銷售總結(jié)心得體會（精選20篇）
銷售總結(jié)心得體會 篇1
有人說：“每個人都是上帝咬了一口的蘋果，如果他咬得大，你的缺陷就比較多，如果他咬得小，你的缺陷就很少�！�
我看了一本書，叫做《失落的一角》，內(nèi)容是：從前，有一個圓。它缺了一角，它很不快樂，于是圓就唱著那歡快的歌兒，去尋找那失落的一角，在尋找的過程中，有時和蟲子說說話，或者聞聞花香，它遇到了許多挫折，掉進(jìn)坑里，在太陽底下曝曬，但接著又淋了場冰涼的雨，有時被冰雪凍僵了，太陽出來了，身子又暖和過來。直到有一天，它終于找到了那失落的一角!它成了一個完整的`圓了，它滾得太快了，快得不能和蟲兒說話了，快得不能停下來聞花香，快得都不能唱歌了，本來這是它最美好的時光，卻失去了那一份快樂，這個圓歷經(jīng)千辛萬苦，找到了那一角，可是，它再也不能唱歌了，所以，它放下了那一角，就從容的走了。
任何事情都有兩個方面，好事可以變壞事，壞事可以變好事，有些事情不需要追求完美，即使完美了，也不一定是好的，就像這個圓，它完整了，可是滾得太快了，不能和蟲兒說話了，也不能聞花香。
比如說，維納斯是個斷臂的女神，法國國王召集工匠們給雕像添上雙臂，可是，沒一個續(xù)臂與雕像相配得盡善盡美，工匠們說：“我們無論怎樣做，都是畫蛇添足，反而損害了她的藝術(shù)完美，啊!我們追求完美，的確不能畫蛇添足，而是要實(shí)事求是。
銷售總結(jié)心得體會 篇2
冬至到了，餃子是必不可少的節(jié)日飯。有句民謠是“冬至不端餃子碗，凍掉耳朵沒人管”。所以，今天中午一放學(xué)，媽媽就說包餃子，并且牟星宇媽媽也一起過來包餃子。我高興的說：“我們也學(xué)包餃子，媽媽同意了。
我們先學(xué)第一步，媽媽教我們把面放在盆里，然后一邊往面粉里澆水，攪動面粉和面，我照媽媽說的做，可是一會兒兩只手就被粘住了，媽媽往我手上撒了一些干面粉才把面弄干凈。原來看媽媽和面時覺得很簡單，現(xiàn)在覺得真難啊!在媽媽的指導(dǎo)下，我們笨拙的把面終于揉到一起。
第二步是切餡，今天的餡是藕和胡蘿卜的，我們先把藕和胡蘿卜插成細(xì)條，又剁成沫，然后阿姨放上較好的肉和佐料，餡就弄好了。
第三步是揉面和搟皮，首先媽媽在面板上把面揉勻，切成四小塊，又把一小塊面拉成長條，切成一小段一小段的，再把小段壓扁，搟成一個一個小面片。我們也學(xué)著媽媽的樣子做起來，可一到我手上，它們就變得不聽話了，尤其是搟面片，我右手拿著搟面杖，左手拿著面餅，可是怎么搟也搟不圓，不是粘在面杖上，就是不聽使喚地?fù){成各種各樣的形狀。我說：“唉，真難”。媽媽和阿姨包著水餃說：“挺好，挺好”。聽著她們的鼓勵，真希望搟得一個比一個好。
第四步就是學(xué)包水餃了，我把面片放在手上，又用勺子弄了一點(diǎn)餃子餡，可是這邊捏好，那邊漏餡了。我想：我再包一個，要少放一點(diǎn)餡，我捏好一看，沒漏餡，可放在那，就像一個半圓的面餅，真難看。媽媽看我泄氣的樣子，就手把手教起來，他讓我拿起一個面片，放上餡，然后把皮合起來，先再中間一捏，在向兩邊一捏，直到?jīng)]有縫兒，我包了一個又一個，媽媽說我有進(jìn)步，我心里美滋滋的。
在我們共同努力下，餃子終于包好了。這時，鍋里的水也燒開了，我還學(xué)著大人的樣子煮水餃，一會功夫，一盤盤熱氣騰騰的餃子就端了上來，我吃了一個水餃，覺得今天的餃子格外香。我第一次包餃子，真開心啊!
銷售總結(jié)心得體會 篇3
年的試題都是由不同的人員去提供，而且原題不會公布。題型就是200到選擇題，隨機(jī)25道題不計(jì)考試結(jié)果。這里跟國內(nèi)的考試不同，他沒有題庫，靠刷題通過概率很低，所以一定要看書，而且要看懂。有了這些了解，備考的時候就有側(cè)重點(diǎn)了。
一、制定適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃
a.每天細(xì)讀一章，13天就能把書看完， b.后面做兩套模擬題和一套真題，然后回顧錯題， c.臨考試前3天，在翻一遍自己薄弱的章節(jié)。
過程也許會很累，但是時間上不允許松懈,只能堅(jiān)持。做計(jì)劃才能有規(guī)劃，不然就像無頭蒼蠅，拖延整體學(xué)習(xí)進(jìn)度，大家要提前規(guī)劃好時間。
a.克服起床困難,簡單而又有效的辦法：手機(jī)定好鬧鐘，放到自己躺著夠不著的地方。b.堅(jiān)持做運(yùn)動：要有好的頭腦，必須要有強(qiáng)健的體魄去支持。運(yùn)動能使人保持精神狀態(tài)，而且有助于提高自律能力。
二、提前進(jìn)行預(yù)習(xí)看書，這個是重中之重，至少3遍，不光要看還要看懂，要理解他們提出來的思想體系。當(dāng)然了背一些東西是有必要的，至尊圖是必須的，ITTO也是要求的，這兩個記住了，考試就有很大把握了。書要提前看，最好在老師上課前要看完，這樣上課效率能提高很多。
如果你也很不幸，沒能提前看書，那老師講課就一定不能錯過，并且要認(rèn)真聽講，可以直接獲取很多知識，后期在看書的時候，回想著老師講的知識進(jìn)行補(bǔ)充和鞏固，效果也是有的。
三、掌握答題技巧首先刷題是不建議的。有些時候我們做很多題，好像可以彌補(bǔ)前期的準(zhǔn)備不足，其實(shí)更多的只是在心理安慰，對成績的提升沒有太大的幫助。PMP考試特點(diǎn)：a.沒有原題; b.沒有固定格式，考題的提供者不是固定人選，是隨機(jī)抽取的在職項(xiàng)目管理人員。
所以多做題是沒有意義的。那么做題的目的是什么? a.了解題目類型與出題方式。目測大部分都是案例題，分析案例，選取正確的答案�；緵]有國內(nèi)的概念題。b.查缺補(bǔ)漏。根據(jù)題目要知道考的知識點(diǎn)，不清楚就看書。我就是因?yàn)闀r間不夠，通過做題去找書上對應(yīng)的知識點(diǎn)，也能達(dá)到看書的目的。c.測試自己的答題時間。4個小時，200道選擇題，如果自己不提前規(guī)劃，還是有很大風(fēng)險的。
知道了做題的目的，備考的方向就對了。然后掌握了答題技巧，就萬事具備，坐等考試了。那技巧有哪些呢?a.分析案例，先找準(zhǔn)要考的知識點(diǎn)，如果說有難度，那是書沒到位。 b.知道知識點(diǎn)后，按照他們的思想體系去解題，切記不要用自己的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在不知道了才可以用。
銷售總結(jié)心得體會 篇4
作為老師有事后也是要出差的。因?yàn)槟鞘菍ψ约旱慕逃接兴岣叩呐嘤?xùn)。
開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵支持教師通過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習(xí)。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識�，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會：
1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊(duì)門前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計(jì)別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)校現(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個綱。
學(xué)校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀的學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時分配制度等。
引進(jìn)激勵機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進(jìn)行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立專門的課題組
就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。
我覺得，學(xué)校應(yīng)給老師一個輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開展教科研活動。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)
在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計(jì)算機(jī)教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容，但因?yàn)闂l件有限，也只好作罷。
銷售總結(jié)心得體會 篇5
《綠山墻的安妮》是我最喜歡的一本書，下面我就給大家介紹介紹這本書。 這本書主要講的是安妮從一個沒有家的孤兒成長為大學(xué)畢業(yè)生的故事。書中還提到了安妮身邊的許多人，例如戴安娜、瑪麗拉、馬修、林德太太以及吉爾伯特。安妮的想象力十分豐富，這也是她成為孤兒后并沒有灰心喪氣的一個思想支柱。她可以把自己在鏡子里的影子想成自己的朋友，使自己不再感覺孤單。
讀完這本書，我的疑問非常多。比如：為什么安妮那么多次都不肯原諒吉爾伯特?后來我找到了答案，原來安妮的自尊心非常強(qiáng)，而吉爾伯特當(dāng)著眾人的'面說她是胡蘿卜，她內(nèi)心非常憤怒，自然不會原諒吉爾伯特。從這件事中，我體會到：每個人都有自尊心，所以，要注意自己的言行，不要在不經(jīng)意間傷害了別人。
安妮也時常會犯一些令人哭笑不得的小錯誤，這也許是這本書吸引我的原因之一吧。我覺得，犯錯誤并不代表著會成為壞孩子，只要知錯能改，就是好孩子。例如有一次，瑪麗拉的紫水晶胸針找不到了，只因?yàn)樽詈笠粋�碰到胸針的人是安妮，所以她就執(zhí)意認(rèn)為是安妮拿走了胸針，但是卻在不久后在她的一件圍巾上找到了。事實(shí)證明，是瑪麗拉冤枉了安妮。但是安妮并沒有得理不饒人，而是很誠懇地提出她會改掉不事先說一聲就亂動別人東西的壞毛病。從這件事我們也可以看出安妮是一個大度、能夠及時改正自己錯誤的好孩子。我覺得這一點(diǎn)正是我們所不具有，而且需要學(xué)習(xí)的。
讀完這本書，我的感觸非常多，就要學(xué)會樂觀，學(xué)會寬容，還要學(xué)會忍讓。我們不能隨便開別人的玩笑，也不能一再地拒絕別人的悔改。
我喜歡安妮，喜歡這本書。從這本書中我明白了許多做人的道理，我想，我也應(yīng)該成為像安妮那么出色的女孩。
銷售總結(jié)心得體會 篇6
LOL小法極地大亂斗是兼?zhèn)鋫εc團(tuán)控的優(yōu)秀選擇，超高法強(qiáng)配合傷害，地圖就辣么大敢問怎么跑。秒人就在一瞬間，團(tuán)戰(zhàn)逆天輸出，都是小法站在了弗雷爾卓德的頂端。下面，小編為大家詳解LOL小法極地大亂斗出裝心得，告訴你什么叫做殘忍!
邪惡的黑魔法師 冰封戰(zhàn)場的無情殺手
LOL小法極地大亂斗出裝思路：
極地大亂斗亂斗邪惡小法師有兩種出裝思路，一種就是走爆發(fā)流，這樣小法師可以很輕松的秒殺敵方英雄;另一種則是走冷卻CD流，這樣小法師E技能可以在短時間內(nèi)使用更多次，這樣E技能可以作為一個團(tuán)控技能使用，不管是進(jìn)攻還是保命都是一個神技了;
今天小編推薦的出裝則是兼顧了小法師的這兩種出裝，不僅可以附帶冷卻縮短，同時小法師輸出也絕對不低，核心裝備則是大圣杯和冥火之擁這兩件裝備(同時記得嗑藍(lán)藥)這樣可以很輕松達(dá)到40%冷卻極限，同時也不會讓邪惡小法師輸出太低。
LOL小法極地大亂斗出裝順序：
出門裝備：
邪惡的黑魔法師 冰封戰(zhàn)場的無情殺手
出門裝推薦小圣杯+法強(qiáng)書+藍(lán)藥，這種出門裝主要是為了可以讓小法師快速的合成大圣杯，大圣杯被動在擊殺或者助攻是回復(fù)一定量藍(lán)量配合這件裝備增加的回藍(lán)可以讓小法師不在煩惱藍(lán)不夠用的問題，同時這件裝備也能提供小法師不俗的冷卻縮短;
下一件裝備則是主推冥火之擁了，這件有大棒+冷卻書合成的法強(qiáng)裝，不僅增加小法師相當(dāng)高的法術(shù)強(qiáng)度，裝備主動技能附帶敵方英雄15%生命值傷害可對敵方后續(xù)傷害提高20%的特效都決定了這件裝備是秒人型法師的最愛;
后期神裝：
邪惡的黑魔法師 冰封戰(zhàn)場的無情殺手
下一件裝備推薦法穿鞋+法穿杖，小法師技能加成還是很高的，法穿裝備可以讓小法師的技能傷害變的更高，當(dāng)然玩家也可以直接大棒+小棒合成的大帽，這家裝備可以最大程度的增加小法師的法術(shù)強(qiáng)度;
腳短的小法師很容易成為對方集火的目標(biāo)，所以保命裝還是十分必要的，+合成的中亞算是最適合小法師的保命裝了，2.5s的無敵完全能改變一場戰(zhàn)斗的勝負(fù)。
以上是小編為大家總結(jié)的LOL小法極地大亂斗出裝心得，希望可以幫助到大家。
銷售總結(jié)心得體會 篇7
本學(xué)期學(xué)校安排本人擔(dān)任9號校車的跟車工作，本人本著對學(xué)生安全負(fù)責(zé)的責(zé)任，以服務(wù)的態(tài)度貫徹在學(xué)期的工作中，這學(xué)期的跟車工作讓家長放心，領(lǐng)導(dǎo)滿意，能順利的完成，就本學(xué)期的跟車工作，本人做出以下的工作總結(jié)：
一、及時做好家長、班主任和司機(jī)間的溝通工作，在開學(xué)初有很多新生，為此在接送的過程中遇到很多問題，如：早上很多學(xué)生不知道等車的時間，所以很多學(xué)生會遲到，讓我們校車在等待，為此，及時跟家長溝通，跟他們定好等車時間。讓他們盡量提前5到10分鐘出來等車，這樣能保證所有學(xué)生能及時到校。在下午送學(xué)生的過程中，有個別學(xué)生沒有按時上車，及時的與班主任溝通，讓他們通知學(xué)生及時下來坐車。為此，保證校車能及時發(fā)車。
二、加強(qiáng)學(xué)生的安全教育 在學(xué)生坐校車的過程中，會面臨很多安全的問題，如:上下車的安全、坐車途中的安全、下車過馬路的安全等，在車上本人經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行此方面的安全教育，讓學(xué)生明白坐車的過程中應(yīng)該遵守車上的紀(jì)律，做到：不在車上奔跑過位、不在車上看書吃零食，不把頭和手放出窗外，下車后要左右前后看，安全的前提下方可通過過馬路由老師帶學(xué)生過馬路，在車上有突發(fā)事件應(yīng)第一時間向跟學(xué)校部門領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，確保安全無小事，事事要安全。
銷售總結(jié)心得體會 篇8
一：愛情被人類謳歌了幾千年，但愛情究竟是什么?稍微高等點(diǎn)的動物皆有性，為何唯有人類有愛?這份為我們所獨(dú)享的東西又因何而存在、因何而可能?在當(dāng)今或者未來，愛情又會如何變化和演進(jìn)?
二：《山楂樹之戀》是一部電影，電影只需表現(xiàn)愛情，不負(fù)責(zé)回答這么多問題，電影觀后感: 電影《山楂樹之戀》觀后感。
三：我一向認(rèn)為，所有的愛情皆產(chǎn)生于阻力，愛情之于性欲的差異，在于性沖動受到阻力而難于實(shí)現(xiàn)后的升華。因此，所有偉大的愛情，必與巨大的阻力伴生，或簡直就是拜其所賜。從羅密歐與朱麗葉，到雙雙化蝶的梁祝，抑或到每個人不足為外人道的微苦還甜的回憶。
四：沒有阻力的所謂愛情，不過是一次性活動或一段性關(guān)系的前戲。
五：《山楂樹之戀》的"戲眼"，無疑是那段"純潔"的同床而臥。但促使他們保持純潔的動機(jī)，顯然不緣于情感，卻源于恐懼。對于靜秋，一段不復(fù)純潔的關(guān)系，面臨著身體與文化的雙重恐懼，作為反面教材而存在的閨蜜，現(xiàn)身說法地呈現(xiàn)了這雙重恐懼的源頭和后果--懷孕造成的身體傷害，和事情敗露之后的社會壓力。靜秋母親的所有嚴(yán)厲卻苦澀的忠告，也不過攝于并強(qiáng)化著這種恐懼。
六：但這恐懼為靜秋一人所"獨(dú)享"。男人性行為的身體和文化的后果，本來就微乎其微，對于自知不久于人世的老三，其越軌行為的代價更是趨零，其"風(fēng)險收益比"近乎無限大。但他視靜秋的恐懼為恐懼，因此以靜秋的身體為禁地。面對自身欲望與靜秋的恐懼之間的沖突和張力，他選擇了抑制自身的欲望，以解除靜秋的恐懼。對于一個男人，一個自知不久于人世的男人，這是一種源于愛和疼惜的犧牲，于是他是崇高的，靜秋是純潔的。
七：這場戲里，靜秋的表演是成功的。因恐懼而產(chǎn)生的緊張，和對因愛欲而獻(xiàn)身的隱秘的期待，被這個本來就緊張的小姑娘如實(shí)呈現(xiàn)，觀后感《電影觀后感: 電影《山楂樹之戀》觀后感》。與之對照，這場戲的真正主角老三，卻把欲望與崇高之間因沖突、撕扯而形成的巨大張力輕輕帶過�；蛟S，演員本人對這樣的張力和撕扯便全無經(jīng)驗(yàn)。
八：這也不能怪他。對此不僅他全無經(jīng)驗(yàn)，包括"我們"在內(nèi)的大多數(shù)人，對這種沖突和撕扯也已經(jīng)日漸生疏。今天的性和愛欲，越來越遠(yuǎn)離了恐懼和壓力。身體的恐懼，只需要一只杜蕾斯便可徹底消除，文化的恐懼，也早被社會的寬容所赦免。"曾有三任男友，最近單身半年。"--"非誠勿擾"節(jié)目女嘉賓們的情史與性史，已經(jīng)在這種曖昧的用詞中含混了界限，而準(zhǔn)備與她們"牽手"走進(jìn)婚姻的男嘉賓們，卻也不以為意�？涨皩捤傻沫h(huán)境，讓老三與靜秋當(dāng)年的抉擇，失去了艱難和張力。
九：問題是，當(dāng)抉擇的艱難不復(fù)存在，純潔的動機(jī)和意義何在?
十：如果讓我回答，則隨著外部約束的弱化乃至消失，純潔愛情的動機(jī)和意義，只能來自每個個體內(nèi)在的道德自律。普遍的道德固然都有其功能性的出處。但對于個體而言，道德卻可能是"絕對律令"，通俗點(diǎn)說就是"必須如此，不為什么"。譬如一個女孩堅(jiān)持要把初夜留到婚后，只能證明她的成長和教育的環(huán)境，讓她相信只有如此才算純潔，盡管她也未必堅(jiān)信她的婚姻就能白頭偕老，她也未必認(rèn)為一旦離婚，她就變得骯臟。"因?yàn)楸仨殻员仨?quot;，沒有道理好講。但就是在這種沒有道理，也不被強(qiáng)迫的堅(jiān)持中，愛情獲得了張力和美感，盡管其代價是犧牲了愛欲即刻得到滿足的快感。
十一：因此，與其因?yàn)榧儩嵉膼矍椴辉俣袊@世風(fēng)日下，不如詛咒技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的性觀念和性環(huán)境的寬松�？墒牵�(jīng)過多少代人的啟蒙和斗爭才獲得的性權(quán)利的自由，真的是值得詛咒的罪惡?自由與約束是一對永遠(yuǎn)的怨偶。自由因沖破約束而實(shí)現(xiàn)，卻又以約束為前提，沒有約束，自由也就失去了意義和快感。
十二：結(jié)論：愛情越來越是一種不受外部約束的自主選擇，有人選擇純潔、忠貞，有人選擇放任、隨意。李銀河的主張正對某些人的胃口，《山楂樹之戀》則為另一些人提供了向往的模本，大家自由選擇、各取所需，然后各自對自己的選擇負(fù)責(zé)。
銷售總結(jié)心得體會 篇9
在字典里，你總會找到一個詞：“偉人。”何為偉人?是能對后世、對人類產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的人，孫中山、---、---他們都是偉人——偉大的人。但在我們的生活中，還有一群默默無聞的人堪稱偉人，她們用乳汁哺育生命，用血汗灌養(yǎng)生命，直至自己油干燈草盡也無怨無悔，她們便是生養(yǎng)我們的偉大的母親。
古今中外，多少名人義士或作出杰出貢獻(xiàn)的大人物腳下，走的都是母親為他們鋪筑的成長之路，如婦孺皆知的愛因斯坦、愛迪生、岳飛、孟子，母親賦予他們高尚的品德與無窮的創(chuàng)造力，讓他們在這條路上堅(jiān)韌不拔、自信自強(qiáng)。正因?yàn)槟赣H的偉大，才有無數(shù)文人學(xué)子不惜筆墨，為母親獻(xiàn)上一首又一首贊歌。作家老舍先生滿懷心痛地寫下了《我的母親》，我讀了也倍感心痛。就在這么一個不識字的、始終生活在艱難困苦中的中國婦女身上，我看到了母性的光輝與偉大，她溫柔慈祥卻堅(jiān)貞不屈，她甘愿吃虧卻絕不軟弱，她用自己的一言一行感化孩子，她給子女的是生命的教育。老舍一歲半時父親離世，從此，母親勤儉持家，獨(dú)自一人將五個孩子拉扯大;當(dāng)八國聯(lián)軍侵略我國時，她不慌不哭，為保護(hù)兒女從無辦法中想出辦法來;當(dāng)女兒出嫁、兒子求學(xué)據(jù)婚時，她傷感不已卻淚往肚里流，母親，從不因自己的個人需要而耽誤子女的青春與前程!在老舍心里，母親才是讓他刻骨銘心的真正的教師，她傳給自己好的性格與習(xí)慣;母親的奉獻(xiàn)才是最無私的，她晚年的孤獨(dú)寂寞與急切的念子情懷讓人無奈且不安。老舍的母親一世未曾享過一天福，臨死前還吃的是粗糧，這成了老舍先生終生的傷與痛。其實(shí)，這就是母親啊! 聰慧堅(jiān)忍，胸懷寬廣。如果老舍生活的時代好些，他一定會盡己所能讓老母安享晚年的。
不管是名人還是普通人，不管歲月艱難還是生活幸福，我們每個人都有一個平凡而偉大的母親。她們在柴米油鹽醬醋茶中磨粗了雙手，在叮囑嘮叨奔波勞作中花白了頭發(fā)，在兒女長成飛向遠(yuǎn)方后望穿了雙眼。幸福中游離著一絲悲哀，這也是矛盾的統(tǒng)一體嗎?但對一個母親未免太殘酷了。母親是深愛我們的人，我們也應(yīng)關(guān)心她、體貼她，用一顆感恩的心來慰藉她，這樣，就算哪一天我們離開了母親，心中也會少一份缺憾。
老舍說：“失了慈母的人像插在花瓶里的花，雖然還有色有香，卻已失了根�！笔茄剑赣H就是生養(yǎng)我們的根，是我們永遠(yuǎn)不能離棄不能忘懷的人!我們只有努力生長，成為祖國的棟梁，開出鮮艷美麗的花朵，才對得起在泥土下不辭勞苦的“根”哪!
銷售總結(jié)心得體會 篇10
前幾天，我看完了《綠山墻的安妮》。書中的安妮長著大大的灰色眼睛，滿臉雀斑和一頭比胡蘿卜還要紅的頭發(fā)。安妮·雪莉自幼失去了父母，在一家孤兒院生活。直到她十一歲的春天，瑪莉拉和馬修·卡斯伯特需要在孤兒院領(lǐng)養(yǎng)一個男孩幫助他們干活。但是，羅伯特的女兒卻聽成了他們想要女孩。于是，斯潘塞太太便把安妮給了瑪莉拉和馬修，讓他們領(lǐng)養(yǎng)。開始，兄妹都非常吃驚，但馬修已經(jīng)喜歡上了安妮，并執(zhí)意讓她留下來。瑪麗拉就讓安妮住在綠山墻靠東二樓的房間里。就這樣，酷愛幻想的安妮·雪莉就在綠山墻住了下來。隨著她的到來，綠山墻的一切，不管是一株小草，一棵大樹，還是一條小溪，從頭到尾都充滿了歡樂。她還交了一個朋友，名叫戴安娜·巴里。她們兩個在小徑上玩耍、奔跑，更加使綠山墻充滿了活力。
在安妮身上，我學(xué)到了要不斷努力。安妮十五歲時就在女王學(xué)院獲得了獎學(xué)金，這就是她不斷努力的結(jié)果。在安妮身上我學(xué)到了不能有虛榮心。安妮的紅頭發(fā)不好看，她在一個小販那里買了一瓶染發(fā)劑，小販說，不管開始是什么顏色，到最后都能變成黑色。結(jié)果，安妮的頭發(fā)卻變成了綠色!而且怎么洗也洗不掉，瑪莉拉只好把安妮的頭發(fā)剪掉了。通過“胸針事件”，我懂得了不能亂碰別人的東西;做蛋糕時，把止痛劑放進(jìn)蛋糕里，讓我明白，烹調(diào)時注意力必須集中……
《綠山墻的安妮》讓我受用不盡!
銷售總結(jié)心得體會 篇11
在世界各大宗教中，只有猶太教、基督教及伊斯蘭教是“經(jīng)典宗教”，因 為這三種宗教都有一部被稱為“神圣經(jīng)典”的圣經(jīng)。
《圣經(jīng)》被稱為“惟一的書”，又通常被描述為“最偉大的書”。它對歷代人們的無盡的價值與影響，歷史上沒有一本書像《圣經(jīng)》一樣對人文有如此影響力。到目前為止，《圣經(jīng)》已被譯成20xx種語言，《圣經(jīng)》每一年的銷售量比任何一本書的年銷售量都要多。
其實(shí)關(guān)于《圣經(jīng)》這本書，從小就開始接觸了，但也只是聽大人說說而已，說得最多的是關(guān)于人們信奉耶穌的事情，在信徒的心中耶穌是神圣又慈愛的，他就救苦難的人們于各種災(zāi)難之中。總是覺得他是一種跟宗教信仰有關(guān)的很神秘的東西，覺得和自己沒多大的關(guān)系，也只是喜歡聽一些故事而已。隨著在高中歷史課上對歷史的深入了解，慢慢的對西方歷史文化有了更深刻的了解，并且歷史課上老師多次解讀《圣經(jīng)》，他特別喜歡《圣經(jīng)》，受老師的影響，因此對它充滿了好奇，于是現(xiàn)在就找了機(jī)會看了。
我知道《圣經(jīng)》是一本很厚的書，字密密麻麻的很小，如果不喜歡的話是很難堅(jiān)持讀完的。所以我先看了關(guān)于圣經(jīng)的一些故事，然后才讀的《圣經(jīng)》。一些故事是我小時候就知道的，例如最常聽到的就是“亞當(dāng)與夏娃”，還有“諾亞方舟”的故事，那時聽起來感覺是十分之有趣的。其實(shí)大部分是關(guān)于斗爭的故事，雖然不是很感興趣，但還是堅(jiān)持讀了�！妒ソ�(jīng)》故事的篇章真的多到令人不可思異，在這之中我也慢慢的去了解到，西方的文化，以及他們的經(jīng)典書目《圣經(jīng)》，去了解到西方的重要文化資產(chǎn)的書目。
通過讀《圣經(jīng)》的過程，讓我深刻的體會到了讀書要掌握一定的技巧，否則會受益很淺，學(xué)不到多少東西。還有就是要有興趣，尤其像《圣經(jīng)》這樣深奧復(fù)雜的經(jīng)典讀本必須靜下心來讀。一開始讀時還必須弄清它的基本框架。這樣讀起來會輕松一些。
《圣經(jīng)》一般包括《舊約全書》、《新約全書》和《圣經(jīng)后典》�！杜f約》又包括律法書、歷史書、智慧書和先知書四個部分;《新約》分為福音書、使徒行傳、使徒書信、啟示錄四大部分;而《后典》則反映了《舊約》與《新約》過渡時期巴勒斯坦的情況。
通過讀《圣經(jīng)》，也讓我對圣經(jīng)對基督教有更進(jìn)一步的認(rèn)識�！杜f約》的主線是耶和華拯救其子民以色列人的歷史。我們可以先從圣經(jīng)的故事目錄中，了解到架構(gòu)是從一開始的創(chuàng)世、猶太人遇到一些問題以致必須不斷遷移，最后述說耶穌的誕生、早年生活以及最后如何的死亡，也因?yàn)橛羞@一連串的事件發(fā)生。后來經(jīng)由后人的統(tǒng)整之后，才會出現(xiàn)《圣經(jīng)的故事》這本書。由七天創(chuàng)造世界來作為一開始的開端，這為之神話般的創(chuàng)世就此因而展開，接著開始出現(xiàn)了我們熟之的亞當(dāng)與夏娃，偷嘗禁果之后，進(jìn)而開始衍伸了后代，也因?yàn)槿藗兊纳�，開始出現(xiàn)了，我們是如何來的，為什么是這樣來的，后來慢慢的，衍生成了，上帝創(chuàng)造了世界，這種說法，有點(diǎn)帶著神秘的色彩，而一開始就對于“神”之存在的，正是猶太人。而故事也因此開始慢慢的開始架構(gòu)出來的。這就是《圣經(jīng)》的大體框架，弄清了讀起來也就容易了。
《圣經(jīng)》中耶和華是世間惟一的真神，他的本質(zhì)和特性就是獨(dú)一無二的。在《圣經(jīng)》中，有著多許許多多的小篇故事，幾乎每一個故事都講著上帝耶和華和以色列人的事。以色列人對他崇拜和信奉，他就使以色列人發(fā)展壯大，并在當(dāng)中尋找著一個又一個的先知引導(dǎo)人們。然而也經(jīng)常有以色列人背叛耶和華而受到耶和華的懲罰，被其他的民族奴役，遭受災(zāi)害等。這當(dāng)中有民族之間的爭奪領(lǐng)土之戰(zhàn)，有兄弟之間為了權(quán)利而互相殘殺，給我印象最深的是約瑟與他的兄弟的故事，約瑟的兄弟們對約瑟的嫉妒與殘害，讓我感受到了嫉妒的可怕和人性當(dāng)中兇殘的一面，親兄弟之間的感情在他們那里還是沒有經(jīng)受住考驗(yàn)。還有其他的一些斗爭是因?yàn)樾欧疃a(chǎn)生的，有些爭斗在現(xiàn)在看來是很不明智的舉動。其實(shí)就是因?yàn)橐彩切欧畹木壒�。亞博拉罕的故事就是很好的例子，亞伯拉罕差點(diǎn)因?yàn)橐腿A的考驗(yàn)，去殺害自己最疼愛的孩子。雖然從信奉耶和華的角度看來，他是個對耶和華所說的話虔誠不已的人，依照著他的指示行事，認(rèn)為耶和華講的話是對的。我認(rèn)為站在他信奉這個基準(zhǔn)點(diǎn)上是沒錯的，因?yàn)橐粋�信奉者本來就該對自己的神虔誠，若對自己的認(rèn)定的神不虔誠，那可能是一種的背叛。但是從親情、道德和人性的角度看來，這樣未免太愚蠢了，怎么會因?yàn)樽约旱男欧顨⑺雷约旱男『⒆幽?小孩并沒犯什么錯，這樣的做法只是讓小孩成為無辜的犧牲者�？傊还軓哪膫�角度看來都有它的好與壞，所以我們無論做什么事情都不應(yīng)該過度偏激，不應(yīng)該太盲目了，無論是信奉什么宗教還是不信奉，都要有自己獨(dú)立的思想，不能失去自我，失去人生中的原則。盲目的信奉并不能解決問題，這樣只會讓矛盾更加尖銳，最后導(dǎo)致問題的爆發(fā)，引起一系列的爭端，斗爭也就在所難免了，這樣人們又會陷入災(zāi)難之中。所以不要過度的盲從去做一件事，應(yīng)該要去選擇一個比較折衷的看法，也要去聽一些自己內(nèi)心最深層的心，不要過度的去信奉而造成不好的盲從。
在那么多的故事中，我認(rèn)為最具有神秘色彩的應(yīng)該是關(guān)于摩西的神奇故事了，摩西在耶和華的指引下帶領(lǐng)以色列人逃離埃及，逃出被奴役的命運(yùn)的過程中，當(dāng)他們來到紅海前時，摩西的一聲令下，紅海就自己分開了，摩西帶領(lǐng)著大家順利的度過紅海，在現(xiàn)實(shí)中這是根本不可能的事情。在我們的生活中這也只能在那些“神仙鬼怪”的故事中實(shí)現(xiàn)而已。也正是這樣的神奇增添了幾分神秘的色彩。而摩西最后的死亡，在圣經(jīng)中也帶著神秘之感，通過摩西的例子，我們可以看得出，在圣經(jīng)故事中，充滿了神秘的色彩。也正是這些個神秘色彩是人們對“神”的信奉更加虔誠。上帝在他們生活中，所扮演著舉足輕重的角色，影響著他們的決策，更影響著他們的生活。
他們所信奉的上帝耶和華無所不知，智慧如同其能量一般無可限量。上帝可以決定他們的生活模式，甚至于決定他們的任何事情。如果今天上帝的思想跟他們有所沖突的話，他們一定是聽從上帝的命令。他們會讓他們的先知智者去和上帝交流，上帝也會主動找先知告訴他的想法，以讓人們跟隨他。信徒們以上帝的要求為優(yōu)先，他們不會用自己的思想去思考判斷一件事情，就算上帝的命令是錯的，他們也會無條件的去服從。他們是完完全全的忠于上帝，對上帝不會有絲毫的懷疑。所以我覺得他們完全是替耶和華生活，完全的服從一個他們心中的“神”。他們過度的信奉以致于會因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小事情而引起殺機(jī)，親人之間的互相殘害是最好的例子。該隱跟埃布爾間的兄弟相殘，而起因則是，人們之間的忌妒所引起的。其主要的忌妒之心，跟耶和華有關(guān)，因?yàn)橐腿A的觀點(diǎn)上，較為贊許埃布爾的關(guān)系，所以引起的殺機(jī)，但是這邊我想要說的不是兄弟之間的相殘，而是耶和華在他們生活中所扮演的角色，影響著他們的日常生活，連這種小事都可以引起他們之間的相殘。我們可以認(rèn)真的思考一下如果今天有著更為重大的事件的話，他們是不是連迫害全人類的事情都可以做的出來呢?所以我們可以從這件事情上認(rèn)識到這樣毫無自己的見解跟觀點(diǎn)，只是活在別人的贊許認(rèn)同之下的人，可說是十分的愚蠢和可悲的。從中我們要吸取教訓(xùn)，想一下我們的生活有沒有這樣類似的事情，以此警戒自己。尤其是我們現(xiàn)在的大學(xué)生要學(xué)會思考衡量一下我們的生活和價值所在，在別人的贊許中更加發(fā)奮向上，要多和其他人交流，了解更多的不同的觀點(diǎn)，從中吸取有益的內(nèi)容。
就《圣經(jīng)》中人們的信奉這一方面講，我覺得圣經(jīng)中人們對上帝耶和華的信奉和服從太過盲目了，從上面的幾個例子中可以表現(xiàn)出來。他們對耶和華是完全的服從，在他們的心中上帝是完美的，他們不會對上帝產(chǎn)生置疑，也不容許其他人批判上帝。如果有人違背上帝，他們會盡一切力量去排除或鏟除，是決不會讓他阻礙主的命令的。其實(shí)這和我們中國的封建王朝一樣，上至官員下至普通百姓都是服從天子的命令，不能有所違抗。只是《圣經(jīng)》對于這些主，增添了幾分神秘的色彩。當(dāng)然，不是說“主”的存在不好，而是有些人卻是假借主的名義，去散撥一些不實(shí)的言語，或者去達(dá)成自己的私欲，這樣反而使得紛爭越來越多。在圣經(jīng)的故事中，有些斗爭，完全就是本身的利益之爭，根本違背了原本的意思。
在《圣經(jīng)舊約》的故事中，都是在講述著各種各樣的紛爭，卻沒有教人為善，只是告訴人們?nèi)绻麤]有照著耶和華的指示去做，就會有麻煩，等到耶穌的出現(xiàn)，才有提及以“愛”為出發(fā)點(diǎn)的去對待人 。大體說來，《舊約》中的耶和華是以色列人的民族神。他常被描繪成威嚴(yán)可怖、圣潔忌邪的軍事統(tǒng)帥，準(zhǔn)確的說是以色列的軍事統(tǒng)帥，不時的大發(fā)烈怒，對以色列的子民以無情地懲罰。而耶穌的出現(xiàn)，從兩個重要方面根本改變了上帝的形象：第一，使其身份從一個民族神轉(zhuǎn)變成全人類的共同天父;第二，使其性情從令人敬畏變得仁慈可親。雖說，這樣可以讓人去了解到人的黑暗一面。西方幸好有耶穌的出現(xiàn)，斗爭才開始有了轉(zhuǎn)變，要不現(xiàn)今的西方世界，應(yīng)該更加的混亂吧!而耶穌在他那個時代，卻被認(rèn)定為是邪教，所以耶穌才會被釘在十字架上。因?yàn)槭ソ?jīng)長時間的傳播中，很多的觀念跟行為都已經(jīng)有背離了它的原意。人們都會自己去解讀著主的意思，感覺上，自己本身就是主一般。所以很多的君主，為了自己想要得到的東西，而去找借口去謀害一個人， 他們把自己認(rèn)定有主那樣的權(quán)力，可以殺害不服從的人。 所以有時信仰會影響到人們的判斷能力和觀點(diǎn)，更何況在有心之人的利用之下，這樣的宗教信仰，會變成一種強(qiáng)烈的社會型態(tài)，讓人們在型態(tài)之下，失去了判斷或者不敢去反抗《圣經(jīng)》。所以我們對于信仰宗教一定要有清醒的認(rèn)識和正確的觀點(diǎn)，一時的偏差可能會導(dǎo)致重大的錯誤，使自己終生悔恨。我們大學(xué)生正處在人生抉擇的關(guān)鍵時期，一定要樹立正確的世界觀人生觀和價值觀，選擇正確的人生道路。
我認(rèn)為《圣經(jīng)》中最富智慧的人莫過于所羅門。他在向耶和華祈求的時候,就顯出智慧來;不求金銀、不求長壽、單求智慧。耶和華應(yīng)允了他的祈求，賜給他無比的智慧，是超前絕后的智慧。以至他的聲名遠(yuǎn)播。普天下的王都求見所羅門，要聽神賜給他的智慧話。示巴女王懷著仰慕和疑惑的心來到了耶路撒冷。見到所羅門，她用許多的難題試探所羅門，所羅門用他超絕的智慧給她一一解答。以至示巴女王詫異的神不守舍。對所羅門說："以前聽到你的風(fēng)聲，我還有懷疑，今日一見，才知所傳的還不及真實(shí)的一半。 " 列國向他臣服，給他獻(xiàn)上各種貢物。因此所羅門的國度富有，金銀堆積如山。所羅門的開銷也是驚人的：他一日的飲食，肥牛幾十只，羊一百只，還有各樣的珍禽異獸。他所享受的，也是以色列國絕無僅有的。他以他的智慧，諦造了以色列國空前的輝煌，他在大衛(wèi)的基礎(chǔ)上，建造了圣殿，奠定了以色列民敬拜的中心。他為自己建造了宏偉的王宮。他以他的智慧講論昆蟲走獸以及花草樹木，更以其智慧寫出了在圣經(jīng)中赫赫有名的箴言、雅歌、傳道書。 一位超絕智慧的擁有者，一個國家的最高統(tǒng)治者，一位聆聽神話語的人，一個神的代言人。 當(dāng)我們看到雅歌書中那純美的愛情，看到箴言那充滿哲理的詞句和傳道書中那透徹人生的感悟。我們不得不佩服所羅門那超絕的智慧，對人生所作的剖析。即使是現(xiàn)在的人也很難輕易的對人生作出如此正確的判斷，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。
然而，就是這所羅門，在他功勛顯赫的時候、在他享盡一切的榮華富貴后，他墮落了，他從埃及買來馬匹，娶埃及的公主為皇后，從外邦人那里選來妃嬪， 他擁有著“后宮佳麗三千”。哀哉!一代偉人竟如此的敗落。當(dāng)我讀到這里時，很迷惑不解，為什么擁有如此智慧的所羅門，會做出與神相背的事來呢?他，擁有如此的智慧，卻行出如此的愚昧來呢?其實(shí)在我們現(xiàn)在的生活中也有類似的事情發(fā)生，有的政府官員或是公司的高層人員因?yàn)橐粫r的貪念而受賄貪污等。是知之易而行之難乎?我們應(yīng)該都知到愚昧出于無知，竟不知也可出于智慧。如果說愚昧人如果說愚昧人的悲哀在于無知而信，那么聰明人的悲哀在于知而不信。如果一個人對神只有理性的認(rèn)識，而沒有向真理降服、意志上的降服、那么可能你的信仰和生活互相分離，從而走向虛偽。因?yàn)橹髟滓粋�人的，不僅僅是他里面的理性知識，更重要的是意志。一個人不單要在理性層面追求神，更要在道德層面活出神的形象來。一個人的智慧高，在認(rèn)識神的方面，無疑是一件好事，但從另外一個角度來看，智慧越高，所存的懷疑也越多。所羅門，這位一代哲人已經(jīng)遠(yuǎn)去，留給我們的是深深的思索„„
就所羅門的故事，我們可以發(fā)現(xiàn)從社會屬性而言，上帝是公正嚴(yán)明的審判者，絕不會偏心，絕不遺忘，絕不勢利，決不受賄，即使掃羅、大衛(wèi)、所羅門那樣優(yōu)秀的君王，只要辦了錯事，也會遭到嚴(yán)厲的處罰。上帝耶和華創(chuàng)造了人類的道德法則、倫理規(guī)范 和社會秩序。這些法則、規(guī)范和秩序的核心是公平和正義;它們不僅適用于以色列人，也適用于萬國萬族。在以色列人心中，上帝是神圣、純?nèi)⑼昝赖闹鳌?我們可以看到如果你做了好事上帝會獎勵于你。可是，你要是做了壞事，上帝會降罪于你的。中國有句俗語“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，不是不報(bào)，時候未到”。所謂善惡到頭中有報(bào)，在現(xiàn)在文明的時代，我們時刻告誡自己，從點(diǎn)的小事中規(guī)范自己，不要“勿以善小而不為，勿以惡小而為之” 。
在《圣經(jīng)新約》中有許多值得我們思考的問題。耶穌乃是基督教解經(jīng)法的創(chuàng)始人 。我們可以發(fā)現(xiàn)耶穌一方面按字面意義接納《舊約》，堅(jiān)持《舊約》的恒常權(quán)威;另一方面又大膽地批評《舊約》，重新解釋它地含義。他反對教條式地遵守法律而不具善心，比如他詢問一個想承受永生的青年財(cái)主是否遵循了以下誡命，即“不可殺人，不可奸淫，不可偷盜，不可作假見證，不可虧負(fù)人，當(dāng)孝敬父母”，那年輕人回答：“夫子，這一切我從小都遵守了。”但當(dāng)耶穌對他說，要把財(cái)產(chǎn)分給窮人，舍棄身外之物跟從主，惟此才能得永生時，青年人就沮喪而憂愁的走了。由此可見，遵從法律只是強(qiáng)行移植的信仰，人要稱義，就必須發(fā)自內(nèi)心地信奉上帝，模仿他地善德。當(dāng)然，《新約》中詮釋《舊約》的例子還很多，在此不在舉證。一般而論，在,《新約》中《舊約》被當(dāng)作一本希望之書;基督教徒們效法耶穌，以她為榜樣，逐漸揚(yáng)棄了法律，根據(jù)實(shí)際情況和時代的需要，采取全新的態(tài)度對待律法。他們相信《舊約》是在上帝靈感的召喚下寫成的，必然有更深的意義。因此，在現(xiàn)在我們么時刻記住對傳統(tǒng)文化要做到揚(yáng)棄，不斷創(chuàng)新，剔除不符合時代要求的落后的文化。以此不斷促進(jìn)社會的進(jìn)步和人類文明的發(fā)展。
我們要從《圣經(jīng)》中得到一些反思，吸取其中的一些教訓(xùn)，讓其中有易于現(xiàn)代發(fā)展的東西為我們所用 ，而不是讓其中的一些不正確的思想行為被人所利用來危害社會。我相信在這個文明的時代在每個人的努力下世界會更加的美好的。
還有一點(diǎn)我們必須認(rèn)識到，就是《圣經(jīng)》文化意蘊(yùn)深奧，是世界文化寶庫中的珍品，圣經(jīng)文化影響深遠(yuǎn)。隨著人類發(fā)展的全球化，各種文化相互激蕩、相互滲透，相互融合。而我們中華文化有著包容性和開放性，因此我們認(rèn)識了解基督教文化，了解其獨(dú)特的文化體系，以更好的借鑒優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)中華文化!
銷售總結(jié)心得體會 篇12
陽光很燦爛，坐在窗前，外面充滿了歡聲笑語，我看到大街上一家人手拉手一起逛街，似乎他們在有意氣我。我揉揉已經(jīng)濕潤的眼睛，倒在了床上，望著天花板。我的心就像是這個屋子一樣空虛，我在心里說，為什么，為什么這個“六·一”，爸爸、媽媽要上班，為什么這個“六·一”我只能一個人度過，淚再也止不住了，潸然而下……
我打開電視，好想解解悶�？墒牵總�臺都在說：“祝全國小朋友‘六·一’兒童節(jié)快樂!”我好想快樂，真的好想，可是，在這個只屬于我自己的屋子里，我能快樂嗎?寂寞、孤獨(dú)似乎要把這個屋子擠破。我底下了頭，心里酸酸的……
我現(xiàn)在好想找一個人說說話，聊聊天。打開QQ，每個好友的頭像都是灰色的，我知道大家也許都出去玩了，在這個節(jié)日里，誰還會選擇在家里呢?于是，撥通同學(xué)的.電話——一陣忙音。我的心冷到了極點(diǎn)，我不知道現(xiàn)在我還能做什么，是不是只能和眼淚相伴……
夜很快就來了，肚子早以餓得“咕咕”的作響，望著滿天的星光，我疲倦地閉上了眼睛，心里在想，睡吧，明天一早醒來，孤獨(dú)就會跑光了……zzzz
銷售總結(jié)心得體會 篇13
櫻宮正義：熱血教師，英文，勸世鮮師，33歲，艾滋病。
愛美：女兒，4歲，愛兔子、黑狗毛毛。
森口悠子：櫻宮正義未婚妻，復(fù)仇、牛奶、HIV血。
寺田良輝：櫻宮正義學(xué)生，“維特”，森田悠子的棋子，逼瘋B。
渡邊修哉：A，優(yōu)等生，第一名，發(fā)明嚇人防盜錢包(處刑機(jī)器)，10歲時單親父(電器行)、11歲后母。生母八淮教授，后父漱口喜和教授，K大學(xué)。【缺母愛，渴求生母的關(guān)注】喜歡北原美月，卻被言“戀母狂”而殺美月。發(fā)明獲獎與“五口滅門案”同日報(bào)道，被淹沒。
下村直樹：B，網(wǎng)球社，【無聞無存在感】。父母2姐，義彥、母、真理子、圣美。【被溺愛】電玩時被人打后又被森口悠子處罰，生復(fù)仇心。無意又故意溺死愛美。后被逼瘋，殺母。
北原美月：第二名，班長，“美蛋”，模仿“五口滅門案”，有心殺寺田良輝。喜歡B，后又說喜歡A。
“五口滅門案”：“路娜希事件”，氰化鉀、咖喱，因Luna月神起網(wǎng)名Lunacy，13歲殺人犯。(月神→美月)
銷售總結(jié)心得體會 篇14
20xx年冬日，一天，我們一家相約去爬山，太陽暖洋洋地照在我的身上。我們一行三十余人，有大人，也有孩子，伴著歌聲，伴著笑聲，一齊出發(fā)啦!
冬季登山，是一件快樂的事情。驅(qū)車約一小時，我們來到了一個小山村--“雁村”，那是一個山清水秀的地方，青山、綠樹、小溪、水鴨……構(gòu)成了一幅幅風(fēng)景秀美的圖畫。調(diào)皮的孩子們沖在最前面，不顧大人的呼喊，不顧高山的蜿蜒挺拔，向前走去。我們沐浴著金色的陽光，和著迎面吹來的微風(fēng)，伴著潺潺流動的小溪，聽著遠(yuǎn)處不時傳來的兩三聲婉轉(zhuǎn)悅耳的鳥鳴聲，別有一番意趣。
來到山腳下，舒活一下自己的筋骨，醞釀一下自己的心情，向著下一個目標(biāo)那一座高山，進(jìn)發(fā)!
我們沿著山間的小路蜿蜒而上，大家沒有像以前那樣有說不完的話，個個專心致志地走自己腳下的路畢竟山路并不好走啊!但還是少不了的，是大家那相互扶持的聲音。它成了這漫山遍野中的一道亮麗的風(fēng)景。
我們這龐大的隊(duì)伍蜿蜒在連綿起伏的群山之中。跑在最前面的，是我們這些精力旺盛的孩子，繼而是我們親愛的爸爸媽媽們。這山，最難走的便是山上那塊矮矮的茶葉樹了沒有路，只能擠!但這難不到我們，沒有路，我們要創(chuàng)出一條路來!
經(jīng)過“千辛萬苦”，我們終于到達(dá)了山頂!此時，“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”、“危‘山’高百尺，手可摘星辰”的意境在我眼前一一浮現(xiàn)，盡管還不及詩中的大氣磅礴。在山頂上的一座小小的茅屋里，我們放松了一下心情，補(bǔ)充了一點(diǎn)“養(yǎng)分”，談?wù)撝鴦偛排郎綍r的感受有自豪的，有不敢相信的，還有累得氣喘吁吁的……總之，大家都很高興，話語中都帶有意猶未盡的感覺。
我們這些呆不住的孩子們，怎愿總在這山上?打頭的，帶著根棍子，指揮著大家下山。大人們還在津津有味地談?wù)撝�，似乎這山還不夠高……上山容易下山難，這話可一點(diǎn)兒也沒說錯。我們一步一步跌跌撞撞地走下山去。真的很難想象，那些久居山中的人們，到底是怎樣練就出這一身“輕功”的呢?
我們又回到了山腳下。我們要離開這坐山了。我有些依依不舍，人走了，心還在。我心中，還是那梯田層層的山巒……
銷售總結(jié)心得體會 篇15
心得一：換擋時方向跑偏
主要是握方向盤太緊了。換擋時不要緊抓方向盤，就不會出現(xiàn)這個問題了。
換擋的時候在空擋的位置稍微停頓一下，二擋換三擋的時候要特別注意不要撥到五擋去。
一擋換二擋應(yīng)該輕加油門，達(dá)到人行走的速度即可換二擋了。
心得二：轉(zhuǎn)彎時打方向盤的時機(jī)
左轉(zhuǎn)彎路窄時車頭右角與路邊相切時打方向;左轉(zhuǎn)彎路寬時可以稍提前打。
右轉(zhuǎn)彎路窄時車頭左角與路邊相切時打方向;右轉(zhuǎn)彎路寬時可以稍提前打。
或者看車頭角咬著邊線就行了，就是一路開，那個車頭都是咬著路邊線的，就是說當(dāng)你的車咬不住時你要開始打方向了，一個字“咬”。
轉(zhuǎn)彎打方向原則：緩彎(早打，慢打;早回，慢回);急彎(晚打，快打;早回，快回)。
轉(zhuǎn)彎時要注意右邊不要刮擦或后輪駛出路面，注意內(nèi)輪差。
如果路邊有障礙物，應(yīng)該在人和障礙物差不多平行的時候開始打方向。
轉(zhuǎn)彎以后在車子將直未直之時開始回方向。不要等車子完全直了以后再回方向，從打方向到車子回正有一個過程。
心得三：起步停車問題
起步一定要規(guī)范：踏下離合器，換一擋，打轉(zhuǎn)向燈，按喇叭，看左右反光鏡和后視鏡，最后放手剎，慢抬離合器起步。起步上路方向正了以后注意關(guān)閉轉(zhuǎn)向燈。停車以后一定要先拉手剎，撥空擋，再放離合器和剎車，關(guān)轉(zhuǎn)向燈。
心得四：不同擋位減速時剎車和離合器操作
一擋沒情況不要點(diǎn)剎車，有情況踩離合器再點(diǎn)剎車。
二擋時有情況先踩離合器到底，再剎車，車多又可以走時可以半聯(lián)動前進(jìn)，情況處理好了，再加油門加擋。
四擋、五擋減速時要看情況，前面很多人和車，多點(diǎn)剎車，到二擋的速度再換二擋前進(jìn);前面有小情況，稍微點(diǎn)剎車換三擋，腳鉤油門看看可以通過就可以了。
轉(zhuǎn)彎：直角、十字路口、彎度比較大的轉(zhuǎn)彎用二擋慢速通過，彎度適中的用三擋。
上坡：要加油門，不能點(diǎn)剎車，松油門就相當(dāng)于用剎車了，更不允許換擋。
路考經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
方法/步驟
1.上車準(zhǔn)備：上車之前需繞車一周，對車輛外觀及周圍的環(huán)境進(jìn)行正確觀察，確認(rèn)安全。特別是在打開車門之前應(yīng)觀察后方的交通情況，以防后方有車或行人路過。這個習(xí)慣在以后開車過程中也會用到!大家千萬不要忽視這個細(xì)節(jié)，很重要的哦。
2.起步：上車準(zhǔn)備之后，拉開車門上車起步，起步前檢查車門是否完全關(guān)閉，調(diào)整座椅、后視鏡，系好安全帶，檢查駐車制動器、擋位，啟動發(fā)動機(jī)。檢查儀表，觀察內(nèi)、外后視鏡，側(cè)頭觀察后方交通情況，開啟轉(zhuǎn)向燈，掛擋，松駐車制動，起步。起步過程平穩(wěn)、無闖動、無后溜，不熄火。建議起步時右腳踩剎車，以坡道起步標(biāo)準(zhǔn)起步，防止路面不穩(wěn)導(dǎo)致起步熄火。
3.直線行駛：根據(jù)道路情況合理控制車速，正確使用擋位，保持直線行駛，跟車距離適當(dāng)，行駛過程中適時觀察內(nèi)、外后視鏡，視線不得離開行駛方向超過2秒。大家切記看的遠(yuǎn)才能跑的直，如果眼睛只看車前最終不能行駛直線是肯定的。
4.加減檔位操作：根據(jù)路況和車速，合理加減擋，換擋及時、平順。加減擋的時候一定要左手握緊方向盤，不然在加減擋的時候會出現(xiàn)跑方向的情況。操作過程：踩油門[轉(zhuǎn)速1500轉(zhuǎn)(15邁)時]→踩離合、松油門→換二檔→松離合、踩油門[當(dāng)轉(zhuǎn)速1500或25邁時]→踩離合、松油門→換三檔→快松離合(不踩油門)→[無需加油]踩離合→換四檔→快松離合、踩離合→換三檔→松離合→[把速度降到20邁]踩離合→換2檔→慢松離合。
5.變更車道：變更車道前，觀察與判斷車輛后方、側(cè)方和準(zhǔn)備變更的車道上的交通流情況，確認(rèn)安全后，打開轉(zhuǎn)向指示燈示意，再次通過后視鏡觀察兩側(cè)道路上有無車輛超越，確認(rèn)準(zhǔn)備駛?cè)氲能嚨朗欠裨试S留有安全距離。在不妨礙該車道內(nèi)車輛正常行駛的情況下，平穩(wěn)轉(zhuǎn)向駛?cè)胨柢嚨篮�，關(guān)閉轉(zhuǎn)向指示燈。
6.靠邊停車：聽到考官的“靠邊停車”的指令后，開右轉(zhuǎn)向燈，看右側(cè)反光鏡，觀察情況;適量踩下制動踏板;向右轉(zhuǎn)動方向盤(第一把輪向右靠邊);在車速降低至低于一檔的時速時踩下離合器踏板，當(dāng)右前輪靠近路沿時，再向左轉(zhuǎn)方向(第二把輪，調(diào)正車輛并且調(diào)整車身與路沿的距離);向左回轉(zhuǎn)方向(第三把輪，車正輪正)迅速停車。在車輛近停時，稍許抬起制動踏板減緩剎車慣性，平穩(wěn)停車;拉緊手剎車，掛空檔，抬離合器抬剎車踏板，關(guān)閉轉(zhuǎn)向燈。整個靠邊停車動作完成。
7.直行通過路口、路口左轉(zhuǎn)彎、路口右轉(zhuǎn)彎：需合理的觀察四周交通情況，減速或停車觀察，根據(jù)車輛行駛方向選擇相關(guān)的車道行駛，正確使用轉(zhuǎn)向燈，根據(jù)不同路口采取正確的操作方法，安全通過路口。路口左轉(zhuǎn)彎和路口右轉(zhuǎn)彎的時候重要的是觀察兩側(cè)環(huán)境并減速行駛，不然會有甩車的現(xiàn)象出現(xiàn)。
8.通過人行橫道線：在通過人行橫道的時候首先減速，觀察兩側(cè)的交通情況，確認(rèn)安全以后，合理控制車速通過，遇到行人需停車讓行。在此過程中需注意檔位，如果減速不及時減檔會出現(xiàn)脫檔現(xiàn)象。
9.通過學(xué)校區(qū)域：動作要領(lǐng)是提前減速至30km/h以下，注意觀察情況，文明禮讓，確保安全通過，遇有學(xué)生和行人橫過馬路的時候應(yīng)該停車讓行，不得鳴喇叭或與學(xué)生搶行。
考試扣分基礎(chǔ)點(diǎn)：
1、不觀察左、右方交通情況，不合格;
2、不按規(guī)定減速慢行，不合格;
3、遇行人通過人行橫道不停車讓行，不合格。
10.通過公共汽車站：提前減速慢性，觀察公共汽車進(jìn)、出站動態(tài)和乘客上下車動態(tài)情況，著重注意同向公共汽車前方或?qū)ο蚬财嚭蠓接袩o行人橫穿道路。需要保持較大的安全間距進(jìn)行超越，并隨時做好停車避讓的準(zhǔn)備。
考試扣分基礎(chǔ)點(diǎn)：
1、不觀察左、右方交通情況 不及格
2、不按規(guī)定減速慢行 不及格
20xx年新交規(guī)C1科目三(大路考)考試過關(guān)技巧
11.會車：正確判斷會車的地點(diǎn)，前方道路的寬度、堅(jiān)實(shí)情況，路旁行人、車輛情況，路旁停車以及障礙物情況等。會車有危險的時候，控制車速，提前避讓，調(diào)整會車地點(diǎn)，會車時與對方車輛保持安全間距。在會車時候要注意的細(xì)節(jié)：會車中不使用緊急制動、猛抬油門、猛打方向盤;不要在有障礙物、窄橋、窄路、隧道、急轉(zhuǎn)彎等復(fù)雜地段會車;夜間會車需關(guān)閉遠(yuǎn)光燈。特別注意的事如果有會車讓行標(biāo)志，面對標(biāo)志的車輛在會車需停車讓行。
考試扣分基礎(chǔ)點(diǎn)：
1、會車前不使用轉(zhuǎn)向燈 扣20分
2、會車前，開轉(zhuǎn)向燈少于3秒即轉(zhuǎn)向 扣10分
3、在沒有中心隔離設(shè)施或者中心線的道路上會車時，不減速靠右行駛，并與其他車輛、行人或者非機(jī)動車未保持安全距離不及格
4、會車?yán)щy時不讓行 不及格
5、橫向安全間距判斷差，緊急轉(zhuǎn)向避讓相對方向來車 不及格
6、在規(guī)定的時間、路程內(nèi)，未按語音指令會車 不及格
12.超車：超車之前，需要保持與被超越車輛的安全距離。觀察車輛左側(cè)交通情況,開啟左轉(zhuǎn)向燈，選擇合理時機(jī)，鳴喇叭或交替使用遠(yuǎn)近光燈，從被超越車輛的左側(cè)超越。切記是從左側(cè)超車哦，超車的時候，側(cè)頭觀察右側(cè)被超越車輛的動態(tài)，保持橫向的安全距離。超越之后，在不影響被超越車輛正常行駛的情況下，開啟右轉(zhuǎn)向燈，逐漸駛回原車道，關(guān)閉轉(zhuǎn)向燈。
在超車隊(duì)的時候，加速連續(xù)超越。若對面道路不能保證安全的橫向間距，應(yīng)及時開右轉(zhuǎn)向燈，見機(jī)插入車隊(duì)，待對面車過后再超越車隊(duì)。不要在交叉路口、彎道、坡頂、岔路口、會車、被超車輛正在超車的時候超車。
13.掉頭：掉頭之前開啟左轉(zhuǎn)向燈、減速，注意觀察路況，同時密切注意來往車輛情況(特別是車速快的車輛)，必要時停車等待。掉頭行駛只要控制速度，只要速度控制好基本沒問題。
14.夜間行駛：起步之前開啟前照燈。行駛過程中正確使用燈光。無照明、照明不良的道路使用遠(yuǎn)光燈;照明情況好的道路、會車、路口轉(zhuǎn)彎、近距離跟車的時候使用近光燈。在超車和通過急彎、坡路、拱橋、人行橫道或沒有交通信號燈控制路口的時候，應(yīng)交替使用遠(yuǎn)近光燈示意。夜考重點(diǎn)就在于燈光的使用。
考試扣分基礎(chǔ)點(diǎn)：
1、不能正確開啟燈光，不合格。
2、同方向近距離跟車行駛時，使用遠(yuǎn)光燈，不合格。
3、通過急彎、坡路、拱橋、人行橫道或者沒有交通信號燈控制的路口時，不交替使用遠(yuǎn)、近光燈示意，不合格。
4、會車時不按規(guī)定使用燈光，不合格。
5、在路口轉(zhuǎn)彎時，使用遠(yuǎn)光燈，不合格。
6、超車時未變換使用遠(yuǎn)、近光燈提醒被超越車輛，不合格。
7、對低能見度道路情況判斷差，不合格。
8、在有路燈、照明良好的道路上行駛時，使用遠(yuǎn)光燈，不合格
銷售總結(jié)心得體會 篇16
建設(shè)項(xiàng)目具有投資大、工期長、關(guān)系復(fù)雜的特點(diǎn)，其中協(xié)調(diào)工作貫穿于整個建設(shè)工程實(shí)施和管理過程。推廣工程監(jiān)理制度時，明確將“協(xié)調(diào)工作”劃為監(jiān)理機(jī)構(gòu)的管理目標(biāo)，成為監(jiān)理人員最為重要的工作內(nèi)容，是監(jiān)理工作能否成功的關(guān)鍵，應(yīng)該得到足夠的重視，并且在工程監(jiān)理過程中最大程度的發(fā)揮協(xié)調(diào)工作的控制作用。
工程建設(shè)是一個比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從規(guī)劃設(shè)計(jì)到施工建設(shè)所涉及的單位和機(jī)構(gòu)眾多。如何才能將各方有利和積極因素調(diào)動起來，共同為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造良好順暢的內(nèi)部和外部環(huán)境，使之按業(yè)主的預(yù)定目標(biāo)順利進(jìn)行。筆者認(rèn)為，深入細(xì)致地做好工程監(jiān)理協(xié)調(diào)工作，不同階段不同時期采取適當(dāng)、及時、有效的協(xié)調(diào)措施，是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)必不可少和非常重要的方法和手段。
一、工程監(jiān)理協(xié)調(diào)工作的特點(diǎn)
1.監(jiān)理協(xié)調(diào)工作涉及的部門與單位多。工程監(jiān)理的協(xié)調(diào)工作隨工程建設(shè)的系統(tǒng)環(huán)境一致，分為內(nèi)部環(huán)境的協(xié)調(diào)和外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。從工程內(nèi)部的協(xié)調(diào)情況來看，有建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位、勘探單位、供應(yīng)商等等;從外部的來說，主要是政府質(zhì)量監(jiān)督部門和有關(guān)的政府機(jī)構(gòu)或是公共事業(yè)單位如交通、水電等等。
2.監(jiān)理項(xiàng)目具有工作協(xié)調(diào)的“磨合期” 。參建各方的項(xiàng)目部都是根據(jù)工程的需要臨時組建的，在協(xié)調(diào)方面難免有各自的方法方式，尤其是工程前期階段。盡快協(xié)調(diào)好各方利益，統(tǒng)一項(xiàng)目目標(biāo)，制定具有針對性的協(xié)調(diào)制度是該“磨合期”的主要工作內(nèi)容。
3.監(jiān)理協(xié)調(diào)工作的對象以人為主體。建設(shè)工程系統(tǒng)就是一個由人員、物質(zhì)、信息等構(gòu)成的人為組織系統(tǒng)。人員與人員的協(xié)調(diào)工作是最為重要，也是最為困難的。做好工程項(xiàng)目參建人員的協(xié)調(diào)工作是監(jiān)理工作能否成功的關(guān)鍵。
銷售總結(jié)心得體會 篇17
本期根據(jù)學(xué)校對教務(wù)處工作的要求，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以整體推進(jìn)課堂教學(xué)改革為中心，發(fā)揮了教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的功能，扎扎實(shí)實(shí)開展了教務(wù)處的工作，實(shí)施了“規(guī)范、科學(xué)、精細(xì)化”的教學(xué)管理，探索了建立完善的教學(xué)質(zhì)量評價體系，初步提升了初中部教師業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)了過程管理，注重了質(zhì)量管理，做到了向過程要質(zhì)量。
為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個臺階，特將本學(xué)期具體工作情況作以下回顧：
一、 本學(xué)期主要工作
(一)抓好教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)管理落到“實(shí)處”
抓好制度落實(shí)。教學(xué)常規(guī)是搞好教學(xué)工作最根本的環(huán)節(jié)，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。健全各項(xiàng)規(guī)章制度又是學(xué)校教學(xué)常規(guī)落實(shí)管理工作的一項(xiàng)重要措施。
1、嚴(yán)格執(zhí)行省“五嚴(yán)”規(guī)定。本學(xué)期教務(wù)處嚴(yán)控學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間;監(jiān)控學(xué)生作業(yè)總量，保證學(xué)生每天一小時的陽光體育運(yùn)動。同時嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。本學(xué)期教務(wù)處嚴(yán)格執(zhí)行教育局頒布的義務(wù)教育課程計(jì)劃，開齊開足各門課程。
2、加強(qiáng)常規(guī)檢查。按要求采取多種形式，認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查，定期不定期相結(jié)合的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查，及時進(jìn)行總結(jié)反饋，以利于進(jìn)一步的工作。校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，重視各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，堅(jiān)持課堂檢查制度和及時反饋制度，保證教學(xué)正常秩序。
每月進(jìn)行一次常規(guī)檢查，及時反饋信息。每月對教師備課筆記、聽課筆記、作業(yè)等教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行了檢查，本學(xué)期特別增設(shè)了教學(xué)常規(guī)檢查反饋表，就備課方面(教學(xué)目標(biāo)、教材分析、教學(xué)過程、教法學(xué)法及教學(xué)反思)及作業(yè)等提出了中肯的意見和建議。使得教學(xué)常規(guī)檢查工作真正落到實(shí)處，起到積極的促進(jìn)作用。
3、抓好聽課、評課活動。為了提高我校教師課堂教學(xué)效率，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課、評課，幫助和指導(dǎo)教師改進(jìn)教法、提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過聽課、評課活動，教師執(zhí)教能力有了一定的提高。
4、抓好考試質(zhì)量分析和學(xué)生的綜合素質(zhì)評價。加強(qiáng)考試工作的規(guī)范，按規(guī)定要求進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量檢查，教學(xué)質(zhì)量分析注重學(xué)科教學(xué)情況、注重學(xué)生學(xué)習(xí)個性需求，我校對每次大型考試都進(jìn)行細(xì)化量化考核，分析到各科目各任課老師，對平均分、及格率、增長率都進(jìn)行分析比較，并對下一階段提出具體量化目標(biāo)，這樣有利于激發(fā)教師之間的競爭合作，有利于學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量提高。教師認(rèn)真對待平時的單元檢測，做到嚴(yán)格監(jiān)考集體閱卷，并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué)，對教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié)，不斷加強(qiáng)教學(xué)管理。
我校認(rèn)真實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評價，建立并完善了學(xué)生成長檔案。按照學(xué)校制訂的綜合素質(zhì)評定方案及相關(guān)評定辦法，對學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)評定，并做好存檔記錄。
5、加強(qiáng)教研組、備課組管理。本學(xué)期學(xué)校進(jìn)一步完善了教研組長、備課組長職責(zé)，讓每位組長明確了教研組、備課組工作職能和工作職責(zé)，同時要求每位組長能不斷提升自身業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮組員的積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。多次召開教研組長會議，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，每月一次教研組會議進(jìn)行思想交流、理論學(xué)習(xí)，讓教研組例會真正起到對教學(xué)質(zhì)量提升的促進(jìn)作用。
6、開展“推門聽課”活動，提高課堂教學(xué)的高效性。課堂教學(xué)是教學(xué)常規(guī)工作的重頭戲，是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期的公開課與以往有所改變，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范課，讓全體教師學(xué)習(xí)觀摩討論，然后由各教研組長上課，最后推廣到全體教師上高效的課。
7、強(qiáng)化了集體備課，整合了教學(xué)資源。加強(qiáng)了教研組建設(shè)，抓實(shí)了備課組活動。積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動，抓實(shí)組內(nèi)聽課活動，對聽課提出更加明確更加具體的要求。備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席，全體教師以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任，貢獻(xiàn)個人智慧、尋求共同發(fā)展，服從組長分工，主動承擔(dān)組內(nèi)工作。努力做到“五定” 、“五議”、“六有”，“五定”即定時間、定地點(diǎn)、定每周進(jìn)度、定教學(xué)內(nèi)容、定中心發(fā)言人;“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學(xué)方法手段、議課后心得體會、議教改動態(tài)信息。“六有”即有重點(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、考試信息研究、考試方法指導(dǎo)作為備課組活動的核心內(nèi)容。
(二)扎實(shí)抓好畢業(yè)班教學(xué)工作，努力提升教學(xué)質(zhì)量。
畢業(yè)班年級的教學(xué)工作是我校教學(xué)工作的重中之重，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。圍繞“明年中考繼續(xù)創(chuàng)輝煌”做好文章。教務(wù)處人員經(jīng)常開展隨堂聽課，做到及時看、經(jīng)常聽、隨時查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的成功之路，扎扎實(shí)實(shí)抓好教學(xué)質(zhì)量。重點(diǎn)抓好畢業(yè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，為形成好的質(zhì)量意識創(chuàng)造條件。針對畢業(yè)班的具體情況，多次召開專題會議，重點(diǎn)探討我校畢業(yè)班成績與改進(jìn)措施，爭取教學(xué)質(zhì)量明顯提升。
(三)以研興教，提高教科研能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師自身知識修養(yǎng)和文化內(nèi)涵。大多數(shù)教師能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和學(xué)校征訂的教育報(bào)刊雜志，開展日常學(xué)習(xí)活動，從中汲取教育教學(xué)營養(yǎng)。充分發(fā)揮教科研的服務(wù)、先導(dǎo)功能，推動了學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。
2、以研興教，提高教師的教科研能力。在教學(xué)、實(shí)踐、研究的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師撰寫科研論文，為全體教師創(chuàng)造成功的條件，積極為教師提供論文評選，鼓勵參加各級各類教育教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)評比活動，教師們在實(shí)踐中不斷探索，不斷總結(jié)，駕馭教育、教學(xué)的能力明顯增強(qiáng)了，出自老師、學(xué)生之筆的文章在各級各類報(bào)刊上應(yīng)運(yùn)而生。本學(xué)期里，在各級各類評比中，我校教師有20多人次撰寫的論文和設(shè)計(jì)獲獎或發(fā)表。這個在農(nóng)村初中也是比較少見的，這說明學(xué)校的教科研力量強(qiáng)大，有力地支撐著學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量提高，也有利于教師個體的成長。
二、有待解決的問題
1.課堂教學(xué)改革力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)，使其更加貼近學(xué)生實(shí)際，但求實(shí)效不求形式。
2.教研活動質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，應(yīng)教研意識進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.組織教學(xué)方面，有的老師駕馭課堂的能力需要增強(qiáng)，不管紀(jì)律或管不住，沒有一個良好的課堂教學(xué)秩序。
4.希望有的老師更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。
今后，初中部教務(wù)處將更為努力地改進(jìn)和完善教學(xué)管理工作，提高工作效率，服務(wù)好教育教學(xué)，為我校教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階而不懈努力。
銷售總結(jié)心得體會 篇18
教學(xué)中的第一個環(huán)節(jié)是備課，包括備教材，備學(xué)生，備方法。，在我講課前幾天必須把課備出來，在備課的過程中，多看參考書，各取精華所在。備好課后，根據(jù)學(xué)生情況不斷修改。若課程允許，我盡量抽時間去聽有豐富經(jīng)驗(yàn)的老 師的課，并向他請教該課要注意
的地方，向他學(xué)習(xí)教法。從中獲益匪淺，這使我在往后的日
子里更注重聽課了。由于對學(xué)生情況知之甚少，因此在正式開學(xué)以前，我盡可能多些了解我 所教的四個班的情況，包括熟悉學(xué)生的姓名，座位情況。向班主任了解整體和個體的基本情 況，除學(xué)生的家庭，思想等情況外，在教學(xué)過程中，對于學(xué)生掌握知識的情況更要清楚。對 于物理科來說，與數(shù)學(xué)的聯(lián)系最大。記得在開學(xué)后不久，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)講到一題需要運(yùn) 用到數(shù)學(xué)知識的計(jì)算題時，才發(fā)現(xiàn)學(xué)生對冪函數(shù)的運(yùn)算不大熟悉，這樣子就打亂了我的教學(xué) 計(jì)劃。
經(jīng)過這次教訓(xùn)后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，凡是牽涉到一定的數(shù)學(xué)知識，我都會先問及數(shù)學(xué)老師和 一些中等層次的學(xué)生的掌握情況。例如：學(xué)習(xí)“密度”那節(jié)書，需要用到體積單位的互化， 而單位互化是一個較為重點(diǎn)的內(nèi)容，但經(jīng)了解，學(xué)生對這一內(nèi)容的記憶不深，只有少許印 象。
根據(jù)這個情況，我就在展開新內(nèi)容之前，把體積單位的換算，用同學(xué)們熟悉的長度單位 換算，推導(dǎo)出來。一是加深學(xué)生的印象，二是為接著下來的新課掃清障礙。正所謂教無定 法，我利用空堂的時間，除了聽物理科的課外，還聽其它科的課，包括語文，數(shù)學(xué)，英語 等，從中學(xué)習(xí)不同的教學(xué)方法及在課堂上如何管理學(xué)生的辦法。接下來就是上課，對于學(xué) 生，上課是最重要的。這是教師傳授知識的過程，怎樣利用好課堂的40分鐘呢?我是在師 的“填鴨式”下成長的，對于學(xué)習(xí)還有些經(jīng)驗(yàn)，而教學(xué)就沒有任何經(jīng)驗(yàn)可言。為了能盡快適 應(yīng)和成長，除了多聽課外，還堅(jiān)持在每節(jié)課后寫教學(xué)后記，小結(jié)每節(jié)課的教學(xué)情況，有哪些 地方做得教好，有哪些地方是欠缺的，需要以后注意，在教學(xué)的過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在教 學(xué)初期，上課時覺得課堂氣氛不夠活躍，鑒于這個情形，我利用課后時間，找課外書，找有 關(guān)物理小趣味的內(nèi)容閱讀。而且在講課時不斷調(diào)整自己的講課技巧，盡力活躍課堂氣氛，讓 學(xué)生在輕松，歡愉的氣氛中學(xué)習(xí)。
為了減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，我盡能減少作業(yè)量，把大多的練習(xí) 放在課堂上，一來可以在課堂上及時鞏固知識，二來可以從學(xué)生的練習(xí)中及時得到反饋并補(bǔ) 救。這也可避免有少部分學(xué)生抄作業(yè)的習(xí)慣。對于交上來的作業(yè)我都會爭取在該班上下一節(jié) 物理課前批改完畢，發(fā)下去。在批改過程，不止單單寫上一個分?jǐn)?shù)，還會把學(xué)生錯的地方圈 起來，對于問題較多的地方會及時評講。對于個別基礎(chǔ)較差的學(xué)生，利用課余時間進(jìn)行個別 輔導(dǎo)。
這些成績較差的學(xué)生大多基礎(chǔ)不好，所以必須有耐心，細(xì)心地進(jìn)行指導(dǎo)，在這個過程 中，不斷讓他樹立信心。由于物理這科是這個學(xué)期才開設(shè)的，且不需要太多的基礎(chǔ)，只要上 好課，做好作業(yè)，是可以有較大的進(jìn)步的。就像有一個女同學(xué)，接受能力較差，但她比較勤 奮，我不斷的鼓勵，幫助她，終于，在中段考后的一次測驗(yàn)中，打破了以往的不合格局面她
也在此中不斷增強(qiáng)了學(xué)習(xí)物理的信心。
銷售總結(jié)心得體會 篇19
學(xué)生評價是對學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)展與行為變化的評價。學(xué)生評價是學(xué)校教育評價的核心，因?yàn)榇龠M(jìn)學(xué)生發(fā)展是教育活動的本質(zhì)追求，學(xué)生發(fā)展的水平和狀況理所當(dāng)然地是教育評價關(guān)注的焦點(diǎn)。而且學(xué)生評價還在很大程度上決定著教師評價和學(xué)校評價的結(jié)果。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《走向發(fā)展性課程評價》，通過學(xué)習(xí)，對課程評價改革也有了進(jìn)一步的了解，同時在肯定自己以往工作中一些正確的做法以外，也有一定的反思，下面我就這次學(xué)習(xí)談一下自己的體會：
第一，新課程評價從不同的緯度，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)包括以下幾方面：
1、按照評價對象的不同，可以將廣義的課程評價分為學(xué)生評價、教育評價、學(xué)校評價、狹義的課程評價等
2、按照評價主體的不同，可以把課程評價分為自我評價和外來評價
3、 按照評價目的的不同，可以把課程評價分為診斷性評價、形成性評價和總結(jié)性評價
4、按照評價的參照標(biāo)準(zhǔn)或評價反饋策略的不同，可以把課程評價分為絕對評價、相對評價和個體內(nèi)差異評價
5、按照評價手段的不同，可以把課程評價分為量化評價和質(zhì)性評價
第二，關(guān)于學(xué)生評價理念和方法在以往和新課改評價改革之間的吻合之處與差距
我的認(rèn)識是它們的相同之處都是利用考試這一方面來進(jìn)行評價。以往我們僅用考試的分?jǐn)?shù)去對一個學(xué)生進(jìn)行評價好或是不好，我們稱其為終結(jié)性評價又稱結(jié)果評價，它的弊端在于第一，它是考察學(xué)生群體或每個學(xué)生整體的發(fā)展水平，為各種評優(yōu)、選拔提供參考依據(jù)。就是因?yàn)樗哂羞@種功能，所以這一評價形態(tài)在我國歷來都受到重視，而且在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)成為學(xué)校學(xué)生評價的唯一方法。第二，終結(jié)性評價中總體把握學(xué)生掌握知識、技能的程度和能力發(fā)展水平，可以為教師和學(xué)生確定后續(xù)教學(xué)起點(diǎn)提供依據(jù)這一點(diǎn)又不被重視，其表現(xiàn)是考試結(jié)束，評分完畢，評價也隨之結(jié)束�？墒乾F(xiàn)在看來太片面、太絕對。值得注意的是，由于學(xué)生的發(fā)展是受多種因素、多種變量綜合影響的，容易出現(xiàn)波動性、反復(fù)性、非連續(xù)性，所以，在運(yùn)用評價時一定要注意評價結(jié)論的全面性和過程性。通過評價得出結(jié)果，不應(yīng)是一個單一的分?jǐn)?shù)或一個單一的描述性術(shù)語，更不能僅憑一次或幾次具有偶然性的終結(jié)性評價，就對學(xué)生的成績妄下結(jié)論。不可否認(rèn)考試是評價的一種方式，但它絕對不是主要評價方式，即使是考試，其目的和內(nèi)容也要向素質(zhì)教育靠攏。
三、學(xué)習(xí)新課改對學(xué)生評價的理念和方法，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐
我們所要提倡的是發(fā)展性評價，發(fā)展性評價要考慮學(xué)生的過去，重視學(xué)生的現(xiàn)在，更著眼于學(xué)生的未來，所追求的不是給學(xué)生下一個精確的結(jié)論，更不是給學(xué)生一個等級分?jǐn)?shù)并與他人比較，而要更多地體現(xiàn)對學(xué)生的關(guān)注和關(guān)懷，不但要通過評價促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的提高，達(dá)到基礎(chǔ)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求，更要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的潛能，發(fā)揮學(xué)生的特長，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信。
那么，在具體實(shí)施發(fā)展性評價時要真正體現(xiàn)評價的過程性。發(fā)展性評價的核心是關(guān)注學(xué)生的發(fā)展、促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)評價發(fā)展性功能的一個重要舉措就是突出評價的過程性，即通過對學(xué)生發(fā)展過程的關(guān)注和引導(dǎo)，在一定的目標(biāo)指引下通過評價改進(jìn)教學(xué)，不斷促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
通過學(xué)習(xí)《走向發(fā)展性課程評價》，我認(rèn)為做為一名教師一定要改變多年來習(xí)以為常的教學(xué)方式、教學(xué)行為，重新確立一種嶄新的教育觀念，重新認(rèn)識和確立自己的角色，探索新的教學(xué)模式，適應(yīng)新課程評價改革的要求，與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，為祖國的教育事業(yè)更好的發(fā)揮作用。
銷售總結(jié)心得體會 篇20
假期里有幸讀了《綠山墻的安妮》這本書，我被深深吸引了。
主人公安妮是一個父母雙亡的孤兒，長著一頭紅發(fā)，臉上有許多雀斑，馬修和瑪麗拉兄妹本來想從孤兒院領(lǐng)養(yǎng)一個男孩，以便他長大了幫馬修干農(nóng)活，但陰錯陽差，卻把長得并不好看的安妮這個女孩領(lǐng)了回來。這是個愛幻想、喋喋不休的小精靈。她天性活潑樂觀，想像力極為豐富。她的天真和幻想使她鬧了不少笑話，但她的善良和直率也使她贏得了友誼和真摯的'愛。她愛生活、愛自然、愛周圍的每一個人。這種愛使她隨時得到回報(bào)，因而生活得快樂充實(shí)、生氣蓬勃。安妮最拿手的就是夢想，但她不像別人，長大了就把夢想丟進(jìn)垃圾筒里，而是一直堅(jiān)持夢想。她聰明而勤奮，憑著自己的努力考取了大學(xué)，但為了照顧瑪莉拉，又放棄了學(xué)業(yè)。這都令我十分感動。
很多人都認(rèn)為夢想不過是空想，是遙不可及，無法實(shí)現(xiàn)的。安妮告訴了我，我們現(xiàn)在還沒有的東西就是堅(jiān)強(qiáng)和勇氣，堅(jiān)持在任何時候都一如既往的微笑，一如既往的快樂的勇氣。成長是每個人都要面對的，我們可以選擇任何態(tài)度去面對它。但如果想成為陽光少年，那么，安妮的樂觀便是必不可少的一種性情。試著用安妮的眼光和態(tài)度去看待世界，我們會發(fā)現(xiàn)，原來陰暗的地方也是明媚的，這便是樂觀的力量!
很多時候我們還在迷茫，不知道自己的希望在哪。故事的開頭安妮也曾說：“我的生活簡直就是埋葬希望的墳場”。但安妮卻用實(shí)際行動告訴我們：夢想是希望的種子，生活是播種希望的沃土，樂觀的堅(jiān)持就是讓夢想開花結(jié)果的陽光雨露!安妮曾經(jīng)有許多夢想，也并不期望它們都會實(shí)現(xiàn)，但在期望的過程中她已經(jīng)得到了快樂和滿足，這就是夢想的力量!只要時刻用一顆樂觀的心去看待世界，去面對世界，我們就會發(fā)現(xiàn)，原來生活中的陽光與微笑無處不在。如果我們像安妮一樣樂觀向上，用積極的心態(tài)微笑著迎接生活中的每一次挑戰(zhàn)，越過一個又一個障礙，沖破一個又一個難關(guān)，我們就會離美好的夢想更近!
謝謝你，安妮!