丁磊在上海交通大學(xué)的演講稿
就在這個文章的登出不到兩個禮拜，互聯(lián)網(wǎng)上傳來 microsoft 用 3.5 億美元收購了 hotmail, 所以當(dāng)時這個消息有人把它放到國內(nèi)的媒體上，那些我曾經(jīng)找過的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個個打回電話找我，“唉！ 你這個產(chǎn)品怎么樣了，有沒有找到合作伙伴 ? ”我說沒有阿。 他說 : ”那我們把它買下來！ “ 我說我們的產(chǎn)品不賣，只要合作。 他說他們一定要買不合作，于是我當(dāng)初很為難。
幾乎所有的人都提出來要買不要合作 ; 他們都看到，突然間一個故事讓他們看到一個產(chǎn)品的價值在什么地方，所以在不得已的情況下，也為了公司度過難關(guān)，我決定把產(chǎn)品賣給他，但是大家都知道后來怎么樣，這個網(wǎng)站怎么樣。
但我當(dāng)初做的這個決定是我人生一個非常大的一個決定，因為我成立網(wǎng)易想做一個網(wǎng)站，但我做軟件就意味著我要做一個軟件公司。所以當(dāng)我想成立一個軟件公司的時候，當(dāng)我決定要把這個郵件作為軟件賣掉的時候，它的價值是很低的，同時也告訴我要想成立一個軟件公司，就必須幫客戶把它的網(wǎng)站建好，這樣你才有可能賣第二套軟件，第三套軟件 ; 很幸運 成功以后，不到兩個月，北京的 263 就來電話，他們也要買一套，我說那個軟件很貴的，我說要十萬美元阿。 他說不可能吧，中國的軟件那有象你這樣賣的，十萬人民幣還差不多。 我說沒錯，你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺機(jī)器上運行，是一個分布式系統(tǒng)。最終說服他們購買的還是產(chǎn)品本身的價值所帶來的效益， 在廣州蒸蒸日上，所以 263 也很快向我們定購，所以我們公司在 98 年初的時候轉(zhuǎn)型為軟件公司，開始賣軟件的 copy，在 98 年六月份的時候，我們已經(jīng)賣了近十個拷貝，8 個人的網(wǎng)易賺了 500 萬人民幣。
當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個機(jī)會，我當(dāng)時覺得很奇怪，就是我們個人主頁的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高，那時又有人告訴我有人開始想買互聯(lián)網(wǎng)上的廣告，我當(dāng)時一想我們的公司是不是該開始轉(zhuǎn)型了阿。 因為我們有很好的技術(shù)，有很好的對互聯(lián)網(wǎng)的感覺，我們能不能變成一個互聯(lián)網(wǎng)上的“門戶”公司？ 但你要知道做門戶公司是一個很冒險的事情，因為你的收入源由軟件收入變成廣告收入，而且那時候幾乎很少愿意在網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng)，說你瘋啦，這個軟件的 copy 這么好賺、錢，一張光盤進(jìn)去，出來就十萬美元；他說你要把公司變成一個吃錢的大怪物。
事實上，門戶公司要很多的硬件，而且要很多的內(nèi)容，但是這個廣告的錢你不一定看的見。 我說不管怎樣，我決定做了，我說你們要看一個公司的兩年，三年的發(fā)展在什么地方，不能看一個公司現(xiàn)在在什么地方，我說你要知道中國的兩年，三年以后，上網(wǎng)的人會很多，如果有一千萬的用戶，每個人都點擊一下的話，就有一千萬的瀏覽量，那你上面廣告的價值，或者說潛在的價值會很巨大。 所以我們公司靠做軟件實的錢轉(zhuǎn)型為一家做門戶的公司，所以我們公司在沒有風(fēng)險資金注入的情況下，怎么樣維持一個網(wǎng)站的發(fā)展 ; 同時，后來有人，我的同事給我講，你這一招是非常絕的一招。