營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿（精選3篇）
營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿 篇1
各位同仁、各位商界朋友：
大家好！
很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：1)銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴�、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇�，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴�，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰�。�?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：
很高興能夠拿到優(yōu)秀管理者這一獎(jiǎng)項(xiàng)，真心的感謝大家！因?yàn)檫@個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一份沉甸甸的榮譽(yù)，更是代表了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我，以及我所在團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年里工作成果的認(rèn)可，感謝各位同事一年來(lái)對(duì)我工作的的無(wú)限支持和理解，謝謝！
公司是個(gè)大家庭。在這里百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，我是20xx年8月來(lái)到公司的，五年多的時(shí)間，在華萊士這個(gè)大家庭里工作、學(xué)習(xí)。從最初開(kāi)發(fā)部的一名普通員工，到今天公司的一名基層管理者；從最初的一名愣頭青，到今天可以獨(dú)檔一面的我；從最初的單身貴族，到今天已為人父的我，盡管有付出，但我的收獲更多，提升更大。我的每一步前進(jìn)，都飽含了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的提攜、同事們的幫助。
有人問(wèn)我，你為何如此幸運(yùn)，在華萊士收獲了這么多？我想了很多，卻沒(méi)有貿(mào)然地答復(fù)。我也不知道原因，我只知道，每個(gè)人不論在哪里，干什么，只有在一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)上，兢兢業(yè)業(yè)的工作，持之以恒，并懷著一顆感恩的心，那么一個(gè)人離成功也就不遠(yuǎn)了。
走下臺(tái)去，一切將從頭開(kāi)始，20xx年，我將更加努力工作，按照公司的要求，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，同事對(duì)我的支持。同時(shí)真心地期望與在座的各位一道在襄陽(yáng)松青投資管理公司一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，一起走向更大的成功。
20xx年，祝我們襄陽(yáng)松青投資管理公司基業(yè)長(zhǎng)青，蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)，新年大吉！
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿 篇3
大家好!
在這春節(jié)即將來(lái)臨之際，醫(yī)學(xué)會(huì)第xx次全國(guó)行為醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議在這里隆重開(kāi)幕。來(lái)自海內(nèi)外的600多位行為醫(yī)學(xué)及相關(guān)學(xué)科的精英匯聚一堂，交流經(jīng)驗(yàn)，分享信息，共謀行為醫(yī)學(xué)發(fā)展大計(jì)。尤其，我們特別榮幸的邀請(qǐng)到……等方面的多位領(lǐng)導(dǎo)光臨大會(huì)指導(dǎo)工作。在此，我謹(jǐn)代表醫(yī)學(xué)會(huì)行為醫(yī)學(xué)分會(huì)和《行為醫(yī)學(xué)與腦科學(xué)雜志》編委會(huì)，向出席這次會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意!
行為醫(yī)學(xué)(behavioral medicine)是研究和發(fā)展行為科學(xué)中有關(guān)健康和疾病的知識(shí)和技術(shù)，并把這些知識(shí)和技術(shù)應(yīng)用于疾病的預(yù)防、健康促進(jìn)、診斷、治療和康復(fù)的一門(mén)交叉學(xué)科。因此，可以說(shuō)行為醫(yī)學(xué)是保障和促進(jìn)人類(lèi)健康最關(guān)鍵的學(xué)科之一。行為醫(yī)學(xué)的發(fā)展大大豐富了醫(yī)學(xué)理論，也促進(jìn)了醫(yī)學(xué)模式向生物-心理-行為-社會(huì)模式的轉(zhuǎn)變。目前較多的學(xué)者已形成共識(shí)，認(rèn)為行為醫(yī)學(xué)與生物醫(yī)學(xué)、社會(huì)醫(yī)學(xué)并列，是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系的三大支柱之一，在保障和促進(jìn)人類(lèi)的健康方面正發(fā)揮著愈來(lái)愈重要的作用。
我國(guó)在行為醫(yī)學(xué)方面的研究和記載雖然可追溯到很多年前， 如中醫(yī)學(xué)十分注重人的行為與健康和疾病的關(guān)系。中醫(yī)的整個(gè)理論體系幾乎都是建立在對(duì)人的行為觀察分析之上的。醫(yī)學(xué)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。只是沒(méi)有提到“行為醫(yī)學(xué)”一詞。但自1977年“行為醫(yī)學(xué)”問(wèn)世以來(lái)，行為醫(yī)學(xué)在中國(guó)的發(fā)展也僅僅是20多年的時(shí)間(1990年行為醫(yī)學(xué)分會(huì)正式成立)，但我們?cè)谥腥A醫(yī)學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和一批專(zhuān)家的積極努力下，在以往工作的基礎(chǔ)上，在和-諧的氛圍中，全國(guó)的行為醫(yī)學(xué)專(zhuān)家及相關(guān)學(xué)科的同道們密切合作、相互支持與理解，大家都以學(xué)科發(fā)展、學(xué)術(shù)交流、增進(jìn)友誼、相互促進(jìn)為重，創(chuàng)造性的開(kāi)展了很多工作，行為醫(yī)學(xué)分會(huì)的各項(xiàng)工作有了迅猛的發(fā)展。
在這個(gè)寒冷但溫暖的冬季,我們感受到各位遠(yuǎn)道而來(lái)的專(zhuān)家學(xué)者和同仁們對(duì)市人民醫(yī)院的一片盛情,這種緣于醫(yī)學(xué)科學(xué)崇高的關(guān)愛(ài),也增添了我們投身醫(yī)學(xué)研究,獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)科學(xué)的信心和勇氣。作為省基本現(xiàn)代化醫(yī)院、省首家二級(jí)甲等醫(yī)院,省首屆“十佳”醫(yī)院,醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院。我們很榮幸能夠承辦這次市臨床神經(jīng)外科醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議,這對(duì)于我們,是一次極為珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)遇。因?yàn)樵谶@次會(huì)議上,我們很榮幸地邀請(qǐng)到在臨床神經(jīng)外科有著豐富經(jīng)驗(yàn),取得豐碩成就的著名專(zhuān)家---------專(zhuān)家為大家開(kāi)展精彩的學(xué)術(shù)演講,他們德高望重,著作等身,用我們的熱烈掌聲歡迎他們的到來(lái)!
各位專(zhuān)家將會(huì)給本次會(huì)議帶來(lái)國(guó)內(nèi)外臨床神經(jīng)外科地方最新的研究成就,大家通過(guò)這次難得的交流對(duì)話的平臺(tái),可以就醫(yī)學(xué)實(shí)踐中的體會(huì)和困惑求教于專(zhuān)家學(xué)者,彼此之間開(kāi)展真誠(chéng)而務(wù)實(shí)的多視角暢談,零距離接觸。本次大會(huì)的演講內(nèi)容涉及神經(jīng)外科學(xué)領(lǐng)域的多個(gè)地方,為此,各位專(zhuān)家盡管事務(wù)繁忙,仍然冒著天氣的炎熱,懷著一份責(zé)任與使命,開(kāi)展了積極充分的準(zhǔn)備工作,作為承辦方,我們謹(jǐn)表示衷心的感謝和無(wú)限的敬佩!
我國(guó)臨床神 經(jīng)外科醫(yī)學(xué)的研究與成長(zhǎng),目前已經(jīng)取得了舉世矚目的成績(jī)與突破。多個(gè)研究選題走在了世界前列,不少研究成就填補(bǔ)了醫(yī)學(xué)史上的空白。但是,我們清醒地認(rèn)識(shí)到,臨床神經(jīng)外科醫(yī)學(xué)研究的復(fù)雜性和曲折性,我們有必要加以不斷重視,在研究形式和研究?jī)?nèi)容上大膽走創(chuàng)新之路,才有可能取得更多的新成就。今日這次市臨床神經(jīng)外科醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議,受到了省有關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)和人民政府的高度重視,各兄弟企業(yè)也給予了很大的支持。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定我們承辦方,要精心策劃,科學(xué)組織,熱情服務(wù),確保本次會(huì)議圓滿成功,取得預(yù)期的效果。同時(shí)規(guī)定我們,要以研究推動(dòng)工作,以工作帶動(dòng)研究,加快臨床神經(jīng)外科建設(shè)與改革的速度,加大醫(yī)學(xué)教育與科研的力度,從而贏得患者更大的滿意度,為醫(yī)院的整體成長(zhǎng)做貢獻(xiàn),為該學(xué)科理論與實(shí)踐成長(zhǎng)注入新的元素,做人民滿意的科研型醫(yī)務(wù)工作者,為促進(jìn)我國(guó)醫(yī)學(xué)事業(yè)的成長(zhǎng),提高和帶動(dòng)本地區(qū)在臨床神經(jīng)外科醫(yī)學(xué)上的研究作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
預(yù)祝會(huì)議圓滿成功!同時(shí)也提前祝大家新年快樂(lè)!