營(yíng)業(yè)所主任競(jìng)聘演講稿
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
非常高興能有機(jī)會(huì)參加公司組織的辦事處主任競(jìng)聘活動(dòng)，我是來(lái)自事處的高級(jí)業(yè)代
俗話說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我從學(xué)校踏入社會(huì)的第一天就以嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的技能，提升自身綜合素質(zhì)來(lái)面對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的變化，并做好準(zhǔn)備迎接一切挑戰(zhàn)！
我將從以下幾方面介紹自己的過(guò)往工作經(jīng)歷及對(duì)辦事處主任一職的認(rèn)識(shí)和工作思路：
工作簡(jiǎn)歷
□ 畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)自考商務(wù)管理系，學(xué)歷大專
□ 加入企業(yè)有限公司深圳公司
終端士多維護(hù)及開(kāi)發(fā)_二批客戶客情維護(hù)_bc場(chǎng)維護(hù)及開(kāi)發(fā)_營(yíng)業(yè)所業(yè)務(wù)管理
□ 開(kāi)發(fā)有限公司
銷售團(tuán)隊(duì)組建_人員招聘_ 面試 _培訓(xùn) _銷售團(tuán)隊(duì)管理
□ 1月至今市有限公司高級(jí)業(yè)代
分銷商管理及六名駐代日常工作管理
工作現(xiàn)狀
美國(guó)西點(diǎn)軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為辦事處主任，帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)為天職，我們的第一目標(biāo)就是完成銷售業(yè)績(jī)，執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，完成辦事處各項(xiàng)考核指標(biāo)。
從進(jìn)入公司的第一天起，在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，用心學(xué)習(xí)公司制度，認(rèn)真了解企業(yè)文化，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執(zhí)行公司的政策，并取得一定成績(jī)。在里我負(fù)責(zé)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)的分銷客戶的客情維護(hù)，并達(dá)成業(yè)績(jī)。在人員上，負(fù)責(zé)6名駐代的日常工作指導(dǎo)，培訓(xùn)及監(jiān)督。在業(yè)績(jī)上，于同期比較都有大幅提升。
業(yè)績(jī)07-對(duì)比如下：
1-10月業(yè)績(jī)對(duì)比
月 年
1
2
3
4
5
6
8
9
合計(jì)（件）
0
24300
24450
16850
44710
49450
37150
216940
54600
4000
53950
22600
39250
68800
55100
99650
397950
1-3季度業(yè)績(jī)對(duì)比
一季度（件）
二季度（件）
三季度（件）
合計(jì)（件）
44330
86010
86600
216940
112550
130650
154750
397950
同比增長(zhǎng)
68220
44640
68150
181010
增長(zhǎng)率﹪
154﹪
52﹪
78.7﹪
83.4﹪
1-10月業(yè)績(jī)達(dá)成狀況
月
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合計(jì)（萬(wàn)件）
目標(biāo)
39100
34000
31850
36950
38050
36650
41000
22400
22.52
完成
54600
4000
53950
22600
39250
68800
55100
99650
39.795
完成率
138%
66%
123%
186%
0%
145%
157.1%
177%
對(duì)辦事處主任崗位的認(rèn)識(shí)
在的工作中我們將確立明確的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計(jì)劃，用百分百的執(zhí)行力去執(zhí)，然后不斷總結(jié)，改進(jìn)，提升。
目標(biāo)
1 確立辦事處，經(jīng)銷商全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)
2確立辦事處，經(jīng)銷商季度銷量目標(biāo)
3 簽訂分銷客戶年度業(yè)績(jī)量
4 確定人員組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域劃分，工作形式及內(nèi)容
計(jì)劃
1 經(jīng)銷商管理
加強(qiáng)與經(jīng)銷商的交流和溝通，確保經(jīng)銷商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業(yè)績(jī)并執(zhí)行公司每月的促銷活動(dòng)，和推廣活動(dòng)。
2 分銷商管理
&129;在銷量的基礎(chǔ)上配合公司的政策與分銷售商簽訂分銷合同銷量
&8218;對(duì)簽約分銷商數(shù)量做適當(dāng)調(diào)整，選擇合適的分銷商，及一定數(shù)量的分銷商，
分解的銷量目標(biāo)
&402;加強(qiáng)對(duì)分銷商的產(chǎn)品流向和價(jià)格管理，防止分銷商沖貨及低價(jià)出貨現(xiàn)象的發(fā)生
④做好客情維護(hù)，盡量提前并超額完成業(yè)績(jī)
3 bc場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)
&129;由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系經(jīng)銷商與bc場(chǎng)簽訂供貨協(xié)議
&8218;選擇一部份bc場(chǎng)簽訂年度陳列協(xié)議，