晨興創(chuàng)投劉芹福布斯云集勵志演講稿

　　獨，是每一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。

　　做公司早期創(chuàng)始人是非常困難的。因為你面對員工的時候，很難向他去解釋，公司可能只有三個月發(fā)工資的錢，甚至三個月之后發(fā)工資的錢從哪里來，我都不知道。你無法和他們?nèi)シ窒磉@個事實。你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實上，你連明天干什么都不知道。

　　第二，你也無法和你的投資人去分享這件事。因為并不是所有的投資人，都有勇氣去聽到真實的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔(dān)。

　　這種孤獨是一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨感更大。為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個辦公室，兩年時間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得你的孤獨感更強(qiáng)。

　　所以投資人的認(rèn)同，以及讓創(chuàng)業(yè)者放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實投資者給你投一檔錢，這不重要。投一檔錢真的是因為跟你投緣，是對你的認(rèn)同。

　　只是投資者把這種認(rèn)同，用一個實實在在的，三個月之后要發(fā)的工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。

　　他們從內(nèi)心深處明白，他們之間的位置，不是一個居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高的位置。因此，你作為一個創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認(rèn)同你的投資人，而不應(yīng)該是一張支票。我是一個什么都不是的人，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財富。這是主流社會真正價值的所在。所以，認(rèn)同是極其重要的一點。創(chuàng)業(yè)需要有價值的東西。

　　天道不一定酬勤—我為何投資小米

　　這件體悟，也許我可以和大家分享另外一個有趣故事，是一本書。這本書豆瓣上可以找得到，叫《異類》。在豆瓣的書評里，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進(jìn)行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生;比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年;紐約很多著名律師事務(wù)所的開創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。

　　為什么會有這些奇怪的統(tǒng)計結(jié)果?

　　我可以給大家再提供幾個例子。我昨天上網(wǎng)又查了幾個：富豪榜里有幾個成功的創(chuàng)業(yè)者，我給大家報一報年齡啊。李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣點，馬云1964年10月出生。

　　我再給大家一個例子，我是中歐98級的。98級中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話。很多同學(xué)和老師說，你們98級的畢業(yè)生，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上做風(fēng)險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，CDH的陳文江，還在中國文化創(chuàng)業(yè)基金的陳杭。比我們再高一級是97級的也有幾位。

　　為什么都是97或者98級的呢?是我們的基因有什么特殊之處嗎?我想和大家分享的最重要的一點是，其實有時候光有勤奮是不靠譜的。機(jī)遇很重要。但是作為創(chuàng)業(yè)者，機(jī)遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個機(jī)遇。

　　其實喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)的時候，PC行業(yè)剛剛開始。為什么PC互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者1969年，1970年，1971年這個年齡群最多，是因為剛好互聯(lián)網(wǎng)熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這一代，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學(xué)里面，你根本沒有機(jī)會去思考創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

　　我1998年從中歐畢業(yè)，緊接著1999年剛好互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆出。不是因為我多么聰明，不是因為我多勤奮，因此機(jī)遇更重要。但是機(jī)遇不是運氣，機(jī)遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要!只是絕大部分的機(jī)遇只是被動的被利用起來。只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動的去判斷和捕捉機(jī)會。這是我和大家分享的另外一個觀點“天道不一定酬勤!深度思考比勤奮工作更重要!”

　　偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)。

　　在座的各位，可能聽過我在其他地方的演講。我曾經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)最重要的愿景，要回答三個關(guān)鍵性的很“虛”的問題。“我是誰?我從哪里來?我向哪里去?”

　　但是我想今天我不展開講其他問題。今天我想專攻一點，這三個問題其實一點都不虛一點都不空一點都不大。因為我們最關(guān)鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細(xì)節(jié)所捕捉出來的。所以要小中見大。

　　我給大家分享一兩個例子。在2019決定投資UCweb，很多人不理解你為什么要投資UCweb這個手機(jī)瀏覽器。因為它有價值。它在瀏覽器上面放了一個所謂的分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。

　　我想不出來，為什么在美國，是雅虎首先出現(xiàn)——這是一個人工分類的導(dǎo)航列表——而后谷歌出現(xiàn)，把整個的雅虎價值給打沒了。但在中國，卻是先有了百度，但是很多年以后，才出現(xiàn)了一個叫hao123的導(dǎo)航頁，為什么?

　　我覺得這是一個很有意思的現(xiàn)象。雅虎一個最原始的人工分類列表，曾經(jīng)極大規(guī)模地推動美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。而被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國，我們一直強(qiáng)調(diào)中國有叫“后發(fā)優(yōu)勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會出現(xiàn)一個人工分類的hao123?

　　這就存在一個非常非常有意思的核心細(xì)節(jié)。這說明在中國我們有大量的網(wǎng)民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

　　這說明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心;第二，流量的實現(xiàn)不一定純粹是中國照搬美國。

　　2019年，沒有安卓，沒有iPhone。2019年，是塞班的時代。塞班的特點，是用手機(jī)鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機(jī)鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單，UCweb在2019年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時代是流量聚合核心。

　　這就是我們2019年投資UCweb最核心的一個觀點。這個決策的核心點，來自于我們對hao123一個不起眼的現(xiàn)象的思考。所以我想在這里講到，作為一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你在規(guī)劃你的創(chuàng)業(yè)愿景的時候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細(xì)節(jié)。小中見大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)，一些蛛絲馬跡的細(xì)節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力。

　　洞見力是你有一個愿景的源發(fā)點。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強(qiáng)的洞察力。這些洞察力全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

　　三人行，必有我?guī)�，更重要的是與誰行?

　　“三人行，必有我?guī)煛?rdquo;其實我想大家都懂的。但是實際上“三人行，必有我?guī)?rdquo;里面最關(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走。

　　我為什么想提這一點?因為在早期的時候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，我們多看看你的團(tuán)隊，你的團(tuán)隊執(zhí)行力，團(tuán)隊的重要。

　　到底怎么來判斷一個團(tuán)隊?有很多人都在問我，我曾經(jīng)和有的朋友談過。我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。”其實這里面有一個很重要的一點在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。

　　什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的quality。 “三人行，必有我?guī)煛?rdquo;我們要學(xué)會跟身邊的人去學(xué)習(xí)他們身上的閃光點。

　　我是如何判斷與何人在一起

　　在座有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個更搶眼的位置。

　　首先最重要的一點做產(chǎn)品，而不要做生意。不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價值。很多人說，小米手機(jī)就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司?

　　他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體驗。他創(chuàng)造的粉絲，和他的產(chǎn)品分不開。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點。