電信系統(tǒng)競(jìng)職上崗演講稿
我雖然有著技術(shù)人員的直爽和較真的態(tài)度，不過(guò)通過(guò)近一段時(shí)間在市場(chǎng)的摸爬滾打，深切體會(huì)到了市場(chǎng)的艱辛，體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)的策略性，體會(huì)到了一切以效益為目標(biāo)的企業(yè)生存法則。
通過(guò)上述的工作來(lái)看，我認(rèn)為我有條件、有能力勝任競(jìng)聘崗位的工作。如果我能競(jìng)聘成功，我將從以下幾下方面開(kāi)展工作：
首先，利用自己的技術(shù)特長(zhǎng)，進(jìn)一步加大新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)力度，從每一個(gè)業(yè)務(wù)入手，按其特點(diǎn)及行業(yè)適用性，培訓(xùn)客戶經(jīng)理單獨(dú)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，隨著業(yè)務(wù)指標(biāo)加大，只靠單獨(dú)的勇士沖鋒陷陣是不可能成功的，只有靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)攻力才可能完成任務(wù)。
其次，結(jié)合本公司營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)、it技術(shù)人才的技術(shù)專長(zhǎng)，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)合作，實(shí)踐證明此種營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)帶來(lái)很高的效率，取得很大的成功。
再次，充分利用現(xiàn)有的資源，以系統(tǒng)工程的模式分行業(yè)、分業(yè)務(wù)制定各種解決方案，建立解決方案案例庫(kù)，做到不論哪種業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)都有案可依。
還有，不斷提高自己的管理水平和知識(shí)水平，要完成一個(gè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)角色到管理角色的轉(zhuǎn)變。時(shí)刻掌握業(yè)務(wù)指標(biāo)，隨時(shí)根據(jù)進(jìn)展情況做出相應(yīng)的措施并及時(shí)形成對(duì)上級(jí)的反饋。及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，妥善處理與各個(gè)部門(mén)之間的工作關(guān)系。
最后，要做到不僅有的放矢，而且要打快槍。一方面，隨著中國(guó)電信的轉(zhuǎn)型，省公司明年對(duì)商務(wù)領(lǐng)航信息業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度加大，收入指標(biāo)要翻一倍多，另一方面，作為公司新業(yè)務(wù)重要支撐的‘全球眼’、企業(yè)信息化、vpn、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)，又面臨著網(wǎng)通‘寬帶商務(wù)’的圍追堵截和移動(dòng)、聯(lián)通等其他運(yùn)營(yíng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們不論在網(wǎng)絡(luò)覆蓋還是客戶關(guān)系網(wǎng)上都不占有優(yōu)勢(shì)，如果新業(yè)務(wù)想要生存下去的話，必須發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，必須走到別人前面。
作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我渴望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但我絕不回避失敗，我已經(jīng)完全能夠承受打擊，不管最后結(jié)果如何，我都將“橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為電信�！�。