勵(lì)志演講稿:對(duì)自己狠一點(diǎn)
大家好，我很高興站在這里和大家來分享。可以這樣說也可以驕傲地說，格力電器是一個(gè)專業(yè)化的企業(yè)，是一個(gè)只做空調(diào)的企業(yè)，能夠從二十年的時(shí)間，從兩千萬做到一千億，從兩萬臺(tái)做到四千萬臺(tái)，這樣的成績到底是來自于哪里?不是我一個(gè)人，是我們所有的員工，大家都有一個(gè)對(duì)自己的狠，你才能不斷地把自己產(chǎn)品做得越來越好。
我記得當(dāng)時(shí)我應(yīng)聘到格力電器的時(shí)候，我是應(yīng)聘去當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)人員，我說實(shí)在話，那時(shí)空調(diào)是什么東西我也不懂。但是我去的時(shí)候，我遇到一個(gè)最大的問題，就是我們上一任一個(gè)業(yè)務(wù)人員，留下了一筆債務(wù)四十多萬。很多人也說董明珠你別去追了，這跟你沒有關(guān)系。那我后來講我是一個(gè)格力的員工 ，我今天接替了他的這個(gè)位子，我就要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任。這一筆債四十多萬我追了四十多天，天天堵在他的門口，他到哪我就跟到哪去問他要，最后那一天的時(shí)候他終于同意了，他說你來拿貨吧，我把貨給你，后來我說好。結(jié)果到那時(shí)他又不見了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動(dòng)之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業(yè)我們兩個(gè)換過來，你們會(huì)怎么樣。然后他們也聽了很感動(dòng)，說明天老總一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的時(shí)候，我就堵在那兒，當(dāng)時(shí)我的心情很激動(dòng)，我就自己去搬，那個(gè)空調(diào)很重但是我也不管，就是拖也要把它往車上拖。結(jié)果我把它拖完以后，我上了車我還怕他追下來，把我車子貨攔下來，所以等我車子發(fā)動(dòng)的那一瞬間，我就跟他說我這一輩子都不會(huì)和你做生意，也就是那個(gè)時(shí)刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因?yàn)樽穫щy了。
很多人也認(rèn)為這件事不理解，這不是你個(gè)人的東西，你干嘛這么去較勁，但是我覺得作為一個(gè)人來講，一定要有個(gè)做人的原則，就是要對(duì)別人負(fù)責(zé)任，你是這個(gè)企業(yè)的員工，你要對(duì)你的企業(yè)負(fù)責(zé)任。那么我回來在這個(gè)情況下，大家說董明珠你回來當(dāng)部長吧，當(dāng)時(shí)我是業(yè)務(wù)員，最高時(shí)可以拿到一百幾十萬，而我們那兒的總經(jīng)理才能拿幾萬，所以我覺得就從這個(gè)數(shù)字變化(來看)，我覺得還是當(dāng)業(yè)務(wù)人員好，我不想回來當(dāng)部長。但是一看也應(yīng)該回來，就是說你一個(gè)人再有能力，如果企業(yè)真的垮掉了，你還能存在嗎?當(dāng)回來做了部長以后，我用兩個(gè)例子來說明，這個(gè)對(duì)自己狠一點(diǎn)的好處在哪里。一個(gè)就是當(dāng)時(shí)我們那個(gè)時(shí)候(銷售)還有淡旺季，到了旺季大家都來催貨，我們經(jīng)銷商就找到我的哥哥就說你幫我拿一百萬的貨，我可以給你兩三萬塊錢的，這個(gè)提成給你，所以我哥哥也很高興，打了個(gè)電話給我說，明珠我明天想到珠海來，我說你來干什么，我要來拿貨，我說你又不是經(jīng)銷商，你來拿什么貨啊，他說有好處給我啊，拿一百萬可以給兩三萬塊錢，所以當(dāng)時(shí)我一聽我就把電話掛了，我說你不要來 ，然后電話掛完以后我就馬上，打電話給那經(jīng)銷商，我跟他說什么呢，我說是不是你通過我哥哥要貨呢，他說是啊是啊，他也很高興，因?yàn)橛X得接上頭了，但是我給了他一句話說，現(xiàn)在開始通知你停你的貨了，他就覺得不可理解，因?yàn)槟愀窳S沒有任何損失，而且通過你哥哥拿到貨，你哥哥也能得到好處，公私都有好處，你為什么不干呢?所以他后來想來想去想不明白，跑去找我哥哥說，你這個(gè)妹妹是不是你親妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他說你手上有這個(gè)權(quán)力，又不讓你違法，你就為我們家里做一點(diǎn)點(diǎn)事，讓我們(有)一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你為什么不給，但是我跟他講，一個(gè)人當(dāng)你擁有權(quán)力的時(shí)候，這個(gè)權(quán)利力不是為你服務(wù)的。那個(gè)經(jīng)銷商，半個(gè)月后寫了個(gè)保證書給我，說絕不再找我哥哥了，那一年他做了七千多萬，如果按照那個(gè)百分之二(的提成)，那我哥哥當(dāng)年就可以，拿到一百幾十萬的(提成)，但是你要知道，我哥哥是發(fā)財(cái)了，所有的商家如何看格力電器?他們以后還用心去做市場(chǎng)嗎?他唯一要做的一件事，我們天天去找格力電器去勾兌。