2018供應(yīng)商發(fā)言稿(4篇)

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、同事們：

　　大家下午好！

　　借今天供應(yīng)商表彰會的機會，表達三層含義：

　　首先是感謝，感謝公司所有在冊的合作單位一年來辛勤的努力和付出，尤其感謝在座的各單位和與會的代表們，你們是公司經(jīng)過認真考核、層層賽選出來的優(yōu)秀供應(yīng)商，因此比其他單位付出的更多，在這里我謹代表公司物資系統(tǒng)全體員工對去年一年里各單位和代表們對公司在物資供應(yīng)方面做出的貢獻表示最真誠的感謝（感謝大家！）。

　　XX年是公司實施規(guī)劃的重要一年，全年組織物資采購招議標xx次，評審、簽訂合同1769份，完成采購總額.15億（去年.01億）元，占公司總產(chǎn)值（億元）的.02%，采購規(guī)模同比增長.24%。全年鋼材采購量達到43.6萬噸，商品砼.7萬立方。新引進優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商47家，淘汰不合格供應(yīng)商12家。

　　全年集采工作基本覆蓋了華中地區(qū)；、等地區(qū)也積極參與了當?shù)氐膮^(qū)域集采活動，取得了良好的效果。并組織一、二、三公司先后進行了商砼、鋼板樁等材料的武漢區(qū)域聯(lián)合招標，在集中采購方面積累了經(jīng)驗。XX年在全司范圍內(nèi)第一次對料具進行集中采購租賃，推動了料具標準化管理水平，確保了各項目生產(chǎn)的順利進行，同時也保障了施工生產(chǎn)的安全。這些成績的取得離不開各單位的鼎力相助和大力支持，更離不開各位代表的熱誠服務(wù)和濃濃心血，因此，再次感謝大家！

　　第二層含義是希望，希望在座的各單位各位代表在XX年繼續(xù)給予總承包公司一如既往的支持和理解，為了總承包公司持續(xù)健康發(fā)展，也為了加強今后我們雙方建立長久、緊密的合作伙伴關(guān)系，作為物資系統(tǒng)的牽頭人，我借此機會表達六個方面的建議和要求（簡單的說六句話）希望與在座的各位代表共勉：

　　第一句話是誠信經(jīng)營是我們雙方合作的基礎(chǔ)，希望我們在合作過程中嚴格遵照合同條款規(guī)定的各項要求，及時保證物資供應(yīng)，嚴格履行合同約定、全力保障物資質(zhì)量標準，以誠相待，全方位提高履約能力。

　　第二句話是品質(zhì)保障是我們雙方合作的前提，眾所周知，質(zhì)量是企業(yè)的生命，只有大家及時提供高質(zhì)量高品質(zhì)的物資，總承包公司才能生產(chǎn)出高質(zhì)量高品質(zhì)的建筑產(chǎn)品，才能有更多的國優(yōu)、魯班不斷問世，才能有更大的發(fā)展；因此，希望大家在今后的物資供應(yīng)方面嚴把質(zhì)量關(guān)，放眼未來，我們才能有更廣闊的市場。

　　第三句話是溝通交流是我們雙方合作的渠道，公司每年花大力氣、組織一次供應(yīng)商表彰大會是遠遠不夠的，這就需要大家在平時的業(yè)務(wù)往來中通過各種渠道加強溝通交流，互通信息有無，想有足夠的水源，買再大的水桶都不如挖一口水井，說明渠道很重要。希望我們今后能通過有效的溝通渠道相互支持、相互信任、同舟共濟、為合作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　第四句話是互利雙贏是我們雙方合作的動力，作為建筑企業(yè)，公司與在座的各單位之間是一個利益共同體，在建筑市場競爭日趨殘酷的今天，我們雙方只有抱團取暖、互利互惠才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

　　第五句話是優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們雙方合作的紐帶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)說通俗一點就是我們雙方對所提供服務(wù)的期望值和滿意度，海爾的服務(wù)理念是“客戶永遠是對的”，對我們建筑業(yè)而言，在座的各位能夠及時高效提供保質(zhì)保量的建筑材料就是我們最大的期望！因此，希望今年在座的各位優(yōu)秀供應(yīng)商能大膽的革新我們原有的服務(wù)理念，突破我們原有的服務(wù)方式，為雙方進一步合作開創(chuàng)新局面。

　　第六句話是廉潔共建是我們雙方合作的關(guān)鍵，對于公司而言，我們要持續(xù)打造公平、公正的物資采購招投標平臺，提升和維護公司的良好形象；也同時希望各位代表嚴格遵守公司的規(guī)章制度，從嚴要求自身，嚴禁投機鉆營，投機取巧，最后弄巧成拙，觸及法律害人害己，為社會制造不和諧因素。

　　最后一層含義是祝愿，祝愿各位代表在羊年生意興隆，財源滾滾，做大做強；也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們羊年身體健康，工作順利，萬事如意！             

　　謝謝大家！

　　各位供應(yīng)商同仁們：

　　大家上午好!

　　今天有機會能和各位做在一塊，這是一個機會，相信以后這樣的機會還會更多。

　　作為我們公司質(zhì)檢部的一員，今天在這里主要就XX年供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與大家交換一下意見。

　　在XX年，我們公司圓滿的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，達到了年初制定的預(yù)期目標，這其中離不開我們在坐的單位的積極支持和配合，我們公司主機的國產(chǎn)化、新型機型的研發(fā)及順利投產(chǎn)，都預(yù)示著XX年我們公司將有更好的發(fā)展前景，也和大家有更多的合作機會。

　　只有過硬的質(zhì)量，我們才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，成為壓縮機行業(yè)中具有品牌的一個企業(yè)。

　　在XX年的產(chǎn)品質(zhì)量工作中，我希望能與在坐的各位一起做到以下幾點!

　　總體目標：保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性

　　1、加強產(chǎn)品過程控制

　　產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。只有在設(shè)計中預(yù)防，加強生產(chǎn)過程控制，才能確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是合格品，而通過檢驗來把關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量控制方法，是最初級的也是最不見效的質(zhì)量管理方法。

　　在XX年，我們要求我們的供應(yīng)商必須加強生產(chǎn)過程的控制，包括從生產(chǎn)設(shè)備，工藝方法，工裝，關(guān)鍵工序等方面進行全面把關(guān)，必要時候我們會到貴公司共同參與及監(jiān)督檢查生產(chǎn)過程的控制

　　2、加強檢驗

　　只要有生產(chǎn)就會有不合格品，所以檢驗在每個企業(yè)都是必不可少的，我們希望我們的供應(yīng)商也能夠保證公司中有檢驗隊伍，來對產(chǎn)品質(zhì)量進行把關(guān)，你們的出貨檢驗必須要按照我們的要求對產(chǎn)品進行檢驗及把關(guān)。

　　在加強檢驗過程中，有些必要的檢驗設(shè)備，該配的還是要配上，比如要做硬度檢驗卻沒有硬度計，一直在用的游標卡尺從來沒有檢定過，這些都不能保證檢驗的順利進行.

　　3、提供檢驗數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)是判斷的基儲也是科學(xué)決策的依據(jù)，所有的產(chǎn)品質(zhì)量都必須以數(shù)據(jù)說話。所以我們要求提供給我們的產(chǎn)品必須有相關(guān)的檢驗數(shù)據(jù)。當然這些數(shù)據(jù)不是憑空想象出來或者按按照技術(shù)要求填出來的，而是通過實際的測量，真實的記錄產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)。

　　4、及時溝通

　　由于我們地理位置上的原因，公司組織結(jié)構(gòu)上的的差異，各公司對質(zhì)量負責的部門都是不一樣的，有的是質(zhì)量部，有的在技術(shù)部門。我們希望與我們的供應(yīng)商之間，有確定的產(chǎn)品質(zhì)量負責人，在有質(zhì)量問題上，我們能及時聯(lián)系到你們，不要最后弄的一會叫生產(chǎn)的人來聯(lián)系，一會又來技術(shù)的人員，到現(xiàn)場又是一售后人員，最后誰也弄不清楚誰才是質(zhì)量負責人。

　　，我們之間的密切配合，雖然在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了或多或少的問題，大家都還是挺過來了，在XX年，通過大家的更深一層次的合作，我們產(chǎn)品質(zhì)量要上一個臺階，在做的各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量同樣也要上一臺階。

　　最后預(yù)祝我們新一年的合作更加順利，也祝各位新年快樂!

　　最新供應(yīng)商年會發(fā)言稿范文

　　第一范文網(wǎng)為大家收集整理了《最新供應(yīng)商年會發(fā)言稿范文》供大家參考，希望對大家有所幫助!

　　戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好!

　　首先我懷著極其激動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加20xx年xx公司“源”創(chuàng)力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟市場危機時的合作發(fā)展問題，今天邀請大家在這里參加20xx年xx公司 “源”創(chuàng)力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)激烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次20xx年的財富會議，勝利的會議!

　　首先讓我們來共同解讀一下源創(chuàng)力的真實意義。

　　[“源”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合體現(xiàn)，也集中代表了xx公司品牌核心精神的“一個中心”，“三個基本點”：

　　1個中心：

　　元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù) —— 集聚世界的能量

　　3個基本點：

　　原創(chuàng)力就是創(chuàng)新 —— xx公司讓科技象打開熱水一樣簡單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。

　　緣創(chuàng)力就是責任 —— 聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到xx公司中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xx公司情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。

　　源創(chuàng)力就是速度 —— 速度昭示著一個新型行業(yè)新型企業(yè)的高速發(fā)展，不斷追趕太陽的能量。

　　元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作發(fā)展，可持續(xù)的資源，可持續(xù)的市場，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤，可持續(xù)的經(jīng)營，xx公司始終關(guān)注可持續(xù)!

　　元，是一個合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價值。在xx公司的視野里，關(guān)注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能源和新能源的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國際領(lǐng)先水平的新能源建筑一體化技術(shù)的本土化普及;更關(guān)注所有xx公司商務(wù)伙伴的可持續(xù)發(fā)展和xx公司用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。

　　原創(chuàng)力——創(chuàng)新

　　原創(chuàng)力，能夠激發(fā)xx公司源源不斷的自主創(chuàng)新靈感;能夠幫助xx公司營銷軍團占領(lǐng)市場;能夠讓所有xx公司人平等地實現(xiàn)自身價值;能夠為xx公司帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是xx公司一貫堅持的基本經(jīng)營主張，也是品牌核心精神”的“三個基本點”之一。

　　資料支持：

　　從XX年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，xx公司以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，xx公司人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了國家級專利認證，擁有了自主的知識產(chǎn)權(quán)。

　　20xx年——不尋常的升級年

　　從做銷售走向做市場

　　從做市場走向做品牌

　　20xx年，我們要說是不尋常的一年，是全面升級與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速發(fā)展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的創(chuàng)新理念。xx公司憑借著創(chuàng)新、實干的精神在近六年的高速發(fā)展中，在行業(yè)內(nèi)取得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的xx公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進，面對不規(guī)范的激烈競爭，大膽的進行產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著xx公司的持續(xù)增長。總的來說，20xx年達到了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為20xx年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。下面我就簡單總結(jié)一下20xx年的市場工作。

　　1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場

　　20xx年，xx公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)設(shè)備，使xx公司的生產(chǎn)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對優(yōu)勢。應(yīng)市場趨勢，實現(xiàn)xx公司太陽能原配一體機，配件原廠品質(zhì)，徹底結(jié)束了太陽能半成品時代。但是在新產(chǎn)品進入市場期間，同時也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行遲緩的缺陷，原計劃新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比計劃時間超出月余，不同程度的影響了市場，這個問題是非常嚴重的，在今后的工作中如何體現(xiàn)我們的客戶價值，當為下年工作中的一個轉(zhuǎn)折點。在20xx年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時、公司要力保上市時機，激烈競爭的市場在步步緊逼，發(fā)展和創(chuàng)新不容疏忽，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要達到行業(yè)領(lǐng)先，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個良好的競爭優(yōu)勢。

　　2、從做銷售升級為做市場

　　大家都知道，xx公司是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上占有一席之地，扎實的銷售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N售業(yè)績，但xx公司人的居安思危讓我們清晰的認識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。

　　(1)、公司在20xx年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場部、銷售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務(wù)部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調(diào)研，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶。20xx年有一個突出的特點，就是單臺機銷售競爭激烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)項目，但是通過XX年的市場信息反映，20xx年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負責工程，專門獨立工程部，實行項目經(jīng)理跟單制，計劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項目，公司嚴格進行了工程部的職責考核，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商提高談判工程勝出的概率，負責工程投標以及標書的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專業(yè)化，增強工程競爭實力。

　　(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經(jīng)過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場�；顒又校�鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織策劃活動的能力，為我們以后的活動策劃提供了寶貴的經(jīng)驗。同時也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動中將能夠有效的避免和更加完善。

　　(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強培訓(xùn)，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團隊，與經(jīng)銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當時市場的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有模式適應(yīng)新的市場發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升�；顒舆^后潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠遠超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意�？上霠栔�，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學(xué)習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認真總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚成功的經(jīng)驗，把我們的推廣團隊培養(yǎng)成為一支強大的極具戰(zhàn)斗力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

　　(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛健康”20xx年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發(fā)沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽的張躍先經(jīng)理帶動當?shù)氐慕?jīng)銷商精心策劃了此次活動，拿著完整的活動方案幾次來到公司，共商活動大計，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xx公司形象，車隊從河南出發(fā)，沿途107國道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們在北京過了隆重的重陽節(jié)，活動結(jié)束后，經(jīng)106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了xx公司的品牌知名度，同時也充分體現(xiàn)了老人們對陽光事業(yè)的支持。活動的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽，xx公司已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真策劃，各種工作的具體落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了XX年度業(yè)績的大幅度增長。

　　(5)、加強市場營銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長已經(jīng)成為20xx年的工作重點。學(xué)習永無止境，我們時刻積極建立一個學(xué)習型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習型渠道，建立學(xué)習型的企業(yè)文化，實施“一個都不能少”的渠道升級工程，公司請專業(yè)的顧問下市場給我們的渠道進行市場營銷培訓(xùn)，請專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和發(fā)展，公司實行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊，共同發(fā)展，走向xx公司渠道雙贏的良好局面。

　　(6)、完善了必要的市場助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。XX年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視臺專業(yè)制作導(dǎo)演以及團隊積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運作，專業(yè)服務(wù)，目的非常簡單，應(yīng)對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的彈藥。

　　(7)、積極實施績效考核，規(guī)范公司管理體系。為參與市場競爭做好了基礎(chǔ)運營工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)發(fā)展的運行體系，我們的體系現(xiàn)在還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續(xù)發(fā)展的平臺，讓更多的人在這個平臺上實現(xiàn)職業(yè)的利潤。我們進行規(guī)范化管理，目的是提高管理效率，節(jié)省管理成本，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對于公司下發(fā)的政策性文件，不能夠認真的貫徹落實和學(xué)習，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈活，其實不是不靈活，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習慣來面對升級后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算計劃。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進入高效的運轉(zhuǎn)，才能在以后的市場中，有足夠的執(zhí)行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會賺錢，企業(yè)真正的使命就算達到了——建立可持續(xù)發(fā)展的運營體系。

　　(8)、啟動1312系統(tǒng)工程計劃，即一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過12個億。

　　在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場應(yīng)對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點上，公司不回避問題，并且也清楚的了解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在20xx年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規(guī)范化，市場操作運營規(guī)�；�、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是xx公司著眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運營機制，關(guān)注更長遠的發(fā)展。

　　在20xx年，涌現(xiàn)出很多做市場的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動作，但是為什么他的銷售業(yè)績連年明顯增長呢?其實王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場，穩(wěn)固年年的業(yè)績增長，不是簡單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項工作都做的扎扎實實，最起碼要做到客戶的認可，只有這樣才能真正達到可持續(xù)發(fā)展的目的，王勝利經(jīng)理以這種先進的行銷理念給大家作出了典范，充分體現(xiàn)了客戶價值的重要性，記得一次市場部給王經(jīng)理打電話了解市場情況，王經(jīng)理簡單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績增長打基礎(chǔ)。”雖然沒有高深的理論，只是簡單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項工作都是在為下一年的業(yè)績增長而做好了充分的思想準備。河南洛陽的張躍先經(jīng)理組織策劃的老年人自行車隊，不僅在當?shù)刈寈x公司成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這

　　就是市場推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對原有理想的銷售業(yè)績而不滿足，積極突破原有市場營銷方法，從提升品牌力度來拉動市場，在20xx年的成績面前積極努力的為20xx年乃至XX年都打下了良好的市場基礎(chǔ)，用突出的活動提升品牌，品牌拉動銷售邁出了艱難而成功的一步。新模式的宣傳推廣團隊進入沈陽辦事處做試點，上半年的營銷鋒會首次在沈陽召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同策劃，積極配合，對公司的政策盡職盡責的貫徹和落實。并且積極參與組織營銷峰會的召開，對整個營銷網(wǎng)絡(luò)進行集中培訓(xùn)，打造了一支和諧發(fā)展的高效的營銷團隊。沈陽辦事處較為突出的一點就是團隊精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽、松源等都擁有自己的營銷團隊，在當?shù)匦纬闪擞行У牡孛娌筷牐瑱M掃激烈競爭的東北市場。這是持續(xù)保障大客戶增長，中小經(jīng)銷商的成長的法寶，讓經(jīng)銷商在團隊中發(fā)展壯大，在團隊中成就利潤。慶陽趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資源，進入慶陽地區(qū)標準的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標準的形象店建設(shè)堪稱全國第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市場基礎(chǔ)，可持續(xù)增長20xx年在慶陽同時得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長不衰，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報評為消費者信得過六大強勢品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動市場營銷同時走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。XX年的工作即將劃上句號，在激烈的市場競爭中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別取得了不同的工作成績，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局積極培養(yǎng)大客戶，河南辦事處史建國經(jīng)理對公司的政策不折不扣的貫徹落實，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的發(fā)展市場，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠的花高中經(jīng)理。由于時間關(guān)系今天就不再一一提名。

　　總結(jié)了經(jīng)驗，我們也必須來正確面對20xx年工作中不足的地方，進入新的一年，揚長避短，再創(chuàng)新高�；厥走@一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的問題，一定程度的影響了我們的市場，公司方面：1、新產(chǎn)品和配件不能按計劃時間進入市場上面已提到，在這里就不再重復(fù)。2、由于組織結(jié)構(gòu)內(nèi)人員多次變化，到位不及時，經(jīng)常出現(xiàn)工作斷檔，沒有能夠很好的支持與服務(wù)市場。3、市場走訪調(diào)研不深入，市場信息反饋遲鈍，部門之間溝通能力差，解決問題有推諉現(xiàn)象。4、20xx年70真空管出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，屬于產(chǎn)品改進后工藝沒有及時跟進導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來問題得以解決，可我們的市場也受到了傷害。5、沒有建立獨立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對于渠道的管理和培養(yǎng)還不能適應(yīng)市場競爭的要求，因此應(yīng)加強辦事處的管理水平。2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，如果能上下一體步調(diào)一致，將會發(fā)揮更大的能量。3、對于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。4、部分經(jīng)銷商動力不足，工作中背有思想包袱，不能及時和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現(xiàn)象開始出現(xiàn)，今天也給大家提個醒，今后公司的各項政策支持均以備案和專營店為背景。6、部分單位售后服務(wù)工作出現(xiàn)了損害客戶利益的現(xiàn)象，對于售后服務(wù)的不規(guī)范、不重視、不徹底以及亂收費等問題也有出現(xiàn)。以上問題應(yīng)該是很嚴重的問題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)現(xiàn)問題，不回避問題，徹底的解決問題，才能改進我們的工作，才能達到可持續(xù)發(fā)展的最終目的。我們經(jīng)歷了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰望即將到來的20xx年，心中充滿了豪情和斗志，20xx年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應(yīng)該有一個非常明確的目標。

　　二、20xx年年年——縱深發(fā)展的市場年

　　20xx年將是縱深發(fā)展的市場年。在經(jīng)歷了20xx年的摸索與經(jīng)驗總結(jié)后，我們對20xx年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信心。20xx年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)50%的增長目標。公司有信心與渠道共發(fā)展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤!20xx年年年公司將全面圍繞“源”創(chuàng)力來展開工作，創(chuàng)造更高財富。

　　前面我們說過，源創(chuàng)力即是“速度、責任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的充分體現(xiàn)。

　　20xx年之速度：20xx年如何保持持續(xù)高速的增長是至關(guān)重要的，速度成就了一個企業(yè)的品牌認同，速度更成就了xx公司的高速發(fā)展。20xx年，公司將全面啟動升級后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷活動，服務(wù)等全方位實現(xiàn)高效率運轉(zhuǎn)，解決公司對市場反映較慢的現(xiàn)象，我們將親歷打造高素質(zhì)的客戶代表，對我們的渠道實行客戶代表服務(wù)制，一方面充分深入了解市場，另一方面，把問題在市場的第一線就得到有效解決。同時充分的協(xié)助渠道，做好市場的開發(fā)工作，親歷深入市場，親歷面對終端客戶，將一站式的服務(wù)貫徹到底，真正做到服務(wù)大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實現(xiàn)整個渠道共生共贏共發(fā)展。

　　20xx年之責任：責任是xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責任是xx公司企業(yè)責任的升華!全面升級換代后的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品生產(chǎn)線，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，績效考核，讓我們每一個人都和市場和產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷售環(huán)節(jié)控制到服務(wù)控制，公司全面對渠道負責，對員工負責。20xx年做到：“千金重擔眾人挑，人人頭上有指標”。實現(xiàn)對產(chǎn)品責任制，對市場的責任制。

　　20xx年之創(chuàng)新：創(chuàng)新之路永無止境，20xx年，我們邀請我們的渠道和公司共同參與創(chuàng)新發(fā)展，從新產(chǎn)品到市場模式都實行全面創(chuàng)新，今年將大客戶的標準定位落實，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷商能夠參與到公司的培訓(xùn)會議以及發(fā)展運營中來，這項吸收納新的舉措，也是充分創(chuàng)新的表現(xiàn)，讓更多的聲音與智慧融入到xx公司，我們鼓勵市場一線的精英們對產(chǎn)品提出改進的建議，鼓勵渠道對市場需求提出想法，公司將研發(fā)生產(chǎn)最能滿足市場需求的產(chǎn)品，同時我們鼓勵渠道發(fā)揮主觀能動性對市場的操作運營提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的服務(wù)用戶，而是充分尊重區(qū)域的特殊性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng)新性，對于拿著方案來商討的經(jīng)銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資源到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，xx公司才是一個創(chuàng)新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創(chuàng)新。我們真誠的邀請我們的經(jīng)銷商朋友，和公司共商發(fā)展，共同開發(fā)市場，鼓勵渠道間豐富的經(jīng)驗與模式的相互學(xué)習與交流，在20xx年公司率先支持那些有市場思路，有市場能力的經(jīng)銷商充分成長，所以，歡迎所有的經(jīng)銷商朋友們積極拿出20xx年市場增長方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實現(xiàn)50%的增長目標。

　　20xx年之可持續(xù)：繼續(xù)從事可持續(xù)發(fā)展的能源事業(yè)，專注太陽能，專業(yè)生產(chǎn)制造，專業(yè)服務(wù)。建立可持續(xù)發(fā)展的運營體系，為我們事業(yè)平臺上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的服務(wù)商打造高效創(chuàng)新的經(jīng)營發(fā)展體系，率先在行業(yè)內(nèi)完成戰(zhàn)略合作。保證整個銷售體系與生產(chǎn)體系的和諧發(fā)展與完美配合。真正走向可持續(xù)。

　　昨天的輝煌已經(jīng)過去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場將屬于有準備的我們!聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團隊精神，為20xx年的源創(chuàng)力和財富盛典努力吧!最后祝大家身體健康!財源廣進!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!

　　沃爾沃卡車領(lǐng)導(dǎo)：非常高興能跟在座的各位見面。今天跟大家分享沃爾沃集團和沃爾沃集團旗下的沃爾沃卡車。早上各位有些已經(jīng)參加了沃爾沃集團有潘瑋伯總裁主持的媒體見面會。大家知道沃爾沃集團是世界領(lǐng)先的商業(yè)運輸解決方案供應(yīng)商之一，同時也為我們客戶提供全面的金融和服務(wù)方案。

　　大家下來看到這個的就是沃爾沃集團，沃爾沃集團包括在商業(yè)運輸方面不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中也包括一些其他不同的品牌。而這些品牌作為世界上最大的商務(wù)運輸解決方案的成員都在其下獲益。今天我們重點在這里看一下卡車的業(yè)務(wù)，大家可以看到沃爾沃集團下卡車業(yè)務(wù)實際上占到沃爾沃集團銷售額的2/3，而在眾多的卡車品牌當中沃爾沃品牌卡車份額是其中最大的。

　　現(xiàn)在我也希望跟大家分享一下沃爾沃集團的發(fā)展歷程。我是瑞典人，而大家也了解到沃爾沃實際上1927年在瑞典成立。1927年我們生產(chǎn)了第一輛轎車，1928年第一輛卡車下線。大家可以看到在沃爾沃集團最早的25年當中，沃爾沃集團下包括客車、宇航、建筑設(shè)備等等都慢慢成為沃爾沃集團大家族的成員之一。

　　最初，沃爾沃集團出口業(yè)務(wù)實際上主要集中在北歐。最早的25年當中沃爾沃集團主要業(yè)務(wù)側(cè)重于商用車的領(lǐng)域。而在二戰(zhàn)之后，著名的沃爾沃乘用車品牌漸漸開始被人所知。同時在商用車領(lǐng)域我們也在持續(xù)發(fā)展當中，大家可以看到我們的卡車、建筑設(shè)備都在當中得到發(fā)展。同時創(chuàng)新也在不斷地進行當中。包括我們的沃爾沃的車型，也是在1994年上市的。成為了一個非常成功的產(chǎn)品。

　　在這其間我們的出口業(yè)務(wù)慢慢地遍及到北美、歐洲，隨后在南美、非洲、中東、亞洲開始發(fā)展業(yè)務(wù)，真正地成為一個全球的集團。在XX年時候我們集團旗下所有的商用車業(yè)務(wù)在全球排名當中都是在前三位。在當時，沃爾沃乘用它在全球的排名是22名，也是在1999年時候我們把沃爾沃乘用車賣給福特集團，而且我們也更加專注于在商用車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

　　進入第二個階段，我們把業(yè)務(wù)核心放在商務(wù)運輸解決方案領(lǐng)域。在這個階段開始我們也得以有更多的資金投入到新產(chǎn)品研發(fā)當中。同時我們還有實力來通過兼并手段去收購世界上很多非常著名和強大的品牌，其中包括雷諾卡車，臨工，還有建筑設(shè)備等。沃爾沃集團也由一個單一品牌的集團發(fā)展成為一個多品牌的集團，因此可以用我們的產(chǎn)品來滿足他們不同的需求。

　　更加需要跟大家分享的是，在十年前，也就是XX年時候，我們把亞洲業(yè)務(wù)拓展作為重點之一。XX年，整個亞洲業(yè)務(wù)實際上只占到集團的5%，而去年時候亞洲業(yè)務(wù)已經(jīng)占到集團的25%。在過往的發(fā)展當中有一點我們是堅持不變的，那就是創(chuàng)新，而創(chuàng)新的精神不僅在過去得以體現(xiàn)，在未來我們也會堅持不懈。

　　這張圖大家可以看到早在98年時候亞洲業(yè)務(wù)只占到5%，而去年亞洲業(yè)務(wù)占到沃爾沃集團全球25%的比重。同時我們有20%的員工在亞洲為沃爾沃集團服務(wù)。大家知道，沃爾沃集團的核心價值就是品質(zhì)、安全和環(huán)保。