營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文（通用6篇）
營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷管理工作。
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。
20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的`制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工 作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。
今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)�？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。
作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，
完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目 前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。
為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。 以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。
營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個(gè)部門也都非常積極的配合了此次審核。 這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在一定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)現(xiàn)問題的多少和受審核部門的成績(jī)沒有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少，也不能說(shuō)明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問題的部門并不一定就是責(zé)任部門，所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問題的真正根源，共同尋找解決問題的措施。
針對(duì)此次內(nèi)審后，對(duì)我們的工作提出兩點(diǎn)要求：
一、平時(shí)的工作中，各部門經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程序文件，掌握流程，帶動(dòng)下屬的積極性，每個(gè)人都對(duì)照文件查操作，找出實(shí)行過程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場(chǎng)，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。
二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問題，會(huì)后各部門要對(duì)查出的問題制定糾正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。
審核組長(zhǎng)在末次會(huì)議發(fā)言的主要內(nèi)容：
1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點(diǎn)，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。
2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說(shuō)明審核觀察結(jié)果。
3、審核組長(zhǎng)澄清或問題受審部門提出的問題。
4、審核組長(zhǎng)大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議。
營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
作為xx集團(tuán)營(yíng)銷中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作的幫助，和對(duì)我工作成績(jī)的認(rèn)可！謝謝大家！
來(lái)到公司工作已經(jīng)一年，回想過去的一年中我收獲頗豐，集團(tuán)公司管理的規(guī)范化，讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)同事們的比學(xué)趕幫超氛圍，讓我在這個(gè)大家庭中快速的成長(zhǎng)，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，讓我知道了要走在時(shí)間的前面。其實(shí)在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績(jī)比我突出的人員，他們就是我的動(dòng)力和目標(biāo)。
還記得在剛進(jìn)入營(yíng)銷中心做業(yè)務(wù)時(shí)，自己專業(yè)知識(shí)的不足，讓我舉步維艱，客戶所說(shuō)的牌號(hào)、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號(hào)做起，慢慢往外延伸，在這個(gè)過程中集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)幫扶，不僅彌補(bǔ)了我專業(yè)知識(shí)的不足，也學(xué)會(huì)了如何跟客戶溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶的采購(gòu)渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶所能用到的牌號(hào)及石化公司的生產(chǎn)狀況和價(jià)格，從而做到知客戶所需，想客戶所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會(huì)不斷的去努力，去學(xué)習(xí)，從20xx年的月銷售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷售1500的計(jì)劃量，雖壓力很大，但我堅(jiān)信，我會(huì)用我的信念、執(zhí)著去完成20xx年新的挑戰(zhàn)。有了20xx年的磨練，在即將到來(lái)的20xx年也將會(huì)不乏精彩。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來(lái)充滿希望的20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善個(gè)人的不足，為道恩這個(gè)大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！
營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理是決定一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能否高效運(yùn)轉(zhuǎn)、員工志氣是否高漲、資源搭配是否合理的重要角色。
作為一名剛?cè)胄械拇髮W(xué)生，第一次經(jīng)歷旺季營(yíng)銷起初心里有些忐忑，怕營(yíng)銷、怕拒絕、怕出錯(cuò)……但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下我漸漸克服了這些心理障礙，努力的成長(zhǎng)為一名合格的建行人。在這期間，有太多的事情讓我感動(dòng)，有太多的人我要感謝！
大家晚上好！今天是第一次作為營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人發(fā)言，很高興也很激動(dòng)！來(lái)到營(yíng)業(yè)室已經(jīng)整整72天了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，營(yíng)業(yè)室的各項(xiàng)工作平穩(wěn)運(yùn)行。之所以用“平穩(wěn)”這個(gè)詞，是因?yàn)楦杏X自己雖然也做出了一定的努力，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的期望還差很遠(yuǎn)，離一名優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理更是有很大距離，這也正是我日后工作的方向和目標(biāo)。
首先，匯報(bào)一下我們營(yíng)業(yè)室的旺季營(yíng)銷情況：截止2月22日，營(yíng)業(yè)室個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增1263萬(wàn)元，日均新增2511萬(wàn)元，完成計(jì)劃的60%;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售1423.8萬(wàn)元，個(gè)人高端aum值20-50萬(wàn)元客戶新增6戶，aum值50-300萬(wàn)元客戶新增2戶；保險(xiǎn)期交完成41.1萬(wàn)元，躉交65.2萬(wàn)元；借記卡發(fā)卡新增952張，完成計(jì)劃的34%;代發(fā)工資197戶，信用卡標(biāo)準(zhǔn)卡發(fā)卡176張，汽車卡發(fā)卡123張，完成計(jì)劃的82.8%，白金卡發(fā)卡1張，特約商戶新增5戶，個(gè)人網(wǎng)銀新增979戶，手機(jī)銀行921戶，個(gè)人短信923戶，電話銀行新增957戶，實(shí)物黃金142克，完成計(jì)劃的74.7%，對(duì)公基本結(jié)算戶新增4戶，完成計(jì)劃的133%，電子回單柜新增15戶，支付密碼器新增12個(gè)，通兌簽約賬戶新增4戶，高級(jí)企業(yè)網(wǎng)銀新增9戶。網(wǎng)點(diǎn)指令性指標(biāo)均已完成序時(shí)進(jìn)度，個(gè)人指令性指標(biāo)除黃金銷售略有差距外，其他指標(biāo)均已完成。
就目前來(lái)看，營(yíng)業(yè)室旺季營(yíng)銷完成情況較好，這得利于營(yíng)業(yè)室每一位員工的辛勤努力。與其他部室相比，營(yíng)業(yè)室在營(yíng)銷上既存在優(yōu)勢(shì)，又存在劣勢(shì)，雖然每天客流量很多，營(yíng)銷機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但柜員們要同時(shí)做好合規(guī)、服務(wù)、營(yíng)銷，確實(shí)存在一定挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)并不可怕，而這恰恰說(shuō)明我們工作中還有進(jìn)步的空間和動(dòng)力。
合規(guī)、服務(wù)、營(yíng)銷可以說(shuō)是營(yíng)業(yè)室的精髓，只有三者平衡發(fā)展，才能發(fā)揮出相得益彰的好處。針對(duì)目前存在的短板，提升服務(wù)是重中之重，服務(wù)好了，營(yíng)銷才能跟進(jìn)。在以后的工作中，我將從自身作起，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范，塑造自信的形體儀態(tài)和專業(yè)形象，并將服務(wù)納入考核，實(shí)施獎(jiǎng)罰措施，評(píng)選服務(wù)標(biāo)兵，鼓勵(lì)員工用心、用情、用智服務(wù)。發(fā)掘員工優(yōu)點(diǎn)及好的做法，發(fā)現(xiàn)服務(wù)好的員工，當(dāng)場(chǎng)就給予肯定和表?yè)P(yáng)；發(fā)現(xiàn)哪個(gè)員工服務(wù)有欠缺或不足，就和當(dāng)事人共同探討改進(jìn)，將服務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作不斷推進(jìn)，努力改善，逐漸提升服務(wù)水平，提升客戶滿意度。在搞好服務(wù)的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳力度，鼓勵(lì)柜員們結(jié)合自身特點(diǎn)，運(yùn)用營(yíng)銷技巧，大力營(yíng)銷基金、理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、信用卡、理財(cái)卡等產(chǎn)品，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為紐帶，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的認(rèn)知度，推進(jìn)旺季營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。
最后，作為營(yíng)銷典型人員，我想跟大家分享一下我的營(yíng)銷心得。我不敢說(shuō)營(yíng)銷是我的強(qiáng)項(xiàng)，但是在客服部工作多年所積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，確實(shí)是我現(xiàn)在工作的優(yōu)勢(shì)。有優(yōu)就有劣，與之前客戶經(jīng)理的崗位相比，營(yíng)業(yè)室的工作相對(duì)緊張，這樣出去營(yíng)銷的時(shí)間就受到一定限制，但是這并不能成為營(yíng)銷的障礙。因?yàn)楦鷥?nèi)勤人員相比，我們的時(shí)間還是相對(duì)自由的。所以說(shuō)，營(yíng)銷的第一步就是要保持正確的心態(tài)。只有態(tài)度積極，行動(dòng)才能跟上，效果才會(huì)明顯。大家可以想一下，營(yíng)銷成功后歸根結(jié)底受益的誰(shuí)，是我們自己。所以在營(yíng)銷中，要保持積極向上的心態(tài)，撇開所有的客觀條件，主動(dòng)創(chuàng)造條件去營(yíng)銷。其實(shí)，沒有人一開始就懂營(yíng)銷，更沒有人一路綠燈暢通無(wú)阻。可以說(shuō)多碰幾次壁，多吃幾回閉門羹，才能逐漸摸索出營(yíng)銷技巧。在我看來(lái)，營(yíng)銷最起碼的是要做到主動(dòng)，不能老是覺得顧客不需要，不嘗試永遠(yuǎn)都不成功，要張開嘴，主動(dòng)營(yíng)銷，多問一句，多說(shuō)一句話，沒準(zhǔn)就能成功“拿下”。在營(yíng)銷過程中，熟知產(chǎn)品也很重要，多說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品為顧客帶來(lái)的便利，更要了解對(duì)方的需求，只有針對(duì)不同的顧客營(yíng)銷相適應(yīng)的產(chǎn)品，從客戶出發(fā)，為客戶著想，替客戶比較，幫客戶算帳，供客戶選擇，讓客戶高興，把握雙方的契合點(diǎn)，營(yíng)銷才可能會(huì)成功。
現(xiàn)在，旺季營(yíng)銷還剩下不到40天的時(shí)間，雖然我在前段時(shí)間的旺季營(yíng)銷中取得了一定成績(jī)，但是我更希望在坐的每一位能夠抓住機(jī)會(huì)，各盡其能，各展其才，在剩下的旺季營(yíng)銷中，營(yíng)銷更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的收益。
營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好!
我是昌吉項(xiàng)目公司置業(yè)顧問馬強(qiáng)。在公司全面實(shí)現(xiàn)“十二五”各項(xiàng)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)刻，作為公司年度先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽(yù)背后是辛勤汗水的付出，更是公司對(duì)銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績(jī)，只愿在公司的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)定信心、奮勇當(dāng)先，為實(shí)現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢(mèng)，建設(shè)幸福特變電工而努力奮斗！ xx年受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，供需失衡程度超出預(yù)期。同時(shí)，根據(jù)公司整體安排，原已對(duì)外蓄客的世紀(jì)廣場(chǎng)1#、2#樓，臨時(shí)調(diào)整為內(nèi)部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項(xiàng)目公司自加壓力，利潤(rùn)指標(biāo)由5800萬(wàn)調(diào)整至7500萬(wàn)。面對(duì)內(nèi)外部的困難和重重壓力，銷售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，20__年，特變世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目在嚴(yán)寒的市場(chǎng)環(huán)境下，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬(wàn)平方米。
這一年，數(shù)不清多少次研究思考，確定銷售對(duì)策，數(shù)不清多少次電話問候，深挖潛在客戶，也數(shù)不清多少次深夜守候，等待客戶來(lái)訪。無(wú)論面對(duì)何種的挫折和困難，我從未退縮。自特變〃世紀(jì)廣場(chǎng)開盤以來(lái)，累計(jì)完成接待客戶560余組，簽約住宅56套，銷售面積達(dá)9000多平方米。這一年，我和項(xiàng)目銷售同仁們一起，
在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷售說(shuō)辭、融會(huì)貫通的項(xiàng)目亮點(diǎn)、引人注目的科技體驗(yàn)館、高端大氣的樣板間……銷售的背后離不開全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開公司的支持與重視，更離不開特變房產(chǎn)品牌的強(qiáng)大支撐。
“十三五”的號(hào)角已經(jīng)吹響，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我深知銷售一線責(zé)任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問向公司保證：堅(jiān)定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定銷售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，20__年讓我們攜手奮進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。
最后，祝大家新年快樂，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇6
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營(yíng)銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來(lái)了特瓷衛(wèi)浴2020__年中會(huì)峰會(huì)和重慶特瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷中心首屆經(jīng)銷商年會(huì)，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來(lái)對(duì)特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營(yíng)特瓷品牌衛(wèi)浴之前，有朋友這樣勸我，衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過，但看特瓷品牌在全國(guó)遍地開花，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是屢次獲獎(jiǎng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅(jiān)定了我的代理信心；和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅(jiān)信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步；展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越，我對(duì)20xx年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢(shì)，一是：有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；
二是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn)，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營(yíng)銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動(dòng)，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對(duì)我特瓷（重慶）營(yíng)銷中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修；且店內(nèi)必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績(jī)，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。
從20xx年4月份新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，新品通過嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛颂卮尚l(wèi)�。ㄖ貞c）營(yíng)銷中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營(yíng)銷中心深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和我特瓷
�。ㄖ貞c）營(yíng)銷中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營(yíng)銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營(yíng)銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營(yíng)銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節(jié)，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！