電信系統(tǒng)競職上崗演講稿
我雖然有著技術人員的直爽和較真的態(tài)度,不過通過近一段時間在市場的摸爬滾打,深切體會到了市場的艱辛,體會到了營銷攻關的策略性,體會到了一切以效益為目標的企業(yè)生存法則。
通過上述的工作來看,我認為我有條件、有能力勝任競聘崗位的工作。如果我能競聘成功,我將從以下幾下方面開展工作:
首先,利用自己的技術特長,進一步加大新業(yè)務的營銷培訓力度,從每一個業(yè)務入手,按其特點及行業(yè)適用性,培訓客戶經(jīng)理單獨進行營銷,以加強整個團隊的建設。從以往的經(jīng)驗來看,隨著業(yè)務指標加大,只靠單獨的勇士沖鋒陷陣是不可能成功的,只有靠整個團隊的進攻力才可能完成任務。
其次,結合本公司營銷關系網(wǎng)與網(wǎng)絡、it技術人才的技術專長,進行互補營銷合作,實踐證明此種營銷方式會帶來很高的效率,取得很大的成功。
再次,充分利用現(xiàn)有的資源,以系統(tǒng)工程的模式分行業(yè)、分業(yè)務制定各種解決方案,建立解決方案案例庫,做到不論哪種業(yè)務營銷都有案可依。
還有,不斷提高自己的管理水平和知識水平,要完成一個技術營銷角色到管理角色的轉變。時刻掌握業(yè)務指標,隨時根據(jù)進展情況做出相應的措施并及時形成對上級的反饋。及時完成上級下達的任務,妥善處理與各個部門之間的工作關系。
最后,要做到不僅有的放矢,而且要打快槍。一方面,隨著中國電信的轉型,省公司明年對商務領航信息業(yè)務的營銷力度加大,收入指標要翻一倍多,另一方面,作為公司新業(yè)務重要支撐的‘全球眼’、企業(yè)信息化、vpn、系統(tǒng)集成等業(yè)務,又面臨著網(wǎng)通‘寬帶商務’的圍追堵截和移動、聯(lián)通等其他運營商的激烈競爭,我們不論在網(wǎng)絡覆蓋還是客戶關系網(wǎng)上都不占有優(yōu)勢,如果新業(yè)務想要生存下去的話,必須發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,必須走到別人前面。
作為這次競聘上崗的積極參與者,我渴望在競爭中獲得成功。但我絕不回避失敗,我已經(jīng)完全能夠承受打擊,不管最后結果如何,我都將“橫眉冷對千夫指,俯首甘為電信!。