企業(yè)愛崗敬業(yè)演講：我是平凡信威人
在眾多因素中，我感覺還有一個幾個原因，是我不可忽視的，第一個就是目標(biāo)，大公司來的時候參加的第一個月銷售大會，有部門將，優(yōu)秀新人獎，月個人冠軍獎，亞軍獎，等等，當(dāng)時的優(yōu)秀新人獎是我們部門的婁澤明，我記得非常清楚，當(dāng)時那種拍照領(lǐng)獎獲獎感言的場景，一下子把我就弄懵了，當(dāng)時我就在心里暗自告訴自己，月銷售個人獎我不敢期盼不敢妄想，但是下一個月的最佳新人獎一定是我的，我一定要努力，一定要得到!!因此在以后的工作中，我就感覺最佳新人獎就是我的，只不過時間還沒到而已，而不是把它當(dāng)做一個目標(biāo)
放在一個遙遠(yuǎn)的地方等我的奔跑把距離拉近。有一話題說得非常好，就是把身份，位置，身份感，三個詞排序。說實話，別的我沒有想那么多，但是這個榮譽(yù)，確實是，我就把把自己當(dāng)做了最佳新人來規(guī)范自己的。這也是我前一段時間能堅持下來努力地重要因素。第二個目標(biāo)啊，就是做殺單手，因為我感覺只有做了殺單手，才能把賺錢的的空間擴(kuò)大到最大，在目前看來。除非我做了總監(jiān)，但是這是不現(xiàn)實的，因此我就把自己的目標(biāo)定價在年前也就是過年放假之前，一定要當(dāng)上殺單手能去給客戶談合同!過年后繼續(xù)努力做一個有能力有實力的殺單手，自己賺錢的幾率控制到最大化。
就是為了實現(xiàn)這兩個目標(biāo)，我常常提醒自己進(jìn)入公司工作時給爸爸發(fā)的一條短信：爸，你兒子長大了，他知道他在追求些什么，他也知道他在做些什么!。。就這樣，我一直默默付出著，辛苦并快樂著。。。下面我給大家談一下，我在公司的這段時間，我是怎樣努力及創(chuàng)新的工作的。
先說查資料吧，剛來公司時查資料比較慢，我第一次查的時候從下午六點一直查到晚上兩點多，才查了一點點，在以后的兩周內(nèi)查資料晚上十二點之前沒有睡過覺，但資料不太好使，于是我就找到鄭經(jīng)理，叫他給我查資料，我站在一邊看，的確，他在短短十分鐘之內(nèi)就查了五六頁，并且有法人名字及手機(jī)號碼，非常好使，當(dāng)時就傻眼了，十分傾佩他。再后來的的日子里，一部分資料是他給我的，一部分就是以他的思路結(jié)合自己的想法，在不斷地嘗試實踐與創(chuàng)新中找到了屬于自己的一套方案來查的，那就是平時在查資料的時候進(jìn)入公司網(wǎng)站時一定返回主頁看是否能查到其他公司，多收集網(wǎng)站，每一次查資料都要自己收藏一個以前沒見過的實用網(wǎng)站，每次查資料至少上六個網(wǎng)站，并且標(biāo)記清楚每一塊資料在哪個網(wǎng)站上查的，如果打電話客戶說受騷擾，我就會立馬換下一個網(wǎng)站，并且標(biāo)記這個網(wǎng)站別人也在用，以后就不再那上面查，另外假如感覺每個網(wǎng)站資料都不好用，我就立馬開始換行業(yè)，不再在那上面花費(fèi)時間，畢竟要約期時間很寶貴。因此我的資料一般情況下都比較好使，讓客戶回執(zhí)相對來說比較容易。
話術(shù)也是非常重要的，我剛打電話的時候，拿起電話那一瞬間，心跳加快，于是就給自己說，上午練習(xí)話術(shù)，達(dá)到會熟悉工作流程每一步，能給客戶流利的交談，下午就能和別的同事一樣約客戶，確實也是這樣做的。但是我發(fā)現(xiàn)別的同事教我的話述也許對他很管用，但對我不太好使，或者是話術(shù)本身就存在問題，于是我從客戶拒絕我開始，不再欺騙自己說沒關(guān)系還有下家，也不接打下家單位，而是在思考，思考他為啥掛我電話，問題在哪，如果我把話說述不那樣說，我這樣說會咋樣。有可能的話，我再給他打過去，爭取給他講會議價值讓他來參會，就這樣我在不斷修改話術(shù)，(從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在換了幾次話術(shù)，也修改了好幾次)把客戶因話術(shù)拒絕我的因素降在最低限度。同時我也準(zhǔn)備了兩類話術(shù)分五套方案。面對大公司與小單位，面對接電話的是前臺，負(fù)責(zé)人(不是法人)，法人我該怎么說。這也大大提高了我的邀約成功幾率。總之啊，話術(shù)就是咋樣把客戶弄到會場里，你要針對不同行業(yè)不同單位需要說不同的對他很有誘惑力很有好處的東西，叫他若不是客觀原因去不了就能主動的去參會，并且這些好處到會場確實能夠?qū)崿F(xiàn)，只要他愿意去做。另外還得叫他看了邀請函能填回函還不改變想去的意念，這就是看你怎樣去圓你說的和在邀請函上看到的不一致的地方，使他能接受這個反差并且能相信你。舉個簡單的例子，對賣油的總代，你就可以再說會議價值時候附加性的這樣說張先生啊，不是快要過年了嘛，各個單位過年都要發(fā)福利，送糧油啊大米啊什么的對吧，假如你去了，通過交換名片認(rèn)識了許多單位負(fù)責(zé)人，你就可以和某單位的劉總聯(lián)系說:“劉總啊，你看快過年了啊，咱單位給員工發(fā)福利，我這邊就有不同種類與型號及價位的糧油，你要需要哪一種我能低于市場價給你送去!”你說張先生啊，這是不是對你是極有幫助啊!可能他就是你以后長期的合作伙伴，還能給你介紹人。你說你要是認(rèn)識了十來個像劉總這樣的人，你想想你兩個小時能創(chuàng)造多少價值啊。說完這話，我想他比我還著急怎樣才能參加這場會。說實話，到場的客戶很少主動給人要名片，但那是他們的事，至少我說的是可以實現(xiàn)的，也是他賣糧油的愿意聽的吸引他的，你說他要不是在外地走不開，能不來參會嗎。但是發(fā)邀請函之前級應(yīng)該給他解釋為啥表格是什么公司還年經(jīng)營額還企業(yè)人數(shù)，3g中國行，和之前說的論壇大會不大一致，或者剛發(fā)過去就趕緊給他打電話說這事，要不一看絕對不會給你回函的，但是你之前要是給他說3g中國行新經(jīng)濟(jì)論壇會，他一個賣糧油的百分之八十幾率還沒等你說發(fā)邀請函的時候就給你掛了。還有，你可以把邀請函右邊的嘉賓回執(zhí)表格說成信息采集卡，安排座位要用到的，這樣他更能接受也不會想那么多就給你填了。這一點大家可以借鑒，給自己的話術(shù)也添點新的元素，變點新花樣進(jìn)去，可能達(dá)到你意想不到的效果!!