演講中使用實例的技巧
演講普遍存在的問題是：演講者在理論上花費(fèi)的筆墨太多。演講中，見解深刻固然給人別出心裁的感覺，但是內(nèi)容要避免抽象和枯燥。因此有必要讓自己的表達(dá)方式“深入淺出”，這時，多舉真實的例子無疑是一種好辦法。我們?nèi)绾卧谘葜v中獲得使用實例的技巧呢?概括起來有五種方法：要人性化、個人化、翔實化、戲劇化和視覺化。下面是小編為大家收集關(guān)于演講中使用實例的技巧，歡迎借鑒參考。
1. 使演講充滿人性化
如果在談話里，你老是談事情或觀念問題，就很可能會讓對方感到厭煩;但當(dāng)你的談?wù)撋婕叭说膯栴}時，絕對可以吸引人們的注意力。每一天，在全國的土地上，那些隔著后院的籬笆，或者在餐桌上，都有幾百萬人進(jìn)行著交談——大部分人在談?wù)撌裁茨?答案是——人。這個說，某某太太做什么事;那個說我看到誰誰干了什么事，或者某人又發(fā)了一筆“橫財”等。
每個人都可以從這個事例中得到一些啟發(fā)。平時很平淡的演講如果其中能加進(jìn)富有人性的趣味故事，肯定能引人入勝。演講者應(yīng)該只提出少量的重點，然后用具體的事例作為例證。這樣構(gòu)建出來的演講，肯定能吸引聽眾的注意。
如果可能的話，這些故事應(yīng)該談及奮斗，以及經(jīng)過奮斗而獲得勝利的過程。我們?nèi)紝e人的奮斗史有十分濃厚的興趣。有句老話說“世人皆愛情人”，可事實上世人愛的是爭斗。人們最喜歡看兩個男人為追求同一個女人而大打出手，你不相信的話，不妨去讀一讀任何一篇小說、短篇故事，或者去看任何一場電影——當(dāng)你看到所有的障礙都被清除，男主角終于把所謂的女主角搶到手時，觀眾們立即開始伸手去取他們的帽子和外衣。五分鐘后，清掃的婦女就要一邊打掃戲院，一邊喋喋不休了。
一個人如何在惡劣的環(huán)境中，對自己的夢想和目標(biāo)進(jìn)行艱苦的奮斗，最終獲勝這類故事，一向都是最能激動人心的，最能吸引人們興趣的。曾經(jīng)，一位雜志編輯對我說，任何人真實的以及他隱私性的生活都是很有趣的。如果某個人經(jīng)歷了掙扎與奮斗——只要把他的故事準(zhǔn)確地說出來，就會引起人們的興趣。這是沒有任何疑問的。
當(dāng)然，這種富有人情趣味材料的最豐富的源泉，正是來自自己的生活背景。不要因為覺得不該談?wù)撟约海丬P躇著不敢述說自己的經(jīng)驗。只有在一個人滿懷敵意、狂妄自大地談?wù)撟约旱臅r候，聽眾才會起反感。否則，聽眾對演講者述說的親身故事是興趣極大的。親身經(jīng)驗是抓住注意力最有效、最可靠的方法，千萬不要忽視這一點。
2. 說名道姓，使演講個人化
如果講故事的時候，中間要提到某個人，無論如何，能講出他的名字最好。為了尊重別人的隱私，最好杜撰一個假名。就算你使用的像“史密斯先生”或“喬?布朗”等不具個人特性的名字，比使用“這個人”或“一個人”能使故事更生動。姓氏人名具有認(rèn)證和顯現(xiàn)個體的功能，就像魯多夫?佛蘭奇指出的一樣：“沒有什么能比名字更增添故事的真實性了。隱姓埋名，最虛假不過。想一想，如果故事里的主角沒名沒姓，會成什么樣子?”
所以，只要在你的演講中使用了具體的名字與個人的代稱，你的演講就會有很高的可聽性，因為它已經(jīng)具備了人情味這可貴的要素了。
3. 明確——使演講更細(xì)節(jié)化
關(guān)于這一點，你也許會說：“我怎么知道在我的演講里有沒有足夠的細(xì)節(jié)呢?”有個方法可以幫你測試一下。準(zhǔn)備演講時使用新聞記者寫新聞故事時所遵循的“五何公式”：何時?何地?何物?何事?何因?如果你依照這個公式來準(zhǔn)備，你的舉例便會多姿多彩、充滿生趣。
自然，細(xì)節(jié)過多又比沒有細(xì)節(jié)更糟。人人都曾經(jīng)有被冗長、膚淺而不切題的細(xì)節(jié)搞得煩不勝煩的經(jīng)歷。注意看看，我在敘述自己在南達(dá)科他州萊德菲爾鎮(zhèn)幾乎被捕的事件里，對每一個要素都是進(jìn)行簡明扼要的敘述。如果演講中全是亂七八糟的雞毛蒜皮般瑣碎的事，聽眾必然會不耐煩從而分散注意力，這就抹殺了你許多精彩的言論。一個人在演講中遇到的最糟糕的事，莫過于讓聽眾失去興趣。
4. 利用對話，使演講充滿戲劇化
假設(shè)，你要舉例說明自己如何利用人際關(guān)系的原則，成功地平息了一位顧客的憤怒，可能會這樣開始：“前幾天，有個人走進(jìn)我的辦公室。他非常憤怒，因為前一周我們送到他家里去的機(jī)器操作不靈。我對他說，我們將竭盡所能彌補(bǔ)我們的失誤。過了一會兒，他便平靜下來，對我們?nèi)娜庖堰@件事情做好顯得很滿意。”這個小事件有個優(yōu)點，它十分詳細(xì)——可是它缺少姓名、特殊的過程，以及缺少最緊要的、能使這件事活生生呈現(xiàn)眼前的真實對話。我們試一試給它添油加醋一番，看看效果如何。
“上星期二，我辦公室的門砰的一聲打開了。我抬起頭來，看見我們的一位常客，查爾斯?波拉克滿臉怒容地走進(jìn)來。我還沒來得及請他坐下，他劈頭就說：‘艾德，你馬上派輛卡車去，把那臺洗衣機(jī)給我從地下室里運(yùn)走!’”
“我問他怎么回事。他氣急中，無法清楚地回答我。”
“‘它根本不管用，衣服全糾纏在一起，我老婆討厭死它、煩死它了!”他大吼。
“我請他坐下，請他解釋清楚些。”
“他說：‘我才沒時間坐下，我上班已經(jīng)遲到了!我以后再也不上你這兒來買家庭用具了。你相信我，我再不干這種事了。’說到這兒，他伸出手來，又是打桌子，又是敲我太太的照片。”
“‘聽我說，查理，’我說，‘你坐下把事情的經(jīng)過都告訴我，我答應(yīng)做一切你想要我做的事，好吧?’聽了這話，他才坐下，我們總算能平平靜靜地把事情談清楚了。”
當(dāng)然不是事事都要把對話加進(jìn)演講里去的。你應(yīng)該看出，上面摘錄中單引號里的對話，有很強(qiáng)的戲劇性。如果演講者還能模仿一下，把原來的聲調(diào)語氣表現(xiàn)出來，對話就更有效果了。而且，對話是日常生活中的會話，會讓演講更加真實可信。它使你聽起來像個有真情實意的人，是在隔著桌子說話，而不是個學(xué)富五車的老學(xué)究在學(xué)會會員面前宣讀論文，或是個大演講家在往麥克風(fēng)里窮吼。
5. 展示演講的內(nèi)容，使其視覺化
心理學(xué)家告訴我們，百分之八十五以上的知識，是通過視覺印象被我們接收的。這無疑說明了電視之所以成為廣告與娛樂的媒介，而且收效宏大廣闊的原因。當(dāng)眾講話也是一樣，是一種聽覺藝術(shù)，也是一種視覺藝術(shù)。
用細(xì)節(jié)來豐富演講，最好的方法是在其中加入視覺展示。也許，你花費(fèi)數(shù)小時只是為了告訴我如何揮動高爾夫球桿，而我卻可能感到厭煩�？墒�，如果你站起來表演把球擊下球道時該怎么做，我就會全神貫注地傾聽了。同樣地，你如果用手臂和肩膀來形容飛機(jī)危險時飄移不定的情形，我肯定會關(guān)注你如何死里逃生。
我記得一個由工業(yè)界人士組成的班級里有一場演講，這里所展現(xiàn)的視覺細(xì)節(jié)真是難得的杰作。演講者模仿這些視察員和效率專家們檢查損壞的機(jī)器時，做的手勢與滑稽動作，比我在電視上所看過的一切都熱鬧生動多了。值得夸獎的是，這些視覺細(xì)節(jié)使我們對那場演講很難忘記——至少我是很長時間忘不了的，我也相信，其他的學(xué)員一定至今都還會談?wù)摰剿?/p>
請聽聽下面這一段英國歷史學(xué)家麥考利對查理一世的譴責(zé)。請注意，麥考利不僅使用了圖畫，也運(yùn)用強(qiáng)烈的對比。強(qiáng)烈的對比，一向能吸引我們的興趣，強(qiáng)烈的對比，就是構(gòu)成下面這段文字的磚頭與水泥：“我們指責(zé)他破壞了自己的加冕誓言;有人卻說他維持了婚姻誓言!我們指責(zé)他放棄了他的子民，使他們遭受脾氣暴躁的主教無情地打擊;有人卻替他辯護(hù)說，他把他的小兒子抱在膝上親吻!我們指責(zé)他在答應(yīng)遵守《權(quán)利請愿書》之后，卻又違犯了其中的條款;可是我們卻被告知，他習(xí)慣于在清晨六點祈禱!基于上述這些考慮，以及他的范大克式的服裝，他那張英俊的臉孔和他那尖削的胡子，他的聲望應(yīng)歸功于我們這一時代。”
注意事項：
1.舉得例子最好生動有趣，而且淺顯易懂，易于聽眾接受。
2.一個完整的例子或故事由四部分組成，人物，問題，解決問題，獲得結(jié)論的步驟。
3.盡量讓例子細(xì)節(jié)化。我們常說生活是由細(xì)節(jié)“堆積”而成的。而許多人看問題往往大而化之，讓人提不起興致。
4.例子要真是可信，不要虛構(gòu)。因為真實的人和事往往能給聽眾帶來親切感，使他們產(chǎn)生情感共鳴，從而達(dá)到引人入勝的效果。
5.若講自己的經(jīng)歷，要注意分寸。講自己的故事不能讓聽眾產(chǎn)生忘乎所以、自吹自擂的感覺，那樣容易引起聽眾的反感甚至厭惡。