辯論賽技巧之反客為主
例如，1940年，丘吉爾在張伯倫內(nèi)閣中擔(dān)任海軍大臣，由于他力主對(duì)德國(guó)宣戰(zhàn)而受到人們的尊重。當(dāng)時(shí)，輿論歡迎丘吉爾取代張伯倫出任英國(guó)首相，丘吉爾也認(rèn)為自己是最恰當(dāng)?shù)娜诉x。但丘吉爾并沒(méi)有急于求成而是采取了“以慢制勝”的策略。他多次公開(kāi)表示在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的非常時(shí)期，他將準(zhǔn)備在任何人領(lǐng)導(dǎo)下為自己的祖國(guó)服務(wù)。
當(dāng)時(shí)，張伯倫和保守黨其他領(lǐng)袖決定推舉擁護(hù)綏靖政策的哈利法克斯勛爵作為首相候選人。然而主戰(zhàn)的英國(guó)民眾公認(rèn)在政壇上只有丘吉爾才具備領(lǐng)導(dǎo)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的才能。在討論首相人選的會(huì)議上，張伯倫問(wèn)：“丘 吉爾 先生是否同意參加哈利法克斯領(lǐng)導(dǎo)的政府?”能言善辯的丘吉爾卻一言不發(fā)，足足沉默了兩分鐘之久。哈利法克斯和其他人明白，沉默意味著反對(duì)。一旦丘吉爾拒絕入閣，新政府就會(huì)被憤怒的民眾推翻。哈利法克斯只好首先打破沉默，說(shuō)自己不宜組織政府。丘吉爾的等待終于換來(lái)了英國(guó)國(guó)王授權(quán)他組織新政府。
再舉一例，在某商店里，一位顧客氣勢(shì)洶洶找上門來(lái)，喋喋不休地說(shuō)：“這雙鞋鞋跟太高了，樣式也不好……”商店?duì)I業(yè)員一聲不吭，耐心地聽(tīng)他把話說(shuō)完，一直沒(méi)打斷他。等這位顧客不再說(shuō)了，營(yíng)業(yè)員才冷靜地說(shuō)：“您的意見(jiàn)很直爽，我很欣賞您的個(gè)性。這樣吧，我到里面去，再另行挑選一雙，好讓您稱心。” “如果您不滿意的話，我愿再為您服務(wù)。”這位顧客的不滿情緒發(fā)泄完了，也覺(jué)得自己有些太過(guò)分了，又見(jiàn)營(yíng)業(yè)員是如此耐心地回答自己的問(wèn)題，也很不好意思。結(jié)果他來(lái)了個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎，稱贊營(yíng)業(yè)員給他新?lián)Q的實(shí)際上并無(wú)太大差別的鞋，說(shuō)：“嘿，這雙鞋好，就像是為我訂做的一樣。”營(yíng)業(yè)員以慢對(duì)快，以冷對(duì)熱，讓顧客把怒氣宣泄出來(lái)，達(dá)到了心理平衡，化解了這一場(chǎng)糾紛.
從上面的例子中，我們可以概括出在論辯中要正確使用“以慢制勝”法，至少要注意以下三點(diǎn)：
其一，以慢待機(jī) 后發(fā)制人
俗話說(shuō)：“欲速則不達(dá)。”在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)倉(cāng)促行事，往往達(dá)不到目的。論辯也是如此，“慢”在一定條件下也是必須的。“以慢制勝”法實(shí)際上是論辯中的緩兵之計(jì)，緩兵之計(jì)是延緩對(duì)方進(jìn)兵的謀略。當(dāng)論辯局勢(shì)不宜速戰(zhàn)速?zèng)Q，或時(shí)機(jī)尚不成熟時(shí)，應(yīng)避免針尖對(duì)麥芒式的直接交鋒，而應(yīng)拖延時(shí)間等待戰(zhàn)機(jī)的到來(lái)。一旦時(shí)機(jī)成熟，就可后發(fā)制人，戰(zhàn)勝論敵。如第一例中，丘吉爾在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，不急于成功，以慢待機(jī)。在討論首相人選的關(guān)鍵時(shí)刻，以沉默表示反對(duì)，最終贏得了勝利。
其二，以慢施謀 以弱克強(qiáng)
“以慢制勝”法適用于以劣勢(shì)對(duì)優(yōu)勢(shì)、以弱小對(duì)強(qiáng)大的論辯局勢(shì)。它是弱小的一方為了戰(zhàn)勝貌似強(qiáng)大的一方而采取的一種謀略手段。“慢”中有計(jì)謀，緩動(dòng)要巧妙。這里的“慢”并非反應(yīng)遲鈍，不擅言辭的同義語(yǔ)，而是大智若愚、大辯若訥的雄辯家定計(jì)施謀的法寶之一。如第一例中，丘吉爾面對(duì)張伯倫的追問(wèn)，裝聾作啞，拖延時(shí)間，實(shí)際上是假癡不癲的緩兵之計(jì)。在這一種韌性的相持中，張伯倫一方終于沉不住氣了，丘吉爾以慢施謀終于取得了勝利。
其三，以慢制怒 以冷對(duì)熱
“慢”在論辯中還是一種很好的“制怒”之術(shù)。論辯中唇槍舌劍，自控力較差的人很容易激動(dòng)。在這種情況下，要說(shuō)服過(guò)分激動(dòng)的人，宜用慢動(dòng)作、慢語(yǔ)調(diào)來(lái)應(yīng)付。以慢制怒，以冷對(duì)熱，才能使其“降溫減壓”。只有對(duì)方心平氣和了，你講的道理他才能順利接受。如第二例中的營(yíng)業(yè)員，就是以冷靜的態(tài)度、和緩的語(yǔ)氣，平息了對(duì)方的怒氣，化解了矛盾.
總之，論辯中的“快”與“慢”也是一種對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。兵貴神速，“快”當(dāng)然好�？墒牵袝r(shí)“慢”也有“慢”的妙處。“慢”可待機(jī)，“慢” 可施謀，“慢” 可制怒。“慢”是一種韌性的戰(zhàn)術(shù)，“慢”是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，“慢”是舌戰(zhàn)中的緩兵之計(jì)。緩動(dòng)慢進(jìn)花的時(shí)間雖長(zhǎng)，繞的彎子雖大，然而在許多時(shí)候，它卻往往是取得勝利的捷徑。