啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿(精選8篇)
啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿 篇1
各位x:
大家上午好!
古人有云:慈者愛,出于心,恩被于業(yè),慈善一直是中華文明中源遠(yuǎn)流長的精神力量,同時(shí)慈善也是現(xiàn)代社會保障系統(tǒng)的一種必要的補(bǔ)充,慈善事業(yè)在保障貧困人群的權(quán)利,維護(hù)社會和諧擁有著重要作用,省慈善總會作為全省性的公益社會團(tuán)體,始終將扶危助困,助推社會和諧作為使命。為完成這一使命,我們總會也在救助模式、管理方式等方面不斷探索創(chuàng)新。
x是人口大省,不孕不育發(fā)病率高,并呈現(xiàn)年輕化和逐年上升趨勢,據(jù)數(shù)據(jù)顯示,每10個(gè)家庭里面就有1個(gè)面臨生育障礙的難題,許多貧困患者無法得到有效的醫(yī)治。對于一個(gè)家庭來說,沒有孩子是莫大的痛苦和災(zāi)難。送子公益基金就是要幫助貧困的不孕不育家庭“看得起病,看得好病,擁有自己的孩子”,這是我們成立送子公益成立的初衷,也是我們工作的目標(biāo)和方向。
基金定點(diǎn)醫(yī)院是貧困不孕不育患者救治的主要機(jī)構(gòu),不僅需要有愛心,有社會責(zé)任,更需要有過硬的醫(yī)療技術(shù),良好的診治水平,對于基金定點(diǎn)醫(yī)院選擇和基金使用我們都經(jīng)過了嚴(yán)格的審核。目前基金定點(diǎn)醫(yī)院是x長江不孕不育醫(yī)院。從目前的工作上看,送子公益基金工作務(wù)實(shí)有效,成績斐然,特別是在患者救治方面已初見喜果,不少患者已經(jīng)懷孕。我們希望每個(gè)家庭都能有一個(gè)自己的孩子,都能享受天倫之樂。
今天基金快孕直通車的啟動,將使救助工作更加系統(tǒng)、更加高效。幫助患者盡快懷孕是這次快孕直通車工作的重點(diǎn)。希望基金管委會與定點(diǎn)醫(yī)院一同努力,進(jìn)一步加大救助力度、增加科技專家力量、繼續(xù)將此項(xiàng)援助工作做到扎實(shí)有效。也祝愿廣大的不孕不育家庭能早日擁有自己的孩子。
最后預(yù)祝本次活動圓滿成功!謝謝!
啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿 篇2
今天(2月18日)我們在這里舉行ERP項(xiàng)目啟動大會,這標(biāo)志著凌豐集團(tuán)信息化建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)新的歷程。實(shí)際上,在3個(gè)月前我們的ERP項(xiàng)目就已經(jīng)開始實(shí)施,前期的工作主要側(cè)重于業(yè)務(wù)需求的調(diào)研與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾個(gè)月的努力,在各業(yè)務(wù)部門的配合下,目前已經(jīng)基本完成了ERP上線前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。今天的大會實(shí)際上是ERP項(xiàng)目全面上線的動員大會和誓師大會。推行ERP的必要性在公司的大小會議、內(nèi)部報(bào)刊都做過多次的探討與宣傳。我相信公司所有管理層在這一點(diǎn)上都已達(dá)成了共識。我想講的是個(gè)人對推行ERP項(xiàng)目的一點(diǎn)意見。概括起來三句話:一個(gè)信念,二個(gè)原則,三點(diǎn)要求。
一個(gè)信念:只許成功,不許失敗;仡櫫柝S的發(fā)展史,只要是凌豐要做的事,還沒有做不好的。這是凌豐的傳統(tǒng)文化和做事風(fēng)格。凌豐倡導(dǎo)“做好事”有兩層含義:做正確的事;將正確的事做好,做成功。既然已經(jīng)明確了ERP項(xiàng)目的必要性,那就一定要做好,做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯(cuò)誤的!
二個(gè)原則:參考其他公司實(shí)施ERP的成功經(jīng)驗(yàn),在整個(gè)ERP項(xiàng)目的上線過程中,我要求大家遵循以下兩大基本原則。
1、“業(yè)務(wù)為主,IT為輔”的實(shí)施原則。不要認(rèn)為ERP的實(shí)施只是IT部門的工作。ERP信息化建設(shè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,遠(yuǎn)非一個(gè)部門能夠獨(dú)立完成的。所以,在ERP項(xiàng)目實(shí)施的過程中,推進(jìn)到哪個(gè)業(yè)務(wù)部門,哪個(gè)部門就要唱主角。各個(gè)業(yè)務(wù)部門要積極調(diào)動內(nèi)部資源,主動參與,確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。
2、“循序漸進(jìn),持續(xù)改善”的工作原則。ERP項(xiàng)目是一個(gè)退一步進(jìn)三步的過程。初期投入較大,參與的人員會增多,效率可能會出現(xiàn)短暫的降低。但是,只要不斷改進(jìn),堅(jiān)持下去,ERP必定會和精益生產(chǎn)一樣,幫助我們提高效率,降低成本,提高決策效率。
三點(diǎn)要求:愿景再好,重在執(zhí)行,貴在堅(jiān)持!為保證ERP 項(xiàng)目順利推進(jìn),我向大家提出以下三點(diǎn)要求。
1、各單位,各部門的負(fù)責(zé)人要將ERP信息化建設(shè)看成是自己份內(nèi)的工作,全力支持!ERP建設(shè)是“一把手”工程,關(guān)鍵在行動。各位領(lǐng)導(dǎo)要站在集團(tuán)戰(zhàn)略的角度認(rèn)識實(shí)施ERP的意義。ERP項(xiàng)目的實(shí)施是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作,它涉及到集團(tuán)每個(gè)組織、每個(gè)成員。因此,各單位,各部門領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必高度重視,認(rèn)真學(xué)習(xí),全力支持,確保該項(xiàng)目在本單位,本部門能夠順利推行。
2、ERP項(xiàng)目組要做到計(jì)劃周全,穩(wěn)步推進(jìn)。要有可行的操作時(shí)間表,本著“多 快 好 省”的原則,把大家調(diào)動起來;不要固步自封上戰(zhàn)場,更不要讓別人束縛了自己,要大膽做事,敢于承擔(dān)!要發(fā)揮金蝶的專業(yè)力量,推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。凌豐集團(tuán)ERP項(xiàng)目在選型上是項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)過反復(fù)調(diào)研、慎重考慮的。金蝶公司具有較為雄厚的專業(yè)力量和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),我也希望金蝶公司作為項(xiàng)目的主導(dǎo)方能夠充分發(fā)揮作用,帶動我們做好所有工作。
3、各業(yè)務(wù)模塊的操作人員要多提建議,虛心學(xué)習(xí),主動適應(yīng)。ERP的實(shí)施是一個(gè)軟件系統(tǒng)與管理模式不斷磨合的過程。有問題很正常。各小組成員要多提建議,少發(fā)牢騷。集團(tuán)各推進(jìn)小組、各專業(yè)小組要高度協(xié)同、密切配合。大家務(wù)必要以任務(wù)為導(dǎo)向,確保各項(xiàng)任務(wù)協(xié)同并進(jìn)!
本次ERP項(xiàng)目的實(shí)施過程將會是一場艱苦的戰(zhàn)斗。相對于集團(tuán)先前實(shí)施的信息化系統(tǒng),這一次我們推行的ERP系統(tǒng),功能模塊更多,涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統(tǒng)上線工作,任務(wù)相當(dāng)艱巨。但我相信我們的團(tuán)隊(duì)一定能把這項(xiàng)工作做好。我想強(qiáng)調(diào)的是,與精益生產(chǎn)一樣,ERP項(xiàng)目是公司打造百年老店目標(biāo)中的一個(gè)關(guān)鍵性項(xiàng)目,公司將會調(diào)動一切資源,力保該項(xiàng)目成功實(shí)施。在此,我代表公司董事會、總裁辦公會表態(tài):如果在ERP實(shí)施的過程中,出現(xiàn)抵制或阻礙該項(xiàng)目推進(jìn)的事件,公司將會為ERP實(shí)施掃清障礙!
啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
今天,很榮幸在這里參加?jì)D產(chǎn)醫(yī)院信息系統(tǒng)項(xiàng)目啟動大會。首先,我代表江蘇鑫億軟件有限公司向項(xiàng)目合作方——婦產(chǎn)醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持表示感謝。
隨著全球信息高速公路的興建,醫(yī)療服務(wù)水平的提高,醫(yī)院信息管理系統(tǒng)的建設(shè)在醫(yī)療服務(wù)中扮演著越來越重要的角色;實(shí)踐說明一個(gè)好的醫(yī)院信息管理系統(tǒng)的建設(shè)與使用對于醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員來說提高了工作效率;對于病人來說,加快了就診速度,并且做到明白消費(fèi);對于醫(yī)院來說,堵住了收費(fèi)和藥品管理中的漏洞,提高了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。所以醫(yī)院信息系統(tǒng)(HIS)網(wǎng)絡(luò)已成為醫(yī)院現(xiàn)代管理水平的象征。
一個(gè)完整的醫(yī)院信息系統(tǒng)需要一個(gè)周密的、整體的設(shè)計(jì)思路,有一套能支持繼續(xù)發(fā)展的、比較好的框架結(jié)構(gòu)和可擴(kuò)展的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步投入、分步開發(fā),軟件才有生命力。而這需要開發(fā)者對醫(yī)院業(yè)務(wù)進(jìn)行較長時(shí)間的深入調(diào)查和了解,不但要了解醫(yī)院現(xiàn)狀,而且能預(yù)見或跟蹤醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展,才能做出符合實(shí)際的系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì);此次工程是婦產(chǎn)醫(yī)院一把手工程,我公司將給予高度的重視來完成這項(xiàng)工程,為項(xiàng)目的實(shí)施上線打下良好的基礎(chǔ)。
婦產(chǎn)醫(yī)院是我公司接手的第一家婦幼保健醫(yī)院,是我公司的樣板工程,我們將投入全部的精力來完成這項(xiàng)工程,在這項(xiàng)工程中我公司派出了一支強(qiáng)大的實(shí)施團(tuán)隊(duì),根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況,縱觀全局,考慮到使用過程中的每一個(gè)細(xì)微之處以及它們之間的相互作用,和醫(yī)院人員一起規(guī)劃設(shè)計(jì)適合自己的產(chǎn)品。根據(jù)我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)多年來積累的多個(gè)成功項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)表明,我們的產(chǎn)品經(jīng)得住考驗(yàn),相信在這次項(xiàng)目中我們同心協(xié)力,同樣可以創(chuàng)造出斐然的成績;但實(shí)施成功的關(guān)鍵還在于雙方的鼎力合作,醫(yī)院各位同志對我們的大力支持。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,為了項(xiàng)目的順利實(shí)施上線,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在全體員工的積極參與配合下,婦產(chǎn)醫(yī)院信息系統(tǒng)將會順利成功實(shí)施! 最后,預(yù)祝婦產(chǎn)醫(yī)院項(xiàng)目啟動大會圓滿成功,信息系統(tǒng)項(xiàng)目能夠順利成功實(shí)施!謝謝大家!
啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿 篇4
同志們:
今天(2月18日)我們在這里舉行ERP項(xiàng)目啟動大會,這標(biāo)志著凌豐集團(tuán)信息化建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)新的歷程。實(shí)際上,在3個(gè)月前我們的ERP項(xiàng)目就已經(jīng)開始實(shí)施,前期的工作主要側(cè)重于業(yè)務(wù)需求的調(diào)研與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾個(gè)月的努力,在各業(yè)務(wù)部門的配合下,目前已經(jīng)基本完成了ERP上線前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。今天的大會實(shí)際上是ERP項(xiàng)目全面上線的動員大會和誓師大會。推行ERP的必要性在公司的大小會議、內(nèi)部報(bào)刊都做過多次的探討與宣傳。我相信公司所有管理層在這一點(diǎn)上都已達(dá)成了共識。我想講的是個(gè)人對推行ERP項(xiàng)目的一點(diǎn)意見。概括起來三句話:一個(gè)信念,二個(gè)原則,三點(diǎn)要求。
一個(gè)信念:只許成功,不許失敗;仡櫫柝S的發(fā)展史,只要是凌豐要做的事,還沒有做不好的。這是凌豐的傳統(tǒng)文化和做事風(fēng)格。凌豐倡導(dǎo)“做好事”有兩層含義:做正確的事;將正確的事做好,做成功。既然已經(jīng)明確了ERP項(xiàng)目的必要性,那就一定要做好,做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯(cuò)誤的!
二個(gè)原則:參考其他公司實(shí)施ERP的成功經(jīng)驗(yàn),在整個(gè)ERP項(xiàng)目的上線過程中,我要求大家遵循以下兩大基本原則。
1、“業(yè)務(wù)為主,IT為輔”的實(shí)施原則。不要認(rèn)為ERP的實(shí)施只是IT部門的工作。ERP信息化建設(shè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,遠(yuǎn)非一個(gè)部門能夠獨(dú)立完成的。所以,在ERP項(xiàng)目實(shí)施的過程中,推進(jìn)到哪個(gè)業(yè)務(wù)部門,哪個(gè)部門就要唱主角。各個(gè)業(yè)務(wù)部門要積極調(diào)動內(nèi)部資源,主動參與,確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。
2、“循序漸進(jìn),持續(xù)改善”的工作原則。ERP項(xiàng)目是一個(gè)退一步進(jìn)三步的過程。初期投入較大,參與的人員會增多,效率可能會出現(xiàn)短暫的降低。但是,只要不斷改進(jìn),堅(jiān)持下去,ERP必定會和精益生產(chǎn)一樣,幫助我們提高效率,降低成本,提高決策效率。
三點(diǎn)要求:愿景再好,重在執(zhí)行,貴在堅(jiān)持!為保證ERP 項(xiàng)目順利推進(jìn),我向大家提出以下三點(diǎn)要求。
1、各單位,各部門的負(fù)責(zé)人要將ERP信息化建設(shè)看成是自己份內(nèi)的工作,全力支持!ERP建設(shè)是“一把手”工程,關(guān)鍵在行動。各位領(lǐng)導(dǎo)要站在集團(tuán)戰(zhàn)略的角度認(rèn)識實(shí)施ERP的意義。ERP項(xiàng)目的實(shí)施是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作,它涉及到集團(tuán)每個(gè)組織、每個(gè)成員。因此,各單位,各部門領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必高度重視,認(rèn)真學(xué)習(xí),全力支持,確保該項(xiàng)目在本單位,本部門能夠順利推行。
2、ERP項(xiàng)目組要做到計(jì)劃周全,穩(wěn)步推進(jìn)。要有可行的操作時(shí)間表,本著“多 快 好 省”的原則,把大家調(diào)動起來;不要固步自封上戰(zhàn)場,更不要讓別人束縛了自己,要大膽做事,敢于承擔(dān)!要發(fā)揮金蝶的專業(yè)力量,推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。凌豐集團(tuán)ERP項(xiàng)目在選型上是項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)過反復(fù)調(diào)研、慎重考慮的。金蝶公司具有較為雄厚的專業(yè)力量和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),我也希望金蝶公司作為項(xiàng)目的主導(dǎo)方能夠充分發(fā)揮作用,帶動我們做好所有工作。
3、各業(yè)務(wù)模塊的操作人員要多提建議,虛心學(xué)習(xí),主動適應(yīng)。ERP的實(shí)施是一個(gè)軟件系統(tǒng)與管理模式不斷磨合的過程。有問題很正常。各小組成員要多提建議,少發(fā)牢騷。集團(tuán)各推進(jìn)小組、各專業(yè)小組要高度協(xié)同、密切配合。大家務(wù)必要以任務(wù)為導(dǎo)向,確保各項(xiàng)任務(wù)協(xié)同并進(jìn)!
本次ERP項(xiàng)目的實(shí)施過程將會是一場艱苦的戰(zhàn)斗。相對于集團(tuán)先前實(shí)施的信息化系統(tǒng),這一次我們推行的ERP系統(tǒng),功能模塊更多,涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統(tǒng)上線工作,任務(wù)相當(dāng)艱巨。但我相信我們的團(tuán)隊(duì)一定能把這項(xiàng)工作做好。我想強(qiáng)調(diào)的是,與精益生產(chǎn)一樣,ERP項(xiàng)目是公司打造百年老店目標(biāo)中的一個(gè)關(guān)鍵性項(xiàng)目,公司將會調(diào)動一切資源,力保該項(xiàng)目成功實(shí)施。在此,我代表公司董事會、總裁辦公會表態(tài):如果在ERP實(shí)施的過程中,出現(xiàn)抵制或阻礙該項(xiàng)目推進(jìn)的事件,公司將會為ERP實(shí)施掃清障礙!
啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿 篇5
各位尊貴的參會領(lǐng)導(dǎo):大家現(xiàn)在好!
我叫 ,現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理,今天我就小額保險(xiǎn)工作從公司介紹、小額保險(xiǎn)宣傳、承保、理賠等方面進(jìn)行簡要匯報(bào)。
一、 基本情況:
中國人壽成立于1949年10月,隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo),總部設(shè)在北京,20xx年入選世界500強(qiáng),排名290位,連續(xù)9年入選世界500強(qiáng),截止20xx年排名由原290位升至113位?h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu),現(xiàn)有員工近200余人,在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部,同時(shí)與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系,為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險(xiǎn)。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5500萬元,理賠保險(xiǎn)金765.3萬元。
一、開展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作的目的和意義
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)<中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)方案的通知>的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)試點(diǎn)工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年,我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險(xiǎn)需求,擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險(xiǎn)覆蓋面,切實(shí)改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平,大力提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措。
三、就20xx年小額保險(xiǎn)試點(diǎn)進(jìn)行簡要回顧
20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的配合下,在全縣個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作,共收小額人身保險(xiǎn)費(fèi)27萬余元。受理理賠案件26件,其中死亡4件,支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件,支付賠款80600元。通過小額保險(xiǎn)工作的開展,化解了社會風(fēng)險(xiǎn)和局部矛盾,起到了社會穩(wěn)定器的作用。
四、小額保險(xiǎn)險(xiǎn)種說明
投保年齡:為出生滿30天至65周歲
保險(xiǎn)費(fèi):每人30元(以村為單位)
保險(xiǎn)期間:一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止)。
保險(xiǎn)責(zé)任:每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元, 疾病身故每人20xx元。
五、作為小額保險(xiǎn)工作指定承保單位,我將從怎么做、做什么二個(gè)方面進(jìn)行簡要匯報(bào):
1、怎么做
一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署,嚴(yán)格按照會議要求落實(shí)每一項(xiàng)工作,做到具體事項(xiàng)有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報(bào)。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流,形成共識和合力,確保各階段工作有序推進(jìn)。
三是公司已成立小額保險(xiǎn)專項(xiàng)工作組,指定專人深入一線及時(shí)開展每一階段具體工作,做到:每天工作情況有收集、有匯總,有改進(jìn)措施,每周有分析、有小結(jié),每半月以書面形勢向小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報(bào)。
二、 做什么
一是公司已成立了小額保險(xiǎn)工作辦公室,下設(shè)了三個(gè)小額保險(xiǎn)工作組,由專人負(fù)責(zé),深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險(xiǎn)相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上。對本次試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語,光蝶,逢場天發(fā)放宣傳資料,同時(shí)結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會,入村召開廣播會,群眾動員會,入戶宣講等方式,加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
三是及時(shí)承保,快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險(xiǎn)的特殊性,公司已成立小額保險(xiǎn)工作辦公室和服務(wù)工作組,為小額保險(xiǎn)提供快捷服務(wù)。同時(shí)我們開通了小額保險(xiǎn)理賠綠色通道,對發(fā)生的保險(xiǎn)責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行賠付,對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠,確保投?蛻衾婕皶r(shí)得到解決。
我們相信:本次小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作在縣委、縣府和小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下,一定能取得園滿成果。
啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿 篇6
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會作為本次負(fù)責(zé)保險(xiǎn)及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作,同時(shí)十分榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來,一直以來,作為個(gè)金部的后臺人員,我更多的接觸到的是銷售理念,對于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的比較少,在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員,都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,大家都是我的老師,希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵我,多跟我交流溝通,多提寶貴意見及建議,我們一同努力,做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。
通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo),及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí),站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個(gè)人對本次競賽的認(rèn)識:
1、 本次競賽獨(dú)立于網(wǎng)點(diǎn)的月度績效以外,單獨(dú)考核,一品一價(jià),同時(shí)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)較上半年有大幅提升
2、 多勞多得,干多少,拿多少,產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員
3、 熟悉競賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售,做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷售,是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么,從本次競賽產(chǎn)品來看,保險(xiǎn)產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個(gè)有力手段。
同時(shí),目前保險(xiǎn)產(chǎn)品的激勵是力度是多重的,最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開單即有保險(xiǎn)公司直接兌現(xiàn)激勵,2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家,期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入,躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售最大單特別激勵,4、保險(xiǎn)公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案,激勵是十分豐富的,如何能夠獲得,其實(shí)十分簡單,目前階段,大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險(xiǎn)公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期,我行通過保險(xiǎn)闡述會取得一些較好的業(yè)績,(例如:唐家墩支行,上周六舉行的闡述會,現(xiàn)場預(yù)單36萬元,通過后期跟進(jìn),目前是實(shí)開單16萬元,所以,產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會,同時(shí)闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財(cái),網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員,就有可能促成銷售,獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作,我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn):
1、 網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險(xiǎn)駐點(diǎn)人員的業(yè)績督導(dǎo)工作,形成保險(xiǎn)公司競爭態(tài)勢
2、 安排好網(wǎng)點(diǎn)人員及時(shí)反饋營銷業(yè)績,一旦開單,即可通過短信,LOTES反饋與我,便于我做一個(gè)全轄時(shí)時(shí)業(yè)績通報(bào)
3、 與保險(xiǎn)公司人員溝通,做好競賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)闡述會計(jì)劃,預(yù)達(dá)目標(biāo),與下周一之前反饋我部,目前競賽期間,保險(xiǎn)公司渠道資源是十分有限的,各個(gè)行都在爭強(qiáng),要想將資源用好用足,我們就必須早安排、早動手,早準(zhǔn)備。
以上,就是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品一些觀念的分享,同時(shí)提示大家,競賽中無余額的三方存管開戶是不計(jì)算業(yè)績的,余額越高,開戶折算比例越大,請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多,希望大家能夠多指導(dǎo)我,我們一起努力,做好各項(xiàng)產(chǎn)品競賽任務(wù)。
啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿 篇7
尊敬的王東升董事長,各位來賓,同志們、朋友們:
上午好!很高興參加京東方在重慶建設(shè)8.5代液晶面板項(xiàng)目的啟動儀式。我代表市委、市政府,對項(xiàng)目的正式啟動,表示熱烈的祝賀!
最近幾年,重慶市政府按照中央穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方針,積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)在于三個(gè)方面:
第一,淘汰落后產(chǎn)能,壓制過剩產(chǎn)能。對于污染重、能耗高、市場需求不足的鋼鐵、有色金屬、水泥、煤炭等產(chǎn)業(yè),采取限制、控制、約束的措施。我們的鋼鐵產(chǎn)能,十年前600萬噸,現(xiàn)在也600萬噸,沒有惡性膨脹;有色金屬、電解鋁,各方面都是如此。
第二,改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。比如汽車產(chǎn)業(yè),我們按照集群的思路,推動了三方面的整合。一是開發(fā)中高檔汽車,通過開拓新品,提高了汽車的價(jià)值量;二是支持長安汽車發(fā)展的同時(shí),吸引了北汽、二汽、上汽等國內(nèi)外知名汽車集團(tuán)來渝,建立少則30萬輛多則60萬輛的生產(chǎn)基地,使重慶今年汽車產(chǎn)量可達(dá)250萬輛。三是上千個(gè)汽車零部件生產(chǎn)商,由以前只為長安配套,發(fā)展到為全國七八個(gè)汽車品牌廠提供零部件。裝備工業(yè)也是如此,是要技術(shù)進(jìn)步,要規(guī);⒓夯l(fā)展。
第三,更加注重培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。一個(gè)地方的結(jié)構(gòu)調(diào)整,僅僅在存量里邊關(guān)停并轉(zhuǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個(gè)社會最大的發(fā)展?jié)摿,就是?zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè),十年二十年長周期持續(xù)擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)。這幾年,在西部大開發(fā)的過程中,我們按照中央要求,抓住建設(shè)兩個(gè)保稅區(qū)的機(jī)遇,“無中生有”地發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè),形成網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品制造基地。預(yù)計(jì)今年筆記本電腦產(chǎn)量將達(dá)到 6000萬臺,加上20xx多萬臺打印機(jī)、20xx萬臺平板電腦和臺式電腦,網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品將會達(dá)到1億臺,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4000億。十多年前,我市電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅20億,占全市工業(yè)總產(chǎn)值的1%。到20xx年,產(chǎn)值達(dá)到3000億,占全市工業(yè)近20%。預(yù)計(jì)到20xx年,將占全市工業(yè)的1/3。
這幾年,重慶工業(yè)每三年能夠翻一番,和我們以集群化方式調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān),和以網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品為重點(diǎn)的電子信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性的崛起有關(guān)。今年上半年,全市工業(yè)總產(chǎn)值增長15%,企業(yè)利潤增長42%,位居全國前列,主要就得益于電子信息產(chǎn)業(yè)35%和汽車工業(yè)19%的增長。更重要的是,這樣的增長率,不是拼消耗、拼投資產(chǎn)生的,而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的自然結(jié)果。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,也使重慶的投資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。過去,全市幾千億固定投資,50%是基礎(chǔ)設(shè)施投資,30%是房地產(chǎn)投資,工業(yè)和其他服務(wù)業(yè)投資只占20%,F(xiàn)在每年上萬億投資,基礎(chǔ)設(shè)施投資占比降到30%,房地產(chǎn)投資占30%,工業(yè)等實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的投資占到40%。到20xx年,我們爭取工業(yè)投資增加到50%,房地產(chǎn)投資下降到25%,基礎(chǔ)設(shè)施投資也降到25%。工業(yè)經(jīng)濟(jì)不僅在投資過程拉動經(jīng)濟(jì),而且一旦投產(chǎn),就會有就業(yè)、稅收等,形成持續(xù)的發(fā)展。所以,千方百計(jì)鼓勵實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資,特別是鼓勵工業(yè)投資,是市委、市政府確定的戰(zhàn)略方針。 今天,重慶京東方項(xiàng)目也體現(xiàn)了這個(gè)精神。去年9月,我跟東升董事長聯(lián)系這件事,談得非常默契。經(jīng)過三個(gè)月醞釀,12月份就簽約,半年時(shí)間完成前期準(zhǔn)備和各種審批手續(xù)。按常規(guī),這樣一個(gè)投資規(guī)模達(dá)50億美元,要經(jīng)過國務(wù)院及國家相關(guān)部委、北京市和重慶市等多部門、跨地區(qū)審批的重大項(xiàng)目,審批花上一年兩年很正常。但由于國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高度重視和支持,大家心往一處想,半年時(shí)間手續(xù)規(guī)范到位,20xx年6月就可以竣工投產(chǎn)。這個(gè)項(xiàng)目,在我們看來,有三個(gè)方面的特征和意義:
首先,是市場與技術(shù)的結(jié)合。重慶到20xx年將產(chǎn)出2億臺件的電子信息終端產(chǎn)品,對顯示面板有著巨大的市場需求。我們能在三年之內(nèi),把全世界五大終端產(chǎn)品品牌商、六個(gè)代工企業(yè)集中到重慶,形成“5+6+800”的產(chǎn)業(yè)集群,是因?yàn)槲覀兪褂?ldquo;整機(jī)+零部件”的垂直整合模式,把筆記本電腦從研發(fā)、零部件制造、總裝到銷售結(jié)算的“微笑曲線”全留在了重慶。通過零部件和原材料80%實(shí)現(xiàn)重慶本地產(chǎn),從而大大降低物流成本,提高核心競爭力。這種模式,有兩個(gè)80%的概念。一是電腦零部件中占運(yùn)輸成本80%的零部件實(shí)現(xiàn)本地化。這些零部件,往往運(yùn)輸量大,運(yùn)輸成本高,但附加值較低。目前,已有800個(gè)零部件廠落戶重慶,這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。二是零部件和原材料價(jià)值量的80%實(shí)現(xiàn)本地化。目前已實(shí)現(xiàn)47%。液晶面板占到價(jià)值量的14%,京東方項(xiàng)目投產(chǎn)后就將提升到60%多。再加上正在洽談引進(jìn)的芯片、硬盤項(xiàng)目,最終將會實(shí)現(xiàn)電子終端產(chǎn)品價(jià)值量的80%重慶造。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為,代工企業(yè)只產(chǎn)生3%的附加值,等而下之,不劃算,因此做代工廠沒意思。我之所以愿意借這個(gè)場合來討論這件事,我是覺得從經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論上,需要澄清一些概念。一臺電腦賣500美元,里面包括六七十美元的加工費(fèi),其中代工企業(yè)的利潤只有兩三個(gè)百分點(diǎn),好象品牌商賺了400多美元,所以認(rèn)為代工這個(gè)東西沒有意義,這種觀點(diǎn)是囫圇吞棗,是不大懂現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),不大懂現(xiàn)代代工企業(yè)的流程。仔細(xì)把500美元的鏈環(huán)分析一下,其中100美元是產(chǎn)品出來以后,品牌商通過物流,通過商店,通過各種營銷渠道的過程,這個(gè)過程,包括倉儲費(fèi)、柜臺費(fèi)還有物流費(fèi)等等,整個(gè)營銷渠道的費(fèi)用差不多是100美元。這個(gè)錢不是品牌商、代工商賺的,而是商業(yè)、服務(wù)業(yè)的費(fèi)用。剩下400美元,其中250美元是零部件原材料的費(fèi)用,這些零部件企業(yè)和代工廠、品牌商是一個(gè)合作的集群,上下游的產(chǎn)業(yè)鏈的合作,它占到了250美元,還剩下150美元。這150美元里,有七八十美元是屬于品牌商,它負(fù)責(zé)研發(fā),品牌的維護(hù)經(jīng)營,以及售后服務(wù)。還剩下六七十美元是屬于代工企業(yè),代工企業(yè)要支付工人的工資福利,另外廠房建設(shè),各種設(shè)備、生產(chǎn)線要投資,另外還有生產(chǎn)過程中的能源消耗,最后它的利潤也就十幾美元,在500美元中只占三個(gè)百分點(diǎn)。作為地方政府來說,我們仔細(xì)研究了這個(gè)流程,所以我們在四年前就決定,重慶要把這個(gè)流程的微笑曲線,從零部件研發(fā)制造到總裝,到銷售結(jié)算,盡可能多的留在重慶。所以我們重慶發(fā)展加工貿(mào)易的模式跟沿海不同,就是把零部件、原材料80%本地化,整機(jī)加零部件垂直整合,一旦真正做到,一臺筆記本電腦的500美元中,第一,代工企業(yè)的六七十美元肯定會在重慶;第二,250美元零部件的80%本地化,就意味著200美元的零部件制造也在重慶,這些零部件企業(yè)的產(chǎn)值、稅收、就業(yè)也都留在重慶了;第三,全球銷售過程中的結(jié)算,像惠普全球銷售電腦,一年幾百億美元,以前在國外結(jié)算,現(xiàn)在在重慶,一年可以產(chǎn)生幾十億的稅,還有銀行手續(xù)費(fèi),以及白領(lǐng)服務(wù)外包人員的工資收入,這一塊也占幾十美元,也留在重慶。所以重慶發(fā)展的筆記本電腦加工貿(mào)易,把一臺筆記本電腦500美元中的至少300美元落在了重慶。因此,怎樣才能給企業(yè)營造最好的投資環(huán)境,絕不是靠地方政府土地不要錢、稅收減免、財(cái)政補(bǔ)貼,最關(guān)鍵在于把產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)方面所需要的條件配好,配好以后,就能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。仔細(xì)研究重慶的做法,最重要的一點(diǎn),就是零部件、原材料跟整機(jī)集群配套,垂直整合,這樣一整合以后,它的原材料成本、物流成本比哪兒都低,就產(chǎn)生競爭力,這也就是為什么惠普來了以后,宏碁、華碩、東芝、思科這些大品牌商、競爭對手也愿意來,就是因?yàn)橹貞c的這個(gè)模式,有效地降低了物流成本,有競爭力。
回到京東方這個(gè)項(xiàng)目,就給我們進(jìn)行垂直整合,零部件、原材料的匹配,產(chǎn)生了重大的貢獻(xiàn),要實(shí)現(xiàn)零部件和原材料價(jià)值量的80%本地化,這里邊的十幾個(gè)點(diǎn),將是由這個(gè)項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)的。
其次,是資本和技術(shù)的結(jié)合。這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)上市公司的項(xiàng)目,也是地方政府一起合作的項(xiàng)目,要么不干,要干就資本金一步到位。京東方項(xiàng)目投資300多億,包括100多億的銀行貸款,190多億的資本金。190多億資本金中,重慶國資委和兩江新區(qū)通過金融企業(yè)股權(quán)出讓和土地出讓共籌集100億,京東方通過股市面向重慶企業(yè)定向增發(fā)籌集90億,所以,京東方項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率只有30%多,運(yùn)作前景看好。
第三,是市場與核心競爭力的結(jié)合。京東方是我國唯一一家擁有液晶面板自主知識產(chǎn)權(quán),跟上世界發(fā)展第一梯隊(duì)的面板制造企業(yè)。它近年來積累了近萬個(gè)液晶面板方面的專利技術(shù),有許多還是原創(chuàng)技術(shù),從這個(gè)意義上說,京東方的核心競爭力,代表了我們國家在這個(gè)領(lǐng)域的核心競爭力。重慶項(xiàng)目作為京東方的第六個(gè)基地,有三個(gè)特征:一是重慶基地五年后將有300億產(chǎn)值,屆時(shí)整個(gè)京東方將形成1000多億的產(chǎn)值,是一個(gè)可以進(jìn)入世界500強(qiáng)的大企業(yè)。二是面板技術(shù)是越后建的水平越高,這個(gè)是8.5代,不僅給我們1億臺的筆記本電腦使用,還會生產(chǎn)大尺寸的液晶電視機(jī),以及小尺寸的其他的終端產(chǎn)品,這是一個(gè)綜合利用的過程。三是這個(gè)項(xiàng)目市場前景好,供不應(yīng)求。目前京東方生產(chǎn)的面板,大量的是惠普、三星、蘋果在采購,現(xiàn)在的幾條生產(chǎn)線日夜開工,供不應(yīng)求,因此重慶項(xiàng)目不僅是產(chǎn)能擴(kuò)張,而且意味著價(jià)值、效益、利潤的增長,所以我們是在為一個(gè)供應(yīng)短缺的產(chǎn)品抓住機(jī)遇,增加供應(yīng),而不是在增加一個(gè)過剩產(chǎn)能。
總之,我相信,重慶和京東方的合作,是市場、技術(shù)和資本的有機(jī)結(jié)合,一定會使重慶市政府和北京市政府之間的經(jīng)濟(jì)合作獲得更好的結(jié)果。預(yù)祝重慶京東方項(xiàng)目圓滿竣工。謝謝大家!
啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴:
大家下午好!
感謝大會主持人給我的一番贊譽(yù),讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因?yàn)槿魏我粋(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就,大的業(yè)績,和大的榮譽(yù),我感覺到我們每個(gè)人都要追求卓越,因?yàn)槲覀兠總(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會,公司推出了很大的一個(gè)激勵方案,公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo),我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬,沖刺一個(gè)億,為此,今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo),有楊總的工作要求,有各機(jī)構(gòu)的士氣展示,有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌,我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,還有我們大獎推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲,大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)
我們開門紅必保9000萬,沖刺1個(gè)億,我們拿出了重大的資金,一切的一切就為了打響20xx年的開門紅,為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金,讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金,讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年,也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn),我相信,通過今天的開門紅競賽大會,我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步,我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮,特別是外勤伙伴,我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候,可以說省公司是下了決心的,省公司是籌注是下得大的,出了大的本錢的。也有人跟我說,領(lǐng)導(dǎo),會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個(gè)目標(biāo),我們是做大生意的,我們的保費(fèi)從一萬起步,十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的,我們激勵要大的,保費(fèi)也搞大的,最后我們的目標(biāo)也是大的,所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
我們公司的管理部門也在這里,我當(dāng)然知道公司需要規(guī)范管理,要節(jié)約成本,要防止透支,但是我想,只要我們把方案推到位,一季度做得好,全年就做得好,新三年也就做得好。我們是做大事情的,20xx年也只是3.5億的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保,我們的目標(biāo)應(yīng)該是5個(gè)億、8個(gè)億、10個(gè)億,所以投點(diǎn)錢算什么?投點(diǎn)獎勵也算什么?
大家很興奮,我也很興奮。但是我還不是太興奮,我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候,我們的傭金倍增的時(shí)候,我們的收入倍增的時(shí)候,也就是我們廣東分公司從3.5億起步,跨到7個(gè)億,邁向10個(gè)億,我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番,那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。
所以在此我號召,在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴,跟著總經(jīng)理室往前沖,我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情,我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中,大家知道,我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的,創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億,泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家,我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司,我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候,我們的首期保費(fèi)是19.5億,到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是20xx年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的,當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬人,在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下,我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億,今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道,我們要有大手筆,要有大思路,要做大生意,要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo),是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰,能夠干勁倍增,能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉,聽到大家的掌聲和歡呼聲,我堅(jiān)信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,我們迎接了十二周年慶典,也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中,我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列,為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索,積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價(jià)。同時(shí)也看到,在近三年以來,我們在某些方面發(fā)展速度減慢,在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了,在廣東的市場上排名滯后,我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說,我們在廣東就一個(gè)戰(zhàn)略,就是珠三角戰(zhàn)略,公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”,把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市,一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝,在北京上海廣州深圳不能獲勝,這家公司的市值就不會高,所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來到廣東,我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說,三年重托,廣分崛起,是他的夢想。我在此替他完成這個(gè)夢想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候,不分晝夜,他都可以飛到廣東分公司。
為此,總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道,亞運(yùn)會場所有的廣告牌全部清掉,只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方,總公司用了兩周時(shí)間,完成了泰康廣告的發(fā)布,在中央電視臺直播時(shí),在花船巡游的時(shí)候,都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持,我覺得我的臉非常有光彩。
亞運(yùn)結(jié)束了,殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會結(jié)束,我跟陳小左總商量,兩個(gè)月就撤掉了,我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興,就和總公司談,說不行啊發(fā)布了意義重大,如果撤下來,反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持,身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個(gè)不太正常的年份,各位的業(yè)績不平穩(wěn),特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績,到了四季度末,總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大,如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,負(fù)面意義很大。我和總公司商量,廣東分公司放開考核,全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講,四季度末放開考核,按廣東分公司意見考核,明年全員參加開門紅競賽,讓大家拿到獎金,然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大,費(fèi)用高,一季度完了就要嚴(yán)格考核?偣咎崛龂(yán)格的,嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個(gè)例子說明總公司對我們廣東分公司的支持,此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義,是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),來回報(bào)總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,我們要必保9000萬,挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中,廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個(gè)會,會上說到廣東,是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來,我告訴你,我們是大廣東。什么叫競賽,還是那句話,就是外勤拿傭金,內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵,就是競賽,是我們平常展業(yè)常態(tài)下,一個(gè)放飛夢想的時(shí)期,就叫競賽,是我們平常把一千的單子做到一萬元,做到十萬元,這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時(shí)刻。所以各位伙伴,特別是全省的主管伙伴,開門紅全員開單,全員實(shí)動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,她用了非常樸實(shí)的語言,非常親切的情感,和非常優(yōu)美的教態(tài),給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼,財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生,都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上,我在來會場之前還在和幾個(gè)中國臺灣的專家討論營銷,他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼,財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說起來我感覺非常親切,這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的,所以在廣東賣得最好。
我們就借財(cái)富人生來放飛夢想,什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過,什么叫超越夢想?我自己沒多少文化,超越夢想不好理解,太玄乎,太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費(fèi),我能做201萬,就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝,拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),拿客戶當(dāng)釋加牟尼,當(dāng)穆汗穆得,都模糊,我們好多人不信上帝,釋加牟尼,穆汗穆得,即使今天佛教流傳,但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚,親戚是什么,就是經(jīng)常走動,過年過節(jié)見面一定要送禮要問候,他有困難我?guī)退矣欣щy他幫我。她講的語言非常樸實(shí)。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語,要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己,客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,有太多太多的優(yōu)秀伙伴,我們要學(xué)習(xí),這是說高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌,她來這講,不一定能講多好,不一定講得有掌聲,她說她講的什么也不會,就會做大單,她今年上半年做的大單,是一千萬。
泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴,那一年我?guī)ш?duì)去美國新奧爾良參加MDRT,我們離開一個(gè)月以后,那個(gè)州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡紅、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績優(yōu)伙伴,那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團(tuán)時(shí)羅娟對于高珊是仰視,是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做,兩個(gè)人住一個(gè)房間,羅娟是給高珊服務(wù)的,出門時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談,我說你憑什么給她拎包,你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷,羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多,為什么給她拎包?她是會長啊,三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長,你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始,高珊給羅娟拎包,我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑,但是真這么去做,后來的兩天當(dāng)中,兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化,時(shí)間一長,羅娟就說,對啊,當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包,她給我拎包是應(yīng)該的,她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊,拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊,那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。
好,今天大會我就不講更多的,我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言,自己的理念。超越夢想就是超越自己,超越自己的昨天?蛻艚(jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚,放飛夢想就是越越自己的目標(biāo),那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單,也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單,特別是今天在場的人人開單,特別是我們開門紅的第一天,每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興,我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn),我買了開門紅的第一單,第一單和那位伙伴結(jié)緣,那位伙伴就是我的有緣人,如果是男同志,咱們就是哥們,如果是女同志,咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵方案,在這些方案之外,還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名,只要是保費(fèi)排名,別的分公司比不了,因?yàn)槲覀儚V東的件均高,我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤, 這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到,全國八萬以上前五百名,我們沒有名額限制,很可能我們拿到二百名、三百名,甚至四百名,因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu),和大江以北比,我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu),搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮,無論去巴黎、黃金海岸,埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典,成為大會最大的一個(gè)亮點(diǎn),也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo),到北京去,到紫禁城去,觀摩20xx年的世紀(jì)盛典,我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典,或者我說就喊一個(gè)口號:廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此,大家熱血沸騰,信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的,更為重要的是,各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖,我們20家中支總經(jīng)理們,我想還是把掌聲送給他們,請他們上臺!