使演講具有戲劇化效果的演講技巧

　　在非洲有個傳道的牧師，有一次他在給非洲熱帶的土著居民宣講《圣經(jīng)》時人們都在聚精會神地聽著，當他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話時，他一下子楞住了。這時牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們怎么會知道雪是什么樣子和什么顏色呢？而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來比喻呢？于是，機靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白�！�

　　“雪白”雖然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機靈的牧師只用了后者，卻把這個信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話先有了戲劇性的效果。

　　在這里，這位靈活善變的牧師給了我們一個寶貴的啟示：

　　我們在說話，特別是比喻時，都要注意會使用形象性的語言。

　　形象性的語言聽眾容易理解接受。如一九二七年的秋收起義失敗后，毛澤東在瀏陽文家市對那些被打散后又重新集結(jié)的起義隊伍講話時曾說：

　　“我們工農(nóng)武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣介石反動派現(xiàn)在力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過這一關，我相信我們這塊小石頭就總有一天會打爛蔣介石那口大水缸！”

　　這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來說，卻是再熟悉不過的了。如果用"社會發(fā)展的肯定性力量"和"社會發(fā)展的否定性力量"的說法代替“小石頭”和“大水缸”來作演講，就不那么容易被戰(zhàn)士們所接受了。

　　毛澤東的語言可以說是形象性語言的典范。他經(jīng)常使用人們熟悉的形象。比如說他號召人民打倒帝國主義、封建主義、官僚資本主義時就說要推翻"三座大山"；遣責蔣介石不抗日，卻要搶占解放區(qū)的土地時，就說蔣介石"躲在峨嵋山上，不栽樹，不澆水，卻要摘桃子"等等。由此可見，形象性的語言確實寓意明晰淺顯，聽眾感受和理解得比較快。

　　善于辭令者說話，不僅常用視覺和聽覺性語言，同時，他們也善于不失時機、恰到好處地運用其他感覺形式的語言，即味覺、嗅覺和觸覺性語言。

　　如三國時的曹操，在一次行軍途中，對那些口渴難忍的士兵說"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運用的就是能引起士兵"酸"的味覺的語言；毛澤東把空話連篇、長而無味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長又臭"，就既有視覺傳感，又有嗅覺傳感，使聽眾對"黨八股"文章增加了厭惡感。

　　卡耐基認為，說話時巧用諧音法在現(xiàn)實生活中，可以化平淡為神奇，取得出人意料的戲劇性效果。在談判桌上和演講當中，也有很大的效用。諧音法的運用大致有幾種形式：

　　婉言批評。在特殊情況下，不愿明言指責，運用諧音法可達到委婉批評的效果。

　　有一次，一位小伙子向老人問路："喂！去索家莊該走哪條路？還有多遠？"老人抬頭看了他一眼，對小伙子的傲氣和無禮很不滿意，隨口應道："走大路一萬丈，走小路七八千丈。"

　　小伙子聽了摸不著頭腦："怎么這兒論丈不論里？"老人笑著對他說："小伙子，原來你也會講里（禮）？"小伙子知道自己失禮了，連忙給老人陪禮道歉。

　　諧音諷刺。運用諧音法，可對不便明說的丑惡現(xiàn)象和人物進行諷刺鞭笞。

　　辛亥革命后，清帝遜位，國民改呼"皇帝萬歲"為"民國萬歲"，人們以為從此天下太平，而事實卻是軍閥混戰(zhàn)，貪官盛行，民不聊生。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國萬稅，天下太貧"的對聯(lián)，其諷刺的效果可謂入木三分。確實，民國不能"萬歲"，卻有"萬稅"，天下不大太平，只有"太貧"。

　　諧音表態(tài)。利用交談語言中某個字的諧音關系，可委婉地表明自己對某件事的態(tài)度。

　　清人鄭板橋在濰縣做縣令時，逮捕了一個綽號"地頭蛇"的惡棍。惡棍的伯父和舅舅（與鄭板橋是同科進士）帶著酒菜連夜登門求情。在酒席上，進士提出要行個酒令，并拿起一個刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，無水也念青，無水添心便念精。"鄭板橋更正道："年兄差矣，無水添心當念情。"進士聽了大喜。鄭板橋猛然感到中了計，緊接著大聲說道："酒精換心方講情，此處自古當講清，老鄭身為七品令，不認酒精但認清。"那兩人見狀，只好告辭。

　　這里，這位進士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，表明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。

　　諧音還擊。運用諧音法，可對某些不恭的言行給以巧妙還擊。

　　唐朝宰相楊國忠，嫉恨李白之才，總想設法奚落他一番。

　　一日，楊國忠想出一個辦法，就約李白對三步句。李白剛一進門，楊國忠便道："兩猿截木山中，問猴兒如何對鋸？"

　　"鋸"諧句"句"，"猴兒"暗指李白。李白聽了，微微一笑，說："請宰相起步，三步內(nèi)對不上，算我輸。"楊國忠想趕快走完三步，但剛跨出一步，李白便指著楊國忠的腳喊道："一馬隱身泥里，看畜生怎樣出蹄！蹄"諧"題"，與上聯(lián)對得很正。楊國忠本想占便宜，反被李白羞辱了一番。

　　諧音轉(zhuǎn)換。這里指用關鍵字的諧音轉(zhuǎn)換成另一個意義的詞語，用新的語義掩蓋原來的語義。

　　有個住旅店的人，一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己的五十兩銀子不見了，而這一晚旅店也沒別人，只有他一人，因此他懷疑是旅店老板偷去的，但老板死活不承認。二個鬧到縣衙，縣官對老板說："我在你手心里寫個贏字，你到院子里曬太陽，如果曬很長時間，贏字還在，那么你的官司就打贏了。"隨后，縣官把老板娘叫來。老板娘來到一看只見老板在外面站著，不知怎么回事。這時只聽縣官對她丈夫喊道："你手里的贏字還在不在？"店老板連忙回答說："在，在。"老板娘一聽丈夫承認了"銀子"在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。

　　巧表態(tài)度。運用諧音法，可巧妙地表達對某些人和事的態(tài)度。