企業(yè)周年慶會(huì)上經(jīng)理的講話稿
在陽(yáng)春三月的日子里，我們x企業(yè)人最引以自豪、最隆重的自己的節(jié)目----“第三屆x企業(yè)醫(yī)藥節(jié)”的帷幕。今天的x企業(yè)期待的是“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”;今天的x企業(yè)因有你們的到來(lái)而喜氣洋洋。可謂，貴客翩翩而來(lái)，x企業(yè)望而生輝。相信喜悅不僅僅寫(xiě)在x企業(yè)人的臉上，也印在在座各位來(lái)賓的臉上。因?yàn)槲覀儗⒃诖斯策M(jìn)友誼、共商發(fā)展大計(jì)，為即將到來(lái)的年度大餐而出謀劃策。所以我說(shuō)，x企業(yè)是大家的x企業(yè)，沒(méi)有你們就沒(méi)有x企業(yè);沒(méi)有你們的厚愛(ài)，x企業(yè)不會(huì)有今天的品牌;沒(méi)有你們的支持，x企業(yè)就沒(méi)有如此的迅速發(fā)展。因此借這個(gè)隆重的聯(lián)誼會(huì)之際，我攜全體x企業(yè)人向各位來(lái)賓致以十二萬(wàn)分的感謝。謝謝，謝謝你們!
我今天非常激動(dòng)，因?yàn)槲页两谝环N濃濃的戰(zhàn)士情、朋友情、伙伴情中。透過(guò)我這雙不算清晰、似乎已經(jīng)充盈著淚水的雙眼，我看到的是各位朋友充滿信任的目光，我感受到最多的是愛(ài)，是友誼。所以說(shuō)如果x企業(yè)能對(duì)大家有所回報(bào)的話，那絕對(duì)是應(yīng)該的。全體x企業(yè)人一定會(huì)在今后日子里，以自己的一顆真誠(chéng)的心來(lái)真誠(chéng)地為大家服務(wù)。
x企業(yè)的成長(zhǎng)靠什么?憑什么闖出了自己的發(fā)展之路，我想不外乎這么幾個(gè)方面。
1、有自己明確的市場(chǎng)定位，有了定位，就會(huì)有思考，有思考，就會(huì)有觀念，就會(huì)指導(dǎo)行動(dòng)，有行動(dòng)就會(huì)有效果，有效果才能決定命運(yùn)。命運(yùn)一定掌握在自己手中。所以，深入這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，面臨著一片空白的，我們是那么誠(chéng)惶誠(chéng)恐，不知道當(dāng)丑媳婦見(jiàn)公婆的時(shí)候，我們的命運(yùn)會(huì)如何?但是很慶幸的是，三年前的今天，我們能認(rèn)準(zhǔn)走第三終端的營(yíng)銷(xiāo)之路，那是一條高手們認(rèn)為是雞肋，眾人們不屑一顧的領(lǐng)域，或許還有人認(rèn)為我們走入了必死無(wú)疑的死胡同。然而就是這樣一種險(xiǎn)境，在我們齊心協(xié)力下，如今“殘?jiān)ｏ垺弊兂闪恕跋沭x饃”。x企業(yè)在這一領(lǐng)域上搶先上手，成為省內(nèi)第三終端的排頭兵，為其他企業(yè)效仿。我驕傲，我自豪，x企業(yè)從昔日的丑小鴨一躍成為一只金鳳凰。我們已經(jīng)為人們所尊重，那真是一種無(wú)形的品牌資源。
2、有了適應(yīng)自己市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)模式
為了在第三終端營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)一片天地，三年來(lái)我們不斷培養(yǎng)自己的一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶出了一支主力軍，以每縣市配備一名業(yè)務(wù)員，不斷擴(kuò)充自己的隊(duì)伍。我們從第一年起以創(chuàng)辦“x企業(yè)醫(yī)藥節(jié)”作為標(biāo)志，拉開(kāi)自己的品牌建設(shè)的歷程。形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)展多種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，足跡以“x企業(yè)大篷車(chē)”為標(biāo)志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。x企業(yè)所到之處，均留下了良好的影響，極大地推動(dòng)了自身的發(fā)展。
3、有了一大批的終端銷(xiāo)售客戶，培養(yǎng)了一批vip客戶。企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的標(biāo)志在于有沒(méi)有占領(lǐng)客戶，三年來(lái)圍繞著爭(zhēng)取客戶，我們動(dòng)用許多辦法，出臺(tái)許多政策，讓出許多利潤(rùn)，目的就是培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶，今天我們可以自豪的告訴大家，至今在x企業(yè)開(kāi)戶的客戶已近萬(wàn)家，這是一個(gè)巨大的財(cái)富和資源，對(duì)x企業(yè)對(duì)各位都是如此，所以我們多次舉辦醫(yī)藥節(jié)就是希望我們共同利用這資源、共享這平臺(tái)、共同地創(chuàng)造財(cái)富。
4、企業(yè)發(fā)展迅猛，態(tài)勢(shì)良好
正如我前面所說(shuō)，x企業(yè)這幾年市場(chǎng)以70%-80%速度在增長(zhǎng)，我們的銷(xiāo)售渠道日益成熟，客戶愈來(lái)愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)非常良好，現(xiàn)金流量充足，應(yīng)收款極少，經(jīng)濟(jì)效益名列同行前茅。我可以告訴大家一個(gè)數(shù)字，象x企業(yè)這樣銷(xiāo)售超過(guò)3億，一般公司的應(yīng)收款不會(huì)少于3000萬(wàn)元。而我們僅僅只在300萬(wàn)元。這是一個(gè)了不起的成績(jī)，如果我們不那么的保守，假設(shè)管理上松一點(diǎn)，把x企業(yè)的銷(xiāo)售額做成5~6個(gè)億應(yīng)該是非常輕松的。