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2017經銷商發(fā)言稿(4篇)

發(fā)布時間:2017-04-03

2017經銷商發(fā)言稿(4篇)

  各位領導、各位朋友、同仁們:

  大家好!

  很榮幸能夠代表公司來參加這次會議。

  首先我要感謝主辦方、黃總、楊總為這次經銷商會議的不辭奔波。邀請來這么多五湖四海的成功人士,給我及在座的各位經銷商朋友搭建了這么好的一個相識、互惠互流的機會。

  在市場競爭日漸激烈的階段,這次會議對我們來說尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調,這個新時代科技的環(huán)保產物,走入到我們生活中其實并不久,但因其本身卓越的通風制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風吹向大江南北,但同時因為行業(yè)準入門檻較低,一些地區(qū)雜、亂、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花、其產品也在大量的進入并沖擊市場,使競爭更為激烈。另外,與南方城市相比,比方地區(qū)接受新型產品的積極性不是很高,這也是無法全面打開市場的原因之一。不過,從整體上看xx年整個市場的銷售情況還是比較順利的,這其中也受到了經濟危機這個大環(huán)境的影響,各個行業(yè)受到的沖擊都是比較大的,國家收緊銀根,市場投資銳減同樣會或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售,但是,我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的,同比增長翻了5番,如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標,不過,目前的銷售行業(yè)局限性比較大,比如說網吧行業(yè)幾乎占到了我們全年銷售的85%以上,所以,我們對未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠的,不過可喜的是,在今年我們已經成功的完成了幾個比較重大的跨行業(yè)項目。比如,印度獨資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司、大齒集團及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機設計安裝項目,為公司今后開拓其他的行業(yè)領域,打下了堅實的基礎以及積累了相當寶貴的經驗,當然,這些成就與公司領導的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的,在此,我想感謝同事們,這么久對我及經銷商朋友們的默默支持,借助這個機會向工作在每一個崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”!

  下面我想對和公司近幾年合作中的所見所想,略表我個人的一點愚見,如有言辭不妥之處還望各位海涵:

  1. 技術

  相信我說到這一點,各位經銷商朋友們都應深有感觸。其實,在做冷氣機之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門,向我來說就是完全的門外漢,也因此走過不少彎路,簡單的安裝還好,涉及到復雜的管道等工程就顯得有些力不從心,如何能使我們每個經銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè),我覺的公司應該建立一套完整的專業(yè)化培訓機制,從機器結構、設計安裝等各方面對各個經銷店進行深入的培訓或提供相關學習材料,讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對每一個客戶。

  2. 扶持

  一個有責任的企業(yè),一個有作為的企業(yè)家要具有長遠發(fā)展目光和超前經營意識,只有這樣才能做大做強,才能培育出自己的聲譽與品牌。在與經銷商的關系上,供應商要真正樹立“共存共贏”的觀念,要想辦法讓經銷商賺到錢,有利潤,只有這樣,經銷商和公司之間的合作才是健康的良性的,所以,我認為公司應分階段的逐步將重要經銷商納入到廠家的經銷體系,各項政策給予有利支持,能針對性的開展宣傳、廣告等扶持業(yè)務。共同走向創(chuàng)富之路。

  3. 互動

  信息時代,互通互享。如果公司能夠搭建一個共享的信息平臺、建立一套集成的采購模式,比如小到一個水閥大到一套管道等設備安裝附件;新、奇、特的材料或周邊配套設施;甚至一套好的安裝方案或好的安裝經驗等等。。對經銷商來說都如獲珍寶、受益匪淺。所以說,如果這個平臺發(fā)揮的好,就能夠讓很多在迷茫當中的經銷商看到希望,讓很多走了彎路的經銷商重拾捷徑,讓兢輝這個大家庭更美好,更團圓。

  下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產品做市場的心得體驗,說起來可能很簡單,其實也只有三個步驟:

  售前、售中、售后

  售前:也就是我們產品本身的質量,企業(yè)的品牌和影響力,能夠真誠的傳遞給客戶讓客戶愿意接受我們,樂于和我們合作,這是第一步。

  其次是售中:想客戶所想急客戶之急,能夠以客戶的角度設計好每一套即經濟又實用方案并能夠保質按期交工。形成良好的合作態(tài)勢。

  最后的可能也是最難做到的

  售后:我初略算過一筆賬,今年我投入在非銷售安裝環(huán)節(jié)上的費用是全年銷售利潤的20%,我們現在已經建立了一整套的售后保障體系,除廠家正常的承保范圍外我們另增設了如:市區(qū)3小時、郊區(qū)6小時的接報故障并到達客戶現場、免費提供機器清洗劑、免費檢修電路水路、免費上門提供換季保養(yǎng)業(yè)務等并于今年初成立了一支專業(yè)化的清洗隊伍,雖然此項業(yè)務并無盈利甚至還要在此投入,但通過反饋,我知道市場和客戶認可了我們,認可了兢輝的品牌,春夏秋冬我們堅持了下來,一路走來有辛酸也有收獲,有付出也有回報,但我始終堅持認為做品牌就是做售后,做信譽。很多客戶都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來了生意。19世紀末意大利著名的經濟學家帕累托提出的8020法則它的大意是:在任何特定群體里,重要因子通常只占少數,因此只要能控制具有重要性的少數因子既能控制全局。在我理解售后便是整個銷售環(huán)節(jié)里的關鍵,售后做好了,生意自然就會好。

  其實,對每個企業(yè)的發(fā)展來說的根本都是兩個“質量”,也就是說核心問題不解決或解決的不好,那我們必定走不長、走不遠。其次,是產品的研發(fā)能力,水制冷行業(yè)還是個新興行業(yè),朝陽產業(yè),所以每天都會有新的創(chuàng)新和構想賦予到產品上,所以,沒有符合市場需要的新產品;老舊產品不進步,不改進,必然會被市場所淘汰,被對手所擊敗。不過,和兢輝的合作的這些日子里讓我看到了一個積極的、奮進的年輕企業(yè),和這樣的企業(yè)合作我們經銷商都感到很踏實。

  最后,我想用一句俗語結束我今天的發(fā)言:魚離不開水,瓜離不開秧,我們離不開兢輝這么好的供應商。

白酒廠商聯誼會區(qū)域經銷商發(fā)言稿
2017經銷商發(fā)言稿(2) | 返回目錄

  今天能夠來參加xx集團舉辦的廠商聯誼會我非常的榮興,有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團領導給我這個機會和對我的信任!我是來自白酒的代理商,產品在市場上通過幾年來的市場運行,總是不夠順利,在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現象,新老產品調整結構,品牌的形象宣傳上都存在著問題,幾年來我廠的各種產品在塘沽市場始終沒有出現銷售望勢,同時給我們經營者造成了很大的壓力,首先廠領導信任我們,把品牌交給我在一個市場運行,通過我們龐大的市場網絡沒有使王產品得到市場上的強勢銷售感到慚愧,因產品在市場上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié),市場占有率大周轉緩慢一次次使公司走進困境。

  盡來通過廠領導班子的調整,班子由總經理帶隊多次深入塘沽市場調研考察,總經理對我公司幾年來市場操作給予了肯定,同時根據塘沽區(qū)域的銷費特點在產品結構上做了大量的調整,指示針對塘沽市場的變化產品要適應市場變化而變化的工作方針,同時為樹立產品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計劃,做到高質量產品,宣傳,促銷一體化,同時還強調了產品質量的加強,重點指示:王產品可根據不同地區(qū)可采用不同風格的灑基來適應銷費者購買,用產品的質量在當前的經濟發(fā)展中使王各種產品再創(chuàng)輝煌。

  我做為一名區(qū)域經銷商,在新組合的王領導班子身上,看到了光明和希望,在今后的市場銷售中也為了廠商有一個穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展,我一定積極配合,我們信心滿懷,激情澎湃,勇敢迎接新的機遇和挑戰(zhàn),積極團結在領導班子的周圍,廠衰我恥,廠興我榮,為王在行業(yè)上再進一步的發(fā)展貢獻力量,文化水平有限,有說的不到的地方望各級領導及同仁們給予諒解,謝謝大家。

經銷商代表發(fā)言稿
2017經銷商發(fā)言稿(3) | 返回目錄

  天益公司的領導、各位養(yǎng)殖朋友:

  大家上午好!

  首先,我非常感謝的是天益公司舉辦的這次生態(tài)科學養(yǎng)豬工程活動。邀請來了這么多的養(yǎng)殖朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。我是遷安的經銷商張,經營飼料這些年以來,的確感觸很多,也結下了深厚的“天益情結”。

  下面,我就將天益系列在遷安的銷售及使用情況與大家交流一下心得體會。

  要說到選擇飼料,那么我們就要選擇它的賣點。天益濃縮飼料的賣點在哪里呢?我最看重它的兩點“質量與名氣!”這些年的銷售經歷,讓我發(fā)現了天益飼料的不同點。通過比較發(fā)現,天益飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方,這也是保證豬不生或少生病的最佳方法,所以,為養(yǎng)殖朋友節(jié)省不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎,我經營的更放心,更省心。再說,天益公司是全方位的生態(tài)養(yǎng)殖專家,在養(yǎng)殖各方面都有其獨到的地方,在國內養(yǎng)殖業(yè)市場名氣響亮。在同類產品中排名,年年名列前矛!所以,我全力以赴的推薦天益系列生態(tài)養(yǎng)殖產品,特別是天益免疫生長素和天益中草藥濃縮飼料對豬成長過程中的營養(yǎng)均衡和成長的速度方面效果非常明顯。事實證明,我們大家選擇天益生態(tài)系列是選對了。現在養(yǎng)豬利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下,我們只有努力做好成本管理,讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點的觀鍵因素,就在于我們選對飼料和營養(yǎng)均衡產品。因為天益公司一直致力于養(yǎng)豬行業(yè),所以在豬的營養(yǎng)均衡和免疫方面占了優(yōu)勢。就是出現點養(yǎng)豬方面的問題,他們和我,都免費為各位朋友服務,F在,我擁有了遷安大部分的客戶,相信有了廠家,我店和各位的強強聯合,咱們都會互贏。

  總的來講,我們做養(yǎng)殖還是要選質量,選品牌。經營天益生態(tài)系列越久,心里越覺踏實。好產品就有好市場,好品牌。堅持天益品牌為主導與公司人員一道把天益在遷安的市場做到最好是我的經營方向。最后,我想告訴大家;好好用天益生態(tài)系列產品養(yǎng)豬吧!今天又恰逢天益公司搞大型優(yōu)惠,不防大家都訂上些貨,它會讓你發(fā)大財的!同時,祝愿天益公司,不斷創(chuàng)新,事業(yè)興旺?祝愿在座各位朋友生意興隆,財源廣進!謝謝大家!

經銷商代表在聯誼會發(fā)言稿
2017經銷商發(fā)言稿(4) | 返回目錄

  尊敬的各位嘉賓、各位同仁:

  大家好,今天我們滿懷喜悅地心情迎來了“xx有限公司經銷商聯誼盛會”,這里我代表調味品協(xié)會,對此次勝會的召開表示熱烈的祝賀!對會議的主辦者表示誠摯的感謝!預祝會議圓滿成功。

  我是來自食品有限公司代表,我公司與x廠家合作已有十余年,十余年的磨劍、十余年的樹人,與x合作,十余年收獲是財富和感動。

  x公司成立至今10多年來一直講信譽、重情意、產品質量可靠,價格適宜,已經牢牢站穩(wěn)了全國各大市場,在有著極高的信任度,在xx市場也站穩(wěn)的第一品牌位置,也為我公司帶來了良好的經濟效益,事實證明與x合作是明智的選擇、是我們發(fā)展的必然。

  友誼架通合作橋,開放擴寬發(fā)展路,即將跨入XX年的旺季,我公司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,與x公司共同發(fā)展,堅定不移完成XX年的銷售任務。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼、萬里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破、攜手發(fā)展,祝愿與會的全體朋友、友誼天長地久,此刻,我也代表文明古都、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地,向諸位發(fā)出誠摯的邀請,歡迎您光臨,這里有山、有水、有美酒,更有x調制出的佳肴,在阿城我們一定會開懷暢飲、再續(xù)情長!謝謝!

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