米折網(wǎng)CEO張良倫華科大勵(lì)志演講稿

　　我是2019年進(jìn)入華科大，今年導(dǎo)師也在現(xiàn)場，很感謝這么人過來捧場。我們跟IDG淵源很深，所以Linda之前讓我過來，我特別開心，哪怕我是自費(fèi)的機(jī)票，自費(fèi)的酒店。我們2019年開始創(chuàng)業(yè)，2019年獲得IDG的A輪融資，今年剛做了B輪一個(gè)多億的融資，投資方是IDG，及其早期的合伙人之一。所以今天因IDG的邀請(qǐng)，好不容易來到華科大，還是想分享一點(diǎn)干貨。

　　我來這兒時(shí)，大家知道第一件事情是做什么嗎?是去華科大找我的好朋友劉金柱，請(qǐng)我吃了一碗熱干面。我發(fā)現(xiàn)以前是三塊錢一碗的熱干面，現(xiàn)在是四塊錢，而且有自主品牌了，時(shí)代變化地很快。我們從2019年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，兩年多的時(shí)間里，我一直在想一個(gè)事情，我們很幸運(yùn)地從一開始很小，到后來逐步發(fā)展，去年可能整個(gè)公司已有幾個(gè)億的收入，包括現(xiàn)在整個(gè)B輪融資也有上億美金的估值。

　　與我們處在同一時(shí)代、做著同樣事情的很多公司，卻在兩年內(nèi)，要么一直沒起來，要么曾經(jīng)起來過又下去了。我在想我們創(chuàng)業(yè)到底是什么決定了我們的成敗，這里面最重要的因素是什么?我想問問在場的各位校友。好，我有聽到說團(tuán)隊(duì)和運(yùn)氣，我們第三位同學(xué)結(jié)合了前兩位的內(nèi)容說要“看準(zhǔn)趨勢(shì)，廣納人才”。

　　我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是運(yùn)氣，運(yùn)氣很重要，所以今天我想跟大家分享的就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的運(yùn)氣。一聽運(yùn)氣大家可能會(huì)覺得膚淺，是不是哪一天天上掉一個(gè)餡餅，我說不定就創(chuàng)業(yè)成功了呢?我一直在想這個(gè)事情，去年開始接觸了一些創(chuàng)業(yè)圈外的其他人士，我和幾位做企業(yè)的老板一起去一個(gè)寺院，進(jìn)行了為期三天的禪修。

　　有一堂課禪師跟我們說，你們要靜下心來，感受天地，感受內(nèi)心，感受氣息和脈搏的流動(dòng)。我當(dāng)時(shí)沒有理解，只是嘗試著閉眼去思考。后來我們參加了一個(gè)總裁班，有一堂課是由《易經(jīng)》的傳人壬夫子給我們講，教我們?nèi)绾稳ヮA(yù)測(cè)運(yùn)勢(shì)，他當(dāng)時(shí)抓起一把米扔到桌上，然后說可以根據(jù)米的趨勢(shì)和形狀來預(yù)測(cè)你們接下來的運(yùn)勢(shì)如何，這個(gè)方法我最終沒學(xué)會(huì)。但依照他的預(yù)測(cè)，我們今年的新項(xiàng)目4月16號(hào)上肯定能成，結(jié)果是我們貝貝網(wǎng)的項(xiàng)目就是這個(gè)日子發(fā)布的，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間的預(yù)測(cè)算是自娛自樂了。

　　這個(gè)過程中，我在想一個(gè)事。我們交流時(shí)會(huì)說，他運(yùn)氣好，所以保上清華了;他運(yùn)氣好，所以創(chuàng)業(yè)成功了。那到底什么是運(yùn)氣呢?我自己目前的思考是這樣的，一是順勢(shì)而為，我可能會(huì)認(rèn)為運(yùn)氣就是這里的“勢(shì)”，比如說你能不能看到趨勢(shì)并去順應(yīng)它;二是向時(shí)而動(dòng)，運(yùn)氣就是這里的“時(shí)”。比如當(dāng)你做一件事，天時(shí)地利人和都具備，發(fā)現(xiàn)一個(gè)勢(shì)，并且去順應(yīng)它，可能就會(huì)在這個(gè)借勢(shì)過程中成就你自己，實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值。

　　創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做的很多事情，為什么有些公司于同樣的時(shí)間，甚至更早去做這個(gè)行業(yè)，他沒有做起來，即便有一些當(dāng)年處于非常好的位置。拿米折網(wǎng)所處的這個(gè)垂直行業(yè)來講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的排名和趨勢(shì)都已經(jīng)變了。如果說大家拿不到很好的數(shù)據(jù)，我建議大家去看百度指數(shù)，它代表了一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，像我們同行有幾家，他們從2019年到現(xiàn)在，百度指數(shù)很平穩(wěn)，說明用戶很平穩(wěn)。

　　再來看米折網(wǎng)，從一開始的0到現(xiàn)在百度指數(shù)就是五六萬，米折網(wǎng)加米折，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)非常領(lǐng)先了，并保持著持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。這個(gè)過程中，很多人都只是借了一撥勢(shì)起來了，但沒有借下一波勢(shì)的潮流，所以它在下一波被打壓下去了。一家公司如果想持續(xù)發(fā)展到一個(gè)非常大的規(guī)模，一定是它順應(yīng)了一撥又一撥的勢(shì)。比如說馬上要上市的聚美優(yōu)品，非常短時(shí)間就可以做到上市的規(guī)模。再如阿里巴巴、58同城等，它們已有十年的歷史了，今天它能上市，其實(shí)中間它經(jīng)歷了非常多的勢(shì)。而我們就是在這么多勢(shì)上每一次都有好運(yùn)氣。

　　既然我們說勢(shì)很重要，其實(shí)做一個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為不是創(chuàng)造了用戶的需求，而只是發(fā)現(xiàn)了用戶的需求并滿足他。同樣道理，我不認(rèn)為有人會(huì)創(chuàng)造這個(gè)勢(shì)，當(dāng)然會(huì)有一些杰出的人讓這個(gè)勢(shì)發(fā)生了變化，但更多的人是發(fā)現(xiàn)這個(gè)勢(shì)，并順應(yīng)這個(gè)勢(shì)，讓它成就了自己。

　　目前這個(gè)時(shí)代，可以說是更好的時(shí)代，也是更壞的時(shí)代。為什么說這是更好的時(shí)代呢?我們其實(shí)在2019年創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)早期拿天使投資可能幾十萬，現(xiàn)在可能很容易拿到百萬，但再往幾年前天使投資都拿不到。我們要完成原始的積累，作為大學(xué)剛畢業(yè)的人來說，就算進(jìn)了很好的公司，年薪30萬，但扣除稅收等等，一年能攢下多少錢，所以原始積累要花很多時(shí)間。但現(xiàn)在不一樣了，有很多有資本的人愿意去幫助我們這樣一群有想法的年輕人，去實(shí)現(xiàn)自己想做的事情。

　　另外，我們現(xiàn)在很多信息資訊和社交工具，讓我們能做很多事情，做游戲的總有人冒出來比你成功，做電商總有淘寶店開的比上一家還好，其實(shí)很多機(jī)會(huì)一直在，對(duì)我們來看是更好的時(shí)代。但同時(shí)又是更壞的時(shí)代，為什么呢?小成容易，大成很難。因?yàn)榍懊嬗蠦AT等幾座大山(不少都是IDG投的)。現(xiàn)在來看，公司一旦做大，會(huì)面臨很多巨頭的競爭，我們是在夾縫中生存。

　　那么我們一開始在什么都沒有的情況下，如何去保護(hù)自己，這是個(gè)很重要的命題。我覺得既然這是一個(gè)更好的時(shí)代，也是更壞的時(shí)代，我們要做的就是順應(yīng)這里面好的趨勢(shì)，同時(shí)規(guī)避這里面壞的因素。好的趨勢(shì)就是我們要整合目前能夠整合的資源，創(chuàng)造我們能夠創(chuàng)造的價(jià)值，整合資源有很多，包括資金、人才，政府資源等。你能夠整合這些資源并為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就能很好地借助這個(gè)勢(shì)。

　　同時(shí)我們也要規(guī)避勢(shì)里面不利因素，比如像我們現(xiàn)在做米折過程中遇到的問題，上游特別大，淘寶、天貓?jiān)谏厦�，我們下面特別難受，會(huì)遇到了很多瓶頸和壓力，但我們要告訴自己這就是勢(shì)的弊端，我們要告訴自己在直接與我們巨頭競爭的之前的時(shí)間差里面，更好的保護(hù)自己，并能夠積攢好自己的力量，包括資金、團(tuán)隊(duì)，還有很多需要準(zhǔn)備的東西。而當(dāng)你真正可以放手一博的時(shí)候，要找到這個(gè)勢(shì)的浪尖。我希望大家能在這個(gè)時(shí)代的浪潮中把握住這個(gè)時(shí)代的脈，找到這個(gè)勢(shì)，在接下來的創(chuàng)業(yè)過程中能有好運(yùn)氣，謝謝大家!