在公司成立十五周年慶典大會上的講話
過去的十五年，是寧波申菱挑戰(zhàn)市場、塑造品牌的十五年。十五年來，公司始終堅持“創(chuàng)造需求、引導市場”的營銷方針，努力提高產(chǎn)品市場占有率。公司成立之初，主要業(yè)務是為上海三菱配套，市場銷售基本為零，當時憑借三菱業(yè)務完全可以“背靠大樹好乘涼”，但公司并沒有滿足眼前的利益，而是審時度勢、放眼未來，于95年敏銳地提出了“兩條腿走路”的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而使企業(yè)邁入了一個嶄新的發(fā)展階段，目前，市場銷售業(yè)務已經(jīng)占公司銷售總額的70％以上。事實證明，“兩條腿走路”戰(zhàn)略的提出，是公司發(fā)展歷程中的重要里程碑，在市場開拓過程中，我們始終本著“挑戰(zhàn)市場，直面競爭”的強烈意識，積極參與國內(nèi)外競爭。99年，面對電梯市場持續(xù)疲軟的嚴峻形勢，公司通過科學分析和準確判斷，果斷提出“大動作、大投入、占有大市場”的戰(zhàn)略構想，通過大力推進營銷網(wǎng)絡建設，加強營銷隊伍培育，規(guī)范辦事處管理，為迎接中國第三次電梯市場高潮的到來做好了充分的準備。XX年，為抓住國內(nèi)電梯市場快速發(fā)展的大好形勢，公司及時提出要“全方位適應和滿足市場”，牢固樹立起全員營銷的思想，從而促使企業(yè)步入健康發(fā)展的快車道。近年來，為適應日益激烈的競爭形勢，公司又適時提出了“強攻型”營銷策略，通過抓好重點市場，推好重點產(chǎn)品，攻好重點客戶，努力做到“寸土不讓、寸土必爭”，并積極拓展國際市場，不斷擴大外貿(mào)業(yè)務。目前，公司已在國內(nèi)中心城市建立了15個銷售辦事處，產(chǎn)品遠銷十幾個國家和地區(qū)，與國內(nèi)外500多家客戶建立了長期的業(yè)務合作，特別是與奧的斯、蒂森、富士達、通力等國際著名的電梯企業(yè)建立了良好的合作關系，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎。同時，公司還大力推進品牌建設，通過系統(tǒng)策劃品牌形象，依法注冊企業(yè)商標，積極參加國際電梯展覽會，并利用電梯雜志、行業(yè)網(wǎng)站等多種媒體，加強對外品牌宣傳，使企業(yè)知名度和影響力不斷擴大，品牌價值不斷提升。正是由于寧波申菱的不斷創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，才成就了我們今天在行業(yè)里所取得的優(yōu)勢地位，產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)步提高，電梯門系統(tǒng)、限速器等產(chǎn)品銷量成為全國“單打冠軍”，“寧波申菱”已成為浙江省知名商號，公司商標被評為浙江省著名商標，電梯自動門裝置被評為浙江省名牌產(chǎn)品。
過去的十五年，是寧波申菱優(yōu)化管理、提高素質(zhì)的十五年。十五年來，我們始終把“競爭之本、效益之源” 作為企業(yè)管理的根本落腳點。早在1989年，為提高企業(yè)管理水平，我們在當時資金短缺、廠房條件差、職工思想觀念比較落后的情況下，咬緊牙關、克服重重困難推行現(xiàn)場管理，從而贏得了上海三菱的青睞，并在全縣范圍內(nèi)掀起了一場推行現(xiàn)場管理的熱潮。實踐證明，推行現(xiàn)場管理對企業(yè)的發(fā)展起著廣泛而深遠的影響，成為公司管理創(chuàng)新的基石。同時，公司還不斷深化質(zhì)量管理，建立了較為完善的質(zhì)量保證體系，并于1997年率先在國內(nèi)電梯部件行業(yè)通過了iso9000國際質(zhì)量體系認證，XX年公司又順利通過了美國奧的斯q+三級質(zhì)量認證，門機、限速器等主導產(chǎn)品已連續(xù)XX年被中國質(zhì)量管理協(xié)會評為“用戶滿意產(chǎn)品”。大力開展制度化建設，初步形成獨具申菱特色的管理模式，基本實現(xiàn)了管理制度化、業(yè)務流程化、工作標準化，使企業(yè)逐步走上了“清晰、有序、和諧、高效”的良性發(fā)展軌道。積極推進人力資源管理，自95年公司第一次提出人才引進的用人戰(zhàn)略后，通過實施“輸血、造血、換血、供血”的員工隊伍改造戰(zhàn)略，使員工隊伍的整體素質(zhì)得到明顯提升，目前，公司具有大專以上文化程度的員工已經(jīng)達到170余人，技術隊伍已經(jīng)由過去的幾個人發(fā)展到目前包括機械、電氣、電機等各類專業(yè)在內(nèi)的中高級技術人才60多人，精干高效的優(yōu)秀團隊支撐著企業(yè)快速發(fā)展。穩(wěn)步推進信息化建設，建立了覆蓋公司各系統(tǒng)、部門及分布在全國各地15個銷售辦事處的信息化網(wǎng)絡，基本實現(xiàn)了各類經(jīng)營數(shù)據(jù)有效共享，部分業(yè)務網(wǎng)上審批，并成為寧波市信息化建設示范單位。
十五年歷練，十五年碩果。過去的XX年，是寧波申菱從無到有、從小到大、由弱變強的XX年；是科學決策、把握機遇、開拓創(chuàng)新的XX年；是團結(jié)奮進、內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象的XX年；是我們?nèi)w申菱人經(jīng)受住各種嚴峻考驗，不斷發(fā)展壯大、不斷開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面的XX年。
回顧過去，成績已成歷史，展望未來，我們信心百倍。面對日益激烈的市場競爭，我們每位申菱人都要時刻保持清醒的頭腦，以堅定的信念，必勝的信心，腳踏實地，再接再厲，努力促使公司開創(chuàng)新局面，再創(chuàng)新業(yè)績。