技術創(chuàng)新演講稿
有人說，其他行業(yè)沒有前景，誰說的？北大一位老師，開了新東方學校，成了百萬富翁。現(xiàn)在教育產(chǎn)業(yè)是賣方市場，難道教育產(chǎn)業(yè)就沒有網(wǎng)絡業(yè)好？創(chuàng)業(yè)的視野還是要拓寬。 創(chuàng)業(yè)，就是要創(chuàng)造成功的企業(yè)，不容易。我跑過很多企業(yè)，這些企業(yè)里面，成功的很少。這里面有沒有規(guī)律？有。辦企業(yè)，如果不懂市場經(jīng)濟規(guī)律，就不可能成功。這個規(guī)律是什么？搞好企業(yè)是一個系統(tǒng)工程，還是那句話，企業(yè)是一個小系統(tǒng)，包含在市場這個大系統(tǒng)里面，大系統(tǒng)管了小系統(tǒng)。經(jīng)營是龍頭，管理是基礎，技術是載體。經(jīng)營包融一切，經(jīng)營包融管理。
搞好市場是什么規(guī)律呢？經(jīng)營一步，管理一步，二者是兩條腿，經(jīng)營進步了，管理不跟上，沒法前進，經(jīng)營管理包含了技術，經(jīng)營管理向前走，都包含了技術，經(jīng)營包括商品經(jīng)濟、資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營，管理包括制度管理，機制管理、企業(yè)文化管理。企業(yè)的經(jīng)營都一般叫經(jīng)理。經(jīng)理干什么？經(jīng)營管理，外抓經(jīng)營，內抓管理，企業(yè)相當于一個車間，不能自主經(jīng)營、自負盈虧，計委才是經(jīng)營者，直到今天，我國的薄弱五一節(jié)仍在于經(jīng)營。很多國企很多困難，很多人說這是管理不行，錯！還必須搞好經(jīng)營。企業(yè)管理滑坡不是現(xiàn)象，只是結果，原因于經(jīng)營失敗，兵敗如山倒。很多企業(yè)邊適銷對路的產(chǎn)品都沒有，員工看不到希望，怎么管理？有人說，私有化就能解決問題，難道私有制就不會倒閉？牟其中不失敗了？沈陽飛龍不失敗了？奚多不倒財了？以前廣州的十大老板，不會完了？私有制就不倒財了？有人說，改制，實行股份制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，就能解決問題�，F(xiàn)在上市公司虧損面有多大？股份制就行了？你要員工參股，可怎么讓員工參股？企業(yè)經(jīng)營不行，誰參你的股？ 去年我到邯鋼講課，我說：邯鋼的經(jīng)驗絕不只是成本倒閉，成本經(jīng)營，而是三改一加強。馬副總馬上表示贊同我的意見。邯鋼的成功不在于管理，而在于經(jīng)營。衡量管理的，不就是效率嗎？對鋼鐵企業(yè)來說，就是人噸鋼產(chǎn)量。現(xiàn)在邯鋼人噸鋼100噸，而寶鋼800噸，世界最高水平是900噸�，F(xiàn)在邯鋼的人噸鋼產(chǎn)量在世界上是下游，在國內遠落后于寶鋼，怎么說邯鋼管理領先？邯鋼成功，在于摸準市場需要，否則，你成本再低，產(chǎn)品沒人要也沒用。
怎樣才能經(jīng)營起步點高？先研究市場，后研究企業(yè)。什么意思？在我的目標范圍內，只要有市場前景，沒有資金，可以組合資金，沒有技術，可以組合技術，沒有辦不到的事。以銷定產(chǎn)，是市場經(jīng)濟的初步階段，消極被動，并不選進。當然，以產(chǎn)定銷的計劃經(jīng)濟就更落后了。
那么什么先進？研究市場，以需定產(chǎn)。消費由我引導，市場由我創(chuàng)造。比如跳舞毯，一開始大家誰都不知道，有沒有訂單�。咳绻间N定產(chǎn)，世界上就根本不會有創(chuàng)新產(chǎn)品了。 必須擺正技術與市場的關系。應用技術不允許純技術含量。我國技術投入世界最低，但好不容易有點經(jīng)費，轉化為生產(chǎn)力的又世界最低，而批量生產(chǎn)的，又世界最低。我國技術轉化率僅20%的20%。這樣，96%的技術都沒有用。國外企業(yè)有三類工程師：概念工程師、銷售工程師、技術工程師。三套工程師配套才能贏，而國內，概念工程師沒有，銷售人員還停留在煙酒開路的小農(nóng)經(jīng)濟。經(jīng)營是一門藝術，要將精英骨干放于經(jīng)營部門。美國的公司都是啞鈴型，銷售開發(fā)大，生產(chǎn)小。生產(chǎn)不是一線，最最重要的應該是經(jīng)營。經(jīng)營是最難的決策勞動，經(jīng)營都都是高收入都。當然，利潤與風險并存，經(jīng)營不好經(jīng)營都第一個跳樓。生產(chǎn)要排在經(jīng)營、管理后面，這好像是皮包公司，其實不然，這叫虛擬生產(chǎn)模式。比如惠普，他在全世界都沒有工廠、工人，在中國就是委托聯(lián)想生產(chǎn)，惠普只管設計、銷售，把設計的圖紙交給別人生產(chǎn)，我不要勞動附加值了，我拿技術附加值，名牌附加值。有人說，產(chǎn)品質量不能保證怎么辦？有管理不就行了嗎？只要有一個指標，你不合格我絕不要。tcl搞彩電、電腦就都是先打廣告后有產(chǎn)品。我們創(chuàng)新要有新思路，思路決定出路，經(jīng)營是掙錢，管理是省錢，省錢不如掙錢。 創(chuàng)新第一原則，先研究市場，后研究企業(yè)。第二原則，企業(yè)聯(lián)合起業(yè)，把蛋糕做大做好、市場競爭不是你死我活，要你死我活，誰也活不了，要追求雙贏。我們的企業(yè)還在寧為雞頭，不為鳳尾，還在低水平重復，怎么面對wto？要有開放的觀念，開放不只是對外開放，也要對內開放。有的地方，外國人一來，怎么優(yōu)惠都行，而面對國內同行，卻非要拼個你死我活。這不怪了嗎？在鄧小平文選、講話中，都多次提到要對內開放。因此，經(jīng)營思維要多種多樣，要搞好創(chuàng)業(yè)，就必須先搞好思路。