在銷售會(huì)議上的講話（精選5篇）

在銷售會(huì)議上的講話 篇1

　　同志們：

　　20xx年全國(guó)卷煙銷售工作會(huì)議，經(jīng)過全體與會(huì)代表的共同努力，順利完成各項(xiàng)議程，即將圓滿結(jié)束。這次會(huì)議是在全行業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的新形勢(shì)下召開的一次重要會(huì)議。國(guó)家局對(duì)這次會(huì)議非常重視，何澤華副局長(zhǎng)親自出席會(huì)議并作了重要講話。國(guó)家局計(jì)劃司、專賣司、運(yùn)行司、人事司、信息中心、電子商務(wù)公司、中煙實(shí)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)指導(dǎo)。會(huì)議期間，與會(huì)代表圍繞何局長(zhǎng)的重要講話，緊密聯(lián)系本單位實(shí)際，進(jìn)行了認(rèn)真的討論，提出了很好的意見和建議。今天上午，四川省公司、上海煙草集團(tuán)、江蘇省公司、湖南中煙、福建省公司、云南省公司和賀蘭縣公司七家單位分別就市場(chǎng)信息分析應(yīng)用、建設(shè)精準(zhǔn)營(yíng)銷基礎(chǔ)體系、培育知名品牌、快速反應(yīng)市場(chǎng)需求、發(fā)揮客戶經(jīng)理培育知名品牌主力軍作用、網(wǎng)上訂貨和基層創(chuàng)優(yōu)進(jìn)行了交流發(fā)言，為各單位提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。大家一致認(rèn)為，這次會(huì)議時(shí)間雖短，但內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，對(duì)于進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，開拓工作思路，把握工作方向，明確工作重點(diǎn)，全面做好20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷上水平各項(xiàng)工作，都具有重要的指導(dǎo)和推動(dòng)作用。下面，我就貫徹落實(shí)這次會(huì)議精神和做好明年的卷煙銷售工作，講三點(diǎn)意見。

　　一、全面領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神

　　這次會(huì)議的主要精神，集中體現(xiàn)在何局長(zhǎng)的重要講話中。何局長(zhǎng)的講話全面總結(jié)了20xx年行業(yè)卷煙銷售工作取得的積極進(jìn)展，深入分析了市場(chǎng)營(yíng)銷上水平面臨的新形勢(shì)，深刻論述了行業(yè)卷煙銷售工作在新階段呈現(xiàn)的新特點(diǎn)和面臨的新任務(wù)，明確提出了20xx年需要認(rèn)真抓好的六個(gè)方面重點(diǎn)工作。貫徹落實(shí)好這次會(huì)議精神，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面理解何局長(zhǎng)的重要講話，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，深入領(lǐng)會(huì)，準(zhǔn)確把握。

　　(一)立足于新階段，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)。

　　《煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》明確提出了“532”、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略。何局長(zhǎng)的講話，立意于知名品牌培育，結(jié)合行業(yè)卷煙銷售工作實(shí)際，指出行業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入大品牌營(yíng)銷新階段。這是在總結(jié)近年來行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展歷程和卷煙品牌發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上做出的判斷，為卷煙銷售工作賦予了新的內(nèi)涵，對(duì)做好新階段的卷煙銷售工作、促進(jìn)知名品牌加速成長(zhǎng)具有重要的指導(dǎo)意義。大品牌營(yíng)銷階段是卷煙營(yíng)銷不斷發(fā)展、不斷積淀、不斷創(chuàng)新的新起點(diǎn)。在這一新階段，大品牌的主導(dǎo)效應(yīng)日益顯現(xiàn)，大市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用更加重要，大企業(yè)的主體作用更加明顯，大網(wǎng)絡(luò)的綜合功能得到體現(xiàn)，高度信息化的現(xiàn)代營(yíng)銷方式嶄露頭角。學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，要立足于大品牌營(yíng)銷新階段，深刻認(rèn)識(shí)行業(yè)卷煙銷售工作的新形勢(shì)、新特點(diǎn)，明確新階段的工作目標(biāo)和努力方向，切實(shí)做好新階段的卷煙營(yíng)銷工作。

　　(二)著力于上水平，準(zhǔn)確把握任務(wù)要求。

　　何局長(zhǎng)在講話中指出，為了適應(yīng)大品牌營(yíng)銷的新形勢(shì)，工業(yè)企業(yè)要更加注重發(fā)揮大品牌的主導(dǎo)效應(yīng)，樹立大品牌營(yíng)銷意識(shí)，以品牌個(gè)性特征的挖掘、品牌形象的塑造、品牌價(jià)值的傳遞、品牌的傳承創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷的整體把握為重點(diǎn)，在理念上、手段上、方法上不斷提高。商業(yè)企業(yè)要更加注重發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，樹立全局觀念，發(fā)揮能動(dòng)作用，建設(shè)統(tǒng)一大市場(chǎng)，建立傳導(dǎo)機(jī)制，提升終端價(jià)值，切實(shí)履行好培育品牌第一要?jiǎng)?wù)。工商企業(yè)要更加注重深度協(xié)同，發(fā)揮行業(yè)體制優(yōu)勢(shì)，打造完整的卷煙營(yíng)銷體系，合力推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平。關(guān)于20xx年卷煙營(yíng)銷工作的總體思路，何局長(zhǎng)明確指出，要以全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平為主題，以大力培育“532”、“461”知名品牌為主線，以發(fā)揮基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用為著力點(diǎn)，努力保持良好市場(chǎng)狀態(tài)，積極推進(jìn)工商深度協(xié)同，積極探索零售終端建設(shè)，全面提升現(xiàn)代營(yíng)銷水平。各單位要準(zhǔn)確把握明年的工作任務(wù)，結(jié)合實(shí)際做好年度目標(biāo)分解，制定切實(shí)有效措施。

　　(三)著眼于新要求，明確各項(xiàng)工作重點(diǎn)。

　　何局長(zhǎng)的講話對(duì)明年銷售工作的重點(diǎn)提出了明確要求。在卷煙經(jīng)營(yíng)方面，要堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”方針，做好明年上半年集中交易、高低檔煙貨源供應(yīng)和年末歲初的市場(chǎng)調(diào)控，確保狀態(tài)平穩(wěn)、水平提升。在品牌培育方面，要發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用和品牌主導(dǎo)效應(yīng)，深入推進(jìn)訂單供貨、工商協(xié)同營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷，積極探索高端品牌營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，要扎實(shí)開展“兩個(gè)推廣”，在終端建設(shè)上力爭(zhēng)有所突破。在現(xiàn)代營(yíng)銷方面，要積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、后臺(tái)支持前臺(tái)的信息系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。在營(yíng)銷管理方面，要規(guī)范工商交易行為、貨源供應(yīng)政策、宣傳促銷管理、貫徹新修訂的營(yíng)銷工作規(guī)范。在基層和隊(duì)伍建設(shè)方面，要扎實(shí)開展崗位練兵，深入推進(jìn)基層創(chuàng)優(yōu)，全面開展建功立業(yè)活動(dòng)。各單位要把以上工作作為明年卷煙銷售工作的突出重點(diǎn)，具體貫穿到上水平工作中去。

　　二、認(rèn)真抓好會(huì)議精神的貫徹落實(shí)

　　貫徹落實(shí)會(huì)議精神，關(guān)鍵是要把國(guó)家局對(duì)卷煙銷售工作的部署要求與本單位工作實(shí)際緊密結(jié)合起來，逐級(jí)抓好落實(shí)，努力抓出成效。

　　(一)統(tǒng)一思想，明確方向，及時(shí)傳達(dá)貫徹。

　　會(huì)議結(jié)束后，各單位要抓緊做好會(huì)議精神的傳達(dá)。通過學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)何局長(zhǎng)的重要講話，進(jìn)一步加深對(duì)“大品牌營(yíng)銷新階段”的理解，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)行業(yè)銷售工作新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求的把握，進(jìn)一步提高做好工作的積極性和主動(dòng)性。要緊密聯(lián)系本單位實(shí)際，對(duì)照本次會(huì)議要求，全面梳理一年來的卷煙銷售工作，認(rèn)真分析工作中存在的突出問題，深入查找存在問題的原因，研究制定改進(jìn)措施。要采取多種形式傳達(dá)會(huì)議精神，把干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到國(guó)家局銷售工作的部署和各項(xiàng)要求上來。

　　(二)聯(lián)系實(shí)際，務(wù)求實(shí)效，認(rèn)真抓好落實(shí)。

　　當(dāng)前行業(yè)發(fā)展已經(jīng)站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，卷煙銷售已經(jīng)進(jìn)入大品牌營(yíng)銷階段，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上努力推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平，要求各單位要始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“卷煙上水平”總體規(guī)劃，以創(chuàng)新的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、高效的執(zhí)行，認(rèn)真抓好會(huì)議精神的貫徹。對(duì)會(huì)議提出的各項(xiàng)任務(wù)，要結(jié)合工商企業(yè)不同情況，結(jié)合本單位“”發(fā)展規(guī)劃，研究確定20xx年卷煙銷售的具體工作。在抓好傳達(dá)部署的基礎(chǔ)上，更重要的是結(jié)合實(shí)際，狠抓落實(shí)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。

　　(三)理性分析，把握形勢(shì)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。

　　面對(duì)新階段的新任務(wù)、新要求，在堅(jiān)定卷煙上水平信心的同時(shí)，要更加清醒地認(rèn)識(shí)到目標(biāo)任務(wù)的艱巨性;在看到今年卷煙銷售工作成績(jī)的同時(shí)，要更加清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。在行業(yè)發(fā)展新的階段，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、困難與希望同在，營(yíng)銷工作的任務(wù)更加艱巨、責(zé)任更加重大。各單位要加強(qiáng)對(duì)形勢(shì)和任務(wù)的把握，切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)和憂患意識(shí)，增強(qiáng)工作的緊迫感、使命感、責(zé)任感，進(jìn)一步集聚目標(biāo)，找準(zhǔn)定位，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平。

　　各單位傳達(dá)貫徹會(huì)議精神的情況，請(qǐng)?jiān)?0xx年1月30日之前以專題報(bào)告形式報(bào)中國(guó)卷煙銷售公司。

　　三、全力做好20xx年卷煙銷售工作

　　明年是“”的起始之年，也是全面推動(dòng)“卷煙上水平”、培育“532”和“461”知名品牌的關(guān)鍵一年。做好明年的卷煙銷售工作，起好步、開好局，對(duì)提振信心、鼓舞斗志、全面實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的目標(biāo)任務(wù)都具有至關(guān)重要的意義。關(guān)于明年的銷售工作，何局長(zhǎng)在講話中已經(jīng)做出明確部署。為了更好地貫徹何局長(zhǎng)提出的工作任務(wù)，我就明年需要突出抓好的重點(diǎn)工作，再提幾點(diǎn)具體要求。

　　(一)把握工作基調(diào)，努力保持良好市場(chǎng)狀態(tài)。

　　明年，宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)向好，但同時(shí)也面臨著諸多不確定、不可預(yù)測(cè)的因素。對(duì)此，大家要有清醒的認(rèn)識(shí)和足夠的思想準(zhǔn)備，從行業(yè)內(nèi)外的客觀實(shí)際出發(fā)，圍繞“平穩(wěn)、提升”的要求，在卷煙經(jīng)營(yíng)工作中把握好三個(gè)關(guān)系。

　　第一，把握好計(jì)劃與市場(chǎng)的關(guān)系。要在堅(jiān)持專賣體制前提下積極發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，以培育“532”和“461”知名品牌為重點(diǎn)，不斷提高資源配臵效率。商業(yè)企業(yè)要認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握消費(fèi)變化和客戶需求。工業(yè)企業(yè)要在計(jì)劃總量控制的前提下，以市場(chǎng)真實(shí)需求為依據(jù)，加大合作生產(chǎn)力度，提高品牌適應(yīng)市場(chǎng)的能力和水平。工商企業(yè)要嚴(yán)格按照國(guó)家局下達(dá)的計(jì)劃組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從市場(chǎng)需求的實(shí)際情況出發(fā)，深入推進(jìn)訂單供貨和訂單生產(chǎn)工作，努力克服非市場(chǎng)因素，不斷提高專賣體制下的市場(chǎng)化水平。

　　第二，把握好增銷量與調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。從需求預(yù)測(cè)的情況看，明年的預(yù)測(cè)總量和結(jié)構(gòu)都有所提升，說明各單位對(duì)明年的銷售形勢(shì)是比較樂觀的。從“總量控制、稍緊平衡”方針出發(fā)，國(guó)家局對(duì)明年銷售計(jì)劃作了適度調(diào)控，總量確定為4800萬(wàn)箱，比各地預(yù)測(cè)總量控制了30萬(wàn)箱左右。大家要準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)國(guó)家局的意圖，認(rèn)真抓好明年工作，在保持銷量適度增長(zhǎng)的同時(shí)，以優(yōu)化結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)平穩(wěn)提升。

　　第三，把握好供應(yīng)與需求的關(guān)系。要以均衡銷售為重點(diǎn)，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)均衡生產(chǎn)和供貨、商業(yè)企業(yè)均衡投放，始終保持良好市場(chǎng)狀態(tài)。各單位要站在推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的高度，從市場(chǎng)真實(shí)需求出發(fā)，準(zhǔn)確把握“平穩(wěn)、提升”的基調(diào)，更加關(guān)注價(jià)格變化，更加關(guān)注社會(huì)庫(kù)存，合理把握投放節(jié)奏。正確處理好銷量、價(jià)格、庫(kù)存之間的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存基本合理、供求關(guān)系稍緊平衡”的良好狀態(tài)。

　　(二)發(fā)揮引領(lǐng)作用，切實(shí)提高品牌培育水平。

　　姜局長(zhǎng)和何局長(zhǎng)多次對(duì)流通企業(yè)培育品牌工作提出明確要求，強(qiáng)調(diào)要“營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”，注重發(fā)揮“市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用，品牌的主導(dǎo)作用，客戶的終端作用和商業(yè)企業(yè)的能動(dòng)作用”，這為我們培育知名品牌指明了方向。

　　一是深化工商協(xié)同營(yíng)銷。要進(jìn)一步理清新形勢(shì)下工商企業(yè)在品牌培育上的分工和協(xié)作關(guān)系，明確各自的工作任務(wù)、工作內(nèi)容和具體要求。要積極探索工商協(xié)同營(yíng)銷與“135”工作法、網(wǎng)上營(yíng)銷、零售終端建設(shè)對(duì)接的有效方式和途徑，努力推進(jìn)工商深度協(xié)同。最近，我們組織開展了協(xié)同營(yíng)銷工商互評(píng)工作，從評(píng)價(jià)結(jié)果來看，工商雙方成績(jī)都有明顯提升，表明隨著工商協(xié)同營(yíng)銷的深入推進(jìn)，工商關(guān)系更加融洽，營(yíng)銷合力進(jìn)一步發(fā)揮，這些都為培育行業(yè)知名品牌奠定了良好基礎(chǔ)。明年要繼續(xù)開展工商協(xié)同營(yíng)銷培育品牌試點(diǎn)工作，修訂完善工商協(xié)同品牌培育業(yè)務(wù)操作規(guī)范。

　　二是繼續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)何局長(zhǎng)的指示，我們近期對(duì)批發(fā)價(jià)格300元/條以上卷煙市場(chǎng)進(jìn)行了專題分析，發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)位的卷煙在全國(guó)各地的發(fā)展并不均衡，不同品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)也有較大差異，說明品牌的培育需要加強(qiáng)針對(duì)性，要根據(jù)不同的市場(chǎng)類型、不同的品牌基礎(chǔ)，采取不同的營(yíng)銷策略。

　　下一步，我們將在認(rèn)真總結(jié)“中華”品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善精準(zhǔn)營(yíng)銷工作框架，制定具體的推廣工作方案，在批發(fā)價(jià)格300元/條以上且年度銷量有一定規(guī)模的蘇煙、黃鶴樓、利群、芙蓉王、云煙等品牌中先行推廣。在推廣過程中，工商企業(yè)要加強(qiáng)互動(dòng)，密切配合，協(xié)同推進(jìn);要更加注重深入研究目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、注重引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造需求、注重發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用、注重維護(hù)和提升品牌形象、注重提高營(yíng)銷體系運(yùn)作效率，不斷實(shí)踐完善“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的做法，努力建設(shè)精準(zhǔn)營(yíng)銷基礎(chǔ)體系，引領(lǐng)知名品牌加快成長(zhǎng)。

　　三是加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，商業(yè)企業(yè)要重視做好合作生產(chǎn)品牌落地銷售和引導(dǎo)低焦油卷煙消費(fèi)兩項(xiàng)工作。要認(rèn)真做好品牌臵換，采取有效措施保證市場(chǎng)平穩(wěn)過渡。要積極向消費(fèi)者推介低焦油、低危害卷煙、混合型卷煙和雪茄型卷煙，培養(yǎng)合理的消費(fèi)熱點(diǎn)和消費(fèi)偏好。要充分發(fā)揮商業(yè)企業(yè)品牌經(jīng)理和客戶經(jīng)理的作用以及零售客戶的終端作用，認(rèn)真做好品牌宣傳促銷。在今年開展雪茄煙市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷模式研究的基礎(chǔ)上，明年要選擇若干雪茄煙消費(fèi)基礎(chǔ)較好的重點(diǎn)城市開展雪茄煙營(yíng)銷創(chuàng)新試點(diǎn)，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)雪茄煙健康發(fā)展。

　　四是加強(qiáng)品牌發(fā)展研究。為了促進(jìn)知名品牌培育，中國(guó)卷煙銷售公司將建立重點(diǎn)品牌“月度分析、季度公布、半年通報(bào)、年度考核”工作機(jī)制，每月對(duì)重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行分析，每季度定期公布“三類以上銷量排名前15位品牌、銷售收入排名前15位品牌和鼓勵(lì)培育品牌”名單，每半年對(duì)各省級(jí)局公司和工業(yè)公司的品牌培育情況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，掌握情況、分析問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)措施，加強(qiáng)年度考核，確保年度品牌培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要繼續(xù)完善品牌發(fā)展研究報(bào)告制度，加大品牌研究分析力度，增加專題分析，挖掘訂單信息，積極探索大品牌營(yíng)銷策略，為工商協(xié)同營(yíng)銷和品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷提供有力支撐。

　　五是全面開展為培育知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。“建功立業(yè)”活動(dòng)意見已經(jīng)下發(fā)，將從明年開始實(shí)施。希望各單位認(rèn)真抓好方案的貫徹落實(shí)，做好宣傳發(fā)動(dòng)，積極營(yíng)造氛圍，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，務(wù)求取得實(shí)效。

　　通過努力，明年要全面實(shí)現(xiàn)《市場(chǎng)營(yíng)銷上水平實(shí)施意見》中確定的20xx年度知名品牌培育工作目標(biāo)：銷量前10名牌集中度達(dá)到48%，銷售額前12名品牌集中度達(dá)到60%，知名品牌平均市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到70%，平均零售上柜率達(dá)到31%。

　　(三)聚焦零售終端，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)建水平新突破。 蘭州網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和本次會(huì)議上，何局長(zhǎng)都對(duì)明年網(wǎng)建工作做了明確部署，希望各單位按照工作要求，認(rèn)真查找差距，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)做好明年的網(wǎng)建工作。

　　一是聚焦零售終端，力爭(zhēng)取得新進(jìn)展。要按照姜成康局長(zhǎng)提出的“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”的要求，努力構(gòu)建“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系，持續(xù)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，充分發(fā)揮零售客戶連接消費(fèi)者的橋梁和紐帶作用，將零售終端建設(shè)成為面向消費(fèi)者進(jìn)行品牌營(yíng)銷的橋頭堡和根據(jù)地。要積極探索和建立零售客戶利益保障機(jī)制，從貨源保障、客戶布局和零售價(jià)格穩(wěn)定入手，制訂相應(yīng)的政策和規(guī)定，確保20xx年零售客戶平均毛利率、零售客戶滿意度達(dá)到《市場(chǎng)營(yíng)銷上水平實(shí)施意見》確定的年度工作指標(biāo)。要根據(jù)各地實(shí)際制訂零售終端發(fā)展規(guī)劃，注重零售終端價(jià)值挖掘和利用，做好零售客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，充分發(fā)揮零售終端在引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、傳遞信息等方面的作用。中國(guó)卷煙銷售公司將繼續(xù)統(tǒng)一組織開展全國(guó)卷煙零售客戶滿意度調(diào)查，將調(diào)查結(jié)果作為考核商業(yè)企業(yè)重要依據(jù)，促進(jìn)客戶服務(wù)水平不斷提升。明年網(wǎng)建會(huì)的主題初步確定為零售終端建設(shè)，各單位要迅速行動(dòng)起來，積極探索，有序推進(jìn)，為明年網(wǎng)建會(huì)提供更多鮮活的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　二是認(rèn)真開展“兩個(gè)推廣”，進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。要認(rèn)真搞好“135”工作法的宣傳推廣，以推廣工作法為契機(jī)，全面優(yōu)化梳理業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)則，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)操作體系，并且將優(yōu)化完善的結(jié)果體現(xiàn)到工作表單中、固化到信息系統(tǒng)中去。根據(jù)蘭州網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的部署，各單位要按照“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)”和“試點(diǎn)先行、積極推進(jìn)”的要求，進(jìn)一步完善推廣實(shí)施方案，在認(rèn)真總結(jié)網(wǎng)上訂貨工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步推廣。(根據(jù)蘭州網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和何局長(zhǎng)的要求，各單位要認(rèn)真推廣網(wǎng)上訂貨，至于是否拓展其它功能，由各單位根據(jù)實(shí)際自行決定。)

　　三是深化訂單供貨工作，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用。要認(rèn)真開展工業(yè)企業(yè)品牌需求預(yù)測(cè)工作，加強(qiáng)與商業(yè)企業(yè)間預(yù)測(cè)工作的有效協(xié)同，為加快品牌合作生產(chǎn)提供可靠的信息支持。中國(guó)卷煙銷售公司明年將舉辦兩期需求預(yù)測(cè)培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高預(yù)測(cè)工作整體水平。要注重做好貨源供應(yīng)，尤其是重點(diǎn)品牌的貨源供應(yīng)工作，積極探索實(shí)踐“限檔不限牌”貨源供應(yīng)方式，努力提高滿足市場(chǎng)需求的水平。按照《市場(chǎng)營(yíng)銷上水平實(shí)施意見》的目標(biāo)要求，20xx年零售客戶平均訂單滿足率要達(dá)到82%。

　　(四)完善信息體系，著力增強(qiáng)把握市場(chǎng)能力。

　　一是進(jìn)一步完善全國(guó)卷煙市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系。按照《國(guó)家煙草專賣局辦公室關(guān)于實(shí)施市場(chǎng)信息采集與分析系統(tǒng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》要求，在全行業(yè)開展市場(chǎng)信息采集系統(tǒng)軟件部署和系統(tǒng)對(duì)接工作。各單位要高度重視，由銷售管理部門牽頭，相關(guān)部門全力配合，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一組織，確保工作順利進(jìn)行及系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。該項(xiàng)工作完成后，將基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的零售終端信息采集、分析與應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)卷煙銷售公司將組織改進(jìn)提升地市級(jí)公司市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系，充分利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)和有效的智能采集設(shè)備，探索建立面向零售客戶的信息采集直通車，進(jìn)一步完善全國(guó)卷煙市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系。二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)資源深度挖掘和有效利用，規(guī)范分析指標(biāo)，統(tǒng)一計(jì)算方法，形成更加完善的全國(guó)市場(chǎng)信息采集和分析應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化體系，為行業(yè)宏觀調(diào)控和卷煙營(yíng)銷提供更有力的信息支撐。明年，我們將繼續(xù)為各單位提供數(shù)據(jù)挖掘和利用方面的指導(dǎo)，努力做好相關(guān)服務(wù)工作。三是進(jìn)一步加強(qiáng)信息員隊(duì)伍建設(shè)。一方面強(qiáng)化培訓(xùn)，優(yōu)化客戶經(jīng)理信息員隊(duì)伍知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)分析人員的綜合技能。另一方面，建立和完善信息工作考核激勵(lì)機(jī)制，不斷提高信息隊(duì)伍活力，保障信息工作質(zhì)量。

　　(五)落實(shí)相關(guān)要求，不斷提高規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平。

　　一是認(rèn)真落實(shí)國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的意見》，嚴(yán)格遵循市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)采供和零售終端營(yíng)銷的各項(xiàng)規(guī)則，堅(jiān)決糾正工商之間不正當(dāng)?shù)慕灰仔袨�，�?yán)格落實(shí)“三個(gè)嚴(yán)禁”，堅(jiān)決杜絕以權(quán)謀私、權(quán)錢交易等違法違紀(jì)行為。明年，中國(guó)卷煙銷售公司將對(duì)各單位貫徹落實(shí)《意見》的情況進(jìn)行抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，不斷提高營(yíng)銷管理水平。二是繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)國(guó)家局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙訂單采集和貨源供應(yīng)工作的意見》，規(guī)范貨源分配，加強(qiáng)對(duì)銷售大戶的規(guī)范管理，不斷增強(qiáng)貨源供應(yīng)的公平公正性，努力提高零售客戶貨源滿意度。三是認(rèn)真落實(shí)國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理的意見》，切實(shí)加強(qiáng)貨源供應(yīng)管理，全面實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)銷售，保證公平公正合理投放，進(jìn)一步規(guī)范高價(jià)位卷煙的經(jīng)營(yíng)行為。四是認(rèn)真落實(shí)總公司《關(guān)于加強(qiáng)煙草企業(yè)宣傳促銷管理的意見》，規(guī)范宣傳促銷活動(dòng)�！兑庖姟访鞔_各單位營(yíng)銷部門作為宣傳促銷的歸口管理部門。下一步，各單位營(yíng)銷部門要切實(shí)按照《意見》要求做好宣傳促銷工作計(jì)劃編制、立項(xiàng)申報(bào)管理、牽頭實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)和“一項(xiàng)一卷”資料管理工作，重點(diǎn)圍繞業(yè)務(wù)主線建立管理制度，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)宣傳促銷活動(dòng)。下周即將在河北召開的辦事公開民主管理和“三項(xiàng)工作”綜合試點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，國(guó)家局將對(duì)該項(xiàng)工作提出具體要求并做出專門部署。

　　(六)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，持續(xù)提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。

　　一是繼續(xù)開展基層創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。要把創(chuàng)建工作與卷煙營(yíng)銷上水平結(jié)合起來，與管理創(chuàng)新結(jié)合起來，與貫標(biāo)對(duì)標(biāo)和績(jī)效考核結(jié)合起來，與建功立業(yè)活動(dòng)結(jié)合起來，不斷推動(dòng)營(yíng)銷基層建設(shè)提高到新的水平。要以“兩個(gè)推廣”為重要抓手，提高市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理和品牌經(jīng)理的營(yíng)銷操作能力，全面加強(qiáng)基層營(yíng)銷組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力建設(shè)，提高基層營(yíng)銷組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。明年，中國(guó)卷煙銷售公司將對(duì)創(chuàng)優(yōu)工作第二階段的完成情況進(jìn)行全面檢查并召開創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，推動(dòng)基層創(chuàng)優(yōu)工作深入開展。

　　二是貫徹落實(shí)新的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范。今年，我們組織修訂了《卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》。新規(guī)范增加了工業(yè)和零售終端營(yíng)銷業(yè)務(wù)等內(nèi)容，以營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程為主線，系統(tǒng)地明確了工作規(guī)范和要求。這次會(huì)上我們將《卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》征求意見稿印發(fā)給大家，請(qǐng)各單位認(rèn)真組織討論，提出修改意見，并在12月25日之前將意見反饋給中國(guó)卷煙銷售公司網(wǎng)建部。《卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》正式發(fā)布之后，各單位要對(duì)照新規(guī)范，對(duì)各自原有的規(guī)范進(jìn)行修訂，并認(rèn)真加以貫徹落實(shí)。

　　三是不斷加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)。明年，我們將舉辦“135”工作法培訓(xùn)班、新版《卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》培訓(xùn)班、高級(jí)客戶經(jīng)理研究班、卷煙市場(chǎng)信息員培訓(xùn)班、卷煙市場(chǎng)研究和知名品牌培育培訓(xùn)班，還將結(jié)合今年編寫的五本營(yíng)銷培訓(xùn)專業(yè)教材，有針對(duì)性地開展培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)。根據(jù)蘭州網(wǎng)建會(huì)和國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)要求，各省級(jí)公司要統(tǒng)一開展對(duì)客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理的“135”工作法培訓(xùn)。地市級(jí)公司要積極開展崗位技能比武、崗位職責(zé)“一口清”等活動(dòng)，通過崗位練兵增強(qiáng)營(yíng)銷人員技能，全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍整體水平和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。

　　(七)密切關(guān)注市場(chǎng)，認(rèn)真做好當(dāng)前銷售工作。

　　年終將至，各單位要深入分析、準(zhǔn)確判斷當(dāng)前形勢(shì)，做到早謀劃、早安排、早部署，認(rèn)真做好今年的收尾工作，為明年的營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。

在銷售會(huì)議上的講話 篇2

　　大家新年好：

　　新年伊始，萬(wàn)象更新，在這充滿生機(jī)的大好日子里，一年一度的銷售工作會(huì)議在全體與會(huì)同志的努力下，完成了既定議程，即將勝利閉幕。 今天參加會(huì)議的同志盡管來自不同崗位、不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)乎京華企業(yè)不斷發(fā)展壯大的重要力量。京華事業(yè)每前進(jìn)一步都凝結(jié)著大家的智慧和汗水，是全體職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、集體智慧的結(jié)晶!在此，我僅代表董事會(huì)向在座各位，并通過你們，向奮戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線的職工和關(guān)心、支持京華公司發(fā)展的家屬表示崇高的敬意和親切的問候!并祈愿大家在新的一年里事業(yè)有成、闔家幸福。

　　年度銷售工作會(huì)議在同志們的共同努力下已接近尾聲，對(duì)于同志們的工作報(bào)告和發(fā)言我表示贊成。在這里我特別強(qiáng)調(diào)，《銷售工作管理規(guī)定》作為集團(tuán)公司的銷售大綱，是決定集團(tuán)公司銷售管理體制、運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展戰(zhàn)略的綱領(lǐng)性文件，董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子予以特別關(guān)注，曾召開4次專題會(huì)議對(duì)20xx年《銷售工作管理規(guī)定》中的重要章節(jié)內(nèi)容進(jìn)行討論、修訂，數(shù)易其稿后才最終定稿。新的《銷售工作管理規(guī)定》基本符合董事會(huì)關(guān)于企業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略思路，其規(guī)定切合企業(yè)運(yùn)行狀況，是一部涵蓋銷售管理工作方方面面且更趨于科學(xué)化、規(guī)范化的綱領(lǐng)性文件。因此，我希望大家根據(jù)自身工作性質(zhì)和特點(diǎn)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、理解和忠實(shí)地執(zhí)行，同時(shí)拜托大家，隨時(shí)隨地、不計(jì)方式地對(duì)此提出建設(shè)性意見和建議并在具體操作中實(shí)施有效地監(jiān)督，以確保集團(tuán)公司的銷售工作在新的一年里跨上一個(gè)新臺(tái)階，為每位銷售人員的業(yè)務(wù)開展提供一個(gè)更加寬松、更加優(yōu)越的空間和環(huán)境，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)，這是董事會(huì)寄予大家的殷切期望和要求。

　　同志們：

　　“物競(jìng)天擇，適者生存”是自然界萬(wàn)物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場(chǎng)的走勢(shì)和制訂應(yīng)對(duì)方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，才能立足現(xiàn)實(shí)，開拓未來，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對(duì)這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。

　　一、20xx年銷售工作回顧

　　(一)基本形勢(shì)分析

　　集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動(dòng)力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。我對(duì)整體銷售工作的基本評(píng)價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實(shí)，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì)對(duì)此非常滿意并給以充分的肯定。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國(guó)家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢(shì)頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國(guó)家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對(duì)象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存。面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jī)，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢(shì)、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場(chǎng)，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就是我們對(duì)基本形勢(shì)的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢(shì)所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

　　(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)

　　各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì)，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評(píng)，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠(chéng)信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng)，總體形勢(shì)令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢(shì)一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國(guó)各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競(jìng)業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

　　20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jī)，其主要經(jīng)驗(yàn)是：

　　首先，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

　　20xx年初，董事會(huì)面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的營(yíng)銷方略，以爭(zhēng)取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179M隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號(hào)、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí)、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

　　通過一年來的實(shí)踐證明，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變�？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測(cè)工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí)，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢(shì);179M生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來效果看，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹立了形象，同時(shí)，必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了技術(shù)保證。其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實(shí)踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿意的，所取得的成績(jī)是可喜可賀的。

　　第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。

　　20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營(yíng)銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭(zhēng)取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢(shì)可以用八個(gè)字來概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢(shì)。銷售人員作為市場(chǎng)參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績(jī)，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì)。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

　　(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題

　　當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營(yíng)效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個(gè)問題長(zhǎng)期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡(jiǎn)單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個(gè)問題，我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng)，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對(duì)管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。

　　二、20xx年工作安排

　　通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績(jī)、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對(duì)此，20xx年的主要工作是：

　　一、健全的管理機(jī)制

　　健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。

　　二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍

　　建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭(zhēng)取專利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力，樹立公司形象。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持，并對(duì)取得顯著成績(jī)的給予重獎(jiǎng)。

　　三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略

　　堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對(duì)外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請(qǐng)3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長(zhǎng)期從事對(duì)外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

　　四、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

　　堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋�(gè)不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179M生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135M隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179M生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)20xxm2精細(xì)磨車間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái)，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對(duì)電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)�身心地投入�?ldquo;抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。

　　五、合格的產(chǎn)品是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的保障

　　要想把市場(chǎng)做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場(chǎng)的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn)、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用

　　銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對(duì)市場(chǎng)的覆蓋面。

　　銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會(huì)，以不斷增強(qiáng)法律意識(shí)和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。銷售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面，在某一方面有長(zhǎng)處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個(gè)人身上找到，有的只是相對(duì)的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。

　　七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

　　集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊(duì)伍，重點(diǎn)清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)銷售人員應(yīng)對(duì)此予以密切配合及時(shí)回收帳款，以保證資金的正常流動(dòng)，提高資本運(yùn)營(yíng)水平。

　　八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)

　　端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也懇切期望銷售人員對(duì)此予以監(jiān)督。

　　同志們，只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅(jiān)定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

　　“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識(shí)和氣魄，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

　　謝謝大家!

在銷售會(huì)議上的講話 篇3

　　同志們：

　　縣政府決定召開全縣廉租住房預(yù)售報(bào)名工作會(huì)議，主要目的是認(rèn)真組織開展全縣廉租住房預(yù)售報(bào)名工作，確保廉租住房制度不折不扣地落實(shí)到位。參加今天會(huì)議的有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、各社區(qū)居委會(huì)書記及業(yè)務(wù)主辦，縣直有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志。 今天的會(huì)議主要有兩項(xiàng)議程。

　　首先，請(qǐng)政府辦楊主任宣讀《**縣廉租住房建設(shè)實(shí)施意見》和《**縣廉租住房出售管理(暫行)辦法》;

　　下面，請(qǐng)房管局對(duì)全縣廉租房建設(shè)情況及出售管理有關(guān)情況作以說明。

　　同志們，剛才辦公室宣讀了縣上出臺(tái)的有關(guān)廉租住房建設(shè)和出售管理方面的兩個(gè)文件，對(duì)今年全縣廉租房建設(shè)情況和本次出售管理工作做了解釋說明。會(huì)上，縣房管局也印發(fā)了合水縣廉租房出售公告、廉租住房申請(qǐng)審批表，希望同志們認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，迅速組織開展報(bào)名預(yù)售工作。

　　下面，我對(duì)做好廉租住房建設(shè)預(yù)售報(bào)名工作再作些強(qiáng)調(diào)。 廉租住房是政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價(jià)格，按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，面向符合保障條件的城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭供應(yīng)的保障性、政策性住房。去今兩年以來，縣上在財(cái)力十分緊張的情況下，采用套建、新建的形式，規(guī)劃新建廉租住房3幢144套，目前，**小區(qū)13號(hào)樓套建的18套已竣工，新建的2幢132套正在建設(shè)主體工程。按照國(guó)家、省市有關(guān)政策規(guī)定，縣上決定從現(xiàn)在開始，對(duì)這些廉租房進(jìn)行預(yù)售和銷售。為確保預(yù)售銷售工作順利進(jìn)行，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門必須高度重視，從以下四個(gè)方面入手，扎實(shí)搞好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

　　一是宣傳要到位�？h房管局要充分利用電視臺(tái)、散發(fā)張貼傳單等形式，對(duì)廉租住房有關(guān)政策進(jìn)行廣泛宣傳，做到政策家喻戶曉、人人皆知，為廉租房預(yù)售和銷售工作營(yíng)造良好的輿論氛圍。

　　二是程序要規(guī)范。要按照“個(gè)人申請(qǐng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)居委會(huì)初審、縣民政局和房管局復(fù)核、張榜公示確定對(duì)象”的組織報(bào)名程序，規(guī)范運(yùn)作，確保審定的購(gòu)房戶準(zhǔn)確無誤。工作中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)要嚴(yán)格按照《*縣廉租住房出售管理(暫行)辦法》，做好符合條件的城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭的組織報(bào)名、證件審核、入戶調(diào)查等各項(xiàng)工作�？h民政局要對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)上報(bào)的申請(qǐng)購(gòu)房戶的家庭收入狀況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查核實(shí);縣房管局要對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)和民政局上報(bào)的申請(qǐng)購(gòu)房戶基本情況逐一進(jìn)行審核并公示，廣泛接受監(jiān)督。

　　三是關(guān)口要把嚴(yán)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)及縣民政、房管部門，要嚴(yán)格按照《出售管理辦法》中的四條出售條件(①具有我縣常住城鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)戶口;②享受城鎮(zhèn)最低生活保障的家庭;③家庭無住房或自有住房人均建筑面積低于10m;④家庭成員之間有法定贍養(yǎng)、扶養(yǎng)和撫養(yǎng)關(guān)系)，對(duì)申請(qǐng)購(gòu)房戶進(jìn)行嚴(yán)格審核，并健全完善各項(xiàng)2調(diào)查資料和有關(guān)檔案。審核過程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)居委會(huì)要對(duì)申報(bào)戶逐戶入戶調(diào)查，逐戶核對(duì)有關(guān)證件，嚴(yán)禁走馬觀花、隔墻問事，對(duì)符合條件的一律在街道張榜公示;縣民政局要對(duì)申報(bào)戶是否屬享受城鎮(zhèn)最低生活保障的家庭進(jìn)行嚴(yán)格審核，并準(zhǔn)確掌握申報(bào)戶家庭收入狀況，詳細(xì)填寫審核意見書，為最終確定購(gòu)房戶做好基礎(chǔ)資料。縣房管局要對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)和縣民政局提供的情況進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查核實(shí)，張榜公示，切實(shí)做到公開、公正、公平。對(duì)在公示期間有反映和異議的申報(bào)戶，縣房管局要組織人員進(jìn)行二次復(fù)核，凡符合條件的，要在說明有關(guān)情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行再次公示;凡不具備申報(bào)條件的，一律取消申報(bào)資格。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)，還是縣民政、房管部門，都要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，扎實(shí)做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，凡因調(diào)查不實(shí)、弄虛作假、徇私舞弊，引發(fā)矛盾的，要依法依規(guī)追究相關(guān)單位及人員責(zé)任。

　　四是時(shí)間要抓緊。本次報(bào)名工作從現(xiàn)在開始，至11月15日結(jié)束，共安排二十五天時(shí)間，時(shí)間緊、任務(wù)重，且涉及到廣大城鎮(zhèn)低收入家庭切身利益，省市縣各級(jí)政府高度重視，社會(huì)廣泛關(guān)注，群眾十分關(guān)心，工作難度相對(duì)較大。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)和要嚴(yán)格按照時(shí)限要求，組織專門的工作力量，加班加點(diǎn)做好各項(xiàng)調(diào)查、審核等工作，確保趕11月20日前將申報(bào)資料上報(bào)縣民政局、房管局進(jìn)行復(fù)核，11月25日前全面完成報(bào)名初審復(fù)審進(jìn)行預(yù)售公示，確保把這項(xiàng)惠民工程、德政工程辦實(shí)辦好。

在銷售會(huì)議上的講話 篇4

　　尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家下午好!

　　今天參加會(huì)議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。

　　隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開20xx年銷售旺季的序幕�，F(xiàn)在整個(gè)公司、整個(gè)酒店，上至董事長(zhǎng)、下至普通員工，都在為做好XX村項(xiàng)目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

　　財(cái)務(wù)結(jié)算中心·佘

　　在20xx年旺季銷售來臨之際，我們作為員工，要做好以下幾點(diǎn)工作：

　　1、要把巧干、快干、實(shí)干運(yùn)用到實(shí)際工作中去，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

　　2、“走進(jìn)門人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時(shí)候，我們會(huì)出現(xiàn)在房間，做好客房服務(wù)員的工作;客人在餐飲需要服務(wù)的時(shí)候，餐飲就會(huì)有我們的身影，廚房需要幫忙的時(shí)候，我就是一名刷碗工，無論時(shí)間、不分部門，我們?cè)缸鲆粔K磚，在哪里需要的時(shí)候，我們都會(huì)毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

　　3、“走出門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)友情營(yíng)銷，親情營(yíng)銷，誠(chéng)信營(yíng)銷，為XX村項(xiàng)目、XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標(biāo)和本次會(huì)議的精神，積極開拓客源，爭(zhēng)取更多的效益。在銷售上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，為完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力。

　　公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“為我搭舞臺(tái)，我為添光彩”的座右銘時(shí)刻鞭策自己，為發(fā)展著想。我深信：只要我們團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揚(yáng)XX人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛、協(xié)作謙讓，一定能取得最佳成績(jī)，讓我們攜起手來，為實(shí)現(xiàn)“XX村”銷售3000萬(wàn)元、XX大酒店銷售350萬(wàn)元共同努力吧!

在銷售會(huì)議上的講話 篇5

　　今天是春節(jié)、元霄節(jié)后上班的第一天。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個(gè)晚年，祝大家豬年吉祥、身體健康、工作順利、闔家幸福!同時(shí)，向節(jié)日期間堅(jiān)守工作崗位的廣大職工致以崇高的敬意!公司也對(duì)全體銷售人員20xx年的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝! 截止到今天，兩節(jié)都相繼過去，也該是我們書歸正傳、步入正軌的時(shí)候了。今天會(huì)議的主要任務(wù)就是讓大家收心。使大家從松弛的節(jié)日狀態(tài)調(diào)整回緊張的工作狀態(tài)，全心全意保安全，一心一意謀發(fā)展。下面我講三點(diǎn)意見

　　一、聚人收心，全身心的投入到工作當(dāng)中

　　過年就是休息和放松的日子，大家利用此機(jī)會(huì)走訪親訪友，溝通感情，但是正式上班了，就要將心收回來，堅(jiān)決杜絕“沒出正月，還是過年，年沒過完，事不愿干” 的不良習(xí)慣，心思要迅速集中，狀態(tài)要迅速調(diào)整，工作秩序要迅速恢復(fù)。從今天開始，全體干部職工都要有一股提速爭(zhēng)先、馬不停蹄的干勁，為全年工作目標(biāo)的完成，奠定良好基礎(chǔ)。

　　二、開拓創(chuàng)新，確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅

　　一年之計(jì)在于春，只有把第一季度工作做好做實(shí)，全年工作才能基礎(chǔ)牢固，起步就穩(wěn)。20xx年公司全年銷售任務(wù)總額基本完成，但是由于在簽訂合同時(shí)，我們對(duì)合同的可篩選性空間還不夠大，導(dǎo)致了無論從效益、還是訂單質(zhì)量、以及回款速度上都差強(qiáng)人意的現(xiàn)象，產(chǎn)品從生產(chǎn)完成再到銷售出去，貨款不能及時(shí)回收，導(dǎo)致公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，各項(xiàng)工作不能正常進(jìn)行，偶爾會(huì)有銷售人員們的差旅費(fèi)用不能及時(shí)報(bào)銷的情況，我想說的是我門公司目前還處于發(fā)展時(shí)期，離不開全體員工的共同努力，作為銷售人員我們不僅要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要保證銷售、生產(chǎn)、回款等一系列工作的全面進(jìn)行，當(dāng)然也需要大家更多的理解與體諒，所以總結(jié)20xx年銷售工作中出現(xiàn)的問題，就要求我們?cè)诮衲甑匿N售工作中，繼續(xù)增加銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)不斷提高銷售訂單的質(zhì)量，所以20xx年公司銷售部門的工作可謂任重而道遠(yuǎn)，面臨著銷售任務(wù)指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大與公司管理更嚴(yán)更細(xì)的雙重壓力，這些都不允許我們有絲毫懈怠，絲毫放松。在20xx年的銷售基礎(chǔ)上及公司目前的發(fā)展形勢(shì)，公司已經(jīng)從實(shí)際出發(fā)，明確制定出了20xx年公司全年銷售任務(wù)指標(biāo)，全年銷售額將要達(dá)到3000萬(wàn)，這一銷售目標(biāo)需要我們?nèi)�體銷售人員的共同努力，我們必須統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，大力開展節(jié)支創(chuàng)效工作，加強(qiáng)走動(dòng)式管理，完善各類操作規(guī)程、措施預(yù)案、資料報(bào)表。善于發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)工作中的不足之處，在工作落實(shí)上下功夫，在工作創(chuàng)新上做文章，做到早謀劃、早安排、早動(dòng)手、早落實(shí)，確保實(shí)現(xiàn)首季工作 “開門紅”。

　　三、嚴(yán)肅紀(jì)律，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

　　春節(jié)剛剛過完，這個(gè)時(shí)期，往往是紀(jì)律松懈之時(shí)。20xx年已經(jīng)過去了兩個(gè)多月，如果我們稍有松一松、放一放的思想，第一季度的工作任務(wù)就很難完成，就會(huì)影響全年大局。因此，我們每位同志都要有一種緊迫感、責(zé)任感，要自覺地走出新春佳節(jié)的喜慶氣氛，積極投入到工作當(dāng)中，切實(shí)保證機(jī)關(guān)工作正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　當(dāng)前各部門要重點(diǎn)要抓好上班秩序，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，確保人員在崗在位。要防止和克服在極少數(shù)人身上可能出現(xiàn)的整天忙于吃喝應(yīng)酬，而將工作置于一邊，或者“人已到崗，心不在焉”的現(xiàn)象。因此，每位同志都要有一種緊迫感、責(zé)任感，要自覺地從新春佳節(jié)的喜慶氣氛中走出來，積極投身到工作當(dāng)中，切實(shí)保證中心工作正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。從今天開始，公司將組織相關(guān)人員對(duì)各部門進(jìn)行將不定期抽查，如發(fā)現(xiàn)有紀(jì)律渙散，無故離崗問題，將嚴(yán)肅處理。

　　以上就是20xx年對(duì)大家工作的一些期許與要求，希望大家在公司的帶領(lǐng)下，再接再厲，與公司共同進(jìn)步。

　　新的一年，新的氣象，新的征程，新的希望。我們把腳印留給了昨天，我們用行動(dòng)把握著今天，我們用奮斗勾畫著明天。新的一年，這是20xx年，這是神奇的一年，這也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年!20xx年，我們定要發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)、堅(jiān)持不懈的工作作風(fēng)，以勤學(xué)、勤思、勤問、勤做的態(tài)度對(duì)待各崗位上的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)化蛹成蝶、翻軀為龍的蛻變!

　　用陶淵明一首詩(shī)與大家共勉：盛年不重來，一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。

　　最后祝我們公司事業(yè)蒸蒸日上，魚躍龍門，龍鳳呈祥!

　　祝愿各位同事工作順利、幸福安康、萬(wàn)事如意!