招商年度工作計(jì)劃（精選5篇）

招商年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、行業(yè)前景

　　據(jù)開封各種媒體的宣傳與報(bào)道，既大商、蘇寧、永樂等著名大型零售消費(fèi)巨頭入駐開封商業(yè)之后，20__年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強(qiáng)大潤發(fā)等也即將強(qiáng)勢登陸開封商業(yè)界。最近三年開封不斷有競爭力強(qiáng)的零售業(yè)品牌看好開封，強(qiáng)有力的證明開封商業(yè)或是開封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開封的商業(yè)競爭的白熱化也逐漸升溫。

　　萬物競天擇，適者生存。隨著這個(gè)市場不斷有新的競爭者進(jìn)入，市場中的競爭者也即將進(jìn)入一個(gè)洗牌的過程，優(yōu)勝低劣汰、強(qiáng)者生存。各商家都會盡全力的拼實(shí)力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才等。最終這個(gè)市場的勝利者是綜合實(shí)力過硬并且熟悉開封市場的強(qiáng)者。

　　在即將更激烈的商業(yè)競爭下對廣大開封消費(fèi)者來說即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務(wù)和幫助。開封老百姓多數(shù)喜歡熱鬧，所以此番競爭也將得到很多的消費(fèi)者關(guān)注，有顯著的眼球效益。

　　二、市場分析

　　開封的消費(fèi)品牌針對不同的消費(fèi)人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點(diǎn)某些品牌個(gè)體專賣店等新的消費(fèi)品牌的出現(xiàn)，占領(lǐng)著開封高品質(zhì)消費(fèi)品的大部分份額。這個(gè)消費(fèi)人群大概在30歲~45歲之間有一定消費(fèi)能力，這個(gè)人群首先做的.選擇是品牌、品質(zhì)、消費(fèi)環(huán)境，其次的選擇才是價(jià)格，追求的是舒適和美。這個(gè)消費(fèi)群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費(fèi)人群。

　　振河商業(yè)城是熟悉開封市場的老品牌，位于開封市人流量最大的鼓樓廣場，附近有餐飲、娛樂等其他消費(fèi)類品牌，且附近來往人群層次廣泛。因?yàn)檎窈由虡I(yè)城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個(gè)長期存在人們心中的消費(fèi)潛意識，就像心理暗示的種子一樣繼續(xù)留在老百姓的心中。成為現(xiàn)今年青人消費(fèi)、逛街的首選，屬于理性消費(fèi)、實(shí)際人群。

　　20__年淘寶、阿里巴巴的出現(xiàn)，拓展了國內(nèi)新的消費(fèi)渠道，隨著網(wǎng)購信譽(yù)的建議和網(wǎng)購市場的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購平臺如雨后春筍一般出現(xiàn)。這些網(wǎng)購平臺占據(jù)著80后消費(fèi)中一個(gè)很大的市場份額，同時(shí)也帶動(dòng)了國內(nèi)物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。

　　三、招商計(jì)劃

　　1、組建強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)，招商TEAM，T-target有共同的招商目標(biāo)，E-education有共同的招商培訓(xùn)或者有招商經(jīng)驗(yàn)，A-ability有共同的招商能力和招商計(jì)劃，M-management接受共同的招商管理模式。

　　2、洽談國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行場地促銷，提高公司收益同時(shí)提升對外知名度。經(jīng)制定促銷優(yōu)惠政策、簽訂長期促銷大客戶、開發(fā)特價(jià)、促銷活動(dòng)。不同類型商戶之間以優(yōu)惠券形式的促銷。

　　3、招商方法：渠道營銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、廣告營銷。

　　4、成功招商客戶后，對已投資客戶跟蹤化的服務(wù)和管理，即時(shí)反饋客戶經(jīng)營信息。

　　5、目前商場部分區(qū)域品種不統(tǒng)一，而且沒有商場賣區(qū)地圖牌給客戶提示。賣場照明、陳列、服務(wù)用語需要提升，消費(fèi)環(huán)境有待進(jìn)一步改善。

　　6、在大潤發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強(qiáng)勢競爭對手產(chǎn)生競爭事實(shí)之前是否有針對性轉(zhuǎn)型化的招商，如餐飲、娛樂等。突出商場特點(diǎn)，提高附加值，用各種手段讓消費(fèi)者留在商場多逛十分鐘或是一分鐘。

　　7、固定性價(jià)比高的物流合作伙伴，為招商客戶的進(jìn)貨提供幫助和支持。

　　8、商場夜晚借出商場大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對商場或是商場的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　開封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著商場領(lǐng)導(dǎo)和員工的不斷努力商場能穩(wěn)步立足開封商界，開拓新的輝煌，為開封老百姓提供更多的幫助。

招商年度工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年,我鎮(zhèn)認(rèn)真總結(jié)過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進(jìn)行重新定位，制定了今年的工作計(jì)劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢，順勢而為，科學(xué)作為，積極有為，計(jì)劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個(gè)方面工作。

　　一、梳理招商線索，有的放矢地開展招商工作

　　20xx年我鎮(zhèn)積極動(dòng)員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息，利用已落戶企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會等機(jī)會，積極摸排相關(guān)招商線索，目前共落實(shí)招商線索10個(gè)，擬投資7億元，其中千萬以上的項(xiàng)目5個(gè)。一是XX市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資2500萬元，項(xiàng)目一期需要租賃層高5米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房5000平方米，項(xiàng)目二期需要供地20畝擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術(shù)產(chǎn)品制造項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃落戶XX縣城西開發(fā)區(qū)，需要供地100畝，新建廠房70000多平方米，新上16條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷，該公司位于上海XX區(qū)，主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服，年銷售羽絨服20萬件，產(chǎn)值近億元，年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項(xiàng)目，我鎮(zhèn)積極承接該XX市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，該項(xiàng)目主要生產(chǎn)成品羽絨原料，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)億元以上。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷，該公司主要從事實(shí)木家具制造生產(chǎn)，年產(chǎn)值20xx萬元，年繳納稅收約50萬元。

　　二、盤活閑置廠房，充分利用現(xiàn)有資源

　　在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米，閑置的土地可建設(shè)10萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。今年我鎮(zhèn)計(jì)劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項(xiàng)目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計(jì)劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠，總投資20xx萬元，項(xiàng)目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入XX縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項(xiàng)目，該項(xiàng)目選址原洋洋玩具有限公司廠房，租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米，目前該項(xiàng)目已達(dá)成投資意向，預(yù)計(jì)正式投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬元。

　　三、靠大聯(lián)強(qiáng)，服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)

　　打破小企業(yè)發(fā)展劣勢，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等資源，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn)。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)合作等。

　　四、積極推進(jìn)白湖區(qū)域合作，擴(kuò)大共建成果

　　利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動(dòng)資源優(yōu)勢，深入推進(jìn)白湖區(qū)域合作共建，加快推進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人帶隊(duì)深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會，規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務(wù)。目前監(jiān)區(qū)有計(jì)劃外遷代加工企業(yè)16家，已達(dá)成初步合作意向的有2家，一是XX市華陽服裝集團(tuán)有限公司服裝加工項(xiàng)目，該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項(xiàng)目，年加工費(fèi)達(dá)600萬元，計(jì)劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗(yàn)廠、后道包裝基地，項(xiàng)目需租賃閑置標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)20xx萬元，二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項(xiàng)目。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司，建立配套加工基地。

　　今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強(qiáng)”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動(dòng)，承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式，深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開展招商活動(dòng)；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強(qiáng)與白湖監(jiān)區(qū)合作，助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。

招商年度工作計(jì)劃 篇3

　　(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化項(xiàng)目工作。

　　1、強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊(duì)對接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項(xiàng)目工作的重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。

　　2、加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺賬，對重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項(xiàng)目促進(jìn)工作運(yùn)行情況。

　　3、切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計(jì)工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達(dá)我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。

　　(二)明晰思路，創(chuàng)新促進(jìn)工作。

　　1、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動(dòng)。二是登門招商。組建小分隊(duì)主動(dòng)走出去，積極開展有針對性項(xiàng)目對接活動(dòng)。計(jì)劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊(duì)招商活動(dòng)。三是以商招商。要?jiǎng)?chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報(bào)率，增強(qiáng)外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng)；四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項(xiàng)目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變；五是駐點(diǎn)招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口，擴(kuò)大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵(lì)他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。

　　2、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作平昌縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘惑力。

　　3、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動(dòng)融入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，建立完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏的開放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會、締結(jié)友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。努力把平昌建成達(dá)渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。

　　（三）健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。

　　要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強(qiáng)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項(xiàng)目實(shí)行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關(guān)程序，簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)政策，使各級、各部門都可以在為投資項(xiàng)目服務(wù)中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財(cái)政增收、部門獲利的良性循環(huán)，力爭從根本上扭轉(zhuǎn)平昌投資環(huán)境欠佳的局面。

　　（四）統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

　　一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確�？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；

　　二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；

　　三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作；

　　四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；

　　五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)；

　　六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對因公出國（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國（境）人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安；

　　七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。

招商年度工作計(jì)劃 篇4

　　光陰如梭，20xx的工作轉(zhuǎn)瞬開始了，今天提交這個(gè)工作計(jì)劃，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實(shí)實(shí)看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運(yùn)營部的主要責(zé)任人，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任�！皠�(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處。去年年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認(rèn)同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計(jì)劃：

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業(yè)房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二丶切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工作進(jìn)度不脫節(jié)

　　實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　三丶合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　四丶努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

　　銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有營銷員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。新的一年，首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部及董事辦負(fù)責(zé)起草

　　五、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

　　1丶結(jié)合建材行業(yè)市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計(jì)劃及年度招商任務(wù)，目前該工作已經(jīng)滯后。首先組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作，從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。同時(shí)全面開展以商招商，以商帶商，

　　2、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

　　我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商將進(jìn)行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應(yīng)放棄前期對品牌的高要求，以補(bǔ)商，滿商為主進(jìn)行招商，同時(shí)完善招商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，留住人才

　　六、營銷部年度主要工作：

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為銷售過程提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考結(jié)合依去年和前年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；并根據(jù)現(xiàn)狀制定合理的計(jì)劃

　　4、匯總市場信息，提報(bào)銷售改善或銷售開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制客戶的購買動(dòng)態(tài)；

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本公司內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行案場布局、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

　　七、關(guān)于品牌：

　　“珠貝城”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立房產(chǎn)要做出差異化，在房產(chǎn)風(fēng)格、市場情況和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　八丶信息管理和利用：

　　現(xiàn)在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業(yè)單位工作人員，由于工作穩(wěn)定閑錢可用于投資，這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　九丶充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

　　十、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應(yīng)建立市場招商銷售專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

　　十一丶企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的。

　　當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后營銷部下市場調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。

招商年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年是全面深化改革、推進(jìn)依法治國、編制“十三五”規(guī)劃的重要一年，按照“強(qiáng)研究、抓效益、重改革、穩(wěn)隊(duì)伍”的工作思路，全力做好各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展改革中心工作。要認(rèn)清三個(gè)形勢：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。XX市正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，當(dāng)前穩(wěn)增長與長期調(diào)結(jié)構(gòu)的任務(wù)依然艱巨。XX區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展面臨深層次調(diào)整的緊迫任務(wù)，人口資源環(huán)境約束矛盾突出、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化、多點(diǎn)支撐格局尚未有效形成等問題急需解決。二是改革任務(wù)繼續(xù)深化。十八屆三中全會開啟了全面深化改革的新征程，四中全會通過了全面依法治國的決定，為我們加快發(fā)展進(jìn)一步指明了方向。同時(shí)，對發(fā)展改革任務(wù)提出了更高要求，我們必須建立科學(xué)、規(guī)范的管理體制機(jī)制，對重點(diǎn)領(lǐng)域的改革任務(wù)必須深化推進(jìn)，推進(jìn)順義經(jīng)濟(jì)社會更加科學(xué)健康發(fā)展。三是作風(fēng)建設(shè)更加強(qiáng)化。中央、市委、區(qū)委陸續(xù)出臺系列作風(fēng)建設(shè)制度反對作風(fēng)不紀(jì)，不斷加強(qiáng)和創(chuàng)新權(quán)力監(jiān)督制約體制機(jī)制，嚴(yán)肅查處腐敗案件，加大反腐力度，有貪必反、有腐必懲，體現(xiàn)了中央黨要管黨、從嚴(yán)治黨的決心，我們要從中吸取教訓(xùn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)。

　　發(fā)改委作為經(jīng)濟(jì)綜合部門，在全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中起著舉足輕重的作用，必須深入學(xué)習(xí)貫徹中央、市委、區(qū)委精神，牢牢“把握三個(gè)階段性特征、推進(jìn)四個(gè)轉(zhuǎn)型升級”工作總要求，嚴(yán)格按照區(qū)委提出的“六個(gè)新作為”工作任務(wù)，全面掌握好折子工程、重點(diǎn)實(shí)施工程、便民事實(shí)工程，抓好項(xiàng)目審批的全過程精細(xì)化管理，確保重點(diǎn)工程按時(shí)有序推進(jìn)。

　　20xx年工作總體思路是：全面貫徹落實(shí)中央、市委和區(qū)委區(qū)政府的各項(xiàng)決策部署，按照“把握三個(gè)階段性特征、推動(dòng)四個(gè)轉(zhuǎn)型升級”的工作總要求，正確認(rèn)識新常態(tài)，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，自覺服從、服務(wù)新時(shí)期首都城市戰(zhàn)略和京津冀協(xié)同發(fā)展大局，統(tǒng)籌謀劃、解決事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定的基礎(chǔ)性、全局性、長遠(yuǎn)性問題，力爭在規(guī)劃謀劃上有新進(jìn)展；力爭在項(xiàng)目資金精心管理上有新舉措；力爭在提升節(jié)能用電基礎(chǔ)環(huán)境質(zhì)量上有新突破；力爭在深化體制改革上有新作為；力爭在黨的建設(shè)上有新實(shí)效，為全面完成“十三五”發(fā)展謀好篇、布好局。

　　主要預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值按不變價(jià)計(jì)算增長7.5%左右；全社會固定資產(chǎn)投資完成420億元；萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降4.13%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9%左右；農(nóng)村居民人均純收入增長10%左右。

　　圍繞上述目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下五個(gè)方面工作：

　　一、編制好“十三五”規(guī)劃

　　在完成好“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，深刻把握發(fā)展的新要求、新變化，從落實(shí)新時(shí)期首都城市戰(zhàn)略定位、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級、構(gòu)建高精尖經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化、加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)、治理“城市病”、強(qiáng)化人口調(diào)控、全面深化改革等方面入手，切實(shí)抓好8個(gè)重點(diǎn)課題和25個(gè)一般課題的前期研究，提出XX區(qū)“十三五”規(guī)劃基本思路，為規(guī)劃編制提供有力支撐和指導(dǎo)。突出抓好規(guī)劃綱要和35個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃的編制，注重開展群眾建言獻(xiàn)策活動(dòng)，廣泛征求各部門和社會各界意見建議，做好各級各類規(guī)劃的協(xié)調(diào)銜接，認(rèn)真組織好各層面評審會，不斷修改和完善規(guī)劃內(nèi)容，為規(guī)劃發(fā)布實(shí)施做好充分準(zhǔn)備。

　　二、抓好項(xiàng)目投資管理

　　政府投資要加大主動(dòng)調(diào)控力度，統(tǒng)籌施策、精準(zhǔn)發(fā)力，充分釋放政府投資引導(dǎo)、放大的作用，積極做到“四化”管理：一是精細(xì)化規(guī)范項(xiàng)目管理。對項(xiàng)目前期推進(jìn)、立項(xiàng)審批、資金撥付、開工建設(shè)、竣工決算等各階段實(shí)施全過程管理，加強(qiáng)投資項(xiàng)目事中事后監(jiān)管，提高政府投資規(guī)范性和準(zhǔn)確性。二是動(dòng)態(tài)化調(diào)配資金管理。更加突出優(yōu)化投資效率，對于計(jì)劃啟動(dòng)拆遷和前期工作的重點(diǎn)工程，按季度、分領(lǐng)域集中安排工程拆遷和前期啟動(dòng)專用資金；對于在建項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展，按季度、分階段合理安排工程建設(shè)資金。同時(shí)通過資金動(dòng)態(tài)化監(jiān)管，加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理和調(diào)配，提高政府投資使用效益。三是差異化安排投資布局。進(jìn)一步向河?xùn)|地區(qū)傾斜，加快淺山核心區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境提升改造，加強(qiáng)城鄉(xiāng)結(jié)合部環(huán)境整治，優(yōu)化城市功能布局，真正實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)互動(dòng)、強(qiáng)鄉(xiāng)富民的目標(biāo)。四是高效化推動(dòng)融資改革。針對河道治理、污水處理、供熱中心、垃圾處理、地鐵站點(diǎn)交通樞紐、養(yǎng)老設(shè)施等重點(diǎn)領(lǐng)域，研究制定操作化細(xì)則，細(xì)化準(zhǔn)入條件和方式，完善土地供應(yīng)、政府購買服務(wù)、投資、價(jià)格、補(bǔ)貼等方面的配套政策。結(jié)合試點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況和市場需求，適時(shí)啟動(dòng)新一批試點(diǎn)，加快推進(jìn)鎮(zhèn)級再生水廠bot融資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，加大開發(fā)性金融支持棚戶區(qū)改造力度。

　　三、提升節(jié)能用電基礎(chǔ)環(huán)境質(zhì)量

　　一是加快推進(jìn)節(jié)能降耗工程。以確保完成“十二五”期間我區(qū)節(jié)能降耗任務(wù)為目標(biāo)，深入挖掘農(nóng)業(yè)、公共機(jī)構(gòu)、交通運(yùn)輸業(yè)、居民等領(lǐng)域的節(jié)能潛能，提升其他領(lǐng)域分擔(dān)航空運(yùn)輸業(yè)帶來的增量。加快推進(jìn)能源類項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)做好燃煤鍋爐清潔能源改造、能源在線監(jiān)測項(xiàng)目，牛欄山和高麗營燃?xì)夤�熱中心建設(shè)、垃圾焚燒二期、餐廚垃圾處理廠等重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)工作。積極推進(jìn)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的應(yīng)用和生物質(zhì)能源循環(huán)利用，推進(jìn)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目落地速度，提高清潔能源發(fā)電量占全區(qū)消費(fèi)電量比重。強(qiáng)化節(jié)能評估和審查工作，嚴(yán)格把控項(xiàng)目的能耗準(zhǔn)入機(jī)制。鼓勵(lì)企業(yè)參與碳交易，配合市發(fā)改委完成區(qū)屬重點(diǎn)用能企業(yè)履約碳交易系統(tǒng)。完成壓減燃煤28萬噸。

　　二是繼續(xù)推進(jìn)電站項(xiàng)目建設(shè)。全力保障馬坡22萬站和新城、軍營、莊子營11萬站順利建設(shè)；推進(jìn)東府22萬站，板橋、于莊、北河11萬站立項(xiàng)工作；加快英各莊22萬站，牛山南、張喜莊、向陽等11萬站的前期準(zhǔn)備工作。加快推進(jìn)高壓線遷改建設(shè)項(xiàng)目，確保城西架空線遷改入地項(xiàng)目順利開工、大孫各莊35kv線路切改工程等項(xiàng)目順利竣工。盡快完成老舊小區(qū)配電設(shè)施改造工程，力爭西辛南區(qū)、義賓南北區(qū)和倉上小區(qū)改造工程竣工。

　　四、增強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展活力

　　一是深入開展改革工作。深入貫徹區(qū)委全面深化改革精神，提前謀劃經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域改革重點(diǎn)任務(wù)，確保發(fā)改委牽頭負(fù)責(zé)的5個(gè)專項(xiàng)改革任務(wù)全面落實(shí)。不折不扣落實(shí)好行政審批事項(xiàng)清理、取消和市級下放事項(xiàng)的承接，探索建立以行政審批、投資項(xiàng)目審批、行政處罰事項(xiàng)清單為主的權(quán)力清單制度，不斷優(yōu)化項(xiàng)目審批流程，進(jìn)一步加強(qiáng)審批事項(xiàng)事中事后監(jiān)管，更好的實(shí)現(xiàn)放管結(jié)合；開展《XX區(qū)人口中長期調(diào)控規(guī)劃》調(diào)研工作，探索建立“三重大”人口分析制度、人口調(diào)控資源補(bǔ)償機(jī)制、人口動(dòng)態(tài)監(jiān)測機(jī)制和人口聯(lián)席會議制度，注重源頭調(diào)控、成本調(diào)控、管理調(diào)控，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律、行政等多種手段，引導(dǎo)人口合理分布，提高人口治理能力；積極發(fā)揮醫(yī)改辦職能，組織各成員單位細(xì)化分解各項(xiàng)醫(yī)改任務(wù)，不斷加大醫(yī)改政策宣傳力度，提高醫(yī)改共識。

　　二是抓好鎮(zhèn)（街道）考核工作。在做好20xx年考核工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)施效果進(jìn)一步完善考核體系，切實(shí)增強(qiáng)考核的導(dǎo)向性作用，促進(jìn)鎮(zhèn)和街道經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

　　三是加大物價(jià)監(jiān)管工作力度。積極穩(wěn)妥地疏導(dǎo)化解價(jià)格矛盾和糾紛，營造良好的價(jià)格環(huán)境。加強(qiáng)重要商品價(jià)格監(jiān)測，密切關(guān)注糧、油、肉、蛋、菜等人民生活必需品和水、電、氣、熱、暖等“民生”價(jià)格，對可能引發(fā)價(jià)格異常波動(dòng)的傾向性、苗頭性問題及時(shí)預(yù)警。

　　五、抓好黨要管黨、從嚴(yán)治黨工作任務(wù)

　　發(fā)改委進(jìn)一步強(qiáng)化“黨的建設(shè)永遠(yuǎn)在路上”的認(rèn)識，擔(dān)當(dāng)起黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央、市委、區(qū)委各項(xiàng)決策部署和改進(jìn)工作作風(fēng)規(guī)定，健全廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，不斷強(qiáng)化憂患意識、責(zé)任意識和擔(dān)當(dāng)精神，確保政令暢通。領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，堅(jiān)持“三重一大”事項(xiàng)上班子會制度，堅(jiān)持會前溝通和會上討論相結(jié)合，確保班子成員在研究決策、制定決策過程中充分討論，達(dá)成共識，形成決議。毫不松懈抓好群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)專項(xiàng)整改任務(wù)。把從嚴(yán)管理貫穿干部隊(duì)伍建設(shè)全過程，教育引導(dǎo)黨員干部自覺踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，認(rèn)真執(zhí)行新修訂的各項(xiàng)管理制度；深入推進(jìn)服務(wù)型黨組織建設(shè)，深入加強(qiáng)“一助一”、“對口支援”、“對口合作”等工作的研究，及時(shí)把準(zhǔn)精神要求、合作需求，做好相關(guān)項(xiàng)目對接承接工作，全面提升基層組織服務(wù)能力。

　　20xx年，發(fā)改委工作任務(wù)繁重、責(zé)任重大。我們要扎實(shí)落實(shí)區(qū)委四屆九次全會精神，把握新常態(tài)、謀求新發(fā)展，大力發(fā)揚(yáng)接力精神，開拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任、明確目標(biāo)、細(xì)化措施，扎扎實(shí)實(shí)地把各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，確保全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)圓滿完成。