2023銷售動員大會發(fā)言稿（通用9篇）
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇1
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們大家下午好!
金秋八月，丹桂飄香，江海大地，颶浪滔天，在7月19日至8月18日第一階段的角逐中，通州兒女浴血奮戰(zhàn)，戰(zhàn)高溫、斗酷暑，一舉闖關(guān)成功。這是全體業(yè)務(wù)伙伴辛勤勞動的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴同舟共濟(jì)，齊心協(xié)力，為公司而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的精神體現(xiàn)，現(xiàn)在
我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的我們自己。一業(yè)績分析
當(dāng)我們?nèi)σ愿巴卣菇M織的時候，颶浪行動猶如一道閃電，送來了暴風(fēng)雨的氣息，當(dāng)滔天的颶浪，撲天蓋地而來時，我們猶顯措手不及，但是我們通過一階段的闖關(guān)行動，我們用我們自己的行動彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)識到通州公司的全體業(yè)務(wù)伙伴們是真正攻無不克、戰(zhàn)無不勝的壽險精英;但是在一階段的競賽中我們也清醒地意識到山外青山樓外樓，俗話說知已知彼，百戰(zhàn)百勝，今天當(dāng)我們感知成績的同時，我們更是清醒地看到了差距，我們以為榜樣，揚(yáng)其長避其短，在以后的賽段中力拔頭籌，首先有請個險部經(jīng)理為我們作颶浪行動業(yè)績分析。
二、二階段企劃案宣導(dǎo)
感謝為我們作了細(xì)致地分析，讓我們在信心百倍乘風(fēng)破浪的同時，指明了航向，更讓我們在第二階段的賽段當(dāng)中，認(rèn)清自我，離清差距。好風(fēng)憑借力，送我上青云。今天，分公司的領(lǐng)導(dǎo)在通州兒女乘風(fēng)破浪的同時，更是為我們送來一股強(qiáng)風(fēng)——二階段的企劃案，接下來有請為我們作企劃案宣導(dǎo)。再次掌聲感謝，我們堅(jiān)信，借得這股東風(fēng)，我們一定會揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，破浪飛騰!
三、介紹李江紅
在二分階段的企劃案中，我們多次聽到了這樣一個名字：李江紅，這是一個響徹大江南北的名字;這是一個讓國壽精英如雷貫耳、充滿景仰的名字;這更是一個在相約雁蕩山的高峰會上，讓數(shù)百國壽精英熱血沸騰的名字;這更是一個連續(xù)三年蟬聯(lián)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)第一名的領(lǐng)軍人物的名字;讓我們來看一看這是一個跨躍壽險事業(yè)的實(shí)質(zhì)八年的普通女性背后的歷程：
?當(dāng)國壽營銷的記者采訪李江紅的時候，問她何以會有今日的成功?李江紅說，她的成功是因?yàn)樗幸活w感恩的心：要學(xué)會感激，感激一切使你成長的人：感激傷害你的人
因?yàn)樗ゾ毮愕囊庵?感激絆倒你的人
因?yàn)樗麖?qiáng)化你的雙腿;感激欺騙你的人，
因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧;感激藐視你的人
因?yàn)樗X醒了你的自尊;感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝阍摢?dú)立!
成功的人之所以成功是因?yàn)槠浜＜{百川的胸懷，因?yàn)榉彩赂屑さ娜藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切。只有不斷的尋找機(jī)會、準(zhǔn)備機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會的人才真正是強(qiáng)者，而一切只看到昨天和今天的人，是沒有未來的!
李江紅從一個普通的女性，跨躍壽險事業(yè)的實(shí)質(zhì)八年后，在許多人的心目中，成為一個手持神燈、指引方向的女神。在我們在坐的每一位伙伴的心目中都有一個夢想，如何夢想有朝一日也像李江紅一樣變成耀眼的事實(shí)?我相信在三季度末我們都有機(jī)會一睹神者風(fēng)范，一領(lǐng)第一的風(fēng)采，當(dāng)然也會讓我們心中的種.種疑惑與困惑迎刃而解!但是機(jī)遇總是留給那些已經(jīng)準(zhǔn)備好的人，那么接下來就讓我們看一看究竟有哪些幸運(yùn)兒，率先浮出水面，一攬與壽險女神會晤的先機(jī)?
四、互授錦旗：
在一階段的競賽中，通州的七大區(qū)部更是千帆競發(fā)，喜觀百舸爭流，波濤洶涌，難掩精英豪邁!
今天，我們的七員驍，更是率領(lǐng)各路精英會聚北山飯店，一展颯爽英姿!接下來有請各區(qū)部主任上臺，互授錦旗!
五、區(qū)部主任發(fā)言：
高經(jīng)理的精彩發(fā)言無疑是給沸騰的通州精英添薪加油!再次掌聲感謝高云飛經(jīng)理。面對一階段的小勝小負(fù)，相信七大區(qū)部主任的心中一定各有感悟，接下來有請各區(qū)部主任上臺發(fā)言。
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇2
女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
男：各位優(yōu)秀的伙伴：大家
合:上午好!
女：伴著新一輪的朝陽，我們又迎來充滿生機(jī)的一天!
男：伴著清新拂面的晨風(fēng)，我們昂首闊步迎接新一輪的挑戰(zhàn)!
女：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今天，在時間面前，我們又站在了同一個起跑線上。
男：戰(zhàn)火燎原奮斗不息，回首過去的歲月，我們熱血澎湃!
女：斗轉(zhuǎn)星移，滄海桑田，風(fēng)風(fēng)雨雨把我們錘煉的日益干練，斗志更堅(jiān)
男：伙伴們，現(xiàn)在我宣布：中國人壽保險股份有限公司遷安支公司《闊步西疆，再譜華章》一季度總結(jié)表彰暨二季度業(yè)務(wù)啟動大會現(xiàn)在開始!
女：首先，我榮幸的向大家介紹一下出席本次大會的領(lǐng)導(dǎo)有中國人壽保險股份有限公司唐山分公司總經(jīng)理石賀通先生
男：中國人壽保險股份有限公司唐山分公司
女：中國人壽保險股份有限公司遷安支公司經(jīng)理任躍林先生
男：遷安支公司副經(jīng)理劉艷榮女士
女：遷安支公司經(jīng)理助理個險部經(jīng)理溫小峰女士
男：遷安支公司經(jīng)理助理劉紅艷女士
女：讓我們用熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!
音樂：《團(tuán)結(jié)就是力量》準(zhǔn)備開始
男：下面進(jìn)行大會第一項(xiàng)，請全體起立，讓我們同唱一首歌《團(tuán)結(jié)就是力量》
女：領(lǐng)導(dǎo)們請就坐，伙伴們請就坐。
劉艷榮副經(jīng)理做一季度總結(jié)音樂《大家來跳西部舞》
男:如花的四月，生機(jī)無限!，在這生機(jī)盎然的美好日子，我們在這里，共同分享一季度勝利的喜悅。
女：在過去的三個月里，我們每一位營銷伙伴，就像一只只雄鷹，搏擊風(fēng)雨，翱翔蒼穹，創(chuàng)造佳績，跨越了一座座難以逾越的巔峰，在時間的長河里留下一個個美麗的剪影。
男：這三個月，在市公司總經(jīng)理室的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，通過全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，遷安公司業(yè)務(wù)規(guī)模及團(tuán)隊(duì)人力都獲得了長足的發(fā)展
女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎中國人壽保險股份有限公司遷安支公司劉艷榮副經(jīng)理為我們做一季度工作總結(jié)。掌聲有請
劉紅艷經(jīng)理宣讀一季度表彰決定音樂《足球戰(zhàn)歌》
男：感謝劉艷榮副經(jīng)理，通過劉經(jīng)理對20__年一季度的總結(jié)讓我們又一次回顧了一季度業(yè)務(wù)發(fā)展的一幅幅精彩畫卷。
女：伙伴們，光榮就應(yīng)當(dāng)屬于那些為事業(yè)奮斗不息、無私奉獻(xiàn)的人們，
男：榮譽(yù)就應(yīng)當(dāng)獎給那些不畏艱苦、勇創(chuàng)佳績的精英們。
女：下面，有請中國人壽保險股份有限公司遷安支公司經(jīng)理助理劉紅艷女士為我們宣讀一季度表彰決定，掌聲有請。
頒獎時刻：
頒獎：音樂控制《鏗鏘玫瑰》《足球戰(zhàn)歌》《好漢歌》《超越夢想》
男：感謝劉助理�；锇閭�!昨天日日夜夜的奮斗與拼搏，終于換來了今天收獲的喜悅。
女：以往無數(shù)個精彩的歷史瞬間，匯成了此刻令遷安國壽自豪的篇章，付出總有回報，風(fēng)雨過后必將是美麗的彩虹。
男：此時此刻，回饋我們的將是掌聲、榮譽(yù)、祝福與心愿。下面將要進(jìn)行的是頒獎環(huán)節(jié)。
首先頒發(fā)的是獎，分別是：楊各莊營銷服務(wù)部、馬蘭莊營銷服務(wù)部、營銷三部、營銷五部和收展部，有請以上五家團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺，代表團(tuán)隊(duì)接受表彰。音樂開始!有請為他們頒獎!(禮儀上場5名)有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：接下來頒發(fā)的獎，獲得此項(xiàng)獎勵的單位是營銷五部有五部的李剛經(jīng)理走上前臺，代表團(tuán)隊(duì)接受屬于自己的那份殊榮。音樂開始!有請為他們頒獎!(1名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：下面將要頒發(fā)的是獎，分別是：營銷一部、二部、三部、楊各莊營銷服務(wù)部，有請以上四家團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺，代表團(tuán)隊(duì)接受表彰。(4名禮儀)
音樂開始!有請為他們頒獎!
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男:接下來頒發(fā)的獎，分別是：蔡園營銷服務(wù)部、馬蘭莊營銷服務(wù)部、峽口營銷服務(wù)部、潘營營銷服務(wù)部、大五里營銷服務(wù)部、收展部，有請以上六家團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺，代表團(tuán)隊(duì)接受屬于自己的那份殊榮。(6名禮儀)
音樂開始!有請為他們頒獎!
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：接下來將要頒發(fā)的是挑戰(zhàn)“7500競賽活動成功勇士獎”，此項(xiàng)共有15人獲得，我們將分2輪進(jìn)行。
首先第一輪上臺的是：吳鳳珍、裴志慧、劉艷春、梁艦祁克菌、宋海燕、陳艷華、張淑艷、有請為他們頒獎!(8名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：第二輪上臺的是：張?jiān)萍t、劉愛華、閆紅書、張士偉、高建秋、宋佑紅、楊立平。有請為他們頒獎!(7名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：接下來將要頒發(fā)的是20__年一季度全市排名前50名的勇士獎：有請一級勇士：楊立平張士偉宋佑紅蔡艷云;
二級勇士：高建秋張淑艷劉愛華;
三級勇士：高建秋宋海燕閆紅書張?jiān)萍t;請快速走向前臺，接受自己的那份榮譽(yù)與自豪。有請為他們頒獎!(11名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：接下來將要頒發(fā)的是遷安公司20__年一季度個人銷售精英獎，此獎共有39人獲得，我們將分4輪進(jìn)行頒發(fā)。
首先第一輪上臺的是：裴志慧高建華高建秋劉愛華閆紅書宋海燕張春蘭張立民朱翠英韓春寶
有請為她們頒獎。(10名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
第二輪上臺的是：李迎新鄭玉林吳曉榮劉立新喬愛榮任艷花吳鳳珍劉艷春任喬鵬任金艷
有請為她們頒獎。(10名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
男：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
第三輪上臺的是：王月榮張士偉張?jiān)萍t蔡艷云轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)記姚少芹李清梁健周玉萍張海陳艷華
有請為她們頒獎。(10名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
第四輪上臺的是：楊靜楊立平張淑艷宋佑紅何普艷祁克菌玄士華李翠艷玄立軍
有請為她們頒獎。(9名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
男：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
女:各位優(yōu)秀的伙伴正是有了你們昨天辛勤拜訪、努力耕耘，取得了今天驕人的業(yè)績，在這幸福的時刻，我建議在座的各位應(yīng)該把最熱烈地掌聲送給自己，因?yàn)槟亲畎舻?
溫經(jīng)理宣布二季度企劃方案
男：伙伴們!輝煌的一季度已經(jīng)遠(yuǎn)去，在一季度我們付出了辛勤的汗水，卻收獲了豐碩的成果。
女：充滿希望的二季度已經(jīng)到來，我們每位伙伴又對新的季度充滿了憧憬和期盼。
男：為此遷安公司專門制訂了二季度企劃方案，為了讓市公司領(lǐng)導(dǎo)聽得更清，看的更祥，請各位伙伴伸出熱情的雙手暫請各位領(lǐng)導(dǎo)退出主席臺到前排就座，同時也歡迎遷安公司個險部溫小峰經(jīng)理宣布《闊步西疆再譜華章》二季度業(yè)務(wù)競賽方案。有請溫經(jīng)理。
女：感謝溫經(jīng)理�；锇閭�!機(jī)遇再一次擺在了我們面前，我們說企劃面前人人平等、市場面前人人平等、機(jī)遇面前人人平等。抓住現(xiàn)在就等于擁有了未來!相信大家定會抓住這千載難逢的機(jī)遇，抓住自我經(jīng)營自我發(fā)展的主動權(quán)。
男：因?yàn)槲覀冎佬燎诘母冻霰貙Q來累累碩果，而勤奮執(zhí)著也必將帶來好的收獲.
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家早上好!
今天，我們在這里舉行義順公司20__年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝!
同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家!
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科,兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門。現(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預(yù)計(jì)將為社會福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時、準(zhǔn)確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20__年百年公主、福進(jìn)門，20__年-20__年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。采取(1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時促銷具有很強(qiáng)的時間性，商機(jī)不可失�；谶@個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈酒600箱,當(dāng)時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇;在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4.5萬元);購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發(fā)宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費(fèi)用3萬元);在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會5次(費(fèi)用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動起來。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會上再作祥細(xì)說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購置價值12萬元的促銷品以備用)。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動。
四、宣傳方面：1、在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個時代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇4
女：各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們：
大家早上好!
男：回眸-險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，
女：回眸營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情。
男：今天，我們相聚于此，用歡樂的歌聲，共同回首20--的輝煌
女：今天，我們相聚于此，用慶賀的掌聲，共同揭開本次盛典的序幕。
男：首先，在大會正式開始之前，請答應(yīng)我為各位伙伴介紹在百忙之中抽身參加本次啟動大會的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
女：--保險股份有限公司阜新分公司總經(jīng)理先生，歡迎您。
男：----分公司副總經(jīng)理先生，歡迎您!
女：----分公司個險銷售部經(jīng)理女士，歡迎您!
男：讓我們用熱烈的掌聲對領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
女：今天我們相聚在這里，為細(xì)河公司20--年全年目標(biāo)劃上一個圓滿的句號，同時也為20--年打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
男：下面我公布--阜新分公司細(xì)河支公司20--年總結(jié)表彰暨20--年開門紅啟動大會----------
合：現(xiàn)在開始!
女：請全體起立，奏唱司歌。
男：全體請坐，20--年，又是不平凡的一年，在這一年里，--細(xì)河支公司圓滿完成了全年個險期交任務(wù)指標(biāo)。
女：在四季度的戰(zhàn)爭中，細(xì)河國壽一劍震八方，充份展示了我們細(xì)河是一支團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，敢打敢拼的隊(duì)伍
男：細(xì)河國壽在與新世紀(jì)共同成長，鞏固、發(fā)展、創(chuàng)新的過程，正是營銷伙伴們奮勇拼搏的艱辛歷程
女：伙伴們用智慧和汗水、鑄就了細(xì)河國壽舉世矚目的輝煌。
男：下面有請細(xì)河支公司劉占友經(jīng)理作全年總結(jié)，掌聲有請!
女：感謝劉經(jīng)理。
男：回首昨日，是怎樣的同心與激情，讓我們?nèi)f眾一心、攜手奮進(jìn)?
女：回首昨日，是怎樣的挑戰(zhàn)與超越，讓我們開拓前程，共鑄輝煌?
男：努力與拼搏，是邁向成功的必經(jīng)之路
女：汗水與淚水，更是哺育卓越的母親河
男：今天，我們相聚于此，為的是收獲辛勤耕耘后的累累碩果
女：今天，我們相聚于此，更為見證那奮斗人生的激情與輝煌
男：下面，讓我們共同見證這些在第四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)中做出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)斗英雄。
女：首先公布獲得保單件數(shù)獎的人員名單：
男：有請為獲獎伙伴頒獎，恭喜各位獲獎的伙伴，請各位伙伴與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。
男：感謝領(lǐng)導(dǎo)。
伙伴們，還記得萬里晴空的金秋，拜訪路上的奔忙背影嗎?
女：還記得霜寒微露的初冬，簽單途中的辛勤汗水嗎?
男：這背影，詮釋的是營銷人生的執(zhí)著與追求
女：這汗水，映射的是壽險征程的成功和喜悅
男：擎亮劍，問蒼天，細(xì)河精英掀狂潮
女：重劍出，英雄路，問鼎巔峰聚煤城接下來有請為大家抽出今天的幸運(yùn)獎10名，
男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得國壽標(biāo)識微波爐碗一套，請上述伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。
女：恭喜以上獲獎的伙伴，接下來有請為我們抽出今天的三等獎10名。
男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得手機(jī)充值卡一張，請上述伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。
女：恭喜以上獲獎的伙伴，接下來有請為我們抽出今天的幸運(yùn)二等獎2名。
男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得高級蠶絲被一套，請上述伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。
女：恭喜以上獲獎的伙伴，最最激動人心的時刻來到了，接下來掌聲有請為我們抽出今天的幸運(yùn)1等獎1名。
男：恭喜伙伴，他將獲得的是————精美手機(jī)一部，請伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。
女：恭喜伙伴，有請伙伴發(fā)表獲獎感言。
男：感謝伙伴。回首20--，我們?nèi)〉玫妮x煌成績，源自大家辛勤的努力
女：回首20--，我們獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)，源自團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶
男：接下來頒布20__年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎，他們是
女：讓我們用熱烈的掌聲有請上為以上獲獎伙伴頒獎
男：謝謝領(lǐng)導(dǎo)!讓我們再次以熱烈的掌聲恭賀以上獲獎團(tuán)隊(duì)。
女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘與競爭，但努力的匯集將積淀出燦爛的刺眼光線
男：大鵬一日騰飛起，扶搖直上九萬里，增員的日歷上寫滿了不解與說服，但堅(jiān)定的信念將讓我們攜起手來共同邁向成功
女：下面頒發(fā)12月份企劃獎勵，獲得一千元企劃獎勵的伙伴有：
男：獲得兩千元企劃獎勵的伙伴有：
女：獲得三千元企劃獎勵的伙伴有：
男：獲得四千元企劃獎勵的伙伴有：
女：獲得五千元企劃獎勵的伙伴有：
男：獲得六千元企劃獎勵的伙伴有：
女：獲得把千元企劃獎勵的伙伴有：
恭喜以上各位伙伴：
男：在這個深冬的季節(jié)，我們相聚在這里，歡歌笑語
女：在這個甜蜜的時刻，我們相聚在這里，暢想未來
男：在20--年即將來臨之際，為了讓大家在新的一年里開門紅，紅到底，我們也為伙伴們預(yù)備了敲門的金磚，下面有請我們的張小兵講師帶來精彩的演講，掌聲有請：
女：感謝張小兵講師為我們帶來的專題，給我們送來了冬日的陽光。今天，細(xì)河公司的領(lǐng)導(dǎo)為了讓大家能夠在20--開門紅戰(zhàn)爭中牛氣沖天，特意給我們預(yù)備了一份大禮——元月的企劃案，接下來有請劉占友經(jīng)理為我們作企劃案宣導(dǎo)。
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
通過你們的掌聲，我謹(jǐn)向付出辛勤勞動的酒店員工，我的同事以及關(guān)心支持酒店事業(yè)的家人表示衷心的感謝和真摯的敬意，回望籌備期的那些日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨我深感榮幸和自豪，全體員工群策群力，克服了種.種困難，終于迎來了我們酒店的即將開業(yè)。在此，我代表酒店管理層對大家在籌備期間付出的辛勤勞動表示衷心感謝!
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機(jī)會。感謝大家。
隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕�，F(xiàn)在，整個酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實(shí)可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
父母親友，他們把希望都寄托在同學(xué)們身上，這一百天至關(guān)重要;與我們結(jié)下深厚師生情誼默默奉獻(xiàn)的老師，他們的價值靠我們來體現(xiàn)，這一百天至關(guān)重要。新的世紀(jì)需要人才，而大學(xué)之路是人才最暢通的渠道。
然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗(yàn)可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。
目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項(xiàng)活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。
現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：
1 詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
勤奮的學(xué)習(xí)加上正確的方法等于成功。只要我們?nèi)^斗每一天，就一定會取得成功的。我們站在春光中，信心滿懷地迎接盛夏的到來。十幾年的寒窗苦讀、辛勤勞作，為的就是這最后的沖刺，決戰(zhàn)的時刻。這個春季是希望之春，勝利之春。我們的心在此飛翔，在和煦的春光中夢一般綻放。走過迷茫、走過彷徨，積蓄力量，充滿自信，變得堅(jiān)強(qiáng)。用快樂迎接高考，用沉著對待學(xué)習(xí)，用平常心對待成績，用無畏的心對待困難。
2 和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來效益。
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機(jī)會。感謝大家。
隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕�，F(xiàn)在，整個酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實(shí)可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。
然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗(yàn)可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。
目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項(xiàng)活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。
現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：
1 詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
2 和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來效益。
3 切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費(fèi)，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來送出去”的原則。
4 借助效益月和旅游旺季的有利時機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展;二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展;三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。
5 重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)�？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。
以上僅是我個人的一點(diǎn)不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。
關(guān)鍵就是你被誰在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣!所以選擇很重要!我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)!在和-諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾!
回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公-款消費(fèi)的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼!因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤!路就是人走的!世上無難事，只怕有心人!我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高!沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!在江南這個和-諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油江南人!江南人加油!
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇7
轉(zhuǎn)眼間，XX年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。 從3月3日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)： 進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。 在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功�！拔乙駛�真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。。“我對自己說。 感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇8
大家早上好!
今天，我們在這里舉行_公司_x年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表_公司董事會全體股東和_公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持_公司的成長，感謝您們給_公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)開公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝!
同時，我要向_公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們_事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使_公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家!
現(xiàn)在，我就_公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請_公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，_公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是:
第一大優(yōu)勢:形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。_公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科,兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
_公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)著名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"_"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"_"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)最受歡迎的農(nóng)資商品;"_"牌商標(biāo)已于_x年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省著名商標(biāo)的評定。
我們在_x年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報》，成為全州先進(jìn)典型。_公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預(yù)計(jì)將為社會福利事業(yè)捐款15萬元。總經(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實(shí):就是_公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢:擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
第三大優(yōu)勢:形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時、準(zhǔn)確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢:擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"_"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使_人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使_事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是:
一、公司內(nèi)部有一個先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路:強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)名牌、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，_x年百年公主、福進(jìn)門，_x年-_x年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的_人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為_公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的_人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。采取(1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時促銷具有很強(qiáng)的時間性，商機(jī)不可失�；谶@個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如:在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈酒600箱,當(dāng)時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇;在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4.5萬元);購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發(fā)宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費(fèi)用3萬元);在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會5次(費(fèi)用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個事實(shí)，_公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與_公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題:1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動起來。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會上再作祥細(xì)說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎，比如:五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購置價值12萬元的促銷品以備用)。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動。
四、宣傳方面:1、在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發(fā)_x0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱:商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為_人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個時代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，_商號八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
2023銷售動員大會發(fā)言稿 篇9
尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事：
大家早上好!
時間在我們不經(jīng)意間已消失，籌建時的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)20__年銷售動員大會。
好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說一聲謝謝，因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團(tuán)公司下達(dá)的20__年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。
在此我和大家一起回顧下20__年書城經(jīng)營情況：各完成情況。
一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休同事的辛勤付出。
20__年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團(tuán)、省公司總經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好!