企業(yè)銷售會議講話稿（精選3篇）

企業(yè)銷售會議講話稿 篇1

　　今天是春節(jié)、元霄節(jié)后上班的第一天。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年，祝大家豬年吉祥、身體健康、工作順利、闔家幸福!同時，向節(jié)日期間堅(jiān)守工作崗位的廣大職工致以崇高的敬意!公司也對全體銷售人員20xx年的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝! 截止到今天，兩節(jié)都相繼過去，也該是我們書歸正傳、步入正軌的時候了。今天會議的主要任務(wù)就是讓大家收心。使大家從松弛的節(jié)日狀態(tài)調(diào)整回緊張的工作狀態(tài)，全心全意保安全，一心一意謀發(fā)展。下面我講三點(diǎn)意見

　　一、聚人收心，全身心的投入到工作當(dāng)中

　　過年就是休息和放松的日子，大家利用此機(jī)會走訪親訪友，溝通感情，但是正式上班了，就要將心收回來，堅(jiān)決杜絕“沒出正月，還是過年，年沒過完，事不愿干” 的不良習(xí)慣，心思要迅速集中，狀態(tài)要迅速調(diào)整，工作秩序要迅速恢復(fù)。從今天開始，全體干部職工都要有一股提速爭先、馬不停蹄的干勁，為全年工作目標(biāo)的完成，奠定良好基礎(chǔ)。

　　二、開拓創(chuàng)新，確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅

　　一年之計(jì)在于春，只有把第一季度工作做好做實(shí)，全年工作才能基礎(chǔ)牢固，起步就穩(wěn)。20xx年公司全年銷售任務(wù)總額基本完成，但是由于在簽訂合同時，我們對合同的可篩選性空間還不夠大，導(dǎo)致了無論從效益、還是訂單質(zhì)量、以及回款速度上都差強(qiáng)人意的現(xiàn)象，產(chǎn)品從生產(chǎn)完成再到銷售出去，貨款不能及時回收，導(dǎo)致公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，各項(xiàng)工作不能正常進(jìn)行，偶爾會有銷售人員們的差旅費(fèi)用不能及時報(bào)銷的情況，我想說的是我門公司目前還處于發(fā)展時期，離不開全體員工的共同努力，作為銷售人員我們不僅要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要保證銷售、生產(chǎn)、回款等一系列工作的全面進(jìn)行，當(dāng)然也需要大家更多的理解與體諒，所以總結(jié)20xx年銷售工作中出現(xiàn)的問題，就要求我們在今年的銷售工作中，繼續(xù)增加銷售業(yè)績、擴(kuò)大市場的同時不斷提高銷售訂單的質(zhì)量，所以20xx年公司銷售部門的工作可謂任重而道遠(yuǎn)，面臨著銷售任務(wù)指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大與公司管理更嚴(yán)更細(xì)的雙重壓力，這些都不允許我們有絲毫懈怠，絲毫放松。在20xx年的銷售基礎(chǔ)上及公司目前的發(fā)展形勢，公司已經(jīng)從實(shí)際出發(fā)，明確制定出了20xx年公司全年銷售任務(wù)指標(biāo)，全年銷售額將要達(dá)到3000萬，這一銷售目標(biāo)需要我們?nèi)�體銷售人員的共同努力，我們必須統(tǒng)一認(rèn)識，大力開展節(jié)支創(chuàng)效工作，加強(qiáng)走動式管理，完善各類操作規(guī)程、措施預(yù)案、資料報(bào)表。善于發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)工作中的不足之處，在工作落實(shí)上下功夫，在工作創(chuàng)新上做文章，做到早謀劃、早安排、早動手、早落實(shí)，確保實(shí)現(xiàn)首季工作 “開門紅”。

　　三、嚴(yán)肅紀(jì)律，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

　　春節(jié)剛剛過完，這個時期，往往是紀(jì)律松懈之時。20xx年已經(jīng)過去了兩個多月，如果我們稍有松一松、放一放的思想，第一季度的工作任務(wù)就很難完成，就會影響全年大局。因此，我們每位同志都要有一種緊迫感、責(zé)任感，要自覺地走出新春佳節(jié)的喜慶氣氛，積極投入到工作當(dāng)中，切實(shí)保證機(jī)關(guān)工作正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　當(dāng)前各部門要重點(diǎn)要抓好上班秩序，嚴(yán)格勞動紀(jì)律，確保人員在崗在位。要防止和克服在極少數(shù)人身上可能出現(xiàn)的整天忙于吃喝應(yīng)酬，而將工作置于一邊，或者“人已到崗，心不在焉”的現(xiàn)象。因此，每位同志都要有一種緊迫感、責(zé)任感，要自覺地從新春佳節(jié)的喜慶氣氛中走出來，積極投身到工作當(dāng)中，切實(shí)保證中心工作正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。從今天開始，公司將組織相關(guān)人員對各部門進(jìn)行將不定期抽查，如發(fā)現(xiàn)有紀(jì)律渙散，無故離崗問題，將嚴(yán)肅處理。

　　以上就是20xx年對大家工作的一些期許與要求，希望大家在公司的帶領(lǐng)下，再接再厲，與公司共同進(jìn)步。

　　新的一年，新的氣象，新的征程，新的希望。我們把腳印留給了昨天，我們用行動把握著今天，我們用奮斗勾畫著明天。新的一年，這是20xx年，這是神奇的一年，這也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年!20xx年，我們定要發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)、堅(jiān)持不懈的工作作風(fēng)，以勤學(xué)、勤思、勤問、勤做的態(tài)度對待各崗位上的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)化蛹成蝶、翻軀為龍的蛻變!

　　用陶淵明一首詩與大家共勉：盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。

　　最后祝我們公司事業(yè)蒸蒸日上，魚躍龍門，龍鳳呈祥!

　　祝愿各位同事工作順利、幸福安康、萬事如意!

企業(yè)銷售會議講話稿 篇2

　　尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家下午好!

　　今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。

　　隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開20xx年銷售旺季的序幕�，F(xiàn)在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好XX村項(xiàng)目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

　　財(cái)務(wù)結(jié)算中心·佘

　　在20xx年旺季銷售來臨之際，我們作為員工，要做好以下幾點(diǎn)工作：

　　1、要把巧干、快干、實(shí)干運(yùn)用到實(shí)際工作中去，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

　　2、“走進(jìn)門人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時候，我們會出現(xiàn)在房間，做好客房服務(wù)員的工作;客人在餐飲需要服務(wù)的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

　　3、“走出門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為XX村項(xiàng)目、XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標(biāo)和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，為完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力。

　　公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“為我搭舞臺，我為添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為發(fā)展著想。我深信：只要我們團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揚(yáng)XX人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛、協(xié)作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實(shí)現(xiàn)“XX村”銷售3000萬元、XX大酒店銷售350萬元共同努力吧!

企業(yè)銷售會議講話稿 篇3

　　同志們：

　　20xx年全國卷煙銷售工作會議，經(jīng)過全體與會代表的共同努力，順利完成各項(xiàng)議程，即將圓滿結(jié)束。這次會議是在全行業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx屆五中全會精神，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)市場營銷上水平的新形勢下召開的一次重要會議。國家局對這次會議非常重視，何澤華副局長親自出席會議并作了重要講話。國家局計(jì)劃司、專賣司、運(yùn)行司、人事司、信息中心、電子商務(wù)公司、中煙實(shí)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到會指導(dǎo)。會議期間，與會代表圍繞何局長的重要講話，緊密聯(lián)系本單位實(shí)際，進(jìn)行了認(rèn)真的討論，提出了很好的意見和建議。今天上午，四川省公司、上海煙草集團(tuán)、江蘇省公司、湖南中煙、福建省公司、云南省公司和賀蘭縣公司七家單位分別就市場信息分析應(yīng)用、建設(shè)精準(zhǔn)營銷基礎(chǔ)體系、培育知名品牌、快速反應(yīng)市場需求、發(fā)揮客戶經(jīng)理培育知名品牌主力軍作用、網(wǎng)上訂貨和基層創(chuàng)優(yōu)進(jìn)行了交流發(fā)言，為各單位提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。大家一致認(rèn)為，這次會議時間雖短，但內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，對于進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，開拓工作思路，把握工作方向，明確工作重點(diǎn)，全面做好20xx年市場營銷上水平各項(xiàng)工作，都具有重要的指導(dǎo)和推動作用。下面，我就貫徹落實(shí)這次會議精神和做好明年的卷煙銷售工作，講三點(diǎn)意見。

　　一、全面領(lǐng)會會議精神

　　這次會議的主要精神，集中體現(xiàn)在何局長的重要講話中。何局長的講話全面總結(jié)了20xx年行業(yè)卷煙銷售工作取得的積極進(jìn)展，深入分析了市場營銷上水平面臨的新形勢，深刻論述了行業(yè)卷煙銷售工作在新階段呈現(xiàn)的新特點(diǎn)和面臨的新任務(wù)，明確提出了20xx年需要認(rèn)真抓好的六個方面重點(diǎn)工作。貫徹落實(shí)好這次會議精神，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面理解何局長的重要講話，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，深入領(lǐng)會，準(zhǔn)確把握。

　　(一)立足于新階段，深刻認(rèn)識當(dāng)前形勢。

　　《煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》明確提出了“532”、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略。何局長的講話，立意于知名品牌培育，結(jié)合行業(yè)卷煙銷售工作實(shí)際，指出行業(yè)營銷已經(jīng)進(jìn)入大品牌營銷新階段。這是在總結(jié)近年來行業(yè)營銷發(fā)展歷程和卷煙品牌發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上做出的判斷，為卷煙銷售工作賦予了新的內(nèi)涵，對做好新階段的卷煙銷售工作、促進(jìn)知名品牌加速成長具有重要的指導(dǎo)意義。大品牌營銷階段是卷煙營銷不斷發(fā)展、不斷積淀、不斷創(chuàng)新的新起點(diǎn)。在這一新階段，大品牌的主導(dǎo)效應(yīng)日益顯現(xiàn)，大市場的基礎(chǔ)作用更加重要，大企業(yè)的主體作用更加明顯，大網(wǎng)絡(luò)的綜合功能得到體現(xiàn)，高度信息化的現(xiàn)代營銷方式嶄露頭角。學(xué)習(xí)領(lǐng)會會議精神，要立足于大品牌營銷新階段，深刻認(rèn)識行業(yè)卷煙銷售工作的新形勢、新特點(diǎn)，明確新階段的工作目標(biāo)和努力方向，切實(shí)做好新階段的卷煙營銷工作。

　　(二)著力于上水平，準(zhǔn)確把握任務(wù)要求。

　　何局長在講話中指出，為了適應(yīng)大品牌營銷的新形勢，工業(yè)企業(yè)要更加注重發(fā)揮大品牌的主導(dǎo)效應(yīng)，樹立大品牌營銷意識，以品牌個性特征的挖掘、品牌形象的塑造、品牌價(jià)值的傳遞、品牌的傳承創(chuàng)新、品牌營銷的整體把握為重點(diǎn)，在理念上、手段上、方法上不斷提高。商業(yè)企業(yè)要更加注重發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，樹立全局觀念，發(fā)揮能動作用，建設(shè)統(tǒng)一大市場，建立傳導(dǎo)機(jī)制，提升終端價(jià)值，切實(shí)履行好培育品牌第一要務(wù)。工商企業(yè)要更加注重深度協(xié)同，發(fā)揮行業(yè)體制優(yōu)勢，打造完整的卷煙營銷體系，合力推動市場營銷上水平。關(guān)于20xx年卷煙營銷工作的總體思路，何局長明確指出，要以全面推進(jìn)市場營銷上水平為主題，以大力培育“532”、“461”知名品牌為主線，以發(fā)揮基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用為著力點(diǎn)，努力保持良好市場狀態(tài)，積極推進(jìn)工商深度協(xié)同，積極探索零售終端建設(shè)，全面提升現(xiàn)代營銷水平。各單位要準(zhǔn)確把握明年的工作任務(wù)，結(jié)合實(shí)際做好年度目標(biāo)分解，制定切實(shí)有效措施。

　　(三)著眼于新要求，明確各項(xiàng)工作重點(diǎn)。

　　何局長的講話對明年銷售工作的重點(diǎn)提出了明確要求。在卷煙經(jīng)營方面，要堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”方針，做好明年上半年集中交易、高低檔煙貨源供應(yīng)和年末歲初的市場調(diào)控，確保狀態(tài)平穩(wěn)、水平提升。在品牌培育方面，要發(fā)揮市場機(jī)制作用和品牌主導(dǎo)效應(yīng)，深入推進(jìn)訂單供貨、工商協(xié)同營銷和精準(zhǔn)營銷，積極探索高端品牌營銷。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，要扎實(shí)開展“兩個推廣”，在終端建設(shè)上力爭有所突破。在現(xiàn)代營銷方面，要積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷、后臺支持前臺的信息系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)庫營銷和物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。在營銷管理方面，要規(guī)范工商交易行為、貨源供應(yīng)政策、宣傳促銷管理、貫徹新修訂的營銷工作規(guī)范。在基層和隊(duì)伍建設(shè)方面，要扎實(shí)開展崗位練兵，深入推進(jìn)基層創(chuàng)優(yōu)，全面開展建功立業(yè)活動。各單位要把以上工作作為明年卷煙銷售工作的突出重點(diǎn)，具體貫穿到上水平工作中去。

　　二、認(rèn)真抓好會議精神的貫徹落實(shí)

　　貫徹落實(shí)會議精神，關(guān)鍵是要把國家局對卷煙銷售工作的部署要求與本單位工作實(shí)際緊密結(jié)合起來，逐級抓好落實(shí)，努力抓出成效。

　　(一)統(tǒng)一思想，明確方向，及時傳達(dá)貫徹。

　　會議結(jié)束后，各單位要抓緊做好會議精神的傳達(dá)。通過學(xué)習(xí)領(lǐng)會何局長的重要講話，進(jìn)一步加深對“大品牌營銷新階段”的理解，進(jìn)一步加強(qiáng)對行業(yè)銷售工作新形勢、新任務(wù)、新要求的把握，進(jìn)一步提高做好工作的積極性和主動性。要緊密聯(lián)系本單位實(shí)際，對照本次會議要求，全面梳理一年來的卷煙銷售工作，認(rèn)真分析工作中存在的突出問題，深入查找存在問題的原因，研究制定改進(jìn)措施。要采取多種形式傳達(dá)會議精神，把干部職工的思想和行動統(tǒng)一到國家局銷售工作的部署和各項(xiàng)要求上來。

　　(二)聯(lián)系實(shí)際，務(wù)求實(shí)效，認(rèn)真抓好落實(shí)。

　　當(dāng)前行業(yè)發(fā)展已經(jīng)站在一個新的起點(diǎn)上，卷煙銷售已經(jīng)進(jìn)入大品牌營銷階段，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上努力推動市場營銷上水平，要求各單位要始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“卷煙上水平”總體規(guī)劃，以創(chuàng)新的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、高效的執(zhí)行，認(rèn)真抓好會議精神的貫徹。對會議提出的各項(xiàng)任務(wù)，要結(jié)合工商企業(yè)不同情況，結(jié)合本單位“”發(fā)展規(guī)劃，研究確定20xx年卷煙銷售的具體工作。在抓好傳達(dá)部署的基礎(chǔ)上，更重要的是結(jié)合實(shí)際，狠抓落實(shí)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。

　　(三)理性分析，把握形勢，增強(qiáng)責(zé)任意識。

　　面對新階段的新任務(wù)、新要求，在堅(jiān)定卷煙上水平信心的同時，要更加清醒地認(rèn)識到目標(biāo)任務(wù)的艱巨性;在看到今年卷煙銷售工作成績的同時，要更加清醒地認(rèn)識到工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。在行業(yè)發(fā)展新的階段，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、困難與希望同在，營銷工作的任務(wù)更加艱巨、責(zé)任更加重大。各單位要加強(qiáng)對形勢和任務(wù)的把握，切實(shí)增強(qiáng)大局意識和憂患意識，增強(qiáng)工作的緊迫感、使命感、責(zé)任感，進(jìn)一步集聚目標(biāo)，找準(zhǔn)定位，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，持續(xù)推進(jìn)市場營銷上水平。

　　各單位傳達(dá)貫徹會議精神的情況，請?jiān)?0xx年1月30日之前以專題報(bào)告形式報(bào)中國卷煙銷售公司。

　　三、全力做好20xx年卷煙銷售工作

　　明年是“”的起始之年，也是全面推動“卷煙上水平”、培育“532”和“461”知名品牌的關(guān)鍵一年。做好明年的卷煙銷售工作，起好步、開好局，對提振信心、鼓舞斗志、全面實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的目標(biāo)任務(wù)都具有至關(guān)重要的意義。關(guān)于明年的銷售工作，何局長在講話中已經(jīng)做出明確部署。為了更好地貫徹何局長提出的工作任務(wù)，我就明年需要突出抓好的重點(diǎn)工作，再提幾點(diǎn)具體要求。

　　(一)把握工作基調(diào)，努力保持良好市場狀態(tài)。

　　明年，宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展總體形勢向好，但同時也面臨著諸多不確定、不可預(yù)測的因素。對此，大家要有清醒的認(rèn)識和足夠的思想準(zhǔn)備，從行業(yè)內(nèi)外的客觀實(shí)際出發(fā)，圍繞“平穩(wěn)、提升”的要求，在卷煙經(jīng)營工作中把握好三個關(guān)系。

　　第一，把握好計(jì)劃與市場的關(guān)系。要在堅(jiān)持專賣體制前提下積極發(fā)揮市場機(jī)制的作用，以培育“532”和“461”知名品牌為重點(diǎn)，不斷提高資源配臵效率。商業(yè)企業(yè)要認(rèn)真開展市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握消費(fèi)變化和客戶需求。工業(yè)企業(yè)要在計(jì)劃總量控制的前提下，以市場真實(shí)需求為依據(jù)，加大合作生產(chǎn)力度，提高品牌適應(yīng)市場的能力和水平。工商企業(yè)要嚴(yán)格按照國家局下達(dá)的計(jì)劃組織生產(chǎn)經(jīng)營，從市場需求的實(shí)際情況出發(fā)，深入推進(jìn)訂單供貨和訂單生產(chǎn)工作，努力克服非市場因素，不斷提高專賣體制下的市場化水平。

　　第二，把握好增銷量與調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。從需求預(yù)測的情況看，明年的預(yù)測總量和結(jié)構(gòu)都有所提升，說明各單位對明年的銷售形勢是比較樂觀的。從“總量控制、稍緊平衡”方針出發(fā)，國家局對明年銷售計(jì)劃作了適度調(diào)控，總量確定為4800萬箱，比各地預(yù)測總量控制了30萬箱左右。大家要準(zhǔn)確領(lǐng)會國家局的意圖，認(rèn)真抓好明年工作，在保持銷量適度增長的同時，以優(yōu)化結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)平穩(wěn)提升。

　　第三，把握好供應(yīng)與需求的關(guān)系。要以均衡銷售為重點(diǎn)，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)均衡生產(chǎn)和供貨、商業(yè)企業(yè)均衡投放，始終保持良好市場狀態(tài)。各單位要站在推動市場營銷上水平的高度，從市場真實(shí)需求出發(fā)，準(zhǔn)確把握“平穩(wěn)、提升”的基調(diào)，更加關(guān)注價(jià)格變化，更加關(guān)注社會庫存，合理把握投放節(jié)奏。正確處理好銷量、價(jià)格、庫存之間的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)“市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會庫存基本合理、供求關(guān)系稍緊平衡”的良好狀態(tài)。

　　(二)發(fā)揮引領(lǐng)作用，切實(shí)提高品牌培育水平。

　　姜局長和何局長多次對流通企業(yè)培育品牌工作提出明確要求，強(qiáng)調(diào)要“營造環(huán)境、尊重市場、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”，注重發(fā)揮“市場的基礎(chǔ)作用，品牌的主導(dǎo)作用，客戶的終端作用和商業(yè)企業(yè)的能動作用”，這為我們培育知名品牌指明了方向。

　　一是深化工商協(xié)同營銷。要進(jìn)一步理清新形勢下工商企業(yè)在品牌培育上的分工和協(xié)作關(guān)系，明確各自的工作任務(wù)、工作內(nèi)容和具體要求。要積極探索工商協(xié)同營銷與“135”工作法、網(wǎng)上營銷、零售終端建設(shè)對接的有效方式和途徑，努力推進(jìn)工商深度協(xié)同。最近，我們組織開展了協(xié)同營銷工商互評工作，從評價(jià)結(jié)果來看，工商雙方成績都有明顯提升，表明隨著工商協(xié)同營銷的深入推進(jìn)，工商關(guān)系更加融洽，營銷合力進(jìn)一步發(fā)揮，這些都為培育行業(yè)知名品牌奠定了良好基礎(chǔ)。明年要繼續(xù)開展工商協(xié)同營銷培育品牌試點(diǎn)工作，修訂完善工商協(xié)同品牌培育業(yè)務(wù)操作規(guī)范。

　　二是繼續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營銷。根據(jù)何局長的指示，我們近期對批發(fā)價(jià)格300元/條以上卷煙市場進(jìn)行了專題分析，發(fā)現(xiàn)這個價(jià)位的卷煙在全國各地的發(fā)展并不均衡，不同品牌的市場表現(xiàn)也有較大差異，說明品牌的培育需要加強(qiáng)針對性，要根據(jù)不同的市場類型、不同的品牌基礎(chǔ)，采取不同的營銷策略。

　　下一步，我們將在認(rèn)真總結(jié)“中華”品牌精準(zhǔn)營銷試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善精準(zhǔn)營銷工作框架，制定具體的推廣工作方案，在批發(fā)價(jià)格300元/條以上且年度銷量有一定規(guī)模的蘇煙、黃鶴樓、利群、芙蓉王、云煙等品牌中先行推廣。在推廣過程中，工商企業(yè)要加強(qiáng)互動，密切配合，協(xié)同推進(jìn);要更加注重深入研究目標(biāo)市場特點(diǎn)、注重引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造需求、注重發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用、注重維護(hù)和提升品牌形象、注重提高營銷體系運(yùn)作效率，不斷實(shí)踐完善“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的做法，努力建設(shè)精準(zhǔn)營銷基礎(chǔ)體系，引領(lǐng)知名品牌加快成長。

　　三是加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)。當(dāng)前和今后一個時期，商業(yè)企業(yè)要重視做好合作生產(chǎn)品牌落地銷售和引導(dǎo)低焦油卷煙消費(fèi)兩項(xiàng)工作。要認(rèn)真做好品牌臵換，采取有效措施保證市場平穩(wěn)過渡。要積極向消費(fèi)者推介低焦油、低危害卷煙、混合型卷煙和雪茄型卷煙，培養(yǎng)合理的消費(fèi)熱點(diǎn)和消費(fèi)偏好。要充分發(fā)揮商業(yè)企業(yè)品牌經(jīng)理和客戶經(jīng)理的作用以及零售客戶的終端作用，認(rèn)真做好品牌宣傳促銷。在今年開展雪茄煙市場調(diào)查和營銷模式研究的基礎(chǔ)上，明年要選擇若干雪茄煙消費(fèi)基礎(chǔ)較好的重點(diǎn)城市開展雪茄煙營銷創(chuàng)新試點(diǎn)，促進(jìn)國產(chǎn)雪茄煙健康發(fā)展。

　　四是加強(qiáng)品牌發(fā)展研究。為了促進(jìn)知名品牌培育，中國卷煙銷售公司將建立重點(diǎn)品牌“月度分析、季度公布、半年通報(bào)、年度考核”工作機(jī)制，每月對重點(diǎn)品牌的市場表現(xiàn)進(jìn)行分析，每季度定期公布“三類以上銷量排名前15位品牌、銷售收入排名前15位品牌和鼓勵培育品牌”名單，每半年對各省級局公司和工業(yè)公司的品牌培育情況進(jìn)行分析評價(jià)，掌握情況、分析問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)措施，加強(qiáng)年度考核，確保年度品牌培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要繼續(xù)完善品牌發(fā)展研究報(bào)告制度，加大品牌研究分析力度，增加專題分析，挖掘訂單信息，積極探索大品牌營銷策略，為工商協(xié)同營銷和品牌精準(zhǔn)營銷提供有力支撐。

　　五是全面開展為培育知名品牌建功立業(yè)活動。“建功立業(yè)”活動意見已經(jīng)下發(fā)，將從明年開始實(shí)施。希望各單位認(rèn)真抓好方案的貫徹落實(shí)，做好宣傳發(fā)動，積極營造氛圍，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，務(wù)求取得實(shí)效。

　　通過努力，明年要全面實(shí)現(xiàn)《市場營銷上水平實(shí)施意見》中確定的20xx年度知名品牌培育工作目標(biāo)：銷量前10名牌集中度達(dá)到48%，銷售額前12名品牌集中度達(dá)到60%，知名品牌平均市場覆蓋率達(dá)到70%，平均零售上柜率達(dá)到31%。

　　(三)聚焦零售終端，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)建水平新突破。 蘭州網(wǎng)建現(xiàn)場會和本次會議上，何局長都對明年網(wǎng)建工作做了明確部署，希望各單位按照工作要求，認(rèn)真查找差距，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)做好明年的網(wǎng)建工作。

　　一是聚焦零售終端，力爭取得新進(jìn)展。要按照姜成康局長提出的“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”的要求，努力構(gòu)建“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系，持續(xù)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，充分發(fā)揮零售客戶連接消費(fèi)者的橋梁和紐帶作用，將零售終端建設(shè)成為面向消費(fèi)者進(jìn)行品牌營銷的橋頭堡和根據(jù)地。要積極探索和建立零售客戶利益保障機(jī)制，從貨源保障、客戶布局和零售價(jià)格穩(wěn)定入手，制訂相應(yīng)的政策和規(guī)定，確保20xx年零售客戶平均毛利率、零售客戶滿意度達(dá)到《市場營銷上水平實(shí)施意見》確定的年度工作指標(biāo)。要根據(jù)各地實(shí)際制訂零售終端發(fā)展規(guī)劃，注重零售終端價(jià)值挖掘和利用，做好零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，充分發(fā)揮零售終端在引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、傳遞信息等方面的作用。中國卷煙銷售公司將繼續(xù)統(tǒng)一組織開展全國卷煙零售客戶滿意度調(diào)查，將調(diào)查結(jié)果作為考核商業(yè)企業(yè)重要依據(jù)，促進(jìn)客戶服務(wù)水平不斷提升。明年網(wǎng)建會的主題初步確定為零售終端建設(shè)，各單位要迅速行動起來，積極探索，有序推進(jìn)，為明年網(wǎng)建會提供更多鮮活的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　二是認(rèn)真開展“兩個推廣”，進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。要認(rèn)真搞好“135”工作法的宣傳推廣，以推廣工作法為契機(jī)，全面優(yōu)化梳理業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)則，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)操作體系，并且將優(yōu)化完善的結(jié)果體現(xiàn)到工作表單中、固化到信息系統(tǒng)中去。根據(jù)蘭州網(wǎng)建現(xiàn)場會的部署，各單位要按照“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)”和“試點(diǎn)先行、積極推進(jìn)”的要求，進(jìn)一步完善推廣實(shí)施方案，在認(rèn)真總結(jié)網(wǎng)上訂貨工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步推廣。(根據(jù)蘭州網(wǎng)建現(xiàn)場會和何局長的要求，各單位要認(rèn)真推廣網(wǎng)上訂貨，至于是否拓展其它功能，由各單位根據(jù)實(shí)際自行決定。)

　　三是深化訂單供貨工作，充分發(fā)揮市場機(jī)制作用。要認(rèn)真開展工業(yè)企業(yè)品牌需求預(yù)測工作，加強(qiáng)與商業(yè)企業(yè)間預(yù)測工作的有效協(xié)同，為加快品牌合作生產(chǎn)提供可靠的信息支持。中國卷煙銷售公司明年將舉辦兩期需求預(yù)測培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高預(yù)測工作整體水平。要注重做好貨源供應(yīng)，尤其是重點(diǎn)品牌的貨源供應(yīng)工作，積極探索實(shí)踐“限檔不限牌”貨源供應(yīng)方式，努力提高滿足市場需求的水平。按照《市場營銷上水平實(shí)施意見》的目標(biāo)要求，20xx年零售客戶平均訂單滿足率要達(dá)到82%。

　　(四)完善信息體系，著力增強(qiáng)把握市場能力。

　　一是進(jìn)一步完善全國卷煙市場監(jiān)測體系。按照《國家煙草專賣局辦公室關(guān)于實(shí)施市場信息采集與分析系統(tǒng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》要求，在全行業(yè)開展市場信息采集系統(tǒng)軟件部署和系統(tǒng)對接工作。各單位要高度重視，由銷售管理部門牽頭，相關(guān)部門全力配合，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一組織，確保工作順利進(jìn)行及系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。該項(xiàng)工作完成后，將基本實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)的零售終端信息采集、分析與應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，中國卷煙銷售公司將組織改進(jìn)提升地市級公司市場監(jiān)測體系，充分利用網(wǎng)上訂貨平臺和有效的智能采集設(shè)備，探索建立面向零售客戶的信息采集直通車，進(jìn)一步完善全國卷煙市場監(jiān)測體系。二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)資源深度挖掘和有效利用，規(guī)范分析指標(biāo)，統(tǒng)一計(jì)算方法，形成更加完善的全國市場信息采集和分析應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化體系，為行業(yè)宏觀調(diào)控和卷煙營銷提供更有力的信息支撐。明年，我們將繼續(xù)為各單位提供數(shù)據(jù)挖掘和利用方面的指導(dǎo)，努力做好相關(guān)服務(wù)工作。三是進(jìn)一步加強(qiáng)信息員隊(duì)伍建設(shè)。一方面強(qiáng)化培訓(xùn)，優(yōu)化客戶經(jīng)理信息員隊(duì)伍知識結(jié)構(gòu)，提高市場分析人員的綜合技能。另一方面，建立和完善信息工作考核激勵機(jī)制，不斷提高信息隊(duì)伍活力，保障信息工作質(zhì)量。

　　(五)落實(shí)相關(guān)要求，不斷提高規(guī)范經(jīng)營水平。

　　一是認(rèn)真落實(shí)國家局《關(guān)于加強(qiáng)市場營銷管理的意見》，嚴(yán)格遵循市場準(zhǔn)入、市場采供和零售終端營銷的各項(xiàng)規(guī)則，堅(jiān)決糾正工商之間不正當(dāng)?shù)慕灰仔袨�，�?yán)格落實(shí)“三個嚴(yán)禁”，堅(jiān)決杜絕以權(quán)謀私、權(quán)錢交易等違法違紀(jì)行為。明年，中國卷煙銷售公司將對各單位貫徹落實(shí)《意見》的情況進(jìn)行抽查，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，不斷提高營銷管理水平。二是繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)國家局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙訂單采集和貨源供應(yīng)工作的意見》，規(guī)范貨源分配，加強(qiáng)對銷售大戶的規(guī)范管理，不斷增強(qiáng)貨源供應(yīng)的公平公正性，努力提高零售客戶貨源滿意度。三是認(rèn)真落實(shí)國家局《關(guān)于加強(qiáng)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營和價(jià)格管理的意見》，切實(shí)加強(qiáng)貨源供應(yīng)管理，全面實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)銷售，保證公平公正合理投放，進(jìn)一步規(guī)范高價(jià)位卷煙的經(jīng)營行為。四是認(rèn)真落實(shí)總公司《關(guān)于加強(qiáng)煙草企業(yè)宣傳促銷管理的意見》，規(guī)范宣傳促銷活動。《意見》明確各單位營銷部門作為宣傳促銷的歸口管理部門。下一步，各單位營銷部門要切實(shí)按照《意見》要求做好宣傳促銷工作計(jì)劃編制、立項(xiàng)申報(bào)管理、牽頭實(shí)施項(xiàng)目采購和“一項(xiàng)一卷”資料管理工作，重點(diǎn)圍繞業(yè)務(wù)主線建立管理制度，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)宣傳促銷活動。下周即將在河北召開的辦事公開民主管理和“三項(xiàng)工作”綜合試點(diǎn)現(xiàn)場會上，國家局將對該項(xiàng)工作提出具體要求并做出專門部署。

　　(六)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，持續(xù)提升營銷隊(duì)伍素質(zhì)。

　　一是繼續(xù)開展基層創(chuàng)優(yōu)活動。要把創(chuàng)建工作與卷煙營銷上水平結(jié)合起來，與管理創(chuàng)新結(jié)合起來，與貫標(biāo)對標(biāo)和績效考核結(jié)合起來，與建功立業(yè)活動結(jié)合起來，不斷推動營銷基層建設(shè)提高到新的水平。要以“兩個推廣”為重要抓手，提高市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理和品牌經(jīng)理的營銷操作能力，全面加強(qiáng)基層營銷組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力建設(shè)，提高基層營銷組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。明年，中國卷煙銷售公司將對創(chuàng)優(yōu)工作第二階段的完成情況進(jìn)行全面檢查并召開創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會，推動基層創(chuàng)優(yōu)工作深入開展。

　　二是貫徹落實(shí)新的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范。今年，我們組織修訂了《卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》。新規(guī)范增加了工業(yè)和零售終端營銷業(yè)務(wù)等內(nèi)容，以營銷業(yè)務(wù)流程為主線，系統(tǒng)地明確了工作規(guī)范和要求。這次會上我們將《卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》征求意見稿印發(fā)給大家，請各單位認(rèn)真組織討論，提出修改意見，并在12月25日之前將意見反饋給中國卷煙銷售公司網(wǎng)建部�！毒頍煚I銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》正式發(fā)布之后，各單位要對照新規(guī)范，對各自原有的規(guī)范進(jìn)行修訂，并認(rèn)真加以貫徹落實(shí)。

　　三是不斷加強(qiáng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)。明年，我們將舉辦“135”工作法培訓(xùn)班、新版《卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》培訓(xùn)班、高級客戶經(jīng)理研究班、卷煙市場信息員培訓(xùn)班、卷煙市場研究和知名品牌培育培訓(xùn)班，還將結(jié)合今年編寫的五本營銷培訓(xùn)專業(yè)教材，有針對性地開展培訓(xùn)，提高營銷人員素質(zhì)。根據(jù)蘭州網(wǎng)建會和國家局領(lǐng)導(dǎo)要求，各省級公司要統(tǒng)一開展對客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理的“135”工作法培訓(xùn)。地市級公司要積極開展崗位技能比武、崗位職責(zé)“一口清”等活動，通過崗位練兵增強(qiáng)營銷人員技能，全面提升營銷隊(duì)伍整體水平和營銷網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。

　　(七)密切關(guān)注市場，認(rèn)真做好當(dāng)前銷售工作。

　　年終將至，各單位要深入分析、準(zhǔn)確判斷當(dāng)前形勢，做到早謀劃、早安排、早部署，認(rèn)真做好今年的收尾工作，為明年的營銷工作打好基礎(chǔ)。