2022年銷售述職報(bào)告演講稿（精選19篇）

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇1

　　本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿�司，通過市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝!

　　我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

　　通過兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。

　　同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見解的地方。

　　一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式

　　1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;

　　買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

　　2、買斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;

　　1)對(duì)于我司來說，買斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無(wú)形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。

　　2)對(duì)于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買斷的客戶，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對(duì)比，相差無(wú)幾，甚至要差，而且買斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒有太好的效果。

　　3、建議：

　　1)改變結(jié)算方式：

　　a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。

　　b,購(gòu)銷可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇�銷在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。

　　c,我司對(duì)于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。

　　2)提高客戶信用度

　　a，尋找合作對(duì)象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提。

　　b，要求客戶填寫我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。(客戶信用報(bào)告見附件)

　　二、客戶掌控以及渠道掌控

　　通過近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。

　　1,市場(chǎng)督導(dǎo)。

　　督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：

　　1)幫助銷售。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無(wú)促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺得我們?cè)趲退麄�，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展;

　　2)慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。

　　2，業(yè)務(wù)代表。

　　除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1)形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說話并影響經(jīng)銷商;

　　2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低;

　　3)競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。

　　3，區(qū)域經(jīng)理

　　為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人.(見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

　　通過各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。

　　2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。

　　3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

　　4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

　　5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

　　6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。

　　a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點(diǎn)虧損等問題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б�，他也�?huì)感到你夠?qū)�業(yè)。

　　b.樹立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

　　7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長(zhǎng)，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

　　前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì)，客觀分析。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　大家好!我叫。時(shí)光如梭，到了九洲通訊已經(jīng)兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，學(xué)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己，互敬互愛，愛崗敬業(yè)，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進(jìn)步。

　　要做好這份工作，不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心，愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對(duì)他們的要求做到盡職盡責(zé)，為他們做出最大貢獻(xiàn)，顧客少時(shí)耐心的講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機(jī)，讓他們滿意，顧客多時(shí)，做好兼顧工作，對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈，讓顧客等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

　　店里每次回了新的機(jī)型，我都會(huì)利用其它的業(yè)余時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能了如指掌給他們講解手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學(xué)習(xí)，借鑒對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí)，自我完善，由于社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們不得不總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進(jìn)步，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性。

　　世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過"企業(yè)成立的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客，什么東西能創(chuàng)造顧客，就是銷售".保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因?yàn)閺V告宣傳進(jìn)入市場(chǎng)，很多銷售人員并沒有盡到本職，只起到了了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁，營(yíng)造熱銷氣氛，學(xué)會(huì)詢問客戶，常見的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預(yù)算高，針對(duì)這些價(jià)格異議，銷售人員要真正了解顧客的原因，不應(yīng)該對(duì)顧客說："這還嫌貴，我們是最低的價(jià)格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒有保證的想法，應(yīng)該和顧客說明原因，其實(shí)我們貴是有價(jià)值的，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格跟哪個(gè)檔次的市場(chǎng)比，然后再包裝產(chǎn)品，服務(wù)，提升自己賣場(chǎng)的價(jià)值。

　　在今后的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進(jìn)取，虛心學(xué)習(xí)，為自己制定目標(biāo)，為公司創(chuàng)造佳績(jī)。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇3

　　本人現(xiàn)任##區(qū)政協(xié)黨組成員、區(qū)政協(xié)、辦公室主任。主要工作職責(zé)是：區(qū)政協(xié)辦公室的全面工作，組織機(jī)關(guān)工作人員完成各項(xiàng)政務(wù)、事務(wù)工作，綜合、協(xié)調(diào)、落實(shí)政協(xié)會(huì)、各專委會(huì)、聯(lián)絡(luò)組和機(jī)關(guān)各辦的計(jì)劃和任務(wù)，抓好機(jī)關(guān)行政管理，落實(shí)機(jī)關(guān)后勤保障工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。在工作中，我能自覺“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，積極履行職責(zé)，在工作中積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際工作能力。工作有思路、有條理，并能逐一～的指揮實(shí)施，得到了上級(jí)的肯定和委員的信任，現(xiàn)把本人20xx年2月以來的學(xué)習(xí)、政治、思想、工作、作風(fēng)等方面情況報(bào)告如下：

　　一、深化學(xué)習(xí)，提高理論水平。

　　按照區(qū)委“考學(xué)、述學(xué)、評(píng)學(xué)”的干部理論學(xué)習(xí)制度要求，我能堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫穿于工作的始終，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入學(xué)習(xí)人民政協(xié)理論和統(tǒng)一戰(zhàn)線理論，正確理解和把握新時(shí)期人民政協(xié)的性質(zhì)、地位、任務(wù)和作用。積極參加中心組學(xué)習(xí)，參加區(qū)委“學(xué)習(xí)xx大精神”培訓(xùn)班，做好并積極參加區(qū)政協(xié)會(huì)的理論學(xué)習(xí)，提高自己的理論素養(yǎng)。

　　注意把在工作中學(xué)習(xí)和帶動(dòng)機(jī)關(guān)干部的學(xué)習(xí)、推進(jìn)專委會(huì)委員的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，努力營(yíng)造政協(xié)的良好學(xué)習(xí)氛圍。周密組織政協(xié)的培訓(xùn)、講座、報(bào)告、活動(dòng)，能堅(jiān)持認(rèn)真讀書看報(bào)，博覽群書，做好學(xué)習(xí)筆記4萬(wàn)字以上，撰寫學(xué)習(xí)理論文章和心得體會(huì)8篇，在“檢視建區(qū)五年路”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，積極向上級(jí)黨組織建言獻(xiàn)策，提交4篇建議和意見。通過始終如一地抓好理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)了貫徹執(zhí)行上級(jí)黨委決策部署的信心和決心，增強(qiáng)了用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。

　　二、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高政治素質(zhì)。

　　在工作中，我除了時(shí)刻告誡自己要有全身心投入的熱情，有甘于償盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神外，最主要的在以下幾方面加強(qiáng)修養(yǎng)，練好“內(nèi)功”。一是按照“三個(gè)代表”的要求，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。大家都說政協(xié)機(jī)關(guān)是個(gè)清閑的部門，而辦公室主任卻要面對(duì)上下左右，實(shí)在是個(gè)不好當(dāng)?shù)慕巧�，但是，這幾年來，我都能按照李瑞環(huán)主席“不比不套”的要求，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

　　我總認(rèn)為，在平凡的崗位上認(rèn)認(rèn)真真的做好我們的工作，就是“三個(gè)代表”的最好體現(xiàn)，而確確實(shí)實(shí)我也是這樣去做的。二是找準(zhǔn)位置，時(shí)刻把握自己的崗位職責(zé)，深刻認(rèn)識(shí)該職位處于承上啟下，對(duì)內(nèi)對(duì)外“關(guān)節(jié)點(diǎn)”的重要作用，必須很好地承擔(dān)秘書、參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)和聯(lián)絡(luò)、宣傳等具體工作，作為機(jī)關(guān)的“領(lǐng)頭雁”，我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，有強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神，有效的領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有寬闊的胸懷，才能勝任工作角色。因此，我能自覺堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，滿腔熱情地做好本職工作，不斷探索和思考如何更好地發(fā)揮辦公室的組織協(xié)調(diào)和參謀助手作用的思路和辦法。充分相信和尊重班子里的每一個(gè)同志，傾聽他們的意見，與機(jī)關(guān)中層班子團(tuán)結(jié)一致，與機(jī)關(guān)干部團(tuán)結(jié)一致。能在主席、副主席直接領(lǐng)導(dǎo)下，做好機(jī)關(guān)各辦公室的工作分工，合理安排科級(jí)干部的工作，落實(shí)機(jī)關(guān)工作責(zé)任制。特別是在區(qū)政協(xié)二屆一次、二次全會(huì)會(huì)務(wù)工作中，能合理安排，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)中層班子的骨干作用和機(jī)關(guān)干部的積極作用，較好地推進(jìn)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。三是樹立服務(wù)意識(shí)，甘為孺子牛。

　　“千難萬(wàn)難服務(wù)難，上下左右協(xié)調(diào)難”，我能克服人手少、任務(wù)重的實(shí)際困難，樹立較高的思想境界和良好的服務(wù)意識(shí)，從黨和人民的工作大局出發(fā)，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受的住委屈，全心全意做好各項(xiàng)工作，在工作中感受到樂趣，在奉獻(xiàn)中展現(xiàn)自己的人生價(jià)值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣。

　　三、改進(jìn)作風(fēng)，提高服務(wù)水平。

　　一是抓好機(jī)關(guān)行政管理的規(guī)范化和制度化。按照上級(jí)要求，先后修訂出臺(tái)了11項(xiàng)會(huì)工作制度和10項(xiàng)機(jī)關(guān)工作制度，并匯編成冊(cè)下發(fā)執(zhí)行。二是落實(shí)民主集中制制度，每月通過支委會(huì)、機(jī)關(guān)辦公會(huì)，對(duì)機(jī)關(guān)工作進(jìn)行研究部署，機(jī)關(guān)各辦領(lǐng)導(dǎo)分工明確，責(zé)任到人，調(diào)動(dòng)了工作的積極性和主動(dòng)性。三是機(jī)關(guān)工作人員嚴(yán)格實(shí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制量化管理，做到領(lǐng)導(dǎo)有議事日程安排，機(jī)關(guān)工作月初有計(jì)劃，月底有講評(píng)，專委會(huì)、聯(lián)絡(luò)組活動(dòng)也事先有計(jì)劃，按時(shí)序推進(jìn)。

　　四是加大了與專委會(huì)、聯(lián)絡(luò)組的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和督查力度，以最快的速度把主席會(huì)議、會(huì)議的決定精神落實(shí)到委員之中，把委員中的社情～收集匯總，提交領(lǐng)導(dǎo)決策參考。五是到掛鉤的社區(qū)調(diào)研抓落實(shí)，就區(qū)委的中心工作進(jìn)行督查和指導(dǎo)，從中也了解基層群眾的實(shí)際困難。建立政協(xié)委員接待日制度，聽取了解委員對(duì)社情～的反映，認(rèn)真征求他們對(duì)政協(xié)工作的意見和建議，改變以往坐在辦公室x打打電話，進(jìn)行上傳下達(dá)，密切了黨群、干群關(guān)系。六是自覺遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，抓好機(jī)關(guān)后勤財(cái)務(wù)管理，抓好政務(wù)公開工作，落實(shí)機(jī)關(guān)效能建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定。

　　四、開拓創(chuàng)新，推進(jìn)工作成效。

　　我們建立了一整套激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推進(jìn)委員落實(shí)“五個(gè)一”活動(dòng)，從年初就推出了給每個(gè)政協(xié)委員“訂閱一份《人民政協(xié)報(bào)》、贈(zèng)送一份生日禮物(非中共委員)、規(guī)范一本學(xué)習(xí)筆記簿、分發(fā)一本政協(xié)委員手冊(cè)、敬賀一張節(jié)日慰問信、編印一本委員通訊錄、制作一張委員證和一個(gè)職位臺(tái)”等八項(xiàng)措施。出臺(tái)了《委員業(yè)績(jī)通報(bào)》制度，定時(shí)把委員參加政協(xié)學(xué)習(xí)活動(dòng)情況，提交提案、社情～、建議意見情況，捐助公益事業(yè)和招商引資創(chuàng)辦企業(yè)等情況進(jìn)行書面通報(bào)，對(duì)表現(xiàn)突出的委員還編寫“委員風(fēng)采”，《委員業(yè)績(jī)通報(bào)》制度受到市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，其做法已被市政協(xié)所借鑒。今年來，我們共收集報(bào)送社情～信息64條，提交建議137條，共開展專題學(xué)習(xí)報(bào)告會(huì)2場(chǎng)，外出考察學(xué)習(xí)4次，各類視察調(diào)研活動(dòng)34次。委員參加會(huì)議和活動(dòng)的出勤率明顯提高，各種會(huì)議和活動(dòng)的到會(huì)率都達(dá)到90%以上，委員到會(huì)率不高的老大難問題已基本得到解決。

　　打鐵還要自身硬，在具體工作中，本人還以自己的實(shí)際行動(dòng)，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部積極參加各項(xiàng)中心工作，帶頭下基層搞調(diào)研，帶頭每年參加義務(wù)獻(xiàn)血、至今已獻(xiàn)血1200CC，參加義務(wù)勞動(dòng)、帶頭捐資教育和公益事業(yè)。作為機(jī)關(guān)黨支部書記和辦公室主任，我能切實(shí)負(fù)起黨建、綜治、計(jì)生第一責(zé)任人責(zé)任，按照創(chuàng)建先進(jìn)典型的要求，抓好支部班子建設(shè)、制度建設(shè)、組織建設(shè)，開展各種活動(dòng)，以較高規(guī)范完善了各種創(chuàng)先材料，本支部今年被區(qū)委表彰為先進(jìn)基層黨組織。

　　按照區(qū)委、區(qū)政府頒發(fā)的《綜治責(zé)任狀》和《計(jì)生責(zé)任狀》的要求，認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)綜治、計(jì)生工作，建立責(zé)任制，層層分解責(zé)任到人。能結(jié)合各專委會(huì)開展的活動(dòng)，抓好社會(huì)治安綜合治理的視察、調(diào)研、座談、咨詢等工作。加強(qiáng)計(jì)生國(guó)策的宣傳教育，做好工作分工、督促抓好建立健全機(jī)關(guān)干部計(jì)生花名冊(cè)，落實(shí)干部獨(dú)生子女優(yōu)惠措施，定期扶持掛鉤村的“計(jì)生三戶”。抓好創(chuàng)建文明單位工作，使整個(gè)政協(xié)機(jī)關(guān)體現(xiàn)文明、衛(wèi)生、簡(jiǎn)樸、向上的氛圍，年初，本機(jī)關(guān)被區(qū)委、區(qū)政府授予“文明機(jī)關(guān)”。

　　五、存在主要問題。

　　1、政治理論水平還不夠高，尤其對(duì)新時(shí)期人民政協(xié)理論的鉆研還不夠，理論指導(dǎo)還有欠缺。個(gè)人文字綜合能力提高不快，達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)期望和要求。

　　2、服務(wù)質(zhì)量不夠高，機(jī)關(guān)辦會(huì)、辦文工作有時(shí)不夠細(xì)致。

　　3、在政協(xié)機(jī)關(guān)呆久了，有時(shí)也出現(xiàn)松懈情緒。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇4

　　光陰似箭，在不經(jīng)意間，20xx年已與我們擦肩而過，今年也是我的本命年，對(duì)我也有特別的意義，總體來說，工作還是蠻順利的，回顧自己一年來的工作，有喜也有憂，喜的是這一年來學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，公司就像自己的第二個(gè)家，憂的是自己各方面的經(jīng)驗(yàn)還比較欠缺�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、上半年主要負(fù)責(zé)與各部門之間的交接工作，部門文件資料的整理，維修產(chǎn)品的出入庫(kù)，制作標(biāo)簽或序列號(hào)以及部門的日常開銷等。

　　從下半年成立新公司起，增加了負(fù)責(zé)辦理公司銀行的開戶，社保的開戶及公積金的開戶等相關(guān)事宜，及時(shí)辦理好開戶及員工公積金和社保的繳納;且負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的工作，作為公司的財(cái)務(wù)人員，盡心盡職，主要做到了以下幾點(diǎn)：

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符的，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

　　2.及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出發(fā)票。

　　3.根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放員工工資和其它應(yīng)該發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

　　4.堅(jiān)持財(cái)務(wù)流程，嚴(yán)格審核，對(duì)不符流程的發(fā)票不予報(bào)銷。

　　二、工作中的不足與今后的努力方向

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是管理方面，財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)還不夠，出現(xiàn)這樣或那樣的問題;在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇5

　　尊敬的各位評(píng)委：

　　我是練玉娟，女，20xx年1月出生，現(xiàn)任南海區(qū)第一中學(xué)計(jì)算機(jī)教師。20xx年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)電化教育系教育技術(shù)專業(yè)，本科學(xué)歷，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位。20xx年7月至今，一直在南海一中從事信息技術(shù)教學(xué)和電教工作，20xx年12月經(jīng)佛山市中學(xué)一級(jí)教師第二評(píng)審委員會(huì)評(píng)審為計(jì)算機(jī)中學(xué)一級(jí)教師，至今已經(jīng)五年，符合有關(guān)條件，現(xiàn)申報(bào)計(jì)算機(jī)中學(xué)高級(jí)教師資格，述職如下：

　　一、政治思想方面

　　1、本人有堅(jiān)定正確的政治方向，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國(guó)，忠誠(chéng)教育事業(yè)，有正確的教育思想和較強(qiáng)的責(zé)任心，和強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)。能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)“八榮八恥”，樹立正確的榮辱觀;遵守國(guó)家憲法、法律，堅(jiān)決同不法分子和不正之風(fēng)作斗爭(zhēng)，堅(jiān)決反對(duì)腐敗思想的侵蝕。

　　2、本人品德高尚，作風(fēng)正派，富有愛心。遵守《教師法》和《義務(wù)教育法》，恪守教師職業(yè)道德。能與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事間保持融洽協(xié)作的關(guān)系，服從上級(jí)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷在工作中充實(shí)自己、提高自己。我十分注重加強(qiáng)師德修養(yǎng)，注意在遵紀(jì)守法、做人、治學(xué)、勞動(dòng)等方面為學(xué)生起表率作用，用自己的言行來感化、教育學(xué)生，幫助其樹立正確的人生觀，使其日后成為社會(huì)有用之人打下良好的思想基礎(chǔ)。

　　二、基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)方面

　　本人基本基本功扎實(shí)，博覽群書，博聞強(qiáng)記，具有系統(tǒng)堅(jiān)實(shí)的信息技術(shù)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具有豐富的教育學(xué)、心理學(xué)和教學(xué)法基礎(chǔ)理論知識(shí)，具有一定廣度的相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，并能熟練地恰當(dāng)?shù)匕阉鼈內(nèi)谌氲叫畔⒓夹g(shù)教學(xué)中，開拓學(xué)生視野，全面提高學(xué)生素質(zhì)。同時(shí)能較全面地獵取最新教育教學(xué)信息，掌握教育學(xué)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)修。20xx年本人考上了華南師范大學(xué)教育技術(shù)碩士，已經(jīng)進(jìn)行了兩年的碩士研究生學(xué)習(xí)，在教育教學(xué)理論、學(xué)科專業(yè)知識(shí)和科研能力等方面提升很大;20xx年7月參加了省教廳舉辦的普通高中新課程信息技術(shù)學(xué)科省級(jí)培訓(xùn);20xx年8月，參加了南海區(qū)心理健康教育指導(dǎo)中心舉辦的心理健康C證培訓(xùn)。我一直堅(jiān)持訂閱《中國(guó)電化教育》、《電化教育研究》和《中小學(xué)信息技術(shù)教育》等專業(yè)雜志，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革叢書、教育教學(xué)理論叢書等，不斷的學(xué)習(xí)使本人的基本功更加深厚，使專業(yè)水平再上新臺(tái)階。

　　三、在教學(xué)、教研方面

　　1、本人教學(xué)能力強(qiáng)、水平高

　　我任教過9年的高中信息技術(shù)，專業(yè)知識(shí)和教學(xué)基本功扎實(shí)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。在教學(xué)中，本人對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)、課程目標(biāo)、教材都有深刻的理解，運(yùn)用起來得心應(yīng)手。能根據(jù)課標(biāo)的要求、教材的特點(diǎn)、學(xué)生的特征，科學(xué)地傳授知識(shí)，培養(yǎng)能力。能突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，分析疑點(diǎn)，通俗易懂，語(yǔ)言準(zhǔn)確、生動(dòng)、流暢。在教法上，吸收各種教法的精華，面向全體學(xué)生，因材施教，啟發(fā)引導(dǎo)，講練結(jié)合，形成獨(dú)具特色的教學(xué)風(fēng)格，深受學(xué)生歡迎。

　　多年來，努力開展新課改實(shí)踐，我的教學(xué)水平不斷提高，在每學(xué)期的學(xué)生評(píng)教活動(dòng)中都受到學(xué)生的一致好評(píng)和科組老師的贊賞，同時(shí)也獲得不少榮譽(yù)和成績(jī)。20xx年4月，受邀在20xx年“全國(guó)普通高中信息技術(shù)新課程教學(xué)研討會(huì)”上講授公開課(代表廣東省去講授公開課的只有2人，本人憑著較強(qiáng)的教學(xué)能力得到重點(diǎn)推薦)，受到專家與同行的一致好評(píng);20xx年12月，在廣東省教學(xué)水平評(píng)估中承擔(dān)的《多媒體作品目錄頁(yè)制作》公開課，被評(píng)為優(yōu)質(zhì)課，并得到省評(píng)估專家杜斌女士的高度贊賞，科組評(píng)分也得到優(yōu)秀的好成績(jī);多次在學(xué)校開放日承擔(dān)公開課，并獲得好評(píng)。20xx年2月，教學(xué)案例《文本信息的加工與表達(dá)》獲佛山市二等獎(jiǎng)，南海一等獎(jiǎng);20xx年2月，教學(xué)案例《多媒體作品中的動(dòng)畫、視頻》獲佛山市二等獎(jiǎng); 20xx年9月，被評(píng)為南海區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)個(gè)人。我所帶的班級(jí)每學(xué)年的成績(jī)優(yōu)秀率高達(dá)31%以上，合格率達(dá)到95%以上。

　　我指導(dǎo)并承擔(dān)培養(yǎng)青年教師，我對(duì)他們給予了極大的鼓勵(lì)與幫助，從不擺資格，幫助他們盡快地熟悉教學(xué)常規(guī)工作、提高教學(xué)水平。在協(xié)作、幫帶過程中我毫無(wú)保留地從教學(xué)內(nèi)容的組織、教學(xué)教法上、如何聽課評(píng)課等環(huán)節(jié)給予指導(dǎo)，他們進(jìn)步很快，在極短的時(shí)間內(nèi)就形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)水平大大提高，如顧麗賢老師在20xx年優(yōu)質(zhì)課比賽中獲得區(qū)二等獎(jiǎng)的好成績(jī)，并在20xx年區(qū)教學(xué)研討課上講授公開課，得到專家和同行的高度評(píng)價(jià);郭小喜、陳少麗老師在20xx年的優(yōu)質(zhì)課比賽中獲得區(qū)一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

　　2、本人具有較高的教研能力

　　本人是教育技術(shù)專業(yè)出身，掌握了大量的開展課題研究的知識(shí)和具有較強(qiáng)的教研能力。在開展信息技術(shù)教科研中，我大膽創(chuàng)新，勇于探索。首先嘗試了信息技術(shù)與課程整合，即以信息技術(shù)課程的學(xué)習(xí)為主體整合其他學(xué)科內(nèi)容的學(xué)習(xí)。如把網(wǎng)頁(yè)制作與研究性學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合;把動(dòng)畫制作與數(shù)學(xué)、物理等學(xué)科的相關(guān)教學(xué)實(shí)例結(jié)合;把程序設(shè)計(jì)與數(shù)學(xué)知識(shí)相結(jié)合等等，學(xué)生在掌握信息技術(shù)知識(shí)與技能的同時(shí)，也鞏固和加深了對(duì)學(xué)科知識(shí)的理解與掌握，甚至有可能從中得到新的啟迪而獲得新知。我還進(jìn)行了高中信息技術(shù)課程中自主學(xué)習(xí)與協(xié)作學(xué)習(xí)的研究，基于項(xiàng)目的學(xué)習(xí)模式研究等，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，與人交流與合作的能力及應(yīng)用信息技術(shù)解決問題的能力和進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐的能力等。

　　去年我還參與了學(xué)校的重點(diǎn)課題“廣東省中小學(xué)教學(xué)研究“”規(guī)劃課題”——《校本教研活動(dòng)開展和教師專業(yè)發(fā)展研究》，我的子課題是《新課標(biāo)下動(dòng)畫制作校本課程的開發(fā)研究》，已經(jīng)進(jìn)行了開題及前期調(diào)研工作，現(xiàn)在正處于實(shí)施階段，科研前景一片光明。在大力開展教科研活動(dòng)的同時(shí)，我還認(rèn)真總結(jié)教研、教改經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫教學(xué)論文。20xx年1月，論文《在新課標(biāo)下的程序設(shè)計(jì)教學(xué)》獲廣東省二等獎(jiǎng)、南海二等獎(jiǎng);20xx年3月，論文《問題教學(xué)法在高中信息技術(shù)教學(xué)中的應(yīng)用》獲南海二等獎(jiǎng);

　　3、本人輔導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作作品的能力強(qiáng)

　　在精心組織好課堂教學(xué)的同時(shí)，我還積極開展信息技術(shù)校本課程活動(dòng)。多年來，我開設(shè)了《Flash動(dòng)畫制作》校本選修課程，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)高一高二兩個(gè)班學(xué)生的Flash動(dòng)畫教學(xué)和動(dòng)畫作品制作的輔導(dǎo)。在我的努力下，有多個(gè)學(xué)生的作品在省市區(qū)獲獎(jiǎng)。20xx年10月，我輔導(dǎo)的動(dòng)畫作品《天堂草》(作者：唐龍)獲20xx年“第七屆廣東省中小學(xué)電腦制作活動(dòng)”(高中組電腦動(dòng)畫)二等獎(jiǎng);20xx年6月，我輔導(dǎo)的動(dòng)畫作品《生生不息》(作者：黎婉琦)、《天堂草》(作者：唐龍)和《愚公一家親》(作者：范炎芬)分別獲南海區(qū)一等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng);20xx年1月，我輔導(dǎo)的動(dòng)畫作品《細(xì)菌安家記》(作者：黎婉琦)和《環(huán)保小衛(wèi)士》(作者：梁綺婷 羅志萍)分別獲南海區(qū)三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　三、在電教工作方面

　　學(xué)校的電教工作，主要是制作課件、網(wǎng)頁(yè)，培訓(xùn)教師、教師電腦維護(hù)、電腦室的日常維護(hù)等。電教工作雖然煩瑣，但我毫無(wú)怨言，盡自己的能力去完成，為一中的信息化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

　　為了提高教師們的計(jì)算機(jī)水平，經(jīng)常負(fù)責(zé)每周兩晚的教工電腦培訓(xùn)課，講授一些常用的工具軟件，如Photoshop、Authorware、Flash、FrontPage等，現(xiàn)在每位老師都能自己獨(dú)立制作課件，每位老師都有了自己的個(gè)人主頁(yè)，為一中教育信息化的不斷發(fā)展創(chuàng)造了充足的條件。

　　我還經(jīng)常運(yùn)用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，開設(shè)教工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)講座，如《信息技術(shù)與學(xué)科整合》、《問卷的設(shè)計(jì)與量化統(tǒng)計(jì)》、《專題網(wǎng)站的設(shè)計(jì)》、《如何開展行動(dòng)研究》等等，不斷提高教工們的業(yè)務(wù)水平。

　　我對(duì)工作有極大的熱情和奉獻(xiàn)精神，能積極投身于南海區(qū)教育信息化發(fā)展的熱潮。

　　20xx年12月，網(wǎng)絡(luò)課件《多媒體作品中的動(dòng)畫、視頻》獲廣東省三等獎(jiǎng);教學(xué)網(wǎng)站《高中信息技術(shù)學(xué)習(xí)網(wǎng)》獲南海區(qū)二等獎(jiǎng); 20xx年9月，被評(píng)為南海區(qū)先進(jìn)教育工作者。

　　四、班主任工作方面

　　在班級(jí)管理工作中，我講究工作方法，重視培養(yǎng)學(xué)生干部，充分發(fā)揮每位學(xué)生在班級(jí)管理中的作用，培養(yǎng)他們的自治、自理能力。推行量化管理、全員參與的班級(jí)管理制度，樹立正確的集體輿論，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)。關(guān)注后進(jìn)生，對(duì)他們進(jìn)行耐心細(xì)致地思想教育，發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，充分保護(hù)他們敏感脆弱的自尊心，給他們改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。加強(qiáng)家校聯(lián)系，共同做好后進(jìn)生的思想、心理輔導(dǎo)工作。

　　如我班的曾X X同學(xué)，入學(xué)時(shí)成績(jī)不錯(cuò)，但后來暗戀本班一位男同學(xué)，經(jīng)常無(wú)心學(xué)習(xí)，上課開小差，晚修人到心不到，致使成績(jī)一落千丈，我發(fā)現(xiàn)這種情況，經(jīng)常找她談心，象朋友、姐姐般地關(guān)心她，幫助她，糾正她的錯(cuò)誤想法及不成熟的思想，后來她意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，發(fā)奮學(xué)習(xí)，在高考中，取得較好的成績(jī)，考上了湛江師范學(xué)院。

　　在我的努力下，我所帶的班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率高，學(xué)生在各方面得到良好發(fā)展，培優(yōu)轉(zhuǎn)差成績(jī)顯著，多次被評(píng)為優(yōu)秀班集體和紅旗團(tuán)支部。上學(xué)年所帶班(113班)在學(xué)校各項(xiàng)文體活動(dòng)中取得突出成績(jī)，在學(xué)校第十屆體藝節(jié)上一舉獲得入場(chǎng)式最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、田徑比賽第一名、文藝匯演第一名。

　　五、業(yè)績(jī)方面

　　時(shí)間 獲獎(jiǎng)或榮譽(yù)名稱 授予單位

　　20xx.6 論文《個(gè)人網(wǎng)站<信息技術(shù)新快網(wǎng)>的設(shè)計(jì)與制作》 獲佛山市三等獎(jiǎng) 佛山市教育局

　　20xx.6 個(gè)人網(wǎng)站《信息技術(shù)新快網(wǎng)》獲佛山市"聯(lián)想杯"教師個(gè)人主頁(yè)三等獎(jiǎng) 佛山市教育局

　　20xx.4 受邀在20xx年"全國(guó)普通高中信息技術(shù)新課程教學(xué)研討會(huì)"上講授公開課 教育部基礎(chǔ)教育課程改革研究中心

　　20xx.9 被評(píng)為南海區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)個(gè)人 南海區(qū)教育局

　　20xx.2 教學(xué)案例《多媒體作品中的動(dòng)畫、視頻》獲佛山市高中信息技術(shù)優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)比二等獎(jiǎng) 佛山市教育局

　　20xx.3 論文《問題教學(xué)法在高中信息技術(shù)教學(xué)中的應(yīng)用》獲南海區(qū)二等獎(jiǎng) 南海區(qū)教育局

　　20xx年12月 網(wǎng)絡(luò)課件《多媒體作品中的動(dòng)畫、視頻》獲廣東省三等獎(jiǎng) 廣東省教育廳

　　20xx年12月 教學(xué)網(wǎng)站《高中信息技術(shù)學(xué)習(xí)網(wǎng)》獲南海區(qū)二等獎(jiǎng) 南海區(qū)教育局

　　20xx年12月 論文《在新課標(biāo)下的程序設(shè)計(jì)教學(xué)》獲南海區(qū)二等獎(jiǎng) 南海區(qū)教育局

　　20xx年2月 教學(xué)案例《文本信息的加工與表達(dá)》獲佛山市二等獎(jiǎng)，南海一等獎(jiǎng) 佛山市教育局

　　南海區(qū)教育局

　　20xx年9月 被評(píng)為南海區(qū)先進(jìn)教育工作者 南海區(qū)教育局

　　20xx.12 在廣東省教學(xué)水平評(píng)估中承擔(dān)的《多媒體作品目錄頁(yè)制作》公開課，被評(píng)為優(yōu)質(zhì)課 南海一中

　　20xx.1 論文《在新課標(biāo)下的程序設(shè)計(jì)教學(xué)》獲廣東省二等獎(jiǎng) 廣東省教育學(xué)會(huì)

　　以上是我任中教一級(jí)職稱期間的述職報(bào)告，希望我能順利通過評(píng)審，成為一名具有中學(xué)高級(jí)職稱的教師，我將以此為契機(jī)，更加努力更加自信地投入工作，繼續(xù)不斷地完善自己的能力結(jié)構(gòu)，提高自己各方面的水平，全心全意做一名無(wú)愧于時(shí)代和國(guó)家的合格的人民教師。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇6

　　尊敬的的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

　　大家好!感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我來做一下過去一年來我工作報(bào)告。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們指正。

　　當(dāng)前形勢(shì)下，我局工作業(yè)績(jī)比上年有明顯的進(jìn)步，在領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略只因指導(dǎo)下我所發(fā)展日益突出，近年來我所在開拓國(guó)外市場(chǎng)方面下足了功夫也取得了顯著的效果，目前我們?cè)趪?guó)外有著為數(shù)眾多的項(xiàng)目，在香港也有自己的分所，時(shí)代的發(fā)展證明了領(lǐng)導(dǎo)們獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，相信在領(lǐng)導(dǎo)的指引下我們會(huì)做的更好。

　　但是進(jìn)步的同時(shí)我們也明顯的看到基層有些問題依然比較尖銳突出，甚至已經(jīng)成為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的一塊絆腳石，為此本人這篇述職報(bào)告將涵蓋平時(shí)工作中面臨的一些問題進(jìn)行分析總結(jié)，同時(shí)對(duì)自己工作中的一些不足提出批評(píng)及改進(jìn)的方法。

　　一、工作職責(zé)的導(dǎo)向問題

　　職責(zé)的導(dǎo)向問題是任何一個(gè)企事業(yè)部門的核心問題，一來這關(guān)乎著整個(gè)部門的內(nèi)部文化內(nèi)涵，二來直接影響平時(shí)工作的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓好職責(zé)問題就等于提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此我們看到：如何有效落實(shí)所里的指示，并依照指示精神真正從內(nèi)部做好這個(gè)大文章已經(jīng)關(guān)乎到了我們工作的方方面面。下面我將全面的依依闡述一下我們工作過程中的各部門職責(zé)導(dǎo)向，這對(duì)于我們進(jìn)一步提高工作業(yè)績(jī)會(huì)有所幫助。

　　1、財(cái)務(wù)部

　　財(cái)務(wù)部擁有統(tǒng)籌監(jiān)管財(cái)務(wù)的職能，是單位經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的直接體現(xiàn)者，在平時(shí)工作中要注意以下幾點(diǎn)的有效落實(shí)：

　　首先，在工作過程中對(duì)工時(shí)表的把握即：工時(shí)表的收取、匯總以及上報(bào)工作的順序進(jìn)行。其次，外勤負(fù)責(zé)人要做好外勤明細(xì)統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行匯總?cè)缓笊蠄?bào)外勤，對(duì)所有員工做到分發(fā)有序的目的。第三，對(duì)上報(bào)的差旅費(fèi)發(fā)票和明細(xì)進(jìn)行初審由外勤負(fù)責(zé)人上報(bào)，整理好后由主任復(fù)審最終對(duì)所有上報(bào)人員分發(fā)。第四申請(qǐng)項(xiàng)目編碼問題要做到明而有實(shí)。對(duì)于開取發(fā)票或支票,領(lǐng)取員工工資卡等要加大力度做到公平公正的原則。

　　2、人力資源

　　人力資源部負(fù)責(zé)單位所有關(guān)于人才人力的工作，其意義性非比尋常，為此應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)在工作中的一些實(shí)際問題做好以下本職工作：

　　首先對(duì)新入職的員工要做到及時(shí)分發(fā)辦公用品,同時(shí)將所里的規(guī)章制度及時(shí)向新員工說明，其次為了員工的利益著想，在工作過程中要督促新員工在入職次月辦理社保等事宜.

　　3、客戶部

　　客戶部是我所與客戶進(jìn)行交際的橋梁，是我所業(yè)績(jī)提升的的紐帶，客戶部的工作好壞直接關(guān)系到我所的業(yè)績(jī)水平，因此客戶部對(duì)我所的貢獻(xiàn)意義非凡，為此客戶部應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)工作：

　　在工作過程中及時(shí)做到約定書的簽字及蓋章流程。并且員工要充分認(rèn)識(shí)客戶部的重要性，做好對(duì)客戶的聯(lián)系力度，以體貼化的服務(wù)爭(zhēng)取得到客戶的青睞。同時(shí)做好回訪的準(zhǔn)備工作，為招來回頭客做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、行政部

　　行政部是單位行政部門，負(fù)責(zé)審批平時(shí)行政方面的各項(xiàng)事務(wù)，對(duì)于員工以及單位的穩(wěn)健發(fā)展有著重要意義，行政部門應(yīng)該具備以下職責(zé)：

　　行政部門應(yīng)該在日常的工作中保持力度，申報(bào)、領(lǐng)取每個(gè)月的辦公用品，對(duì)于損壞的物品做到明確的統(tǒng)計(jì)。同時(shí)對(duì)每天的信件登記、領(lǐng)取、分發(fā)，并且及時(shí)上報(bào)每個(gè)月的工作動(dòng)態(tài)工作中面臨的問題，

　　5、IT部

　　在信息決定成敗的今天，我們行業(yè)的發(fā)展越來越依靠信息，信息的重要性不言而喻，我單位it部是信息的主管部門，是單位與外界溝通的橋梁，所以it部應(yīng)該把握好以下幾個(gè)基本職責(zé)：

　　全面做好網(wǎng)絡(luò)方面工作，如電話有問題IT部應(yīng)在第一時(shí)間加以解決。同時(shí)以良好的業(yè)績(jī)做好宣傳的工作，再者工作過程中要提高力度保障內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的暢通，以保障日常工作的需要。

　　6、質(zhì)監(jiān)部

　　質(zhì)檢部是我單位的質(zhì)監(jiān)部門，對(duì)于單位的外在形象的保持做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)，為此質(zhì)監(jiān)部應(yīng)再接再厲，做好與部門職稱相應(yīng)的工作：

　　要本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)永久性檔案實(shí)施有效的整理與管理，確保能夠隨查隨到。

　　二、自我認(rèn)知及對(duì)我所的一點(diǎn)建議

　　上面說了我們的職責(zé)問題，現(xiàn)在我就本人最近工作中的體會(huì)及認(rèn)識(shí)到的不足提出應(yīng)該改進(jìn)的方法，首先我對(duì)自己的不足提出自我批評(píng)與檢討(此句重在起到表率作用)，在平時(shí)的工作過程中我意識(shí)到了：雖然我只是部門秘書，但是工作過程中我們也是參與者，甚至有時(shí)還會(huì)直接面對(duì)客戶。平時(shí)的工作使我意識(shí)到了幾點(diǎn)不足，為此我也對(duì)自己的這幾點(diǎn)不足制定了相對(duì)有效的解決方法，同時(shí)這也是我對(duì)我所發(fā)展的一點(diǎn)建議。

　　1、語(yǔ)言問題

　　語(yǔ)言問題是我現(xiàn)在一個(gè)很大的問題，同時(shí)相信也是很多人面對(duì)的一個(gè)難題，本著單位的理念，同時(shí)也為了與國(guó)際接軌，我認(rèn)為我們有多學(xué)習(xí)一門語(yǔ)言的必要，一來這可以減少一份溝通的煩惱，二來對(duì)單位的整體形象的提高也有促進(jìn)作用。

　　2、專業(yè)知識(shí)

　　專業(yè)知識(shí)是任何單位保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障，雖然我從事的工作與其他人比起來對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求沒有那么苛刻，但是有些時(shí)候我們也會(huì)參與到一些其他部門的工作當(dāng)中，比如說與客戶直接洽談，這就需要我們必須擁有扎實(shí)的基本功，工作的這段時(shí)間我意識(shí)到了，我們應(yīng)該豐富我們的專業(yè)知識(shí)。

　　3、工作的細(xì)致性

　　時(shí)間決定積累，細(xì)節(jié)決定成敗，工作中的心態(tài)問題是一個(gè)很重要的問題，擺正好良好的心態(tài)將有助于我們更好的適應(yīng)這里的環(huán)境。本人剛?cè)肼殨r(shí)，在工作過程中有時(shí)會(huì)心里失去頭緒，這也對(duì)工作的進(jìn)行造成了一定的影響，我想這也是很多新員工所面對(duì)的問題吧。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)只有樹立正確的心態(tài)才能有所緩解。所以在平時(shí)的工作過程中我們不能馬馬虎虎，做什么都要扎扎實(shí)實(shí)，保持先進(jìn)的思想作風(fēng)，這也是我的一點(diǎn)見解。

　　4、內(nèi)部文化素養(yǎng)的提升

　　任何一個(gè)有作為單位都擁有著強(qiáng)大的內(nèi)部文化內(nèi)涵，這就好比是企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的內(nèi)涵。來這已經(jīng)三年了，三年的發(fā)展我見證了我所的高速發(fā)展，同時(shí)也見證了時(shí)代進(jìn)步的氣息，當(dāng)然在內(nèi)部文化素養(yǎng)方面我們做的還有些不夠，所以這是我提出的第四個(gè)建議，那就是我們?cè)诠ぷ鬟^程中要時(shí)刻從員工的眼光考慮問題，如平時(shí)進(jìn)行一些戶外運(yùn)動(dòng)，體育比賽等等，這樣可以使員工得到充分休閑的同時(shí)增加他們的友誼，這對(duì)于塑造更加和諧的所將具有至關(guān)重要的意義。

　　三、總結(jié)發(fā)言

　　我們單位是一所以個(gè)人工作成績(jī)?yōu)橹饕�評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)的單位，工作中的各個(gè)部門各個(gè)員工都與業(yè)績(jī)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，為此我建議，在平時(shí)的工作過程中我們要時(shí)刻保持與我們職稱相應(yīng)的先進(jìn)作風(fēng)，狠抓落實(shí)所里的指導(dǎo)指示精神，任何一個(gè)員工都有維護(hù)我所形象與榮譽(yù)的職責(zé)。在平時(shí)的工作進(jìn)程中我們?nèi)魏稳硕家獦淞⑵饌鬟_(dá)所里通知指示的義務(wù)，都有根據(jù)部門情況落實(shí)是職責(zé)。對(duì)于當(dāng)前每個(gè)月要報(bào)外勤，差旅費(fèi)實(shí)施的沒有力度，為此應(yīng)該本著以人為本的理念，對(duì)那些沒能領(lǐng)到報(bào)酬的職工給予補(bǔ)償。

　　在考核方面應(yīng)盡快配合人力資源完成年度考核，同時(shí)年審的時(shí)候要保證基本上每天能幫大家訂晚餐，做好大家的后勤工作，事實(shí)證明良好的內(nèi)部組織關(guān)系有助于部門或者企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而做好員工的工作是做好內(nèi)部組織關(guān)系的重中之重，我們應(yīng)時(shí)刻保持先進(jìn)的思想作風(fēng)以及和諧共處的穩(wěn)健步伐，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)我所更大的輝煌。三年來風(fēng)風(fēng)雨雨，三年來坎坷崢嶸，工作中的困難沒有打到我，反而更加堅(jiān)定了我的決心，我會(huì)更加努力的工作在這片理想的土地上，因?yàn)檫@是我一直以來追求的理想的港灣，站在這里我相信，我所的前景會(huì)更加美好，因?yàn)槲覀儞碛谐錆M智慧的領(lǐng)導(dǎo)，他的眼光高瞻遠(yuǎn)矚，我們擁有刻苦拼搏的員工，他們有著至高的信仰追求，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一起為了心中的那片美好的港灣繼續(xù)奮斗，相信我們公司未來的發(fā)展會(huì)更強(qiáng)大。謝謝。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇7

　　我于20xx年12月從調(diào)至xx鎮(zhèn)政府工作，次年x月經(jīng)大湖鎮(zhèn)第十四屆人大一次會(huì)議通過，正式當(dāng)選為xx鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)，20xx年x月被中共xx縣委任命為xx鎮(zhèn)委委員。五年多來，在xx縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)“立黨為公、執(zhí)政為民”的理想信念，立足xx鎮(zhèn)實(shí)際，結(jié)合分抓的線條工作，按時(shí)完成鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府派給的各項(xiàng)任務(wù)�；仡欁约航鼛啄陙恚�各方面的工作情況、查找出的問題和下步工作思路，報(bào)告如下：

　　一、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)生

　　通過自學(xué)和參加鎮(zhèn)委中心組，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)在全黨深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀講話和學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立共產(chǎn)主義的堅(jiān)定信仰和對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信念。

　　二、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，不斷開創(chuàng)工作新局面

　　調(diào)xx鎮(zhèn)工作之后，鎮(zhèn)黨委、政府給予我高度的信任和支持，讓我分管計(jì)生辦、農(nóng)業(yè)辦、經(jīng)濟(jì)辦的工作。晉升常務(wù)副鎮(zhèn)長(zhǎng)之后分管線條作了調(diào)整，分管計(jì)生辦、農(nóng)業(yè)辦、民政辦、文教衛(wèi)、機(jī)關(guān)工作。不論分管那些工作，我始終保持干事創(chuàng)業(yè)的熱情和攻堅(jiān)克難的斗志。在日常的工作中，嚴(yán)格對(duì)線條各辦的管理，傾聽各部門干部、職工的意見，鼓勵(lì)部門同志大膽開展工作，對(duì)工作中出現(xiàn)的難題，主動(dòng)幫助解決，從不推卸責(zé)任。在與部門同志的溝通中，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，小節(jié)不計(jì)較，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍，有利地促進(jìn)各項(xiàng)工作健康、穩(wěn)定的開展。在鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家同志的共同努力下，我鎮(zhèn)、xx年度被評(píng)為計(jì)生先進(jìn)集體，xx年本人被評(píng)為計(jì)生先進(jìn)個(gè)人。

　　三、堅(jiān)持以人為本，努力為群眾多辦好事實(shí)事

　　從踏入工作開始，我就將xx鎮(zhèn)作為我的第二故鄉(xiāng)，認(rèn)真、用心去做好每一項(xiàng)工作，經(jīng)常到駐隊(duì)農(nóng)戶了解情況，交流談心。在xx年“”主題實(shí)踐活動(dòng)和x年開創(chuàng)“”活動(dòng)中，以實(shí)際行動(dòng)，融入到人民群眾中去，為所掛駐村的農(nóng)戶捐資和幫助貧困戶解決一些實(shí)際困難，盡其所力為群眾多辦好事實(shí)事。維護(hù)村民權(quán)益，x年調(diào)處xx村民承包林地糾紛和xx村委違規(guī)發(fā)包土地及“養(yǎng)殖公司”承包地糾紛;xx年調(diào)處xx村咸水入田，失收賠補(bǔ)，配合書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)，成功平息了矛盾，杜絕了惡性事件發(fā)生，維護(hù)了群眾的合法權(quán)益，創(chuàng)建了良好的法治環(huán)境。xx年我鎮(zhèn)被評(píng)為維穩(wěn)先進(jìn)鎮(zhèn)。在這些事件的處理過程中，使個(gè)人的組織協(xié)調(diào)能力得到了充分發(fā)揮，也得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定。

　　四、堅(jiān)持廉潔自律，樹立公道的良好形象

　　多年來，我奉行勤政廉政，干凈干事的原則。從不擺弄權(quán)利收取錢財(cái)，工作扎實(shí)，不追求名利，做事公正，不計(jì)較個(gè)人得失。自覺遵守國(guó)家的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)于律己，潔身自好。不論在種糧直補(bǔ)、漁船油價(jià)補(bǔ)貼還是其他事情中，做到實(shí)事求是，不講情面，嚴(yán)把好原則關(guān)，如實(shí)上報(bào)，按實(shí)發(fā)放，杜絕違規(guī)事件發(fā)生。堅(jiān)持以身作則，做干部職工的表率，從不大吃大喝，更不講排場(chǎng)、比闊氣，作風(fēng)正派，時(shí)刻以黨員身份嚴(yán)格要求自己。

　　五、存在問題

　　回顧四多年來，雖然在各方面取得一定的成績(jī)，但是對(duì)照上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，還存在一些不足。

　　(一)學(xué)習(xí)方面。政治理論學(xué)習(xí)還不夠深入，只滿足于淺償即止。顯出自己的思想作風(fēng)建設(shè)還不夠扎實(shí)。既缺少對(duì)理論性著作的學(xué)習(xí)，又缺少對(duì)新領(lǐng)域和新的農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)的深入研究，更缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。

　　(二)工作方面。一是工作主動(dòng)性不夠強(qiáng)，對(duì)于協(xié)助分工的工作怕越位，怕領(lǐng)導(dǎo)有異議。二是深入做細(xì)致的思想工作還不夠，對(duì)一些工作急于求成，對(duì)線條的負(fù)責(zé)同志管理較嚴(yán)。三是創(chuàng)新意識(shí)還不強(qiáng)，只按本分做好工作，缺少開拓性和創(chuàng)新性。

　　(三)修養(yǎng)方面。性修養(yǎng)和個(gè)人性格的錘煉有待進(jìn)一步升華，有時(shí)說話做事由著性子來，不注意講究方式方法，往往采取簡(jiǎn)單化的工作方式，缺少對(duì)復(fù)雜事情的研究，工作的熱情伴有著簡(jiǎn)單和急躁，工作質(zhì)量要求高有時(shí)會(huì)傷及同志感情。

　　六、努力方向

　　在今后的工作中，我打算從以下向個(gè)方面加以改進(jìn)。

　　第一思想作風(fēng)和學(xué)風(fēng)方面。不僅要加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，還要加強(qiáng)對(duì)科學(xué)文化知識(shí)、當(dāng)代經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面和視野，啟迪思維。通過學(xué)習(xí)，不斷更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;通過學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)和文化素養(yǎng)，提升自己的內(nèi)在素質(zhì);通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，以便更好地實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。要在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重學(xué)以致用，以科學(xué)的理論武裝頭腦，以豐富的知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，做到理念有創(chuàng)新、工作有突破。在日常工作、生活中，時(shí)時(shí)處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以《黨章》規(guī)范自己的言行，保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情。用“三個(gè)代表”思想指導(dǎo)世界觀改造，積極抵制各種腐朽思想的侵蝕。關(guān)心群眾，聯(lián)系群眾，密切干群關(guān)系，調(diào)動(dòng)工作積極性。要做到“四自”即“自重、自省、自警、自勵(lì)”;“五慎”即“慎獨(dú)、慎微、慎始、慎終、慎情”。

　　第二工作作風(fēng)方面。把重實(shí)際、說實(shí)話、求實(shí)效，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)。不論我處在什么崗位，都要強(qiáng)化全局觀念和發(fā)展意識(shí)。從全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局出發(fā)，認(rèn)識(shí)、分析和思考、解決問題;緊緊抓住發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)不放松，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，真正做到聚精會(huì)神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展。要堅(jiān)持抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、求突破。始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己的工作，在工作中，要求自己敢于尋找重點(diǎn)，精于抓住關(guān)鍵，善于實(shí)現(xiàn)突破，將工作做到點(diǎn)子上，功夫花在關(guān)鍵上，措施落在突破上，力求在工作上有新突破，上新臺(tái)階。樹立正確的政績(jī)觀和價(jià)值觀，始終堅(jiān)持實(shí)事求是，不務(wù)虛功，不圖虛名，反對(duì)任何脫離實(shí)際，弄虛作假的行為，撲下身子，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一件事，干好每一項(xiàng)工作，確保每項(xiàng)工作落到實(shí)處、收到實(shí)效。

　　第三生活作風(fēng)方面。始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”，牢記在中紀(jì)委第七次全體會(huì)議上發(fā)表重要講話時(shí)強(qiáng)調(diào)的“八要”，時(shí)刻提醒自己，不論是在做任何事情、在任何情況下，都要做到謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。在生活中，注重提高自身修養(yǎng)，努力做到生活正派、情趣健康，講操守，重品行，注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。

　　以上發(fā)言有不妥之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇8

　　各位首長(zhǎng)：

　　我叫*，屬于*部隊(duì)，我是20xx年入伍的一名新兵，雖然入伍時(shí)間僅僅只有一的，但是我到部隊(duì)后認(rèn)真開展政治理論學(xué)習(xí)，熟悉本職業(yè)務(wù)，積極履行職責(zé)，在今年的業(yè)務(wù)工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，團(tuán)結(jié)同志，擺正位置，虛心好學(xué)，在領(lǐng)導(dǎo)的教誨和同志們的幫助下我感覺自己在政治上是清醒的，理想信念是堅(jiān)定的，工作作風(fēng)

　　是深入扎實(shí)的，貫徹執(zhí)行上級(jí)的命令指示態(tài)度堅(jiān)決，自身要求比較嚴(yán)格，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，從而較好地發(fā)揮了一名基層黨員骨干的作用�，F(xiàn)將我在部隊(duì)這一年的工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)與評(píng)議。

　　一、認(rèn)真打牢理論基礎(chǔ)，保持政治上的清醒和堅(jiān)定。

　　我認(rèn)為理論是實(shí)踐的先導(dǎo)與指南，在工作中，我能夠注重政治理論的融會(huì)貫通，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論及其新時(shí)期軍隊(duì)建設(shè)思想、“三個(gè)代表”重要思想，切實(shí)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)指導(dǎo)工作的開展與實(shí)踐，注意時(shí)刻用“三個(gè)代表”重要思想來規(guī)劃和檢驗(yàn)工作，時(shí)刻要求自己在思想上、行動(dòng)上與中央保持高度一致。

　　二、掌握熟悉本職業(yè)務(wù)，擺正位置，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工本

　　我作為一名基層黨員，能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀黨的理論著作和“三個(gè)代表”思想，不斷用先進(jìn)的理論武裝頭腦，在思想上找差距，努力提高政策理論水平，提高思想道德素質(zhì)和政治鑒別力，牢固樹立正確的世界觀，人生觀，保持政治上的堅(jiān)定性和思想道德上的純潔性，堅(jiān)持以“德”為重，以“誠(chéng)”求信的原則，始終擺正自己的位置并保持寧?kù)o淡泊的心境，堅(jiān)持原則，公道正派。平時(shí)工作中能認(rèn)真領(lǐng)會(huì)政策精神，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好助手作好參謀，積極為單位建設(shè)提出合理化建議。認(rèn)識(shí)到自身存在的諸多不足與欠缺，我覺得不加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)就無(wú)法勝任工作要求，就無(wú)法達(dá)到新時(shí)期軍人應(yīng)該具備的素質(zhì)，就會(huì)辜負(fù)組織上的信任領(lǐng)導(dǎo)的期望，所以，我堅(jiān)持學(xué)以治用的原則，在較短的時(shí)間內(nèi)掌握了工作開展中必須具備的基本素質(zhì)要求，適應(yīng)了工作需要，為圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

　　三、積極履行自身職責(zé)，注重工作作風(fēng)的培養(yǎng)

　　我個(gè)人敬業(yè)精神比較強(qiáng)，堅(jiān)決貫徹領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，注重吃透上情、準(zhǔn)確把握本單位實(shí)際，動(dòng)腦子，用心思，切實(shí)增強(qiáng)工作的針對(duì)性、有效性，確保上級(jí)指示精神得以貫徹。每當(dāng)領(lǐng)受任務(wù)時(shí)，都能夠充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，堅(jiān)決服從、盡快落實(shí)，從不馬虎。躬身實(shí)干，善始善終，在完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)過程中，能不顧個(gè)人得失，珍惜集體榮譽(yù)，堅(jiān)持個(gè)人服從組織，用良好的形象感染和帶動(dòng)其他同志干好工作;堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，大膽工作，敢于碰硬;堅(jiān)持從敏感問題、棘手問題入手，樹立起了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。作為一名基層黨員，我能牢固樹立為官兵服務(wù)的思想，幫助他們解決現(xiàn)實(shí)問題。并把解決思想問題和解決實(shí)際問題結(jié)合起來，把耐心教育與嚴(yán)格管理結(jié)合起來，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作，真正讓戰(zhàn)士們感受到部隊(duì)大家庭的溫暖。

　　四、注重道德情操的培養(yǎng)，自身要求比較嚴(yán)

　　如果說一個(gè)人能力的不足，可以通過自身人格的感召力去彌補(bǔ)，那么人格上的缺陷將是致命的，為此，我自覺地用條令條例規(guī)范自己約束自己，要求戰(zhàn)士做到的自己首先做到。工作中，敢于正視自己的缺點(diǎn)、弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，能夠經(jīng)常反省自己在工作中存在的問題和不足，平時(shí)能夠積極開展批評(píng)與自我批評(píng)，努力做加深感情的有心人。堅(jiān)持做到團(tuán)結(jié)同志，以誠(chéng)待人，不搞背后小動(dòng)作，不搞小團(tuán)體，胸懷坦蕩，從不說有害于戰(zhàn)士團(tuán)結(jié)的話。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇9

　　自xx年11月，我榮幸地被嫩江中學(xué)選舉為農(nóng)場(chǎng)職工代表后，深感肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)，無(wú)時(shí)不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要為群眾講實(shí)話、做實(shí)事的職工代表。在工作中要時(shí)刻起到模范帶頭作用。

　　一、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

　　加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，著力提高思想政治素質(zhì)，以“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，模范履行義務(wù)，能全身心地投入教育事業(yè)，具有良好的職業(yè)道德，為人師表，并能為教育事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為一名教師，我認(rèn)為最重要的是要全身心地投入去教育和影響學(xué)生，做一名合格的“傳道”者。在學(xué)生成長(zhǎng)的過程中，老師對(duì)學(xué)生具有終身影響力，因?yàn)槔蠋煱殡S著學(xué)生身心的成長(zhǎng)，親歷學(xué)生成長(zhǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在學(xué)生的成長(zhǎng)過程中打上深深的烙印。因此，我具有強(qiáng)烈地要發(fā)展學(xué)生、發(fā)展自己、發(fā)展學(xué)校的緊迫感、責(zé)任感和使命感。對(duì)學(xué)生既有嚴(yán)格的管理，又有耐心細(xì)致的思想工作，尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的權(quán)利，在教育過程中得到了學(xué)生、家長(zhǎng)、同行的高度認(rèn)同，也與學(xué)生結(jié)下了深厚的情誼。同時(shí)也在教育過程中收獲了喜悅與快樂。

　　二、做一名領(lǐng)導(dǎo)放心、學(xué)生信任的班主任。

　　擔(dān)任班主任期間， 能夠堅(jiān)持正面教育，大膽從心理素質(zhì)方面探索德育教育的觸發(fā)點(diǎn)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，言傳身教。在此期間，幾乎每天都下班輔導(dǎo)，與學(xué)生談心。無(wú)論在課堂上，還是在課外，總能一直奉行一個(gè)準(zhǔn)則，就是在鼓勵(lì)優(yōu)秀生的同時(shí)更多地偏愛后進(jìn)生，給他們以各種捕捉成功與歡樂的機(jī)會(huì)。因此，在轉(zhuǎn)化差生、扭轉(zhuǎn)班級(jí)學(xué)風(fēng)上我做出了突出的成績(jī)，德育工作受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在班級(jí)管理中，能以身作則，師生關(guān)系融洽，工作耐心細(xì)致，能充分發(fā)揮班干部領(lǐng)頭羊作用，讓學(xué)生自己管理自己。能重視德育基礎(chǔ)規(guī)范教育，教育學(xué)生為人要誠(chéng)實(shí)守信，做事要有責(zé)任感，對(duì)待學(xué)生坦誠(chéng)而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹立了良好的師長(zhǎng)形象，使學(xué)生"敬而親之"。長(zhǎng)期的班主任工作，讓我在德育管理方面形成了一些獨(dú)特的方法，管理水平也不斷提高，由于注意德育滲透和學(xué)生心理疏導(dǎo)，家長(zhǎng)密切配合，因此班級(jí)班風(fēng)好，學(xué)風(fēng)也好，學(xué)校布置的各項(xiàng)工作在年級(jí)中總能走在前面，出色完成。

　　三、鉆研業(yè)務(wù)，做一名出色的教師。

　　教育工作隨著經(jīng)濟(jì)工作不斷深入發(fā)展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學(xué)習(xí)充電;另一方面注重理論聯(lián)系實(shí)際、注重調(diào)查研究，做到在實(shí)踐中提高自己的真才實(shí)學(xué)。教學(xué)上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，從不上無(wú)準(zhǔn)備的課。注重學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)，注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的積累，努力幫助學(xué)生把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。我所任教的班級(jí)，成績(jī)有較大幅度的提高，獲學(xué)生、家長(zhǎng)、同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

　　回顧這一階段的工作，學(xué)校給我提供了各種鍛煉的平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很多支持、幫助，讓我在各方面都取得了較大的進(jìn)步。我會(huì)更勤奮地學(xué)習(xí)，以更加飽滿的工作熱情，更靈活、有效地開展工作，投入到教書育人的宏偉事業(yè)中。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇10

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位居民朋友：

　　大家好!非常感謝大家在百忙之中抽出專門時(shí)間參加我的述職述述廉報(bào)告會(huì)，我叫張，xx派出所xx村駐區(qū)民警，現(xiàn)年42歲。我負(fù)責(zé)的轄區(qū)地處衛(wèi)星城東南角，由一個(gè)行政村和一個(gè)居委會(huì)的13個(gè)平房大院組成，共有房屋院落1211個(gè)，出租房屋774戶，2322間，轄區(qū)內(nèi)安全防范力量共176人(治保積極分子120人，治保巡邏隊(duì)56人)。一年來，我嚴(yán)格按駐區(qū)民警工作職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)市局、分局、派出所以及屬地政府、街道的工作部署，以忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔的人民警察核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，始終堅(jiān)持理性、平和、文明、規(guī)范的執(zhí)法理念，自覺踐行愛國(guó)、創(chuàng)新、包容、厚德的北京精神，在各居委會(huì)和廣大社區(qū)群眾的鼎立支持下，比較順利的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，本著大事不出，小事也不出的工作目標(biāo)，以服務(wù)社區(qū)群眾為基礎(chǔ)，以壓住發(fā)案為手段，以創(chuàng)建平安社區(qū)為目標(biāo)的工作思路，針對(duì)轄區(qū)特點(diǎn)開展工作。下面，我結(jié)合一年來的工作情況，述職如下：

　　一、上年度述職述廉中群眾意見、建議辦理和整改情況

　　在20xx年底的述職述廉中，共收集整理群眾意見建議10條2類，主要涉及有：

　　1、轄區(qū)內(nèi)的入室盜案件時(shí)有發(fā)生。

　　針對(duì)此情況，我認(rèn)真疏理了去年的案件，針對(duì)此類警情，所領(lǐng)導(dǎo)高度重視，年初3月份，副所長(zhǎng)高松專門就此類警情組織社區(qū)民警分析研判，制定具體方案，在所領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)溝通，組建了由20人組成的夜間治安巡邏隊(duì);由15人組成的白天治安巡邏隊(duì);由12人組成的重點(diǎn)部位巡邏隊(duì)，通過今年的努力，此類警情已得到有效控制，20xx年全年我轄區(qū)入室盜案件同比下降近40%。

　　2、社區(qū)內(nèi)出租房屋存在底數(shù)不清、居住人員身份登記不及時(shí)的問題。對(duì)于這個(gè)問題，今年已經(jīng)得到徹底解決，解決的主要途徑是整合社區(qū)內(nèi)專職力量通過入戶核實(shí)，到目前為止我轄所有出租房屋和流動(dòng)人口掌握情況已達(dá)到100%。

　　二、在駐區(qū)開展警務(wù)工作中，為解決影響群眾安全感的突出問題而采取的主要措施及成效

　　影響群眾安全感的的問題涉及方方面面，大到各類刑事案件，小到群眾的日常生活，每年夏季的入室盜竊案件是影響群眾安全感的突出問題，試想，我們睡一夜后發(fā)現(xiàn)自已家被盜了該是多么可怕的事情，為壓住此類案件高發(fā)，我通過整合四支隊(duì)伍，加大社區(qū)內(nèi)的巡邏防控力度，將社區(qū)內(nèi)的巡防隊(duì)伍、重點(diǎn)部位巡邏隊(duì)、流動(dòng)人口管理員隊(duì)伍，治安志愿者隊(duì)伍有機(jī)整合，合理分工，形成了全方位、全時(shí)空的社區(qū)治安防控體系，通過努力，今年的入室盜竊發(fā)案明顯下降，進(jìn)一步維護(hù)了轄區(qū)良好的治安秩序。

　　三、了解掌握社區(qū)居民需求情況，為群眾排憂解難、服務(wù)群眾、做好事、辦實(shí)事和對(duì)轄區(qū)群眾的意見建議辦理情況

　　群眾期盼的，就是我們?cè)撧k的，哪里有群眾的需求，哪里就有社區(qū)民警的身影，方便群眾、服務(wù)群眾，為大家提供便利的服務(wù)是駐區(qū)民警密切聯(lián)系群眾的主要途徑，我始終把方便群眾，服務(wù)百姓做為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，今年以來具體做了以下幾方面的工作：

　　1、駐區(qū)警務(wù)站的建成和投入使用，為服務(wù)社區(qū)群眾提供了依托平臺(tái)。依托駐區(qū)警務(wù)站的建成和投入使用，利用警務(wù)站良好的硬件設(shè)施條件，我們?cè)O(shè)立了對(duì)外服務(wù)窗口，附近的居民可以方便的辦理相關(guān)法律咨詢、報(bào)警求助、暫住證辦理等相關(guān)服務(wù)，同時(shí)，我們?cè)O(shè)立了24小時(shí)值班制度，隨時(shí)做好為群眾提供服務(wù)的準(zhǔn)備。一年來，駐區(qū)警務(wù)站共受理群眾報(bào)警求助100多件次，解決糾紛25件，幫助困難群眾16人，為流動(dòng)人口辦理暫住證1000多人，解答群眾各類咨詢500多件次。同時(shí)，我們?cè)诰瘎?wù)站設(shè)立了專門的意見箱，隨時(shí)接受群眾對(duì)我們工作的監(jiān)督，一年來，我們共接受群眾意見建議6條，解決6條，共接受各類表?yè)P(yáng)信10封，接受錦旗18面。借此機(jī)會(huì)，我也向?yàn)榻ㄔO(shè)駐區(qū)警務(wù)站給予全力支持保障的天宮院街道辦事處、黃村鎮(zhèn)政府以及廣大社區(qū)群眾表示衷心的感謝。

　　2、通過建立三級(jí)聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)效工作機(jī)制，以用好“四支隊(duì)伍”為切入點(diǎn)，全力服務(wù)社區(qū)群眾。

　　簡(jiǎn)單表述：三級(jí)是指三個(gè)單位，即：村(居)委會(huì)、出租房主、警務(wù)工作站，聯(lián)動(dòng)就是遇到問題同時(shí)工作，長(zhǎng)效機(jī)制就是把這種工作模式長(zhǎng)期堅(jiān)持好。四支隊(duì)伍：一是重點(diǎn)部位巡邏隊(duì)，二是白天、夜間巡邏隊(duì)伍，三流動(dòng)人口管理員隊(duì)伍，四是群防群治隊(duì)伍，通過這四支隊(duì)伍的全面整合，充分調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性和主動(dòng)性，各類案件明顯下降，群眾安全感和滿意度明顯提升。我的具體做法是主動(dòng)牽頭，聯(lián)合轄區(qū)村(居)委會(huì)一起進(jìn)行入戶走訪，這樣做的好處一是門好進(jìn)，臉好看，情況基本熟悉，氛圍和諧融洽，居民容易接受，二是了解掌握情況準(zhǔn)確、全面，兩家一起，每人隨便問兩句，情況基本就了解清楚了，避免一個(gè)人問的太多招人煩;三是遇到一些矛盾和糾紛容易得到及時(shí)解決，省去了再通氣、溝通、協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)，能切實(shí)為老百姓解決實(shí)際困難;四是安全，萬(wàn)一遇到個(gè)別不講理、不配合的住戶，兩個(gè)人一起相互也有個(gè)照應(yīng)。通過這種形式的入戶走訪，不但能拉近與社區(qū)居民的感情，幫助廣大居民解決實(shí)際困難，更能詳實(shí)的了解掌握各種情況，做到底數(shù)清、情況明，能夠更準(zhǔn)確的判斷、分析、解決問題，做起工作來更有針對(duì)性和有效性，一年來，我們共入戶走訪1000多戶，進(jìn)一步掌握了轄區(qū)實(shí)有人口情況;化解矛盾50余起，解決群眾求助類問題200余件次。

　　3、時(shí)刻把保護(hù)群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全做為工作的最高準(zhǔn)則

　　我始終把預(yù)防重大治安災(zāi)害性事故做為維護(hù)社區(qū)安全穩(wěn)定的基礎(chǔ)，俗話說：水火無(wú)情，所以，在事關(guān)轄區(qū)水電氣熱等基礎(chǔ)設(shè)施和關(guān)乎轄區(qū)百姓安全的重點(diǎn)部位是決不能發(fā)生任何問題的，一旦出現(xiàn)問題后果將不堪設(shè)想，為此，我始終把對(duì)重點(diǎn)單位的安全檢查做為平時(shí)工作的重中之重常抓不懈，本著堅(jiān)決不放心的態(tài)度去落實(shí)各項(xiàng)安全制度，做到平時(shí)檢查盯問題，發(fā)現(xiàn)問題盯整改，改正不好盯處罰。為了防止發(fā)生火災(zāi)事故，我對(duì)社區(qū)內(nèi)的各個(gè)部位進(jìn)行全面的火災(zāi)隱患排查和整治工作，通過前期摸排，拉賬單，到后期的整改、處罰等方法，共消除各類安全隱患20余處，處罰3家，拘留2人。極大的消除了社區(qū)內(nèi)的各類安全隱患問題。

　　四、工作中本人是否存在吃、拿、卡、要，收受禮金等影響公正廉潔執(zhí)法的情況

　　在這個(gè)問題上，我的回答是沒有。之所以這么肯定的回答有我的想法，在此我也向各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大居民朋友做一個(gè)簡(jiǎn)單的思想?yún)R報(bào)，其一，公正廉潔執(zhí)法是對(duì)警察的基本要求，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)的公平正義，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受禮金等現(xiàn)象，勢(shì)必會(huì)造成公平正義尺度的傾斜，傷害的人民群眾的感情和自已在群眾中的威信。我就住在咱們社區(qū)，如果大家用另一種眼神看我，我覺得不值，所以我的總結(jié)是唯有身正才能長(zhǎng)久。其二，警察是一份工作，一份職業(yè)，服務(wù)群眾是我份內(nèi)的本職工作，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受禮金等現(xiàn)象就背離了人一名警察的基本準(zhǔn)則，一方面會(huì)失去組織和群眾對(duì)我的信任，嚴(yán)重的還有可能丟掉這份工作，而我有自己的一份工資收入，雖然不富有，但養(yǎng)家糊口是沒有問題的，而如果反其道而行之，有可能連這份工作也沒有了，所以我的總結(jié)是我的個(gè)人利益在我的工作之中，只要干好工作，利益自然在其中。在此我也向各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大居民朋友表態(tài)，我會(huì)一如既往的做好、做實(shí)、做長(zhǎng)久，也請(qǐng)大家監(jiān)督我的言行。

　　五、宣傳市局民意主導(dǎo)警務(wù)思路，下一年度做好轄區(qū)警務(wù)管理工作的思路和設(shè)想

　　市局民意主導(dǎo)警務(wù)的工作理念是新時(shí)期首都公安警務(wù)創(chuàng)新發(fā)展新的模式，是首都公安打造最安全城市，最廉潔警隊(duì)的基礎(chǔ)。按市局總體的工作部署，我們社區(qū)從20xx年1月1日起正式實(shí)施社區(qū)民警駐區(qū)制，三年多來，我們始終堅(jiān)持以民意為主導(dǎo)，在“民意主導(dǎo)警務(wù)”理念的指導(dǎo)下走群眾路線，實(shí)實(shí)在在地圍繞群眾反映強(qiáng)烈和關(guān)注的問

　　題，問需于民、問計(jì)于民，收到了良好的社會(huì)效應(yīng)。明年，我們將繼續(xù)深化創(chuàng)新社區(qū)民警駐區(qū)制模式，細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)“民生引領(lǐng)警務(wù)、警務(wù)踐行民生”，的警務(wù)創(chuàng)新之路。具體目標(biāo)：

　　一是進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)防控工作，以用好社區(qū)“四支隊(duì)伍”為重點(diǎn)，

　　努力實(shí)現(xiàn)社區(qū)可防性案件零發(fā)案，其它刑事、治安類案件下降50%的目標(biāo)。二是深入開展問計(jì)于民“大走訪”開門評(píng)警活動(dòng)，通過多形式的警民互動(dòng)，廣泛征求群眾的意見和建議，著力整改社區(qū)警務(wù)工作中存在的不足和薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)實(shí)在在地幫助群眾解決實(shí)際問題，根據(jù)群眾提出的意見和建議，有針對(duì)性地改進(jìn)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾工作實(shí)效。三是以社區(qū)網(wǎng)格化管理為切入點(diǎn)，進(jìn)一步細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)社區(qū)出租房屋、流動(dòng)人口工作的管理服務(wù)工作。四是以社區(qū)警務(wù)工作站為平臺(tái)，強(qiáng)化便民服務(wù)功能，讓駐區(qū)警務(wù)室成為了社區(qū)工作的”落腳點(diǎn)”、掌握社情民意的”信息點(diǎn)”、處理治安問題的”執(zhí)勤點(diǎn)”、為民排憂解難的”服務(wù)點(diǎn)”，真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)“發(fā)案少、秩序好、群眾滿意”的目標(biāo)。五是以建設(shè)六型社區(qū)為引領(lǐng)，以密切聯(lián)系群眾為保障，在凈化社區(qū)良好治安環(huán)境上下功夫，從我做起，帶領(lǐng)社區(qū)黨員加強(qiáng)學(xué)

　　習(xí)，自覺踐行北京精神，形成警民聯(lián)手，共創(chuàng)平安社區(qū)的良好局面。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位居民朋友，以上是我今年向大家所座的的述職述廉報(bào)告，不足之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。同時(shí)，真心的希望大家能對(duì)我的工作提出意見建議，以便于我在下步工作中加強(qiáng)和改進(jìn)。最后，再一次對(duì)大家一年來一如既往的支持、關(guān)懷和幫助表示衷心的感謝。謝謝大家!

　　xx派出所xx村

　　報(bào)告人：張

　　20xx年1月18日

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇11

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家下午好!

　　現(xiàn)在我就申報(bào)高級(jí)講師職務(wù)向領(lǐng)導(dǎo)及同志們作思想和工作匯報(bào)。

　　一、個(gè)人基本情況

　　我叫，現(xiàn)年53歲，中共黨員，本科學(xué)歷，現(xiàn)任我校語(yǔ)文教師、語(yǔ)文學(xué)科組長(zhǎng)。曾被評(píng)為市優(yōu)秀教師，兩次被評(píng)為市衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，多次榮獲校先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀教師、模范班主任等榮譽(yù)稱號(hào)。20xx年晉升為講師。

　　二、政治思想及表現(xiàn)

　　本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)社會(huì)主義制度，思想上、行動(dòng)上同黨中央保持一致。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，做到教書育人，為人師表。三十年立足講臺(tái)，以春蠶吐絲、蠟炬成灰的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，一生與書為伴，誨人不倦。遵守勞動(dòng)紀(jì)律，以招之即來、雷厲風(fēng)行、任勞任怨的工作作風(fēng)和良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心贏得歷屆校領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的普遍贊揚(yáng)。

　　三、教學(xué)工作

　　在教學(xué)方面，本人能夠獨(dú)立承擔(dān)一門以上課程的教學(xué)工作，并認(rèn)真鉆研教材，研究教學(xué)大綱，設(shè)計(jì)教學(xué)方案，根據(jù)不同專業(yè)學(xué)生的實(shí)際需要和接受能力因材施教。對(duì)于護(hù)理專業(yè)，則以擴(kuò)大其知識(shí)面和激發(fā)其文學(xué)興趣為主，其他專業(yè)則以提高閱讀分析能力和寫作技能為主。對(duì)于漢語(yǔ)基礎(chǔ)稍差的xq籍同學(xué)則以慢進(jìn)度，多重復(fù)，細(xì)梳理，勤誦讀為主。課下及時(shí)了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，傾聽他們的意見，耐心輔導(dǎo)他們學(xué)習(xí)中遇到的各種問題，給他們傳授正確的讀書方法和治學(xué)途徑，精心細(xì)致地批改他們的作業(yè)，切切實(shí)實(shí)提高他們的語(yǔ)言文字水平。多次以公開課的形式對(duì)赴外地實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行基本功訓(xùn)練，收到良好效果。教學(xué)綜合考評(píng)多次名列全校參評(píng)教師的前百分之三十。

　　多年來，我先后講授過《語(yǔ)文》、《醫(yī)古文》、《醫(yī)學(xué)寫作》等課程，并積累了較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每年的授課學(xué)時(shí)多在四、五百節(jié)以上，最多時(shí)超過700節(jié)。

　　四、教科研工作

　　作為一線教師，本人努力爭(zhēng)當(dāng)一個(gè)科研型、學(xué)問型教師，邊教書邊研究。授課之余，積極投身教科研工作。任講師以來，先后在CN雜志上發(fā)表論文六篇，在各類報(bào)刊發(fā)表知識(shí)小品和科普文章近百篇。

　　1、一文刊登于20xx年9期《教育》上。

　　2、載于20xx年12期《教育》。

　　3、載20xx年8期。

　　4、載20xx年12期《天地》。

　　5、刊于鄭州大學(xué)20xx年9期雜志上。

　　6、刊登在山東曲阜師范大學(xué)《現(xiàn)代語(yǔ)文》20xx年第5期。

　　7、20xx年，由國(guó)家級(jí)出版社出版了一書，20余萬(wàn)字。

　　8、一文榮獲20xx年市教育科研優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)。

　　此外，本人指導(dǎo)的學(xué)生在全國(guó)第五屆中職校“文明風(fēng)采”征文比賽中獲得三等獎(jiǎng)，在河南省第二屆中職校”文明風(fēng)采”征文比賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　五、其他工作

　　本人雖為專職教師，但在繁忙的工作之余，還積極承擔(dān)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的大量額外工作。比如20xx年參加校辦學(xué)條件評(píng)估，撰寫《評(píng)估報(bào)告》初稿。20xx年受學(xué)校和市衛(wèi)生局派遣，參加我市所屬縣(市)衛(wèi)校辦學(xué)水平評(píng)估，并撰寫《評(píng)估報(bào)告》。20xx年受校領(lǐng)導(dǎo)指派撰寫我校組織史資料。并曾作為教職工代表參加校分房建房委員會(huì)工作，作為教職工代表，多次參加校重大決策的民主討論等。多次參加校對(duì)口升學(xué)班輔導(dǎo)，曾創(chuàng)下升學(xué)率達(dá)90%的優(yōu)異成績(jī)。多次參加團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的各種活動(dòng)，為活躍校園文化生活做出了積極貢獻(xiàn)。在任班主任期間，本人能夠早出晚歸守在教室，以超常的精力付出從而帶出了一個(gè)近80人的優(yōu)勝班級(jí)，為慕名來我校求學(xué)的學(xué)子們創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，本人也被評(píng)為校優(yōu)秀班主任。

　　根據(jù)自己多年來的工作業(yè)績(jī)，對(duì)照上級(jí)有關(guān)文件精神，本人覺得已完全具備高級(jí)講師評(píng)審條件，特申請(qǐng)晉升高級(jí)講師職務(wù)。

　　最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們以極大的耐心聽完我這笨拙且不生動(dòng)的演講，愿您們舉起神圣的手對(duì)公平、正義作出莊嚴(yán)承諾，殷切期盼各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們對(duì)多年來兢兢業(yè)業(yè)、辛勤耕耘的一線教師作出熱情肯定。謝謝大家!

　　述職人

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇12

　　一年來，在黨組和機(jī)關(guān)黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化管理，完善制度，使分管的各項(xiàng)工作都有新的提高。

　　一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，端正學(xué)風(fēng)，不斷提高理論水平和駕馭工作的能力

　　始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)放在首要位置，把學(xué)習(xí)作為適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)要求的重要手段，在積極參與機(jī)關(guān)組織的集體學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)了自學(xué)。努力克服工作忙、頭緒多等多方面的困難，聯(lián)系思想工作實(shí)際，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大、xx屆三中全會(huì)精神。結(jié)合工作特點(diǎn)，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代科技、WTO知識(shí)和行政管理等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦，拓寬視野，開闊思路。

　　同時(shí)，努力提高運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法觀察問題、分析問題和解決問題的能力，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念和建設(shè)有中國(guó)特色信心，增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力，在政治上、思想上、行動(dòng)上自覺同黨中央保持高度一致。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)我們的黨和我們黨的事業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了聽黨的話、跟黨走、為黨的事業(yè)奮斗終身的信心和決心。大局意識(shí)、政治意識(shí)、法治意識(shí)、服務(wù)意識(shí)也有了進(jìn)一步的提高。

　　二、與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力做好本職工作

　　辦公室工作千頭萬(wàn)緒，為“三會(huì)”服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的任務(wù)繁重。一年來，始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，大膽管理，以身作則，忠于職守的指導(dǎo)思想，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

　　一是加強(qiáng)調(diào)度，明確責(zé)任，全面落實(shí)責(zé)任制。辦公室堅(jiān)持了每月召開一次的辦公主任和科室長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議，對(duì)每個(gè)科室上一個(gè)月的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對(duì)下個(gè)月的工作打算進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。在全面了解情況的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌部署，提出要求，按照石軍書記提出的“四個(gè)環(huán)節(jié)”工作法，明確干什么事由誰(shuí)去干，什么時(shí)間干到什么程度、干好干孬有個(gè)什么說法。強(qiáng)調(diào)凡是會(huì)上定了的事情，都要?jiǎng)?wù)必落到實(shí)處。這一措施的實(shí)施，使各項(xiàng)工作做到了調(diào)度有序，有條不紊，辦公室人員人人盡職盡責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　二是調(diào)動(dòng)副主任和科室長(zhǎng)的積極性，發(fā)揮各自得特長(zhǎng)和作用。在辦公室召開的會(huì)議上，我經(jīng)常說，各位副主任和各科室的工作干好了，我這個(gè)辦公室主任的工作也就干好了，要放開手腳，大膽工作，不要心存顧慮，縮手縮腳。一年來，各位副主任在自己分管的工作方面，大膽管理，認(rèn)真負(fù)責(zé)，出主意、想辦法，認(rèn)真地履行職責(zé)，出色的完成了任務(wù)，取得了顯著的成績(jī)。

　　三是完善制度化，強(qiáng)化管理，大力實(shí)施規(guī)范化建設(shè)。要適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要，必須建立一套嚴(yán)格科學(xué)的管理制度，用制度來規(guī)范工作，約束行為。各科室都建立健全了較為系統(tǒng)的規(guī)章制度和工作規(guī)范，并根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展不斷加以完善。先后組織出臺(tái)實(shí)施了委室自籌資金購(gòu)買車輛管理辦法、重大事項(xiàng)報(bào)告制度、信息資料編印規(guī)范、財(cái)務(wù)收支管理辦法、機(jī)關(guān)招商引資接待辦法、維護(hù)機(jī)關(guān)信訪秩序的意見等項(xiàng)規(guī)章制度，使這項(xiàng)工作逐步走上了規(guī)范管理、科學(xué)運(yùn)作的軌道。

　　四是加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，相互溝通情況。辦公室作為綜合辦事機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)著上傳下達(dá)、內(nèi)部協(xié)調(diào)的繁重任務(wù)。

　　為此，注重加強(qiáng)了與市直有關(guān)單位、機(jī)關(guān)各委室的聯(lián)系溝通。對(duì)一些重要會(huì)議，重大接待等任務(wù)，及時(shí)與有關(guān)方向進(jìn)行磋商協(xié)調(diào)，達(dá)成共識(shí)，形成合力，共同把工作干好，保證了整個(gè)和機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行。對(duì)辦公用品的購(gòu)置、職工福利的發(fā)放、機(jī)關(guān)的綠化美化、安全保衛(wèi)以及日常的接待等項(xiàng)工作，都提前考慮，及早安排。特別是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和離退休老領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作，親自抓，靠上做，努力讓領(lǐng)導(dǎo)同志放心滿意。

　　五是加強(qiáng)了對(duì)文秘服務(wù)工作的管理和指導(dǎo)。對(duì)文秘工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出意見，規(guī)范了辦事程序，提高了辦事效率。一年來，起草印發(fā)各類文件材料150多個(gè)，做到了行文規(guī)范、格式統(tǒng)一、印刷清晰;籌備召開人代會(huì)、主任會(huì)、黨組會(huì)等各類會(huì)議60余次，做到了組織周密、程序合法、材料規(guī)范，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

　　六是認(rèn)真做好機(jī)關(guān)的基本建設(shè)和辦公自動(dòng)化建設(shè)。為保證機(jī)關(guān)基本建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量和工程的順利完成，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保了質(zhì)量和工期。加快了微機(jī)等辦公設(shè)的更新，開通了東營(yíng)信息網(wǎng)，拓寬了宣傳渠道，加快實(shí)現(xiàn)整理。辦公自動(dòng)化的步伐，局域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也有了良好的開端。

　　七是認(rèn)真做好機(jī)關(guān)的招商引資工作。在機(jī)關(guān)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，加大了對(duì)機(jī)關(guān)招商引資的推進(jìn)力度，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)招商辦公室的同志們，加強(qiáng)與有關(guān)方面聯(lián)系，推動(dòng)在建項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，捕捉項(xiàng)目信息，辦理各種手續(xù)、積極組織項(xiàng)目考核認(rèn)定，多次外出招商。一年來機(jī)關(guān)共引進(jìn)項(xiàng)目19個(gè)，固定資產(chǎn)到位資金3.6億元，超額完成了市里下達(dá)的考核任務(wù)。在確保機(jī)關(guān)招商任務(wù)完成的同時(shí)，個(gè)人成功引進(jìn)外來投資項(xiàng)目2個(gè)，今年已到位5800萬(wàn)元，超額完成了招商任務(wù)。在信訪、保密、檔案管理、值班保衛(wèi)、精神文明等方面，注意及時(shí)了解情況，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理，保證了這些工作的深入開展，也取得了突出的成績(jī)。

　　三、廉潔自律，克己奉公，促進(jìn)了黨風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)

　　在廉潔問題上做到了廉潔自律，克己奉公，警鐘長(zhǎng)鳴。時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持按規(guī)定、制度辦事，光明磊落，表里如一，言行一致。妥善地處理好了家庭、親屬、房子、車子、財(cái)務(wù)管理等問題，堅(jiān)持騎自行車上下班，維護(hù)了自己的人格，沒有給黨和國(guó)家、單位及家庭抹黑。

　　四、推己及人，關(guān)心同志，調(diào)動(dòng)干部職工的積極性

　　對(duì)辦公室的同志我首先是從嚴(yán)要求，然后是鼓勵(lì)他們大膽探索，放手工作。有了問題，當(dāng)面批評(píng)指出，從不背后給“小鞋”穿。有鍛煉的機(jī)會(huì)盡量提供，有提拔的機(jī)會(huì)盡力推薦，事事處處從工作的角度，從大局的角度考慮問題、處理問題。注重辦公室工作人員的思想教育，有機(jī)會(huì)就和他們談心交流，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，摸準(zhǔn)他們的思想脈搏，發(fā)現(xiàn)苗頭，及早給予指出;發(fā)現(xiàn)好的勢(shì)頭，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，把思想工作做到他們心坎上，做到火候上。對(duì)他們生活中遇到的困難和問題，我都通過各種渠道盡力幫助解決，我覺得他們生活上的麻煩不是小事，只有妥善解決了，他們才能安心工作，有所作為。通過一年的工作，我深深地體會(huì)到，要想帶好隊(duì)伍、干好工作就要做到“三干”.

　　一是以身作則帶頭干。擺正自己的位置，找準(zhǔn)坐標(biāo)，做到嚴(yán)以律己，以身作則，尤其是在工作上，盡量做到想在前、干在先，多做少說，先做后說。

　　二是團(tuán)結(jié)同事協(xié)作干。團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力，團(tuán)結(jié)出活力，團(tuán)結(jié)出干部，團(tuán)結(jié)就是勝利，要履行好自己的職責(zé)，就必須正確處理好上下左右之間的關(guān)系，特別是要處理好與其他委室的關(guān)系，做到與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)共事，圍繞目標(biāo)，協(xié)同作戰(zhàn)。

　　三是艱苦奮斗扎實(shí)干。辦公室的工作繁雜，應(yīng)急事情相對(duì)較多，從客觀上講確實(shí)工作相對(duì)辛苦些，付出的要多一些。所以，就必須樹立吃苦的思想，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，要做到到實(shí)地、察事情、出實(shí)招、辦實(shí)事、少花錢、求實(shí)效，讓工作成效落地有聲，讓工作成效取信于領(lǐng)導(dǎo)和全體干部職工。

　　總之，有了領(lǐng)導(dǎo)的信任，同志們的支持，加之個(gè)人的努力，自己思想上有了進(jìn)步，工作上有了提高，取得了一定的成績(jī)。但也存在一些問題，如：學(xué)習(xí)還不夠深入，工作中有急躁情緒，有時(shí)批評(píng)同志不注意方式方法，深入基層調(diào)查研究少等。這些我將在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷改進(jìn)，力求做的更好。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇13

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

　　你們好!

　　站在這里，回顧三年來的工作，感慨很多。感到欣慰的是，我在院辦室副主任這個(gè)崗位上，為醫(yī)院的快速發(fā)展作出了一份貢獻(xiàn)，較好地履行了自己的職責(zé);但遺憾的是，由于自己的能力和水平所限，工作上還存在許多問題和不足。下面，把三年來的工作簡(jiǎn)要述職如下：

　　一、持續(xù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，主動(dòng)適應(yīng)辦公室工作要求

　　**年，我從臨床科室來到院辦室工作，角色和職責(zé)發(fā)生了很大變化。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的熱情幫助和大力支持下，我從頭學(xué)起，從零做起，從新干起，積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項(xiàng)工作，做到邊干邊學(xué)，在實(shí)踐中歷練，在歷練中提高。一是向書本、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)學(xué)。讀書、看報(bào)、上網(wǎng)已成為我獲取知識(shí)和信息的三大-法寶，記讀書筆記、積累報(bào)刊資料、下載網(wǎng)上文件已成為我天天必做的功課。三年來，我越來越深切的體會(huì)到，知識(shí)和信息的更新是永無(wú)止境的，要做好辦公室工作，首先要不停地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。二是向院領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)較多。三年來，院領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲良多。三是向同事們學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)煛�從不同角度看，包括在座各位的醫(yī)院每位同事都是我的老師，無(wú)論是為人處事、治理經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)能力、寫作水平，我都從中學(xué)到了很多，使自己的思想意識(shí)和工作水平取得了很大進(jìn)步。

　　二、嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)

　　院辦室作為醫(yī)院溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐，它的職能和作用是非常非凡和重要的，可謂“干好了默默無(wú)聞，干砸了轟轟烈烈”。三年來，我始終留意掌握好自己的一言一行，積極配合好主任的工作，做到到位不越位，對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂;日常工作中，做到嚴(yán)于律己，寬以待人，時(shí)時(shí)、事事留意團(tuán)結(jié)同志，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，維護(hù)醫(yī)院的形象，維護(hù)醫(yī)院的大局。三年來，我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是完成了大量的文件起草和公文處理工作。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)材料寫作任務(wù)，都能按時(shí)按要求完成，加班熬夜成了家常便飯。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，三年共撰寫各種材料300余篇，約50萬(wàn)字醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理。二是與同志們一起完成了20xx年以來《醫(yī)院院志》和《醫(yī)院規(guī)章制度》的編印和修訂，在醫(yī)院文化建設(shè)和加強(qiáng)醫(yī)院治理方面作出了有益的貢獻(xiàn)。三是在質(zhì)控方面，積極協(xié)調(diào)組織各有關(guān)部門做好每月的質(zhì)控檢查，并不斷改進(jìn)工作方法，編好每月的《質(zhì)控簡(jiǎn)報(bào)》。四是與相關(guān)科室同志們密切合作，共同做好醫(yī)院宣傳工作。在宣傳材料的寫作、醫(yī)院形象廣告的制作、電視廣告的發(fā)布等方面，努力發(fā)揮自己的能量，精彩地完成了各項(xiàng)宣傳任務(wù)。五是充分發(fā)揮服務(wù)職能，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。一方面，積極收集整理有關(guān)信息，進(jìn)行調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提高參考，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理好日常事務(wù);另一方面，熱情為各科室和全院職工服務(wù)，特殊是在車輛調(diào)配使用等一些敏感問題上，堅(jiān)持向一線傾斜，把一線的事、病人的事看成院辦室的大事，不推、不脫、不等，全力保障一線需要。六是做好檔案治理，提升治理水平。經(jīng)過我們的積極努力和認(rèn)真預(yù)備，檔案治理工作得到了省衛(wèi)生廳和省檔案局的充分肯定，檔案治理工作被認(rèn)定為國(guó)家二級(jí)，使醫(yī)院檔案工作上了層次、上了水平。

　　三、廉潔清正，腳踏實(shí)地，準(zhǔn)確對(duì)待名和利、得與失

　　走上辦公室這個(gè)崗位后，我不斷提醒自己要執(zhí)著地追求，盡力地干好，不同別人計(jì)較享受的條件和優(yōu)勢(shì)，要經(jīng)得住誘-惑，守得住清貧，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，不把以權(quán)謀私看作本事，在任何情況下，對(duì)待名利始終保持一顆尋常心。努力做到不為名所累、不為利所縛、不為欲所惑。扎扎實(shí)實(shí)做事、堂堂正正做人。在與同事們的合作中，甘為他人做嫁衣、作鋪墊，把別人的工作當(dāng)作自己的工作，把別人的困難當(dāng)作自己的困難，從而贏得同志對(duì)我們工作的支持與合作，創(chuàng)造更加寬松、和諧的工作環(huán)境。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇14

　　一年來，在縣衛(wèi)生局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與班子成員以及全院職工一道，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆四中全會(huì)精神，強(qiáng)化“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，建立健全醫(yī)院各項(xiàng)體系，深入開展衛(wèi)生誠(chéng)信建設(shè)和醫(yī)療人性化服務(wù)，優(yōu)化醫(yī)療環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，端正辦院方向，牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨，把社會(huì)效益放在首位，遵循社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，提高醫(yī)院管理水平，把持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和保障醫(yī)療安全作為醫(yī)院管理的核心內(nèi)容，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效、安全、便捷、和經(jīng)濟(jì)的醫(yī)療服務(wù)。不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生需求。認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成衛(wèi)生局安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，熱衷公益事業(yè)。繼續(xù)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以點(diǎn)帶面，服務(wù)于患者，構(gòu)建和協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系，不定期的發(fā)放門診病人意見征詢卡，采用病人的合理化建議，對(duì)病人提出的問題給于答復(fù)或解決，通過調(diào)查走訪，病人滿意度大大增加。我深知自己肩上的重任，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，真真正正的為廣大人民群眾健康帶來福音。

　　二、執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，健全醫(yī)院各項(xiàng)工作制度，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)院健康、可持續(xù)發(fā)展。在醫(yī)療質(zhì)量方面，加強(qiáng)對(duì)病人的心理護(hù)理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動(dòng)配合治療。在檢查、用藥方面，規(guī)定各科室都要嚴(yán)格按照病情合理實(shí)施檢查，用藥要貫徹有效、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、合理用藥，切實(shí)為病人減輕負(fù)擔(dān)。

　　三、狠抓行業(yè)不正之風(fēng)，將反“商業(yè)賄賂”進(jìn)行到底。真正做到取信于民，服務(wù)于民，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想。我院嚴(yán)格按照各級(jí)衛(wèi)生行政部門的要求開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，以對(duì)人民群眾高度負(fù)責(zé)的精神，我院在門診大廳懸掛活動(dòng)宣傳條幅，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。向社會(huì)公布了獅樹醫(yī)院設(shè)立的舉報(bào)電話和意見箱。加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)與教育，杜絕腐蝕思想入侵。組織職工深入學(xué)習(xí)貫徹市縣衛(wèi)生局下發(fā)的《醫(yī)療衛(wèi)生人員職業(yè)道德規(guī)范讀本》，堅(jiān)決以科室集中組織學(xué)習(xí)和個(gè)人業(yè)余時(shí)間自學(xué)相結(jié)合;利用各種方式，有計(jì)劃地對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行《職業(yè)醫(yī)師法》、《藥品管理法》等等相關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)學(xué)習(xí);

　　盡管在即將過去的一年里，我的工作取得了一定的成績(jī)，履行了一個(gè)院長(zhǎng)應(yīng)盡的職責(zé)。但是靜下心來思考，自己仍然存在著某些方面的問題和不足：在學(xué)習(xí)理論方面還不夠深入，有待進(jìn)一步加強(qiáng);這些都有待于我在今后的工作中加以注意，努力改正，同時(shí)希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)多多關(guān)心支持我，我一定克服困難，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力和管理水平，進(jìn)一步解放思想，深化改革，帶領(lǐng)全院職工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，為我縣衛(wèi)生事業(yè)更快更好發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　xx醫(yī)院是最小的醫(yī)院，但醫(yī)院內(nèi)的環(huán)境很好也很融洽的，醫(yī)療水平也是說得過去的，希望大家有機(jī)會(huì)到我院指導(dǎo)!

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇15

　　陳小峰，男，20xx年生，于20xx年畢業(yè)后到揭陽(yáng)市綜合中等專業(yè)學(xué)校。執(zhí)教幾年來我愛崗敬業(yè)，忠于職守，精心育人，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的教育方針，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，教學(xué)上取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)申報(bào)計(jì)算機(jī)講師，在此向領(lǐng)導(dǎo)、教師們述職，請(qǐng)大家做出評(píng)語(yǔ)。

　　一、思想覺悟方面

　　本人一向堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等政策法規(guī)。積極參加一年一度的普法活動(dòng)，增強(qiáng)自身的法律意識(shí)。任現(xiàn)職以來，我忠于人民的教育事業(yè)，重視自身的師德修養(yǎng)，用自己正直的教師形象影響著學(xué)生的一舉一動(dòng)。在教學(xué)崗位上，我不斷提高自身的素質(zhì)，堅(jiān)定教書育人的信念，樹立新的教育理念，自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，扎扎實(shí)實(shí)，勤勤懇懇的做好本職工作。任教幾年來，兩次年度考核均被評(píng)為優(yōu)秀等次。

　　二、教育能力方面

　　在教學(xué)過程中，我總是用一顆公平、公正的心對(duì)待學(xué)生，克服認(rèn)知偏差，使他們真正感覺到老師既是他們的良師，又是他們的益友，是真心愛護(hù)體貼他們的，在學(xué)生心目中樹立起較高的威信。在培優(yōu)轉(zhuǎn)差方面，我根據(jù)不同層次的學(xué)生特點(diǎn)，采取了不同的教育措施：針對(duì)優(yōu)等生的自傲心理，找出其自省點(diǎn)，使他們能向更高層次發(fā)展;針對(duì)中等生的無(wú)為心理，開啟其動(dòng)力點(diǎn)，要求他們向優(yōu)等生看齊;針對(duì)后進(jìn)生那種自卑的心理，發(fā)掘其閃光點(diǎn)，消除其心理障礙，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。通過長(zhǎng)時(shí)間的不懈努力，班級(jí)上下部形成爭(zhēng)先奪優(yōu)的良好局面，全班總體成績(jī)逐步提高。執(zhí)教幾年來，我所任教的班級(jí)，均能形成積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)友愛的良好班風(fēng)，學(xué)生勤奮好學(xué)，遵紀(jì)守法。

　　三、教學(xué)能力方面

　　本人先后擔(dān)負(fù)多個(gè)教學(xué)班的班主任工作，作為一名好教師，必須具有較高的教學(xué)水平和專業(yè)知識(shí)，于是，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)鉆研教材，努力上好每一節(jié)課，不懂的就向其他有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教。做到：

　　1、鉆研教材備好課。

　　備課是教學(xué)活動(dòng)成功與否的前提。為了熟悉教材和教學(xué)大綱，我每接過一本書，總是對(duì)書本的整體內(nèi)容先作粗細(xì)的認(rèn)識(shí)，明確教學(xué)目的和教學(xué)重難點(diǎn)，明確學(xué)生必須掌握的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再結(jié)合大綱要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、歸納，選擇一定量、適應(yīng)性強(qiáng)，效果好的習(xí)題，然后根據(jù)不同層次學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，估計(jì)學(xué)生的接受能力、可能存在的問題，結(jié)合本節(jié)課的重難點(diǎn)，適度地進(jìn)行教學(xué)。最后，精心設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，并寫好教案，根據(jù)學(xué)生實(shí)際和教材的內(nèi)容，制定正確的教學(xué)程序，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，寫成教案，重點(diǎn)標(biāo)記。

　　2、駕馭課堂，講好課。

　　教學(xué)過程是師生雙方共同勞動(dòng)的過程，在這一過程中，教師所起的是主導(dǎo)作用，所以，任教幾年來，我對(duì)每45分鐘都做了合理的安排，在授課過程中采用精煉的語(yǔ)言，先把課文中的常規(guī)知識(shí)點(diǎn)點(diǎn)明，并引導(dǎo)學(xué)生逐層加深學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激勵(lì)學(xué)生展開想象，發(fā)揮他們的思維能力，這樣做能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，活躍課堂氣氛。接著再采用分層教學(xué)，也就是根據(jù)各個(gè)學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)的不同因材施教，讓每位學(xué)生都能取得相應(yīng)的進(jìn)步，讓每位學(xué)生都能取得相應(yīng)的進(jìn)步的要求，靈活變通，提出不同層次的問題，讓學(xué)生在課后完成以鞏固知識(shí)，教學(xué)效果很好，每學(xué)年學(xué)生參加由學(xué)校出題的考試，成績(jī)優(yōu)秀率達(dá)到26%，合格率在96%以上。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高理論知識(shí)水平

　　為人師者，要給學(xué)生一碗水，自己就必須要有一桶水。于是，我正確處理好工作、生活、學(xué)習(xí)的關(guān)系，利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)，在完成計(jì)算機(jī)應(yīng)用(�？贫�)之后，又繼續(xù)參加韓山師范學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科函授，已于20xx年1月畢業(yè)。通過不斷地學(xué)習(xí)，優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高知識(shí)層次，加深自己對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握，并將之運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去，在提高自身教育教學(xué)能力的同時(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、教研能力方面

　　由于多年從事語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)上作，本人在該方面有扎實(shí)的基本功，平時(shí)喜歡學(xué)習(xí)各教育教學(xué)刊物中的文章，積極參加學(xué)校各種教研活動(dòng)。通過上公開課，虛心接受經(jīng)驗(yàn)豐富的老師提出的建議，同時(shí)經(jīng)常聽其他同事的課，不斷提高或改正自己的認(rèn)識(shí)。在工作中，我認(rèn)真鉆研教材教法，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，探索教改新路子，大膽進(jìn)行嘗試，深受領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。由于本人的業(yè)務(wù)水平不斷提高，所以也不遺余力地指導(dǎo)一些青年教師，闡明自己的教學(xué)觀點(diǎn)，使青年教師的教學(xué)水平有所提高。

　　總之，我時(shí)刻以新時(shí)期教育工作者應(yīng)具備的合格條件嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自身的理論知識(shí)水平和師德教育，通過各種途徑努力提高自己的教學(xué)水平，但對(duì)照上級(jí)的要求仍有一定的差距，在今后的工作中，我將會(huì)銳意進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，使自己能夠適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)，加深自己的綜合能力，使自己真正成為一專多能的教育上作者。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇16

　　各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　作為光榮的職工代表，我們?cè)诠�司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，對(duì)公司，對(duì)職工代表都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，嚴(yán)肅認(rèn)真地履行著一名代表應(yīng)盡的職責(zé)。在此，就這一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報(bào)，請(qǐng)予審議。

　　一、腳踏實(shí)地做好本職工作，關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮模范帶頭作用。

　　身為職工代表首先是公司的普通職工，在這一年的時(shí)間里，我們與廣大職工一起見證了集團(tuán)公司快速發(fā)展和不斷壯大。去年，我們*合同項(xiàng)目所遇到的困難之多、施工環(huán)境之艱苦是一公司職工前所未遇的。與所有參加的建設(shè)者一樣，我們對(duì)這個(gè)工地的經(jīng)歷是終生難忘的。

　　記得*年初，所有的工作才剛剛起步，結(jié)構(gòu)物的施工還沒結(jié)束，土場(chǎng)剛剛征下來，土方施工還沒步入正軌，由于地勢(shì)低洼，地下水位高，便道維護(hù)任務(wù)重，土方施工進(jìn)度慢，工期異常緊迫。面對(duì)這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們職工代表與其他干職員工們一道，毫不退縮，在項(xiàng)目部開展“大干”活動(dòng)的鼓舞下，團(tuán)結(jié)一致，勁往一處使，面對(duì)重重困難迎頭直上。我們?cè)谝痪�與勞務(wù)隊(duì)伍吃住在一起，起早貪黑，辛勤工作，解決了一個(gè)又一個(gè)難題。經(jīng)過我們大家的共同努力，工程施工形勢(shì)有了明顯的好轉(zhuǎn)。

　　然而天有不測(cè)風(fēng)云，正在我們工作剛剛有所起色，生產(chǎn)壓力有所緩解的時(shí)候，工程又碰到了60年一遇的特大雨季。就在勞務(wù)隊(duì)伍都有些心灰意冷的時(shí)候，我們沒有打退堂鼓，而是主動(dòng)發(fā)揮職工代表的模范帶頭作用，始終堅(jiān)信公司一定能夠克服困難，渡過難關(guān)。正是在這種意念的支持下，大家一直保持著高昂的斗志;正是這種“不畏艱難，勇往直前”的精神鼓舞了所有參加工程會(huì)戰(zhàn)的人。最終，青銀路二合同在年前順利完成了結(jié)構(gòu)物的主體工程，土方任務(wù)也基本完成。

　　二、切實(shí)履行代表的各項(xiàng)職責(zé)，力爭(zhēng)做合格的職工代表

　　職工代表是集團(tuán)公司與廣大職工之間聯(lián)系的橋梁，是廣大職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我們不僅把代表當(dāng)作一種榮譽(yù)，更會(huì)時(shí)刻感受到肩上那份沉甸甸的責(zé)任。作為職工代表真正關(guān)心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務(wù)。在參加集團(tuán)公司職代會(huì)期間，認(rèn)真聽取報(bào)告，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)文件精神，職工關(guān)心公司的發(fā)展，愿意為公司的發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我就不遺余力的反映廣大職工的心聲;回到工地后，迅速向其他職工傳達(dá)集團(tuán)公司職代會(huì)的精神，將集團(tuán)公司新的政策、新的形勢(shì)帶到一線工地，讓廣大職工都能夠及時(shí)解公司的各項(xiàng)新動(dòng)態(tài)，關(guān)心公司的發(fā)展。大會(huì)期間，積極提出議案和建議;閉會(huì)期間，長(zhǎng)期深入工作在施工一線，了解反映職工們的心聲和訴求。

　　加強(qiáng)對(duì)公司工程施工、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、綜合管理等方面工作的監(jiān)督，以保障廣大職工的合法權(quán)益，防止腐敗的滋生，促進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)廉政意識(shí)的提高。職工代表監(jiān)督是代表公司全體職工對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子、執(zhí)行機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，是直接的監(jiān)督，這種監(jiān)督不可缺少。為此我們創(chuàng)立開展了代表小組活動(dòng)，這是代表履行職責(zé)的重要途徑之一。以往代表履行職務(wù)都是在職代會(huì)全體會(huì)議和集中會(huì)議來完成，但在這些大活動(dòng)中往往因?yàn)椴荒軐?duì)個(gè)別的問題進(jìn)行深入的調(diào)查研究。并且，在大會(huì)上問題不可能談得太多太細(xì)，降低了職工代表履行職務(wù)的效率。職工代表小組活動(dòng)剛好補(bǔ)充了這一個(gè)不足。通過代表小組活動(dòng)，能使專一的問題專一研究、專一交流和專一處理，大大提高了職工代表履行職務(wù)的效率，提高了我們的監(jiān)督力度和覆蓋面。

　　職工們選舉我們做代表，是對(duì)我們的信任，并寄托了很大的期望。希望職工代表真實(shí)反映他們的意見和要求，切實(shí)維護(hù)和代表基層職工的利益和愿望。作為一名職工代表，在思想上有著堅(jiān)定的群眾觀念，相信和依靠群眾，不斷保持和一線職工們的密切聯(lián)系，虛心、認(rèn)真地聽取和反映他們的意見和要求，關(guān)心他們的切身利益，主動(dòng)地保護(hù)他們的合法權(quán)益。有一些職工在日常工作中、生活上遇到了困難和問題，但是又不知道向誰(shuí)去表達(dá)自己的訴求。作為職工代表，就更重視聽取他們的意見，依照集團(tuán)公司的政策和規(guī)定，努力去維護(hù)他們的正當(dāng)權(quán)益和合法要求。而這本身也是職工代表進(jìn)行調(diào)查研究，了解基層民意的好機(jī)會(huì)、好方法之一，有利自己行使職權(quán)、履行義務(wù)，真正反映民意。平時(shí)密切聯(lián)系群眾，聽取基層職工的真實(shí)意見和要求，作為職工代表，十分注意自己的形象，努力做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽群眾意見，以實(shí)際行動(dòng)履行著一名職工代表的神圣職責(zé)。

　　作為一名職工代表，依照代表法的規(guī)定履行職責(zé)，牢固樹立接受廣大職工和選舉單位監(jiān)督的觀念，自覺、主動(dòng)地接受群眾和選舉單位的監(jiān)督。這樣，對(duì)密切與群眾的聯(lián)系有很大好處。我們理解，主動(dòng)要求并得到職工的監(jiān)督，可以幫助自己防止發(fā)生違法違紀(jì)錯(cuò)誤，也可及時(shí)改正自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，而且可以增進(jìn)和基層群眾之間的相互了解，密切相互關(guān)系。防止害怕監(jiān)督、不愿接受監(jiān)督的不良現(xiàn)象。

　　三、存在的缺點(diǎn)與不足

　　作為年輕的職工代表，由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中，在行使代表的職責(zé)時(shí)都存在很多的不足。首先是業(yè)務(wù)水平的不高，平時(shí)由于放松的對(duì)自己的要求，忙于工作，疏于學(xué)習(xí)。專業(yè)知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，管理知識(shí)缺乏，加上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，造成工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏漏。其次是自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，沒能充分發(fā)揮一名職工代表的作用，傳達(dá)精神多，反映職工意見少;學(xué)習(xí)文件多，對(duì)公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策少。

　　四、今后努力方向

　　1、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。

　　2、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，增長(zhǎng)法律知識(shí)，在行動(dòng)上自覺地、模范地遵守法律和公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。要多學(xué)習(xí)管理、法律、經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，提高自己的綜合素質(zhì)。

　　3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司的文件精神，為公司的發(fā)展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務(wù)的思想，廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭(zhēng)取做一名合格的職工代表。

　　謝謝大家!

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇17

　　一年來，自己作為職工代表，在思想牢固樹立聯(lián)系和服務(wù)職工群眾的意識(shí)，牢固樹立科學(xué)的世界觀和價(jià)值觀，盡自己最大的努力，切實(shí)反映職工心聲，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保障職工權(quán)益，充分調(diào)動(dòng)、保護(hù)和發(fā)揮好廣大職工群眾的積極性、創(chuàng)造性。自己按照基地領(lǐng)導(dǎo)的要求，采取了多種形式學(xué)習(xí)職工代表應(yīng)盡的職責(zé)任務(wù)和規(guī)范要求，為廣大干部職工融入中心，服務(wù)大局提供服務(wù)，做好上傳下達(dá)的關(guān)鍵樞紐。在組織和依靠干部職工、表達(dá)和維護(hù)干部職工合法權(quán)益的能力方面，充分發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。

　　一、認(rèn)清自身水平，，努力提高自身的理論素質(zhì)與理論水平。

　　自己作為職工代表，要想始終堅(jiān)持竭誠(chéng)為職工服務(wù)的維權(quán)宗旨，就需要在平時(shí)努力，不懈學(xué)習(xí)，牢固樹立互利共贏的維權(quán)觀念，堅(jiān)持為基地發(fā)展服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)，為職工利益服務(wù)。要充分熟悉職工代表的權(quán)利和義務(wù)，牢固掌握職工代表的職責(zé)和權(quán)限，自覺踐行職工代表的準(zhǔn)則和行為。為在行動(dòng)上履行好職工代表的職責(zé)和在心理上營(yíng)造好發(fā)揮作用的準(zhǔn)繩，提供知識(shí)支持和理論基礎(chǔ)。

　　本年度，在工作學(xué)習(xí)之余，認(rèn)真研讀職代會(huì)文件，反復(fù)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話精神，不斷結(jié)合鐵路發(fā)展實(shí)際和基地發(fā)展現(xiàn)狀，獨(dú)立的進(jìn)行思考和感悟。努力弄清領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展理念和基地職代會(huì)描述的發(fā)展方向，做到緊跟中心，不走偏道，提高素質(zhì)，務(wù)實(shí)服務(wù)。

　　二、努力完成職工代表應(yīng)盡的各項(xiàng)義務(wù)，幫助其他職工代表做自己力所能及的工作。

　　職工代表是職工利益的維護(hù)者和職工心聲的傳達(dá)者。平時(shí)工作多留心，處處留心皆學(xué)問;遇到大事多想想，細(xì)心領(lǐng)悟終見真。因此在平時(shí)的工作學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持如下工作原則：

　　1、積極主動(dòng)原則。認(rèn)真履行工作職能。當(dāng)好參謀助手。根據(jù)基地領(lǐng)導(dǎo)的總體工作思路和廣大干部職工關(guān)心的熱點(diǎn)所在，平時(shí)多記錄，閑時(shí)常分析，用時(shí)勤整理。提高了工作的前瞻性、針對(duì)性和時(shí)效性。

　　2、以身作則原則。發(fā)揮好職工代表的模范帶頭作用。作為職工代表，必須身先士卒，身體力行。首先，時(shí)時(shí)保持一種緊迫感和責(zé)任感，做到身先士卒，對(duì)一些難事、大事，自己身體力行，主動(dòng)承擔(dān)，努力完成。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)工作、學(xué)習(xí)和服務(wù)，三者齊頭并進(jìn)，防治顧此失彼。同時(shí)，從教務(wù)科工作的特點(diǎn)出發(fā)，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，在反映教務(wù)科教職員工心聲的過程中，抓主要矛盾，統(tǒng)籌安排，正確處理大事與小事的關(guān)系，力爭(zhēng)在紛繁的事項(xiàng)中奏出和諧的樂章。

　　3、搞好協(xié)調(diào)原則。履行好溝通上下左右的職責(zé)。協(xié)調(diào)上下左右關(guān)系是職工代表的重要職責(zé)，直接關(guān)系到職工代表工作的開展，關(guān)系到和職工群眾之間的同頻共振。在聽取職工心聲時(shí)注重做到“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整”的標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)吃透上情，了解下情，有效溝通上下級(jí)信息，確保提案和意見真實(shí)有效、切中要害、言而有物。

　　三、在履行職工代表職責(zé)時(shí)，能夠服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，以“負(fù)責(zé)、認(rèn)真、主動(dòng)”的態(tài)度完成各項(xiàng)職責(zé)。

　　作為培訓(xùn)基地的普通一員，必須尊敬上級(jí)和同事，積極向其他老師和師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教，提高自己各方面的素質(zhì)和能力。并且積極主動(dòng)的融入培訓(xùn)基地的教學(xué)工作中，努力使自己在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成由普通教師到職工代表的角色轉(zhuǎn)換，為培訓(xùn)基地貢獻(xiàn)自己的力量。

　　作為職工代表，在今年年初職代會(huì)時(shí)所提的兩個(gè)議案，到目前為止都已經(jīng)落實(shí)。更加激勵(lì)了我作為職工代表的工作熱情，體現(xiàn)了工作價(jià)值，并為今后履行職工代表的職責(zé)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇18

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

　　我叫，現(xiàn)擔(dān)任加油站站長(zhǎng)職務(wù)。20xx年在X公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹黨的精神，以強(qiáng)化內(nèi)部管理，堅(jiān)持文明經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、用戶至上的服務(wù)為宗旨，以確保加油站安全生產(chǎn)無(wú)隱患，保障集團(tuán)公司內(nèi)部單位用油為目的，一年來通過全站職工卓有成效的工作，加油站在站容站貌，規(guī)范服務(wù)，及員素質(zhì)，經(jīng)營(yíng)水平等方面都有了較大的提升和改善，有力的促進(jìn)了商品油銷售采購(gòu)和供應(yīng)工作，圓滿完成了運(yùn)輸部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我現(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下，請(qǐng)審查：

　　一、經(jīng)營(yíng)情況

　　(1)商品油銷售量：計(jì)劃銷售量9600噸;實(shí)際完成8085噸，完成計(jì)劃銷售量的84%。

　　(2)商品油銷售收入：計(jì)劃收入 7800 萬(wàn)元，截止11月底 完成收入6311.62 萬(wàn)元，完成計(jì)劃的81%;

　　(3)利潤(rùn)指標(biāo)：計(jì)劃260萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)251.92萬(wàn)元。完成利潤(rùn)計(jì)劃的97 %。上年度虧損233.07萬(wàn)元，今年圓滿完成扭虧為盈18.84萬(wàn)元。

　　(4)安全生產(chǎn)：全年內(nèi)職工無(wú)人身事故，無(wú)非生產(chǎn)性安全事故，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)責(zé)任書確定的管理目標(biāo)。

　　二、主要完成的工作任務(wù)

　　1、實(shí)現(xiàn)年內(nèi)扭虧為盈目標(biāo)。今年以來，在運(yùn)輸部的直接大力支持下，通過不斷創(chuàng)新商品油經(jīng)營(yíng)銷售、安全管理理念，轉(zhuǎn)變工作思路和銷售方式，以靈活多樣的措施，實(shí)現(xiàn)和落實(shí)了上級(jí)下達(dá)的年內(nèi)扭虧為盈目標(biāo)，為加油站今后持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、政治理論學(xué)習(xí)教育。及時(shí)組織職工傳達(dá)學(xué)習(xí)黨的精神及公司黨政文件精神，使職工及時(shí)掌握了解公司改革發(fā)展舉措，保持了思想穩(wěn)定。全體職工凝心聚力，信心堅(jiān)定，思想認(rèn)識(shí)明確，有力的促進(jìn)了加油站各項(xiàng)工作的持續(xù)健康發(fā)展。

　　3、強(qiáng)化安全管理，嚴(yán)抓措施落實(shí)。認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，始終把安全管理放在首位，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新和探索新的安全管理方法，強(qiáng)化加油站的安全管理，狠抓各項(xiàng)安全管理制度及措施的落實(shí)，建立健全各項(xiàng)安全管理制度，補(bǔ)充完善了站庫(kù)消防安全管理制度，安全隱患排查整改制度，安全交接班制度，成立安全消防督查及應(yīng)急小組，進(jìn)一步明確責(zé)任，使各項(xiàng)安全管理措施落到實(shí)處，筑牢了安全監(jiān)管防線。積極配合和參與運(yùn)輸部開展的各類安全生產(chǎn)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)對(duì)職工的安全教育和崗位技能操作培訓(xùn)，從源頭上有效預(yù)防和消除了各類安全隱患，確保了商品油銷售和安全生產(chǎn)。

　　4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。按照XX縣安監(jiān)局要求，根據(jù)XX公司和運(yùn)輸部的統(tǒng)一計(jì)劃和安排，20xx年7月至9月間，對(duì)加油站超期使用的六個(gè)儲(chǔ)油罐進(jìn)行了徹底更換，并對(duì)站內(nèi)安全監(jiān)控系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)設(shè)施、取暖鍋爐等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了升級(jí)改造，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　5、多方聯(lián)系成品油，保障正常生產(chǎn)供應(yīng)。20xx年9月因市場(chǎng)原因造成成品油供應(yīng)緊張，加油站為保障集團(tuán)公司內(nèi)部單位及鐵路生產(chǎn)運(yùn)輸需要，多方聯(lián)系油源，積極與中石油平?jīng)龇止�司及中石油各個(gè)站點(diǎn)聯(lián)系直銷油 ，保證了集團(tuán)公司公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用油，為完成全年成品油供應(yīng)任務(wù)做出了不懈努力。

　　6、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念。為實(shí)現(xiàn)扭虧為盈目標(biāo)，在銷售公司和運(yùn)輸部的大力支持下，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，細(xì)化管理流程環(huán)節(jié)，從嚴(yán)控制各類費(fèi)用開支，逐月進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷售量化考核分析，最大限度的降低經(jīng)營(yíng)銷售成本，實(shí)現(xiàn)增收增效。積極尋求與中國(guó)石油平?jīng)龇止�司的合作，增加成品油供�?yīng)量，以增大成品油銷量來保證計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)的落實(shí)。不斷創(chuàng)新和探索科學(xué)管理方法，及時(shí)安排人員參加成品油檢驗(yàn)、測(cè)量、卸油安全操作培訓(xùn)，并引進(jìn)成品油入庫(kù)數(shù)據(jù)測(cè)量核算辦法，使成品油出入庫(kù)量數(shù)據(jù)達(dá)到精確化，有效的減少了油品虧損，在一定程度上為加油站謀求增收，創(chuàng)造了新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　7、強(qiáng)化班組核算，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任和考核制度，規(guī)范管理程序，明確管理目標(biāo)，通過逐人量化考核，激發(fā)職工的工作熱情和責(zé)任心，使責(zé)任目標(biāo)落到實(shí)處，嚴(yán)格實(shí)施安全班組核算管理，進(jìn)一步明確責(zé)任，細(xì)化班組管理。盡最大努力減少和降低管理費(fèi)用開支，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)支降耗，經(jīng)營(yíng)增效班組核算管理目標(biāo)。

　　三、廉潔自律方面

　　在運(yùn)輸部加油站站長(zhǎng)崗位上，本人能夠自覺遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)接受監(jiān)督，嚴(yán)格按照《XX公司黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》中對(duì)運(yùn)輸部的四條規(guī)定要求自己，從未發(fā)生以權(quán)謀私等不廉潔行為。

　　四、新的一年工作計(jì)劃

　　20xx年，我們?cè)诠�司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的精神為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)定信心，同心同德、克服困難，沉著應(yīng)對(duì)和克服商品油銷售經(jīng)營(yíng)方面，存在的不利因素。繼續(xù)加強(qiáng)在班組核算管理，增強(qiáng)職工隊(duì)伍素質(zhì)和內(nèi)部管理上狠下功夫，在增收增效上做好文章，在銷售經(jīng)營(yíng)、安全管理、精神文明建設(shè)等方面取得新的更大突破，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和工作熱情，為工作做出應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。

　　20xx-12-11

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇19

　　一、工作業(yè)績(jī)情況

　　我在輸氣隊(duì)擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，主要分管全隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行工作。

　　20xx年是不平凡的一年，隨著油田公司天然氣業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我隊(duì)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，在去年基礎(chǔ)上，全年新增計(jì)量點(diǎn)1個(gè)，新建分輸站1座，擴(kuò)建和施工改造站場(chǎng)4座，新增長(zhǎng)輸管線75公里，天然氣用戶數(shù)量由原來的20家增加到現(xiàn)在的30多家，全隊(duì)員工數(shù)量也由去年的48人增加到現(xiàn)在的65人。在這一年里，全隊(duì)人員克服各種困難，頑強(qiáng)拼搏，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。

　　針對(duì)這一年施工項(xiàng)目較多、生產(chǎn)任務(wù)繁重的特點(diǎn)，我主要開展了以下幾個(gè)方面工作:

　　1、 配合相關(guān)部門，完善計(jì)量管理，確保規(guī)范運(yùn)作

　　計(jì)量工作是我隊(duì)生產(chǎn)運(yùn)行中重要組成部分，是我隊(duì)員工每天所從事的最主要工作內(nèi)容之一。一年以來，我隊(duì)所管轄的天然氣用戶數(shù)量不斷增加，對(duì)計(jì)量工作也提出了新的要求，我隊(duì)在公司銷售管理站的指導(dǎo)之下，針對(duì)不同用戶，采取規(guī)范計(jì)量數(shù)據(jù)，加強(qiáng)計(jì)量管理。松原分輸站成立調(diào)度崗，其他三個(gè)分輸站每小時(shí)都向松原站報(bào)量，松原站通過天然氣網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)每小時(shí)準(zhǔn)時(shí)上傳計(jì)量數(shù)據(jù)，并在9月投用了長(zhǎng)嶺至松原，松原至電廠長(zhǎng)輸管線的計(jì)量流程。同時(shí)，完善儀表硬件設(shè)施，采用自動(dòng)化手段遠(yuǎn)傳記錄數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)儀表故障，及時(shí)通知研究所專業(yè)人員進(jìn)行恢復(fù)和處理，盡最大努力減輕員工工作強(qiáng)度，減少計(jì)量誤差。

　　2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高員工技術(shù)水平，確保生產(chǎn)高效運(yùn)行

　　從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊(duì)基礎(chǔ)資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個(gè)天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規(guī)程3項(xiàng)，逐步完善了站場(chǎng)設(shè)施檔案和長(zhǎng)輸管線檔案，并用它們來指導(dǎo)今后的生產(chǎn)管理工作。20xx年11月27日，我跟隨廠家專業(yè)人員奔赴長(zhǎng)嶺分輸站色譜分析小屋，在專業(yè)人員的指導(dǎo)和實(shí)際操作中，經(jīng)過兩天一夜的努力，終于學(xué)會(huì)了色譜組態(tài)軟件的操作和重新標(biāo)定標(biāo)準(zhǔn)氣體的流程，并編寫了操作規(guī)程。在以后分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準(zhǔn)確。

　　隨著天然氣業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，我隊(duì)新增加了崗位操作人員，為了使新上崗人員盡快適應(yīng)崗位生產(chǎn)需要，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)新來人員的培訓(xùn)力度，精心安排授課內(nèi)容，深入現(xiàn)場(chǎng)，教會(huì)他們學(xué)習(xí)輸氣設(shè)備的操作方法、工藝流程等內(nèi)容，并組織進(jìn)行考試，快速提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)能力、安全意識(shí)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的處理能力。

　　針對(duì)冬季生產(chǎn)運(yùn)行特點(diǎn)，天然氣管線容易發(fā)生堵凍的實(shí)際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產(chǎn)措施》，并嚴(yán)格執(zhí)行。從10月13日至11月5日近一個(gè)月的時(shí)間里，我們配合生產(chǎn)科陸續(xù)對(duì)5條天然氣長(zhǎng)輸管線進(jìn)行清管作業(yè)。紅木1站至松原325管線是20xx年7月9日投產(chǎn)，所以我們進(jìn)行了兩次通球清管作業(yè)，而前大至松原323管線投產(chǎn)1年半以來從未完整的做到通球清管作業(yè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及隊(duì)部員工的努力下，經(jīng)過3次通球和更換了8米長(zhǎng)的變形管線以后，于11月5日，成功完成了清管作業(yè)，為系統(tǒng)的冬季運(yùn)行打下了較好的基礎(chǔ)。進(jìn)入冬季以后，由于長(zhǎng)嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過高，水分析出后松原站過濾器出現(xiàn)嚴(yán)重凍堵情況，全隊(duì)干部和松原站員工以及各站站長(zhǎng)齊心合力，日夜堅(jiān)守，經(jīng)過半個(gè)月不懈努力終于有效的降低了發(fā)生堵凍的風(fēng)險(xiǎn)，確保輸氣生產(chǎn)高效運(yùn)行。

　　二、未完成工作及不足之處

　　通過這一年的工作生活，有收獲也有體會(huì)，也從中積累了經(jīng)驗(yàn)，但還存在很多不足之處，希望大家給予批評(píng)和幫助。例如:缺乏開拓創(chuàng)新精神，工作方式按部就班，處理突發(fā)事件能力不足，工作經(jīng)驗(yàn)積累得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今后應(yīng)更加努力的投入到實(shí)踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。

　　總之，這一年來的工作收獲頗豐，成績(jī)是有的，這些成績(jī)的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和管理是分不開的，也是全隊(duì)員工共同努力的結(jié)果。在今后的工作中，我決心與隊(duì)班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰(zhàn)，經(jīng)受新的考驗(yàn)，努力全面完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，繼續(xù)為全體員工做好事、做實(shí)事，絕不辜負(fù)大家對(duì)我的期望!

　　謝謝大家!