酒店營銷總監(jiān)競聘演講稿范文（精選4篇）

酒店營銷總監(jiān)競聘演講稿范文 篇1

　　尊敬的領導，親愛的同事們：

　　大家好！

　　我是我們房地產(chǎn)公司的一名銷售部的組長，我叫。我這次要競聘的崗位是銷售總監(jiān)的崗位。希望能得到大家的多多支持和鼓勵。

　　首先我來說說我競選此次銷售總監(jiān)的優(yōu)勢。

　　第一，我資歷夠老。我大學學位是博士，在大學時期就受到了眾多老師，和同學的博愛，曾是學生會的主席。所以在那個時候，我就已經(jīng)擁有了良好的領導能力。并且在那個時期，我?guī)ьI我的學弟學妹創(chuàng)辦了我們學校的營銷協(xié)會。在協(xié)會里我組織進行過了多次銷售活動，都取得了較大的成功。也因此積累下來了很多銷售心得，也是從那個時候起，我就對銷售充滿了興趣。在畢業(yè)之后我便一直從事于銷售的工作。一直在銷售之路上不斷的前進和努力。曾在世界50強，xx公司擔任銷售主管一職。帶領我們團隊拿下了20xx年的最高業(yè)績。在20xx年，因職業(yè)規(guī)劃的原因，辭職開始回老家創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)兩年又因資金短缺的問題而失敗了。最后我才來到我們公司，從事銷售的工作。在我們公司已經(jīng)工作了5年時間，已經(jīng)非常熟悉我們公司的市場和業(yè)務。所以我覺得以我的資歷，我有足夠的信心能夠應對銷售總結一職。

　　第二，我為人親和，處事能力強。我這人比較溫和，不是很沖動的類型，但是處理事情起來又是十分的果斷和有主見。所以大家不用擔心我不講理，也不用擔心我做事情猶猶豫豫。不管是對待下屬還是對待領導，我做事情都是十分有分寸。

　　第三，我工作負責，善于溝通。在公司工作的5年時間里，每一天都在認認真真的工作。如果有哪一天的工作沒有完成好，我一定不會離開公司。所以這幾年下來，我憑著工作認真負責的態(tài)度，而擔任上了銷售部的組長一職。而且我在公司的口碑極好，善于和同事領導溝通。

　　而且我在這里跟大家保證，如果我擔任了我們公司的銷售總監(jiān)一職，我一定會給到大家足夠的民主權。歡迎大家隨時給我提意見，也歡迎大家隨時給我們公司提意見。我希望我們公司是一個民主的公司，也希望自己能夠擔任好一個民主的總監(jiān)。

　　所以請大家多多支持我吧！

酒店營銷總監(jiān)競聘演講稿范文 篇2

　　酒店領導、各位同仁：

　　大家好!

　　我叫，今年35歲。我非常喜歡這樣一句話：“眉毛上的汗水,眉毛下的淚水,你總要選擇一樣！”作為年輕人，一個有理想、有信念的年輕人，我希望能在總經(jīng)理的崗位上，和大家一道，為推動國際酒店的發(fā)展竭盡全力。

　　有人說，經(jīng)歷是人生最寶貴的財富。確實，我感謝14年的工作經(jīng)歷，因為它帶給我機會，幫助我進步，促進我成長。

　　怎能忘記，那是在20xx年，年輕的我步入社會，帶著干事創(chuàng)業(yè)的夢想走進北京安徽大廈，從餐飲部服務員、前廳部接待員到銷售部主管，我一步步走上了酒店管理崗位，一點點了解了酒店業(yè)的運作模式，熟悉了酒店業(yè)服務理念，并具備了一定的酒店服務與銷售能力。

　　20xx年4月，我有幸成為北京吉林大廈銷售部的一員。由于個人業(yè)績突出，三個月后，即被破格提拔為酒店中層干部，任銷售部經(jīng)理助理。期間，我懷著對大廈的熱愛，和對領導的感恩之心努力工作，創(chuàng)造了個人業(yè)績每月、年均為部門佳績。我的銷售能力、服務水平，以及管理、溝通、協(xié)調、組織與綜合管理能力，均得到了酒店領導和員工的認可。

　　當時，我真的以為我事業(yè)的支點會一直架在吉林大廈這座平臺上。然而，由于種種客觀原因，一年后，我不得不帶著深深的遺憾離開了吉林大廈。

　　此后不久，亞洲金融危機爆發(fā)，很多行業(yè)受到了沉重的打擊，我們酒店新開業(yè)便逢此危機，可以說是雪上加霜。當時，酒店不僅不能全額開出工資，而且工資還不能準月發(fā)放。有眾多在開業(yè)時聘任的管理人員陸續(xù)離職，酒店進入了低谷期。當時，我的月收入比在貴州時要少50%，但是在我心中，與大廈同舟共濟的信念卻格外堅定。為了早日度過難關，我堅持在辦黨組和酒店領導的帶領下開展工作，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和關系，有計劃地一步步拓展業(yè)務，一個個建立客戶群體，在銷售策略和手段上也推出了一系列的營銷政策方案。日常工作中，我?guī)ьI部門員工風雨無阻地外出跑客戶、掃樓。終于，我們的付出贏得了客戶的認可，很快，建立了約1100家新的協(xié)議和會議客戶群體，為酒店在金融危機后迅速復蘇奠定了堅實的基礎。當年，我的部門被評為辦事處先進窗口，我被評選為辦事處先進個人。

　　此后，我?guī)ьI團隊做好總經(jīng)理、主管領導的參謀助手，在酒店做好“龍頭”部門的表率作用，主動搞好跟兄弟部門的合作關系，務實本職工作，在20xx至20xx年創(chuàng)造了一個個新佳績，酒店終于扭虧為贏。

　　各位領導，今天的我，感謝曾在其他辦事處酒店工作的日子，它開闊了我的視野，拓寬了我的思路，讓我在不同的經(jīng)營方式及管理模式的碰撞中，得以學習與思考，學會了集各家之所長，以不同的思維方式，更加全面的思考并處理問題；敢大膽地迎接不同的挑戰(zhàn)。同時，我更加感激那段與我酒店同舟共濟的日子，它讓我學會了感恩，具備了憂患意識和團隊精神；能在困難與挫折面前不退縮、不畏懼，拿出獨立的創(chuàng)新觀點，與領導和同事們共同走出一條無畏無悔的新路。另外，我也對酒店里的人員、經(jīng)營管理、運作方式，以及發(fā)展方向等方方面面都有了較為深刻的認識。

　　目前，酒店業(yè)又一次面臨著嚴重的危機。環(huán)顧周邊，曾經(jīng)輝煌的四海凱悅、湘鄂情、怡香春竹等中高檔酒樓陸續(xù)倒閉，眾多四、五星級酒店已在虧損經(jīng)營，如知名的香格里拉、喜來登等酒店也不例外，這是一個殘酷的信號--行業(yè)競爭即將進入到白熱化，危機重重。

　　值得慶幸的是，當前我們酒店在管理層的正確領導下，始終處于穩(wěn)定經(jīng)營狀態(tài)。然而，我們絕不能因此而漠視整個酒店業(yè)的嚴峻形勢，而是要以居安思危的憂患意識和前瞻思維去規(guī)劃下一步工作，盡量做到未雨綢繆。因此，如果有幸成為副總經(jīng)理，我將做好總經(jīng)理的參謀助手，協(xié)助總經(jīng)理早安排、早部署，為搞好酒店的經(jīng)營管理獻計獻策。

　　首先，全方位加強酒店管理，打造獨具特色的競爭軟實力。

　　一是推進企業(yè)文化。決定一個企業(yè)形象的往往不是它的硬件設施，而是它的文化底蘊，這是企業(yè)參與競爭、搶占市場、提升效益的軟實力。我上任后將協(xié)助總經(jīng)理從職工角度出發(fā)，調動員工積極性，深入構建與環(huán)境、設施相配套的企業(yè)文化。

　　二是加強員工培訓，從禮節(jié)、禮貌、服務技能等方面入手，內強素質，外樹形象，降低人員因流動而帶來的二次培訓成本，穩(wěn)定基層，穩(wěn)步提高酒店的經(jīng)濟效益。

　　三是強化服務意識，規(guī)范服務要求，建立與我酒店規(guī)模相匹配的、完善的質量管理體系，使我們的員工、我們的服務具有與眾不同的特質，并使這種特質成為我們酒店的標志，使“品牌員工，品位服務，品質企業(yè)”成為客戶選擇我們的理由。

　　四是完善各部門規(guī)章制度。把規(guī)章制度的建立與完善作為工作的重點，針對各部門的現(xiàn)狀，梳理并優(yōu)化工作流程，以完善的制度和優(yōu)化的流程實現(xiàn)工作上的規(guī)范與高效。

　　其次、堅持“兩手抓”理念，強化創(chuàng)新意識，拓展營銷思路。

　　堅持推進現(xiàn)任領導班子提出的“兩手抓”理念，一手要抓住能掙的每一分錢，一手要抓好配合辦事處做好政務接待工作。同時協(xié)助總經(jīng)理做好酒店的市場營銷管理工作。

　　一是針對酒店的實際經(jīng)營情況，在酒店內部進一步營造全員營銷氛圍，讓更多更優(yōu)秀的人才發(fā)揮自己的能力，參與到管理工作中來，成立酒店銷售、服務創(chuàng)新小組，積極研發(fā)市場和軟件服務的創(chuàng)新，同時深入分析市場，集思廣益，為酒店開拓新客源和穩(wěn)定老客源打下堅實的基礎。

　　二是推進微信、微博、外網(wǎng)等網(wǎng)絡銷售模式。目前社會已經(jīng)進入了網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡銷售已成為不可小視的新型銷售模式，所以，我酒店在當前的市場環(huán)境下要調整營銷策略，把網(wǎng)絡銷售作為后期開發(fā)和推廣的重點。

　　三是為了保障餐飲當前在逆境中利潤增長點，我們要進一步的保持與客戶的需求為本，圍繞餐飲硬件維護、菜肴質量提高、推出新菜品、價格調整適當?shù)葞追矫�，調整我酒店餐飲市場定位，打造餐飲新亮點。

　　再次、以人為本，建立科學、系統(tǒng)的業(yè)績考核工資體系

　　眾所周知，員工的工作積極程度直接影響到酒店的經(jīng)營收入和形象，我們要想辦法讓員工真正的動起來，為酒店爭取更多的收入，因此，制定一套嚴謹?shù)�、可操作性強的，且起到激勵效果的營銷績效體系，進一步推進優(yōu)勝劣汰，減員增效，已是勢在必行。我上任后，將協(xié)助總經(jīng)理建立并完善適合我酒店的績效體系，設立個人業(yè)績一覽表，提高員工個人業(yè)績與酒店經(jīng)營收入掛鉤，每月進行匯總并兌現(xiàn)績效工資，營造比、學、趕、幫、超的工作氛圍，提高員工的工作積極性。

　　最后，狠抓安全促經(jīng)營，以三個加強，重點抓好酒店“七防”。

　　為切實加強酒店安全管理工作，我將通過三個加強來抓好“防火、防盜、防煤氣泄露、防食物中毒、防重大質量事件、防員工意外受傷、防員工違法違紀”等七防工作。

　　一是加強教育，利用各種場合反復宣講安全知識，不斷提高員工安全意識，避免因人員思想麻痹大意，而出現(xiàn)的不安全事故。

　　二是加強管理，要求所有員工，都必須認真履行崗位職責，嚴格執(zhí)行安全標準和操作規(guī)程，避免因管理混亂、人員失控，而出現(xiàn)的不安全事故。

　　三是加強檢查，將工作中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，做為管理檢查工作的重點，積極避免因發(fā)現(xiàn)隱患不及時，而出現(xiàn)的不安全事故。

　　各位領導，酒店管理工作不是一人一時能夠完成的工作，它需要我們共同的汗水與智慧。今天，無論競聘能否成功，我都將在自己的崗位上，用勤奮做槳，用智慧做帆，用事業(yè)做船，和大家一道，在奮斗中創(chuàng)造你我人生的精彩，在超越中鑄就國際酒店的輝煌！

　　我的演講完畢，謝謝各位的支持！

酒店營銷總監(jiān)競聘演講稿范文 篇3

　　酒店領導、各位同仁：

　　大家好！我來自維斯快捷酒店前臺，很高興能在這里和大家一起分享我工作中的感覺。

　　前臺是酒店管理中的一個重要部門，它主要承擔著以酒店客房的實際銷售為中心的一系列工作。比如為客人辦理入住，離店及結賬等一些較為實際的工作，同時前臺還是酒店業(yè)務活動和對客服務的一個綜合行部門，起著極為重要的作用。

　　前臺作為酒店的窗口，是酒店對客人的第一印象。我們應該保持自己最好的形象，面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進酒店都會體驗到我們的真誠、熱情，有真正賓至如歸的感覺。

　　我們要熟悉酒店的基本情況，了解房型及其特點，熟悉掌握操作流程，快速準確地為客人提供登記入住、退房結賬、客人問訊等服務。當客人走進酒店時，我們要主動問好，稱呼對方，如果是熟客就要準確無誤地說出客人的姓名和職務。詢問客人有什么要幫助的，客人要住房先認真傾聽客人的要求，通過觀察聆聽來客人推薦所需要的房型及房價，并能做到讓賓客滿意。在向客人描述我們酒店的情況時，要注重介紹我們酒店的特色和優(yōu)勢。比如說：我們的酒店剛進行過裝修，設備齊全，交通非常便利，但是價格又非常的實惠。讓客人對我們的酒店有一定的了解，必要時可以先讓客人參觀下我們的房間。針對不同性格的客人，我們可以采取不同辦法，比如：內向猶豫的客人，我們可以幫他們做決定，多建議，語氣柔和；對于有主見性格外向的客人，我們要用輕松愉悅的方式與他交談。

　　在客人辦理手續(xù)時，我們可多關心客人，多詢問客人，如果是外地客人，可以向他們多講解宜昌的風土人情，主動為他們介紹宜昌的車站、碼頭、商場、景點的位置，詢問客人是否疲勞，快速地辦好手續(xù)，讓客人盡快地休息，在客人退房時，客房查房需要等待幾分鐘，這時不要讓客人站著，請客人坐下稍等，主動詢問客人住得怎樣或是對酒店有什么意見，不要讓客人覺得冷落了他。

　　客人在入住時會遇見各種各樣的問題，當前臺接到電話后，應立即轉告有關部門處理，對于客人提出的疑問，如果不是很清楚就請客人稍等，查清楚后在告知客人。

　　在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，聽說過“禮多人不怪”嗎？與客人交談時，保持目光交流，不要低著頭和老直盯著客人，這樣都是不禮貌的，一般保持3分鐘交流一次，多傾聽客人的意見，不要打斷客人的話，傾聽中要不斷的點頭示意，這樣才是對客人的尊重。面對客人要微笑，特別當客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑容。就算客人有再大的火他也這時也會立即而消的，很多的問題就迎刃而解了。多用禮貌用語，做到賓客來時有迎聲，走時有送客聲，麻煩客人有致歉聲。在與客人談話時，不要與客人爭辯，就算是客人錯了，也要有一定的耐心向他解釋。

　　有一次，一位客人退房時服務人員在房間檢查出了以個煙洞，按照常規(guī)這是要進行賠付的，但是客人硬是說沒有這回事情，并且很氣憤職責我們。這時我笑著對他說：“我知道，您不回是故意的，可能到現(xiàn)在你還沒有注意到那個煙洞位置呢，要不我陪您一起看下？”這時那位客人臉變紅了，說道：“哦！可能是你說那樣！好吧，你按正常手續(xù)為我辦吧�！蹦憧锤淖兞苏f話的方式不就化解了一個問題嘛！

　　酒店行業(yè)競爭是越來越激烈，我們就更應該注重細節(jié)，從小事情做好。在工作中，我每天看見不同的客人進進出出，為他們提供不同的服務，我的心中是快樂的，也是無比的高興。選擇這份工作我很幸運和驕傲，我將會繼續(xù)在這個崗位上努力工作，發(fā)揮我的光和熱！

酒店營銷總監(jiān)競聘演講稿范文 篇4

　　尊敬的各位領導：

　　你們好，我叫，感謝能夠給予我這次競選營銷總監(jiān)的機會，我來到本已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學習期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理！

　　我認為做為一個營銷總監(jiān)，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質，因為他不但要對負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的。團隊負責！

　　大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業(yè)績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值！

　　而作為一個營銷總監(jiān)他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的市場，做好營銷的策略與方針；制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協(xié)調和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經(jīng)理。

　　我認為我競選營銷總監(jiān)的優(yōu)勢有：

　　1、四年的工作管理經(jīng)驗；

　　2、很強的責任感；

　　3、積極向上的良好心態(tài)；

　　4、能夠清晰明確的并部署市場。

　　而我的不足之處是：

　　1、對目前所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解；

　　2、營銷經(jīng)驗不足；

　　3、財務知識掌握不全面。

　　但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業(yè)績來證明自己！

　　無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會！

　　最后再次真誠的感謝的各位領導給予我這次難得的學習機會！