2023年銷售動員大會發(fā)言稿（精選16篇）
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科，兩個(gè)加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的.評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預(yù)計(jì)將為社會福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，百年公主、福進(jìn)門，—的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。
采�。�
�。�1）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
（3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失。基于這個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第2代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費(fèi)用4。5萬元）；購置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價(jià)值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費(fèi)用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會5次（費(fèi)用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費(fèi)用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報(bào)，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動起來。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會上再作祥細(xì)說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購置價(jià)值12萬元的促銷品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇2
女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
男：各位優(yōu)秀的伙伴：大家
合:上午好!
女：伴著新一輪的朝陽，我們又迎來充滿生機(jī)的一天!
男：伴著清新拂面的晨風(fēng)，我們昂首闊步迎接新一輪的挑戰(zhàn)!
女：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今天，在時(shí)間面前，我們又站在了同一個(gè)起跑線上。
男：戰(zhàn)火燎原奮斗不息，回首過去的歲月，我們熱血澎湃!
女：斗轉(zhuǎn)星移，滄海桑田，風(fēng)風(fēng)雨雨把我們錘煉的日益干練，斗志更堅(jiān)
男：伙伴們，現(xiàn)在我宣布：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司遷安支公司《闊步西疆，再譜華章》一季度總結(jié)表彰暨二季度業(yè)務(wù)啟動大會現(xiàn)在開始!
女：首先，我榮幸的向大家介紹一下出席本次大會的領(lǐng)導(dǎo)有中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司唐山分公司總經(jīng)理石賀通先生
男：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司唐山分公司
女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司遷安支公司經(jīng)理任躍林先生
男：遷安支公司副經(jīng)理劉艷榮女士
女：遷安支公司經(jīng)理助理個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理溫小峰女士
男：遷安支公司經(jīng)理助理劉紅艷女士
女：讓我們用熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!
音樂：《團(tuán)結(jié)就是力量》準(zhǔn)備開始
男：下面進(jìn)行大會第一項(xiàng)，請全體起立，讓我們同唱一首歌《團(tuán)結(jié)就是力量》
女：領(lǐng)導(dǎo)們請就坐，伙伴們請就坐。
劉艷榮副經(jīng)理做一季度總結(jié)音樂《大家來跳西部舞》
男:如花的四月，生機(jī)無限!，在這生機(jī)盎然的美好日子，我們在這里，共同分享一季度勝利的喜悅。
女：在過去的三個(gè)月里，我們每一位營銷伙伴，就像一只只雄鷹，搏擊風(fēng)雨，翱翔蒼穹，創(chuàng)造佳績，跨越了一座座難以逾越的巔峰，在時(shí)間的長河里留下一個(gè)個(gè)美麗的剪影。
男：這三個(gè)月，在市公司總經(jīng)理室的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，通過全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，遷安公司業(yè)務(wù)規(guī)模及團(tuán)隊(duì)人力都獲得了長足的發(fā)展
女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司遷安支公司劉艷榮副經(jīng)理為我們做一季度工作總結(jié)。掌聲有請
劉紅艷經(jīng)理宣讀一季度表彰決定音樂《足球戰(zhàn)歌》
男：感謝劉艷榮副經(jīng)理，通過劉經(jīng)理對20__年一季度的總結(jié)讓我們又一次回顧了一季度業(yè)務(wù)發(fā)展的一幅幅精彩畫卷。
女：伙伴們，光榮就應(yīng)當(dāng)屬于那些為事業(yè)奮斗不息、無私奉獻(xiàn)的人們，
男：榮譽(yù)就應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)給那些不畏艱苦、勇創(chuàng)佳績的精英們。
女：下面，有請中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司遷安支公司經(jīng)理助理劉紅艷女士為我們宣讀一季度表彰決定，掌聲有請。
頒獎(jiǎng)時(shí)刻：
頒獎(jiǎng)：音樂控制《鏗鏘玫瑰》《足球戰(zhàn)歌》《好漢歌》《超越夢想》
男：感謝劉助理�；锇閭�!昨天日日夜夜的奮斗與拼搏，終于換來了今天收獲的喜悅。
女：以往無數(shù)個(gè)精彩的歷史瞬間，匯成了此刻令遷安國壽自豪的篇章，付出總有回報(bào)，風(fēng)雨過后必將是美麗的彩虹。
男：此時(shí)此刻，回饋我們的將是掌聲、榮譽(yù)、祝福與心愿。下面將要進(jìn)行的是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
首先頒發(fā)的是獎(jiǎng)，分別是：楊各莊營銷服務(wù)部、馬蘭莊營銷服務(wù)部、營銷三部、營銷五部和收展部，有請以上五家團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺，代表團(tuán)隊(duì)接受表彰。音樂開始!有請為他們頒獎(jiǎng)!(禮儀上場5名)有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：接下來頒發(fā)的獎(jiǎng)，獲得此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的單位是營銷五部有五部的李剛經(jīng)理走上前臺，代表團(tuán)隊(duì)接受屬于自己的那份殊榮。音樂開始!有請為他們頒獎(jiǎng)!(1名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：下面將要頒發(fā)的是獎(jiǎng)，分別是：營銷一部、二部、三部、楊各莊營銷服務(wù)部，有請以上四家團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺，代表團(tuán)隊(duì)接受表彰。(4名禮儀)
音樂開始!有請為他們頒獎(jiǎng)!
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男:接下來頒發(fā)的獎(jiǎng)，分別是：蔡園營銷服務(wù)部、馬蘭莊營銷服務(wù)部、峽口營銷服務(wù)部、潘營營銷服務(wù)部、大五里營銷服務(wù)部、收展部，有請以上六家團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺，代表團(tuán)隊(duì)接受屬于自己的那份殊榮。(6名禮儀)
音樂開始!有請為他們頒獎(jiǎng)!
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：接下來將要頒發(fā)的是挑戰(zhàn)“7500競賽活動成功勇士獎(jiǎng)”，此項(xiàng)共有15人獲得，我們將分2輪進(jìn)行。
首先第一輪上臺的是：吳鳳珍、裴志慧、劉艷春、梁艦祁克菌、宋海燕、陳艷華、張淑艷、有請為他們頒獎(jiǎng)!(8名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：第二輪上臺的是：張?jiān)萍t、劉愛華、閆紅書、張士偉、高建秋、宋佑紅、楊立平。有請為他們頒獎(jiǎng)!(7名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：接下來將要頒發(fā)的是20__年一季度全市排名前50名的勇士獎(jiǎng)：有請一級勇士：楊立平張士偉宋佑紅蔡艷云;
二級勇士：高建秋張淑艷劉愛華;
三級勇士：高建秋宋海燕閆紅書張?jiān)萍t;請快速走向前臺，接受自己的那份榮譽(yù)與自豪。有請為他們頒獎(jiǎng)!(11名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
男：接下來將要頒發(fā)的是遷安公司20__年一季度個(gè)人銷售精英獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)共有39人獲得，我們將分4輪進(jìn)行頒發(fā)。
首先第一輪上臺的是：裴志慧高建華高建秋劉愛華閆紅書宋海燕張春蘭張立民朱翠英韓春寶
有請為她們頒獎(jiǎng)。(10名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
第二輪上臺的是：李迎新鄭玉林吳曉榮劉立新喬愛榮任艷花吳鳳珍劉艷春任喬鵬任金艷
有請為她們頒獎(jiǎng)。(10名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
男：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
第三輪上臺的是：王月榮張士偉張?jiān)萍t蔡艷云轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)記姚少芹李清梁健周玉萍張海陳艷華
有請為她們頒獎(jiǎng)。(10名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
女：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
第四輪上臺的是：楊靜楊立平張淑艷宋佑紅何普艷祁克菌玄士華李翠艷玄立軍
有請為她們頒獎(jiǎng)。(9名禮儀)
有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
男：感謝!借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場后音樂停)
女:各位優(yōu)秀的伙伴正是有了你們昨天辛勤拜訪、努力耕耘，取得了今天驕人的業(yè)績，在這幸福的時(shí)刻，我建議在座的各位應(yīng)該把最熱烈地掌聲送給自己，因?yàn)槟亲畎舻?
溫經(jīng)理宣布二季度企劃方案
男：伙伴們!輝煌的一季度已經(jīng)遠(yuǎn)去，在一季度我們付出了辛勤的汗水，卻收獲了豐碩的成果。
女：充滿希望的二季度已經(jīng)到來，我們每位伙伴又對新的季度充滿了憧憬和期盼。
男：為此遷安公司專門制訂了二季度企劃方案，為了讓市公司領(lǐng)導(dǎo)聽得更清，看的更祥，請各位伙伴伸出熱情的雙手暫請各位領(lǐng)導(dǎo)退出主席臺到前排就座，同時(shí)也歡迎遷安公司個(gè)險(xiǎn)部溫小峰經(jīng)理宣布《闊步西疆再譜華章》二季度業(yè)務(wù)競賽方案。有請溫經(jīng)理。
女：感謝溫經(jīng)理�；锇閭�!機(jī)遇再一次擺在了我們面前，我們說企劃面前人人平等、市場面前人人平等、機(jī)遇面前人人平等。抓住現(xiàn)在就等于擁有了未來!相信大家定會抓住這千載難逢的機(jī)遇，抓住自我經(jīng)營自我發(fā)展的主動權(quán)。
男：因?yàn)槲覀冎佬燎诘母冻霰貙Q來累累碩果，而勤奮執(zhí)著也必將帶來好的收獲.
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇3
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的獲齲
如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）
1）服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差）
4）推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的'展現(xiàn)
5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)
7）技能：缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能
8）管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9）架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營
10）培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，xx年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年！
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說；
——很多人缺少對顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；
——淡場時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案；
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實(shí)效的店鋪會議；
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制；
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化；
——沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，xx年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年！
3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業(yè)績情況：（幻燈片投放）核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，xx年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。
而類似等級或價(jià)位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以，xx年更是一個(gè)終端業(yè)績提升年！
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8。8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63。5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7。2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。
從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：首先是為了樹立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報(bào)。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)！
沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？
不營利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以，xx年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金
4、各地商場的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇4
尊敬許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工：
大家下午好，
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去20xx年，布置20xx年工作，同時(shí)對在去年工作中取得優(yōu)異成績員工進(jìn)行表彰。在此，我對將獲得公司表彰員工表示誠摯祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好銷售業(yè)績！
回顧已經(jīng)過去20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙一年，是揮灑淚水和汗水奮斗一年，是取得輝煌業(yè)績一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場工作，計(jì)劃一下今年工作。
一、20xx年所做主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作：
�。ㄒ唬┙⒓軜�(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司，另一個(gè)是市場。
去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人；公司沒有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司正常運(yùn)行；后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天規(guī)模，保證了公司以銷售為中心各項(xiàng)工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們加入，就沒有公司蓬勃發(fā)展今天！
我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿κ校ǹh）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個(gè)分公司�，F(xiàn)在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達(dá)銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
�。ǘ┱衅溉藛T。人才短缺是所有公司發(fā)展瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行。今年以來，在許總支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機(jī)銷售總監(jiān)x，經(jīng)理；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家加入，才有了蓬勃發(fā)展今天。
�。ㄈ┙ㄕ铝⒅�。我剛剛到公司時(shí)候，如果說當(dāng)時(shí)沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個(gè)，以公司文件名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限規(guī)定》，對公司發(fā)展起了規(guī)范作用。
�。ㄋ模┙M織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場，負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個(gè)市市場銷售工作。當(dāng)時(shí)遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機(jī)。面對殘酷市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低情況，我在自己直銷基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬；全年我直銷了x臺近x萬（裝載機(jī)x臺、平地機(jī)x臺、壓路機(jī)x臺、推土機(jī)x臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面大將，為今年銷售展開，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┻M(jìn)行管理。如果離開了以銷售為中心工作，行政管理沒有自己獨(dú)立工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首綜合管理部人員做，他們做了大量繁雜、默默無聞工作，你們辛苦了！首先是確定了公司新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào)x個(gè)，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工行為。再次是成功完成了xx個(gè)分公司內(nèi)部裝修。第四是及時(shí)采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行大量繁雜后勤保障工作，保證了公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、存在主要問題：
縱觀20xx年工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：
一是人員招聘質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了x人，但招聘人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有崗位還有一二個(gè)月招不上人來現(xiàn)象，拉了公司正常工作后腿。
二是規(guī)章制度執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法現(xiàn)象，說比較很，動手處理時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量突破。
四是人員成分還比較新。我所轄遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司時(shí)間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司了解還不夠深，可能還要有很長時(shí)間磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。我們銷售裝載機(jī)中，有起訴客戶。說明我風(fēng)險(xiǎn)意識還不夠強(qiáng)，對分公司風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對此，我負(fù)主要責(zé)任。
三、20xx年工作計(jì)劃
今年，我們公司銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈斗志，努力拼搏，一定要超額完成公司下達(dá)工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域銷售任務(wù)額是裝載機(jī)x臺，道機(jī)（壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙）x臺，推土機(jī)x臺、國機(jī)挖掘機(jī)x臺，JCB挖掘機(jī)x臺，總計(jì)x臺。我給各分公司下達(dá)任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是隊(duì)伍干部出身，只要手里有人有槍，彈充足，沒有完不成任務(wù)。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理鼎力相助，另外還有x名成熟業(yè)務(wù)員拚力相爭；截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺（裝載機(jī)x臺，兩頭忙x臺），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達(dá)20xx年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達(dá)到銷售x臺以上，銷售額達(dá)到x萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到！
二是在區(qū)域銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說x個(gè)分公司和4位得力分公司經(jīng)理有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售，有客戶條件不是很好，首付比較低我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底，我不會放車。遼南區(qū)域x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒有底，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會答應(yīng)放車。
四是抓好分公司正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心工作，職能部門沒有自己單獨(dú)工作。我們綜合管理部同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管工作原則做好自己本職工作，促進(jìn)以銷售為中心各項(xiàng)工作任務(wù)完成。借此機(jī)會，我把綜合管理部工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進(jìn)行、保障員工工作生活正常進(jìn)行、保障各類會議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司正常運(yùn)行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實(shí)好公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對違規(guī)人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人利益，處理各單位和個(gè)人任何事情。不可否認(rèn)是，我所做任何決定，站在小單位和個(gè)人立場上，可能會感覺自己利益受到了損失。我18年農(nóng)民24年軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人。如果有對不起大家地方話，只有請大家諒解了！
四、講三點(diǎn)感想
經(jīng)過去年全體員工合力拼搏，我們公司取得了驕人業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉贸煽兒痛嬖诓蛔恪?/p>
去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品銷售億元，其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)任務(wù)臺量x%，是20__年xx市場銷售臺量x%。公司從年初x個(gè)人，發(fā)展到目前x人，預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完路�？戳艘陨蠑�(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉贸煽兌吲d！
但我們在為完成如此輝煌業(yè)績歡呼雀躍同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個(gè)地級市銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個(gè)別品牌一個(gè)地級市銷售額和臺量多，我們是沒有更多理由高興！
我想說是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得成績，上面銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來，來之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步，我們都站在同一起跑線上，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉贸煽兌兆碓�，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大成績時(shí)候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做就是，上下團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，盡心做好自己本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己貢獻(xiàn)！
二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒有完不成任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝銷售團(tuán)隊(duì)，有一支保障有力職能部門團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)。就向《孫子兵法》中說那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀攻無不克、戰(zhàn)無不勝優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，有這么好產(chǎn)品，有這么好市場，有這么高干勁，上下同心，就沒有攻不下山頭！就沒有完不成銷售臺量和任務(wù)！
三是面對強(qiáng)手勇敢亮劍！
去年，有兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們；我在內(nèi)部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強(qiáng)大對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們無限潛能！我預(yù)計(jì)，到今年年底時(shí)，會有更多兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對手！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座全體員工，你們是不會同意！我們怎么做？我們所能做就是，拔出自己佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己佩劍來，抓住先機(jī)，出劍吧！用你們青春汗水、用你們辛勤勞動、用你們嫻熟銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得銷售業(yè)績，讓我們對手公司老板，看著我們公司出色銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈目光，讓對手公司銷售人員望著我們手中閃亮劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們好消息！
我講話完了，謝謝大家！
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇5
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們大家下午好!
金秋八月，丹桂飄香，江海大地，颶浪滔天，在7月19日至8月18日第一階段的角逐中，通州兒女浴血奮戰(zhàn)，戰(zhàn)高溫、斗酷暑，一舉闖關(guān)成功。這是全體業(yè)務(wù)伙伴辛勤勞動的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴同舟共濟(jì)，齊心協(xié)力，為公司而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的精神體現(xiàn)，現(xiàn)在
我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的我們自己。一業(yè)績分析
當(dāng)我們?nèi)σ愿巴卣菇M織的時(shí)候，颶浪行動猶如一道閃電，送來了暴風(fēng)雨的氣息，當(dāng)滔天的颶浪，撲天蓋地而來時(shí)，我們猶顯措手不及，但是我們通過一階段的闖關(guān)行動，我們用我們自己的行動彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)識到通州公司的全體業(yè)務(wù)伙伴們是真正攻無不克、戰(zhàn)無不勝的壽險(xiǎn)精英;但是在一階段的競賽中我們也清醒地意識到山外青山樓外樓，俗話說知已知彼，百戰(zhàn)百勝，今天當(dāng)我們感知成績的同時(shí)，我們更是清醒地看到了差距，我們以為榜樣，揚(yáng)其長避其短，在以后的賽段中力拔頭籌，首先有請個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理為我們作颶浪行動業(yè)績分析。
二、二階段企劃案宣導(dǎo)
感謝為我們作了細(xì)致地分析，讓我們在信心百倍乘風(fēng)破浪的同時(shí)，指明了航向，更讓我們在第二階段的賽段當(dāng)中，認(rèn)清自我，離清差距。好風(fēng)憑借力，送我上青云。今天，分公司的領(lǐng)導(dǎo)在通州兒女乘風(fēng)破浪的同時(shí)，更是為我們送來一股強(qiáng)風(fēng)——二階段的企劃案，接下來有請為我們作企劃案宣導(dǎo)。再次掌聲感謝，我們堅(jiān)信，借得這股東風(fēng)，我們一定會揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，破浪飛騰!
三、介紹李江紅
在二分階段的企劃案中，我們多次聽到了這樣一個(gè)名字：李江紅，這是一個(gè)響徹大江南北的名字;這是一個(gè)讓國壽精英如雷貫耳、充滿景仰的名字;這更是一個(gè)在相約雁蕩山的高峰會上，讓數(shù)百國壽精英熱血沸騰的名字;這更是一個(gè)連續(xù)三年蟬聯(lián)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)第一名的領(lǐng)軍人物的名字;讓我們來看一看這是一個(gè)跨躍壽險(xiǎn)事業(yè)的實(shí)質(zhì)八年的普通女性背后的歷程：
?當(dāng)國壽營銷的記者采訪李江紅的時(shí)候，問她何以會有今日的成功?李江紅說，她的成功是因?yàn)樗幸活w感恩的心：要學(xué)會感激，感激一切使你成長的人：感激傷害你的人
因?yàn)樗ゾ毮愕囊庵?感激絆倒你的人
因?yàn)樗麖?qiáng)化你的雙腿;感激欺騙你的人，
因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧;感激藐視你的人
因?yàn)樗X醒了你的自尊;感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝阍摢?dú)立!
成功的人之所以成功是因?yàn)槠浜＜{百川的胸懷，因?yàn)榉彩赂屑さ娜藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切。只有不斷的尋找機(jī)會、準(zhǔn)備機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會的人才真正是強(qiáng)者，而一切只看到昨天和今天的人，是沒有未來的!
李江紅從一個(gè)普通的女性，跨躍壽險(xiǎn)事業(yè)的實(shí)質(zhì)八年后，在許多人的心目中，成為一個(gè)手持神燈、指引方向的女神。在我們在坐的每一位伙伴的心目中都有一個(gè)夢想，如何夢想有朝一日也像李江紅一樣變成耀眼的事實(shí)?我相信在三季度末我們都有機(jī)會一睹神者風(fēng)范，一領(lǐng)第一的風(fēng)采，當(dāng)然也會讓我們心中的種.種疑惑與困惑迎刃而解!但是機(jī)遇總是留給那些已經(jīng)準(zhǔn)備好的人，那么接下來就讓我們看一看究竟有哪些幸運(yùn)兒，率先浮出水面，一攬與壽險(xiǎn)女神會晤的先機(jī)?
四、互授錦旗：
在一階段的競賽中，通州的七大區(qū)部更是千帆競發(fā)，喜觀百舸爭流，波濤洶涌，難掩精英豪邁!
今天，我們的七員驍，更是率領(lǐng)各路精英會聚北山飯店，一展颯爽英姿!接下來有請各區(qū)部主任上臺，互授錦旗!
五、區(qū)部主任發(fā)言：
高經(jīng)理的精彩發(fā)言無疑是給沸騰的通州精英添薪加油!再次掌聲感謝高云飛經(jīng)理。面對一階段的小勝小負(fù)，相信七大區(qū)部主任的心中一定各有感悟，接下來有請各區(qū)部主任上臺發(fā)言。
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家早上好!
今天，我們在這里舉行義順公司20__年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝!
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家!
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成;現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科,兩個(gè)加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì);已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預(yù)計(jì)將為社會福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1-2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20__年百年公主、福進(jìn)門，20__年-20__年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。采取(1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈酒600箱,當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇;在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4.5萬元);購置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價(jià)值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬元;印發(fā)宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費(fèi)用3萬元);在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會5次(費(fèi)用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報(bào)，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動起來。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會上再作祥細(xì)說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購置價(jià)值12萬元的促銷品以備用)。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動。
四、宣傳方面：1、在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。5、投放40000張報(bào)紙廣告。6、印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇7
尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事：
大家早上好！
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)銷售動員大會。
好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對挫折的.激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說一聲謝謝，因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。
在此我和大家一起回顧下書城經(jīng)營情況：各完成情況。
一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休同事的辛勤付出。我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司總經(jīng)理交上一份滿意的答卷！最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂！也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好！
謝謝大家！
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇8
尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事：
大家早上好！
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)20xx年銷售動員大會。
好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說一聲謝謝，因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團(tuán)公司下達(dá)的20xx年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。
在此我和大家一起回顧下20xx年書城經(jīng)營情況：
一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休同事的辛勤付出。20xx年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司總經(jīng)理交上一份滿意的答卷！最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂！也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好！
謝謝大家！
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇9
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！所謂初生牛犢不怕虎，在此，我就是一出生牛犢，我有沖勁，有激情，有一往無前的膽氣，以及不怕挫折、不怕困難的堅(jiān)強(qiáng)的心，我相信，我會成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，為公司創(chuàng)造利益！
站在這，我洶涌澎湃，因?yàn)檫@是我人生的第一份事業(yè)，我正在努力實(shí)現(xiàn)我人生夢想的第一個(gè)階段！為此，我會努力前進(jìn)，不辜負(fù)大家對我的期望！
如同其他的出生牛犢一樣，我閱歷短淺，職場生涯經(jīng)驗(yàn)欠缺，業(yè)務(wù)能力也有限，甚至有的時(shí)候，遇事可能頭腦發(fā)熱，不夠冷靜。但是，這并不會成為阻礙我向前的絆腳石，因?yàn)�，我有在坐各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)提攜以及同事們的經(jīng)驗(yàn)相授。在我遇到挫折的時(shí)候，給予我鼓勵(lì)；在我困惑的時(shí)候，為我指明道路；在我遇到瓶頸的時(shí)候，幫我開啟智慧......
凡事我都會多學(xué)、多問，一方面，力求提升自身的職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，盡快上手，成為為公司創(chuàng)造利益的一員，我希望在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們，時(shí)時(shí)提醒我，讓我做對人，做對事，先謝謝大家！另一方面，我會盡快融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)里面的一份子，大家通力合作，努力地去執(zhí)行公司交代的任務(wù)，做到事事以公司利益為第一位，團(tuán)隊(duì)利益為第一位力，我相信，我有著良好的溝通能力，以及團(tuán)隊(duì)精神，會很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓勵(lì)，打拼出一片美好天空，為公司付出自己的一份力量，為公司創(chuàng)造財(cái)富，體現(xiàn)我的價(jià)值。
雖然還有很多話要說，但是，我有些激動，口舌有點(diǎn)生硬，許多話到了嘴上，卻哽塞于喉，怕詞不達(dá)意，因此，我還是不說了，就到這，謝謝大家，謝謝！謝謝大家對我多多的鼓勵(lì)，給我更多職場的經(jīng)驗(yàn)，更多提升技能的技巧！謝謝！
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇10
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎(jiǎng)勵(lì)活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣與市場調(diào)研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊與四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的`年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇11
尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家好！
今天的發(fā)言稿就是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不就是難于寫不出好的內(nèi)容，而就是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天！
在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機(jī)會分享給大家，特別就是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人！他說：一個(gè)人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對平臺”；第二件事就是“跟對貴人”；第三件事就是“交對朋友”
一、所謂找對平臺
無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因?yàn)�，人就是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的.我們，無論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機(jī)會，“江南”就肯無私的為我們搭建最好的平臺，就會給我們展示自己的舞臺，我想，這其實(shí)才就是我們在座各位真正想要的，因?yàn)楦魑欢季褪窃凇敖稀贝罄颂陨澈蠛Y選下的金子員工！就是“新江南”的骨干和棟梁！
二、所謂跟對貴人
古人云“先有伯樂，然后才有千里馬�！比司褪强梢员唤逃�，前提就是，你的伯樂在哪里？他就是誰？他能讓你成為誰？貴人就是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人；貴人就是給你理順?biāo)悸返娜�；就是給你明確方向的人；就是修正你的人；就是鼓勵(lì)和幫助你的人；就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；就是扶你上馬送你一程的人；就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現(xiàn)在新江南工作的我們；得到認(rèn)可提拔的我們；正在努力前進(jìn)中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動起來，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧！
三、所謂交對朋友
關(guān)鍵就是你被誰在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)！在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個(gè)人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾！
回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公—款消費(fèi)的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼！因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤！路就是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！在江南這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵(lì)政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！
謝謝大家！
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇12
尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好!
今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。
隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們江南大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開20xx年銷售旺季的序幕�，F(xiàn)在整個(gè)公司、整個(gè)酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好江南村項(xiàng)目、酒店旺季銷售而忙碌起來。
“全力以赴·奮戰(zhàn)100天”銷售宣誓大會——四個(gè)“中心”代表發(fā)言稿財(cái)務(wù)結(jié)算中心·佘黎明
在20xx年旺季銷售來臨之際，我們作為江南的員工，要做好以下幾點(diǎn)工作：
1、要把巧干、快干、實(shí)干運(yùn)用到實(shí)際工作中去，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。
2、“走進(jìn)江南門人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時(shí)候，我們會出現(xiàn)在房間，做好客房服務(wù)員的工作;客人在餐飲需要服務(wù)的時(shí)候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時(shí)候，我就是一名刷碗工，無論時(shí)間、不分部門，我們愿做江南的一塊磚，在哪里需要的時(shí)候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。
3、“走出江南門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為江南村項(xiàng)目、江南大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標(biāo)和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，為完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“江南為我搭舞臺，我為江南添光彩”的座右銘時(shí)刻鞭策自己，為江南的發(fā)展著想。我深信：只要我們團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揚(yáng)江南人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛、協(xié)作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實(shí)現(xiàn)“江南村”銷售3000萬元、江南大酒店銷售350萬元共同努力吧!
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇13
列位兄弟姐妹、列位同仁，人人晚上好!
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻，我們?nèi)巳饲榫w與友誼融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會，向列位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動致以最衷心的謝謝!謝謝人人已往一年的辛勤事情!
已往的一年，我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計(jì)、生長，實(shí)現(xiàn)銷售 萬元，殺青總公司分配義務(wù)的 %，締造凈利潤 萬元，殺青總公司分配義務(wù)的 %。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情:
1、已往的一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊?cè)伺γ媾R，起勁調(diào)整，天真應(yīng)對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動大會發(fā)言稿。
2、為了加倍順應(yīng)市場需求，連系自身現(xiàn)實(shí)，海瓊超市于20xx年xx月23日舉行賣場結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷售的效果，到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。
3、努力配合總公司對門店的組織架構(gòu)舉行調(diào)整，使得門店機(jī)制進(jìn)一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要，完成了門店之間職員的調(diào)動、績效考核方案的'統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報(bào)，我們海瓊超市同仁努力響應(yīng)，基本完成了公司分配的目的義務(wù)，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、干大事的隊(duì)伍，不愧是我們海瓊生長與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝列位同仁!
新春伊始，萬物更新�！耙荒曛�(jì)在于春”，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，我要求和希望人人只能樂成;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，戰(zhàn)勝一切難題，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售義務(wù)840萬元，毛利義務(wù)138萬元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起，青云直上九萬里。 數(shù)風(fēng)流人物，還看海瓊?cè)?
回望已往，我們頗有收獲;展望未來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步生長年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、協(xié)調(diào)生長之年�？偣炯磳⑾逻_(dá)20xx年各門店的目的義務(wù)，我希望全體同仁要高揚(yáng)“海瓊同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線，以裝滿每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛生長，讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里:萬事順心，兔年大吉，身體健康，合家歡樂!謝謝!
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇14
20xx年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。
一、要充分認(rèn)識搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義
元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。
二、認(rèn)清形勢，做好“兩節(jié)”動員
根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動員會，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動競賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。
三、要千方百計(jì)組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。
這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。
各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。
五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對賣場的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會出現(xiàn)不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。
六、要高度重視，并切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營和食品衛(wèi)生安全
元旦、春節(jié)人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量安全，對不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。
七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查
要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對市場的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。
總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動心，促銷活動讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇15
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有
人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月
的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的`對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場部設(shè)定的今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
2023年銷售動員大會發(fā)言稿 篇16
晚上好，女士們先生們
我很榮幸今天由我代理上杭官莊商店銷售人員說話：
在這個(gè)月，我們公司在正確的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工的共同努力下，各部門共同努力，通過全體員工的共同努力下，克服困難，努力進(jìn)取，成功完成銷售任務(wù)。
官莊商店銷售
8月：新鮮的銷售占食品銷售的20.52%，占食品銷售營業(yè)額的30.68%—48.68%，客人訂單：11565，客人單價(jià)：11.68，根據(jù)整個(gè)商店銷售分析圖表，促使商店每天的波動性能是以下兩個(gè)原因：
分散的消費(fèi)者市場：
官莊營銷人員轉(zhuǎn)移更多的細(xì)分目標(biāo)高度準(zhǔn)確的方法。許多商店?duì)I銷人員為特定地區(qū)市場量體服裝采取特定的'促銷措施。結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情，主題和活動，促銷工具成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的媒介。
營銷人員越來越多的促銷活動轉(zhuǎn)換成直接營銷，后者通常還包括一些促銷激勵(lì)形式。許多營銷人員利用優(yōu)惠政策中包含的`信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，直接營銷，為未來打下基礎(chǔ)營銷人員為了創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫時(shí)，促銷承諾可能會更多的使用。現(xiàn)在，官莊營銷人員與目標(biāo)消費(fèi)者建立一對一的聯(lián)系和應(yīng)用大量的促銷工具一對一營銷。
減少忠誠，消費(fèi)者需要銷售增長的主要原因是落在商場的忠誠，他們購物時(shí)更多考慮價(jià)格、價(jià)值和便利。一些消費(fèi)者即使在沒有促銷總是愿意他們喜歡購物，然而，許多消費(fèi)者喜歡更優(yōu)惠的商品或者在購買低價(jià)格。他們可能會在一堆他們認(rèn)為商場游移不定。這些商店在他們看來是更令人滿意的和可互換的，無論購物中心，他們只買那些過程中出售或折扣
官莊商店請求
1、第一天，而不是在市場上現(xiàn)在，以免卡車撞事件再次發(fā)生
2、場外廣告牌是不好的，需要改變。
3、王老吉和軟瓶種子牛奶已經(jīng)到貨
4、滯銷的商品銷售而不是更少貨物，為了避免浪費(fèi)。
5、交易或銷售商品可以根據(jù)存儲貨物或貨物數(shù)量。
6，因?yàn)樽詈笠粋�(gè)金豬商店轉(zhuǎn)移到中度脆弱商店的方式破壞四、上車，當(dāng)我們確認(rèn)沒有問題，提出了脆弱的包裝盒子。希望能幫助協(xié)調(diào)和如何保護(hù)和相關(guān)系統(tǒng)在以后的日子。
7、公園、連鎖超市將在本月底前官莊商店隔壁開了，商店官莊希望得到協(xié)調(diào)和幫助提高性能。