nèi)容健康向上,構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性。

  2、作品必須是自己動手制作完成的,不得從市場上購得成品參賽

  3、參賽形式不限,可個人制作參賽,也可集體制作參賽。

  4、參賽作品需注明作品名稱、制作者班級、姓名。

  5、參賽作品統(tǒng)一評選、展出,征得參賽者同意,部分作品將在__年12月15日左右以獻(xiàn)愛心的形式捐獻(xiàn)給聾啞學(xué)校。

  二活動宣傳

  1、橫幅:在校園內(nèi)在顯眼人流量大的地方進(jìn)行拉橫幅進(jìn)行宣傳

  2、:大賽前期廣播要大力宣傳,賽后要對優(yōu)秀作品獲獎?wù)哌M(jìn)行報道

  3、傳單:通過傳單形式,將傳單發(fā)至各系各個宿舍,宣傳單上體現(xiàn)院社聯(lián)及贊助商的標(biāo)志品牌。

  4、動的同時由攝影協(xié)會進(jìn)行拍照活動后進(jìn)行圖片展覽。

  三活動經(jīng)費預(yù)算

  橫幅:200

  傳單:70

  彩噴:150

  獎品費用:200

  其他不可見費用:100

  總計:人民幣760

  四活動預(yù)期效果

  通過本次活動能夠很好的豐富同學(xué)們的日;顒,發(fā)揮同學(xué)們的想象,充分地調(diào)動同學(xué)們的積極性,也能將我們平時的廢舊品變廢為寶,培養(yǎng)同學(xué)們勤儉節(jié)約的好習(xí)慣;也能讓同學(xué)們多多關(guān)注社會弱勢群體,在自己力所能及的方面給予的幫助,同時通過報社和電臺的宣傳,可以大大提高我校的知名度,也讓工程學(xué)院給廣大群眾一個良好的印象,對以后的招生和就業(yè)都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳,為商家提供市場,贏得大眾的喜愛和歡迎。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇3

  計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個好印象。

  在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

  (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

  (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

  (3)企業(yè)的市場在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

  (5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

  2、產(chǎn)品介紹

  作為一個公司,就應(yīng)該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場,獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

  (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

  產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債&rdquo都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3、人員組織

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

  4、市場預(yù)測

  當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

  市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

  企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

  5、營銷策略

  營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

  (1)消費者的特點;

  (2)產(chǎn)品的特性;

  (3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

  在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊伍和管理;

  (3)促銷計劃和廣告策略;

  (4)價格決策。

  對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

  6、制造計劃

  商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

  在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

  7、財務(wù)規(guī)劃

  財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

  財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  (1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

  (2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

  一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

  著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

  企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

  (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

  (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

  (4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

  (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

  (6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

  8、商業(yè)構(gòu)架

  說明

  商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:

  執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:

  1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

  2、機會概述

  3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

  4、競爭優(yōu)勢

  5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

  6、團(tuán)隊概述

  7、提供的利益

  產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力

  2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

  市場調(diào)查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場容量和趨勢

  3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

  4、估計的市場份額和銷售額

  5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)

  公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題

  1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

  2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

  3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

  總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

  3、市場份額

  4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

  2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

  3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇4

  快餐店名稱:___

  公司經(jīng)營人員介紹:___,___,___,___

  一:公司概述:

  本店主要針對的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

  二:快餐店概況

  1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為___快餐店,是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

  2.___快餐店位于南大街商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

  3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師,以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

  三、經(jīng)營目標(biāo)

  1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,爭取1年收回成本。

  2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

  四、市場分析

  1.客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)量充足,消費水平中低檔。

  2.競爭對手:

  ___快餐店附近共有4家主要競爭對手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。__快餐店中西兼營,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

  五、經(jīng)營計劃

  1.快餐店主要是面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。

  2.大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

  3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

  4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

  5.經(jīng)營時間:早—晚。

  6.對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源

  人事計劃安排如下:

  ___———收銀員

  ___———前期宣傳、服務(wù)員

  ___———廚師

  ___———采購員、送貨員

  六、銷售計劃

  1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

  2.推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

  3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

  4.每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

  七、財務(wù)計劃

  對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

  注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細(xì)算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低。

  八、附錄

  附錄1 法律要求

  為保證食品衛(wèi)生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質(zhì),嚴(yán)格遵守國家,地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下:

  一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛(wèi)生許可證的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

  食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,土改,出借衛(wèi)生許可證。

  二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:

  (一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

  (二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場所。

  (三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風(fēng),防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。。

  (四)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。

  (五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料。

  (六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,生產(chǎn),銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,必須使用售貨工具。

  (七)容器包裝污穢不潔,嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

  (八)摻假,摻雜,偽造,影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇5

  一、公司

  公司介紹:___是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,主要以DIY手工制作為主,包括自己制作精美禮品,手工制作陶藝,公仔,花束,自己設(shè)計衣服,制作自己理想的服裝,自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的,心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,我們?yōu)樗麄兲峁┰,并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,這不僅可以給對方一個精美禮物,更給予了對方自己的一片深情,使對方感到禮輕情意重,感受到濃濃的暖意。

  公司使命:繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大,創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力,和諧社會環(huán)境,增加就業(yè),增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,幫助建立和諧社會。

  公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做,以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

  公司目標(biāo):滿足消費者的獵奇心理,創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,最終占有總體休閑市場的一定份額。

  二、技術(shù)與產(chǎn)品

  產(chǎn)業(yè)背景:

  休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,或者更確切地說,它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20世紀(jì),隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。

  休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域, 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

  目前,我國的休閑業(yè)市場的種類很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,電影院,游樂 場,旅游度假,游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場,也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等,鬼屋,CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言,廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

  鑒于以上情況,公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中,我們將以營銷為主要手段,提高公司知名度,力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),從長遠(yuǎn)的角度看,DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

  主要DIY產(chǎn)品:

  我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,布藝品,3D人面公仔,紙花,樹脂仿真花,人體克隆DIY,魔幻彩球,花泥畫廊,手工蠟燭,手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,除此之外,公司還提供舊物改造專區(qū),消費者提供原材料,公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

  產(chǎn)品介紹:

  軟陶:軟陶是一個充分強調(diào)DIY設(shè)計理念的項目,通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求,上手極其容易,而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,既適合學(xué)齡前孩子,也適合都是年輕人DIY。布藝品:布藝品實用性和裝飾性強,而對家具布藝品的選擇,往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小,它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

  3D人面公仔:平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷,面目清晰,而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?梢詫3D 人面公仔包裝成花束,作為情侶互送禮品,給女朋友一個驚喜,仿佛自己化身為公仔,可愛到極點.,而且具有專署性,包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能,可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選,個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

  樹脂仿真花:樹脂粘土花,又稱磁土花、面包花、仿真花,是以樹脂粘土為主要原料,100%手工制作,100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,具有以下特點:手工制作,獨具匠心。

  人體克隆DIY石膏倒模:該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,不但對人體無任何不適感覺及不良作用,且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

  手工魔幻彩球DIY:當(dāng)可愛的彩色氣球,在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時,心情也會變得難以想象的精致。在此過程中,一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵,就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球,為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

  手工坊市場前景評估:

  做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,他們的成功,得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度,傳統(tǒng)文化博大精深,足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來,即是對祖國文化的弘揚,也是商機所在。

  經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品,最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的,辛苦在所難免,圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實,對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,也極少有自己動手做自己喜歡的小東西,本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力,不管是大人還是小孩,都很適合!消費群廣泛,市場前景良好。

  三、市場調(diào)查和分析

  人口方面:我國是一個擁有十四億人口的國家,并且人口還在保持增長,預(yù)計將來可能達(dá)到十六億,國內(nèi)消費人口極大。

  經(jīng)濟(jì)方面:我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,居民的收入不斷的增加,消費能力與日俱增,享受性支出迅速提高,潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,追求時尚和個性,我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。

  政治法律方面:政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

  國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。

  綜上所述,創(chuàng)意的市場永不會萎縮,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析。因我們公司走的是“時尚”“健康”路線,所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,主要以在校學(xué)生為主。

  大學(xué)生(約占消費人群的60 %)

  心理分析:大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚,展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

  購買分析:大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費能力。

  中小學(xué)生(約占消費人群的 15 %)

  心理分析:此年齡段的學(xué)生好玩,對新奇的東西有濃厚的興趣。

  購買分析:DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,家長支持購買。

  上班族(約占消費人群的 20 %)

  心理分析:獵奇,為了放松身心,人際交往的需要。

  購買分析:贈送親友,紀(jì)念收藏。

  藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 %)

  國外消費者(約占消費人群的 1 %)

  總結(jié):我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性,尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

  估計市場份額和銷售額:

  “手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,應(yīng)該能迅速打開市場,顧客對這種類似的手工坊并不陌生,所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點,還有自己的特色和新項目,一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計,公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

  現(xiàn)處生命周期的階段分析:

  據(jù)調(diào)查,中國生日禮品市場1805億元,一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來,那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索,通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),何愁沒有市場?

  社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,精神生活也提出了更高的要求,特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來,市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看,DIY手工坊的市場價值越來越大,其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多,處在初步發(fā)展階段,所以說它的前景很大,充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

  未來市場發(fā)展趨勢:

  隨著我們“___”的發(fā)展與顧客群的壯大,我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面,市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊,它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),以良好的經(jīng)營和管理,新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,做到全國本行業(yè)的第一。

  國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使人們的生活水平不斷提高,物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次,禮物的種類越來越多,一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特,富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  四、競爭分析

  競爭產(chǎn)品和競爭對手:

  打開互聯(lián)網(wǎng),搜索手工藝品制作,可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?梢韵胂,這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,從主流到非主流,從剪紙到雕刻,從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù),所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

  同行競爭者(DIY手工坊):

  按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度,國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類:

  (1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪, 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

  (2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

  (3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

  潛在競爭者:

  酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,在整個娛樂市場的份額十分大。

  競爭優(yōu)、劣勢:

  (一)競爭優(yōu)勢:我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,擁有一批精英團(tuán)隊,手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,擁有很強的競爭優(yōu)勢。

  (二)競爭劣勢:經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇6

  一、計劃摘要

  伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,煩躁、郁悶成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外,求異的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我們的DIY食品連鎖店應(yīng)運而生?紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),從簡單的DIY蛋糕店做起,打響自己的品牌,逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

  二、企業(yè)介紹

  1、項目名稱:DIY蛋糕店DIY食品連鎖店

  2、項目宗旨:打造都市避風(fēng)塘,引領(lǐng)年輕時尚!

  3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!

  4、店面名稱:

  ICakeDIY蛋糕店

  注釋:

  (1)I我,Cake蛋糕,DIY蛋糕,自己動手制作,世上獨一無二的蛋糕!

  (2)I與愛諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。

  5、店面主題曲:

  《甜甜的》周杰倫

  主要歌詞:我輕輕的嘗一口你說的愛我

  每天會在店里播放一定的時間。

  6、宣傳口號:

  我的蛋糕,我的Young!

  注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面,Young與樣同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇7

  一、項目的簡要介紹

  公司快餐項目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個重要的項目,運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目,公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè),她將通過建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺,使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送。

  二、項目的內(nèi)容

  (一)立項依據(jù):

  隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時代的步伐,也開始了向高效快捷的方向發(fā)展,快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵?觳托袠I(yè)以其適應(yīng)大眾化消費水平,快速應(yīng)變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞,逐步成為餐飲市場的主力力量?觳托袠I(yè)的高效便捷,在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合,形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時俱進(jìn),在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進(jìn)入新的市場——快餐配送市場。

  (二)項目意義:

  1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量,發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要,配合當(dāng)下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展。快餐項目是餐飲市場發(fā)展的另一增長亮點,推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展,推動了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

  2、某公司進(jìn)入快餐行業(yè),企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展,在不斷優(yōu)化和擴(kuò)展的主營業(yè)務(wù)外,為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù),提升企業(yè)實力。

  (三)項目的內(nèi)容及目標(biāo)

  1、項目的內(nèi)容

  運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目,此項目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

  (2)工作任務(wù)

  總負(fù)責(zé)人:①負(fù)責(zé)快餐項目的整體運營,對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào);②負(fù)責(zé)賬務(wù)的處 理③負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝④負(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理

  銷售代表:①負(fù)責(zé)快餐的銷售;②負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)

  廚師:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作

  送餐員:負(fù)責(zé)快餐的配送

  2、項目的目標(biāo)

  成為某城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時進(jìn)入其他省會城市

  三、項目市場定位及分析

  (一)市場定位分析

  結(jié)合市場特點,通過市場分析,本項目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是:采取無店鋪中經(jīng)營方式,提供中式快餐外賣和配送。

  原因分析如下:

  1、這部分人群通常購買力相對較強,對于價格因素相對不太敏感,只要送餐 的質(zhì)量、口味和服務(wù)好,他們樂于點外賣來的便捷與高效。

  2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短,對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說,中午也是其 經(jīng)營活動繁忙時間,就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐,是其最大需求。

  3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便,盡管周邊有一些餐館也提供外賣, 采用點菜式服務(wù),雖然菜品會多些,但菜品質(zhì)量卻較差,一旦進(jìn)行中午用餐高峰期,這些餐館往往不能提供外送,為客戶帶來了很多不便,也就為本項 目實施提供了強大的動因。

  (二)市場現(xiàn)狀分析

  首先,數(shù)據(jù)分析,就目前某城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店,大體上分為四個檔次,高檔(投資規(guī)模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大,服務(wù)規(guī)范性好,深受廣大兒童、青少年歡迎,但其消費水平也不算低,每次消費通常在幾十元,一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù),而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說,長期食用可能會不太適應(yīng),中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場。

  因此,中餐快餐配送市場份額巨大,可以進(jìn)入市場。

  四、項目可行性分析

  (一)項目SWOT分析

  SWOT分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法,通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、及對外部之機會(Opportunities)與威脅(Threats)四個構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析,以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制,準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點,作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對策的依據(jù),并避免高估或低估目標(biāo)值。

  1、優(yōu)勢(Strengths)

  某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程,有六家直營門店!肮尽钡钠放圃谀吵鞘惺心酥猎诎不帐《急M人皆知,客戶資源豐富,菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高,公司化規(guī)范管理,企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內(nèi)部管理機制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的,某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持,這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。

  2、劣勢(Weaknesses)

  某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年,但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域,快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴,更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇8

  第一章基本概況

  1、項目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似。

  2、產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒有實體店,商品面較窄,前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。

  3、行業(yè)及市場:大學(xué)生寢室電腦很普及,大學(xué)生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室,網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

  4、營銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式

  5、資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200元,倉庫月租20_元,進(jìn)貨:

  6、風(fēng)險控制:大學(xué)生購買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見日用品,文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時,馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10元以下,有時購買一杯奶,有時購買一包餅干,有時購買一瓶洗發(fā)水,有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,主要關(guān)注的是購買是否方便,過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時,必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

  第二章綜述

  1:經(jīng)營思路

  相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

  很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,也能為同學(xué)帶來一定的方便。

  這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也沒有問題,而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

  2:具體模式

  建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

  在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機號碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

  商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時,參照目錄手冊,通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

  商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物?梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),提供兼職信。

  3:運營模式補充說明

  圍繞這個網(wǎng)購模式,還有很多細(xì)節(jié)需要說明,還有一些地方需要詳細(xì)解釋,還有一些點子能夠用到這個模式上,這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。

  顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及,但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。

  而在我們的平臺購物,顧客可以選擇:

  1、在網(wǎng)站上訂貨購物。

  2、打電話購物。

  3、到代理人寢室購物。

  4、通過QQ購物。

  5、通過短信購物。

  6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

  2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼,我們有顧客的資料,他只需要通過手機說明需要什么商品,不需要其它任何說明,我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼,顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

  3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,制定嚴(yán)格的處罰措施,還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,畢竟他們銷量不大,自己進(jìn)貨不便,而且在我方進(jìn)貨由于距離近,往來多,能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

  4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,所有的配送由代理人負(fù)責(zé),當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,而沒有推薦代理人時,我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,顧客注冊成功后,推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。

  5.前期商品目錄海報比較重要,是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費,有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系,利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。

  6.如何利潤分成,備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因為為其提供銷售平臺,而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

  7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,各自分得利潤為10%左右?梢源黉N一些特價商品,這部分商品沒有利潤,其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

  8.手機充值利潤不高,但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,我方在_上找充值商家,顧客需要充值時找代理人,代理人直接到_商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,其流程相同。

  9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,9.5折銷售,提高銷售量。

  10.可以考慮銷售組合商品,比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,制作海報,由代理人發(fā)放到各個寢室。

  11.建立實名認(rèn)證和積分體系,我們按會員在平臺上消費額計算積分和認(rèn)證身份,這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇9

  業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè),類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶!皭矍閕dea人”,又稱愛情策劃人,是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。

  愛情策劃通過了解情侶個性,運用智慧和創(chuàng)意能力,用新鮮、奇特、獨到的方法,設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面,促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。

  我們以“求婚策劃”為主打,并同時開拓其他愛情策劃市場。

  團(tuán)隊人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時間,有豐富的經(jīng)驗。

  后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運的時間里不斷總結(jié),獲得第一手的經(jīng)驗,也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

  客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族,同時將目標(biāo)定向高端人群。

  大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同,而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展,能夠代表對愛情的真心,讓女友更幸福,體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。

  同時,我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征,也是成功人士對愛情追求的象征,進(jìn)入高短消費市場

  市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場。

  “愛情策劃”在南京尚屬新新事物,但是在上海,杭州已經(jīng)早有。多年以前,婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時,并不被人所關(guān)注,但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺,對時尚,個性的要求會愈發(fā)強烈,而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下,講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場便在于此。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物,而需要個性化的年輕一代正在走向社會,所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶,現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然,我們承認(rèn),“愛情策劃”的市場還沒有完全打開,這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系,其挖掘的過程不會太過困難。

  同時,在實踐中我們發(fā)現(xiàn),每一次的策劃,從開始到結(jié)束,對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗。在現(xiàn)代高壓的社會生活中,這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時,大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的,那么即將成為一種身份的象征,同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化,和年輕人對愛情的美好憧憬,“愛情策劃”必然成為這些有實力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。

  當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主,以高端人群為潛在客戶,并同時可以為工薪階層提供舒適生活。

  在我們實踐過程中發(fā)現(xiàn),目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動的80%。

  我們得出的結(jié)論是,處于90后階段的年輕人更易接受,但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟,資金也有限,而25—29之間的80老一代,因為錯過了最初的熱戀,和資金相對的充裕,更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

  處于20—25之間的大多是大學(xué)生,主要因為生活尚處于學(xué)習(xí)向工作過度階段,資金也相對不足,生活相對不穩(wěn)。

  這些25歲以前的受眾以及包括90后,在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時,在加大對高端人群的定位后,高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。

  特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),將成為日后的重要的客戶群體。

  同時,當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對工薪階層提供專享服務(wù),使工薪階層也享受到同樣舒適的生活,將整個社會群體納入我們的目標(biāo)客戶,

  產(chǎn)品方案從廣告,受眾,自身和售后四個方面著手考慮。

  1,擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告,比如:公交車載電視,市中心步行街的活動等擴(kuò)大知名度。

  2,提高受眾信任度。同時進(jìn)行部分促銷活動,使部分客戶首先體驗,以確定受眾的信心。

  3,完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分,成立專門的部門,策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行,保障速度和質(zhì)量。

  4,人性化考慮。為客戶制定售后,在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問,和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨到的新思維,和管理專業(yè)的專業(yè)知識,從不同的角度看市場。

  首先,要出奇。既然是一個新的事物,同時擁有巨大的潛力市場,同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,那么應(yīng)該將“新”用好。舉例:參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例,他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念,對組織進(jìn)行改革,以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如:公司的宣傳口號“愛情策劃,好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物,不好理解,但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來,同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的,同時又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然,同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,過分的奇特會收到相反的作用。

  其次,貼近。即貼近客戶!皭矍椴邉潯睂τ诠ぷ魅藛T來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言,也是未來津津樂道,回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是,他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊進(jìn)行工作,讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時,讓他感受到確實省心省時,由我們來做好。當(dāng)然,策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇,這即是和客戶交流的藝術(shù)。

  同時,要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家,那么更需要做到專業(yè)化,才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃,才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達(dá)。提高自身的素質(zhì),無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。

  再其次,是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因為,“愛情策劃”的新穎,而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展,挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù),更貼近消費者。當(dāng)然,我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別,聯(lián)系與區(qū)別的同時理解,張弛有度,才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

  當(dāng)然,還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,利用自身策劃的.有利條件,舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言,同時又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

  商業(yè)模式,盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,立足本行業(yè)的自身特點,打造專屬的營運贏利模式。

  操作流程,首先是廣告,包括確定信任度,以及現(xiàn)場活動,進(jìn)行咨詢和簽單,咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化,理解客戶的意思,并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

  然后進(jìn)入方案階段,客戶提交信息表,根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,供選擇,在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

  實施階段,F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行,根據(jù)實際現(xiàn)場可以作出微調(diào),達(dá)到預(yù)期效果。

  結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系,詢問對策劃的滿意度,不定期舉行活動,提供長期的簡單咨詢。建立口碑。

  組織結(jié)構(gòu)

  廣告部門是打開消費者市場的重要環(huán)節(jié)。

  方案制定是策劃成功與否的核心。

  客戶交流是即時確保方案實施的保證。

  財務(wù)是公司運作的基礎(chǔ)。

  售后是口碑建立的重點環(huán)節(jié)。

  市場調(diào)查,是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息,調(diào)整方向,規(guī)避風(fēng)險,擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

  同時需要設(shè)立總管理,對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

  盈利模式

  利潤來源于策劃,即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來,在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次,對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄,在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括,人員,道具,方案,以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用(如:路費等)

  重要,必須在公司下一季度運轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算,在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。

  競爭對手現(xiàn)階段下,鮮有直接競爭對手,擁有間接競爭對手。

  因為業(yè)務(wù)的特點,所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,開始下,我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是,在同類屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司,因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”,特別是“求婚策劃”。

  但婚慶公司畢竟是以婚慶為主,不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”,根據(jù)我們的實踐來看,婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。

  同時,我們有專業(yè)性和經(jīng)驗第一手,獨家性的優(yōu)勢。當(dāng)然值得注意的是,大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

  婚慶公司的運作不需要特別的方案制定,所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

  同時,咖啡廳,茶社甚至公園也有競爭力,因為這些地方有天然的場所,但也正是因為他們有天然的場所,所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區(qū)。

  最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,市場完全打開的時候,如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

  對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司,他們?nèi)鄙賹嵺`又缺少時間,而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具,足夠的大型活動的經(jīng)驗。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。

  但是我們有我們的應(yīng)對,從一開始,我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的,永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時,當(dāng)他們開始策劃時,我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進(jìn)入高端市場,因為他們沒有足夠的經(jīng)驗。

  同時,我們在組織運轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力。同時,我們認(rèn)為,其他競爭者的加入并不一定是壞事,他可以有助于市場的挖掘和開發(fā),方便我們進(jìn)行市場活動。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運作,形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

  競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況,領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗。

  由于是南京地區(qū)第一家,也是全國為數(shù)不多的幾個城市,我們有著第一手的經(jīng)驗和對市場的了解。從客戶需要什么,方案怎么制定,到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個市場領(lǐng)域時,南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃,而在我們大量做“愛情策劃”之后,在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道,其中,除了我們的幾篇報道以外都是個人所為,一方面證實了商場的潛力,一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織,但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實施策劃的案例。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗,甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核,永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

  投資額度:最低15萬元。最佳50萬元或以上。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇10

  企業(yè)名稱:暖暖DIY

  手工坊地址:__區(qū)

  創(chuàng)業(yè)者:___

  電話:____________

  資金需求量:15萬

  一、摘要

  DIY原意為DO ITYOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高,人們對手工藝品的需求愈加增加,但與此同時也更注重融情于物,追求新穎個性,開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產(chǎn)品來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格、以及造型新穎別致。

  二、企業(yè)介紹

  暖暖手工坊是一家集中國傳統(tǒng)手工制作與時尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊,主要以DIY手工制作為主,包括手工制作軟陶、3D人面公仔,樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮,予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意。

  三、產(chǎn)品介紹

  軟陶:軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求,上手極其容易,軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,既適合學(xué)齡前孩子,也適合都是年輕人DIY布藝品:布藝品實用性和裝飾性強,能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。

  3D人面公仔:平面的真人照片經(jīng)過處理和加工后制作的一個立體的獨一無二的公仔。

  樹脂仿真花:100%手工制作,100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,逼真程度堪比真花。

  四、市場分析

  人們生活水平和質(zhì)量的提高,開始追求個性新穎,不喜歡大同小異的產(chǎn)品,送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求,本手工坊里已經(jīng)制作好的或者顧客親手制作DIY產(chǎn)品,可滿足送給情侶獨特的紀(jì)念品、送給朋友的有意義的禮物,送給親人里實用環(huán)保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位于大中小學(xué)附近,尤其是培正女生居多,手工坊定價適中,附近無同類型競爭對手,有足夠的顧客群。

  五、管理團(tuán)隊

  總經(jīng)理

  市場部經(jīng)理:___銷售部經(jīng)理:___研發(fā)部經(jīng)理:___

  六、產(chǎn)品制造

  產(chǎn)品以手工生產(chǎn)為主,生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等,產(chǎn)品在上架前必須做質(zhì)量檢查。

  七、營銷計劃

  采用店面直接銷售、和校內(nèi)外商店、景區(qū)工藝品店合作、與中小學(xué)勞動課相結(jié)合以及網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合營銷渠道;采用會員推銷制和試玩促銷;產(chǎn)品定價在50元以內(nèi)

  財務(wù)計劃:資金預(yù)算15萬

  收入預(yù)測開業(yè)3個月后開始盈利,每月可盈利6000,并以每月10%的速度增長。資產(chǎn)負(fù)債表固定資產(chǎn)30000流動資產(chǎn)50000應(yīng)付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應(yīng)付職工薪酬10000應(yīng)付租金10000。

  風(fēng)險管理:DIY行業(yè)是新潮流的引領(lǐng)者,會受到其他行業(yè)的排擠,且DIY技術(shù)并不算成熟,目標(biāo)顧客群有限,產(chǎn)品容易滯銷;處于起步階段,容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈,管理不善,形象不佳的情況。

  退出機制:如經(jīng)營不善,可將手工坊轉(zhuǎn)讓。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇11

  一.團(tuán)隊現(xiàn)況

  晨曦團(tuán)隊創(chuàng)立于今年十月初,最初成員只有兩人,我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間,經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查、市場分析,我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家,目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家,其中筆記本專賣店7家,涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個品牌,臺式機組裝店6家(太陽城2家,電子時代廣場4家);

  MP3、MP4加盟商4家;藥店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然,我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多,涉及領(lǐng)域也并不廣泛,但通過和商家的聯(lián)系,我們覺得這項服務(wù)的可行性還是很強的,我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。

  二.項目概況

  (1)項目介紹

  聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念,發(fā)行一款設(shè)計時尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡,取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務(wù),購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。

  打折,作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者,所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù),發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

  費者成為其忠實的會員,以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物,但是這樣繁瑣的購物只會讓人負(fù)重不堪,可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡,就能讓消費者在方便攜帶的同時,還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。

  (2)該項目的市場總量預(yù)估:

  僅以學(xué)校市場分析:據(jù)調(diào)查分析,新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元,假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20__元,而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計約有4萬人),即擁有約20000會員,則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000_20__=4000萬元,根據(jù)加盟協(xié)議,我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用,就有約60萬的收入,另外售卡費用約為30萬,所以我們的年收益額約為90萬,除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項開支,年預(yù)計凈利潤在50萬左右,而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多,收益會持續(xù)增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善,年利潤會更加龐大,年利100萬的目標(biāo)絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

  三.市場分析

  目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起,而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道,通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察,可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進(jìn)行市場分析:

  我們根據(jù)消費群體的不同,將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會市場兩個方面。

  (1) 學(xué)校市場

  新城區(qū)有三所大學(xué),在校學(xué)生人數(shù)超過4萬,但由于交通問題,外出消費人群數(shù)量有限,大部分人的基本消費都在校園內(nèi),但是學(xué)校內(nèi)商家繁多,競爭激烈,學(xué)生消費分散,導(dǎo)致每個商家的利潤空間有限,很難再有更多的盈利。

  但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家,分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學(xué)生平時消費密切相關(guān)的項目,并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物,這樣一來,就有效縮減競爭范圍,讓商家和同學(xué)都獲得了實惠,而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益,真正實現(xiàn)三方共贏。

  (2)社會市場

  與市區(qū)消費群體相比,無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額,學(xué)生市場都遜色很多,所以如何能夠把握住社會市場,加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家,把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的,而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇12

  一、公司簡介

  深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于____年,以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,立足于室內(nèi)空氣凈化市場!

  公司憑借雄厚的科技實力,先進(jìn)的設(shè)備,榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專利。同時,集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體,著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團(tuán)隊秉承著“凈化空氣,良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,與多家國內(nèi)認(rèn)證機構(gòu)合作,開拓旗下品牌—“飛力西”,精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,取得良好的社會響評!其中,“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,可在16小時去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能,更是深得消費者青睞,廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內(nèi)場所。

  深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰卷曅臑槊恳粋人、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣!

  二、公司發(fā)展歷程

  ____年,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝@a(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

  ____年,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰菊匠闪,分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動:

  1、免費為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗和檢測活動;

  2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場的深入走訪和推廣;

  3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料;等。

  ____年,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博,及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài),與消費者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動、交流。同時深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售,實行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式。

  ____年,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功,不僅增加了銷售量,而且產(chǎn)品也得到了推廣,其公司的影響力也變大了。

  三、公司產(chǎn)品

  飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品,主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用,能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成,保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新,保證室內(nèi)空氣檢測的達(dá)標(biāo)。

  1、技術(shù)原理

  飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用,它噴于空調(diào)濾網(wǎng),并吸附在濾網(wǎng)中,利用有機物溶于有機物的原理,通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運作,快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物,并能有效地吸附,阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),長期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病;同時根除臭味,煙味等其它有害異味。

  2、產(chǎn)品特點

  (1)有較強的吸附作用,能有效地吸走空氣中的有毒氣體

  (2)是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

  (3)高效環(huán)保,不對空氣造成二次污染

  (4)高效快捷,空調(diào)運作1小時,室內(nèi)空氣循環(huán)20次,則空氣凈化20次

  (5)成本低,性價比較高

  3、使用方法

  (1)關(guān)閉空調(diào)電源,拔去插頭,打開空調(diào)表面面板,取下過濾網(wǎng)

  (2)用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次)

  (3)把整個空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)

  (4)將過濾網(wǎng)裝上,運轉(zhuǎn)空調(diào)。

  四、合作伙伴

  在廣州會展上,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰痉謩e被南方電視臺和廣東電視臺進(jìn)行采訪活動,與這兩家電視臺緊密合作。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇13

  房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運行的全過程之中,為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè),又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè),已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的特點,在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

  中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身,現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動產(chǎn)門市等。史書記載:宅行,清朝年間,宅行主要分布在山西,陜西,河北,天津一代。舊時,人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

  房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè),是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國,把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)部門,開展各種經(jīng)營活動,建立房地產(chǎn)市場,是從實行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的。

  目錄

  第一部分摘要

  一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

  二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

  三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場概況和營銷策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

  九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

  十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二、財務(wù)分析

  1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

  2。財務(wù)預(yù)計

  3。資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分綜述

  第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

  一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

  二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四、房地產(chǎn)中介公司管理

  1。董事會

  2。經(jīng)營團(tuán)隊

  3。外部支持

  第二章技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1。主要產(chǎn)品目錄

  2。產(chǎn)品特性

  3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4。研發(fā)計劃及時間表

  5。知識產(chǎn)權(quán)策略

  6。無形資產(chǎn)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1。資源及原材料供應(yīng)

  2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6。包裝與儲運

  第三章市場分析

  一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

  六、行業(yè)政策

  第四章競爭分析

  一、有無行業(yè)壟斷

  二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

  三、主要競爭對手情況:房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況

  四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章市場營銷

  一、概述營銷計劃

  二、銷售政策的制定

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

  五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場滲透

  1。主要促銷方式

  2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估

  七、產(chǎn)品價格方案

  1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

  2。影響價格變化的因素和對策

  八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

  九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)

  第六章投資說明

  一、資金需求說明(用量/期限)

  二、資金使用計劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報/償還計劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

  七、投資抵押

  八、投資擔(dān)保

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

  十二、報告

  十三、雜費支付

  第七章投資報酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購

  四、股利

  第八章風(fēng)險分析

  一、資源風(fēng)險

  二、市場不確定性風(fēng)險

  三、研發(fā)風(fēng)險

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

  五、成本控制風(fēng)險

  六、競爭風(fēng)險

  七、政策風(fēng)險

  八、財務(wù)風(fēng)險

  九、管理風(fēng)險

  十、破產(chǎn)風(fēng)險

  第九章管理

  一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動合同

  三、人事計劃

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

  第十章財務(wù)分析

  一、財務(wù)分析說明

  二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

  1。銷售收入明細(xì)表

  2。成本費用明細(xì)表

  3。薪金水平明細(xì)表

  4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5。資產(chǎn)負(fù)債表

  6。利潤及利潤分配明細(xì)表

  7。現(xiàn)金流量表

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇14

  一、活動背景:

  為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦,特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,加強理論與實踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計劃。

  二、活動主旨:

  因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦,特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,加強理論聯(lián)系實際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,令全院師生全情投入到大賽中,特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

  三、活動意義:

  第二屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

  四、活動簡介:

  (一)活動主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

  (三)活動地點:多功能會議廳(決賽地點)

  (四)活動對象:__師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

  (五)主辦單位:__師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

  (六)承辦單位:__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

  (七)贊助單位:大學(xué)購物網(wǎng)

  五、活動內(nèi)容:

  分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

  (一)初賽階段

  2、比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。

  (二)復(fù)賽階段

  1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

  2、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

  (三)決賽階段

  2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

  (四)評比方式

  1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

  大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

  2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。

  3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

  六、活動獎勵措施:

  (一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。

  1、團(tuán)體獎:

  一等獎、二等獎各一隊,優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

  “最佳人氣獎”一隊,榮譽證書及紀(jì)念品。

  2、個人獎:

  “20__華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

  (二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

  七、活動時間進(jìn)程:

  (一)活動啟動:20__年4月13日,向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,召開發(fā)布會;

  20__年4月14日,在商業(yè)街召開咨詢會;

  1、初期宣傳:

  (1)線下宣傳:包括在D座樓掛上海報,在商業(yè)街拉上橫幅,在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會,咨詢會。

  (2)線上宣傳:在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄,并通過Q群進(jìn)行宣傳。

  2、中期宣傳:

  (1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài),以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介,照片等)。

  (2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

  (3)5月2日—10日之間,確定進(jìn)入決賽的四支隊伍后,舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票;顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

  3、后期宣傳:

  舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會,老師的評語,以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

  分3輪:(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

  第1輪:邀請老師對參賽團(tuán)隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

  第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

  第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗講座;

  (六)初賽作品提交:文本版及電子版于20__年4月26日前提交;

  (七)初賽比賽:20__年4月28日:

  (八)初賽結(jié)果公布:20__年4月29日;

  (九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:20__年4月29日—20__年5月1日;

  (十)復(fù)賽階段:20__年5月5日

  (十一)復(fù)賽結(jié)果公布:20__年5月6日;

  (十二)決賽準(zhǔn)備階段:20__年5月6日—20__年5月12日;

  (十三)決賽時間:20__年5月12日。

  八、活動可行性分析:

  通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

  經(jīng)過前期廣泛的,多角的宣傳后,如線上:網(wǎng)站,Q群,廣播等;線下:咨詢會,發(fā)布會,商務(wù)廊,平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,為活動開展做好鋪墊,由此活動將會更有效地開展;

  通過多種的培訓(xùn),培養(yǎng)參賽團(tuán)隊,廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,從而提高活動整體質(zhì)量;

  通過團(tuán)總支組織比賽,使活動更有效地開展,有效地保證活動的參與度;

  綜上所述,通過宣傳,活動的推廣,活動開展,能全面地將活動推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

  九、活動經(jīng)費預(yù)算:

  現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團(tuán)委申請)

  項目名稱

  十、活動聲明:

  (一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個人不得侵權(quán)。

  (二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

  (三)本活動最終解釋權(quán)歸__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

  活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式:朱__:________ 王__:_______

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇15

  一、項目名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)

  二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠_特_餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識,風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

  三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀:

  1、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

  2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng),已將大部分消費者拒之門外,除了錦_賓館、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

  3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠_消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,_化進(jìn)程將加快,而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠_餐飲業(yè)帶來了契機。

  四、市場調(diào)研:必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

  五、餐飲特_:以秘制_為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠_飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜,做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,綠_環(huán)保、滋補養(yǎng)生、_香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特_滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸,最后運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

  六、目標(biāo)市場的定位。中高收入者能接受的綠_餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

  七、市場策略。產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比_五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

  八、餐廳設(shè)計

  1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,__采用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

  2、雖然是文化綠_餐廳,但客用設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

  3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標(biāo)志。

  4、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

  5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

  6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

  7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

  8、整個餐廳含有:銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

  9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

  10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

  11、門旁或前廳設(shè)有“___序或賦”。

  12、嘉賓留座牌全部用木刻。

  13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),大廳掛有本店特_菜的出處典故。

  14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

  15、菜譜專門設(shè)計,本店名菜使用__照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。

  九、投資費用預(yù)算(按20__平方米)

  1、裝修:130萬

  2、廚房設(shè)備:30萬

  3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用_空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:80萬

  4、餐廳用具:30萬

  5、前期廣告費、開業(yè)慶典:15萬

  6、流動資金:50萬總共資金準(zhǔn)備:350萬(含不可預(yù)見費)另加房租50萬共計400萬

  十、人員配置

  1、廚房:50人

  2、樓面(含后勤):70人總經(jīng)理:負(fù)責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任:負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長:協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點菜員:專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員:負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員:執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓:迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員:負(fù)責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員:負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員:負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員:負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員:負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員:負(fù)責(zé)整個餐廳的清潔工作采購員:負(fù)責(zé)整個酒樓物品的采買工作美工:負(fù)責(zé)整個酒樓的宣傳工作維修工:負(fù)責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任:負(fù)責(zé)整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員:負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部:負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

  十一、盈虧預(yù)測

  1、如果按每人均40元,每日500人次,月營業(yè)額為60萬,費用控制在18萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利12萬元,每年利潤為:144萬,收回投資期為:3年

  2、如果按每人均40元,每日700人次。月營業(yè)額為80萬,費用控制在24萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利16萬元,每年利潤為:190萬,收回投資期為:2年

  3、如果按每月營業(yè)額為100萬,費用控制在30萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利20萬元,每年利潤為:240萬,收回投資期為:1年半

  4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業(yè)額為120萬,費用控制在36萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利24萬元,每年利潤為:280萬,收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間,應(yīng)在裝修上力求節(jié)約,降低費用,企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn),否則又無法做到期望銷售額。

  十二、裝修

  1、實行公開招標(biāo)

  2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍

  3、公司派專人監(jiān)督裝修,并隨時與裝修方探討設(shè)計方案

  4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))

  十三、員工招募

  1、提前兩個月開始招聘工作

  2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)

  3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

  十四、廣告策劃

  1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告

  2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告

  3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

  4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

  十五、供貨商入場

  1、提前兩個月開始接洽供貨單位

  2、提前1個月定下供貨商名單

  十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商、稅務(wù)、城管、派出所等),開業(yè)前必須完善。

  十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

  1、企業(yè)理念

  2、財務(wù)管理制度

  3、員工守則

  4、廚房管理制度

  5、采購管理制度

  6、樓面管理制度

  7、宿舍管理制度

  8、員工獎懲制度

  9、各部門人員職責(zé)

  10、黃小平十常管理法

  11、員工績效考核管理法

  12、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項工作完成后,一個正規(guī)的,有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個團(tuán)結(jié)的集體,強勁的管理班子,獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇16

  一、概述

  依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人;

  二、公司情況

  本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

  本段文字要力求簡練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。

  三、公司的歷史

  1、 首先說明公司創(chuàng)建時間;

  2、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;

  3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

  關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關(guān)鍵。

  四、公司的未來

  1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃;

  2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

  計劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān),才能達(dá)到理想的目標(biāo),那么要說明各道險關(guān)的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。

  五、唯一性

  如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點,在本段應(yīng)注意說明。

  六、產(chǎn)品或服務(wù)

  1、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;

  2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分段說明;

  3、 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn);

  4、 全面分析影響價格的因素,并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋;

  5、 說明貴方努力程度對價格水準(zhǔn)的影響。

  七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

  1、 詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,說明誰是最終用戶;

  2、 為何使用你們的產(chǎn)品;

  3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù),是因為產(chǎn)品價格獨特,還是考慮其他因素;

  4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求;

  5、 要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。

  6、 若本公司有意向,請隨時準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。

  八、行業(yè)或市場

  1、 說明產(chǎn)品市場的分布;

  2、 總銷售額和銷售成長率;

  3、 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量(市場容量);可列表說明

  4、 在說明行業(yè)銷售時,請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。

  九、競爭情況

  1、 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況;

  2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率,同時要說明各公司的財力;

  3、 必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點。

  4、 如果沒有競爭力,則應(yīng)描述缺少競爭力的原因;

  5、 如果認(rèn)為將來可能有競爭力,則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手,并指出他們合適可能進(jìn)入的市場。

  十、 市場銷售

  公司的營銷管理和營銷渠道的分配,即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中;

  1、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介;

  2、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;

  3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系;

  4、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。

  十一、生產(chǎn)

  1、 描述生產(chǎn)的全部過程,并特殊說明主要生產(chǎn)階段;

  2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本,特別要說明計劃采用什么措施,把成本控制在理想水準(zhǔn)。

  十二、生產(chǎn)類型

  1、 生產(chǎn)過程是否難度較大;

  2、 是否為精密的高科技;

  3、 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點)?

  4、 公司需追加多少生產(chǎn)費用?

  5、 外構(gòu)件的比例是多少?

  6、 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件?

  7、 該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程,還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。

  十三、勞動強度與雇員

  1、 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動,在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新;

  2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別;

  3、 說明與工會組織簽訂的協(xié)議,與工會的關(guān)系;

  4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

  十四、供應(yīng)情況

  1、 說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況;

  2、 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。

  十五、協(xié)作生產(chǎn)商

  1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,并將產(chǎn)品投入市場,則應(yīng)在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。

  2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表,說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

  十六、設(shè)備

  1、 詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設(shè)備;

  2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值,

  3、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值;

  4、 指出設(shè)備的先進(jìn)程度。

  十七、資產(chǎn)

  1、 說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn),

  2、 生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇17

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。

  2.公司目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;

  ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3.目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  四、營銷策略分析

  1.品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新

  2.價格策略

  青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。

  3.促銷策略

  (1)宣傳策略

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

  (2)服務(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

  ①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、墼O(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

  4 .渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

  五、網(wǎng)上花店策略實施

  1.市場范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場。

  2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

  3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

 、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

  ⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

  ⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等

  六、營銷效果預(yù)測與分析

  1.營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上

  2.支付方式

  根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付

  3.訂貨方式

  e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

  4.客戶特點

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象

  5.消費特點

  60元以下的鮮花最受歡迎

  6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。

  七、經(jīng)營成本預(yù)估

  1.原則

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

  2.初期投資

  這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸

  八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

  1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

  根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

  2.系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊

  九、項目小結(jié)

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),運營機制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

  最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

  2.不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇18

  一、公司基本情況

  1、公司名稱

  2、法定代表人

  3、總經(jīng)理

  4、成立時間

  5、注冊資本

  6、注冊地址

  7、公司性質(zhì)

  8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

  9、職工情況

  10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

  二、擬投資項目技術(shù)情況

  1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段,與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,及本項目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等)。

  2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

  3、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等)。

  4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。

  5、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段,還是產(chǎn)業(yè)化階段,以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等)。

  6、目標(biāo)市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量)。

  7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

  8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

  三、行業(yè)及市場情況

  1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,然后進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。

  2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源)。

  3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。

  4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

  5、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。

  四、融資說明

  1、項目投資總額,新增投資總額;新增投資中,需投資方投入‘額,對外借貸額,然后公司自身投入額/

  2、投入資金的用途和使用計劃。

  3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,并注明原因。

  4、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

  5、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

  6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

  7、投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間?

  8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?

  9、需要向投資方說明的其他情況。

  五、財務(wù)計劃

  1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時,利潤率、凈利潤率?

  2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

  六、風(fēng)險控制

  說明,該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。然后以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)。

  七、項目實施進(jìn)度

  列明項目實施計劃和進(jìn)度,注明截止時間。

  八、附件

  1、營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

  2、資信證明

  3、法人代碼證書

  4、稅務(wù)登記證明

  5、專利證書、鑒定證書

  6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

  7、其他有關(guān)資料

商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測 篇19

  一、項目介紹

  本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶物語”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過調(diào)查試點后,把運營擴(kuò)張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場占有額,形成連鎖“茶物語”奶茶店。

  二、行業(yè)分析

  奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

  對于產(chǎn)品的定價,我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,一般在3.5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

  由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

  三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。

  為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

  另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。

  冰也是,制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù);疽茫1、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

  四、店面選址

  奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時的鋪位情況,也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估,低消費的地方不宜大投資;同樣的,高消費的地方不宜低投資。

  還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置,學(xué)生多,消費也會多。另外,補充一點,買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

  五、裝修與設(shè)備購買

  裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設(shè)計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計,要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計,操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

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