制定廣告策劃方案(通用16篇)
制定廣告策劃方案 篇1
一、評(píng)估效果
(一)從經(jīng)濟(jì)效益上
廣告投放后,能迅速提升健力寶的銷(xiāo)售量,提高健力寶在中小城市乃至全國(guó)的市場(chǎng)占有率,盡可能壟斷市場(chǎng)份額,從而大幅增加利潤(rùn),提升健力寶品牌形象。
(二)從社會(huì)效益上
廣告投放后,能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象,突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活,有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔?ài)生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息,進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料,從而愛(ài)上運(yùn)動(dòng)飲料,愛(ài)上健力寶;同時(shí),通過(guò)介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著,突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感,從而可以在感情上贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)和喜愛(ài)。
(三)從心理效益上
我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀(guān)念,即;從心理效益上廣告投放后,不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶,每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間,每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻,都可以喝一喝健力寶,借此,掀起熱愛(ài)熱愛(ài)祖國(guó)、支持民族品牌的浪潮,拾起國(guó)民的信任感,拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全民運(yùn)動(dòng),健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中,讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌,而不是現(xiàn)在,人人崇拜國(guó)外品牌。
與此同時(shí),由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性,難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差,從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果,特別是在改變中國(guó)人崇尚外國(guó)品牌的觀(guān)念以及試圖讓健力寶超越可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、脈動(dòng),成為人們的首選,短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法
(一)監(jiān)控目的
及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果,根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正,改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門(mén),強(qiáng)化效果顯著部分,增補(bǔ)缺漏部分,刪除不必要部分,在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局,爭(zhēng)取達(dá)到廣告最佳效果。
(二)監(jiān)控內(nèi)容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實(shí)際銷(xiāo)售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監(jiān)控方法
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查
(四)監(jiān)控實(shí)施步驟
網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面,主要利用搜索引擎查找資料,訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)查工具:調(diào)查表、因特網(wǎng)等
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查方面,圍繞調(diào)查問(wèn)題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷,從而獲取資料。
制定廣告策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)個(gè)人、教室、校園衛(wèi)生知識(shí)方面的講解,引起學(xué)生對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的重視。
2、在活動(dòng)中,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。
二、活動(dòng)形式:
教師授課制
三、活動(dòng)準(zhǔn)備:
幻燈片PPT、有關(guān)個(gè)人、教室、學(xué)校衛(wèi)生的相關(guān)資料
四、活動(dòng)過(guò)程:
(一)導(dǎo)入
1、小朋友們,我們這學(xué)期開(kāi)學(xué)已有兩個(gè)星期了,每天早晨,你們都會(huì)刷牙、洗臉,帶著一張干干凈凈的臉頰來(lái)上學(xué),走進(jìn)潔凈的校園,走進(jìn)桌椅整齊的教室,這樣的學(xué)習(xí)生活,你喜不喜歡啊?(學(xué)生答)今天,就讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)我們自己、我們的教室和學(xué)校。
2、讀課題:《講衛(wèi)生愛(ài)環(huán)境》
(二)個(gè)人衛(wèi)生
1、觀(guān)看《邋遢大王奇遇記》(有個(gè)小朋友想和大家打個(gè)招呼,讓我們一起看看吧)
2、思考:你覺(jué)得邋遢大王怎么樣?你喜歡他嗎?
3、學(xué)生評(píng)判關(guān)于飲食的一些現(xiàn)象;出示“醫(yī)生寄語(yǔ)”。
4、講解運(yùn)動(dòng)衛(wèi)生的注意事項(xiàng)(聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際)。
5、關(guān)于學(xué)習(xí)衛(wèi)生,重點(diǎn)講解“用眼衛(wèi)生,”強(qiáng)調(diào)“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的養(yǎng)成教育。
6、儀表衛(wèi)生的相關(guān)知識(shí)講授;并考一考學(xué)生的基本常識(shí);以圖片形式出示“看不見(jiàn)的細(xì)菌”,讓學(xué)生更加注重個(gè)人衛(wèi)生。
7、討論:我們?cè)鯓幼⒁鈧(gè)人衛(wèi)生呢?(學(xué)生交流,發(fā)言)
(三)教室衛(wèi)生
1、看“掃地圖”,思考:你這樣掃過(guò)地嗎?這樣對(duì)嗎?為什么?
2、出示“正確掃地圖”,教師講解。
3、觀(guān)看“排桌椅”視頻,學(xué)生說(shuō)一說(shuō),教師補(bǔ)充。
4、出示:擦玻璃“圖,教師講解。
總結(jié):我們?cè)趯W(xué)校里的大部分時(shí)間是在教室里度過(guò)的,教室是我們的家,為了讓家更干凈,讓我們更好地學(xué)習(xí),要學(xué)會(huì)掃地、排桌椅、擦玻璃、放置掃帚與簸箕等,這樣的家才溫馨。
(四)校園衛(wèi)生
1、出示“校園圖”,問(wèn)學(xué)生:這是什么?干不干凈?
2、出示“垃圾圖”,引起反差、注意。
3、教師代替校園向小朋友說(shuō)一句話(huà)。
4、遇到垃圾,你該怎么做呢?(出示圖片)
5、認(rèn)識(shí)垃圾筒、學(xué)會(huì)倒垃圾(圖片、短片)
總結(jié):美麗的校園需要我們大家的努力、幫忙,小朋友愿不愿意幫助他?有時(shí)候,你一個(gè)小小的動(dòng)作,就會(huì)有大大的收獲,學(xué)校因你而美麗。
(五)拍手歌:環(huán)保衛(wèi)生歌
總結(jié):小朋友們,當(dāng)你們帶著干凈的臉頰來(lái)上學(xué)時(shí),看到的是潔凈的校園、教室,希望你們放學(xué)的時(shí)候,依然是來(lái)時(shí)的模樣,講衛(wèi)生、愛(ài)環(huán)境人人有責(zé),看誰(shuí)是最講衛(wèi)生的小朋友,讓我們一起努力吧!
制定廣告策劃方案 篇3
封面
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給新聞?wù)咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示
一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄
在廣告策劃書(shū)目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言
在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景
? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模
? 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
? 市場(chǎng)可能容納的銷(xiāo)售額
? 消費(fèi)者總量
? 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量
? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
? 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
? 有無(wú)暫時(shí)性?
? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
? 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
? 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間
制定廣告策劃方案 篇4
一、期限
自_年_月_日起至_年_月_日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)_公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)_產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向_國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)_公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
_家電!
2.s.p.訴求:
買(mǎi)_產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“_家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
制定廣告策劃方案 篇5
一、市場(chǎng)分析
(一)品牌定位
曼秀雷敦,處處關(guān)懷
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
曼秀雷敦護(hù)唇產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象主要是 16—35 歲的消費(fèi)群體,年輕群體:什果冰護(hù)?唇系 列、纖纖護(hù)唇系列,彩妝群體:水彩潤(rùn)唇系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤(rùn)?唇膏,成人 /家庭群體:男士潤(rùn)唇膏、特柔潤(rùn)唇膏、薄荷潤(rùn)唇膏、維他命潤(rùn)唇啫喱、?水分潤(rùn)唇膏等。兒 童群體:小小什果冰口紅廣告策劃
(三)市場(chǎng)前景 (四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
曼秀雷敦護(hù)唇系列幾乎得到了所有消費(fèi)者尤其是年輕一代消費(fèi)者的肯定與青睞。?毋 庸置疑,曼秀雷敦在唇膏界樹(shù)立了一個(gè)品牌,囊括了幾乎所有場(chǎng)合所有情況下需要?的種類(lèi), 適合任何時(shí)間任何場(chǎng)合任何人群適用的什果冰護(hù)唇系列, 適合喜歡華麗又?優(yōu)雅的彩妝群體的 水彩潤(rùn)唇系列、什果冰淡彩潤(rùn)唇膏潤(rùn)唇啫喱,還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童體?質(zhì)的小小什果冰。于是, 使曼秀雷敦被提及,必先被想到其完備的唇膏系列。
(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、宏觀(guān)分析:越來(lái)越多品牌注意到了唇膏類(lèi)是一個(gè)需要的市場(chǎng),因?yàn)橄鄬?duì)于其?他化妝 產(chǎn)品,唇膏是不分年齡不分性別的,于是很多潛在進(jìn)入者虎視眈眈,曼秀雷敦?必須要在固有 水平上求新求質(zhì)!〈礁嗟奶娲凡⒉皇呛芏,幾乎沒(méi)有。但是曼秀雷?敦若想要繼續(xù)開(kāi)拓自己的市場(chǎng)領(lǐng)域, 就必須在其他產(chǎn)品的推廣上下足功夫, 因?yàn)槠?新興的產(chǎn)品在眾多化妝品產(chǎn)品面前, 還處于弱 勢(shì)。
買(mǎi)方威脅對(duì)曼秀雷敦是一個(gè)關(guān)鍵?因素!‘吘诡櫩褪巧系, 市場(chǎng)是顧客的市場(chǎng), 沒(méi)有顧客, 再好的產(chǎn)品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,關(guān)注消費(fèi)者的心理和需求,這樣才 可能保持其地位?并加以鞏固。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析:曼秀雷敦一直站在中端市場(chǎng)中。在唇膏類(lèi)市場(chǎng),盡管曼?秀雷敦穩(wěn)坐第一 把交椅,妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對(duì)手,而蘭蔻等 大型品牌也作為潛在競(jìng)爭(zhēng)者存在著。
較大的競(jìng)爭(zhēng)者所采取的策略, 基本都是一邊保持固有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)狀, 一邊擴(kuò)?大其他配 套產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和技術(shù)投入,收購(gòu)兼并同類(lèi)相對(duì)較小的品牌,發(fā)展勢(shì)力,努力?擴(kuò)大自己產(chǎn)品覆 蓋面,豐富銷(xiāo)售渠道,用平面和網(wǎng)絡(luò)等手段深入人心。
(六)融資計(jì)劃
以借貸的形式向銀行進(jìn)行貸款
二、市場(chǎng)推廣
(一)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略:曼秀雷敦潤(rùn)唇膏系列 20__ 年關(guān)懷升級(jí),皇牌什果冰潤(rùn)唇膏換上?時(shí)尚新 裝,并有香甜荔枝口味清新登場(chǎng);全新水彩潤(rùn)唇膏推出 6 款最新流行的粉紅?色調(diào),配合時(shí)尚 魅惑的新包裝, 將掀起櫻唇的粉紅主義; 同時(shí)潤(rùn)唇家族又添新成員?—國(guó)內(nèi)首個(gè)獲中外雙重 有機(jī)認(rèn)證的花果潤(rùn)唇膏……
2、價(jià)格策略:曼秀雷敦的產(chǎn)品?一直沒(méi)有打出高價(jià)位,而是一直以較低價(jià)位面世,這也 是曼秀雷敦能夠成功的原因之一!∠鄬(duì)于那些較大化妝品牌的唇膏價(jià)格而言,曼秀雷敦將近 壓低了一半的價(jià)格,?但是其產(chǎn)品質(zhì)量并沒(méi)有打折扣,杭州秋濤路戶(hù)外大牌而因此深得顧客青睞。
3、分銷(xiāo)渠道:擴(kuò)大曼秀雷敦?在中國(guó)的銷(xiāo)售區(qū)域,讓曼秀雷敦護(hù)唇產(chǎn)品不再單一出現(xiàn)在 中國(guó)的大城市,而且也能出?現(xiàn)在中小城市的柜臺(tái)上,讓更多的普通消費(fèi)者認(rèn)識(shí)曼秀雷敦、了 解曼秀雷敦、認(rèn)可曼?秀雷敦、信賴(lài)曼秀雷敦。
保持原有銷(xiāo)售渠道,開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道: 生廠(chǎng)商---原有渠道----→消費(fèi)者 生產(chǎn)商---零售商場(chǎng)----→消費(fèi)者 批發(fā)商--零售商場(chǎng)→消費(fèi)者
制定廣告策劃方案 篇6
一、策劃書(shū)的格式
一份完整的策劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
、倌繕(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
、诓呗
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù),而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
制定廣告策劃方案 篇7
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律:
1、第一個(gè)字母A是注意(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。
2、第二個(gè)字母I是興趣(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解廣告信息,他可以點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是欲望(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生占為己有的企圖,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是行動(dòng)(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),可能是在線(xiàn)注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看,確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 :
1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;
3、發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷(xiāo)預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷(xiāo)預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長(zhǎng)短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:
1、主頁(yè)形式:建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣,是獨(dú)有的,是公司的標(biāo)識(shí),將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前,這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng):這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的網(wǎng)站,消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄,只要用戶(hù)感興趣,就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費(fèi)的E-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢(shì),能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
6、黃頁(yè)形式:在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、E某cite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣,按類(lèi)別劃分,便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處,一是針對(duì)性強(qiáng),查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁(yè)面的明顯處,易于被查詢(xún)者注意,是用戶(hù)瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的紙的媒體,完完全全地成為一種網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志。其影響非常大,訪(fǎng)問(wèn)的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
制定廣告策劃方案 篇8
學(xué)校預(yù)防教育工作是禁毒工作的基礎(chǔ)工程。為了進(jìn)一步加強(qiáng)普及本校的禁毒宣傳教育,使廣大學(xué)生認(rèn)清的危害,激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭(zhēng)的熱情,提高學(xué)生拒毒防毒意識(shí)和自覺(jué)抵制侵襲的能力。學(xué)校某某年將做好如下工作:
一、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),增強(qiáng)做好學(xué)校預(yù)防教育工作的責(zé)任感
1、健全預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系,制訂預(yù)防教育工作制度計(jì)劃,組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開(kāi)展。
2、高度重視預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性,將預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容,納入學(xué)校教育工作計(jì)劃,使預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行,做到層層落實(shí)。
二、充分利用學(xué)校宣傳陣地,發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用
1、利用主題班會(huì)、廣播會(huì)、升旗儀式等時(shí)間,廣泛宣傳預(yù)防知識(shí),增強(qiáng)廣大學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。把禁毒知識(shí)灌輸給每一位學(xué)生,使學(xué)生提高認(rèn)識(shí),遠(yuǎn)離。
2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書(shū)及各類(lèi)宣傳資料。如《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)法制》雜志!缎W(xué)生預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命,拒絕》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動(dòng)。
三、加強(qiáng)宣傳,為開(kāi)展預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件
1、充分利用黑板報(bào)開(kāi)展防毒禁毒知識(shí)宣傳活動(dòng),普及學(xué)生禁毒知識(shí)。
2、組織學(xué)生上網(wǎng),瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”,獲取大量禁毒知識(shí)。
2、各小隊(duì)利用課余時(shí)間與社區(qū)配合,通過(guò)發(fā)放倡議書(shū)、宣傳單、畫(huà)漫畫(huà)等形式開(kāi)展“小手拉大手,共同參與禁毒”教育活動(dòng)。
制定廣告策劃方案 篇9
封面:一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄:在廣告策劃書(shū)目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言:在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文:第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì): 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景, 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素: 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模: 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性: 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì): 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成, 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為, 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)的頻率 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度, 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 使用后的滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性, 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為, 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性, 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者, 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題
(2)潛在消費(fèi)者, 機(jī)會(huì)與威脅, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn),
(3)目標(biāo)消費(fèi)者, 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能, 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量, 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格, 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì), 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝, 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝, 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠? 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀(guān)和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較, 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知, 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者
對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知, 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果, 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性, 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象, 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位, 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。 開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略, 訴求對(duì)象是誰(shuí) 訴求重點(diǎn)如何 " 訴求方法如何
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7.廣告效果。 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何?
8.總結(jié)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
制定廣告策劃方案 篇10
一、前言
策劃目標(biāo):
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象:晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
(晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
三、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。
2.廣告對(duì)象
A:晟大集團(tuán)
B:書(shū)香美地小區(qū)
C:金潤(rùn)酒店
D:金帝酒店
E:書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市
F:嘉會(huì)物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì):
針對(duì)性:由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性:不一樣于報(bào)紙雜志廣告,DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到DM廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧;谶@兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性:DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示,20__年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,戶(hù)外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì):
戶(hù)外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交
制定廣告策劃方案 篇11
一 前言
本公司為該公司的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車(chē)公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng),時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售.
二 廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi) 2、強(qiáng)化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷(xiāo)活動(dòng)4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動(dòng),廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ,廣告對(duì)象以市區(qū)居民用戶(hù)為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)) 、價(jià)值觀(guān)念、文化水準(zhǔn)等而變化. 在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它商場(chǎng)的市場(chǎng)
三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加 就
2、促使家電老板主動(dòng)推薦
1)、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計(jì)程車(chē)上,公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上,以隨時(shí)隨 地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體研究監(jiān)測(cè)之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過(guò)進(jìn)入購(gòu)物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳
三 外展點(diǎn)渠道
電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn):
電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體,其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視廣告最大的長(zhǎng)處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài),令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強(qiáng)烈,這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。
穿透力強(qiáng),到達(dá)率高,電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域,直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”,因而穿透力強(qiáng),到達(dá)率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系,電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸,人們離不開(kāi)電視,自然也離不開(kāi)為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點(diǎn):
但是電視廣告信息量小,轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒,信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀(guān)看,所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大,不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境,離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境,也就根本阻斷了電視媒介的傳播,在這個(gè)環(huán)境內(nèi),觀(guān)眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀(guān)眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線(xiàn)接受信號(hào)的功能如何,都直接影響著電視廣告的收視效果。
費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高,周期長(zhǎng);二是播放費(fèi)用高。
出租車(chē)廣告優(yōu)勢(shì):
針對(duì)出租車(chē)廣告推廣優(yōu)勢(shì)我們總結(jié)出以下幾點(diǎn):
一、關(guān)于推廣力度
1、在車(chē)水馬龍的大街上,出租車(chē)隨處可見(jiàn),這樣大大促銷(xiāo)了廣告的知名度,極大的縮小了開(kāi)銷(xiāo)成本
2、我們通過(guò)出租車(chē)的宣傳粘貼以及LED宣傳,能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度,松原市共有出租車(chē)2177輛,每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人,而且它的發(fā)光性與流動(dòng)性結(jié)合,主動(dòng)吸引眼球,變被動(dòng)看為主動(dòng)看,我們?cè)诔鲎廛?chē)做3個(gè)月LED宣傳,那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車(chē)的方式對(duì)我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知,以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用,來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
二、針對(duì)消費(fèi)人群廣泛
1、出租車(chē)推廣能夠帶動(dòng)不同的消費(fèi)人群,
1、追求時(shí)髦的年輕消費(fèi)人群,他們穿著年輕時(shí)尚,即使再冷的天也不會(huì)因?yàn)橛啻┮路,他們個(gè)性足,沒(méi)有生活壓力,時(shí)刻在為表現(xiàn)自己尋找機(jī)會(huì),他們特點(diǎn):出門(mén)打車(chē)從來(lái)不會(huì)考慮錢(qián)的問(wèn)題。
2、中年消費(fèi)人群,他們有固定的存款和固定的收入,生活基本沒(méi)有壓力,孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡,或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低,有時(shí)候甚至是在錢(qián)上幫助孩子的現(xiàn)象,他們的個(gè)性是對(duì)生活很現(xiàn)實(shí),不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)決定自己的行動(dòng),但是他們會(huì)真正需要的產(chǎn)品而花錢(qián),會(huì)為自己孩子的需要而購(gòu)買(mǎi),自己怎么樣都可以,孩子絕對(duì)是要最好的。
3、個(gè)企老板,這種人收入較高,但是暫時(shí)還沒(méi)有能力買(mǎi)車(chē),他們的公司剛剛成立,大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來(lái)處理,經(jīng)常出門(mén),交通工具就是出租車(chē),因此會(huì)帶動(dòng)此消費(fèi)人群對(duì)我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過(guò)出租車(chē)的宣傳粘貼以及LED宣傳,能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度,松原市共有出租車(chē)2177輛,每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人,我們只要在出租車(chē)做3個(gè)月LED宣傳,那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車(chē)的方式對(duì)我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知,以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用,來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
以上是本公司對(duì)“華生廣告”做的宣傳策劃,本次方案不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn),謝謝。
制定廣告策劃方案 篇12
一、前言:
作為中國(guó)著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術(shù)以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前,安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉,人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌,但安踏仍會(huì)不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。
二、市場(chǎng)分析
1、中國(guó)安踏公司介紹:
安踏(中國(guó))有限公司創(chuàng)建于1991年,旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái),安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)過(guò)不懈努力,已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類(lèi)企業(yè),注冊(cè)資金5000萬(wàn)人民幣,現(xiàn)有廠(chǎng)房建筑面積200000多平方米,四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線(xiàn),現(xiàn)有員工5000多人,年產(chǎn)銷(xiāo)500萬(wàn)雙各類(lèi)休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理,并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系,是一家具有集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,作為一個(gè)體育用品企業(yè),安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力,已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專(zhuān)賣(mài)體系早已覆蓋全國(guó),終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家,建立了綜合體育專(zhuān)賣(mài)店為主體的安踏專(zhuān)賣(mài)體系,培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中,連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的龍頭份額,并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng)。
安踏在自身做強(qiáng)、做大之后,迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專(zhuān)業(yè)體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷(xiāo)策略,以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷(xiāo)體系,成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,建立了以滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績(jī),但今天并不代表未來(lái)。安踏人深知,產(chǎn)品最終展示在終端專(zhuān)賣(mài)店的貨架上,服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,安踏人將竭盡全力,做到:有安踏產(chǎn)品的地方,就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示,未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
3、消費(fèi)者分析的總結(jié)
A、消費(fèi)者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí),而他們占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分,F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購(gòu)買(mǎi)體育用品;而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作,沒(méi)空去戶(hù)外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體,因而他們會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外,體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年,所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。
B、公眾
廣告對(duì)體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,尤其是由一些體育明星所代言的廣告,現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為,他們通過(guò)媒體傳播,購(gòu)買(mǎi)大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品,可見(jiàn),公眾對(duì)體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。
四、產(chǎn)品分析
安踏(中國(guó))有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司,集“中國(guó)馳名商標(biāo)”,“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列,運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。20__年,安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究,旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn),推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展!皠(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技創(chuàng)新上,安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)利,并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
安踏是體育用品銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)體系實(shí)踐者。20__年,安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專(zhuān)賣(mài)體系,完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前,安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的專(zhuān)賣(mài)店,在國(guó)內(nèi)建立了最完備的,覆蓋一、二、三線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
安踏是中國(guó)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇,作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴,安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事,因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持,安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。
安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí),勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù),以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。
“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。“到20__年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌,并成為全球銷(xiāo)售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景,“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對(duì)于未來(lái)、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者
A.品牌競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng),一些大企業(yè)對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。
如:運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧
運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材
運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
B。無(wú)牌小商販
現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細(xì)分,通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵,這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年
C。高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠(chǎng)商
作為大眾化體育用品商家,我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品,隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高,我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠(chǎng)商和戶(hù)外拓展器械廠(chǎng)商的威脅。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠(chǎng)商,企業(yè)知名度不夠,廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買(mǎi)賬”。
制定廣告策劃方案 篇13
擴(kuò)大知名度及影響力,進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),向消費(fèi)者提供更好的服務(wù),建立一個(gè)品牌性的公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項(xiàng)迫切的需求,建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采,傳播企業(yè)文化,樹(shù)立企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度,向新老客戶(hù)介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內(nèi)涵。
方案詳述
1、成立焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組:
我們將會(huì)成立包括不同專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶(hù)方等相關(guān)人員組成的焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組,負(fù)責(zé)全面管理項(xiàng)目,有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)程。
2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制:
將有一名我們的項(xiàng)目經(jīng)理被委派,全面管理并協(xié)調(diào)焦點(diǎn)廣告的項(xiàng)目。該項(xiàng)目經(jīng)理將代表我們與焦點(diǎn)廣告方進(jìn)行單點(diǎn)的溝通協(xié)調(diào),以推動(dòng)項(xiàng)目在不同階段按時(shí)、按質(zhì)、按成本的予以完成。
該項(xiàng)目經(jīng)理由我們的項(xiàng)目設(shè)計(jì)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)提供專(zhuān)業(yè)上的充分支持。
同樣,我們建議與我們相對(duì)應(yīng),焦點(diǎn)廣告也應(yīng)委派一名項(xiàng)目經(jīng)理,建立雙方的單點(diǎn)對(duì)應(yīng)溝通。一旦雙方的對(duì)應(yīng)溝通機(jī)制建立,項(xiàng)目中的各種問(wèn)題將首先由雙方的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)代表雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)及解決,以避免因?yàn)槁氊?zé)不清而造成的項(xiàng)目延緩或其它問(wèn)題。
3、完善的管理制度及管理方法:
基于我們的項(xiàng)目管理方法論ACM(Application CustomizationMethod),結(jié)合焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目的特殊需求,我們將會(huì)對(duì)項(xiàng)目中的主要日常工作進(jìn)行預(yù)先定義,制定能夠?qū)嶋H操作、方便檢驗(yàn)的規(guī)范流程。對(duì)于突發(fā)的事件,我們的項(xiàng)目管理人員將有足夠的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理。
適用行業(yè):廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名:、com / 、net 英文國(guó)際域名
創(chuàng)意策劃:免費(fèi)策劃、整體風(fēng)格設(shè)計(jì) 網(wǎng)站空間:200M ASP主機(jī)空間
設(shè)計(jì)風(fēng)格:商業(yè)化、精美設(shè)計(jì) 企業(yè)郵箱:20__M 企業(yè)郵箱
頁(yè)面設(shè)計(jì):①整體風(fēng)格設(shè)計(jì) ②20±頁(yè)頁(yè)面設(shè)計(jì) ③3±個(gè)FLASH動(dòng)畫(huà)
功能開(kāi)發(fā):①新聞管理系統(tǒng) ②產(chǎn)品展示系統(tǒng) ③訂單管理系統(tǒng) ④客戶(hù)反饋系統(tǒng) ⑤ 流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)
開(kāi)發(fā)周期:15-20個(gè)工作日。
人員培訓(xùn):后臺(tái)使用培訓(xùn)1名。
網(wǎng)站維護(hù):一年若干個(gè)頁(yè)面更新、一年免費(fèi)網(wǎng)站運(yùn)作維護(hù)。
網(wǎng)站推廣:免費(fèi)登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。
制定廣告策劃方案 篇14
一、公司背景:
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新,這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先,我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對(duì)廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏(yíng)利為唯一目的,在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱(chēng):恒遠(yuǎn)廣告公司(Constant club)
2、公司LOGO:
3、公司性質(zhì):集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨:以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶(hù)以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo):打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) :
(1)專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢(shì)工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必客戶(hù)東奔西跑,我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)用戶(hù)利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場(chǎng):廣州市場(chǎng),科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
四、目標(biāo)客戶(hù):目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式:
方案一:與一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn),自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶(hù)資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。 這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系,建立良好的客戶(hù)關(guān)系,讓今天的廣告客戶(hù)成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股,共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù):
1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)服務(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3.企業(yè)咨詢(xún):為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5.客戶(hù)出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù):
1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年,中國(guó)的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略:
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶(hù),同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙:
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算:
俗話(huà)說(shuō)的好:“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。
十一、公司管理:
1、組織結(jié)構(gòu): 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì):負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院!,F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè),已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生,現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人,成教學(xué)生5000余人,人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔,保證人力資源的素質(zhì)。
制定廣告策劃方案 篇15
廣告主題:保護(hù)環(huán)境
廣告目的:
1、引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線(xiàn),以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,更能引起人們的關(guān)注。同時(shí),也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對(duì)象:
1、廣大公眾,尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門(mén)。
背景簡(jiǎn)介:作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家,我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中,面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān),人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀(guān)決策,也影響著人民群眾生活水平的提高,成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。某某年3月5日,____在政府的工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō),我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此,提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意:一男生給他女友發(fā)短信說(shuō),很想念你,出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生,男生身邊堆著很多零食,并且邊等女生邊吃,吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái),正準(zhǔn)備叫男生,看到男生身邊一堆的垃圾,轉(zhuǎn)身就走,便走邊給男生發(fā)短信,短信內(nèi)容是:我們分手吧,我不想與垃圾為伍。
制定廣告策劃方案 篇16
1、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,并且使之成為邵陽(yáng)一處的人文商務(wù)酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。
2、策劃目標(biāo)
(1)、近期:通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售,力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(2)、遠(yuǎn)期:使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀(guān)和商務(wù)文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,酒樓的價(jià)值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌,可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。
3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
優(yōu)勢(shì):
(1)隨著國(guó)家宏觀(guān)政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)規(guī)劃起點(diǎn)高,由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀(guān)式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
(3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢(shì):
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營(yíng)不善,服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),使之在市民中的形象更加惡化。
對(duì)策:只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達(dá),不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。
對(duì)策:只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。
4、市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,風(fēng)云激蕩,進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高,市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年,邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場(chǎng);湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,遍地開(kāi)花。
如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話(huà),我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀(guān)邵陽(yáng)餐飲業(yè),高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,其市場(chǎng)也大有可為。
其實(shí),從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就能克服自身缺陷,在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
3月,日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四分之一。
4月,日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)五分之一。
5月,日銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。
6、宣傳模式
一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界,因此推薦:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.
基本模式:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告
(1)新聞報(bào)道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,包括深度分析、報(bào)道,系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞,小消息。新聞專(zhuān)題。話(huà)題探討(專(zhuān)欄),人物特寫(xiě)(如老總。廚師)等,登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào),
新聞內(nèi)容
在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際,設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證,為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作,進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。
邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
關(guān)注____提案,迅速反應(yīng)和響應(yīng),炒作新聞。
對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃,作好公關(guān)文章。
(2)活動(dòng):如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo),為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地,設(shè)置贈(zèng)品,凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。
(3)廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告,明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊(cè),定點(diǎn)投放于各門(mén)店,讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),把廣告做到車(chē)內(nèi)。
懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。
7、“新聞開(kāi)道,活動(dòng)配合,廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)
(1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì):閱讀(收看、收聽(tīng))面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對(duì)品牌的塑造尤為有效,另一個(gè)的好處是“省然”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn):一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價(jià)格等。
(2)廣告的優(yōu)勢(shì):只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
廣告的缺點(diǎn):費(fèi)用太高,愛(ài)眾少,可信度差,愛(ài)關(guān)注程度低。
(3)活動(dòng):
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì):活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化,并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢(shì):投入精力大,難以____。
結(jié)論:
“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果。
8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想
作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,但宣傳必須分階段進(jìn)行,要有節(jié)奏,根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。
第一階段:亮相期
這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,此處略。
第二階段推廣期
策劃要點(diǎn),策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,進(jìn)行恰到好處的炒作。
設(shè)想略。
第三階段:鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主,針對(duì)一些____報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年,楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年,這樣就達(dá)到了目的。
9、____選擇
以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主,《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。
選擇理由:雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣,發(fā)行量大,但其以黨政新聞為主,受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,以民生為視角民生新聞為主,深受市民歡迎,而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。
10、實(shí)施原則
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,應(yīng)該馬上就有反映,可以改變?cè)杏?jì)劃,立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
11、兩個(gè)一工程
在進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中,還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程,這兩個(gè)一分別是:
(1)一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),一個(gè)要打品牌的企業(yè),自身形象的規(guī)范是最基本的要求,因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象。
(2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本,就是像是酒樓的一張名片,樣本的好壞,往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞,因此非常重要。