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CEO演講稿(優(yōu)秀演講稿)

CEO演講稿(優(yōu)秀演講稿)

  我們現(xiàn)在打出來的是云南紅的故事,但是最早不是云南紅,而是蒙牛,現(xiàn)在已經(jīng)很有名了。過去跟我是好朋友,我?guī)啄昵暗矫膳?,管理很好,廠房比大樓餐廳還要干凈,廠子管理的非常好,廠里還有很好的企業(yè)文化,叫做有德有才,破格使用,無德無才,堅決不用,有才無德,培養(yǎng)使用,有才少德,兼職使用。我覺得很好,聰明留下你的智慧,天生勤勞留下你的汗水,什么都沒有就請你離開。我說你公司一年銷售3億,那你想不想做30億的公司,想不想做300億的公司,當你做300億的公司的時候,全中國有5萬個銷售點,你怎么知道5萬個銷售點有多少庫存?你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好賣?你怎么知道半斤裝好賣,一斤裝不好賣?當你300億的時候,一個禮拜營業(yè)額可能是全年利潤的20%,就是說你是在一個必須用數(shù)字化管理的企業(yè)中,還實現(xiàn)著一種原始的管理,他聽了以后覺得有道理,他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓(xùn),現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個銷售的數(shù)量可以及時反饋,老牛覺得挺好,去年被評為中國最有潛力增長的企業(yè)第一名,我說你好什么好,我就說了一個數(shù)字,當你能夠進行這種管理的時候,你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理,但是從企業(yè)文化的管理上,你存在巨大的差距。第一如果雜志上出現(xiàn)5000篇關(guān)于乳液的報道文章,不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過400篇,總經(jīng)理500篇,銷售經(jīng)理300篇,一般人員100篇,我說有5000篇的時候,你只能獲得500篇,只有獲取市場信息的10%,為什么你知道10%你還能生存,因為你的競爭對手像上海的光明乳液老總也就知道10%,因此你們在信息不對稱的時候占山為王,所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩,都打不死,我說你整個公司跟市場的數(shù)量來算是10%,公司內(nèi)部信息對稱量是多少,連1%都不到,你不是500和5000,你看了500篇,底下人只看了100篇,而你看的這500篇,底下看的100篇可能是你挑出來的這500篇的2篇,你們倆的信息對稱,只有兩篇,而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣,這種信息不對稱結(jié)果會帶來一個嚴重的知識溝,就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕,五年就是這么大的差別,你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略,你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略,怎么合理把基層的意見拿上來,老牛一聽覺得這是一個大問題,在座的企業(yè)家,所有人我問一下,你這個行業(yè)如果出現(xiàn)一千篇報道,你一定要看了才能了解市場的時候,你能找到多少篇,我估計你找不到100篇,你能看不到50篇,公司內(nèi)部大家看的3篇,你怎么讓底下的人和你了解的一樣,當出現(xiàn)知識溝的時候,你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到云南紅的時候,我給他們做了一個測試,我說最大管理邊界是什么,我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界,我是生產(chǎn)廠的廠長,那么副廠長,財務(wù)處長和底下的幾百工人都歸我管,這是最大管理邊界,還有一個最大管理邊界,就是一個人最多管8至10人,管多了效率就要下降。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界,你們怎么理解?大家一舉手差不多,兩邊認為哪個對的差不多,我說我根本不想知道哪個對哪個錯,而是我講管理邊界,這30個人認為是這樣,那30個人認為是那樣,這就是知識溝,大家認識不同,就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化,就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以16.5億美元收購overture的時候,全慧聰都知道了,我們從網(wǎng)上看到,同一時間我關(guān)心一篇文章傳到XX人的手中的時候,就形成一種溝通和全體性的文化,16.5億雅虎收購了overture,意味著慧聰也面臨著收購兼并,大多數(shù)的職工看到這個信息覺得這個產(chǎn)品好,一個企業(yè)要做到高效率,就是要做到信息內(nèi)部對稱,我相信大部分的企業(yè)沒有做到。如果我們公司花60萬去買一個高級轎車,作為公司形象體現(xiàn)的時候,我想老板毫不考慮就買了,而給公司員工花30萬買電腦的時候,他就會想值不值得。     蒙牛當時講首先要加大力氣解決信息的不對稱,只有解決信息對稱量較大于競爭對手的時候,才能穩(wěn)操勝券。主要是能找到更好的市場,更好的買者的時候才能做好,為什么要做廣告,為什么要做網(wǎng)絡(luò),其實就是為了這一點。     我們講完了蒙牛的故事,我們再來講一下文盲,我的一個老師曾經(jīng)講過,你怎樣理解誰是文盲,我說文盲就是不識字的人,他說那是工業(yè)化的定義,文盲就是不認字的人。再過三年,大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng),那時候誰是文盲,就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識更新自己的知識,就成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這個問題,你的企業(yè)沒有異化,就是企業(yè)還沒有完全實現(xiàn)數(shù)字化,這個不怕,但是關(guān)鍵是你自己是否開始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識。比如你過去主要的信息,80%從報紙、電視得到的,現(xiàn)在社會上較好利用互聯(lián)網(wǎng)的人,60%的最新最好的知識,從互聯(lián)網(wǎng)上查到,如果你從互聯(lián)上取得知識能力還只是10%、15%的時候,已經(jīng)落后時代了,一年不明顯,三年五年以后差別將明顯出來。     我們大家都在使用互聯(lián)網(wǎng),有很多企業(yè)做網(wǎng)站,花很多的錢做自己公司的網(wǎng)站,但是做自己公司網(wǎng)站的目的是什么?是希望別人看你網(wǎng)站的信息,象云南紅,這是非常有名的一個酒,它的老板是留學(xué)美國學(xué)了社會和經(jīng)濟學(xué)的雙博士回來的人,他XX年在香港花了將近100多萬港幣自己做了一個網(wǎng)站,做了兩年下來,大概100人看了他的網(wǎng)站,它沒有用,所以大家明白,不管你做多少網(wǎng)站,花3000元做一個網(wǎng)站,花100萬做網(wǎng)站關(guān)鍵就是要有人看你的網(wǎng)站。老五非?鄲,為什么沒有人看我的網(wǎng)站,我說第一就是你的網(wǎng)站沒有吸引人再來看的內(nèi)容,所以把網(wǎng)站做為云南紅的大橡膠自然沒有人來看,那么做一個紅酒的搜索引擎,或者是作為銷售的知識,把它放在上面;第二是你放在這里怎么宣傳網(wǎng)站,你只在酒瓶上面打個www,沒有人看,經(jīng)調(diào)查84%以上的網(wǎng)站推動發(fā)現(xiàn)是通過搜索引擎,我就告訴老五,我說現(xiàn)在國內(nèi)有一些搜索引擎,愿意免費放在上面,你就免費放在上面,一定會有效益;比如說在慧聰,我說你還得改變你的網(wǎng)站,50、60都是新發(fā)現(xiàn),如果看第一次想看第二次,就是加50、60,一年以后就是

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