2022年銷售述職報(bào)告演講稿（精選16篇）

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇1

　　本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿�司，通過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫(xiě)了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝!

　　我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來(lái)我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

　　通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況都有了大致的掌握。

　　同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。

　　一、我司的買(mǎi)斷與鋪貨的結(jié)算方式

　　1、買(mǎi)斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;

　　買(mǎi)斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買(mǎi)斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買(mǎi)斷的結(jié)算方式。

　　2、買(mǎi)斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;

　　1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō)，買(mǎi)斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買(mǎi)斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來(lái)，買(mǎi)斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無(wú)形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。

　　2)對(duì)于結(jié)算方式為買(mǎi)斷的客戶來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買(mǎi)斷的客戶，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對(duì)比，相差無(wú)幾，甚至要差，而且買(mǎi)斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒(méi)有太好的效果。

　　3、建議：

　　1)改變結(jié)算方式：

　　a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。

　　b,購(gòu)銷可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇�銷在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買(mǎi)斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。

　　c,我司對(duì)于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。

　　2)提高客戶信用度

　　a，尋找合作對(duì)象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提。

　　b，要求客戶填寫(xiě)我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。(客戶信用報(bào)告見(jiàn)附件)

　　二、客戶掌控以及渠道掌控

　　通過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。

　　1,市場(chǎng)督導(dǎo)。

　　督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門(mén)店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：

　　1)幫助銷售。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無(wú)促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄儯�同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展;

　　2)慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門(mén)，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門(mén)店沖量是很有效果的。

　　2，業(yè)務(wù)代表。

　　除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過(guò)程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1)形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買(mǎi)、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷商;

　　2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低;

　　3)競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。

　　3，區(qū)域經(jīng)理

　　為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開(kāi)展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例，來(lái)分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人.(見(jiàn)附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

　　通過(guò)各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。

　　2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。

　　3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

　　4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

　　5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

　　6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。

　　a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤(pán)點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控。剛開(kāi)始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤(pán)點(diǎn)虧損等問(wèn)題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б�，他也�?huì)感到你夠?qū)�業(yè)。

　　b.樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

　　7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門(mén)店店長(zhǎng)，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂(lè)觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門(mén)店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門(mén)店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

　　前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì)，客觀分析。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　大家好!我叫。時(shí)光如梭，到了九洲通訊已經(jīng)兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，學(xué)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己，互敬互愛(ài)，愛(ài)崗敬業(yè)，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進(jìn)步。

　　要做好這份工作，不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心，愛(ài)心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處，身處何職，都要對(duì)他們的要求做到盡職盡責(zé)，為他們做出最大貢獻(xiàn)，顧客少時(shí)耐心的講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機(jī)，讓他們滿意，顧客多時(shí)，做好兼顧工作，對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈，讓顧客等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

　　店里每次回了新的機(jī)型，我都會(huì)利用其它的業(yè)余時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能了如指掌給他們講解手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學(xué)習(xí)，借鑒對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí)，自我完善，由于社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們不得不總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進(jìn)步，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性。

　　世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)"企業(yè)成立的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客，什么東西能創(chuàng)造顧客，就是銷售".保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因?yàn)閺V告宣傳進(jìn)入市場(chǎng)，很多銷售人員并沒(méi)有盡到本職，只起到了了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁，營(yíng)造熱銷氣氛，學(xué)會(huì)詢問(wèn)客戶，常見(jiàn)的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預(yù)算高，針對(duì)這些價(jià)格異議，銷售人員要真正了解顧客的原因，不應(yīng)該對(duì)顧客說(shuō)："這還嫌貴，我們是最低的價(jià)格，多少錢(qián)你才肯買(mǎi)。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒(méi)有保證的想法，應(yīng)該和顧客說(shuō)明原因，其實(shí)我們貴是有價(jià)值的，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格跟哪個(gè)檔次的市場(chǎng)比，然后再包裝產(chǎn)品，服務(wù)，提升自己賣場(chǎng)的價(jià)值。

　　在今后的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進(jìn)取，虛心學(xué)習(xí)，為自己制定目標(biāo)，為公司創(chuàng)造佳績(jī)。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇3

　　本人一年來(lái)要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的xx大和xx大精神以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，繼續(xù)優(yōu)化教師隊(duì)伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，繼續(xù)鞏固和發(fā)展學(xué)校黨組織的政治核心和領(lǐng)導(dǎo)作用，深入開(kāi)展黨員干部學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政工作。

　　一、通過(guò)組織學(xué)習(xí)，把全校黨員干部和師生的思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到xx大精神上來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央32號(hào)文件，市委擴(kuò)大會(huì)精神，首先抓好黨支部的理論學(xué)習(xí)，每周學(xué)習(xí)一次，做到帶頭抓，帶頭學(xué)，帶頭用。一年來(lái)組織全體黨員和教職工進(jìn)行開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心慰問(wèn)活動(dòng)，對(duì)喀鄉(xiāng)五大隊(duì)，齊巴爾吉的牧民定居村，患病學(xué)生進(jìn)行慰問(wèn)，捐款資金6千元以上，給老黨員送去的學(xué)習(xí)教育資料和有關(guān)法律法規(guī)報(bào)刊雜志50本，學(xué)校支部和老黨員座談會(huì)三次。

　　二、認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)教育宣傳活動(dòng)。為我校思想政治建設(shè)長(zhǎng)期化，經(jīng)常化，圍繞教育改革發(fā)展的工作中心，充分利用黨風(fēng)廉政教育月，公民道德建設(shè)月，民族團(tuán)結(jié)教育月，國(guó)慶節(jié)，第23個(gè)教師節(jié)等期間以黑板報(bào)，板報(bào)，橫幅標(biāo)等為載體組織開(kāi)展了演講，文藝演出，板報(bào)展覽等豐富多彩的活動(dòng)，加大了對(duì)我校教育工作和教育政策法規(guī)的宣傳。一年來(lái)我校組織進(jìn)行各種板報(bào)展覽9次，法制安全教育4次，掛橫幅標(biāo)語(yǔ)宣傳6次，參加文藝演出活動(dòng)3次

　　三、指導(dǎo)加強(qiáng)德育工作。一年來(lái)高度重視和大力支持學(xué)校的德育工作，結(jié)合實(shí)際，對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范進(jìn)行，加強(qiáng)法制宣傳教育，心理健康教育，安全紀(jì)律教育，加強(qiáng)對(duì)青少年社會(huì)主義榮辱觀教育，努力營(yíng)造了環(huán)境育人，品的育人，教書(shū)育人的氛圍，同時(shí)組織管理廣大教職工和學(xué)生參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)勞動(dòng)，植樹(shù)，硬化，美化校園，創(chuàng)建校園文化，創(chuàng)造了良好的校園環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。積極按時(shí)完成上級(jí)安排的各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)任務(wù)。今年上級(jí)分給的清掃河拔勞動(dòng)任務(wù)和春，秋植樹(shù)任務(wù)城市化建設(shè)任務(wù)等勞動(dòng)期間全體教師學(xué)生親自參加勞動(dòng)，按時(shí)完成勞動(dòng)任務(wù)，節(jié)約了1萬(wàn)6千元的資金。

　　四、一年來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持將工作重點(diǎn)放在對(duì)教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)上，進(jìn)一步健全和完善了教學(xué)管理制度，抓好教學(xué)常規(guī)檢查，抓好課堂教學(xué)管理。根據(jù)上級(jí)教育部門(mén)的競(jìng)賽項(xiàng)目，我校積極組織學(xué)生和教師參加上級(jí)開(kāi)展的各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽和教學(xué)能手比賽。大力開(kāi)展課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的課外生活，狠抓課堂教學(xué)效果，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)能手評(píng)比活動(dòng)，今年我校領(lǐng)導(dǎo)，分管教育領(lǐng)導(dǎo)，教導(dǎo)室組織進(jìn)行深入聽(tīng)課，評(píng)課，當(dāng)面反饋指導(dǎo)，責(zé)令教學(xué)講課差的教師限期提高。上級(jí)舉辦的部分學(xué)科的優(yōu)質(zhì)課比賽，我校都能選拔教師積極參加，今年自治區(qū)組織了中學(xué)地理，政治教學(xué)能手評(píng)比活動(dòng)，從我校推選的3名教師被評(píng)為自治區(qū)級(jí)教學(xué)能手。另外自治區(qū)級(jí)生物學(xué)科優(yōu)秀指導(dǎo)教師一名，一名學(xué)生、獲得了自治區(qū)生物競(jìng)賽第一名。為了提高畢業(yè)班的考試成績(jī)，指導(dǎo)管理認(rèn)真抓好高中畢業(yè)班的復(fù)習(xí)輔導(dǎo)工作，使教師更加有效地進(jìn)行高考輔導(dǎo)，教導(dǎo)室積極組織做好輔導(dǎo)計(jì)劃，研討考試說(shuō)明，今年38名學(xué)生參加大學(xué)考試，其中20名學(xué)生錄取了各種高等院校，這說(shuō)明我校教學(xué)工作穩(wěn)步提高的成績(jī)。今年我校學(xué)生市文體局舉辦的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得了集體第二名。地區(qū)舉辦的冬季長(zhǎng)跑比賽中初中、高中分別第一名的好成績(jī)。

　　積極開(kāi)展雙語(yǔ)教學(xué)不斷提高教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)我校的“雙語(yǔ)”教學(xué)工作擺在重要的位置，繼續(xù)加強(qiáng)“雙語(yǔ)”教學(xué)培訓(xùn)力度，積極開(kāi)展教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，一年來(lái)16名教師分別用半年，一年的時(shí)間到漢校進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了我校的“雙語(yǔ)”教學(xué)工作，加強(qiáng)了教育信息化建設(shè)，推進(jìn)教育手段現(xiàn)代化，重點(diǎn)抓好高度重視現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)發(fā)教育資源庫(kù)和多媒體教育軟件，提高多樣化的電子化教育和計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，對(duì)教師和學(xué)生提供了優(yōu)質(zhì)教育資源。

　　五、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入開(kāi)展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子和全體黨員廉潔自律的自覺(jué)性。組織開(kāi)展群眾廣泛征求對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)干部和全體黨員的思想作風(fēng)，工作作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，學(xué)風(fēng)，生活作風(fēng)，廉潔自律等方面意見(jiàn)和建議，及時(shí)整改措施。今年7月舉辦了廉政文化進(jìn)校園第九個(gè)黨風(fēng)廉政教育演講比賽，在比賽中5名黨員教師，6名學(xué)生代表參加了此次比賽，參加領(lǐng)帶，師生共有300名，通過(guò)這次活動(dòng)開(kāi)展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，大力推進(jìn)廉政文化進(jìn)校園全面推動(dòng)廉政文化建設(shè)，使黨風(fēng)廉政宣傳教育扎實(shí)開(kāi)展，取得實(shí)效。認(rèn)真執(zhí)行校務(wù)公開(kāi)制度，向教職工公開(kāi)學(xué)校財(cái)務(wù)收支情況，增加工作透明度。為加大教育收費(fèi)治理，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)規(guī)范學(xué)校收費(fèi)行為，宣傳學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，接受家長(zhǎng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育收費(fèi)的監(jiān)督，今年高度重視，認(rèn)真落實(shí)了“兩免一補(bǔ)”政策，為保證貧困學(xué)生就讀，按時(shí)發(fā)放貧困學(xué)生生活補(bǔ)助的資金，今年我校助學(xué)金學(xué)生150名，發(fā)放資金6萬(wàn)3千元。

　　一年來(lái)集中力量加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)，改善辦學(xué)條件，已投入9萬(wàn)3千元，改造維修了建筑面積達(dá)3千平方米的教學(xué)樓和學(xué)生宿舍，購(gòu)置了學(xué)生課桌150張，高低床50條，窗戶24件，教學(xué)儀器等設(shè)施，維修了鍋爐暖氣管道，保證實(shí)行教育教學(xué)工作的順利正常開(kāi)展，改善了校園的教學(xué)環(huán)境。這今年由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)的哈語(yǔ)學(xué)生源源不斷地?fù)砣胛倚＃瑢?dǎo)致我校教學(xué)及教學(xué)輔助用房短缺，今年上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下急需新建一棟20xx平方米的綜合教學(xué)樓，計(jì)劃總投資200萬(wàn)元. 現(xiàn)多方面的努力改工程所有有關(guān)手續(xù)計(jì)劃已辦好，準(zhǔn)備開(kāi)工。

　　加強(qiáng)宿舍管理，消除一切不安全隱患，讓社會(huì)放心，家長(zhǎng)放心，學(xué)生滿意，安全是宿舍管理的首要任務(wù)，我們堅(jiān)持24小時(shí)值班制度安全方面落實(shí)安全工作責(zé)任制，建立健全學(xué)校各項(xiàng)制度后，為明確責(zé)任，落實(shí)安全工作責(zé)任制，學(xué)生家長(zhǎng)，班主任，后勤人員層層簽訂責(zé)任狀，抓重點(diǎn)強(qiáng)化安全措施，確保了學(xué)生的安全。

　　通過(guò)全體教職工的努力，我校圓滿完成了一年的工作任務(wù)，取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)學(xué)校被評(píng)為“塔城地區(qū)德育達(dá)標(biāo)單位”，“ 安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”，“平安校園”,“市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)達(dá)標(biāo)單位”，“市級(jí)團(tuán)委工作先進(jìn)單位”，“優(yōu)秀基層工會(huì)”，“雙語(yǔ)教學(xué)先進(jìn)單位”，“檔案管理工作先進(jìn)單位”，財(cái)務(wù)工作鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)的單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　存在的問(wèn)題：

　　1、校學(xué)生大多數(shù)來(lái)自各鄉(xiāng)場(chǎng)農(nóng)牧區(qū)，學(xué)校宿舍短缺現(xiàn)在外地租房居住的學(xué)生大約300多名，這對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)校的管理工作帶來(lái)了不少的麻煩。

　　2、隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，辦學(xué)資金嚴(yán)重不足，現(xiàn)有教學(xué)樓滿足不了教學(xué)所需。

　　3、開(kāi)展落實(shí)素質(zhì)教育，推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　4、教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平距上級(jí)的要求還有一定的差距，少部分教師不能適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)需要，多媒體教學(xué)硬件設(shè)備雖然齊全，但教學(xué)中使用率不夠高。

　　廉潔自律方面我能夠自覺(jué)按照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)價(jià)，自我批評(píng)，嚴(yán)格要求自己，始終保持清政廉潔的作風(fēng)。本人工作中接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職工的監(jiān)督，同時(shí)不斷地督促自己，時(shí)刻要注意，自己的黨員形象，發(fā)揮黨員的模范作用，不斷提高預(yù)防腐敗的能力和水平，要結(jié)合實(shí)際，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度。

　　總之，自己在黨風(fēng)廉潔建設(shè)方面，以清廉為榮的作風(fēng)。

　　一年來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，學(xué)校和我個(gè)人的工作雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，今后的工作中我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想改進(jìn)工作作風(fēng)，努力提高自身的思想政治和理論水平。努力把學(xué)校各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇4

　　20xx年，在政協(xié)機(jī)關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同志的支持下，我堅(jiān)持圍繞政協(xié)工作實(shí)際，全力做好本職工作，切實(shí)做到廉潔自律，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)�，F(xiàn)述職述廉如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　學(xué)習(xí)是做好各項(xiàng)工作的前提。當(dāng)今時(shí)代科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)更新不斷加快。要履行好自己的職責(zé)就必須堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí)，努力提高自己的政策理論水平和業(yè)務(wù)能力。自己除了認(rèn)真完成機(jī)關(guān)安排的學(xué)習(xí)任務(wù)外，平時(shí)還擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。今年，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的xx屆四中、五中、六中全會(huì)和自治區(qū)第八次黨代會(huì)、地委委員(擴(kuò)大)會(huì)議精神，特別是通過(guò)參加全國(guó)政協(xié)第期干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了政協(xié)理論知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了工作效率和把握全局、駕馭全局的能力。

　　二、忠于職守，盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)

　　今年上半年，根據(jù)工作分工，我重點(diǎn)配合辦公室主任，完成了以下幾個(gè)方面的工作，保持了機(jī)關(guān)工作的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。一是嚴(yán)格辦文程序，努力提高公文質(zhì)量。全年共編發(fā)公文余份，各類匯報(bào)材料和填報(bào)各種報(bào)表近份;二是辦公室事務(wù)性工作千頭萬(wàn)緒、事務(wù)紛繁，對(duì)每項(xiàng)工作都能認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真辦好;三是辦會(huì)方面。認(rèn)真組織籌備了工委委員(擴(kuò)大)會(huì)議、各族各界迎春茶話會(huì)、工委黨組黨組會(huì)議、工委主任會(huì)議、并做好會(huì)務(wù)工作。

　　下半年，我主持辦公室工作，在人員少、任務(wù)重的情況下，一是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)工作。始終把為工委領(lǐng)導(dǎo)做好服務(wù)放在第一位，時(shí)刻保持與地辦、行辦的工作聯(lián)系，為工委領(lǐng)導(dǎo)按照要求參加地區(qū)性各類會(huì)議和活動(dòng)做好服務(wù);加強(qiáng)與自治區(qū)政協(xié)和其他地市政協(xié)的工作聯(lián)系，為自治區(qū)政協(xié)和其他地市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)哈開(kāi)展調(diào)研視察做好服務(wù)工作。同時(shí)，加強(qiáng)與地區(qū)其它部門(mén)和的聯(lián)系，確保機(jī)關(guān)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　為縣市政協(xié)工作人員和政協(xié)地工委委員來(lái)機(jī)關(guān)辦事做好了服務(wù)工作;二是協(xié)助委員工作處做好委員視察、專項(xiàng)調(diào)研等工作。同時(shí)，協(xié)助自治區(qū)政協(xié)完成了基層政協(xié)工作調(diào)研等一系列調(diào)研課題。三是認(rèn)真做好接待工作。本著“規(guī)范接待，熱情接待”的原則，加強(qiáng)與地區(qū)接待處的工作聯(lián)系，周密安排、細(xì)致部署，使每一批客人都能高興而來(lái)，滿意而歸。今年共接待河南省政協(xié)、鄭州市政協(xié)、商丘市政協(xié)、徐州市政協(xié)等區(qū)內(nèi)外來(lái)客余批多人�；�本做到了安排有序、對(duì)接有力、服務(wù)熱情、客人滿意。四是認(rèn)真做好了公文運(yùn)轉(zhuǎn)、檔案管理、保密工作、車輛管理、義務(wù)勞動(dòng)、衛(wèi)生清掃、扶貧慰問(wèn)等日常性工作，基本保證了機(jī)關(guān)工作的正常平穩(wěn)運(yùn)行。

　　三、廉潔自律，不斷增強(qiáng)廉潔從政的自覺(jué)性

　　在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面，始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自我教育，增強(qiáng)自律意識(shí)，努力改造主觀世界，堅(jiān)持廉潔從政。時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守做人、處事、為官的道德底線，自覺(jué)做到自重、自省、自警、自勵(lì)，保持了一個(gè)共產(chǎn)黨人應(yīng)有的操守氣節(jié)。工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)“不準(zhǔn)”，沒(méi)有發(fā)生假公濟(jì)私、吃拿卡要、多占住房、收受禮品、生公車私用現(xiàn)象。

　　四、存在的問(wèn)題和今后的努力方向

　　回顧檢查20xx年的工作、學(xué)習(xí)和廉政建設(shè)情況，自身還存在一些問(wèn)題。一是理論學(xué)習(xí)抓得不緊，對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的不夠系統(tǒng);二是工作的全面性不夠，有顧此失彼的現(xiàn)象。

　　針對(duì)這些問(wèn)題，今后我要時(shí)刻注意，不斷改進(jìn)。一是要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，促進(jìn)工作。二是要進(jìn)一步加強(qiáng)工作研究，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，促進(jìn)辦公室工作再上新臺(tái)階、新水平。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在各分廠各部門(mén)及各位同事的積極配合幫助下，我和綜合辦的全體同事一起，立足于本職崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作。

　　這一年，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，緊緊圍繞公司的中心工作，牢固樹(shù)立為企業(yè)服務(wù)的宗旨，發(fā)揮職能作用，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實(shí)實(shí)做人。

　　一年來(lái)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧。不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性，工作模式上有了新的突破，工作方式上有了較大的改變，在大家不懈的努力下，比較圓滿地完成了綜合辦各項(xiàng)工作目標(biāo)，取得了一定成績(jī)。正在積極向著團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效的奮斗目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　綜合管理辦公室主任，主要工作職責(zé)是：主持綜合辦的全面工作;指揮實(shí)施綜合辦員工完成各項(xiàng)事務(wù)工作;為公司方針目標(biāo)和任務(wù)完成，承上啟下、溝通協(xié)調(diào);抓好公司行政管理，落實(shí)公司后勤保障，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

　　現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況述職如下，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正：

　　一、協(xié)調(diào)服務(wù)工作

　　作為綜合辦的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，綜合辦是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐，時(shí)刻推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。特別在東西廠區(qū)的整體管理中，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神與具體要求，傳達(dá)工作指令，監(jiān)督工作落實(shí)，以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、決策為主線，充分發(fā)揮自己的職能作用。

　　特別是在勞務(wù)派遣工作、勞動(dòng)爭(zhēng)議案件處理、職工文化活動(dòng)、周邊關(guān)系協(xié)調(diào)等方面以及公司有關(guān)文件、各類稿件的撰寫(xiě)起草都能較好的完成任務(wù)。

　　二、綜合辦的日常管理工作

　　首先，根據(jù)各階段工作的開(kāi)展及工作要求，及時(shí)召開(kāi)工作會(huì)議，闡明工作重點(diǎn)，分工、分職責(zé)、有布置、有落實(shí)。

　　第1、理順工作關(guān)系，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格工作程序、嚴(yán)格工作質(zhì)量、嚴(yán)格工作紀(jì)律。在對(duì)各部門(mén)的服務(wù)上，有了很大的進(jìn)步和提高。

　　第2、認(rèn)真抓好文檔管理工作，充分把握政策性和思想性及時(shí)督促辦理各種文件的收發(fā)、登記、呈閱、催辦及立卷、歸檔;并記錄了20__年大事記;嚴(yán)格控制公章印鑒的管理使用及公章的移動(dòng)使用;認(rèn)真辦理了綜機(jī)公司及滎陽(yáng)分公司的資質(zhì)年審工作;配合高新科技的申報(bào)，辦理了大量的文件查閱、文件填補(bǔ)、資質(zhì)取證、資料準(zhǔn)備等工作。

　　第3、車輛管理工作：我們嚴(yán)格按照《車輛管理辦法》，強(qiáng)化了車輛管理，與司機(jī)簽訂了全年安全行車目標(biāo)責(zé)任書(shū)。在我們的統(tǒng)籌安排、認(rèn)真調(diào)配下，較好的保證了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)日常業(yè)務(wù)和活動(dòng)的用車，我們的司機(jī)非常辛苦;在燃料管理中，嚴(yán)格執(zhí)行油卡加油管理制度，審核油耗，嚴(yán)格把關(guān);在車輛維修管理中，以定點(diǎn)汽修廠、4S店為主，要求司機(jī)對(duì)修車質(zhì)量、配件價(jià)格嚴(yán)格審核。20__年小車班無(wú)發(fā)生一般以上交通事故。

　　第4、后勤管理工作，堅(jiān)持新區(qū)后勤管理例會(huì)(每月一次)，加強(qiáng)了后勤管理工作力度，及時(shí)了解基層信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)好，為各部門(mén)服務(wù)好，為職工生活服務(wù)好，排憂解難，提供方便。

　　一是節(jié)省開(kāi)支，搞好環(huán)境衛(wèi)生綠化工作，對(duì)花木草坪的維護(hù)修整、衛(wèi)生清理、環(huán)境美化一一落到實(shí)處。目前，西區(qū)大門(mén)東的花木已基本移走，做好了擴(kuò)建車棚場(chǎng)地的準(zhǔn)備。

　　二是東西廠區(qū)的澡堂管理，自己動(dòng)手更換保溫層、加熱管、換噴頭、加管道、定時(shí)間，節(jié)約了用水量、節(jié)約了電力、燃料，及時(shí)清掃、消毒、換氣減少了疾病的傳播。目前，西區(qū)鍋爐使用有4年多了，經(jīng)常修修補(bǔ)補(bǔ)，已老化。我本著能堅(jiān)持一天，就多使用一天，為保證洗澡水的供應(yīng)，準(zhǔn)備在3月初更換新鍋爐。

　　三是新區(qū)衛(wèi)生保健站管理工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年接診(包括輸液、抓藥、小病治療、小傷包扎等)共計(jì)1100余人次。并且，在公司舉辦的各種體育、文化活動(dòng)中，起到了及時(shí)的保健作用。關(guān)鍵是監(jiān)督控制藥品的采購(gòu)來(lái)源及就診規(guī)定。員工的健康與我們息息相關(guān)。這也充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)處處對(duì)職工的關(guān)懷。

　　四是新區(qū)供水的管理，新區(qū)供水責(zé)任重大，直接影響食堂用水、職工飲用、洗浴等，20__年進(jìn)行了多次供水系統(tǒng)的搶修，并對(duì)水井、水質(zhì)等進(jìn)行了嚴(yán)格管理。保障了新區(qū)的供水。而且，為公司節(jié)約用水，對(duì)東西區(qū)供水系統(tǒng)堅(jiān)持進(jìn)行跑冒滴漏檢修，減少了浪費(fèi)。

　　五是單身宿舍的管理，單身宿舍的居住人員大多數(shù)為招來(lái)的新員工，自理能力較差。管理人員不辭辛苦，除打掃樓道、廁所外，時(shí)常到房間里為他們打掃。目前，為了加強(qiáng)管理，為各分廠騰出了部分更衣間，單身宿舍衛(wèi)生管理比2020__年初大有改觀。

　　六是職工食堂的管理，管理好食堂不是一件容易的事，飯菜的價(jià)格控制、飯菜的質(zhì)量把關(guān)、前廳后廚的衛(wèi)生、職工飲食習(xí)慣、消費(fèi)的不同、承包人的理念等等，為食堂管理工作，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為上臺(tái)階，進(jìn)行了多次整頓，只要員工投訴，立即說(shuō)事兒。但效果不好，沒(méi)有解決根本問(wèn)題。雖然，我一心想把食堂的整體管理工作搞好，但是，由于經(jīng)驗(yàn)不足，膽子不大，總怕弄巧成拙。今后要多學(xué)習(xí)、多探討、借鑒先進(jìn)辦法，把食堂工作辦好。特別是到了今年5月份以后，機(jī)加工遷入新區(qū)，食堂是大事，必須確保全體員工的就餐工作。

　　七是通勤車管理，一年來(lái)，與公交緊密合作，按照分廠的時(shí)間調(diào)整，隨時(shí)調(diào)整發(fā)車時(shí)間，由于乘車員工的逐漸增加，我多次到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，全年基本保證了員工的正常通勤。

　　第5、辦公費(fèi)用管理控制工作(附20__辦公費(fèi)用一覽表)

　　20__年初，制訂了《辦公用品管理辦法》，公司文銷品的全年指標(biāo)是5500元，實(shí)際用了3688.95元，在管理中，嚴(yán)格規(guī)定、嚴(yán)格控制把關(guān)，起到效果。但由于多種因素的影響，其他辦公費(fèi)用比09年略有增長(zhǎng)。如：多項(xiàng)辦公設(shè)施的增加、辦公機(jī)具增加及維修、配件、耗材、后勤修繕、車輛維修、燃油、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等等，手緊點(diǎn)能省一省，手松點(diǎn)就多一些。因此，20__年要以降低成本費(fèi)用為宗旨，探索新模式，進(jìn)行改進(jìn)，手要緊一點(diǎn)。

　　第6、ERP信息中心管理工作

　　1) 這一項(xiàng)重要的管理工作由ERP信息中心管理人員在堅(jiān)持不懈的努力工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。保證了公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)的正常運(yùn)行。

　　2) 對(duì)公司網(wǎng)站時(shí)時(shí)管理，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、增添新內(nèi)容，對(duì)公司形象的對(duì)外宣傳、銷售訂貨、人才招聘等起到了重要作用。

　　3) 公司的ERP系統(tǒng)已正式順利切換為集團(tuán)版ERP系統(tǒng)。為此，信息中心管理人員做了大量的前期準(zhǔn)備工作及培訓(xùn)工作。

　　第7、人力資源管理工作

　　根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃部署，圍繞核心職能，負(fù)責(zé)人力資源日常事務(wù)工作的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督落實(shí)、加強(qiáng)執(zhí)行。

　　1)開(kāi)展職工培訓(xùn)教育工作：在有關(guān)部門(mén)的配合下，按照20__年公司教育培訓(xùn)大綱，先后進(jìn)行了：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座;技能培訓(xùn)講座;新工崗前教育培訓(xùn);以及各種參觀學(xué)習(xí)活動(dòng);為新形式的文化教育培訓(xùn)工作開(kāi)辟了新路，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，收到良好效果。目前，培訓(xùn)場(chǎng)地是一個(gè)受限問(wèn)題。(具體內(nèi)容見(jiàn)邵春梅述職報(bào)告)

　　2)招聘工作：根據(jù)公司招聘計(jì)劃、內(nèi)部競(jìng)聘、及被招聘人員的實(shí)習(xí)和鑒定，做了大量工作。按照現(xiàn)代人力資源的管理理念和模式，招聘工作還要增加新內(nèi)容，比如：人才的挖潛與儲(chǔ)備、怎樣做好指導(dǎo)、協(xié)助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃的系列工作。

　　3)勞務(wù)派遣的管理工作：此項(xiàng)工作是20__年公司在人力資源管理上的一項(xiàng)重大舉措，意義深遠(yuǎn)。因此與勞務(wù)派遣公司積極合作。但在工作推進(jìn)中，屢有不暢。在今后的工作中，加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)磨合。

　　4)在薪酬管理、社保福利、勞動(dòng)人事等方面做了大量工作，比如：?jiǎn)T工的入職、調(diào)動(dòng)、離職及辦理社保的隨時(shí)增減、工傷、職業(yè)病的相關(guān)辦理等，為公司的運(yùn)營(yíng)、員工的安定起到了良好的作用。

　　第8、積極開(kāi)展職工文化活動(dòng)工作

　　在20__年的工作中，開(kāi)展職工文化活動(dòng)，豐富職工文化生活，滿足職工精神文化需求，激發(fā)員工積極投身工作的熱情，在公司企業(yè)文化建設(shè)中起到重要的作用。

　　綜合辦、工會(huì)、配合團(tuán)總支舉辦了大型的國(guó)慶文化周活動(dòng)、籃球比賽、冬季長(zhǎng)跑等。協(xié)辦了鄭州市及滎陽(yáng)市技術(shù)比武大賽。

　　在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，利用西區(qū)多功能餐廳二樓，重新擴(kuò)展了職工之家，開(kāi)辦了娛樂(lè)中心：有乒乓球、臺(tái)球、棋牌室、放映室、閱覽室，受到了廣大員工的好評(píng)。但在娛樂(lè)中心的管理上，還需進(jìn)一步提高。

　　豐富職工文化生活，增進(jìn)員工相互間的友誼和交流，也就等于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

　　第9、臨時(shí)交辦的工作

　　臨時(shí)交辦的工作有他的特殊性，即要求高還要工作嚴(yán)謹(jǐn)。我總是非常操心、非常認(rèn)真、非常積極的、高質(zhì)量、高要求的辦理每一件事情。在客戶來(lái)訪、事務(wù)接洽、案件處理、周邊環(huán)境等，做到了認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時(shí)、周到，為公司的外事活動(dòng)起到了積極作用。

　　三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與綜合辦整體工作都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，自重、自省、自警、自勵(lì)，以身作則，言行一致，自覺(jué)接受監(jiān)督。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過(guò)鍛煉都有了較大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，積極提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 形成工作合力

　　綜合辦是公司一個(gè)特殊群體，我特別注重加強(qiáng)協(xié)調(diào)。一是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)的職責(zé)出發(fā)，要求綜合辦人員加強(qiáng)協(xié)作，根據(jù)工作需要做到分工不分家。日常工作，能獨(dú)立完成的要獨(dú)立完成;重大活動(dòng)、重要任務(wù)，則由大家共同完成。二是在工作相互之間、部門(mén)之間搞好對(duì)接，樹(shù)立整體合力觀念。做到崗位職責(zé)上分，思想上合;工作上分，目標(biāo)上合，互相替補(bǔ)，平等相處，全局一盤(pán)棋，達(dá)到合力效果。三是遇到同志們的工作或家庭等方面出現(xiàn)困難的時(shí)候，要關(guān)心愛(ài)護(hù)，力所能及地提供方便、給予幫助，解除后顧之憂，大家都能夠任勞任怨、盡心盡力地工作。

　　五、存在的問(wèn)題和今后努力的方向

　　一年來(lái)，我的工作還存在很多問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　第一，綜合辦員工崗位類別太分散，因管理不夠過(guò)細(xì)，員工團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神體現(xiàn)的不是十分到位。

　　第二，對(duì)人力資源管理工作，我還在學(xué)習(xí)階段，管理不到位，組織不順手，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的多次批評(píng)。

　　第三，自己的思想觀念、工作理念與公司的工作要求還有一定差距。

　　今后，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司發(fā)展，努力做到：

　　第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，圍繞綜合辦工作統(tǒng)籌規(guī)劃，做到心中有數(shù)。

　　第二，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，樹(shù)立綜合辦形象，增強(qiáng)綜合辦團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神，調(diào)動(dòng)員工的積極性，形成良好的部門(mén)工作氛圍。

　　第三，根據(jù)公司20__年方針目標(biāo)，展開(kāi)綜合辦工作及6S管理活動(dòng)。團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，不斷改進(jìn)綜合辦對(duì)其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。

　　第四，根據(jù)20__年新制定的四個(gè)文件，加大力度，狠抓辦公用品的費(fèi)用控制、車輛管理、勞動(dòng)紀(jì)律及指紋考勤，嚴(yán)格規(guī)章制度。

　　第五，抓好后勤管理工作，跟進(jìn)后勤服務(wù)，及修繕工作。

　　要求食堂管理有新突破、單身宿舍管理有亮點(diǎn)、環(huán)境衛(wèi)生有改觀、職工文化娛樂(lè)活動(dòng)有發(fā)展。

　　第六，綜合辦的人力資源管理工作將是20__年的核心工作。如果工作遲鈍，會(huì)直接影響相關(guān)工作的工作進(jìn)程。因此，抓好人力資源管理工作是一件大事。

　　總之，綜合辦工作涉及面廣、瑣碎繁雜，我始終憑著對(duì)工作的熱情和責(zé)任心，積極認(rèn)真地抓好每一項(xiàng)工作。在工作中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，隨時(shí)糾正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)、各位員工對(duì)我工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤及時(shí)批評(píng)指正，多提寶貴意見(jiàn)，使我進(jìn)一步創(chuàng)新改進(jìn)，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

　　以上是我的述職報(bào)告。謝謝大家!

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇6

　　20xx年是公司快速發(fā)展的一年，也是各項(xiàng)管理制度日趨完善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)突飛猛進(jìn)的一年，車間設(shè)備管理工作努力向?qū)�業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化發(fā)展，主要思路是掌握設(shè)備的狀態(tài)，抓好設(shè)備的操作使用，搞好設(shè)備的檢查修理，做好設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作，提高設(shè)備操作人員，管理人員的思想和技術(shù)素質(zhì)，保證設(shè)備高效率、長(zhǎng)周期、安全、平穩(wěn)地運(yùn)行。在車間全體人員共同努力下，與上年相比設(shè)備管理水平明顯提高，設(shè)備故障率降低，主要設(shè)備運(yùn)行正常，關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)，車間現(xiàn)場(chǎng)面貌進(jìn)一步改善，設(shè)備完好率達(dá)到%，主要設(shè)備完好率達(dá)到%，泄漏率達(dá)到%，均超額完成年度計(jì)劃。

　　一、學(xué)習(xí)方面

　　切實(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想來(lái)武裝頭腦，樹(shù)立以人為本、科學(xué)發(fā)展觀，提高從政治上認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題和指導(dǎo)實(shí)踐的能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)書(shū)籍和網(wǎng)上下載資料，積極與兄弟單位同行交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法和工作經(jīng)驗(yàn)，提高了技能水平，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)素質(zhì)，擴(kuò)寬了知識(shí)面。

　　二、工作方面

　　1、基礎(chǔ)管理

　　修訂車間設(shè)備臺(tái)帳，建立車間固定資產(chǎn)臺(tái)帳，建立設(shè)備配件明細(xì)臺(tái)帳，對(duì)車間設(shè)備管理方面存在的問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行自查，完善和修訂車間設(shè)備管理制度，逐步提高車間設(shè)備管理基礎(chǔ)工作。

　　2、維護(hù)管理

　　加強(qiáng)職工設(shè)備維護(hù)技能和操作技能的培訓(xùn)，減少違規(guī)操作，提高維護(hù)水平和事故處理能力，減少事故危害。抓好運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的潤(rùn)滑管理，加強(qiáng)油霧潤(rùn)滑系統(tǒng)的維護(hù)，每季度開(kāi)展設(shè)備潤(rùn)滑管理周活動(dòng)，確保設(shè)備潤(rùn)滑正常。

　　在裝置大檢修期間，對(duì)部分管線設(shè)備進(jìn)行防凍防凝措施技改，例如機(jī)泵出口單向閥加跨線等，確保設(shè)備管線不被損壞，減少以往定期排凝的危害。制定設(shè)備防凍凝措施，嚴(yán)格按照防凍防凝安排表逐級(jí)落實(shí)檢查，并將設(shè)備防凍防凝檢查維護(hù)工作落實(shí)到人。

　　加強(qiáng)設(shè)備的特護(hù)管理，確保關(guān)鍵設(shè)備使用正常，運(yùn)行平穩(wěn)。定期召開(kāi)特護(hù)小組管理會(huì)議，分析討論運(yùn)行存在問(wèn)題，及時(shí)組織處理。加強(qiáng)大型機(jī)組狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的應(yīng)用，掌握機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整操作，確保機(jī)組在最佳狀態(tài)運(yùn)行。

　　3、檢修工作

　　逐項(xiàng)細(xì)致分析、討論大檢修項(xiàng)目，逐一核實(shí)大檢修材料數(shù)量和規(guī)格，精心編制大修進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖，為大檢修的順利完成奠定基礎(chǔ)。檢修期間對(duì)遇到的困難和存在的問(wèn)題，確定解決方案，聯(lián)系檢修指揮部協(xié)調(diào)，做到各個(gè)項(xiàng)目不延誤、不漏項(xiàng)。編制施工項(xiàng)目質(zhì)量卡片，從自檢項(xiàng)目到外協(xié)項(xiàng)目，逐項(xiàng)落實(shí)，責(zé)任到人，每個(gè)項(xiàng)目有監(jiān)督，有檢查，有驗(yàn)收，有記錄，確保檢修質(zhì)量合格。檢修中合理安排、精心組織，積極協(xié)調(diào)督促，嚴(yán)把施工質(zhì)量，確保了大檢修工作能夠優(yōu)質(zhì)高效安全并且提前#天完成。

　　4、TnPM管理

　　按照車間TnPM管理活動(dòng)目標(biāo)積極推行以設(shè)備綜合效率和完全有效生產(chǎn)率為目標(biāo)的TnPM管理活動(dòng)，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，提高設(shè)備效率。繼續(xù)開(kāi)展好6S，查找6源，一點(diǎn)課，點(diǎn)檢等活動(dòng)，建立車間的實(shí)體學(xué)習(xí)教室，積極改善裝置現(xiàn)場(chǎng)面貌，加強(qiáng)定置定位及可視化管理，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)線，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備名稱，制定了辦公室6S檢查表，制作機(jī)泵檢查、清掃，取樣點(diǎn)等各類標(biāo)識(shí)牌。

　　三、廉政方面

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)了和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的紀(jì)檢會(huì)議報(bào)告，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任書(shū)，在思想上始終保持頭腦清醒，行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)上謙虛謹(jǐn)慎，生活上艱苦樸素，工作中雷厲風(fēng)行，政治上立場(chǎng)堅(jiān)定，思想上充分認(rèn)識(shí)到腐敗現(xiàn)象的極端危害性和危險(xiǎn)性，自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守廠里的各項(xiàng)規(guī)章制度，廉潔自律，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。

　　四、問(wèn)題和不足

　　1、學(xué)習(xí)深度不夠，表現(xiàn)在政治學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠全面，影響到解決實(shí)際問(wèn)題方法和措施的準(zhǔn)確性。

　　2、工作作風(fēng)和創(chuàng)新能力仍需提高，某些工作不夠全面細(xì)致，存在疏忽或漏洞;在工作繁瑣、復(fù)雜時(shí)不能夠合理安排，使部分工作完成時(shí)間滯后;工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調(diào)動(dòng)員工的積極性。

　　3、在職工培訓(xùn)方法上沒(méi)有創(chuàng)新，設(shè)備維護(hù)水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護(hù)意識(shí)差。

　　4、在TnPM管理活動(dòng)開(kāi)展中，制度和考核不夠完善，職工參與的積極性不高，進(jìn)步緩慢。

　　5、在設(shè)備腐蝕管理上還存在差距，不能夠及時(shí)掌握設(shè)備的腐蝕狀態(tài)。

　　五、整改及今后努力方向

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論知識(shí)學(xué)習(xí)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)xx大精神和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，把個(gè)人的理想追求與我廠的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，用先進(jìn)的管理理念和發(fā)展目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作。

　　2、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的工作、學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　3、愛(ài)崗敬業(yè)、奮發(fā)進(jìn)取、恪盡職守、勇于吃苦，樹(shù)立和強(qiáng)化自身的表率作用，充分調(diào)動(dòng)車間廣大職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，良好的心態(tài)和飽滿的工作熱情，搞好自己的本職工作。

　　4、加強(qiáng)職工培訓(xùn)，通過(guò)知識(shí)競(jìng)賽、技術(shù)比武等形式，提高職工設(shè)備維護(hù)知識(shí)，增強(qiáng)維護(hù)技能，采用各種激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)職工參與設(shè)備管理的熱情，使設(shè)備維護(hù)由強(qiáng)制變?yōu)樽杂X(jué)。

　　5、加大設(shè)備的動(dòng)態(tài)管理，例如靜設(shè)備腐蝕監(jiān)測(cè)、運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)等，逐步向預(yù)知維修模式靠攏。規(guī)范各類作業(yè)票和臺(tái)帳，繼續(xù)抓好基礎(chǔ)管理。持續(xù)深入開(kāi)展TnPM管理活動(dòng)，加強(qiáng)小組活動(dòng)，積極改善，提高素養(yǎng)，規(guī)范行為。

　　6、加強(qiáng)與職工的交流，及時(shí)解決職工反映的問(wèn)題，采納職工提出的意見(jiàn)和建議，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行車間的規(guī)章制度，杜絕“三違”，避免人身傷害和設(shè)備損壞的事故發(fā)生。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇7

　　尊敬的的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

　　大家好!感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我來(lái)做一下過(guò)去一年來(lái)我工作報(bào)告。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們指正。

　　當(dāng)前形勢(shì)下，我局工作業(yè)績(jī)比上年有明顯的進(jìn)步，在領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略只因指導(dǎo)下我所發(fā)展日益突出，近年來(lái)我所在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)方面下足了功夫也取得了顯著的效果，目前我們?cè)趪?guó)外有著為數(shù)眾多的項(xiàng)目，在香港也有自己的分所，時(shí)代的發(fā)展證明了領(lǐng)導(dǎo)們獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，相信在領(lǐng)導(dǎo)的指引下我們會(huì)做的更好。

　　但是進(jìn)步的同時(shí)我們也明顯的看到基層有些問(wèn)題依然比較尖銳突出，甚至已經(jīng)成為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的一塊絆腳石，為此本人這篇述職報(bào)告將涵蓋平時(shí)工作中面臨的一些問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)，同時(shí)對(duì)自己工作中的一些不足提出批評(píng)及改進(jìn)的方法。

　　一、工作職責(zé)的導(dǎo)向問(wèn)題

　　職責(zé)的導(dǎo)向問(wèn)題是任何一個(gè)企事業(yè)部門(mén)的核心問(wèn)題，一來(lái)這關(guān)乎著整個(gè)部門(mén)的內(nèi)部文化內(nèi)涵，二來(lái)直接影響平時(shí)工作的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓好職責(zé)問(wèn)題就等于提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此我們看到：如何有效落實(shí)所里的指示，并依照指示精神真正從內(nèi)部做好這個(gè)大文章已經(jīng)關(guān)乎到了我們工作的方方面面。下面我將全面的依依闡述一下我們工作過(guò)程中的各部門(mén)職責(zé)導(dǎo)向，這對(duì)于我們進(jìn)一步提高工作業(yè)績(jī)會(huì)有所幫助。

　　1、財(cái)務(wù)部

　　財(cái)務(wù)部擁有統(tǒng)籌監(jiān)管財(cái)務(wù)的職能，是單位經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的直接體現(xiàn)者，在平時(shí)工作中要注意以下幾點(diǎn)的有效落實(shí)：

　　首先，在工作過(guò)程中對(duì)工時(shí)表的把握即：工時(shí)表的收取、匯總以及上報(bào)工作的順序進(jìn)行。其次，外勤負(fù)責(zé)人要做好外勤明細(xì)統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行匯總?cè)缓笊蠄?bào)外勤，對(duì)所有員工做到分發(fā)有序的目的。第三，對(duì)上報(bào)的差旅費(fèi)發(fā)票和明細(xì)進(jìn)行初審由外勤負(fù)責(zé)人上報(bào)，整理好后由主任復(fù)審最終對(duì)所有上報(bào)人員分發(fā)。第四申請(qǐng)項(xiàng)目編碼問(wèn)題要做到明而有實(shí)。對(duì)于開(kāi)取發(fā)票或支票,領(lǐng)取員工工資卡等要加大力度做到公平公正的原則。

　　2、人力資源

　　人力資源部負(fù)責(zé)單位所有關(guān)于人才人力的工作，其意義性非比尋常，為此應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)在工作中的一些實(shí)際問(wèn)題做好以下本職工作：

　　首先對(duì)新入職的員工要做到及時(shí)分發(fā)辦公用品,同時(shí)將所里的規(guī)章制度及時(shí)向新員工說(shuō)明，其次為了員工的利益著想，在工作過(guò)程中要督促新員工在入職次月辦理社保等事宜.

　　3、客戶部

　　客戶部是我所與客戶進(jìn)行交際的橋梁，是我所業(yè)績(jī)提升的的紐帶，客戶部的工作好壞直接關(guān)系到我所的業(yè)績(jī)水平，因此客戶部對(duì)我所的貢獻(xiàn)意義非凡，為此客戶部應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)工作：

　　在工作過(guò)程中及時(shí)做到約定書(shū)的簽字及蓋章流程。并且員工要充分認(rèn)識(shí)客戶部的重要性，做好對(duì)客戶的聯(lián)系力度，以體貼化的服務(wù)爭(zhēng)取得到客戶的青睞。同時(shí)做好回訪的準(zhǔn)備工作，為招來(lái)回頭客做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、行政部

　　行政部是單位行政部門(mén)，負(fù)責(zé)審批平時(shí)行政方面的各項(xiàng)事務(wù)，對(duì)于員工以及單位的穩(wěn)健發(fā)展有著重要意義，行政部門(mén)應(yīng)該具備以下職責(zé)：

　　行政部門(mén)應(yīng)該在日常的工作中保持力度，申報(bào)、領(lǐng)取每個(gè)月的辦公用品，對(duì)于損壞的物品做到明確的統(tǒng)計(jì)。同時(shí)對(duì)每天的信件登記、領(lǐng)取、分發(fā)，并且及時(shí)上報(bào)每個(gè)月的工作動(dòng)態(tài)工作中面臨的問(wèn)題，

　　5、IT部

　　在信息決定成敗的今天，我們行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越依靠信息，信息的重要性不言而喻，我單位it部是信息的主管部門(mén)，是單位與外界溝通的橋梁，所以it部應(yīng)該把握好以下幾個(gè)基本職責(zé)：

　　全面做好網(wǎng)絡(luò)方面工作，如電話有問(wèn)題IT部應(yīng)在第一時(shí)間加以解決。同時(shí)以良好的業(yè)績(jī)做好宣傳的工作，再者工作過(guò)程中要提高力度保障內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的暢通，以保障日常工作的需要。

　　6、質(zhì)監(jiān)部

　　質(zhì)檢部是我單位的質(zhì)監(jiān)部門(mén)，對(duì)于單位的外在形象的保持做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)，為此質(zhì)監(jiān)部應(yīng)再接再厲，做好與部門(mén)職稱相應(yīng)的工作：

　　要本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)永久性檔案實(shí)施有效的整理與管理，確保能夠隨查隨到。

　　二、自我認(rèn)知及對(duì)我所的一點(diǎn)建議

　　上面說(shuō)了我們的職責(zé)問(wèn)題，現(xiàn)在我就本人最近工作中的體會(huì)及認(rèn)識(shí)到的不足提出應(yīng)該改進(jìn)的方法，首先我對(duì)自己的不足提出自我批評(píng)與檢討(此句重在起到表率作用)，在平時(shí)的工作過(guò)程中我意識(shí)到了：雖然我只是部門(mén)秘書(shū)，但是工作過(guò)程中我們也是參與者，甚至有時(shí)還會(huì)直接面對(duì)客戶。平時(shí)的工作使我意識(shí)到了幾點(diǎn)不足，為此我也對(duì)自己的這幾點(diǎn)不足制定了相對(duì)有效的解決方法，同時(shí)這也是我對(duì)我所發(fā)展的一點(diǎn)建議。

　　1、語(yǔ)言問(wèn)題

　　語(yǔ)言問(wèn)題是我現(xiàn)在一個(gè)很大的問(wèn)題，同時(shí)相信也是很多人面對(duì)的一個(gè)難題，本著單位的理念，同時(shí)也為了與國(guó)際接軌，我認(rèn)為我們有多學(xué)習(xí)一門(mén)語(yǔ)言的必要，一來(lái)這可以減少一份溝通的煩惱，二來(lái)對(duì)單位的整體形象的提高也有促進(jìn)作用。

　　2、專業(yè)知識(shí)

　　專業(yè)知識(shí)是任何單位保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障，雖然我從事的工作與其他人比起來(lái)對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求沒(méi)有那么苛刻，但是有些時(shí)候我們也會(huì)參與到一些其他部門(mén)的工作當(dāng)中，比如說(shuō)與客戶直接洽談，這就需要我們必須擁有扎實(shí)的基本功，工作的這段時(shí)間我意識(shí)到了，我們應(yīng)該豐富我們的專業(yè)知識(shí)。

　　3、工作的細(xì)致性

　　時(shí)間決定積累，細(xì)節(jié)決定成敗，工作中的心態(tài)問(wèn)題是一個(gè)很重要的問(wèn)題，擺正好良好的心態(tài)將有助于我們更好的適應(yīng)這里的環(huán)境。本人剛?cè)肼殨r(shí)，在工作過(guò)程中有時(shí)會(huì)心里失去頭緒，這也對(duì)工作的進(jìn)行造成了一定的影響，我想這也是很多新員工所面對(duì)的問(wèn)題吧。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)只有樹(shù)立正確的心態(tài)才能有所緩解。所以在平時(shí)的工作過(guò)程中我們不能馬馬虎虎，做什么都要扎扎實(shí)實(shí)，保持先進(jìn)的思想作風(fēng)，這也是我的一點(diǎn)見(jiàn)解。

　　4、內(nèi)部文化素養(yǎng)的提升

　　任何一個(gè)有作為單位都擁有著強(qiáng)大的內(nèi)部文化內(nèi)涵，這就好比是企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的內(nèi)涵。來(lái)這已經(jīng)三年了，三年的發(fā)展我見(jiàn)證了我所的高速發(fā)展，同時(shí)也見(jiàn)證了時(shí)代進(jìn)步的氣息，當(dāng)然在內(nèi)部文化素養(yǎng)方面我們做的還有些不夠，所以這是我提出的第四個(gè)建議，那就是我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中要時(shí)刻從員工的眼光考慮問(wèn)題，如平時(shí)進(jìn)行一些戶外運(yùn)動(dòng)，體育比賽等等，這樣可以使員工得到充分休閑的同時(shí)增加他們的友誼，這對(duì)于塑造更加和諧的所將具有至關(guān)重要的意義。

　　三、總結(jié)發(fā)言

　　我們單位是一所以個(gè)人工作成績(jī)?yōu)橹饕�評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)的單位，工作中的各個(gè)部門(mén)各個(gè)員工都與業(yè)績(jī)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，為此我建議，在平時(shí)的工作過(guò)程中我們要時(shí)刻保持與我們職稱相應(yīng)的先進(jìn)作風(fēng)，狠抓落實(shí)所里的指導(dǎo)指示精神，任何一個(gè)員工都有維護(hù)我所形象與榮譽(yù)的職責(zé)。在平時(shí)的工作進(jìn)程中我們?nèi)魏稳硕家獦?shù)立起傳達(dá)所里通知指示的義務(wù)，都有根據(jù)部門(mén)情況落實(shí)是職責(zé)。對(duì)于當(dāng)前每個(gè)月要報(bào)外勤，差旅費(fèi)實(shí)施的沒(méi)有力度，為此應(yīng)該本著以人為本的理念，對(duì)那些沒(méi)能領(lǐng)到報(bào)酬的職工給予補(bǔ)償。

　　在考核方面應(yīng)盡快配合人力資源完成年度考核，同時(shí)年審的時(shí)候要保證基本上每天能幫大家訂晚餐，做好大家的后勤工作，事實(shí)證明良好的內(nèi)部組織關(guān)系有助于部門(mén)或者企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而做好員工的工作是做好內(nèi)部組織關(guān)系的重中之重，我們應(yīng)時(shí)刻保持先進(jìn)的思想作風(fēng)以及和諧共處的穩(wěn)健步伐，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)我所更大的輝煌。三年來(lái)風(fēng)風(fēng)雨雨，三年來(lái)坎坷崢嶸，工作中的困難沒(méi)有打到我，反而更加堅(jiān)定了我的決心，我會(huì)更加努力的工作在這片理想的土地上，因?yàn)檫@是我一直以來(lái)追求的理想的港灣，站在這里我相信，我所的前景會(huì)更加美好，因?yàn)槲覀儞碛谐錆M智慧的領(lǐng)導(dǎo)，他的眼光高瞻遠(yuǎn)矚，我們擁有刻苦拼搏的員工，他們有著至高的信仰追求，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一起為了心中的那片美好的港灣繼續(xù)奮斗，相信我們公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)更強(qiáng)大。謝謝。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇8

　　尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　緊張忙碌間，20xx年的工作進(jìn)入到年末的收官階段，現(xiàn)根據(jù)20xx年各項(xiàng)工作要求，將個(gè)人的工作狀況述職如下：

　　一、確立了大成教育辦學(xué)思想和學(xué)校發(fā)展目標(biāo)

　　通過(guò)對(duì)二中歷史的探索挖掘，樹(shù)立了大成教育理念。大成教育就是人人成功的教育，就是“五大四成”的教育，就是將東西方文明共同吸收的教育。通過(guò)兩年時(shí)間的努力，學(xué)校完成了以中國(guó)傳統(tǒng)文化和社會(huì)主義核心價(jià)值觀相結(jié)合的有特色的校園主體文化建設(shè)。

　　提煉出了學(xué)校的“一訓(xùn)三風(fēng)”，建成了一條由33塊展板組成的從南大門(mén)貫穿北大門(mén)的德育長(zhǎng)廊，在北大門(mén)口立“知道”石。建起了道德講堂，并在道德講堂旁邊立“心正安寧”石。把軍訓(xùn)和傳統(tǒng)文化講座有機(jī)結(jié)合，校領(lǐng)導(dǎo)帶頭開(kāi)傳統(tǒng)文化講座，軍訓(xùn)做到讓學(xué)生白天育身晚上育心。先后請(qǐng)到了馬來(lái)西亞張XX老師、慈善家王XX老師、XX大學(xué)副校長(zhǎng)王博士等名人來(lái)校講課。堅(jiān)持評(píng)選感動(dòng)二中校園人物，在師生中產(chǎn)生了積極的影響�！　「鶕�(jù)學(xué)校實(shí)際和發(fā)展需要，學(xué)校提出了三年發(fā)展目標(biāo)和中長(zhǎng)期規(guī)劃，并啟動(dòng)了學(xué)校晉升一級(jí)學(xué)校的工程。

　　二、狠抓兩支隊(duì)伍建設(shè)

　　教師是學(xué)校的第一資源，領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)校的核心資源。一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量如何，取決于這兩支隊(duì)伍的質(zhì)量。所以，兩支隊(duì)伍建設(shè)始終是學(xué)校一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。

　　為了促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍素質(zhì)的提高，學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)干部以及骨干教師到昆明參加傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)，讓大家懂得了傳統(tǒng)文化的重要性，逐步找到中華文化的自信。行政領(lǐng)導(dǎo)班子多次召開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，促進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。認(rèn)真組織班子成員參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，帶頭執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”和“六條禁令”，提高了干部隊(duì)伍的思想政治覺(jué)悟。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭值班，帶頭撿地上的垃圾，帶頭入住學(xué)校，帶頭吃苦帶頭奉獻(xiàn)，做到不吸煙不賭博，形成了遇到困難就上，遇到好處就讓的好風(fēng)氣，班子在群眾中有很高威信。

　　為促進(jìn)教師隊(duì)伍的專業(yè)水平，學(xué)校狠抓教育科研，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。學(xué)校組織教師編寫(xiě)規(guī)范的導(dǎo)學(xué)案，規(guī)范教師命題的技術(shù)指標(biāo)，組織教師參加高三云南省統(tǒng)測(cè)考試，組織教師開(kāi)展“同堂異構(gòu)”教學(xué)觀摩活動(dòng)，堅(jiān)持開(kāi)展全員崗位練兵活動(dòng)，開(kāi)展課改實(shí)驗(yàn)班課題研究，組織教師撰寫(xiě)優(yōu)秀論文并編輯成書(shū)，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，這些活動(dòng)極大地提高了教師的專業(yè)水平，讓教師樹(shù)立了正確的人才觀、教育觀、質(zhì)量關(guān)。

　　為開(kāi)闊教師的視野，先后派出教師到北京、沈陽(yáng)、廣州、成都參加學(xué)術(shù)研究活動(dòng)，派出教師到XX中學(xué)、七中、一中、XX中學(xué)、師大等學(xué)校學(xué)習(xí)考察，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高了二中的教育教學(xué)工作水平。兩年來(lái)，骨干教師得到迅速成長(zhǎng)，新增校級(jí)以上骨干教師學(xué)科帶頭人20余人。

　　在提高兩支隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，我不敢忘自身建設(shè)。校長(zhǎng)首先是教師，然后才是校長(zhǎng)。所以，校長(zhǎng)姓教，校長(zhǎng)姓校。教師就不能脫離課堂，校長(zhǎng)就必須守在學(xué)校。

　　本學(xué)年由于二中物理教師缺乏，我主動(dòng)擔(dān)任了高一(7)班的物理教學(xué)，并主動(dòng)擔(dān)任新教師施XX老師的副班主任，主動(dòng)擔(dān)任學(xué)校新課改課題組組長(zhǎng)。2個(gè)月來(lái)，認(rèn)真上課、備課、守自習(xí)，成績(jī)沒(méi)有拖年級(jí)后腿。今年9月份，XX市委組織部批準(zhǔn)的XX縣人才扶持項(xiàng)目“XX縣物理名師工作室”交由我主持。

　　三、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改善辦學(xué)條件。

　　基礎(chǔ)設(shè)施是硬件，是辦學(xué)的基本保障。二中的底子太薄，校舍破舊，跟不上時(shí)代需要，如果不加快建設(shè)步伐，就會(huì)嚴(yán)重影響學(xué)校的發(fā)展。

　　兩年來(lái)，學(xué)校在縣委政府的支持幫助下，完成了實(shí)驗(yàn)樓、辦公樓、北大門(mén)建設(shè)，通過(guò)師生和家長(zhǎng)捐資捐樹(shù)，完成了北大門(mén)周邊綠化工程，學(xué)校在資金緊張的情況下依然拿出錢(qián)完成了兩棟老教學(xué)樓的內(nèi)外裝修和周邊場(chǎng)地硬化，將原來(lái)的辦公樓改造成圖書(shū)館，將原來(lái)的禮堂改造成音體館，重新設(shè)置了音樂(lè)美術(shù)教室，重新規(guī)范設(shè)置理、化、生、通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，靈活調(diào)整了4位實(shí)驗(yàn)室教師工作安排。請(qǐng)友鄰單位幫忙修補(bǔ)整平了中大路，拆除了破舊危房。添置了20多臺(tái)電腦，建成了電子閱覽室，充實(shí)了直播課堂，為三個(gè)年級(jí)直播班錄播做好了物質(zhì)準(zhǔn)備。購(gòu)置了音響設(shè)備，改善了大課間、全校師生大會(huì)、教職工大會(huì)、學(xué)校廣播站的工作條件。為進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，學(xué)�，F(xiàn)在正在動(dòng)工新建學(xué)生食堂和學(xué)生宿舍。

　　四、加強(qiáng)課程建設(shè)和質(zhì)量管理

　　學(xué)校怎樣培養(yǎng)人，培養(yǎng)怎樣的人，取決于學(xué)校的課程體系。有什么樣的課程，就培養(yǎng)什么樣的學(xué)生。要開(kāi)展素質(zhì)教育，要開(kāi)展大成教育，就要按照大成教育“一體兩翼”的結(jié)構(gòu)開(kāi)設(shè)課程。

　　宜良二中從20xx年開(kāi)始了車模、船模、航模的科技活動(dòng)，恢復(fù)中斷了30年的科技體育，并組織學(xué)生參加昆明市科技創(chuàng)新比賽取得優(yōu)異成績(jī)，每年獲獎(jiǎng)學(xué)生超過(guò)百余人次。

　　學(xué)校教師開(kāi)設(shè)了從手工制作到地方文化欣賞的選修教材，已經(jīng)可以開(kāi)課和即將開(kāi)課的選修課有11門(mén)。教務(wù)處編寫(xiě)下發(fā)了《大成課改手冊(cè)》作為課改的指導(dǎo)文件，從今年9月份開(kāi)始，高一、二年級(jí)的師生使用上了我們教師自己編印精美的《導(dǎo)學(xué)案》。

　　學(xué)校開(kāi)展了首屆科技體育節(jié)，開(kāi)展了文化藝術(shù)節(jié)，舉辦了合唱比賽，演講比賽，才藝大賽，大課間比賽，新年晚會(huì)等文藝體育活動(dòng)，恢復(fù)了停辦多年的校報(bào)《夢(mèng)圓》。通過(guò)班級(jí)文化建設(shè)，教室內(nèi)的文化氛圍濃了，干凈整潔了。學(xué)校健美操隊(duì)連續(xù)多年在XX市摘金奪銀，今年我校田徑隊(duì)員在省級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)上奪得了一塊金牌，二中第一次被XX省體育局評(píng)為“體育俱樂(lè)部單位”，獲得了資金的支持。

　　為保證高、中考出好成績(jī)，學(xué)校每年九月開(kāi)始新一輪高考、中考備考，將中、高考考核辦法提前出臺(tái)，明確方向目標(biāo)，全體行政領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)主任，分到各班各科去指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全程備考和全員備考。為調(diào)動(dòng)教職工工作的積極性，學(xué)校經(jīng)過(guò)反復(fù)聽(tīng)取教職工意見(jiàn)，出臺(tái)了《二中職稱晉升考核推薦辦法》，全校教職工一把尺子衡量，不分初中還是高中，消除了初高中的隔閡。為了規(guī)范教師的教學(xué)行為，出臺(tái)了《二中教學(xué)事故認(rèn)定處理辦法》，通過(guò)教職工反復(fù)討論修改，使方案深入人心，起到了警示和引領(lǐng)作用。為了提高工作的執(zhí)行力，學(xué)校實(shí)行了年級(jí)部門(mén)月量化考核獎(jiǎng)勵(lì)制度、行政會(huì)議記要制度、周工作檢查通報(bào)制度。將所有領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)上墻，既便于記憶又便于監(jiān)督。加強(qiáng)年級(jí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)力量，推進(jìn)扁平化管理制度降低管理中心，走精細(xì)化管理的道路。明確了課堂教學(xué)“三講三不講”，“四導(dǎo)四要素”的教學(xué)原則，讓教師明確課改方向，并能進(jìn)行簡(jiǎn)便操作�！　�20xx年高考，二中一本人數(shù)第一次突破80大關(guān)，達(dá)到了82人，首次超過(guò)了兄弟學(xué)校。20xx年高考各項(xiàng)指標(biāo)，均名列全縣第一名，包攬了文理科狀元，600分人數(shù)遙遙領(lǐng)先。過(guò)去兩年的中考成績(jī)，一年更比一年好，真正實(shí)現(xiàn)了辦人民滿意的教育的目標(biāo)。

　　五、樹(shù)立安全是第一質(zhì)量的思想。

　　我們的教育是“三生教育”，生命不保談何教育?學(xué)校始終把安全列為學(xué)校的頭等大事來(lái)抓。　

　　學(xué)校大門(mén)出入口設(shè)置減速帶，校內(nèi)設(shè)置限速標(biāo)志。為避免食堂擁擠，建起了排隊(duì)護(hù)欄，采用各年級(jí)錯(cuò)時(shí)吃飯。為避免樓道擁擠，學(xué)校采取各年級(jí)大課間內(nèi)容交錯(cuò)進(jìn)行，將課間跑步、大三弦和八段錦交替進(jìn)行。實(shí)行值班領(lǐng)導(dǎo)入住學(xué)校，校園場(chǎng)所領(lǐng)導(dǎo)承包，年級(jí)教師值班領(lǐng)導(dǎo)帶班等制度。

　　將D級(jí)危房中的師生逐步搬到安全的校舍中，逐步拆除D級(jí)危房。在北大門(mén)開(kāi)放之后，東門(mén)實(shí)行限時(shí)開(kāi)放管理，減少安全隱患。實(shí)行了高中住校男生和初中住校女生離校方圓3公里內(nèi)不住校的規(guī)定，減少住校生減小大宿舍學(xué)生密度。強(qiáng)化對(duì)手機(jī)和吸煙的管理，嚴(yán)肅查處違紀(jì)學(xué)生，消除安全隱患。排查搜集校內(nèi)居住人員信息，投資萬(wàn)余元給門(mén)衛(wèi)保安配備器械設(shè)施，加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理力量。

　　六、充分發(fā)揮黨總支工會(huì)團(tuán)委的職能

　　經(jīng)過(guò)半年的努力，在教育局黨委、行政領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校圓滿完成黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)各環(huán)節(jié)的工作，取得良好成效。學(xué)校始終把教職工利益，把學(xué)校的發(fā)展放在首位。嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”“六項(xiàng)禁令”，厲行節(jié)約，公務(wù)接待在校內(nèi)食堂，完成了領(lǐng)導(dǎo)辦公室整改和教師師德師風(fēng)整改。

　　及時(shí)下?lián)茳h員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和退離休黨支部、老協(xié)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，建立了退休教師座談會(huì)制度。堅(jiān)持召開(kāi)教職工代表大會(huì)，審議學(xué)校的達(dá)標(biāo)晉級(jí)等大政方針，堅(jiān)持了一年一度的教職工排球賽，堅(jiān)持春節(jié)老教師慰問(wèn)制度。退還了十幾年前幾十戶教師的二十多萬(wàn)元的借款。

　　配齊了團(tuán)委干部，完成了一年一度的學(xué)生會(huì)干部選舉，給團(tuán)委學(xué)生會(huì)配備了辦公地點(diǎn)和器材，把學(xué)校的大型活動(dòng)逐步交由學(xué)生會(huì)來(lái)唱主角，鍛煉學(xué)生干部的才干。

　　七、存在問(wèn)題

　　學(xué)校的三年目標(biāo)已經(jīng)過(guò)去兩年，按計(jì)劃今年就要實(shí)現(xiàn)一級(jí)學(xué)校的晉升，盡管等級(jí)晉升已經(jīng)完成了縣、市兩級(jí)的評(píng)審，資料準(zhǔn)備齊全，展室建設(shè)到位，但由于受到生均占地面積不足等客觀條件的限制，沒(méi)能如期完成。

　　由于要搶抓機(jī)遇促發(fā)展，也由于二中安全形勢(shì)嚴(yán)峻，學(xué)校工作節(jié)奏過(guò)快，會(huì)議多責(zé)任大，給教職工造成了巨大的工作壓力。同時(shí)也由于我個(gè)人的修養(yǎng)較差，有時(shí)粗暴的對(duì)待教職工，傷害了不少教職工的感情。在此，給大家道一聲抱歉!說(shuō)聲對(duì)不起，請(qǐng)大家多包涵多原諒!

　　各位同仁，盡管二中前進(jìn)道路上目前還面臨許多的困難，但有上級(jí)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有全校教職工的團(tuán)結(jié)奮斗，有社會(huì)各界的關(guān)心支持，不管困難有多大，我相信我們二中一定能夠克服困難勇往直前!

　　衷心祝愿二中明天會(huì)更美好!

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇9

　　一年來(lái)，在局黨組和中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心同志的支持配合下，緊緊圍繞中心工作和年度考核目標(biāo)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)、腳踏實(shí)地的工作態(tài)度、勇于創(chuàng)新的工作激情、嚴(yán)于律己的工作標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)結(jié)同志，銳意進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)：

　　一、以學(xué)習(xí)為手段，不斷提高工作能力

　　知識(shí)就是力量。近年來(lái)，我努力加強(qiáng)各方面知識(shí)的攝取，充實(shí)自己的大腦，增強(qiáng)個(gè)人綜合素質(zhì)，提高為民服務(wù)的工作能力。一是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定為人民服務(wù)的工作信念。在“科學(xué)發(fā)展觀”的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力研討。學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和xx屆三中全會(huì)精神，不斷提高自己的政治覺(jué)悟，從思想上和黨保持一致。二是與時(shí)俱進(jìn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高為人民服務(wù)的工作能力。學(xué)習(xí)國(guó)家新出臺(tái)的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)、財(cái)政政策、會(huì)計(jì)、稅務(wù)、金融等方面的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)拓寬了眼界，開(kāi)拓了思維，增強(qiáng)實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

　　二、從嚴(yán)要求自己，筑牢廉政自律的防線

　　在日常的工作中，我認(rèn)真接受群眾監(jiān)督，筑牢理想信念，不斷強(qiáng)化政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)廉潔自律和拒腐防變的能力;在工作實(shí)踐中認(rèn)真做到為民、務(wù)實(shí)、清廉,牢固樹(shù)立群眾利益無(wú)小事的觀念，把群眾滿意作為“標(biāo)桿尺度”。時(shí)刻牢記黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任意識(shí)，以身作則、廉潔從政。認(rèn)真貫徹干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，在平時(shí)的工作中注意嚴(yán)格要求自己，正確看待權(quán)力和地位，自覺(jué)增強(qiáng)法律意識(shí)，做到潔身自好，一身正氣，規(guī)范了自己的言行，養(yǎng)成了奉公守法，清廉為榮的作風(fēng)。加強(qiáng)黨性黨風(fēng)黨紀(jì)和廉潔從政教育，積極學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)理論和法規(guī)制度。

　　不求利，從政心態(tài)端正，服務(wù)意識(shí)堅(jiān)定，心理素質(zhì)過(guò)硬，堅(jiān)持以身作則，規(guī)范自己言行和做事準(zhǔn)則，做到自重、自警、自省、自律，自覺(jué)維護(hù)了自身的良好形象，切實(shí)做到廉潔自律。管好自己的同時(shí)，做好在職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，管好自己的親屬和身邊工作人員，積極在黨風(fēng)廉政方面做出了表率。

　　三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為各單位服務(wù)。

　　“為人民服務(wù)”是我黨的宗旨，也是我工作的方向。會(huì)計(jì)結(jié)算中心是財(cái)政對(duì)外服務(wù)窗口，代表著財(cái)政的整體形象。資金部更是中心對(duì)外服務(wù)的前沿陣地，時(shí)刻都要面對(duì)各種各樣來(lái)中心辦理業(yè)務(wù)的人員，每天都有大量電話來(lái)對(duì)賬、查收入，在繁重的工作中我終始都能保持良好的心態(tài)，以積極的服務(wù)熱情對(duì)待每一個(gè)人。在實(shí)際工作中積極推行“微笑服務(wù)”、“首問(wèn)責(zé)任制”等，心中牢固樹(shù)立全心全意為各單位服務(wù)的思想，工作中熱情仔細(xì)、規(guī)范周到，真正做到辦事零延誤、溝通零距離、工作零差錯(cuò)、服務(wù)零投訴。我們承諾無(wú)論你是在上班的第一秒鐘，還是在下班的最后一秒鐘來(lái)中心辦理業(yè)務(wù)，都保證有人為你提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。真正做到努力在工作中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中促進(jìn)工作，既倡導(dǎo)無(wú)障礙服務(wù)，又克服無(wú)原則服務(wù);在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中服務(wù)，又在服務(wù)中履行職責(zé)。

　　四、以行動(dòng)來(lái)闡釋，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

　　1、完善內(nèi)部控制制度，確保賬戶資金安全。中心資金部是各統(tǒng)管單位資金流出的最后一到閘門(mén)，統(tǒng)管著全縣200多個(gè)單位近400個(gè)賬套上億的資金，平均每天開(kāi)具的支票有近150余筆，最高一天能達(dá)400余筆，資金進(jìn)出流量有幾百萬(wàn)元。如何既能高效快捷的辦理業(yè)務(wù)，又能保證零差錯(cuò)，確保賬戶資金安全。為此，我們就中心在銀行票據(jù)的領(lǐng)用、核銷;財(cái)務(wù)印鑒的分人保管及使用;網(wǎng)上銀行的操作權(quán)限的劃分及網(wǎng)銀密鑰的保管等方面的內(nèi)容出臺(tái)了一系列相關(guān)的規(guī)章制度及操作流程，從制度上堵塞了漏洞，確保了賬戶資金安全。

　　2、合理調(diào)度資金，確保工資及時(shí)足額發(fā)放。目前全縣所有的縣直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、農(nóng)村中心小學(xué)共11000多人的工資都由中心實(shí)行代發(fā)，每月的工資發(fā)放金額近2700萬(wàn)余元。資金部每月都及時(shí)調(diào)度好資金，確保各工資代發(fā)銀行資金充足;對(duì)賬面資金不足的單位，及時(shí)與他們聯(lián)系，協(xié)助他們找國(guó)庫(kù)跑銀行，多方籌措資金，保證工資按時(shí)足額發(fā)放到每個(gè)人手中。

　　3、創(chuàng)新工作方法，著力解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題�？h農(nóng)合行作為中心的開(kāi)戶銀行之一，每月中心在該行辦理結(jié)算的單位和人員的數(shù)量，資金結(jié)算的金額都非常的大。前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的人員普通缺乏金融方面的知識(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)一些問(wèn)題：一是有人到中心辦好結(jié)算開(kāi)具支票后，經(jīng)常有人將支票放在身上十天、半個(gè)月的不去銀行兌現(xiàn)，導(dǎo)致支票作廢;二是有人雖然將支票帶到銀行去兌現(xiàn)，在具體的兌現(xiàn)過(guò)程中，又時(shí)常因賬號(hào)、名稱等填寫(xiě)錯(cuò)誤，導(dǎo)致不能入賬;三是有人將支票遺失等各種問(wèn)題。為進(jìn)一步提高工作效力，方便廣大前來(lái)中心辦理結(jié)算的人員，我們上門(mén)與農(nóng)合行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行我會(huì)商，達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議。

　　凡來(lái)中心辦理結(jié)算業(yè)務(wù)，屬農(nóng)合行服務(wù)對(duì)象的，在中心辦理好相關(guān)審核簽字等報(bào)銷手續(xù)，到資金部開(kāi)具好支票后，只需將本人在農(nóng)合行開(kāi)戶的存折賬號(hào)(卡號(hào))填在支票背面，而后將支票留在資金部，每天農(nóng)合行將有專人負(fù)責(zé)將當(dāng)天的支票取回并幫助客戶入賬。這樣即方便了廣大前來(lái)中心辦理業(yè)務(wù)的客戶，又減少因人為原因造成的不必要的麻煩，得到大家的一致好評(píng)。

　　五、下一步工作打算

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)提高自身綜合素質(zhì)。當(dāng)前是已步入信息化時(shí)代，要想不被時(shí)代的洪流所吞沒(méi)，只有保持不斷的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)才能更好地為人民服務(wù)，更好為社會(huì)主義事業(yè)做貢獻(xiàn)。

　　2、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)拓寬服務(wù)領(lǐng)域。創(chuàng)新是活動(dòng)，創(chuàng)優(yōu)是動(dòng)力。我深刻認(rèn)識(shí)到只有創(chuàng)新才能挖掘出新的潛力，才能有更大的發(fā)展空間。我將根據(jù)中心實(shí)際，結(jié)合現(xiàn)有的法律法規(guī)、規(guī)章制度，借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新管理制度，創(chuàng)優(yōu)工作辦法，努力開(kāi)拓工作新局面。

　　3、進(jìn)一步端正態(tài)度，廉潔自律秉公不徇私。公生明，廉生威。我將以此次“公述民評(píng)”為契機(jī)，化壓力為動(dòng)力，以人為鏡，進(jìn)一步端正思想，進(jìn)一步堅(jiān)定信念，嚴(yán)于律己，寬以待人，對(duì)存在的不足加以改進(jìn)。

　　“公述民評(píng)”活動(dòng)是一次剖析、檢查和改進(jìn)我們工作的良好契機(jī)，是對(duì)我們工作的一次“體檢”�；仡櫼荒陙�(lái)的各項(xiàng)工作，雖然我在工作中取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求和同志們的期望還有一定的差距，特別是工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，工作方法上還有待進(jìn)一步提高等。在今后的工作中，我一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，發(fā)揮自身作用，盡力盡責(zé)，以飽滿的工作熱情，清晰的工作思路，周密的工作計(jì)劃，不斷改進(jìn)和完善工作方式方法，使分管的各項(xiàng)工作不斷提高取得新突破。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇10

　　我叫，歷任XX鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長(zhǎng)，XX鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長(zhǎng)，按照班子成員分工先主抓農(nóng)、林、水、電、路、老區(qū)、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和民政、老區(qū)、移民、殘聯(lián)、文化、科技、新農(nóng)合等工作。過(guò)去的三年里，在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，工作中積極維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，以工作大局為重，堅(jiān)持原則，深入基層，生活上廉潔自律，作風(fēng)正派，努力完成上級(jí)交給自己的各項(xiàng)任務(wù)，三年來(lái)所做的工作主要有：

　　一、務(wù)實(shí)工作，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　在XX鎮(zhèn)任職期間，主要工作情況如下：

　　1.春季綠化工作。

　　制定全鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)和規(guī)劃細(xì)則，并積極開(kāi)展工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)把種樹(shù)質(zhì)量關(guān)，同時(shí)出臺(tái)管理細(xì)則，定期召開(kāi)護(hù)林員會(huì)議，從而保證了春季綠化的質(zhì)量，使春季綠化工作成效顯著。圓滿已完成上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)林業(yè)生態(tài)建設(shè)中的村莊綠化、農(nóng)田林網(wǎng)工程、廊道綠化等各項(xiàng)任務(wù)，在高崖種植楊樹(shù)片林500畝、趙寨種植楊樹(shù)片林50余畝，成活率達(dá)90%以上。

　　2.農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)督管理工作。

　　高度重視減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作，按照上級(jí)要求，每年統(tǒng)一發(fā)放《農(nóng)民負(fù)擔(dān)明白卡》9000余份，并對(duì)發(fā)放情況進(jìn)行了自查和督查，根據(jù)暗訪結(jié)果見(jiàn)到了所有農(nóng)戶全部收到了明白卡，不存在群眾不知情的情況現(xiàn)象。同時(shí)，對(duì)違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行了及時(shí)的處理，使農(nóng)民的負(fù)擔(dān)真正的減了下去。

　　3.公路管理及養(yǎng)護(hù)工作。

　　XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)道的日常養(yǎng)護(hù)，由鎮(zhèn)公路管理養(yǎng)護(hù)站負(fù)責(zé)組織實(shí)施，并制定各項(xiàng)管理制度，組建鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍，在月初下達(dá)當(dāng)月養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，加強(qiáng)管理，月底進(jìn)行檢查，工資發(fā)放與檢查成績(jī)直接掛鉤。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，確保實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村公路的全面養(yǎng)護(hù)，科學(xué)養(yǎng)護(hù)和常年養(yǎng)護(hù)。

　　4.沼氣建設(shè)和維護(hù)工作。

　　注重沼氣建設(shè)的宣傳、技術(shù)指導(dǎo)和維護(hù)工作，并且填寫(xiě)沼氣檔案，完善鎮(zhèn)和8個(gè)村級(jí)沼氣服務(wù)站的建設(shè)，并注重平時(shí)對(duì)村級(jí)沼氣服務(wù)站的技術(shù)指導(dǎo)。與廣大沼氣用戶簽訂了20xx余份的戶用沼氣服務(wù)協(xié)議，使廣大群眾的利益得到了保障。

　　5.大力發(fā)展畜牧業(yè)，強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

　　以“突出特色，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，培育龍頭，強(qiáng)化帶動(dòng)”為思路，大力發(fā)展畜牧業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，收到了明顯的效果。新建成大屯奶牛養(yǎng)殖小區(qū)以及肉牛養(yǎng)殖基地，充分發(fā)揮了龍頭帶動(dòng)效應(yīng)。

　　在XX鎮(zhèn)任職期間，主要做了幾下幾方面的工作：

　　一是嚴(yán)格按照“三級(jí)審批兩公示制度”，對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)村低保人員重新進(jìn)行了評(píng)議，共辦理農(nóng)村低保對(duì)象3629人，五保戶159人，其中集中供養(yǎng)72人，并建立、健全農(nóng)村低保、五保個(gè)人檔案。

　　二是認(rèn)針落實(shí)宣傳殯葬改革度，做到“無(wú)墳頭、無(wú)墓碑、無(wú)碑樓”，全鎮(zhèn)火化率達(dá)到100%。

　　三是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，按標(biāo)準(zhǔn)要求完成了文化站、敬老院建設(shè)，并完善了相關(guān)手續(xù)。目前，文化站、敬老院已具備使用條件

　　四是進(jìn)一步加大新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳力度，精心組織籌集參合資金，全鎮(zhèn)參合率達(dá)98%，居全市前列。

　　二、廉潔自律，構(gòu)筑防腐拒變的思想防線。

　　一年來(lái)，自己在工作實(shí)踐中，基本履行了一個(gè)黨員干部應(yīng)該履行的職責(zé)，工作富有成效。在生活作風(fēng)方面，能夠堅(jiān)持黨的原則，遵守黨的紀(jì)律，維護(hù)黨的利益，聽(tīng)從黨的指揮，嚴(yán)格執(zhí)行《廉潔準(zhǔn)則》和“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”，時(shí)刻約束和規(guī)范個(gè)人的一言一行，要求同志們做到的，自己首先做到，工作中拒絕請(qǐng)客送禮，杜絕請(qǐng)吃和吃請(qǐng)，管好自己身邊的工作人員和子女、親屬，不謀私利，不徇私情，不搞特權(quán)。平時(shí)注重深入基層，開(kāi)展調(diào)查研究，為群眾解決實(shí)際問(wèn)題。堅(jiān)持“五四二”工作制度，晚上在機(jī)關(guān)住宿，研究處理工作事務(wù)。自己始終保持艱苦樸素、勤儉節(jié)約、廉政勤政的工作作風(fēng)。

　　總之，在過(guò)去的三年里，本人在實(shí)際工作中，一是能擋得住各種誘惑。二是能耐得住清貧，樹(shù)立正確的利益觀。三是能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事，公私分明，認(rèn)真處理好親情與黨性的關(guān)系，慎重交友，慎重用權(quán)。尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽(yù)。拒腐蝕，保原色，經(jīng)受住各種考驗(yàn)，永葆共產(chǎn)黨人的政治本色和一身正氣。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇11

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　根據(jù)市局工會(huì)和市局機(jī)關(guān)工會(huì)的安排，作為一名職工代表，下面，我對(duì)自己一年來(lái)履職情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。

　　一、履職情況

　　(一)鍛煉隊(duì)伍，提升素質(zhì)，以人為本

　　在辦公室的實(shí)際工作中，也發(fā)生過(guò)一些現(xiàn)象。如有人講，領(lǐng)導(dǎo)要求太嚴(yán)，太細(xì)了，有些無(wú)所適從;有人對(duì)同一階段幾項(xiàng)工作交叉時(shí)穿越小說(shuō)網(wǎng) 存在煩躁、畏難情緒;有的存在厭戰(zhàn)怯戰(zhàn)情緒，存在放一放、松一口氣的思想;有的因?yàn)槭露�，存在疲于�?yīng)付，被動(dòng)工作的現(xiàn)象;面對(duì)這些困難和問(wèn)題，怎么辦? 2、嚴(yán)格要求，落實(shí)四字真功。

　　(1)做細(xì)。“千里之行，始于足下”。辦公室工作必須關(guān)注細(xì)節(jié)，有一句老話就是“辦公室無(wú)小事”，要求我們必須從小事做起，舉輕若重，把工作落實(shí)到位。在文件收發(fā)上，辦公室年收發(fā)各類文件件，日均件;年收督辦請(qǐng)示項(xiàng)，日均件;年核稿量件，日均件。同時(shí)，起草、修改、把關(guān)、向上級(jí)報(bào)送各類材料、制作版面多件;編發(fā)信息100余期，新聞宣傳50余篇，組織通知各類大、中、小型會(huì)議數(shù)十次，每一件都必須認(rèn)真細(xì)致，一旦稍有疏忽，存在僥幸心理，就會(huì)出錯(cuò)。

　　(2)做實(shí)。對(duì)一些重點(diǎn)和日常工作，實(shí)實(shí)在在地去做，“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”。要經(jīng)得起考驗(yàn)，自己首先要說(shuō)服自己，能回答清領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)，不要糊弄自己，糊弄領(lǐng)導(dǎo)。比如對(duì)災(zāi)害應(yīng)急工作，我們根據(jù)各生產(chǎn)單位、職能部室報(bào)上來(lái)的方案、隱患排查等各項(xiàng)材料，不是簡(jiǎn)單一裝訂就送到領(lǐng)導(dǎo)那兒等待領(lǐng)導(dǎo)交辦，而是要求具體承辦人對(duì)災(zāi)害應(yīng)急工作進(jìn)行回顧，寫(xiě)出整體感受，總結(jié)成績(jī)，指出不足，同時(shí)提出下一步落實(shí)工作的意見(jiàn)和建議，并時(shí)刻跟蹤領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)和建議的落實(shí)情況，主動(dòng)發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、監(jiān)督檢查三大職能，體現(xiàn)了“熱心為基層服務(wù)、虛心為機(jī)關(guān)服務(wù)、真心為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)”的三服務(wù)原則。

　　(3)做精。精就是“精益求精，精雕細(xì)琢”。我們不但在認(rèn)真做，而且要求“學(xué)有心得，做有體會(huì)”。何謂心得，一定程度上講可以叫做經(jīng)驗(yàn)。很多人有過(guò)很多經(jīng)歷，但不一定有很多經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是善于總結(jié)出來(lái)的。所以辦公室要求大家要及時(shí)總結(jié)，有心得，有體會(huì)，把握工作規(guī)律，扣準(zhǔn)工作脈搏，持續(xù)改進(jìn)，把工作做精。

　　(4)做優(yōu)。“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這里有責(zé)任心和意識(shí)的問(wèn)題。我們要求干工作一定要反應(yīng)敏捷，思路開(kāi)闊，做的工作拿得出手。如信息的編發(fā)量、信息的時(shí)效性，信息為領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)的實(shí)用性。在信息編發(fā)上，編發(fā)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的各類信息，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù);在情況通報(bào)上，一旦領(lǐng)導(dǎo)在哪期信息、報(bào)紙、文件上做出重要批示，我們都及時(shí)編發(fā)情況通報(bào)，向全局貫徹執(zhí)行，確保領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)工作落實(shí)到位。如在20xx年郝局長(zhǎng)在山西郵政報(bào)上批示的“全省賀卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案”，我們及時(shí)貫徹到市場(chǎng)部和函件局;郝局長(zhǎng)在高平局的信息上做出批示，我們及時(shí)編發(fā)情況通報(bào)，并督促人力部、工會(huì)辦抓緊思考落實(shí)。還有，郝局長(zhǎng)在率先發(fā)展大討論上的批示，在各種會(huì)議上的重要講話，都根據(jù)錄音進(jìn)行整理并印發(fā)，切實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖。的銜接、會(huì)務(wù)的安排等會(huì)議的前、中、后期發(fā)生一些小的不足�；�于這些，每次會(huì)后，都要開(kāi)會(huì)逐條指出：如會(huì)議條幅掛得是不是平整、會(huì)場(chǎng)倒水倒得是否及時(shí)，會(huì)場(chǎng)是否整潔有序等。讓大家及時(shí)把這些東西記下來(lái)，以后就不會(huì)出現(xiàn)，這樣，會(huì)務(wù)工作水平就會(huì)越來(lái)越高，辦會(huì)的效果就會(huì)越來(lái)越好。

　　(二)圍繞重點(diǎn)，打造亮點(diǎn)，把握主動(dòng)突出表現(xiàn)在信息編發(fā)和新聞宣傳上，我們的思路是“以數(shù)量換質(zhì)量，積小勝為大勝”。

　　1、關(guān)注經(jīng)營(yíng)、圍繞發(fā)展，及時(shí)編發(fā)信息和新聞稿件。加強(qiáng)了與專業(yè)、部室的溝通和聯(lián)系，爭(zhēng)取在第一時(shí)間編發(fā)信息，經(jīng)常是一有風(fēng)吹草動(dòng)，就催著各單位報(bào)信息，立足宣傳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，得到了大家的理解和認(rèn)可;新聞稿件往往是當(dāng)日的事、當(dāng)日傳到省報(bào)社，并電話與報(bào)社編輯聯(lián)系。信息與新聞宣傳呈現(xiàn)出數(shù)量增長(zhǎng)快，省公司采用多的局面。

　　2、創(chuàng)新思路，開(kāi)闊視野，掌握信息和新聞宣傳的主動(dòng)權(quán)從信息和新聞宣傳的思路、觀察問(wèn)題的角度、分析發(fā)展背后問(wèn)題等方面積極努力，從領(lǐng)導(dǎo)講話、從基層調(diào)研、從任務(wù)落實(shí)，從文件印發(fā)、從會(huì)議中尋找思路和素材，加大了編發(fā)力度。經(jīng)常是秘書(shū)催我，又編了三期，趕快改改。我覺(jué)著這是很好的事，說(shuō)明大家在努力工作。今年上半年，共編發(fā)信息期，新聞稿件篇，情況通報(bào)期。同時(shí)，在每周至少發(fā)三期的同時(shí)，手頭還有儲(chǔ)備信息，做到了有備無(wú)患。如圍棋節(jié)的每日營(yíng)銷信息報(bào)道，當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)到郝局長(zhǎng)問(wèn)第一天的情況，于是萌生了及時(shí)編每日營(yíng)銷通報(bào)的念頭，征得到領(lǐng)導(dǎo)同意后，每日上、下午到圍棋節(jié)和局營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)收集素材，最終連發(fā)五期，真實(shí)、及時(shí)記錄了我局營(yíng)銷工作進(jìn)展情況，掌握了主動(dòng)。開(kāi)始，我們也是有些猶豫，想每天是不是都有可寫(xiě)的，事實(shí)上，每天都有生動(dòng)的素材，這就更堅(jiān)定了工作的信心，積累了工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，營(yíng)造全局抓信息和新聞宣傳工作的良好氛圍以辦公室為重點(diǎn)，帶動(dòng)各部室、各專業(yè)、各區(qū)域局齊抓共管，共同營(yíng)造信息編發(fā)的良好氛圍。目前，專業(yè)和部室的人員已經(jīng)“動(dòng)”了起來(lái)，積極想辦法去思考發(fā)生的事，做過(guò)的工作，去提煉信息，并能夠與辦公室積極溝通。有人曾問(wèn)過(guò)我，不知道我寫(xiě)的行還是不行。我及時(shí)做了修改和答復(fù)，充分保護(hù)和調(diào)動(dòng)，發(fā)揮大家參與信息工作的熱情和積極性。大家的齊抓共管，是信息和新聞工作開(kāi)辟良好局面的基礎(chǔ)和保障。

　　(三)分則自立，合則共進(jìn)，務(wù)求高效

　　辦公室人少事多，工作繁雜，涉及行政、黨務(wù)、紀(jì)檢、貫標(biāo)等方方面面，怎么才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，有條不紊。首先，明確職責(zé)，界限清晰。讓大家清楚自己的本職工作，在辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立自主地開(kāi)展工作。其次，落實(shí)重點(diǎn)，加強(qiáng)合作。一些重點(diǎn)工作，憑一人之力無(wú)法完成。如召開(kāi)全市郵政工作會(huì)、文明單位驗(yàn)收、述職述廉驗(yàn)收、貫標(biāo)外審、召開(kāi)黨的慶祝大會(huì)等，在這種情況下，就必須統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，分工合作，共同把事情辦好。第三，增強(qiáng)“謀劃上求早，步調(diào)上求快，方法上求活，作風(fēng)上求實(shí)”四種意識(shí)，力求簡(jiǎn)潔高效地完成各項(xiàng)任務(wù)，確保辦公室統(tǒng)籌的一些全局性的工作取得成效。

　　(四)勤學(xué)深思，融會(huì)貫通，用心謀事

　　1、勤學(xué)深思。①用黨的政治理論指引方向。②用經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、改革等各種知識(shí)充實(shí)自己。

　　2、改進(jìn)方法。①帶著問(wèn)題學(xué)。即明白為什么去學(xué)，學(xué)了干什么的問(wèn)題，提供學(xué)習(xí)的動(dòng)力。②邊學(xué)邊思考，邊學(xué)邊運(yùn)用。這是一個(gè)理論和實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，在實(shí)踐中不斷充實(shí)，不斷完善，不斷提高。

　　3、取得成效。如20xx年撰寫(xiě)的《新形勢(shì)下郵政企業(yè)勞動(dòng)競(jìng)賽的組織與管理》論文，被省郵政工會(huì)評(píng)為“20xx年度山西省郵政工會(huì)理論研究成果一等獎(jiǎng)”，省郵政工會(huì)又推薦省總工會(huì)參加了20xx年度全省工會(huì)優(yōu)秀論文評(píng)選，被評(píng)為“20xx年度全省工會(huì)優(yōu)秀調(diào)研成果、優(yōu)秀論文評(píng)選二等獎(jiǎng)”。20xx年所提“建立四大機(jī)制，強(qiáng)化培訓(xùn)效果”獲山西省郵政部門(mén)合理化建議二等獎(jiǎng)等。

　　二、幾點(diǎn)體會(huì)

　　近一年來(lái)，我感覺(jué)是自己在工作中“學(xué)習(xí)動(dòng)力最足，自我提升最快，心得體會(huì)最多，交流溝通最好”的一年。

　　1、學(xué)習(xí)動(dòng)力最足。常感“書(shū)到用時(shí)方恨少”。局領(lǐng)導(dǎo)站得高，看得遠(yuǎn)，要想干好辦公室工作就必須跟上領(lǐng)導(dǎo)的思維和本文來(lái)源：第一范文網(wǎng)節(jié)拍，否則就會(huì)被淘汰，因此，主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)不斷增強(qiáng)，為更好開(kāi)展工作的壓力不斷增大，從而催生了無(wú)窮的動(dòng)力，所以這一時(shí)期，學(xué)習(xí)動(dòng)力最足。

　　2、自我提升最快。以工作報(bào)告為例，原先認(rèn)為自己寫(xiě)得就很不錯(cuò)了，但馬上發(fā)現(xiàn)，要寫(xiě)好工作報(bào)告是永無(wú)止境的，因此，不斷充實(shí)和自我完善，自我突破。每一次的工作報(bào)告，都是一個(gè)全面貫徹領(lǐng)導(dǎo)思路的過(guò)程，都是深刻理解領(lǐng)導(dǎo)思路的過(guò)程，廣泛吸收大家意見(jiàn)和建議的過(guò)程，原先，不喜歡聽(tīng)不同意見(jiàn)，現(xiàn)在則是聞過(guò)則喜，這是一個(gè)不斷提升的過(guò)程。我明顯感覺(jué)工作報(bào)告越寫(xiě)越好，越寫(xiě)越實(shí)際，越寫(xiě)越能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)思路。這些，是與局領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和大家的高度關(guān)注，廣泛提出意見(jiàn)是分不開(kāi)的。

　　3、心得體會(huì)最多。在工作中不斷增強(qiáng)亂中求靜的能力。因?yàn)橐�和大家溝通，要不斷理清�?guī)律，摸清特點(diǎn)，組織大家學(xué)習(xí)，

　　幫助大家完成工作，就需及時(shí)總結(jié)，并不斷提高。因此，需要提出課題，收集資料，結(jié)合實(shí)際，促進(jìn)工作，這些都需在實(shí)際中理論運(yùn)用于實(shí)踐，使其緊密結(jié)合，不但自己帶頭寫(xiě)，而且號(hào)召大家一起寫(xiě)，一起提高，知榮辱，共進(jìn)退。

　　4、交流溝通最好。平臺(tái)的建立，為大家建立了一個(gè)寬松和諧的氛圍，大家可暢所欲言，但目標(biāo)只有一個(gè)，就是更好地完成工作。與大家的了解進(jìn)一步加深，友誼進(jìn)一步加強(qiáng)，互相支持和理解的氛圍進(jìn)一步形成，為開(kāi)展工作奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大家愿意溝通，也敢于溝通，談自己的真實(shí)看法。

　　三、不足

　　1、深入基層調(diào)查研究不足。

　　2、學(xué)習(xí)思考的理性成果不足。

　　3、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　針對(duì)不足，今后，我將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)工作，為晉城郵政的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展做出努力。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇12

　　陳小峰，男，20xx年生，于20xx年畢業(yè)后到揭陽(yáng)市綜合中等專業(yè)學(xué)校。執(zhí)教幾年來(lái)我愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，精心育人，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的教育方針，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，教學(xué)上取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)申報(bào)計(jì)算機(jī)講師，在此向領(lǐng)導(dǎo)、教師們述職，請(qǐng)大家做出評(píng)語(yǔ)。

　　一、思想覺(jué)悟方面

　　本人一向堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等政策法規(guī)。積極參加一年一度的普法活動(dòng)，增強(qiáng)自身的法律意識(shí)。任現(xiàn)職以來(lái)，我忠于人民的教育事業(yè)，重視自身的師德修養(yǎng)，用自己正直的教師形象影響著學(xué)生的一舉一動(dòng)。在教學(xué)崗位上，我不斷提高自身的素質(zhì)，堅(jiān)定教書(shū)育人的信念，樹(shù)立新的教育理念，自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，扎扎實(shí)實(shí)，勤勤懇懇的做好本職工作。任教幾年來(lái)，兩次年度考核均被評(píng)為優(yōu)秀等次。

　　二、教育能力方面

　　在教學(xué)過(guò)程中，我總是用一顆公平、公正的心對(duì)待學(xué)生，克服認(rèn)知偏差，使他們真正感覺(jué)到老師既是他們的良師，又是他們的益友，是真心愛(ài)護(hù)體貼他們的，在學(xué)生心目中樹(shù)立起較高的威信。在培優(yōu)轉(zhuǎn)差方面，我根據(jù)不同層次的學(xué)生特點(diǎn)，采取了不同的教育措施：針對(duì)優(yōu)等生的自傲心理，找出其自省點(diǎn)，使他們能向更高層次發(fā)展;針對(duì)中等生的無(wú)為心理，開(kāi)啟其動(dòng)力點(diǎn)，要求他們向優(yōu)等生看齊;針對(duì)后進(jìn)生那種自卑的心理，發(fā)掘其閃光點(diǎn)，消除其心理障礙，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的不懈努力，班級(jí)上下部形成爭(zhēng)先奪優(yōu)的良好局面，全班總體成績(jī)逐步提高。執(zhí)教幾年來(lái)，我所任教的班級(jí)，均能形成積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的良好班風(fēng)，學(xué)生勤奮好學(xué)，遵紀(jì)守法。

　　三、教學(xué)能力方面

　　本人先后擔(dān)負(fù)多個(gè)教學(xué)班的班主任工作，作為一名好教師，必須具有較高的教學(xué)水平和專業(yè)知識(shí)，于是，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)鉆研教材，努力上好每一節(jié)課，不懂的就向其他有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教。做到：

　　1、鉆研教材備好課。

　　備課是教學(xué)活動(dòng)成功與否的前提。為了熟悉教材和教學(xué)大綱，我每接過(guò)一本書(shū)，總是對(duì)書(shū)本的整體內(nèi)容先作粗細(xì)的認(rèn)識(shí)，明確教學(xué)目的和教學(xué)重難點(diǎn)，明確學(xué)生必須掌握的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再結(jié)合大綱要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、歸納，選擇一定量、適應(yīng)性強(qiáng)，效果好的習(xí)題，然后根據(jù)不同層次學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，估計(jì)學(xué)生的接受能力、可能存在的問(wèn)題，結(jié)合本節(jié)課的重難點(diǎn)，適度地進(jìn)行教學(xué)。最后，精心設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，并寫(xiě)好教案，根據(jù)學(xué)生實(shí)際和教材的內(nèi)容，制定正確的教學(xué)程序，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，寫(xiě)成教案，重點(diǎn)標(biāo)記。

　　2、駕馭課堂，講好課。

　　教學(xué)過(guò)程是師生雙方共同勞動(dòng)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，教師所起的是主導(dǎo)作用，所以，任教幾年來(lái)，我對(duì)每45分鐘都做了合理的安排，在授課過(guò)程中采用精煉的語(yǔ)言，先把課文中的常規(guī)知識(shí)點(diǎn)點(diǎn)明，并引導(dǎo)學(xué)生逐層加深學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激勵(lì)學(xué)生展開(kāi)想象，發(fā)揮他們的思維能力，這樣做能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，活躍課堂氣氛。接著再采用分層教學(xué)，也就是根據(jù)各個(gè)學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)的不同因材施教，讓每位學(xué)生都能取得相應(yīng)的進(jìn)步，讓每位學(xué)生都能取得相應(yīng)的進(jìn)步的要求，靈活變通，提出不同層次的問(wèn)題，讓學(xué)生在課后完成以鞏固知識(shí)，教學(xué)效果很好，每學(xué)年學(xué)生參加由學(xué)校出題的考試，成績(jī)優(yōu)秀率達(dá)到26%，合格率在96%以上。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高理論知識(shí)水平

　　為人師者，要給學(xué)生一碗水，自己就必須要有一桶水。于是，我正確處理好工作、生活、學(xué)習(xí)的關(guān)系，利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)，在完成計(jì)算機(jī)應(yīng)用(�？贫�)之后，又繼續(xù)參加韓山師范學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科函授，已于20xx年1月畢業(yè)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高知識(shí)層次，加深自己對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握，并將之運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去，在提高自身教育教學(xué)能力的同時(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、教研能力方面

　　由于多年從事語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)上作，本人在該方面有扎實(shí)的基本功，平時(shí)喜歡學(xué)習(xí)各教育教學(xué)刊物中的文章，積極參加學(xué)校各種教研活動(dòng)。通過(guò)上公開(kāi)課，虛心接受經(jīng)驗(yàn)豐富的老師提出的建議，同時(shí)經(jīng)常聽(tīng)其他同事的課，不斷提高或改正自己的認(rèn)識(shí)。在工作中，我認(rèn)真鉆研教材教法，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，探索教改新路子，大膽進(jìn)行嘗試，深受領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。由于本人的業(yè)務(wù)水平不斷提高，所以也不遺余力地指導(dǎo)一些青年教師，闡明自己的教學(xué)觀點(diǎn)，使青年教師的教學(xué)水平有所提高。

　　總之，我時(shí)刻以新時(shí)期教育工作者應(yīng)具備的合格條件嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自身的理論知識(shí)水平和師德教育，通過(guò)各種途徑努力提高自己的教學(xué)水平，但對(duì)照上級(jí)的要求仍有一定的差距，在今后的工作中，我將會(huì)銳意進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，使自己能夠適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)，加深自己的綜合能力，使自己真正成為一專多能的教育上作者。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇13

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

　　今年來(lái)，本人切實(shí)履行黨委書(shū)記抓黨建工作第一責(zé)任人的職責(zé)，團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)黨委一班人，立足鄉(xiāng)情，認(rèn)真落實(shí)基層黨組織建設(shè)工作各項(xiàng)措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：

　　一、強(qiáng)化工作責(zé)任落實(shí)，健全規(guī)章制度，形成工作合力

　　一年來(lái)，我認(rèn)真落實(shí)縣委決議決定和會(huì)議精神，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責(zé)任人”，年初就召開(kāi)班子會(huì)議深入分析研討，將基層黨建作為工作重點(diǎn)，列入重要議事日程，把黨建工作列入對(duì)村考核的重要內(nèi)容。一是完善黨建工作例會(huì)制度，每季度召開(kāi)一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問(wèn)題。二是建立黨建工作黨員干部駐村制度，要求黨建駐村干部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)解決具體困難和問(wèn)題。三是下派黨建指導(dǎo)員。鄉(xiāng)黨委對(duì)各支部下派一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作為黨建指導(dǎo)員，指導(dǎo)各支部，健全規(guī)范黨組織生活。四是建立分級(jí)負(fù)責(zé)的責(zé)任體系。鄉(xiāng)黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，對(duì)駐村領(lǐng)導(dǎo)和黨建指導(dǎo)員也明確工作職責(zé)，形成上下聯(lián)動(dòng)，層層抓落實(shí)的良好格局。鄉(xiāng)黨委在黨建工作方面保障了人財(cái)物的到位。

　　二、強(qiáng)化基層組織建設(shè)，筑牢戰(zhàn)斗堡壘，夯實(shí)執(zhí)政基礎(chǔ)

　　(一)加強(qiáng)鄉(xiāng)黨委班子建設(shè)，充分發(fā)揮黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)核心作用

　　一年來(lái)，我以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”為載體，完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)機(jī)制，深入開(kāi)展了“一人學(xué)一技”活動(dòng)，努力提高班子成員的政治思想素質(zhì);建立健全黨委班子的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，堅(jiān)持民主議事，突出了黨委班子的集體領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　(二)加強(qiáng)村級(jí)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用

　　一年來(lái)，我始終把基層黨組織建設(shè)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓，切實(shí)發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。年內(nèi)新組建金桂電站等非公企業(yè)黨組織兩個(gè)，全面完成了村支兩委換屆選舉任務(wù)，配優(yōu)配強(qiáng)了村級(jí)組織領(lǐng)導(dǎo)班子，按上級(jí)規(guī)定落實(shí)了村級(jí)管理經(jīng)費(fèi)，落實(shí)村黨支部書(shū)記“一定三有”政策，認(rèn)真組織開(kāi)展“一體雙聯(lián)”、建設(shè)扶貧和村級(jí)組織場(chǎng)建設(shè)工作，努力健全充滿活力的村級(jí)工作運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)村級(jí)工作的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化，實(shí)行村兩委會(huì)、村民會(huì)議、村民代表大會(huì)等機(jī)構(gòu)“民主議事”，黨務(wù)村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組、民主理財(cái)小組、村民理事會(huì)等機(jī)構(gòu)“跟蹤督查”，村級(jí)班子績(jī)效考核“述職評(píng)議”機(jī)制。保障了農(nóng)民群眾行使民主決策、民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利。

　　(三)創(chuàng)新工作方法，基層黨建工作的有效開(kāi)展

　　一是實(shí)行學(xué)教互動(dòng)。一年來(lái)，我要求各村的駐村干部和村干部“學(xué)教互動(dòng)”，村干部有經(jīng)驗(yàn)，有辦法，駐村干部有知識(shí)、有思路，他們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了機(jī)關(guān)干部和村干部“學(xué)教互動(dòng)”的良好格局，增強(qiáng)了村級(jí)班子的工作合力。二是實(shí)行資源共享。我統(tǒng)籌人才配置，積極發(fā)揮年輕干部、選調(diào)生和大學(xué)生村官的作用�，F(xiàn)有2名選調(diào)生1名大學(xué)生村官都擔(dān)任了村主任助理，年輕干部和大學(xué)生村官能利用自身文化素質(zhì)好、理論水平高的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持把“解決農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題”作為學(xué)習(xí)的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)自身學(xué)習(xí)不斷提升為民辦事的能力。三是實(shí)施互動(dòng)考核。以“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”為總抓手，形成黨委書(shū)記親自抓，黨委成員和黨建指導(dǎo)員合力抓，村支部書(shū)記親自抓的黨建工作機(jī)制。健全了鄉(xiāng)村互動(dòng)的基層黨建工作考核評(píng)價(jià)體系，把鄉(xiāng)村互幫互助機(jī)制建設(shè)工作納入黨建目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，年底互動(dòng)考核，形成了齊抓共管、互動(dòng)互促的工作格局。

　　三、強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)，培植黨員先鋒，擴(kuò)大黨內(nèi)民主

　　(一)加強(qiáng)干部隊(duì)伍管理，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)

　　一年來(lái)，我鄉(xiāng)實(shí)行“兩片兩線”管理模式，把各項(xiàng)工作分解到片，落實(shí)到崗，明確到人。實(shí)行量化考核，考核結(jié)果與干部年終待遇直接掛鉤，以此激勵(lì)干部開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)工作。堅(jiān)持和完善民主集中制原則，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)和工作制度，做到了用制度管事管人。強(qiáng)化干部上班簽到制，出差、請(qǐng)假事前登記制，和月底公示制。規(guī)定全鄉(xiāng)干部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由于制度完善，責(zé)任明確，機(jī)關(guān)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，機(jī)關(guān)效能進(jìn)一步提高，營(yíng)造了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

　　(二)做好黨員發(fā)展工作，加強(qiáng)黨員的教育管理，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用

　　堅(jiān)持黨員發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把黨員入口關(guān)。確保發(fā)展黨員工作的規(guī)范性、合理性、嚴(yán)肅性、民主性。年內(nèi)培訓(xùn)入黨積極分子91名，確定黨員發(fā)展對(duì)象15名，新發(fā)展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。

　　建立健全“服務(wù)、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務(wù)管理機(jī)制。一是健全黨員管理機(jī)制。建立了黨員信息庫(kù)、流動(dòng)黨員聯(lián)絡(luò)站，對(duì)黨員進(jìn)行動(dòng)態(tài)信息化管理;二是健全黨員幫扶機(jī)制，在春節(jié)、“七·一”對(duì)困難黨員開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)。發(fā)揮黨員先鋒模范作用，建立了黨員與困難群眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務(wù)公開(kāi)制度，推行“四議兩公開(kāi)”工作法，著力規(guī)范村級(jí)民主管理工作。四是建立黨員教育機(jī)制。通過(guò)遠(yuǎn)教平臺(tái)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式，強(qiáng)化黨員政治理論和專業(yè)技能學(xué)習(xí)。建立遠(yuǎn)教指導(dǎo)員制度，遠(yuǎn)教平臺(tái)紅星視頻點(diǎn)擊率全年居全縣第一名，培植了長(zhǎng)鋪等遠(yuǎn)教示范點(diǎn)3個(gè)。

　　(三)、強(qiáng)化村干部教育培訓(xùn)，規(guī)范村干部管理

　　今年七月，村支兩委換屆結(jié)束后，我組織開(kāi)展了村支兩委干部任前教育培訓(xùn)，鄉(xiāng)里制訂出臺(tái)了《xx鄉(xiāng)村干部管理辦法》，規(guī)范了村干部的日常行為準(zhǔn)則，堅(jiān)持用制度管人，強(qiáng)化了村干部的規(guī)范化管理。

　　(四)、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

　　年初，鄉(xiāng)黨委與各村委、鄉(xiāng)屬各部門(mén)分別簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，把落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)作為村級(jí)文明績(jī)效考核一項(xiàng)重要內(nèi)容。加大了農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作力度，完善村務(wù)公開(kāi)機(jī)制，結(jié)合村支兩委換屆，認(rèn)真開(kāi)展了村級(jí)屆期財(cái)務(wù)清理審計(jì)工作，強(qiáng)化村級(jí)財(cái)務(wù)管理。進(jìn)一步強(qiáng)化了厲行節(jié)約工作力度，實(shí)行村級(jí)零接待制度，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)和各部門(mén)嚴(yán)禁在外開(kāi)餐，食堂開(kāi)餐酒水自帶，規(guī)范小車管理，嚴(yán)禁公車私用，實(shí)行財(cái)務(wù)月底會(huì)審制，切實(shí)降低行政成本，全面建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)。

　　四、明確目標(biāo)任務(wù)，狠抓主題活動(dòng)，工作有效開(kāi)展

　　(一)深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“兩轉(zhuǎn)一建”活動(dòng)

　　繼續(xù)開(kāi)展“笑臉迎、即時(shí)辦、回頭訪”為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，一是開(kāi)展公開(kāi)承諾活動(dòng)，確保承諾內(nèi)容符合實(shí)際，切實(shí)可行。鄉(xiāng)黨委的公開(kāi)承諾得到了縣里的充分肯定，并在縣“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)上予以推介。二是切實(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)和群眾評(píng)議工作。鄉(xiāng)黨委明確了鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)聯(lián)系單位，指導(dǎo)各支部按要求開(kāi)展了領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)和評(píng)議工作。三是開(kāi)展了“個(gè)十百”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。培植了臘元、石井、中星三個(gè)“項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展”示范點(diǎn)，抓好了示范點(diǎn)的輻射帶動(dòng)作用，帶動(dòng)全鄉(xiāng)種植烤煙1500余畝，收煙5200擔(dān)、創(chuàng)稅40余萬(wàn)元。

　　把“兩轉(zhuǎn)”主題活動(dòng)與群眾工作站建設(shè)結(jié)合起來(lái)，抽調(diào)27名，和縣直機(jī)關(guān)單位派駐的7名，在全鄉(xiāng)17個(gè)行政村設(shè)立了群眾工作站。幫助所駐村解決實(shí)際問(wèn)題。臘元村積極帶動(dòng)群眾種植烤煙500畝，茶花村落實(shí)雙季稻種植面積500畝。通過(guò)干部下基層調(diào)查研究，為群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，干部的宗旨意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，融洽了黨群干群關(guān)系，樹(shù)立了干部的良好形象。

　　(二)、完成鄉(xiāng)村兩級(jí)換屆任務(wù)，配強(qiáng)鄉(xiāng)村班子

　　3月28日我鄉(xiāng)召開(kāi)了中共xx鄉(xiāng)第十二次代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一屆黨委班子。4月15日召開(kāi)了xx鄉(xiāng)第xx屆人民代表大會(huì)第五次會(huì)議，補(bǔ)選產(chǎn)生了鄉(xiāng)長(zhǎng)、人大主席、副鄉(xiāng)長(zhǎng)、人大副主席各1名。4月中旬以來(lái)，我們精心組織并完成了全鄉(xiāng)村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質(zhì)好、廉潔奉公、能帶領(lǐng)群眾致富奔小康的優(yōu)秀黨員群眾選進(jìn)村支兩委班子，配強(qiáng)了村級(jí)班子。

　　(三)黨建促經(jīng)建，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展

　　今年，我鄉(xiāng)以“黨的建設(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)”為指引，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。立足“烤煙興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，健全土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，全鄉(xiāng)種植烤煙1700畝，收購(gòu)煙葉近6000擔(dān)，產(chǎn)值500萬(wàn)元，打造了臘元交煙1800擔(dān)和石井交煙1000擔(dān)的兩個(gè)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范村。全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)勢(shì)喜人。

　　五、強(qiáng)化考核評(píng)價(jià)，嚴(yán)格督促檢查，適時(shí)總結(jié)表彰

　　我們把黨建工作納入全鄉(xiāng)文明考核的重要內(nèi)容，與村干部待遇、干部評(píng)先評(píng)優(yōu)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展了黨建工作檢查評(píng)比活動(dòng)，評(píng)選出蔣連格同志為縣“十佳共產(chǎn)黨員”、石井村為縣“先進(jìn)黨支部”，蔣重先為縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。鄉(xiāng)黨委在“七一”期間對(duì)7個(gè)先進(jìn)黨支部，29名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員也分別進(jìn)行了表彰。

　　六、存在的問(wèn)題和今后的工作

　　回顧今年以來(lái)的工作，我鄉(xiāng)黨建工作取得了一定的成績(jī)，但也仍有許多不足之處，一是農(nóng)村黨建存在薄弱環(huán)節(jié)，部分村黨支部在全面建設(shè)小康社會(huì)中的戰(zhàn)斗力沒(méi)有充分發(fā)揮，村與村發(fā)展不平衡;二是黨員干部教育培訓(xùn)有待加強(qiáng)，要更加注重培養(yǎng)適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的高素質(zhì)村干部;三是村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所的建設(shè)步伐要加快、管理和使用需進(jìn)一步規(guī)范;四是個(gè)別農(nóng)村黨支部在開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)公開(kāi)承諾中承諾內(nèi)容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　在今后的黨建工作中，我將繼續(xù)完善自己，充分履行好鄉(xiāng)黨委書(shū)記的職責(zé)，圍繞“五好”目標(biāo)，團(tuán)結(jié)黨委班子成員，改進(jìn)方法，落實(shí)黨建工作責(zé)任制，積極探索黨員服務(wù)群眾長(zhǎng)效工作機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)黨的基層組織服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的能力，為構(gòu)建和諧作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

　　述職完畢，謝謝大家。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇14

　　我于xx年被聘為加油站長(zhǎng)，一年來(lái)在分公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在各位同仁的熱情幫助和積極配合下，自己在思想政治、管理能力、工作能力、協(xié)調(diào)能力等方面有了較大的進(jìn)步與提高。同時(shí)也找出自身存在的不足與差距，從而更好地為今后的管理工作打好基礎(chǔ)。下面我就這一年的所作的工作及今后的工作思路作以下匯報(bào)：

　　一.思想與品德：

　　自從20xx年被聘為加油站站長(zhǎng)之后，在這一年期間，在師分公司的嚴(yán)格要求和幫助教育下，無(wú)論在政治上，還是在思想上都有很大的提高。明確了一名基層管理者必須擁護(hù)黨得政策。目前我們正處在教育改革時(shí)期，作為加油站的管理人員，就要積極投身到加強(qiáng)加油站管理，提高經(jīng)濟(jì)效益中去，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。明確了當(dāng)一名合格的基層管理者，必須提高自己為人民服務(wù)的本領(lǐng)。在日常工作中，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極向黨員同志學(xué)習(xí)，充分利用業(yè)余時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)油品知識(shí)、潤(rùn)滑油知識(shí)、消防知識(shí)，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長(zhǎng)。

　　二.素質(zhì)與能力：

　　一滴水只有融入大海才能永不枯竭，一個(gè)人只有投身集體才能迸發(fā)出勃勃生機(jī)。作為加油站的一名基層管理者，如何才能帶領(lǐng)全站人員為公司爭(zhēng)光?如何才能更好提高銷售量?如何降低應(yīng)收款?是每時(shí)每刻縈繞在我腦海中的一件大事。為此我在日常工作中，嚴(yán)格執(zhí)行《兵團(tuán)石油公司規(guī)章制度》、《加油站規(guī)范服務(wù)》。強(qiáng)抓內(nèi)部管理，努力使加油站的管理工作步入規(guī)范化、程序化的軌道，進(jìn)一步提高加油站的經(jīng)營(yíng)管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

　　三.“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形像”

　　人才成就企業(yè)，企業(yè)造就人才。當(dāng)今石油產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的新形勢(shì)下，沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想就要掉隊(duì)落伍。所以必須學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，創(chuàng)造、創(chuàng)造再創(chuàng)造，是擺在我面前的首要任務(wù)。今年是加油站和北路加油加氣站合并的第一年，而我最大的困擾就是員工隊(duì)伍不穩(wěn)定。于是我要把充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性作為出發(fā)點(diǎn)，建立完善的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、崗位練兵制度，提高員工的實(shí)際操作技能和綜合素質(zhì)，樹(shù)立起兵油人的現(xiàn)代形象。我站每周選定一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行崗位練兵，每月辦一次綜合性崗位練兵，培養(yǎng)員工自覺(jué)學(xué)業(yè)務(wù)、鉆技術(shù)的良好風(fēng)氣，促使員工苦練基本功，真正提高操作技能水平和職業(yè)素質(zhì)。樹(shù)立“以站為家”的凝聚機(jī)制，“以站為校”的學(xué)習(xí)機(jī)制和“以站為榮”的激勵(lì)機(jī)制。以全面實(shí)現(xiàn)維護(hù)和發(fā)展廣大員工的經(jīng)濟(jì)利益、政治利益和文化利益為落腳點(diǎn)，增強(qiáng)員工戰(zhàn)勝困難的信心，消除零售過(guò)程中的不利因素，努力提高員工以加油站為大家庭的高度責(zé)任感，堅(jiān)持以人為本的管理方式，做到政治上相信他們，工作上支持他們，生活上關(guān)心他們，并做出表率帶動(dòng)他們。把本職工作做好做扎實(shí)，激發(fā)了員工的工作熱忱。在工作中盡量以真誠(chéng)、寬容、理解的態(tài)度處理好工作、生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，關(guān)心和幫助站內(nèi)員工在工作和生活中遇到的困難，融洽處理與新員工的關(guān)系，并謙虛謹(jǐn)慎的感悟和學(xué)習(xí)中國(guó)石油的先進(jìn)管理理念和工作作風(fēng)，使日常工作正常高效的發(fā)展。

　　四.以身垂范，努力奉獻(xiàn)

　　人們常把成功歸為三要素“天時(shí)、地利、人和”，說(shuō)到底是凝聚力的問(wèn)題。我總認(rèn)為“人心齊，泰山移”，因此我從“以人為本”的管理做起，從自身垂范做起，在工作中倡導(dǎo)集體主義，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和愛(ài)崗奉獻(xiàn)精神，自律，垂德、垂范，常常從我做起。要求別人做的我自己先做。在這一年中，每逢過(guò)年過(guò)節(jié)我都會(huì)帶頭值班，并給本站當(dāng)班員工準(zhǔn)備一頓豐盛的晚餐。一年來(lái)我從未和家人過(guò)過(guò)一個(gè)節(jié)假日。遇上員工的生日，會(huì)給員工買(mǎi)蛋糕，開(kāi)生日party。今年我站又添置了太陽(yáng)能淋浴器和兩個(gè)電暖氣，解決了員工夏天洗澡和春秋季節(jié)營(yíng)業(yè)室溫度低的問(wèn)題。為結(jié)束加油站零綠化的歷史，我自己動(dòng)手建綠化帶、栽花、育花、上肥，使我站室外有了綠色亮點(diǎn)。盆花也由去年的20盆增加到80盆。

　　五.工作中不足之處

　　1.精細(xì)化管理工作中做還不夠。各種文本填寫(xiě)不夠及時(shí)和完整。

　　2.今年北加油加氣的銷售量不理想，未完成分公司下達(dá)的銷售任務(wù)。其主要原因是我缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的主動(dòng)性。

　　3.員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，給服務(wù)工作帶來(lái)了一些負(fù)面影響。

　　六.20xx年的工作思路

　　1.加強(qiáng)市場(chǎng)占有率，積極開(kāi)發(fā)新客戶，努力提高銷售量。

　　2.嚴(yán)格控制應(yīng)收款，不再發(fā)展紅字客戶。加強(qiáng)帳務(wù)帳表管理，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

　　3.在管理上推行5S管理方式和5s服務(wù)法，把管理工作做精做細(xì)。爭(zhēng)取來(lái)年取得好成績(jī)。印度詩(shī)人泰戈?duì)栐��?jīng)說(shuō)過(guò)“果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，而葉的事業(yè)是平凡的。”加油站的工作就是一種平凡而艱辛的職業(yè)。在這平凡的職業(yè)中，不知不覺(jué)已過(guò)了6年多時(shí)間。“工作著是美好的”。當(dāng)工作進(jìn)展順利，獲得一些成功的時(shí)候，我覺(jué)得“工作著是美好的”;當(dāng)克服了困難取得成功以后，我更覺(jué)得“工作著是美好的”。追求人生的完美，盡管那伴著的是千辛萬(wàn)苦，可我還是沒(méi)有放棄我的追求。為之我付出了幾乎我的全部。但是，看著加油站天天有變化，員工天天有進(jìn)步，我覺(jué)得自己活得很踏實(shí)，活著很有質(zhì)量。“當(dāng)好主人翁，為零售做貢獻(xiàn)”，是我的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。當(dāng)前，開(kāi)放的市場(chǎng)給了我們施展本領(lǐng)的寬廣空間，我們要在創(chuàng)精品油站，在數(shù)量、環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人員素質(zhì)上多下功夫，苦練內(nèi)功，全方位參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立公司品牌，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇15

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

　　我自今年4月份被聘為綜合辦主任以來(lái)，工作中我嚴(yán)于律己、嚴(yán)格管理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的大力支持下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)工作，積極做好服務(wù)、管理和支撐工作，現(xiàn)作述職報(bào)告如下：

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)辦公室的全面工作和日常管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)組織起草綜合性的工作報(bào)告、總結(jié)、會(huì)議紀(jì)要、決議、規(guī)章制度等文件。組織編寫(xiě)公司的年鑒和大事記。

　　3、負(fù)責(zé)各部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)工作，承辦上級(jí)部門(mén)交辦的各事項(xiàng);承辦同級(jí)職能部門(mén)和基層單位轉(zhuǎn)辦的有關(guān)事項(xiàng)。

　　4、負(fù)責(zé)文字核稿及各類文件、文書(shū)處理、信息管理和公司的__。

　　5、負(fù)責(zé)公司的外事接待和后勤工作。負(fù)責(zé)公司的車輛管理、安全保衛(wèi)和安全生產(chǎn)工作。

　　6、負(fù)責(zé)公司各種大、小會(huì)議的組織、籌備工作。

　　7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　職責(zé)履行情況：

　　一、文秘及后勤工作

　　1、制定全年工作計(jì)劃，草擬各種規(guī)章制度，安排各種會(huì)議。為保證公司各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，根據(jù)集團(tuán)公司和省公司工作會(huì)議精神組織草擬了《20__年行政工作報(bào)告》，籌備召開(kāi)了20__年工作會(huì)議。制定了包括安全保衛(wèi)、衛(wèi)生、車輛、文秘及信息管理等在內(nèi)的各項(xiàng)工作制度，同時(shí)還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排召集了公司內(nèi)部的各種大、小會(huì)議20余次。

　　2、全面整理各種檔案、資料，保證文件傳閱的及時(shí)、到位。今年整理、歸檔各種合同文本110份。將20__年的檔案進(jìn)行了整理歸檔。確保了公司自動(dòng)化辦公系統(tǒng)的順利進(jìn)行，全年共收到、處理各種文件、資料1123件，起草重要文稿及核校、下發(fā)各種文件98件。

　　3、強(qiáng)化后勤服務(wù)工作。建立了嚴(yán)格的車輛出入庫(kù)登記制度、物業(yè)管理制度和辦公用品領(lǐng)取制度，物品采購(gòu)實(shí)行了定點(diǎn)集中采購(gòu)，對(duì)庫(kù)房的物品按種類、用途進(jìn)行了分類管理，按時(shí)向各部門(mén)發(fā)放辦公用品，保證了公司各部門(mén)正常所需。定期巡視水、電、熱等設(shè)施，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題都能做到及時(shí)、快速處理。物業(yè)大型維修都嚴(yán)格執(zhí)行了招投標(biāo)制。

　　4、改善公司服務(wù)工作環(huán)境。對(duì)公司綜合樓和五區(qū)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行了粉刷，并為主營(yíng)業(yè)廳和各區(qū)營(yíng)業(yè)廳配備了鮮花。狠抓了綜合大樓的辦公環(huán)境及室內(nèi)衛(wèi)生，辦公樓衛(wèi)生實(shí)行了分片包干，衛(wèi)生員實(shí)行定期輪換制度，對(duì)門(mén)衛(wèi)、衛(wèi)生間、院內(nèi)等重點(diǎn)部位進(jìn)行了死看死守，并定期進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　5、扎實(shí)做好公司的信息、__。今年4月份綜合辦成立了記者站，并出臺(tái)了《記者站通訊員管理(考核)辦法》，采取按季度考核的方式，每季度通報(bào)通訊員的上稿數(shù)量和質(zhì)量，對(duì)被采用的信息進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)放稿酬，以調(diào)動(dòng)通訊員撰稿的積極性。截止11月末，共上投信息稿176篇，其中被采納144篇。公司__做到了不失密、不泄密。

　　二、安全保衛(wèi)工作

　　1、加強(qiáng)安全防范措施，保持良好秩序，確保資金安全

　　一是加強(qiáng)安保隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)實(shí)際需要成立了經(jīng)警小隊(duì)，上崗人員都經(jīng)歷了嚴(yán)格的安全培訓(xùn)，每季度還進(jìn)行一次法制宣傳教育。二是加強(qiáng)重要害部位的技防措施，全市主營(yíng)業(yè)廳均實(shí)現(xiàn)了與110報(bào)警聯(lián)網(wǎng)，并安裝了無(wú)線遙控恐嚇報(bào)警設(shè)備。三是加強(qiáng)值班、值宿工作，做到不脫崗、不漏崗，全年更換了4名不符合標(biāo)準(zhǔn)的更職人員。四是加強(qiáng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的安全管理，打擊和制止商販在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)非法交易干擾正常營(yíng)業(yè)，為用戶營(yíng)造一個(gè)安全舒適的服務(wù)環(huán)境。五是加強(qiáng)資金的管理，嚴(yán)格遵守取送款經(jīng)警押款制度，遇大量現(xiàn)金實(shí)行雙人押送，確保了企業(yè)資金的安全。

　　2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)做好安全防火工作

　　一是督促各單位、各部門(mén)每月開(kāi)展自檢自查，公司每季度組織一次聯(lián)合防火大檢查，全年共查出火險(xiǎn)隱患30余處，全部及時(shí)進(jìn)行了整改;二是更新、充填消防器材100余臺(tái)，為新建基站全部配備了消防器材。三是積極按照省公司和市政府要求開(kāi)展冬防工作，制定冬防工作方案，成立冬防工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　三、自身建設(shè)方面

　　實(shí)踐證明，作為部門(mén)主任，我的一言一行對(duì)本部人員的精神面貌、工作水平及工作作風(fēng)都起著置關(guān)重要的作用，所以工作中我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平、文化專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，不斷改進(jìn)自己的工作方法和工作作風(fēng)，努力提高工作效率。

　　我只摘其重點(diǎn)進(jìn)行了匯報(bào)，不可避免有許多疏漏，上述工作如果說(shuō)取得一些成績(jī)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各部門(mén)的支持以及綜合辦全體員工共同努力工作的結(jié)果。

　　四、工作中存在的問(wèn)題

　　一是協(xié)調(diào)平衡工作不太理想。主要表現(xiàn)在有些事情協(xié)調(diào)不全面，協(xié)調(diào)不到位，平衡得不盡合理，影響了工作效率;二是有些文件質(zhì)量不高，主要表現(xiàn)在核稿、校稿不嚴(yán)，該修改的而未修改，時(shí)常出現(xiàn)錯(cuò)別字現(xiàn)象;三是安全保衛(wèi)落實(shí)不到位，雖采取了一些措施，但仍不得力，應(yīng)當(dāng)特別加強(qiáng)安保工作;四是車輛的管理不夠嚴(yán)格，特別是對(duì)兼職司機(jī)的安全教育落實(shí)不到位，時(shí)而出現(xiàn)出私車現(xiàn)象。車輛保養(yǎng)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，五是管理工作粗放，不夠精細(xì)，落實(shí)不到位，缺乏監(jiān)督檢查的力度。

　　五、下步工作設(shè)想

　　1、鞏固成果，吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步明確綜合辦工作的指導(dǎo)思想，細(xì)化綜合辦的職責(zé)分工。指導(dǎo)思想是緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)工作，牢固樹(shù)立服務(wù)思想，為公司各部門(mén)服好務(wù)。

　　2、掌握特點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，提高綜合辦公室的整體工作水平，綜合辦工作的基本原則就是服務(wù)、求實(shí)、高效。

　　3、增強(qiáng)改革意識(shí)，充分發(fā)揮參政作用。一是繼續(xù)保證公司辦文、辦事等各項(xiàng)工作的正常高效運(yùn)轉(zhuǎn);二是充分發(fā)揮溝通、協(xié)調(diào)作用，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通上下、聯(lián)絡(luò)四方;三是進(jìn)一步做好督促檢查公司各項(xiàng)決議、決定、指示的落實(shí)情況，并及時(shí)做好信息反饋;五是做好領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)臨時(shí)交辦的事宜，按領(lǐng)導(dǎo)意旨及時(shí)處理好突發(fā)性事件。

　　因時(shí)間所限，只做以上匯報(bào)，在匯報(bào)中可能有許多不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝大家!

2022年銷售述職報(bào)告演講稿 篇16

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和我校的全體教職工：

　　大家下午好!

　　按照上級(jí)的要求和安排，今天下午我對(duì)校長(zhǎng)工作進(jìn)行述職，本來(lái)可以只匯報(bào)上年度校長(zhǎng)工作，但由于新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作為重點(diǎn)，全面而簡(jiǎn)單地將兩年多來(lái)的校長(zhǎng)工作向各位作一個(gè)回顧和匯報(bào)。

　　一.明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想，振奮精神，重振四中雄風(fēng);以四中精神為感召力，凝聚人心，培育四中文化，再創(chuàng)四中輝煌。20xx年新都四中高中正式分三步向香城中學(xué)整合，原桂林中學(xué)整體向四中整合，在這種人心不穩(wěn)的背景下，我擔(dān)任了新都四中的校長(zhǎng)(有時(shí)我嬉戲地說(shuō)我是四中完全意義上的末任校長(zhǎng))，我認(rèn)真分析了當(dāng)時(shí)四中的現(xiàn)狀，認(rèn)為首先要解決的是四中教職工的思想、精神和認(rèn)識(shí)問(wèn)題。(桂林中學(xué)新人的融入、高中分流教師的不滿、擔(dān)憂，甚至惶恐。所有教職工對(duì)四中前途的憂患，實(shí)驗(yàn)校壽命長(zhǎng)短及與自身利益關(guān)系的猜想等)，故此我把工作的重心放在統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)，振奮精神，凝聚人心上。我的第一次教職工大會(huì)講話的題目是《順應(yīng)新都教育發(fā)展的需要，再聚四中神，永鑄四中魂》，附標(biāo)題：我的一顆四中心。文章和學(xué)校工作圍繞幾幅主題性標(biāo)語(yǔ)展開(kāi)：

　　1.校門(mén):《新學(xué)年、新班子、新思路、新要求、新風(fēng)貌、新希望》六新。當(dāng)時(shí)談到新思路時(shí)我是這樣說(shuō)的：思路決定出路，不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。

　　2.以“提升兩屆高中質(zhì)量、樹(shù)立一面初中旗幟”為目標(biāo)和口號(hào)，學(xué)�？谔�(hào)提得響亮，教職工的心中就亮?xí)场?/p>

　　3.針對(duì)整合提出：珍惜緣分、和諧相處、共謀發(fā)展。

　　4.為重振四中雄風(fēng)，明確提出了：振奮精神，強(qiáng)化管理，提高質(zhì)量，再創(chuàng)輝煌。

　　老師們，通過(guò)兩年多在四中的校長(zhǎng)工作實(shí)踐，又一次讓我深深體會(huì)到：“人心齊，泰山移;人心上，無(wú)斗量;人心下，垮一壩”。

　　二.以人為本，以誠(chéng)待人，構(gòu)建和諧校園。將心比心，人心同然。對(duì)待教職工，對(duì)待學(xué)生，經(jīng)常進(jìn)行換位思考，促進(jìn)相互理解和諒解。

　　三.樹(shù)立正確的同事觀和學(xué)生觀。校長(zhǎng)和全體教職工是同事關(guān)系。校長(zhǎng)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是為教職工的工作提供精神和智慧服務(wù)。骨干優(yōu)秀教師要尊重、獎(jiǎng)勵(lì)，其他教職工也要愛(ài)護(hù)、培養(yǎng)、鼓勵(lì)和鞭策。等距離交往，公平、公正對(duì)待每一位同事，原則性與靈活性有機(jī)結(jié)合處理好每件事。關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，把所有學(xué)生當(dāng)作是自己的孩子去真心、誠(chéng)心去關(guān)愛(ài)。如師生的伙食問(wèn)題，師生基本滿意是目標(biāo)，科學(xué)營(yíng)養(yǎng)實(shí)惠是根本。

　　四.充分發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)全體教職工的主人翁責(zé)任感，激發(fā)全體教職工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。如20xx屆高三，讓全體高三班主任在沖刺高考過(guò)程中自主創(chuàng)新。如績(jī)效工資方案的出臺(tái)，從初稿→討論宣傳學(xué)習(xí)→以組為單位提建議→年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)參加的行政擴(kuò)大會(huì)議解讀、溝通→全體教職工大會(huì)解讀、溝通→修正稿→以個(gè)人為單位提建議→擴(kuò)大會(huì)議→全體教職工大會(huì)→修訂稿→全體教職工的民意調(diào)查→教代會(huì)通過(guò)→溝通、解釋。

　　五.加強(qiáng)縱、橫向各方協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各方理解和支持，為四中的發(fā)展創(chuàng)設(shè)和諧的外部環(huán)境。勇于、敢于、善于和各方面周旋、協(xié)調(diào)。(如實(shí)驗(yàn)校問(wèn)題、招生工作、家長(zhǎng)等)。

　　六.勇于承擔(dān)責(zé)任，不攬工、不推責(zé)，為教職工大膽工作、改革創(chuàng)新保駕護(hù)航。

　　七.對(duì)工作充滿信心，以積極的陽(yáng)光心態(tài)對(duì)待一切困難和問(wèn)題。(高、中考目標(biāo))

　　八.加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，帶好班子，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以身為范。班子成員之間基本無(wú)內(nèi)耗，形成團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的優(yōu)秀行政班子。

　　九.以教學(xué)為中心，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。20xx年，我校初中中考600分以上達(dá)到77+7=84人，在四中歷史上首次超過(guò)二中。中考受區(qū)表彰。高考本科上線超教育局下達(dá)的目標(biāo)11人，受到成都市表彰。20xx年中考受區(qū)教育局表?yè)P(yáng)。20xx年高考取得驕人戰(zhàn)績(jī)，本科上線超目標(biāo)任務(wù)52人，達(dá)到189人，將四中最后一屆高中質(zhì)量提升到歷史最好水平，以感嘆號(hào)為四中高中收了一個(gè)豹尾。

　　十.以教研教改為抓手

　　努力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，形成優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)。繼三人分組式教改實(shí)驗(yàn)之后，高中的教改課題“在小組中培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力”順利結(jié)題。“初中學(xué)生的心理問(wèn)題干預(yù)策略研究”的教改課題開(kāi)題后，正如火如荼地開(kāi)展。20xx年我校被評(píng)為成都市新課程改革先進(jìn)集體。重視選派教職工參加各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高教職工業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。(如全員參加高、初三分析會(huì))

　　十一.以德育工作為首，通過(guò)養(yǎng)成教育，認(rèn)真開(kāi)展“一、二、三、三三”系列德育活動(dòng)，加強(qiáng)思想政治工作。樹(shù)立“要成才先成人”的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局評(píng)為特等獎(jiǎng)。近年來(lái)，我校校風(fēng)好，學(xué)風(fēng)濃，教風(fēng)正，深受社會(huì)好評(píng)。加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，班主任培訓(xùn)與交流，年年扎實(shí)推進(jìn)。

　　十二.加強(qiáng)安全工作，構(gòu)建平安和諧校園。20xx年我校安全工作被教育局評(píng)為特等獎(jiǎng)，被市評(píng)為先進(jìn)集體(教育系統(tǒng)唯一一個(gè))。細(xì)化安全機(jī)構(gòu)和安全管理。學(xué)校設(shè)安全部，班級(jí)設(shè)安全委員，各班進(jìn)行安全日查，填寫(xiě)安全日志，各上、放學(xué)時(shí)段對(duì)校園周邊的巡查，學(xué)生隊(duì)列有序就餐等安全實(shí)招，被教育局安全科和區(qū)安辦認(rèn)定為安全工作有創(chuàng)新之舉。

　　十三.技裝工作：20xx年微機(jī)室、圖書(shū)館、理、化、生、音、體、美、電教各室配備器材、儀器、設(shè)備幾百萬(wàn)，為我校硬件設(shè)施現(xiàn)代化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年我校技裝工作獲一等獎(jiǎng)。

　　十四.加強(qiáng)總務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量。理清思路算好帳，一心一意謀發(fā)展，開(kāi)源節(jié)流，把每一分錢(qián)都用在刀刃上。在確保教職工福利的前提下，基本還清學(xué)校原有債務(wù)。

　　十五.多方協(xié)調(diào)，解決好每一位被整合教師的出路。20xx年，所有愿意被整合的高中教師全部整合到一中和香城，整合了部分高中職員，三位行政也被整合到較為理想的行政崗位，高中教師理想而圓滿的整合，得益于四中最后兩屆高中質(zhì)量的大幅提升，得益于四中人在整合逆境中不卑不亢、奮發(fā)圖強(qiáng)的四中精神。

　　十六.實(shí)驗(yàn)校平穩(wěn)回歸，并實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)校回歸后招生模式的構(gòu)建，為四中的后續(xù)發(fā)展奠定了生源基礎(chǔ)，為樹(shù)立一面初中旗幟提供了生源保證。

　　十七.高位揚(yáng)峰、成績(jī)喜人。20xx年我校被評(píng)為“創(chuàng)新工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

　　十八.人事工作安排科學(xué)、合理。力爭(zhēng)把每一位同志動(dòng)態(tài)地安排最合適自己發(fā)展和創(chuàng)造的崗位上，人盡其才。

　　十九.努力學(xué)習(xí)，深入在校長(zhǎng)工作中踐行科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和管理水平。

　　如今的四中是一所單一初中，如今的四中人正站在新的起點(diǎn)上，在兩抓一創(chuàng)工作思路引領(lǐng)下，在全體行政的帶領(lǐng)下，為了早日實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育現(xiàn)代化，為了新都區(qū)早日成為世界現(xiàn)代田園城市示范區(qū)，為了成都早日成為世界現(xiàn)代田園城市，為了教育事業(yè)的振興，為了祖國(guó)的強(qiáng)盛，為了人類的文明、進(jìn)步，共同奮斗，不懈努力，勇于開(kāi)拓，不斷探索創(chuàng)新，更深、更準(zhǔn)、更全、更高地詮釋著四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。

　　老師們，有人嬉戲地說(shuō)我像亮劍中的李云龍，那我就借李云龍的一句話：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，我的述職不是要表明我有多么的牛牛，而是要表明四中這一群體是如此的牛牛，我為優(yōu)秀的四中團(tuán)隊(duì)感到無(wú)比的驕傲和自豪，真誠(chéng)感謝所有優(yōu)秀的四中人。